互联网时代下的企业营销

互联网时代下的企业营销管理王海：信产部注册互联网运营讲师教育背景：北京理工大学、日本精益生产学会会员。曾任职务：中国移动、百度、搜狐企业担任项目经理、产品经理、运营总监等职位。现任：咨询高级合伙人，全国独家讲师、互联网研究学院院长！品牌课程：《互联网思维与传统企业互联网转型》、《工业4.0构建中国制造业未来》、《大数据挖掘技术》、《互联网运营管理培训》。互联网的广泛渗透：6.5亿网民，5亿智能手机用户 要搞懂“互联网营销模式”，我们首先就要清楚我们生活的时代，而要搞懂互联网，我们就有必要先搞懂什么是“互联网思维”，如果没把“互联网思维”搞明白，就去干“互联网运营”，无疑是缘木求鱼舍近求远。 互联网之于人类发展，它的最伟大的意义在于：开放、平等、协作、分享；这就是互联网的“大道”。产品定位与设计是互联网+，不是+互联网 “互联网+”是对信息技术与创新2.0相互作用共同演化推进经济社会发展新形态的高度概括。 互联网+，加的是传统的各行各业，传统企业转变原有业务模式，按互联网经济规律做事。 马化腾认为：“互联网+一个传统行业，意味着什么呢？其实是代表了一种能力，或者是一种外在资源和环境，对这个行业的一种提升。”

传统企业要想运用好互联网营销模式，就必须达到在线化、数据化

进一步加上大数据、云计算、工业4.0、物联网等，从而对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考。 使传统企业具有未来趋势的商业化革命，这是每一个企业指向未来进行时的战略性趋势指导纲要。互联网的主要优势和特点资源共享超越时空实时交互性个性化人性化公平性9互联网营销覆盖率客户：：购买买者用户：：使用用者关系内容用户发展用用户是是互联联网业业务发发展的的首要要任务务互联网网+传统媒媒体的的首要要任务务发展用用户，，以用用户为为核心心跑马圈圈地，，赢家家通吃吃社交视频搜索电子商商务新闻休闲游戏财经注：此此处社社交服服务包包括社社交网网站、、社区区网站站、微微博等等所有有的社社交服服务。。我们正正经历历着前前所未未有的的十年年大数据据究竟竟有多多大？？我们生生活在在一个个怎样样的世世界物理世世界+数据世世界一个真真实的的DT世界，，一个个数据据驱动动的世世界《红楼梦梦》87万字每个汉汉字占占两个个字节节：1汉字=16bit=2*8位=2bytes1GB约等于于671部红楼楼梦1TB约等于于631,903部1PB约等于于647,068,911部美国国国会图图书馆馆藏书书（151,785,778册）（（2011年4月：收收录数数据235TB）1EB=4000倍美国国国会会图书书馆存存储的的信息息量1ZB=678500930420736部《红楼梦梦》每一秒秒钟，，互联联网上上就有有22574GB的数据据流动动一天之之间，，互联联网上上要发发生多多少事事每天有有2940亿封电子子邮件件发出出，如如果这这些是是纸质质信件件，在在美国国需要要花费费两年时间处处理；；每天有有200万篇博客客在网网上发发布，，这些些文章章相当当于《时代》杂志刊刊发770年的总量量；每天有有2.5亿张照片片上传传至社社交网网站Facebook，如果果都打打印出出来，，摞在在一起起能有有80个埃菲菲尔铁铁塔那么高高；每天有有86.4万小时时视频被被上传传至视视频网网站Youtube，相当当于不不间断断播放放视频频98年；每天有有1.87亿个小小时的音乐乐会在在流媒媒体音音乐网网站Pandora上播放放，如如果一台电脑脑从公公元元元年就就开始始播放放这些些音乐乐会，，到现现在还还没完完没了了地接接着放放；谷歌翻翻译每每天处处理的的文字字数量量,每天翻翻译次次数达达十亿次次，相当当于一百万万册图图书，超过过了全全世界界的专专业翻翻译人人员一年能够翻翻译的的文字字规模模；百度每每天的的关键键词搜搜索量量50亿，谷歌歌33.3亿；淘宝天天猫双双11那一天天营业业额达达191亿人民民币。中国国小商商品城城全年年成交交额才才580.03亿元人人民币币；累积起起来，，互联联网一一天之之内产产生的的信息息总量量，可可以装装满1.68亿张DVD光盘。。……未来：：新媒媒体每每天产产生的的数据据将会会是海海量的的。24如何实实时统统计春春晚最最受欢欢迎的的节目目？讨论?互联网网营销销模式式的本本质internet社会价值商业价值流量高用户黏性不可取代的广告收费服务或应用本质二二：依靠提提供服服务获获得商商业价价值本质一一：依靠流流量获获得商商业价价值数据化化的意意义什么是是数据据化：：通过过采集集、整整理、、数据据形成成的标标准化化、开开发的的、非非线性性的通通用数数据对对象。。个人行行为数数据化化人与人人关系系数据据化人与物物关系系数据据化物与物物关系系数据据化尿布与啤酒IhaveababyButIalsolikebeer数据化化营销销的十十大切切入点点第一，，用户户行为为与特特征分分析。。第二，，精准准营销销信息息推送送支撑撑。第三，，引导导产品品及营营销活活动投投用户户所好好。第四，，竞争争对手手监测测与品品牌传传播。。第五，，品牌牌危机机监测测及管管理支支持。。第六，，企业业重点点客户户筛选选。第七，，大数数据用用于改改善用用户体体验。。第八，，客户户分级级管理理支持持。第九，，发现现新市市场与与新趋趋势。。第十，，市场场预测测与决决策分分析支支持。。数据化化带来来的七七种需需要改改变的的营销销思维维改变1、思维维：从从因果果到关关联改变2、战线线：从从线上上到线线下改变3：核心心资产产：从从品牌牌到数数据改变4、竞争争壁垒垒：从从低到到高改变5：调研研：从从定量量到定定性改变6：统计计：从从样本本到总总量改变7、用户户：从从群体体到每每一个个博客微博SNS微信软文ADWAYSWOMBBS互联网网内容容营销销告诉诉如何何吹好好牛B互联网网运营营个人人素质质与媒媒介素素养一．懂懂用户户的能能力二．数数据分分析能能力三.产品运运营能能力四.强强大大的文字和和排版能能力五.神神一一样的的配图图能力力六.热爱生生活，，天天天充满满活力力互联网网营销销工作作流程程模式式需求整体规规划口碑话话题创创意发布执行行监测维护护报告分析析9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。20:02:0220:02:0220:021/5/20238:02:02PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2320:02:0220:02Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。20:02:0220:02:0220:02Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2320:02:0320:02:03January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20238:02:03下午20:02:031月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月238:02下下午午1月月-2320:02January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/520:02:0320:02:0305January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:02:03下午8:02下下午20:02:031月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。20:02:0320:02:0320:021/5/20238:02:03PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2320:02:0320:02Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。20:02:0320:02:0320:02Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2320:02:0320:02:03January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20238:02:03下下午20:02:031月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月238:02下午午1月-2320:02January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/520:02:0320:02:0305January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。8:02:03下下午午8:02下下午午20:02:031月月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。20:02:0320:02:0320:021/5/20238:02:03PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2320:02:0320:02Jan-2305-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。20: