《营销与自我成长培训让促销精彩上演》

让促销精彩上演王峰WANGFENG美容师的成长之路美容师高级美容师店长(主管)未来的帮助店长(主管)应具备的能力1.专业能力.2.学习培训能力.3.管理能力.4.处理人际关系能力.5.简单的库管和财务能力.6.计划能力.7.创新能力.8.策划能力.策划能力.促销促销的概念在一定的时间内,采取一个或一系列营销激励活动的过程,以达到促进产品销售增长的目标促销的重要性1促进产品销售,加快资金回笼.2增进客情关系,扩大顾客群.3提高企业知名度,树立品牌形象.促销的基本特点促销的效果1.提高购买人数2.提高人均购买次数.3.提高人均购买数量.美容院为什么要做促销竞争的产物.(价格竞争.产品竞争.技术竞争.服务竞争.环境竞争.客情竞争.品牌竞争.地段竞争)市场侵略的产物.促销能给美容院带来什么?营业额利润怎样提高营业额?1.增加顾客人数.2.增加顾客消费频次.3.增加顾客消费价值.4.增加顾客消费项目.案例1.炎炎炎夏夏日,真情情回馈馈只需28元元,可可享受受价值值98元晒晒后修修护护护理一一次2.美美白去去斑疗疗程10次次,特特价680元.3天天1次次.3.凡凡购买买任意意面部部护理理卡一一张,加68元元可得得价值值400元元精油油开背背月卡卡一张张,4次.促销的的设定定明确促促销的的目的的明确促促销的的时间间明确促促销的的主题题和内内容明确促促销的的人群群明确促促销人人员的的培训训和安安排明确促促销氛氛围的的布置置明确促促销业业绩目目标及及个人人目标标明确促促销的的奖励励方案案明确促促销的的利润润和成成本明确促促销支支持方方促销案案的制制定例出所所有项项目:脸部(美白白,补补水,防皱皱)身体(开背背,刮刮痧)疗效(去斑斑,去去豆,减肥肥)保健(营养养食品品)塑行(健胸胸,美美体内内衣)客装产产品促销案案的制制定1包月月送月月,包包半年年送半半年,包年年送年年.2凡购购买家家居产产品送送护理理一次次.3凡购购买护护理月月卡一一张送送刮痧痧两次次.4凡购购买减减肥疗疗程卡卡一张张送美美体胸胸衣一一件5凡购购买美美白护护理卡卡送补补水护护理卡卡一张张注:送送互补补项目目,不不送平平行项项目.促销七七忌虚假降降价以次冲冲好肆意夸夸大赠品低低下宣传不不足后此薄薄彼入不敷敷出促销的的方法法让利促促销因厂家家经营营不善善原价价280元元现现价50元元人群:家庭庭妇女女,低低收入入人群群促销的的方法法折扣促促销.迎五一一全场场三折折起5.17电电信日日手机机可享享受8.5折优优惠促销的的方法法赠品促促销XX品品牌微微波炉炉买一一送电电熨斗斗一个个YY品品牌微微波炉炉买一一送八八(杯杯子,烟灰灰缸,餐巾巾,……..)XX品品牌牙牙膏买买一管管送莲莲花味味精一一小袋袋XX商商场买买价值值100元元衬衣衣一件件送价价值298元领领带一一条.促销的的方法法抽奖式式促销销凡消费费100元元,可可抽奖奖一次次,中中奖率率百分分之百百促销的的方法法尝试性性促销销.新店开开业,凭此此卡可可免费费感受受价值值88元秀秀颜护护理一一次促销的的方法法携伴同同行回回馈两人同同行,一人人收费费.购买护护理卡卡一张张,送送亲情情卡一一张带人消消费多多少就就送多多少促销的的方法法累计消消费促促销累计消消费1000元元送洗洗面奶奶一只只累计消消费2000元元送精精华霜霜一瓶瓶累计消消费3000元元送精精华液液一盒盒促销的的方法法异业结结盟促促销在本餐餐厅消消费100元,送XX美美容院院护理理卡一一张促销的的方法法现金反反馈促促销凡在本本店消消费满满100元元送50元元代金金卷促销的的方法法预期心心理促促销特别名名目促促销公开活活动促促销比赛式式促销销口碑式式促销销升等享享受促促销奖励式式促销销如何让让促销销精彩彩上演演.玩转资资源第1乐乐章锁锁定目目标1.看看目前前你所所在美美容市市场状状况锁锁定目目标.贴心提提示:市场场状况况模糊糊,促促销卖卖点不不明确确会导导致失失败2.找找定位位和主主题定定目标标.贴心提提示:如要要开发发老顾顾客可可用主主推+热门门3拈量量自身身定目目标贴心提提示:发展展新客客针对对当地地季节节,气气候和和皮肤肤特点点开展展.第1乐乐章锁锁定目目标了解顾顾客的的消费费习惯惯和周周期定定目标标调查消消费心心理,水平平及能能力定定目标标与美容容师沟沟通后后定目目标第2乐乐章软软硬兼兼施硬件,2大大准备8项项内容,1美容院宣宣传促销品品的准备.(平面广告告,条幅,布幔,海海报,X架架,单页,前期宣传传)2美容院内内部准备(店内的布布置,货物物的准备)第2乐章软软硬兼施软件.促销前期管管理(店家与公公司的分工工,活动前前分工管理理)活动前软性性储备(氛围的渲渲染,接待待规范,服服务细节,专业)第3乐章培训是促销销活动的保保证第4乐章灵活应对突突发事件第5乐章完美的休止止符(总结会)9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:50:4002:50:4002:501/5/20232:50:40AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2302:50:4002:50Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。02:50:4002:50:4002:50Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2302:50:4002:50:40January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20232:50:40上上午02:50:401月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:50上上午1月-2302:50January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/52:50:4002:50:4005January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:50:40上午2:50上上午02:50:401月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。02:50:4002:50:4002:501/5/20232:50:40AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2302:50:4002:50Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。02:50:4002:50:4002:50Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2302:50:4002:50:40January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20232:50:40上午午02:50:401月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月232:50上午午1月-2302:50January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/52:50:4002:50:4005January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2:50:40上上午午2:50上上午午02:50:401月月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。02:50:4002:50:4002:501/5/20232:50:40AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2302:50:4002:50Jan-2305-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。02:50:4002:50:4002:50Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2302:50:4002:50:40January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232:50:40上上午午02:50:401月月-2315、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。一月232:50上上午午1月-2302:50January5,202316、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2023/1/52:50:40