中国最大的航空旅游综合分销系统提供商

以中国为基地、亚洲一流的、服务全球的一站式航空旅游分销系统提供商。

二○一二年五月

​目录一、集团介绍………………2二、公司介绍………………6三、公司管理团队………………………..10四、公司业务………………………..…....11（一）中国民航交易平台…………11（二）技术与服务…………………12（三）培训与服务……………………....…………13（四）产品与服务....................................................................................................................14（五）营销与服务....................................................................................................................15五、市场分析全球最大的航空旅游市场…………….………………16六、中国民航交易平台竞争对手优势比较………………26七、中国民航交易平台商业模式优势……………....……30八、中国民航交易平台核心竞争力优势…………………31九、顺天集团省、市分公司、特许加盟店盈利模式……………………32十、顺天集团上市与发展规划……………441​引领未来顺天集团有限公司（简称顺天集团），成立于2006年6月，总部地址在香港特别行政区湾仔皇后大道东213号胡忠大厦22楼。顺天集团是全球知名的航空旅游交易系统提供商，在亚洲地区的香港、澳门、台湾、东南亚地区和中国32个省、市设立有子公司和控股公司，为特许加盟店、创业会员、特约商户、集团用户、个人用户提供先进的航空旅游综合分销系统和旅行服务。为用户创造价值是顺天集团的经营宗旨。顺天集团一如既往地为用户提供专业、高效、满意的服务，为中国的航空旅游业的繁荣和发展作出应有的贡献。2一、顺天集团全球航空旅游分销系统提供商​3（一）顺天集团有限公司组织架构顺天集团有限公司深圳市顺天航旅信息技术股份有限公司深圳市顺天旅行网络有限公司深圳市顺天投资管理有限公司顺天网络技术服务（深圳）有限公司湖南省分公司湖北省分公司河南省分公司陕西省分公司四川省分公司云南省分公司江苏省分公司宁夏分公司新疆分公司辽宁省分公司广东省分公司上海市分公司北京市分公司重庆市分公司甘肃省分公司山东省分公司.......市分公司（88个）湘潭市、株洲市、长沙市、南昌市、鹰潭市、昆明市、岳阳市、丽江市、贵阳市、遵义市、六盘水市、洛阳市、濮阳市、宿迁市、三门峡市、娄底市、株洲市、衡阳市、泰安市、济宁市、潍坊市、烟台市、济南市、青岛市、安丘市、菏泽市、日照市、沈阳市、本溪市、大连市、福州市、石家庄、银川市、临安市、成都市、绵阳市、兰州市、呼和浩特、新乡市、莆田市、东阳市、西安市、榆林市、武汉市、哈尔滨、乌鲁木齐、深圳市、东莞市、广州市、中山市、惠州市、汕头市、珠海市、金华市、杭州市、绍兴市、温州市、南京市、无锡市、扬州市、苏州市……​4顺天集团有限公司管理架构董事会湖南省分公司湖北省分公司河南省分公司陕西省分公司四川省分公司云南省分公司江苏省分公司宁夏分公司新疆分公司辽宁省分公司广东省分公司上海市分公司北京市分公司重庆市分公司甘肃省分公司山东省分公司.......市分公司（88个）湘潭市、株洲市、长沙市、南昌市、鹰潭市、昆明市、岳阳市、丽江市、贵阳市、遵义市、六盘水市、洛阳市、濮阳市、宿迁市、三门峡市、娄底市、株洲市、衡阳市、泰安市、济宁市、潍坊市、烟台市、济南市、青岛市、安丘市、菏泽市、日照市、沈阳市、本溪市、大连市、福州市、石家庄、银川市、临安市、成都市、绵阳市、兰州市、呼和浩特、新乡市、莆田市、东阳市、西安市、榆林市、武汉市、哈尔滨、乌鲁木齐、深圳市、东莞市、广州市、中山市、惠州市、汕头市、珠海市、金华市、杭州市、绍兴市、温州市、南京市、无锡市、扬州市、苏州市……总裁办人力资源部产品技术部客户服务部市场部商务合作部全球分销部渠道部财务部​5顺天集团企业文化企业远景以中国为基地、亚洲一流的、服务全球的一站式航空旅游分销系统提供商。企业使命为用户创造价值。企业经营宗旨以用户为中心，以市场需求为导向。企业价值观为股东创造价值：以最小的投入获取最大的回报。为用户创造价值：让每个用户省心、省事、省钱。为伙伴创造价值：利益共享，创造双赢。为员工创造价值：实现员工素质、收入、事业发展。为社会创造价值：提升服务业服务水平。​6二、公司介绍（一）深圳市顺天航旅信息技术股份有限公司深圳市顺天航旅信息技术股份有限公司（简称顺天航信）是顺天集团旗下子公司，公司注册地址在中国深圳市南山区沙河东路国际市长交流中心10层。顺天航信的主营业务是面向机票销售代理、旅游企业、电子商务企业提供航空旅游综合分销分统，是目前中国航空旅游业领先的将机票、酒店、保险、旅游、租车等分销系统集成服务提供商。经过多年的开发和完善，形成了相对完整的、丰富的、功能强大的信息服务产品和面对不同对象的多级分销体系，不但简化了产品分销中间环节，提高了生产效率；而且大幅度降低了分销成本，深受用户欢迎！“为用户创造价值”是顺天航信的经营理念，顺天航信不断创新营销模式，努力探索航空旅游业电子商务化道路，为机票销售代理、旅游企业、电子商务企业提供先进的技术服务和优质的产品质量，为发展和繁荣中国航空旅游业作出贡献！​7（二）顺天网络技术服务（深圳）有限公司顺天网络技术服务（深圳）有限公司（简称顺天网络技术）是顺天集团旗下全资子公司，公司成立于2006年9月，公司地址在中国深圳市福田区中银大厦B座。顺天网络技术拥有专业的技术团队，拥有10年从事民航计算机网络技术开发、计算机应用软件开发经验，在航空旅游业享有较高的声誉，其专业技术开发能力在业界遥遥领先。顺天网络技术运用互联网技术和开源性技术，成功地把机票、酒店、租车、旅游、保险、火车票、汽车票、手机充值等产品预订系统和先进的信息技术、支付分帐技术、客户管理技术、电信技术相结合，开发出技术领先的自动操作、自动结算、自动分帐、自动出票的一站式自动交易系统，并广泛应于用民航、铁路、公路、旅游、商务、电信等行业，被誉为中国航空旅游服务业的重大创新！​8（三）深圳市顺天投资管理有限公司深圳市顺天投资管理有限公司（简称顺天投资）是顺天集团旗下子公司，公司地址注册在中国深圳市沙河东路国际市长交流中心10层。顺天投资的主营业务是面向航空旅游业的机票销售代理企业、旅游企业、电子商务企业提供投资咨询、股权融资、项目投资服务，公司拥有丰富的投资资源，与国内外10多家私募基金、风险投资建立了业务合作关系。“为用户创造价值”是顺天投资的经营理念，顺天投资不断创新投资模式，努力探索航空旅游业电子商务化道路，为机票销售代理、旅游企业、电子商务企业提供融资支持，为发展和繁荣中国航空旅游业作出贡献！​（四））深圳圳市顺顺天旅旅行网网络有有限公公司深圳市市顺天天旅行行网络络有限限公司司（简简称中中国民民航网网），，是顺顺天集集团旗旗下子子公司司，民民航网网（），，原名名中国国民航航网，，是深深圳市市顺天天旅行行网络络有限限公司司的旗旗下网网站。。以提供供航空空旅游游综合合分销销系统统著称称，公公司注注册地地址在在中国国深圳圳市南南山区区沙河河东路路国际际市长长交流中心10层。目目前在国内内拥有16个省级分分公司、88个市级级分公司、、11800多个特特许加盟店、特约商商户和集团团用户，是是中国服务务规模最大大的航空旅旅游综合分分销系统提提供商。“为用户户创造价值值”是民民航网的服服务理念。。民航网积积极为中国国十三亿用用户提供方方便、高效、安全的的国内国际际机票、国国内国际酒酒店、保险险产品、汽汽车租赁、、火车票、、旅游、签签证、彩票、手机机充值、游游戏充值交交易系统，，为发展中中国航空旅旅游业作出出更多的贡贡献！9​董事长兼詹詹演明：硕硕士研究生生学历，中中国航空旅旅游分销业业领军人物物，具有超超前的商业业思维和丰丰富的管理能力，，曾创立莱莱斯达集团团公司、电电信公司、、曾担任莱莱斯达集团团董事长兼兼总裁，现现担任顺天天集团董事事长、总裁兼民民航网、深深圳市企业业家协会副副会长、中中国企业新新领袖俱乐乐部成员，，中国华夏夏文化基金金会副会长职务，2011年年6月18日被国家家交通运输输部中国交交通运输协协会授予““2010-2011中国航航空运输业业十大杰出出人物称号”。。李娜：电子子信息工程程专业，先先后担任副副总监、总总监职务，，具有较强强的销售、、谈判沟通通能力和管管理能力，，现主管民航航网市场部部业务。夏功明：从从事航空旅旅游业15年专业营营销经验，，先后担任任营业部经经理、公司司副总经理理职务，现现主管民航航网产品技术术部，拥有有丰富的航航空旅游分分销专业知知识和管理理经验。张生：精通通计算机软软件与系统统集成技术术，有丰富富的航空旅旅游分销业业开发经验验，现担任任民航交易易平台技术开发工作作顾问。吴纯：从事事航空旅游游业12年年专业营销销经验，先先后担任售售票员、呼呼叫中心培培训副总监监、总监和和广州民航航培训中心主主任，具有有超强的专专业培训能能力和培训训管理经验验。三、公司管管理团队10​（一）中国国民航交易易平台中国民航交交易平台是是民航网（（）的核心心业务平台台。中国民航交交易平台运运用互联网网技术和技技术，创造造性地将计计算机技术术、电信技技术、信息息技术、分分帐技术、第第三方支付付技术、客客户管理技技术和机票票、酒店、、火车票、、租车、保保险、彩票票、手机充充值、游戏充值等分分销相结合合，集成全全球技术先先进的一站站式自动交交易系统。。并广泛应应用于民航航、铁路、、公路、旅游、保险险、租车、、休闲、商商务等航空空旅游服务务业。中国国民航交易易平台技术术系统具有有以下四大大创新：1、自动化化创新。中中文自动操操作系统，，替代传统统的操作方方式，用户户经营成本本降低80%以上。。2、自动分分帐创新。。自动完成成五级分销销佣金结算算和分帐支支付技术，，提高工作作效率，降降低管理成成本。3、产品集集成创新。。集成机票票、酒店、、旅游、签签证、保险险、火车票票、租车、、汽车票、、景区门票票、演出票、手机机话费充值值、游戏卡卡充值等更更多产品。。4、商业模模式创新。。实现集团团用户、加加盟店、特特约商户、、网站联盟盟、发卡合合作、接口口、省级代代理、市级代代理、个人人会员、个个人代理等等多种商业业模式创新新。四、公司业业务11​12（二）技术术与服务民航网拥有有专业的技技术团队，，这支专业业技术开发发团队，拥拥有10年年从事管理理软件和产产品交易系系统开发资历，其其专业的技技术研发能能力在中国国业界遥遥遥领先。开发团队技术服务​13（三）培训训与服务拥有年培训训能力5000人以以上的以广广州民航学学院为基地地的顺天集集团民航培培训中心，，拥有一流流的教学设设备和经验验丰富的培培训团队，，为全国加加盟店和省省、市代理理提供业务务和管理培培训，并源源源不断地地为加盟店店和省、市市代理培养养人才、输输送人才。。​14（四）产品品与服务中国民航交交易平台采采用开源性性技术，将将机票、酒酒店、租车车、旅游、、保险、火火车票、汽汽车票等航航空旅游产产品预订系系统集成为为全球领先先的一站式式自动交易易系统，并并利用开源源性技术平平台，不断断增加航空空旅游产品品，为中国国民航交易易平台提供供源源不断断的产品，，构建技术术、产品、、渠道三大大核心竞争争力。​公司总部市场部客户服务部部商务合作部部产品技术部部全球分销部部省级分公司司34个市级分公司司333个个全国统一加加盟热线：：400-101-5533全国统一服服务热线：：400-101-8899创业园《大学生就就业工程》》《退伍军人人就业工程程》《扶贫就业业工程》《残疾人员员就业工程程》特许加盟店店集团用户特约商户发卡合作创业园个人会员呼叫中心外外包《西安呼叫叫中心》《武汉呼叫叫中心》《成都呼叫叫中心》网站联盟《全球网站站分销》15门店分销网网门店分销网网电话分销网网网站分销网网网络客服为省、市代代理、加盟盟店、特约商户、、创业会员员、集团用户、、发卡合作作、个人会员提提供24小小时人工后台服务务与咨询（五）营销销与服务​根椐统计预预测：2012年中中国航空旅旅游业销售售代理市场场规模达到到12286亿元人人民币；2020年年销售代理理市场规模模达到12万亿元人民币币；2030年销售售代理市场场规模达到到30万亿亿元人民币币。◆据国家民民航局统计计预测：2010年年中国旅客客运输量2.67亿亿人次；2011年年达到3亿亿人次；2020年年预计达到到7亿人次次；2030年预计达到到15亿人人次，按每每人次平均均消费收入入100元元计算，2030年年销售代理理市场规模模将达到1500亿亿元人民币币，平均每每年增长15%。。◆据国家铁铁道部统计计预测：2010年年全国铁路路旅客发送送量16.76亿人人次；2011年达达到18.5亿人次次；2020年预计计达到40亿人次；2030年预计计达到90亿人次，，按每人次次平均消费费收入5元元计算，2030年年销售代理理市场规模模将达到450亿元元人民币，，平均每年增长10%。◆据国家交交通运输部部统计预测测：2010年全国国营业性客客车完成公公路客运量量305.27亿人人次，2011年达达到335亿人次，，2020年预计达到790亿人人次，2030年预预计达到2000亿亿人次，按按每人次销销售代理费费5元计算算，2030年销售售代理市场场规模将达达到1000亿元人民币，，平均每年年增长10%。◆据国家旅旅游局统计计预测：2009年年国内旅游游人数19.02亿亿人次，收收入10183亿元元；2010年国内内旅游人数数达到21亿人次，，收入11812亿元元；2011年23亿人次，，收入13702亿亿元，2020年预预计达到60亿人次次，收入38000亿元，2030年年预计达到到156亿亿人次，收入98562亿元人民民币。按代代理费率3%计算，，代理市场场规模将达达到2957亿元人人民币，平平均每年增增长12%。◆据国家商商务部和中中国连锁经经营协会统统计：2010年我我国分销服服务业市场场规模快速速增长，社社会消费品品零售总额额年平均增增长13.1%，，达到到128759亿人人民币币；预预计2020年年达到到44万亿亿元人人民币币，按按代理理费率率10%计计算，，代理理市场场规模模将达达到4.4万亿亿元人民币币，销销售代代理市市场规规模达达到4.4万亿亿元人人民币币。◆据中中国保保监会会2010年统统计数数据，，我国国人寿寿保险险收入入达到到10500.88亿元元；预预计到到2020年，，我国国人寿寿保险险费收收达达达到5万亿元市市场规规模，，按代代理费费率20%计算算，代代理市市场规规模将将达到到1万万亿元元人民民币。。◆据国国际组组织预预测，，中国国经济济总量量在2020年年超过过美国国成为为全球球经济济大国国，随随着中中国人人民收收入和和生活活水平平的提提高，，航空空、交通、、旅游游保险险、商商务服服务业业代理理市场场将迅迅速增增加，，中国国成为为全球球最大大的航航空旅旅游市市场。。五、市市场分分析全全球球最大大的航航空旅旅游市市场（一））中国国航空空旅游游业代代理市市场快快速增增长16​根据2009年年和2010年年的航航空旅旅客的的数据据，预预计机机票分分销代代理的的市场场份额额。按按每张张机票票代理理收入入65元人民币币预计计，以以后每每年增增长率率按12％％估计计，估估计2010年年机票票代理理市场场容量量为121.6亿元元，2015年年的市市场容量达达214.3亿亿元。。1、中中国机机票分分销市市场快快速增增长17​根据2005－－2010年中中国旅旅游局局关于于星级级酒店店客房房数量量的统统计数数据，，按15％％的增增长率率保守守估计计（05－－10年增长率率平均均为19％％），，入住住率按按历年年的平平均数数60％算算【在在星级级酒店店中不不考虑虑一星星及二二星级级的酒酒店（（约占占40％））的预定定业务务。】】，每每房晚晚的预预定收收入为为行业业平均均60元计计算，，2010年宾宾馆预预定的的市场场容量量达226亿元元，2015年年达454亿元元。2、中中国酒酒店预预订分分销市市场快快速增增长182005－－2009年我我国星星级酒酒店主主要统统计数数据酒店宾宾馆预预定市市场容容量​按出境境旅行行的每每人次次国际际机票票和商商务代代理收收入300元，，以后后每年年增长长率按按10％估估计，，2010年出出境旅旅行代代理的市市场容容量为为149.9亿亿元，，2015年的的出境境旅行行代理理市场场容量量达292.2亿元元。3、中中国出出境旅旅游代代理分分销市市场快快速增增长19​随着中中国经经济的的稳定定高速速发展展，中中国旅旅游业业正经经历前前所未未有的的急速速发展展黄金金时期期，国国内旅旅行社社的数数量和销售售收入入呈逐逐年上上升趋趋势，，到2020年年，中中国将将成为为世界界第一一位旅旅游接接待大大国，，产业业总量量值将将超过过3.8万万亿元人人民币币。按按代理理费率率3%计算算，2020年年的国国内旅旅游代代理市市场容容量达达1140亿元元。4、中中国国国内旅旅游市市场迅迅速增增长202005-2009年旅旅行社社的主主要财财务数数据​2010年年我国国旅客客运输输总量量都呈呈现迅迅速增增长，，除水水运出出现下下降以以外，，其他他运输输方式式平均均增长长在此此10%以上。。随着着我国国经济济发展展持续续快迅迅增长长，我我国各各种运运输的的旅客客数量量也在在迅速速增长长。为为中国国民航航交易易平台台提供巨巨大的的发展展空间间和市市场容容量。。5、中中国旅旅客运运输量量迅速速增长长212010年年各种种运输输方式式完成成旅客客运输输量及及其增增长速速度​据中国国互联联网管管理中中心统统计：：截止止2011年底底中国国网民民超过过5.2亿亿人而而成为为全球球网民民最多多的国国家，，每年以以两位位数的的规模模增长长而成成为未未来全全球最最大的的互联联网市市场。。据中国国工业业和信信息化化部统统计分分析：：中国国互联联网加加速与与传统统产品品融合合，服服务平平台作作用日日益凸凸显，，作为交交易平平台，，互联联网已已成为为分销销的重重要渠渠道，，中国国互联联网已已成为为人民民大众众工作作，生生活不不可或或缺的工具具和平平台。。电子商商务是是降低低成本本、提提高效效率、、拓展展市场场和创创新经经营模模式的的有效效手段段，也也是满满足和和提升升消费需求求、提提高产产业和和资源源的组组织化化程度度、转转变经经济发发展方方式的的重要要途径径，中中国政政府全全面贯贯彻《2006-2020年年国家家信息息化发发展战战略》》；中中国工工业和和信息息化部部也制制定出出《电电子商商务““十二二·五五”发发展规规划》，，深圳圳市政政府也也制定定出《《深圳圳互联联网产产业振振兴发发展规规划》》和《《深圳圳市互互联网网产业业发展展政策策》从从税收、、资金金、经经营成成本方方面给给予互互联网网企业业经营营支持持。民民航网网顺应应中国国航空空旅游游业发发展潮潮流，，运用用互联网网和信信息技技术，，以电电子商商务手手段整整合民民航、、铁路路、公公司、、保险险、旅旅游、、电信信、商商务等等传统统服务务行业，，发展展前景景商机机巨大大。（二））中国国各级级政府府对互互联网网产业业的大大力支支持22​1、中中国《《2006-2020年年国家家信息息化发发展战战略》》摘要要23中国《《2006-2020年年国家家信息息化发发展战战略》》明确确提出出：努努力实实现网网络应应用、、技术术和产业的的良性性互动动，促促进网网络融融合，，实现现资源源优化化配置置和信信息共共享。。要把把制度度创新新与技技术创新放放在同同等重重要的的位置置，完完善体体制机机制，，推动动原始始创新新，加加强集集成创创新，，增强强引进进消化吸收收再创创新能能力。。促进进经济济增长长方式式的根根本转转变。。广泛泛应用用信息息技术术，改改造和和提升升传统产业业，发发展信信息服服务业业，推推动经经济结结构战战略性性调整整。实实现信信息技技术自自动创创新，，信息息产业发展展的跨跨越，，加快快服务务业信信息化化。优优化政政策法法规环环境，，依托托信息息网络络，改改造和和提升升传统服务务业。。加快快发展展网络络增值值服务务、电电子金金融、、现代代物流流、连连锁经经营、、专业业信息息服务务、咨询中中介等等新型型服务务业。。大力力发展展电子子商务务，降降低物物流成成本和和交易易成本本。​2、中中国《《电子子商务务“十十二··五””发展展规划划》摘摘要24中国工工业和和信息息化部部在《《电子子商务务“十十二··五””发展展规划划》中中明确确提出出：发发展电电子商商务，，是企企业降低成成本、、提高高效率率、拓拓展市市场和和创新新经营营模式式的有有效手手段，，是提提升产产业和和资源源的组组织化化程度度、转变经经济发发展方方式、、提高高经济济运行行质量量和增增强国国际竞竞争力力的重重要途途径，，对于于优化化产业业结构构、支支撑战略性性新兴兴产业业发展展和形形成新新的经经济增增长点点具有有非常常重要要的作作用，，对于于满足足和提提升消消费需需求，，改善民生生和带带动就就业具具有十十分重重要的的意义义，对对于经经济和和社会会可持持续发发展具具有愈愈加深深远的的影响响。坚持网网络经经济与与实体体经济济紧密密结合合发展展的主主流方方向，，全面面拓展展电子子商务务在各各领域域的应应用，，提高电子子商务务及相相关服服务水水平，，努力力营造造全方方位的的电子子商务务发展展环境境，推推动区区域间间电子子商务务协调调发展展。进一步步推动动民航航、铁铁路、、公路路和水水运等等行业业加快快拓展展电子子客票票、电电子货货单等等服务务，大大力发发展旅游电电子商商务，，创新新旅游游业发发展模模式，，培育育现代代旅游游服务务品牌牌。​3、深深圳市市政府府《深深圳互互联网网产业业振兴兴发展展规划划》摘摘要25为促进进深圳圳市互互联网网产业业发展展，深深圳市市政府府依据据《国国家中中长期期科学学和技技术发发展纲纲要（2006-2020））》、、《珠珠江三三角洲洲地区区改革革发展展规划划纲要要（2008-2020年））》和和《深深圳国家创创新型型城市市总体体规划划（2008-2015）》》等编编制出出《深深圳互互联网网产业业振兴兴发展展规划划（2009-2015））》，，提出出实施施创新新能力力提升升、基基础设设施优优化、、无线线网络络建设设、下下一代代互联网示示范、、电子子商务务拓展展、物物联网网产业业推动动、互互联网网内容容产业业发展展、互互联网网应用用促进进、移动互互联网网推广广、三三网融融合推推进等等十项项工程程，全全面提提升互互联网网产业业发展展水平平。同同时出出台了《深深圳互互联网网产业业振兴兴政策策》：：推出出包括括自2009年年起，，连续续7年年，每每年集集中5亿元元，设设立互联联网产产业发发展专专项资资金，，用于于支持持互联联网产产业发发展；；加大大政策策对互互联网网产业业的支支持力度；；建立立互联联网产产业人人才支支持体体系；；资助助互联联网企企业，，按15%的税税率征征收企企业所所得税税；通过贷贷款贴贴息、、项目目扶持持、风风险代代偿等等方式式引导导社会会资金金投资资互联联网产产业；；鼓励励创业业投资资企业投投资互互联网网企业业，鼓鼓励深深圳市市互联联网企企业上上市融融资等等扶持持项目目，为为深圳圳市的的互联联网企企业提供供大力力扶持持。​（一））中国国民航航交易易平台台与中中国航航信优优劣势势比较较26六、中中国民民航交交易平平台竞竞争对对手比比较​（二））中国国民航航交易易平台台与航航空公公司优优劣势势比较较27​（三））中国国民航航交易易平台台与携携程网网、e龙网网优劣劣势比比较28​（四））中国国民航航交易易平台台与旅旅游搜搜索引引擎优优势比比较29​终端用用户集团用用户个人会会员航空公公司酒店旅行社社铁路局局保险公公司租车公公司汽车站站电信公公司景区电影院院接送公公司游戏公公司演出公公司彩票公公司礼品公公司特许加加盟店店特约商商户网站联联盟创业园园呼叫中中心中国民民航交交易平平台提供售售后服服务提供分分销系系统收取技技术服服务费费或合合作分分销提提成提供人人工或或网络络预订订获代理理佣金金收入入产品供供应商商民航网网分销商商说明：：1、、产品品供应应商分分销系系统与与民航航网分分销系系统相相互对对接，，供应应商提提供产产品信信息。。2、民民航网网为分分销商商提供供产品品信息息查询询、预预订、、支付付、结结算、、分帐帐分销销系统统，收收取技技术服服务费费和佣佣金分分成收收入。。3、分分销商商为终终端用用户提提供门门店式式或网网络式式预订订服务务，获获得产产品销销售代代理佣佣金收收入。。4、终终端用用户也也可以以直接接通过过中国国民航航交易易平台台进行行产品品信息息查询询、预预订、、支付付、自自动完完成预预订操操作。。30直接预预订民航网网获佣佣金收收入七、中中国民民航交交易平平台商商业模模式优优势销售系系统对对接​31成本本优优势势无限量量用户户无限量量产品品◆自动动操作作系统统◆自动动结算算系统统◆自动动支付付系统统◆每张张机票票交易易成本本=1元◆无限限量扩扩大用用户•200兆专专线宽宽带，，可支支持50万万用户户同时时使用用。•可可按用用户量量增加加随时时增加加宽带，，满足足用户户需求求。◆无限限量产产品•不不断增增加产产品种种类、、满足足市场需需要。。•可可按用用户的的需求求增加加各种种类型产产品八、中中国民民航交交易平平台核核心竞竞争力力优势势​32九、顺顺天集集团省省、市市分公公司、、特许许加盟盟店盈盈利模模式集团用户个人会员​1、按按每个个省分分公司司集团团用户户业务务配备备2人人，每每人每每月发发放1000张张集团团用户户卡，，激活活率3%，，每个个集团团用户户每月月消费费机票票、酒店、、保险险、旅旅游、、租车车10次计计算，，每次次收益益8元元人民民币，，每月月收益益80元，，每年年发展展集团团用户户收入入预测测如下下：（一））省分分公司司收入入预测测2、按按每个个省分分公司司特约约商户户业务务配备备2人人，每每人每每月发发放1000张张特约约商户户卡，，激活活率3%，，每个个特约约商户户每月月销售售机票票、酒店、、保险险、旅旅游、、租车车20次计计算，，每次次收益益8元元人民民币，，每月月收益益160元元，每每年发发展特特约商商户收收入预预测如如下：：33​3、按按每个个省分分公司司特许许加盟盟店业业务配配备2人，，每人人每月月推广广20个航航空旅旅游分分销系系统帐帐号，，每个个分销销系统统帐号号每月月收费费300元元，省省分公公司50%收益益收入入150元元计算算，每每年推推广航航空旅旅游分分销系系统帐帐号预预测如如下：：4、按按每个个省分分公司司网站站分销销业务务配备备2人人，每每人每每月发发展10个个网站站联盟盟分销销企业业，每每个分分销网网站每每月销销售机机票、、酒店店、保保险、、旅游游、租租车20人人次，，每次次收益益8元元人民民币，，每月月收益益160元元，每每年发发展网网站联联盟收收入预预测如如下：：34​5、按按每个个省分分公司司发展展个人人会员员业务务配备备2人人，每每人每每月发发放1万张张个人人会员员卡，，使用用率3%，，每个个个人人会员员每年年消费费机票票、酒店、、保险险、旅旅游、、租车车4人人次计计算，，每人人收益益10元，，合计计40元，，每年年发展展个人人用户户收入入预测测如下下：6、按按每个个省分分公司司加盟盟业务务配备备2人人，每每月发发展市市总代代理、、特许许加盟盟店、、9000接口口用户户2家家，每每家平平均收收入5万X502.5万万元计计算，，每年年发展展加盟盟业务务获加加盟费费收入入分成成预测测如下下：35​36（二））省分分公司司收入入统计计1、省省分公公司第第一年年自营营业务务收入入=+++++=37.44+77.88+46.80+24.96+28.80+60=276万元元2、按按每个个省平平均12个个市分分公司司计算算，每每个市市分公公司预预测年年收入入218万万元，，省分分公司司占市市分公公司业业务收入入的10%，每每年市市分公公司为为省分分公司司创造造收入入为：：21.8X10%X12=262万万元省分公公司每每年合合计收收入=276+262=538万万元3、省省分公公司第第二年年起发发展集集团用用户、、特约约商户户、分分销系系统帐帐号、、网站站分销销、个个人会会员的的收入入产生生积累收入入，按每每年50%递增增预测收收入：第二年收收入=538X150807万元第三年收收入=807X1501210万元元更多收入入……集团用户收入特约商户收入分销系统帐号收入网站分销收入个人会员收入加盟费收入​十、顺天天集团上上市发展展规划44（一）战战略规划划运用互互联网和和技术，，依托中中国民航航交易平平台，将将业务深深度切入入国民经经济快速发展的的民航服服务业、、旅游服服务业、、铁路运运输服务务业、公公路服务务业、保保险服务务业、商商务、电电信服务务业等领领域，成为为中国服服务规模模最大、、盈利能能力最强强的电子子商务平平台。（二）渠渠道规划划以特许许加盟、、代理分分销和直直销相结结合，全全面建设设中国民民航交易易平台营营销渠道道，建立营营销网络络覆盖中中国34个省级级总代理理、333个地地区级市市总代理理、5000个个特许加加盟店、、10万万个特约约商户、、1万个网网站联盟盟、50万个创创业会员员、5万万个集团团用户、、500万个人人会员的的互联网网、电话话销售网网、全国国门店网网的“三网营营销渠道道”。（三）发发展规划划顺天集集团计划划于2014年年在美国国纳斯达达克股票票市场上上市，以以上市公公司品牌牌和实力，把民民航网发发展成为为以中国国为基地地的、世世界驰名名的、服服务全球球的一站站式航空空旅游综综合分销销系统提提供商。。​45鉴于：顺顺天集团团2011、2012、2013、、2014年经经营税后后利润已已达到690万万元、2379万元、、5793万元元、14605万元元，已完完全符合合上市融融资的条条件。第一步：：股份收收购从顺天集集团全国国特许加加盟店挑挑选经营营业绩好好的2000个个加盟店店进行股股权收购购。收购购基本流流程如下下：1、挑选选对象，，选择经经营业绩绩好、发发展潜力力大的加加盟店作作为收购购对象。。2、收购购对象（（加盟店店）的价价值评估估，按资资产重置置法和利利润估值值法对加加盟店资资产和年年经营税税后利润的8倍倍进行估估值。3、签订订股权收收购协议议，顺天天集团收收购加盟盟店51%股权权。按加加盟店评评估价格格，顺天天集团以以上市后后的公司股价价（当天天发行价价）相交交换股权权。顺天天集团在在上市前前拥有加加盟店51%的的控股权权，将2000家加盟盟店的财务数数据进行行合并报报表。为为保证加加盟商的的利益，，顺天集集团承诺诺在上市市前不和和加盟商商分红，，管理人人员不变，也也不挪用用加盟商商的资金金和任何何资产。。《顺天集集团上市市发展规规划》​46第二步：：利润测测算按每个加加盟店2014年平均均税后利利润30万元计计算，则则2000个加加盟店2014年度经经营税后后利润为：2000个个×30万元/年=60000万元元2014年顺天天集团并并表利润润：51%××60000=30600万万元2014年顺天天集团营营利润：：14605万万元2014年顺天天集团合合计利润润：14605+30600=45205万元经营成本本预算说说明：备注：1.加盟盟店经营营税后利利润每年年增长30%预预测。2.顺天天集团经经营税后后利润每每年增长长50%预测。。​47第三步：：上市地地点的选选择及时时间安排排一、上市市地点的的选择拥有全球球最大航航空旅游游市场、、全球先先进航空空旅游综综合分销销系统和和中国34个省省级分公公司、333个个地区级市市分公司司、5000个个特许加加盟店、、10万万个特约约商户、、1万个个网站分分销联盟盟、50万个创创业会员员、5万万个集团团用户、、500万个个个人会员员营销渠渠道的顺顺天集团团，选择择美国纳纳斯达克克股票市市场或国国内股票票市场上上市都是是非常好好的上市市前景。。二、公司司上市时时间安排排1、2013年年12月月31日日前完成成全国2000个加盟盟店股权权置换协协议，以以12月月31日日为财务务基准日日，开始始股份制制改造。。2、2014年年2月28日前前完成拟拟上市公公司的股股份制改改造。3、2014年年4月向向美国证证劵委员员会提交交上市申申请。4、2014年年8月完完成上市市审批手手续，开开始路演演。5、2014年年9月-12月月完成公公司上市市工作。。​48第四步：：方案测测算截至目前前，美国国纳斯达达克股市市旅游网网络企业业携程旅旅行网发发行达40倍，，国内创创业板高高科技企企业上市盈率率达到45倍，，我们估估计顺天天集团发发行市盈盈率应不不低于40倍，，依据基基本数据据，预计计首次发发行融资方案案如下（（届时将将现实际际情况进进行调整整）：​十一、结结论49以上论述述证明：：投资全全球最大大航空旅旅游市场场，投资拥有34个省级总总代理、、333个市级总总代理、5000个特许加加盟店、、10万个特约约商户、、1万个网站站分销联联盟、50万个创业业会员店店、5万个集团用户、、500万个人会会员的互互联网、、电话销销售网、、门店分分销网““三网营营销”渠渠道的顺天集团团，可以获得巨大大的商业业回报和和投资价价值。​谢谢谢1月月-2316:24:3216:2416:241月月-231月月-2316:2416:2416:24:351月-231月-2316:24:362023/1/516:24:369、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。16:24:4316:24:4316:241/5/20234:24:43PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2316:24:4416:24Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。16:24:441