万景濠庭营销推广建议改

澳景花庭

营销推广建议项目概况本案，西临京昌高速公路，东临万亩森林公园，位于目前国家重点建设的奥运商圈内。项目概况项目本期共有4栋板楼，占地34800平方米，总建筑面积80000平方米，容积率2.3，绿化率32%。共有540套，预计2005年10月入住。这样的项目我们有信心将其整盘均价卖至7400元/平方米地段优势打造奥运区域传奇从大区域来说，本案位于的奥运商圈是目前北部地区的一大投资热点区域，如果从2005年开始动工，那么明年奥运效益必然在本区域内突现。到2008年本区域将会是集体育竞赛、会议展览、文化娱乐和休闲购物于一体，空间开阔、绿地环绕、环境优美，能够提供多功能服务的市民公共活动中心。

地段优势奥运核心腹地地段优势就本案周边情况而言，三上三下的大市政路，交通便利。周边配套设施的进一步完善以及国家森林公园、奥林匹克公园的相继建成，无疑为项目保值升值的重要因素。奥运核心腹地地段优势地段优势诉求原则广告诉求上最大限度支撑所处位置的准确告知作用区域地段的认知度成熟度地段优势奥运村，她的魅力何在？巨资建设政府斥资2800亿元，打造新贵奥运巨资资建建设设规划划完完善善成熟熟的的奥奥运运规规划划为为本本区区域域发发展展提提供供了了强强劲劲的的动动力力地段段优优势势奥运运村村，，她她的的魅魅力力何何在在？？巨资资建建设设规划划完完善善发展展成成熟熟随着着奥奥运运资资金金的的注注入入，，以以及及亚亚北北地地区区目目前前的的空空前前发发展展，，本本区区域域必必将将成成为为发发展展成成熟熟的的副副都都市市中中心心。。地段优势奥运村，她的的魅力何在？？解决了地段问问题，是否就就能高枕无忧忧？区域竞争分析析依林佳园均价：7300元/平方方米总建筑面积：：约16万平平米主力户型：3居202-232/平平米建筑形式：12层板楼销售进度：售售完95%个案分析澳林春天均价：6500元/平方方米总建筑面积：：约11万平平米主力户型：3居202-232/平平米建筑形式：10层板楼销售进度：售售完个案分析目前本区域内内主要房地产产项目及竞争争项目供给列列表如下：序号项目名称总规模（万m2）销售单价（元/m2）建筑形式装修标准销售进度（平方米/月）1澳林春天11.0650012层板楼毛坯售完2依林佳园16.0730010层版；楼毛坯销售约百分之953光大名筑10.070007～18层板楼毛坯约53004北辰绿色家园（B1区）7.9565008～18层板楼毛坯约80005万科星园四期（北奥国际）8.4640028层塔楼毛坯约100006学知轩3.96300高层板楼毛坯售完7林清园8.464006层电梯板楼毛坯售完通过以上分析析可以看出，，目前区域内内项目及竞争争项目未来供供给量不大，，且从产品上上说与本案没没有过多重合合。在市场上上基本处于空空竞争状态。。而成熟的市市场、逐步完完善的配套对对于项目的价价格是强劲的的信心保证。。区域市场空竞争产品优势本案产品上强调品质，追追求至高品位位10—14层层板式小高层层体量适中，共共540套纯居住的居住住舒适性现代化暖色外外立面、国际际化居所、暖暖意盎然苏式庭院：内内外融合，绿绿意盎然高端智能化配配套：美国分分户式中央空空调封闭式小区管管理，居住安安全舒适停车管理：立立体车库，节节省空间准现房发售，，购买更有信信心客户优势客群特征描述述在中关村区域或亚北区域工作或生活，，看好奥运产业的发展潜力，，渴望健康绿色生活，追求闹中取静生活品质的社会中坚力量人群。客户优势目标客群：他们有较强的的经济实力和和社会地位，，他们不仅仅仅是停留在对对都市繁华的的享受层次上上，他们追求求的是一种自自然的生活状状态，有较高高的品位，喜喜欢高品质的的生活。并且且在亚北地区区居住已久，，对区域有很很高的认可度度且需要提升升居住品质身份解读：私营老板、企企业高级管理理人员、IT及金融界人士士地理优势客户优势产品优势支持价格为了支持价格格我们还要做什什么？？？制定推盘及销销售策略项目形象包装装调整项目LOGO调整项目案名名调整项目VI项目主力推广广案名北奥公公馆馆案名释意北奥公馆亚奥中心新资本聚集地地带，新“富都市中中心”案名名北奥公馆亚奥中心万亩森林地区域内唯一大大型集中绿绿地，带来健康康全新生活案名名北奥公馆亚奥中心万亩森林地现代派独特的现代建建筑，诠释高品质人生生案名名北奥公馆亚奥中心万亩森林地现代派私享建筑：大气度私密生生活VI开售时机建议议目前项目工期期已经达到准准现房阶段且且具备销售条件件，因此本案案将会直接进进入强销期开售时间：2004年11月预计整个项目目销售周期持持续1年最终实现6个亿的销售额销售周期推广思路地处亚奥中心心位置，身份份显赫万亩森林公园园，绿色健康康生活精致现代派建建筑，暖色外外立面带来温温馨私密感受受SLOGAN亚奥中心万万亩森林林地现现代派私享建建筑————新“富都市中中心”宣传推广宣传推广特征征：本案前期在市市场上并没有有一个完整鲜鲜明的市场形形象，因此应应当在销售前前期快速树立立市场形象，，提升产品认认知度本案售楼处选选址与销售现现场不能统一一，因此对于于路牌、道旗旗、导视、指指引等宣传品品都提出更高高的要求。作为在北京开开发的第一个个楼盘，应当当迅速提升本本案开发商的的知名度。宣传推广本案一期在售售面积8万平平方米，按均均价7400元/平方米米进行计算，总销售额额大致在6亿亿元左右，按按照市场惯例例、以及中原原的专业经验，建建议一期推广广费用大致在在销售额的1.0%——1.5%之之间也就是：600万—900万之间间宣传推广费用用概算媒体选择选择报广、户外广广告作为主要的投投放渠道网络作为辅助的投投放渠道造势及活动阶阶段动用广播媒体进行强效宣传传宣传推广媒体投放宣传推广11月初，作作为推广初期期，只在《北北京青年报》》新闻版投放放1-2版硬硬广；同时辅辅助网络推广广。11月底样板板间落成后在在大量投放硬硬广，进入集集中推广期在选择印刷媒媒体时，建议议以读者类型型丰富、受众普遍的《北京青年报报》为主，同时辅辅以《北京晚报》》，主要采取硬硬广的投放形形式。媒体投放宣传推广宣传推广相关工作周期期：11月~12月中旬工地现场包装装：宣传推广工地现场包装装根据现场情况况，建议将项项目西侧的工工地的外围墙墙设立围档宣传推广工地入口设立立门楣及设立立看房通道工地现场包装装宣传推广宣传推广工地现场包装装工地内内景观观绿化化先行行宣传推推广宣传推推广宣传推推广工地现现场包包装目前工工地周周边环环境比比较乱乱，应应尽快快做好围墙，既既可以展示示项目形象象，又可以遮挡工地地内的凌乱乱。因此建建议在12月中将现场包装装做好。宣传推广建议在西北三环沿沿线及东北四环选择户外广广告牌。户外广告宣传推广建议在项目附近选择带有指指引性质的的灯箱。建议在东北四环及京昌路上选择道旗。。宣传推广户外广告宣传推广公关活动“品茶-品品位，品味味人生之道道”时间：2005年年1月形式：客户公关活活动费用估算：：约3万元公关活动特别说明：：针对有意向向的客户，，选择周末末，在项目目现场售楼楼处或样板板间开展品品茶活动。。同时聘请请茶艺师，，进行现场场茶艺表演演和讲解。。此公关活活动，达到到缓解销售售方和客户户方的交易易关系，““一张一弛弛”，在心心理上拉近近与目标客客户的距离离。公关活动“客户答谢谢暨国际品品牌时装发发布会”时间：2005年年2月初形式：大型联谊公公关活动费用估算：：约30万元元公关活动特别说明：：通过此次活活动促进还还未成交的的客户成交交，感谢已已经成交的的客户的大大力支持，，并赠送礼礼品。建议议开发商聘聘请知名人人士，如文文体明星，，作为形象象代言人，，参加本活活动；同时时，可考虑虑由知名主主持人主持持本次活动动，并增加加活动的趣趣闻性和参参与性，增增进感情和和深入沟通通。公关活动“建筑及家家居风水””时间：2005年3月形式：讲座与解答答费用估算：：约3万元公关活动特别说明：：聘请知名的的风水学研研究学者，，进行有关关建筑方面面和家居方方面的““风水理论论与实践””的讲座。。为了提高高销售的签签约率和销销售率，活活动的参加加者选择已已付定金的的准业主或或广泛的意意向客户，，并在活动动结束时派派送“风水水宝物”以以作纪念。。促销活动“逛样板，，送家电””时间：项目现房样样板间施工工和装修完完成，并完全全配备家电电时。形式：抽奖活动费用估算：：（根据样板板间的具体体家电情况况）促销活动特别说明：：为了配合现现楼样板间间的推出，，再以媒体体宣传的气气氛烘托基基础上，开开展此类抽抽奖活动，，将促进准准客户的成成交，提高高项目的知知名度和提提高销售率率。促销活活动“优秀秀单元元，唯唯我独独享””时间：：2004年年11月或或12月形式：：小型竞竞拍活活动费用估估算：：约10万元元促销活活动特别说说明：：邀请所所有有有意向向的客客户，，集中中在一一天来来销售售现场场，开开发商商拿出出所保保留的的黄金金户型型的几几套进进行竞竞拍，，出价价最高高者为为竞标标者。。配合销销售的的相关关工作作11月月底样样板间间建成成11月月底售售楼处处可以以投入入使用用配合销销售的的相关关工作作效果图图相关工工作周周期：：11月月中旬旬~12月月10日配合销销售的的相关关工作作效果图图我们建建议制制作项项目鸟鸟瞰、、人视视点的的效果果图，，以及及部分分园林林景观观结点点和社社区亮亮点的的效果果图。。配合销销售的的相关关工作作配合销销售的的相关关工作作沙盘模模型相关工工作周周期：：11月月中旬旬~12月月底日日配合销销售的的相关关工作作对于本本案来来说，，除了了项目目本身身的楼楼座位位置及及园林林情况况外，，还应应将奥奥运村村及国国家森森林公公园做做进去去，以以突出出我们们的外外景观观优势势及交交通位位置关关系。。沙盘盘模模型型配合合销销售售的的相相关关工工作作配合销售售的相关关工作销售工具具相关工作作周期：：11月初初~第二二年1月月配合销售售的相关关工作销售工具具包括VI系统、、楼书、、折页、、海报、、户型单单页、手手提袋、、名片等等等。营销方式式此次项目目销售，，我们计计划将配配备20-35人的精良销销售队伍伍，保证证项目的的顺利销销售。营销方式式我们会组组织销售售队伍到到中关村村、亚运运村等大大型办公公社区，，针对目目标客户户群，DM单为为销售工工具以面面对面的的形式对对项目进进行销售售。如果能够够满足以以上几点点，我们们有信心心完成销销售任务务，保证证开发商商资金的的迅速回回收，实实现利润润的最大大化为您.我做到到9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。03:12:1803:12:1803:121/5/20233:12:18AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2303:12:1803:12Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。03:12:1803:12:1803:12Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2303:12:1803:12:18January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20233:12:18上上午午03:12:181月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:12上上午午1月-2303:12January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/53:12:1803:12:1805January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:12:18上午午3:12上午午03:12:181月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。03:12:1803:12:1803:121/5/20233:12:18AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2303:12:1803:12Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。03:12:1803:12:1803:12Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2303:12:1803:12:18January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:12:18上上午午03:12:181月月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月233:12上上午1月-2303:12January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/53:12:1803:12:1805January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。3:12:18上午3:12上上午03:12:181月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,