房地产-深圳丽阳天下品牌提案

丽阳天下广告推广策略思路我们认为，丽阳天下是一个典型的概念楼盘。所谓概念楼盘，是特指那些有清晰定位、并在这一定位上下足了功夫的楼盘。概念楼盘，往往定位单一而清晰，能够让喜欢她的人趋之假设鹜，也让对她不感兴趣的人不闻不问，一句话，让社会上几乎所有人都能清楚地判断，自己是否适合住进去！概念楼盘不是外表的花哨，而有较深刻的内涵，能表达出开展商对人及其居住环境的认识，反映出开展商多年形成的居住理念。就此而言，丽阳天下是典型的生活概念楼盘。更确切地说，是典型的小户型生活概念楼盘。这就是我们销售主张的核心：CONDO我们可以为它找到这样一条逻辑线索：因为是小户型，所以丽阳天下总价低，加之灵活的付款方式，能够让打拼在深圳的年轻人比自己预期更早地实现置业梦想；因为是小户型，所以丽阳天下在拓展生活空间方面做了很多的努力，让局部家居生活功能延伸到共有空间，以保证住户全方位的居住享受；因为是面向年轻一代的消费族群，所以丽阳天下充分考虑他们的生活习惯与需求，量身定制社区配套，让生活更轻松、便利，让公共社交生活更丰富、融洽。概念楼盘是一个整体的运作行为，绝非简单的文字定位游戏。我们要到达的目标是：不管从区域规划、配套设置、社区文化营造，还是从广告包装、道路指示、公共环境装饰和其它细节看，无不表达出丽阳天下重视住户的居住感受、生活便利，以打造新一代小户型生活形态为追求目标的意识和努力。整合推广工作链元素形象设计传播印象我们树立了什么样的形象取决于我们经营了什么样的印象那么，我们需要什么样的形象？是与我们的目标消费者形象相吻合的我喜欢这个房子，因为它是适合我的是有个性特点的、与众不同的我愿意住在这里，因为它跟别人不一样最有效的广告是有针对性的

最有效的广告不只是传播消息

在积极参与的条件下，信息的直截了当地传递上是对的。这时，信息有一种强迫因素；生死攸关。可惜，无视广告或不买某一广告产品不会有这样的惩罚。回避广告就如打、翻书那么简单。这就是广告传播需要以更为复杂的方式说服人之原因。这种方式称之为刺激和反响。你必须了解你的目标对象，掌握他们的经历、观念和常识，才可以准确地预见和想象其主要反映并进而到达预期效果。最有效的广告来自清晰的定位促销元素〔诉求点〕

功能区别〔理性诉求〕

非功能区别〔感性诉求〕最有效的广告可建立品牌个性物业品牌像人那样可以开展个性。实际上，一个物业可以被消费者以人的方式加以形容。广告在该方面是很重要的，有两个原因：１．独特个性可使物业品牌标新立异。２．物业个性可增加其熟悉度和亲切感，使之成为更吸引人的选择。品牌个性：

个性使产品成为一个品牌。品牌同人一样，有着功能和情感上的吸引之处，可以用形容人的词语来形容。现在，回到我们的产品本身一个定位CONDOCONDO，是一种房子吗？CONDO，是一种生活！是我们主张并努力打造的一种适合年轻人需要的生活方式这种生活方式是有很多人需要但还没得到满足的我们发现了这个需要，我们先做出来并先说出来了从这个角度讲缔馨园不是我们的竞争对手所以说，我们卖丽阳天下不是卖一个小户型，而是卖一种生活。工程属性定位广告形象定位工程属性定位是潜台词，水面下的柱子广告形象定位是新台词，水面上招摇的旗子=属性定位——第四代小户型。CONDO形象定位——不要压力，不要束缚，过真我的生活现在，来到让我们兴奋的推广策略我们要做什么样的广告？颠覆房地产广告我们能不能给消费者一些新鲜的空气？所幸，宏浩地产在这样的一个区位，以这样的一个设计，做了这样的一个工程；世联提出了这样的一个概念——CONDO——第四代小户型现在让我们完全有底气说：我们就是新鲜空气；我们也完全有实力颠覆房地产广告。现在让我们在这个让人心惊的字眼上停留10秒钟颠覆可怕吗？

可怕在我们要做一件别人没做过的事，是一次冒险。但冒险事件本身就是让人瞩目的。在别人安于现状，过着不痛不痒的生活的时候，冒险已经成为一种个性。我们要的就是个性，个性就是我们的商标。为了个性，冒险是值得的！况且，我们真的是在冒险吗？我们实际上是要用一个不同的方法，去搔他们的痒处，不管他们打没打算买房子，要让他们先笑出来，然后就放松，然后就对我们有兴趣，然后就接受了我们。以往很多广告太在乎消费者是否能够全盘接受工程的某些既定讯息，而我们希望更加海阔天空，绝对容许消费者并不百分之百地成功接受讯息，甚至欢送他们有自己非常个人的想法，这种取向正好让每个人都有空间去遐想属于自己的那份——“CONDO感觉〞。当然，当我们构思于每个广告要投射什么意义时，是慎重的，同时，我们也去预计消费者会从中诠释出什么意义。我们要的就是这种互动效果，而不只是把讯息呈现给读者看，那不是广告，那是产品说明书。CONDO全新生活方式CONDO全新生活观我们的推广主线

推广的坚持

观念引导消费产品征服市场

推广口号

我的生活我主张

哪些因素有助目标？〔广告到底要说什么〕广告表现策略我为什么要买它？给消费者一个选择丽阳天下的理由哪些因素有助目标？〔广告到底要说什么〕广告表现策略带来特别居住乐趣的丽阳天下自由的个性放松的生活