中国移动学校行业信息化建设建议书

湖南移动通信有限公司

2006年11月

学校行业信息化

建设建议书目录3学校行业发展的机会与挑战解决方案的效益评估解决方案的商务合作模式15不同合作模式下的投入87不同合作模式下的风险评估湖南移动提供的资源62学校行业信息化解决方案中国移动－行业信息专家

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实时了解学生在校情况家长与教师沟通成本高学生家长对子女的教育越来越重视学生家长不能实时了解学生在校情况,与教师沟通不便家校通

WAP平台实现教师与家长的实时沟通短信群发实时发送学生在校情况短信沟通使家长实时了解学生在校情况短信沟通更加方便快捷,节省家校双方沟通成本学校行业发展的机会与挑战学校行业的发展现状72.2%的家长认为家校沟通方面非常欠缺，18.5%的家长认为比较欠缺，仅有9.7%的家长认为与学校的沟通是足够的12现状1现状2重点、市重点和普通初高中建立校园网的比例分别为30.1％、28％和36.3％，81.9％的学校认为网络教育是未来教育的方向学校行业发展的机会与挑战长沙市田家炳实验中学始办于1918年，2002年挂牌为湖南省重点中学。学校现有86个教学班，5000多名学生，师资400多人，有特级教师5名，高级教师90余名，省市级骨干教师、教学能手40多名，教师中本科学历达95%。

学校教职员工通信工具一般有中国电信的固定电话40部和手机通信。学校现在手机普及率95%以上，移动的占到90%以上，联通和小灵通大约占不到10%左右。企业现在已经使用长沙移动提供的VPMN。内部通话不收话费。

行业客户所取得的成绩学校行业发展的机会与挑战学校行业发展面临的挑战面临的困难老师和家长存在着严重的沟通障碍，双方之间有关教育信息的有效实时沟通一直是困挠多年的老大难问题。学校行业发展的机会与挑战实现了家校间的双向互动

家校通解决学校发展问题的策略解决策略学校行业发展的机会与挑战学校发展需求的准确定位家长对家校双方的沟通的需求老师对家校双方快速方便沟通的需求需求定位学校行业信息化解决方案功能定位：用自己的手机编辑短信家校通数据库信息请求处理信息处理完毕分类通知家长在线情况直接发送不在线实现家校双方双向互动学校行业信息化解决方案其他功能：学校行业信息化解决方案方案系系统结结构：：学生数字卡

张三

05级5班

中心小学互联网运营商机房校园网NGSM校园网11…N平台管理管理员SPBOSSServerSMSGW短信互动服务器教学资源服务器(Option)家长/孩子/教师在家

访问教学资源家长通过手机与教师沟通教师通过手机向全班/校

家长发送短信通信考勤服务器(Option)教师通过计算机

与家长短信沟通宿舍管理系统学校行行业信信息化化解决决方案案成功案案例：：2006年年5月月，湖湖南常常宁市市双蹲蹲小学学正式式启用用中国国移动动“短短信家家校通通”。。学校校通过过“家家校通通”向向学生生家长长的手手机上上发送送短信信，在在最短短的时时间内内把学学生的的在校校情况况汇报报给家家长。。同时时，家家长的的信息息反馈馈也能能及时时被系系统接接受并并分别别处理理，输输送到到指定定的老老师手手中，，实现现了家家校的的双向向互动动。老师、、家长长普遍遍对此此反映映良好好。“短信信家校校通””以现现代化化手段段沟通通学校校教育育与家家庭教教育，，标志志着该该校信信息化化进程程又向向前迈迈进了了一大大步。。学校行行业信信息化化解决决方案案学校能能够树树立良良好的的社会会口碑碑效应应，增增加生生源，，提高高知名名度增加了了家校校之间间的沟沟通，，家长长满意意度提提高业务上上带来来的好好处解决方方案的的效益益评估估通过家家校通通的实实施，，极大大地提提高学学校教教师系系统管管理效效率，，提高高教师师工作作效率率，降降低通通信费费用解决方方案的的效益益评估估管理上上带来来的好好处在同级级别、、同类类型的的学校校之间间，良良好的的家校校沟通通将提提高学学校自自身的的影响响力，，增加加学校校声誉誉，提提高学学校的的竞争争能力力，从从而为为学校校增加加生源源，提提高学学校的的品位位，扩扩大知知名度度。同行业业的竞竞争解决方方案的的效益益评估估解决方方案的的商务务合作作模式式………投资收益投资收益益学校校负负责责全全部部投投资资,自己己购购买买硬硬件件,自己己开开发发系系统统或或者者购购买买系系统统,租用用移移动动网网络络端端口口,自己己负负责责维维护护.一次次性性投投资资,只向向移移动动公公司司交交纳纳一一定定的的网网络络端端口口租租用用费费.移动动公公司司负负责责提提供供通通信信信信道道,出租租网网络络端端口口.负责责网网络络信信号号方方面面的的调调式式及及维维护护.收取取固固定定的的网网络络端端口口租租用用费费移动动公公司司(出出租租网网络络端端口口)学校校(负负责责投投资资)合作作模模式式一一解决决方方案案的的商商务务合合作作模模式式………投资资收益益投资资收益益移动动公公司司负负责责全全部部投投资资,除提提供供网网络络端端口口外外,还有有系系统统建建设设所所需需的的硬硬件件设设施施以以及及软软件件开开发发等等并并负负责责安安装装调调试试以以及及售售后后服服务务移动动公公司司一一次次性性投投资资,向学学校校收收取取所所有有的的系系统统建建设设费费用用以以及及维维护护费费用用,还有有网网络络端端口口使使用用费费学校校只只负负责责提提供供系系统统建建设设必必须须的的政政策策和和场场地地支支持持.系统统的的使使用用权权和和所所有有权权学校校(提提供供支支持持)移动动公公司司(负负责责投投资资)合作作模模式式二二解决决方方案案的的商商务务合合作作模模式式合作作模模式式三三………投资资收益益投资资收益益移动动公公司司负负责责提提供供网网络络信信道道,出租租网网络络端端口口.并提提供供相相关关网网络络端端口口的的维维护护.收取取网网络络端端口口使使用用费费用用学校(提供支支持)移动公司(提提供网络端口口)……投资收益第三方系统开开发商负责全全部投资,包括所有软硬硬件设备的提提供,安装,调试,以及售后服务务等,租用移动通信信端口.一次性投资,一次性收取软软硬件费用以以及系统开发发费用或者收收取系统租用用费.第三方开发商商(负责投资资)学校只负责提提供系统建设设所必须政策策和场地支持持.最后购买系统统的所有劝或或者使用权获得最终的系系统使用权或或所有权.不同合作模式式下的投入学校提供的物物资1.移动公司司派出网络的的安装接入人人员.2.移动公司司提供网络通通道.移动公司提供供物资合作模式11.学校提供供协调人员负负责协调设备备安装,和后后期维护2.学校提供供设备的购买买资金3.学校提供供设备安装场场地4.学校负责责购买硬件5.学校负责责软件系统的的建设不同合作模式式下的投入学校提供的物物资1.移动公司司派出网络的的安装接入人人员.2.移动公司司提供网络通通道.3.移动公司司派软件的安安装和调试人人员.4.移动公司司派出对系统统使用人员的的培训5.移动提供系统统所需的软硬硬件移动公司提供供物资合作模式21.学校提供供协调人员负负责协调设备备安装.2.学校提供供设备的安装装场地.不同合作模式式下的投入1.学校提供供协调人员负负责协调设备备安装2.学校提供供设备的安装装场地1.移动公司司派出网络的的安装接入人人员.2.移动公司司提供网络通通道1.第三方公公司派软件的的安装和调试试人员和后期期维护.2.第三方公公司负责硬件件购买3.第三方负负责软件的编编写合作模式3学校提供的物物资移动公司提供供物资第三方公司提提供物资不同合作模式式下的风险评评估1.初期的投入成成本高2.需要设专门的的人员维护,成本比较高3.维护人员的专专业水平可能能不专业4.维护人员的专专业培训投资方面风险险评估1、人员使用习习惯培养慢的的风险管理方面风险险评估合作模式一不同合作模式式下的风险评评估1.受移动公司政政策影响比较较大,远期的投入成成本比较高.2.合作失败可能能造成短期的的设备停运和和无人维护的的状况投资方面风险险评估1.不利于培养自自己专业的维维护人员和技技术人员.2.随着技术的升升级可能造成成合作的失败败管理方面风险险评估合作模式二不同合作模式式下的风险评评估1.无投资,但收益以及使使用权限方面面会受影响.投资方面风险险评估1.第三方维护人人员和技术人人员可能不稳稳定,存在对设备有有效管理和维维护风险2.不利于培养自自己专业的技技术和维护人人员管理方面风险险评估合作模式三湖南移动提供供的资源网络资源通信网络销售网络品牌资源社会认知度服务团队价值链整合能力客户资源庞大客户群体高端客户技术产品资源标准化产品行业应用产品移动电邮消息通知彩信发送机关通讯录日程管理人事管理任务分配移动审批节日问候商业调查移动OA短信互动文档管理工资奖金手机硬盘湖南移动提供供的资源形象型需求企业电话门户户24小时服务热线线发展型需求24小时服务热线线行政秘书移动分机效率型需求行政电话本行政秘书需求定位对应功能节省型需求24小时服务热线线网内短号直拨拨安全型需求紧急救援号码码客户经理热线线湖南移动提供供的资源行政秘书：代发短信、来来电记录、日日程提醒、商商务助理等全全部有行政秘秘书搞定移动分机：不用再在办公公室守候，可可以随时随地地进行联系行政电话本：：通过总机联系系所有