三里屯xxx招商推广策划案二

三里屯xxx招商推广策划案

.我们坚信：杰出的创意源自高度精准的策略性思考。因此,我们所做的任何一支广告,都有着非常严密的策略支持，在创意的背后，是实实在在的销售和品牌个性的树立！由于本商品市场在前期的产品定位、规划等方面已形成了较为明确的方案，因此，我们所做的一切策略分析，均是以此为基础并结合我们对市场的进一步认知做出的。

首先，我们要弄清楚自己到底要做什么

我们的任务

招商阶段确定我们的品牌个性

宣传我们的品牌和产品尽可能多地销售我们的产品运营阶段树立起我们的品牌形象

树立在经营者心目中的信誉和口碑吸引消费者光临消费

为经营者带来利益三里屯xxx招商推广策划案我们本次的推广策划方案主要是围绕招商阶段的目标进行的

招商阶段任务一:确定我们自己的个性要确定我们自己的个性

我们就要先清楚自己

先自我我描述述一下下我们是是谁？？1．我我们是是一家家大型型综合合性零零售场场所2．我我们更更偏向向于购购物中中心（（shoppingmall）的经营营模式式，拥拥有大大型超超市、、KTV娱乐城城、咖咖啡厅厅、大大型停停车场场等配配套设设施3．我我们的的店铺铺出售售或出出租而而非自自营我们有有什么么特点点？优势1．位位于老老三里里屯服服装市市场原原址，，在地地点上上有良良好的的知名名度和和口碑碑2．我我们的的地理理位置置繁华华，处处于赛赛特商商圈，，紧邻邻三里里屯酒酒吧街街和使使馆区区，靠靠近CBD中央商商务区区3．我我们的的经营营品种种全面面，配配套设设施高高档4．产产品定定位准准确且且个性性十足足我们有有什么么特点点？劣势1．缺缺乏能能够明明确反反映出出我们们自身身特征征的品品牌个个性2．目目前整整个工工程仅仅处于于动工工阶段段我们有有什么么特点点？机会1．整个个行业正正处于成成长阶段段，市场场人气较较好2．正拆拆迁、已已拆迁、、即将拆拆迁的市市场众多多，会带带来相当当一部分分投资者者3．紧邻使馆馆区和酒吧街街，为该地区区带来了很大大一部分具有有较强购买力力的消费群4．现有的商商品市场的定定位大多比较较单一，形成成了较大的市市场空隙我们有什么特特点？问题1．投资者普普遍存在的从从众及疑虑心心理，是销售售的最大障碍碍2．对市场的的远景发展信信心不足，影影响了部分投投资型经营者者的信心我们的个性要要让哪些人认认同？最终光顾我们们这里并进行行消费的人消费者他们是谁？1．朝阳区的的居民2．喜欢来三三里屯酒吧街街消费的客人人3．使馆区的的外籍人士4．CBD中央商务区白白领人群他们有什么习习惯和特征？？1．年龄以22至40岁岁的人群为主主2．思想前卫卫，追求时尚尚，易于接受受新生事物，，生活比较有有品位3．用于休闲闲娱乐的消费费支出占其生生活花费的比比例相对较高高4．喜爱逛街街及购物，并并把其作为一一种休闲方式式那么，我们的的品牌个性应应当是这样的的我们的品牌个个性1．时尚的2．休闲的3．个性的4．文化的品牌定位我们是一家专专为有品味、有个个性、追求时时尚的中青年而开设的大型综合性休休闲购物场所所。品牌定位与LOGOLOGO做为品牌形象象的第一反映映，是强化品牌个性性的重要途径，，因此，我们们对现有的LOGO进行了相关分分析作为LOGO，应当具备以下下几个属性1．较强的行行业特征2．识别性强强、易于记忆忆3．有强烈的的美感4．传达个性性化信息我们正在使用用的LOGO仔细对照以上上几点，我们们不难发现：：我们的LOGO在识别性和美美感上做的比比较到位，但但在行业特征和和品牌个性的的传达上较为为一般。我们设计的LOGO及释意此标志通过案案名三里屯文文字组合作为为基本设计元元素，外观是是中国吉祥纹纹样，深具中中国文化内涵涵，同时在颜颜色组合中运运用具有现代代气息的紫色色与蓝色，最最终达到文化化与时尚的完完美融汇。此标志通过九九块组合方块块构成一个大大写三字，既既有案名的文文字具有中国国传统吉祥纹纹样的九宫图图，寓意为天天时，地利，，人和。此标标志又具有简简洁，明快的的设计风格，，符合现代审审美标准。在颜色中，包包含着古典红红，尊贵黄与与流行黑，传传达出时尚与与传统文化的的结合。此组标志采用用案名三里屯屯阿拉伯数字字3做为基本本设计元素，，三个富有变变化的3字组组成屯字，既既流畅又有时时尚风格，代代表着自由，，随意，张扬扬的生活态度度，辅以圆，，方做为底图图。圆与方寓寓意博大，具具有中国传统统特色。在底图颜色上上，采用传统统红色，也寓寓意着稳重与与文化底蕴。。整个标志既包包容现代时尚尚生活观念又又囊括中国传传统文化底蕴蕴，非常直接接的体现品牌牌个性与目标标消费人群定定位的特征。。本组标志采用用大写三字做做为创作元素素，大写三字字做出不同的的排列，运用用线条的流畅畅表达休闲，，舒适的时尚尚购物特点，，同时富有规规则的线条也也寓意着发展展商经营的规规范与严谨态态度，颜色采采用蓝色代表表时尚主张，，极具时尚消消费代表性。。此标志采用案案名三里屯第第一个字母S的组合做为创创作元素，设设计中结合商商业运营环境境理想状态，，即生生不息息，永续循环环，构成一个个良性经营空空间，同时在在颜色中运用用红色为主体体色调，红色色也代表着青青春活力，视视觉清新，一一目了然。此标志采用案案名三里屯中中阿拉伯数字字3作为基本本设计元素，，通过仰视角角度体现标志志的厚重，传传达发展商雄雄厚实力，要要在市场中处处于领导者地地位的气势。。把标志流行化化，与消费者者进行沟通，，进而形成口口碑效应，最最终成为消费费者心目中富富有文化与时时尚的符号代代言人。在颜色上，采采用极具中国国传统文化的的红色和具有有思想的蓝色色为主色，符符合品牌的个个性特征。此标志通过既既有规则又反反映速度的符符号，辅以蓝蓝色，传达出出品牌掌握消消费者脉搏，，始终处于时时尚的最前沿沿，在速度中中引领时尚，，满足日新月月异的流行文文化潮流。招商阶段任务务二:宣传我们的品牌和和产品我们的思考:如何令我们的的宣传有效?先要明确我们们的目标对象象是谁——目标人群群定位注意:此时时的目标人群和我们在确确定品牌个个性时的目目标人群是是不同的!目标人群是是谁？1．想投资资于此的人人（投资型型经营者））2．想做零零售生意的的人（自营营型经营者者）想购买或承承租摊位的的人他们有什么么特征？1．在选择择投资方向向时十分理理性2．没有太太高的素质质，但对市市场极为敏敏感，善于于捕捉商机机他们最关心心什么？1．利益2．风险对利益和风风险影响最最大的东西西可能影响到到利益的东东西主要是是什么？1．我们坐坐落的位置置是否真的的好？2．我们今今后的客源源是否充足足？3．我们这这里是否真真的能够““火”起来来？……我们用什么么打动他们们——广告诉诉求点我们的诉求求点是什么么样子的？？1．我们的的诉求点必必须有一个个独特的主主张2．我们的的诉求点必必须是竞争争对手无法法也不能提提出的3．我们的的诉求点的的说服力必必须很强，，足以强烈烈地影响我我们的目标标受众我们针对的的目标人群群是有很强商业头头脑的人，他们们在选择投投资项目时时是非常理性的。因此，，如果我们们在宣传上上不能提出出实实在在的的利益点，是无法有有力地打动动这些人的的。在这种情况况下，对于于我们最有有力的支持点，就是“老三里屯屯服装市场场”的火爆历史史和它在消费费者心目中中的品牌的忠诚诚度。广告诉求点点终于找到到了！我们的诉求求点老三里屯服服装市场原原址重建老三里屯服服装市场原原址重建可衍伸出众多多利益点紧邻使馆区区和酒吧街街(地域优势势)老三里屯的的口碑(品牌优势势)投入巨资重重建(购物环境境优势)独特的经营营定位(定位优势势)拥有众多忠忠诚消费者者(历史优势势)便利的交通通、地标性性建筑、深深厚的文化化……可以看出：：我们的提提出的诉求求点是最简明、最最实在、蕴蕴含信息最最丰富的；用此点点作为广告告诉求无疑疑是最有说说服力的！！我们的广告告的支持点点我们继承了了老三里屯屯市场的一切切优势我们的未来来必将比老三里屯服服装市场更更加火爆繁繁荣我们是重建建各方面品质质均有很大大提升我们如何打打动他们———广广告告创创意意表表现现拼图图篇篇财神神篇篇地图图篇篇招商商阶阶段段媒媒体体策策略略媒体体目目标标1．．告告知知招招商商信信息息、、传传达达产产品品利利益益点点2．．对对招招商商工工作作产产生生促促进进作作用用媒体体策策略略重重在在准确确、、有有效效；结结合合我我们们分分析析出出的的目目标标受受众众特特征征和和我我们们的的媒媒体体目目标标，，我我们们决决定定采采用用精准准、、全全方方位位、、有有针针对对性性的投投放放策策略略。。媒体体组组合合策策略略1．．广广播播、、报报刊刊、、户户外外媒媒体体相相结结合合2．．硬硬广广告告、、软软广广告告、、新新闻闻稿稿相相结结合合3．．大大媒媒体体、、小小媒媒体体相相结结合合时间间：：15天天（2002年年6月月10日日~6月月24日日））主要要手手段段：：高频频次次广告告投投放放+新闻闻造造势势预热热阶阶段段媒体体选选择择：：北北京京晚晚报报（（软软广广告告+新新闻闻稿稿））京华华时时报报（（软软广广告告+新新闻闻稿稿））北京京音音乐乐台台（（栏栏目目冠冠名名+广广播播广广告告））效果预期期：通过过全方位位高频次次的投放放引起目目标受众众对本项项目的注意意，以新新闻评论论产生热热点效应应并增加加目标受众的的信心时间间：：30天天（2002年6月月25日日~7月月24日日）主要手段段：全方位高高频次广告投放放强销阶段段媒体选择择：北京京晚报（（硬广告告+软广广告）京华时报报（硬广广告+软软广告））北京音乐乐台（栏栏目冠名名+广播播广告））候车亭路路牌（户户外广告告）地铁通道道广告（（户外广广告）效果预期期：通过过强烈、、准确的的广告诉诉求促使使前一阶阶段的关关注者产生生购买，，并造成成“意见见领袖效效应”，，吸引更多的目目标受众众产生追追随性购购买。时间间：：30天（2002年7月月25日日~8月月23日日）主要手段段：重点媒体体持续性性广告投放放巩固阶段段媒体选择择：京华华时报（（硬广告告）北京音乐乐台（栏栏目冠名名+广播播广告））候车亭路路牌（户户外广告告）地铁通道道广告（（户外广广告）效果预期期：维持持旺销的的势头时间间：：18天（2002年8月月24日日~9月月10日日）主要手段段：弱化且有有针对性性的广告投投放收尾阶段段媒体选择择：京华华时报（（促销广广告）北京音乐乐台（促促销广告告）效果预期期：销售售出为数数不多的的剩余摊摊位谢谢阅读读！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:47:0622:47:0622:471/6/202310:47:06PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2322:47:0622:47Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:47:0622:47:0622:47Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2322:47:0622:47:06January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一月月202310:47:06下下午22:47:061月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2310:47下下午午1月月-2322:47January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/622:47:0622:47:0606January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:47:06下下午午10:47下下午22:47:061月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。22:47:0622:47:0622:471/6/202310:47:06PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2322:47:0622:47Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。22:47:0622:47:0622:47Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2322:47:0622:47:06January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月202310:47:06下下午22:47:061月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2310:47下下午1月-2322:47January6,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/622:47:0622:47:0606January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。10:47:06下下午午10:47下下午22:47:061月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。22:47:0622:47:0622:47