业务计划书格式举例二

提纲概述市场分析市场推广策略产品描述客户服务策略制造策略采购策略财务分析风险及其他概述1、建议产品定位：双卡超待PDA概念：智能手机平民化

在保证双卡、超长待机两个基本特色的同时，侧重PDA概念的深入挖掘、规划与设计。高举高打，直接针对三星、酷派、摩托的商务系列，拉开与国产品牌的差距，为用户提供高性价比的商务手机。这款产品承载着强化OPPO商旅产品线、丰富整个OPPO品牌内涵，使得OPPO获得更多“商务人群”认可的重任。造型方面：外观大气、硬朗，具有金属质感；做工精细，档次感高。GUI方面：以简洁为主，但又极具质感；采取平滑菜单和FLASH效果，以iphone酷炫的操作方式为参照。功能方面：2MAF摄像头，支持微距模式，可实现名片扫描；电子地图、UCWEB（可收发带附件的电子邮件）、飞信、图形便签、语音朗读、理财、OFFICE阅读等方便实用的商务功能；光感应节电模式，人性化的按键灯、背光灯设置让手机更加节电，1500mAh大容量电池，保证手机的续航能力。2、目标市场：国内目标市场份额：5-7%（250-350K）3、主要竞争对手竞争产品

三星D988（3699）、D888（3390）；MOTOVE75（2980）、A1600（2850）、A1800（4000）；酷派高端系列等

竞争公司三星、酷派、MOTO（金立、联想、天宇）4、主要的差异化优势与国产品牌相比，我们的产品外观更精美，做工更精致，操作更酷炫，功能更强大；与国外品牌相比，我们的产品价格更低，待机时间更长，操作更简单、实用，更易被客户接受。总之我们产品的性价比更高。概述5、与主要竞争对手产品的技术对比情况主要对手产品型号功能对比价格性价比三星D988触摸屏，支持Touchwiz灵动操作界面功能；1200mAh锂电池；5M

AF摄像头（微距、面部识别、防抖）；2.6寸QVGA显示屏；3699中高三星D888触摸屏；1200mAh锂电池；3M

AF摄像头；2.3寸QVGA显示屏；3390中MOTOVE75850mAh锂电池；2M

摄像头；2.6寸WQVGA显示屏；2980低MOTOA1600/A1800触摸屏；1000mAh锂电池；3M

AF摄像头；2.4寸QVGA显示屏；Linux操作系统

；GPS；2850/4000中里程碑原目标日期新目标日期实际日期EVT试产2009年1月20日DVT1试产2009年3月2日DVT2试产2009年3月26日PVT试产2009年4月26日量产2009年5月15日6、项目进度概述7、人力资源投入情况概述提纲概述市场分析市场推广策略产品描述客户服务策略制造策略采购策略财务分析风险及其他市场分析竞争品牌的缺陷：双卡用户大致分为两类；一类是因生活习惯需要将联络人分开，一类是因工作或生意需要将联络人分开。双卡用户主要以第二类为主，而这类人群大多属于收入比较高的群体，他们接触的人比较多，对穿戴、随身用品像手机比较在意，注重其品位与档次。但现在市场上的双卡机，国产品牌大多数做工粗糙，品牌的档次感、价值感不高，产品的价格也在1000左右；而进口品牌像三星、MOTO，产品档次感比较高，但价格也很高，性价比较低，而且有些应用使用不方便，不符合消费者的操作习惯。这些是OPPO做双卡产品的机会和关注点。我们的优势：（1）大气、硬朗的外观造型；（2）超长待机，在F19上已得到充分的验证，要延续这个特色；（3）丰富的应用功能。2MAF摄像头，支持微距模式，可实现名片扫描；电子地图、UCWEB（可收发带附件的电子邮件）、飞信、图形便签、语音朗读、理财、OFFICE阅读等方便实用的商务功能；简洁为主的GUI风格，让用户能体验到iphone的操作感受。返回产品版本名称F29联想金立酷派三星D988MOTOVE75毛利率40%上市时间09年4月手写功能支持＝＝＝＝＋屏幕尺寸及显示效果2.8寸日立屏＋＋＋＋＋待机时间5天＋＋＋＋＋强大的应用功能封闭智能系统＋＋－－＋外观造型厚度14.8mm；金属质感＋＋＋－＋用户体验易操作，酷炫感受＋＋＋＝＋可靠性

满足公司标准＋＋＋＋＋质量＋＋＝＝＝价格

1880-1980－－＋＋＋可服务性

＝＋＋＝＋竞争地位按优先级排序左栏中的内容，然后对比F29产品与主要对手和其他版本在如下三个方面的表现：1、主要市场衡量指标方面的表现2、如果细分市场是产品线的一个新细分市场，评价竞争对手在该市场衡量指标方面的表现

3、满足目标细分市场中客户欲望和需要方面的表现。“＋”表示F29的表现好过对手。“＝”表示势均力敌。“-”表示F29需要改进、提高。可使用$APPEALS帮助评价对手的表现。优势、劣势、机会、威胁优势大屏触摸双输入；超长待机时间；丰富便捷的应用功能劣势与国产机相比我们价格偏高；三星、酷派多是智能系统，功能更强大，拍照像素更高；机会双卡概念的普及流行；用户对双卡手机的刚性需求；用户对待机时间的刚性需求；产品的高性价比；威胁消费者购买力下降，我们定价偏高；国外品牌前期产品在降价；对建议产品的SWOT分析：简要描述建议产品的优势、劣势、机会点和威胁（例如，满足市场需求，缩减成本、改进设计规格）。重点关注于解决问题的战略。推出所建议产品的必要性：根据SWOT分析的输出，简要描述开发此版本的必要性。例如，所建议产品在旧版本的基础上渐增开发，以尽快提供市场急需的一些特性，同时还考虑了成本缩减计划以提高产品竞争能力等。细分分市市场场小小结结（列出出产产品品的的劣劣势势和和对对手手的的威威胁胁，，及及产产品品线线会会如如何何通通过过产产品品解解决决这这些些问问题题。。））细分市场列出弱势或威胁点对产品的影响反应双卡双待1、与国产品牌相比我们定价高，而消费者购买力下降；2、不是开放式的智能操作系统，功能不够强大；1、销售计划无法保证；2、产品竞争力；1、控制成本；2、提供差异化的功能，在用户体验和功能规划上做文章，提高产品性价比；超长待机智能手机（列列出出产产品品的的优优势势和和机机会会点点，，及及产产品品线线会会如如何何在在产产品品中中利利用用这这些些优优势势和和/或机机会会点点））细分市场列出优势或机会点产品在细分市场上的差异化优势采取的战略双卡双待1、双卡的刚性需求及双卡概念的普及、流行；2、国产品牌做工粗糙，档次感、价值感差；国外品牌功能造型优势明显，但定价过高；3、待机时间不能满足消费者需求，尤其是国外品牌；我们将双卡、超待、PDA三个概念融合在一起，为消费者提供高性价比的产品，弥补了国产国外品牌的空档区间造型精致，有金属质感，有档次感；用户体验，实用便捷，操作感受酷炫；以封闭式操作系统为目标，提供丰富的商旅功能；在保证机身纤薄的同时，采取大容量电池以及人性化的节电模式，增加手机的续航能力；超长待机智能手机目标标细细分分市市场场战战略略（概概括括描描述述要要在在目目标标细细分分市市场场采采取取的的细细分分市市场场战战略略。。））目标细分市场目标客户市场战略本产品在市场上的差异化优势目标细分市场1、年龄：28—40岁；2、性别：男性为主；3、职业：政府人员、企业管理人员，中小企业、个体老板，因工作关系交际面比较广的、因工作需要频繁往返于两地、每年需要定期在不同城市或区域生活的人。4、目标人群特征：把生活安排得井井有条；希望将工作与生活分开，联系人比较多；零售价：1880元目标成本：670元毛利率：40%销售周期：10-12个月目标总销量：25-35万台我们将双卡、超待、PDA三个概念融合在一起，为消费者提供高性价比的产品，弥补了国产国外品牌的空档区间提纲纲概述述市场场分分析析市场场推推广广策策略略产品品描描述述客户户服服务务策策略略制造造策策略略采购购策策略略财务务分分析析风险险及及其他他定价价战战略略你计计划划如如何何通通过过定定价价来来取取得得好好业业绩绩能够够获获得得利利润润的的价价格格：：一般般用用于于金金牛牛产产品品或或当当完完全全垄垄断断市市场场的的时时候候1980--1880（毛利利率率40-44%）竞争争价价格格：：一般般用用在在竞竞争争激激烈烈的的市市场场中中，，来来确确保保价价格格具具有有竞竞争争力力1780（毛毛利利率率37%）争取取市市场场份份额额的的价价格格：：一般般是是以以低低价价争争取取市市场场份份额额，，有有时时甚甚至至会会亏亏本本1680（毛毛利利率率33%）产品品发发布布准准备备情情况况产品品最最终终发发布布日日计计划划争取取在在4月28号进进行行PVT试销销销售售宣宣传传的的准准备备计计划划在4月中中旬旬完完成成宣宣传传准准备备最终终产产品品定定价价情情况况初步步定定价价1880返回回提纲纲概述述市场场分分析析市场场推推广广策策略略产品品描描述述客户户服服务务策策略略制造造策策略略采购策略财务分析风险及其他产品描述特性描述：必须要素－必必须具备大气、硬朗的的外观设计；；做工精细，产产品档次感；；超长待机；满足具体客户户需求－针对对目标群体的的功能2MAF摄像头，支持持微距模式，，可实现名片片扫描；电子地图、UCWEB（可收发带附附件的电子邮邮件）、飞信信、图形便签签、语音朗读读、理财、OFFICE阅读等方便实实用的商务功功能；双卡的切换便便捷性，包括括短信、电话话、上网等模模块；特色功能－区区别于竞争对对手的功能人性化的按键键灯设置，让让手机更加节节电；用户体验，实实用便捷，操操作感受酷炫炫；产品开发必要要的前提条件前提条件12MAF摄像头，由于于不是主流产产品，需要提提前验证；前提条件2为使机身更薄薄，采用索尼尼电芯，电芯芯试验以及后后续供货问题题；前提条件3为丰富产品应应用功能，用用到很多第三三方软件，商商务方面需要要提前准备；；前提条件4首次做双卡项项目，双卡交交互测试用例例的研制。产品描述知识产权的取取得和保护策策略策略1申请外观专利利策略2策略3策略4产品描述里程碑计划概念阶段计划阶段工程试制阶段段试产试销阶段段生命周期阶段段设计阶段把商业评审和和技术评审的的时间写上TR1评审2009年1月5号TR2评审2009年1月16号商业评审立案决策2009年1月13号商业评审试销决策2009年5月6号TR3评审2009年3月3号TR4评审2009年4月20号TR5评审2009年5月11号商业评审发布决策2009年5月21号与相关产品和和支撑性核心心技术的互相相关系描述与其他产产品的互相关关系与产品线内其其他产品的互互相关系沿用F19超长待机概念念；借鉴08063智能手机的类类PDA概念，主要体体现在应用功功能规划上；；在09002平台基础上增增加双卡功能能；如果对正在开开发的其他项项目有潜在影影响，要对这这些影响进行行描述对其他项目的的可获得资源源的潜在影响响对其他项目进进度的潜在影影响描述支撑产品品开发的核心心技术支撑产品开发发的核心技术术平台和平台台成熟度核心技术平台台：MT6235平台尚未成熟熟，第一版芯芯片在电源管管理模块有问问题。核心技术的重重要日期预计平台在3-4月份可达到稳稳定状态。技术重用分析析硬件描述多少以前前的产品模块块可以在本次次开发中应用用光感应节电模模块线控功能本产品计划产产出的模块2MAF摄像头软件描述多少以前前产品的模块块可以在本产产品开发中使使用电子地图UCWEB线控模块软件整体框架架借鉴09002备忘录及日程程管理本产品计划产产出的模块语音朗读UCWEB可收发带附件件的邮件，并并可阅读office文档名片扫描功能能AF模块对外合作项目名称$责任人状态电子地图邓粟已完成UCWEB邓粟引入新功能名片扫描邓粟协商中飞信邓粟协商中大智慧邓粟已完成语音朗读邓粟协商中PDF阅读邓粟协商中图片翻译邓粟评估中QQ2008邓粟已完成合计－－风险评估#风险类型描述可能性影响程度风险级别影响描述响应计划责任人未解决/已关闭1市场/客户产品建议零售价为1880-1980元，稍偏高。高中中无法完成预期销售目标控制成本，提高毛利率尹文广2技术MT6235平台稳定性高高高项目无法按时上市09002预研在先3技术第三方软件的认证周期及稳定性高高高项目无法按时上市第三方软件在09002上提前验证易炜4技术2M带AF的摄像头高高高项目无法按时上市已经在08069上调试，AF功能调通，成像品质后续细调易炜/卜昌军5技术结构问题（软压、跌落、灰尘、微跌等可靠性试验，按键失灵手感、电池盖手感，手写笔手感等）高高高项目无法按时上市吸取08001项目的经验教训，设计时多参考各部门的意见。刘智谋6制造触摸屏装配方式的可靠性及难易度高高高产线装配困难，影响生产效率和不良率提前做手板验证刘智谋、吴翼提纲纲概述市场分析市场推广策略略产品描述客户服务策略略制造策略采购策略财务分析风险及其他客户服务策略略客户服务与支支持的目标：：列出支持该产产品的客户服服务的关键目目标。实行全面服务务的服务策略略。覆盖全国的一一、二级服务务网点，使用用户能够享受受到便捷、快快速的售后服服务。如果用户不便便去服务中心心，可选择由由经销商送修修或以邮寄的的方式由服务务中心维修。。继续推行电子子保卡，优化化服务流程。。继续推行和优优化服务中心心的考核和培培训，为提供供优质的服务务打好基础。。客户服务计划划客户服务策略略列出支持该产产品的技术服服务的关键目目标。目标样样例如：通过服务响应应时间来体现现服务通过问题的解解决速度来体体现服务提供产品保修修维修准则及及流程用户培训策略略列出支持该产产品的培训关关键目标。目目标样例如：：通过培训资料料的准备齐全全度来满足客客户培训需求求通过讲师的培培训质量来满满足客户的培培训需求提纲纲概述市场分析市场推广策略略产品描述客户服务策略略制造策略采购策略财务分析风险及其他质量策略可靠性参考NOKIA，外观要求参参考索爱，满满足公司可靠靠性试验要求求；所有物料要求求供应商符合合ROHS要求，不符合合的要求供应应商主动提出出，同时更新新产品的ROHS表；指标（直通率率，退机率，，交收检验合合格率）；直通率：95％退机率：2％交收检验合格格率：99%物料1、扬声器、受受话器要求要要有两家供应应商。由于AAC改善力度太差差，建议增加加一家，如歌歌尔并且从产产品选型时就就要注意接触触弹片易断的的问题，音圈圈要求用高温温胶2、侧键采用双双色模，减少少溢胶卡键3、所有按键要要有裙边，防防止掉键4、耳机尽量使使用现有的物物料，现有的的耳机种类已已经太多5、器件要求具具备通用性，，且必须有一一线品牌在批批量使用。器器件厂家必须须是行业知名名生产商6、cover盖采用真双色色模工艺1、热熔工艺需需要供应商从从理论上推导导出加工温度度。如热熔胶胶最佳熔接温温度，热熔头头的合理温差差；热熔螺母母时，材料不不会产生应力力的理论温度度是多少。2、如果上盖需需要热熔金属属件，需要确确保热熔胶在在接地点避空空3、如果后盖装装饰板和电池池盖都采用塑塑料，并且颜颜色一样，要要求供应商两两种物料同时时配套喷油，，配套包装送送货。减少色色差外协1、能够让外协协加工好的物物料，尽可能能要外协做好好，车间生产产会相对简单单2、尽可能的避避免三角业务务关系，减少少物料品质责责任扯皮的事事情制造策略提纲纲概述市场分析市场推广策略略产品描述客户服务策略略制造策略采购策略财务分析风险及其他采购策略供应商选择策策略详细列出供应应商选择策略略要点：通过控制优选选供应商的比比例来控制供供应保障。通过选择多个个供应源来控控制供应风险险与引入竞争争。通过选择制造造商还是代理理商或贸易商商等保障服务务质量。价格与采购方方式策略描述获取合理理采购成本，，针对各类部部品或特殊部部品所采取的的价格获取取方式如：通过联合采购购的方式来减减少定单量小小带来的负面面影响。关键、主要原原材料选择更更具性价比的的方案，如触触摸屏、电池池等采购策略长采购周期部部品序号部品名称供应商采购周期采取策略风险等级（HML）备注1.主IC：MT6235BTFBGAMTK30天提前下定单

M2Memory：K5D1G12DCA-D090FBGA三星30天提前下定单M3显示屏：TX07D24VM0AAA日立40天提前下定单M4电池PACK：明美电芯：sony25天提前下定单H5触摸屏华意30天提前下定单M6摄像头MCNEX30天提前下定单M采购策略数量与交付

样机阶段

初始产品阶段

批量阶段

样机阶段

初始产品阶段

批量阶段

样机阶段

初始产品阶段

批量阶段

项目阶段型号注：此部分的的关注点应是是重要物资60pcs主IC+Memory400pcs备注60pcs最基本定量预计需求数量量预计需求时间间2009.01.12500pcs电池+触摸屏显示屏+摄像头60pcs400pcs500pcs400pcs500pcs60pcs1k+5kpcs30pcs60pcs1k+5kpcs1k+5kpcs1k+5kpcs1k+5kpcs1k+5kpcs2009.01.122009.01.122009.02.132009.03.12009.03.12009.04.202009.04.202009.04.20采购策策略总体描描述采采购方方面是是否存存在困困难以以及如如何解解决，，建议议是否否需要要协调调投入入新的的资源源解决决问题题。现有供供应商商的选选择基基本上上是在在原08001的基础础之上上直接接引用用，从从08001的供应应商来来看符符合公公司的的优选选原则则。不需要要针对对新产产品引引进新新的供供应商商。总体描描述采购策策略如何平平衡新新部品品采购购数量量与价价格初期按按照打打样价价格，，后续续批量量后再再定最最终成成本确定新新部品品的协协议价价格申申请时时间4月20号左右右早期价价格策策略提纲纲概述市场分分析市场推推广策策略产品描描述客户服服务策策略制造策策略采购策策略财务分分析风险及及其他本项目目研发发费用用预算算本项目目研发发产品品利润润分析析本项目目研发发产品品目标标成本本预算算本项目目研发发产品品销售售价格格和市市场趋趋势概念评评审财财务部部分本项目目研发发费用用预算算研发费用研发所需设备研发所需物料研发人员工资其他杂费合计占本年度研发费用总预算的比例计划投入暂无法评估500，000500，0002，000，000（包括模具、认证及第三方软件费用）3，000，000调整计划投入累计已投入本项目目所属属产品品利润润分析析序号项目2009年备注1净销售收入

2.82-3.95亿元销售数量25-35万台每台出厂价：1130元2销售成本

3毛利润

1.15-1.61亿元毛利率40%

建议零售价：1880元4销售费用

3，000，000元

5管理费用

5，000，000元

其中:研发费用

3，000，000元包括认证、模具、第三方软件费用等6财务费用

7税前利润

8所得税

9税后利润

10累计税后利润

11毛利率

40%

12净利润率

1、本项目目研发发产品品目标标成本本预算算2、本项项目研研发产产品物物料成成本预预算计划第一年第二年第三年目标成本

占销售百分比目标成本占销售百分比目标成本降低率目标成本

占销售百分比

目标成本降低率目标成本占销售百分比目标成本降低率配置1配置2合计计划第一年第二年第三年产品主要器件物料成本物料成本降低百分比物料成本降低百分比物料成本降低百分比合计本项目目研发发产品品销售售价格格和市市场趋趋势国内计划数第一季度第二季度第三季度第四季度销售价格降低率

0----5%（1880元）

0%

0%

3%（1820元）

3%（1760元）市场规模增长率

0----10%

5%

0%

5%

10%销售增长率概述市场分分析市场推推广策策略产品描描述客户服服务策策略制造策策略采购策策略财务分分析风险及及其他他提纲纲风险评评估#风险类型描述可能性影响程度风险级别影响描述响应计划责任人未解决/已关闭1市场产品建议零售价为1880-1980元，稍偏高。高中中无法完成预期销售目标控制成本，提高毛利率尹文广2技术MT6235平台稳定性高高高项目无法按时上市09002预研在先3技术第三方软件的认证周期及稳定性高高高项目无法按时上市第三方软件在09002上提前验证易炜4技术2M带AF的摄像头高高高项目无法按时上市已经在08069上调试，AF功能调通，成像品质后续细调易炜/卜昌军5技术结构问题（软压、跌落、灰尘、微跌等可靠性试验，按键失灵手感、电池盖手感，手写笔手感等）高高高项目无法按时上市吸取08001项目的经验教训，设计时多参考各部门的意见。刘智谋6采购1、触摸屏的样品确认及交货周期；2、电池的的样品确认及交货周期，索尼电芯的供货状况；3、摄像头的样品确认及交货周期；中高高项目无法按时上市提前验证刘智谋/卜昌军/尹文广7制造触摸屏装配方式的可靠性及难易度高高高产线装配困难，影响生产效率和不良率提前做手板验证刘智谋、吴翼与PAC会前沟沟通遗遗留问问题答答复一、遗遗留问问题一一问题描描述双卡切切换逻逻辑参参照三三星D888，在此此基础础上完完善。。问题答答复其他其他在在本阶阶段评评审会会议上上需要要PAC做出决决策或或指导导的问问题电池盖盖细节节未定定，结结构无无法投投模。。建议建议项项目继继续谢谢谢1月-2304:08:5304:0804:081月-231月-2304:0804:0804:08:531月月-231月月-2304:08:532023/1/54:08:539、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。04:08:5404:08:5404:081/5/20234:08:54AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2304:08:5404:08Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。04:08:5404:08:5404:08Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2304:08:5404:08:54January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20234:08:54上午午04:08:541月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:08上上午午1月月-2304:08January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/54:08:5404:08:5405January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。4:08:54上上午4:08上上午午04:08:541月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。04:08:5404:08:5404:081/5/20234:08:54AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2304:08:5404:08Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，