中原地产内训课程：如何持续成为销冠

如何持续成为销冠

二级市场总经理

郑叔伦二0一0年四月前提----选对行业，喜欢你的工作。

销售是什么工作？----通往成功的途径：大部分老板都是做销售出身，而且还持续在做。----是成果的体现：一家企业里，销售是收入，其他都是成本。中原里谁在做销售工作？--物业顾问：卖楼、一手、二手、香港楼盘、珠三角楼盘、移民、股票、基金。。。。--销售经理：带领同事去做销售，跟进重点客户。--策划同事：卖方案、卖专业。--拓展同事：卖中原服务、签大单。--管理层（总监以上）：大销售员，对内卖管理理念，对外跟踪大客户，发展商高层投资物业很普遍。持续成为销冠的秘密：---拥有强烈的企图心。---疯狂的努力。---向不可能挑战。---放水养鱼。秘密一：拥有强烈的企图心1.1、心态→行为→习惯

--持续成为销冠就是习惯做销冠。--每天坚持做同样的事情就会养成习惯，要有强烈的信念才能坚持下去。1.2、目标明确：

--要做销冠，就只能做第一，不能做第二。--销售是竞争很激烈的工作，第一名获取所有的荣誉与成就，第二名或其他名次是没意思。--世界杯只有冠军，奥运会第二、第三名只可以听第一名的国歌。--深圳中原连续十年深圳第一，全中原第一。1.3、奋斗的动力

--追求更好的生活。--孝顺父母，让父母享福。--做慈善，造福人群。

--若你是月光族，只知道为自己为今天活，动力是有限的。反之，你为越多人活，你的动力就越大。秘密二：疯狂的努力2.1、成功人士都比别人更努力

--李嘉诚每天五点起床，打完高尔夫球准时上班。--黄光裕的办公室有一张大床。--一个新人一周开三单的故事。--一天用六块电池打电话，用两缸油去开车的故事。2.2、成功功是是要要付付出出代代价价--别人在休休息的时时候，你你在工作作。--别人在放放假的时时候，你你在工作作。--别人在玩玩乐的时时候，你你在工作作。--别人过一一天的时时候，你你就过了了三天。。--别人过早早、午、、晚的时时候，你你就只有有早晨。。秘密三：：向不可可能挑战战3.1、目标定得得越高，，成就越越大--连目标都都不敢想想的人，，注定失失败。--不断求新，追追求更好。3.2、成功销售的等等级第四等：卖价价格（东门地地摊）第三等：卖产产品（只会背背诵）第二等：卖服服务（与客户户互动）第一等：卖自自己（被客户户喜欢）3.3、客户最喜欢是是什么？--是客户自己。。--投其所好，令令到你像客户户。--客户喜欢你，，会主动向你你买东西。3.4、鲜花的故事徐鹤宁年轻时时从事销售英英语教材工作作，她想到银银行有机会购购买，就买了一大束人那那么大的鲜花花，走到银行行里，保安见见到，马上问问她是不是找找王行长，并领她她去了王行长长办公室。王行长看见她她，不知道她她是谁，看到到很大的鲜花花，也很礼貌貌的跟她聊起来。每一次次见面，只谈谈天说地，很很愉快。离开开之后，她买买了一张卡，，写满了对王行长长的谢意，并并想再次拜会会她，还会有有惊喜。王行行长收到卡之之后，一直很期待再再次见面。再过了几天，，她去找行长长，再次聊天天，临走之前前，把一张录录了所有王行长喜欢有音音乐CD送给她就走了了，王行长很很感动，追上上前叫停她，，求她有什么需要帮忙忙。秘密四：放水水养鱼4.1、找对客户，跟跟踪客户，让让客户介绍客客户--适当的感情、、时间及金钱钱的投入。4.2、每个客户都有有一个按钮--只有找到客户户口的按钮，，拼命压下去去就会成交。。--即避开缺点，，主攻能打动动客户的优点点。4.3、世界卖房冠军军—汤普汉斯（一一天卖一套别别墅）--樱桃树的故事事：一个老太太太去售楼处处，在门口站站了很久，汤汤普汉斯走过去，，好奇的问老老太太在看什什么，老太太太说门口的樱樱桃树令她想起死死去的老伴，，汤普汉斯立立刻带老太太太去看一套别别墅，这个别墅门门口有一棵樱樱桃树，老太太太很喜欢，，然后进去看看，对房子子开始始挑毛毛病，，比如如房太太少、、不宽宽敞等等等，，但每每次汤汤普汉汉斯都会会转到到樱桃桃树上上，最最后老老太太太还是是定了了下来来。4.4、不同客客户的的按钮钮--现实型型：价价格、、性价价比。。--模仿型型：跟跟风、、代言言人。。--享受型型：奢奢华。。--家庭型型：对对老婆婆的爱爱有多多大，，房子子就有有多大大。总结持续成成为销销冠的的秘密密：1、拥有有强烈烈的企企图心心。2、疯疯狂的的努力力。3、向向不可可能挑挑战。。4、放放水养养鱼。。ThanksforyourattentionWishyouagoodday!9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。14:23:5114:23:5114:231/5/20232:23:51PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2314:23:5114:23Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。14:23:5114:23:5114:23Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2314:23:5114:23:51January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20232:23:51下午14:23:511月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:23下下午午1月-2314:23January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/514:23:5114:23:5105January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:23:51下下午2:23下下午午14:23:511月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。14:23:5114:23:5114:231/5/20232:23:51PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2314:23:5214:23Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。14:23:5214:23:5214:23Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2314:23:5214:23:52January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20232:23:52下下午14:23:521月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月232:23下下午午1月月-2314:23January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/514:23:5214:23:5205January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2:23:53下午2:23下下午14:23:531月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。14:23:5314:23:5314:231/5/20232:23:53PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2314:23:5314:23Jan-2305-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。14:23:5314:23:5314:23Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。1月-231月-2314:23:5314:23:53January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20232:23:53下午14:23:531月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月232:23下下午1月-2314:23January5,202316、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2023/1/514:23:5314:23:5305