销售奖考核办法

二00二年销售奖考察方法为了增强对销售部门和业务员的管理，提高业务员的工作质量，促进企业的销售工作，特拟定本考察方法:一、销售奖总数：依据厂部年初拟定的考察方法，即达成2002整年卷烟销售总量，厂部按2002年销量达成状况拨给整年销售奖。二、销售奖发放方法：1、销售奖发放分为月销售奖（每个月和月奖金同时发放）和年关销售奖（次年初发放），发放比率为8/2，每个月销售奖依据上月销售达成状况预发金额为7-9万元，节余部分作为年关销售奖。2、每个月5号前由市场部确立当月销售奖发放总金额，并将各业务员上月各项核查结果报各业务部经理，会同各业务部经理确立业务人员上月核查系数，依据奖扣系数计算出每人单月销售奖系数及各部门当月总系数。3、各业务部依据奖扣系数计算出每人当月发放销售奖。15号前报市场部，由市场部汇总后20号前报人劳科。4、年关销售奖依据各部门整年实质发放总系数，并考虑整年销量达成状况及相关市场检查状况发放到各部门，由各部门二次分配。三、月销售奖计算方法：月销售奖=当月奖金基数×（销售奖系数±当月奖扣系数）此中：“当月奖扣系数”由各业务部和市场部依据每个月核查状况计算确立。四、年关销售奖计算方法：年关销售奖=（年关销售奖基数×各部门年销售奖实质发放总系数）×部门年度核查系数注：1、年关销售奖基数=年关销售奖总数/各部门年销售奖实质发放总系数。、部门年度核查系数正常为1。五、各岗位系数以下：1、市场部、业务部正职及省企业特派办主任，系数3.0。2、市场部、业务部副职，系数2.5。3、省内、省外片长，系数2.1。4、省内、省外业务员，系数1.8。注：新到岗业务员半年内（含半年）按1.0发放。5、市场部营销及广告策划,系数1.7。以上人员由销售部门自行决定。6、综合计划、综合信息、综合管理，年销售奖不超出1万元。7、直接与销售业务相关的人员，如：业务部调拨员，市场部市场督查、广告品制作、汽车调换，年销售奖不超出8000元。8、开票、运费核算、售后服务、统计员，专卖办打假、开证，年销售奖不超出6000元。9、为销售服务的内勤人员，如：业务部内勤，专卖办内勤，市场部内勤、广告品管理员，年销售奖不超出4000元。10、中转运输年销售奖不超出2000元。说明：(a)各部可以依据详尽状况合适调整系数，实行二次分配。业务员提高为片长一定由部门申请经分管厂领导审批。六、业务员（科员）月核查内容及奖扣系数以下：1、业务员每周一定按要求建立工作报告2篇，包含：（1）当地烟草企业政策变化；（2）竞争对手促销方法；（3）地产烟新产品上市，我厂主销牌号销量变化；（4）其他重要信息等等；工作报告（见样本）及时用电子邮件发回本部领导及市场部，每缺乏一篇或推延12小时各扣系数0.1。、业务员报送的信息一定真实靠谱，更不得与商家勾通，若发现供给假信息或与商家勾通，每次扣系数0.1。与商家勾通者交厂部办理。3、业务员一定按要求准时报送（1）我厂产品市场价格信息（省内市场每周一次；省外市场每半月一次）。（2）卷烟销量、库存信息（省内市场每旬一次；省外市场每个月一次）,每缺乏一次扣系数0.1。由市场部核查。4、业务员一定按期走访网点、经销户，认识经销户的相关建讲和建议。针对要点市场、目标市场以及大城区、要点乡镇销量较大的或有发展潜力的经销户。7月份此后逐渐建立经销户档案（格式由市场部确立），要求12月份前建立和完美所辖地域的经销户档案，12月份前未建立达成所辖地域的经销户档案扣年关销售奖系数0.3。5、业务员一定认真执行厂部的销售策略和促销方案，及时配合市场部向销区传达企业及产品的相关信息，未执行厂部的销售策略、促销方案，未及时传达相关信息每次扣系数0.1。6、业务员一定认真做好销区的职责范围内的相关服务工作，包含质量受理、对奖等，若发现销区或花费者对业务员反响工作没有做到位，每次扣系数0.1。7、业务员一定忠于职责，认真做好本职工作，无故不得私自走动工作岗位。市场部督查抽查可采纳各种形式，（若电话抽查时，对方用当地电话回复，请拨打我厂免费电话）,督查抽查发现本应属于在岗时间却无在岗工作，每次扣系数0.1。8、市场部营销策划人员应做好年度营销策划及新产品的销售策划方案。对未及时达成相关工作影响销售执行的，每次扣系数0.1。由相关业务部考核。9、市场部广告人员应依据年度营销策划拟定年度广告计划并实行，做好品牌宣传及新产品的广告促销。对未及时达成相关工作影响销售执行的，每次扣系数0.1。由相关业务部核查。10、市场部信息人员应做好市场信息的采集及解析研究，在收到各点反响的信息后及时办理,2个工作日之内向相关领导反响。信息反响不及时，每次扣系数0.1。由相关业务部核查。11、市场部汽车运输调换、中转运输人员应提高运输效率，准时发货，保证销区货源。如发货超出规准时间（48小时）影响销售的(客观原由除外)，每次扣系数0.1。由相关业务部核查。七、部门年度核查系数以下：1、月计划执行率核查：各部门应依据月销售计划达成当月调拨任务，保证执行率达95%，对未能按计划达成任务的,一定书面解析原由，未说明原由或原由不充分扣当月部门总系数3%。2、整年销量核查（占年度核查系数20%）：以2002年各地域市场销售目标为基数，与厂部核查一、二、三类卷烟口径同样。一、二、三类卷烟（翻盖）销量每增（减）1%，奖（扣）部门年度核查总系数1%。3、省外倒流核查（占年度核查系数20%）：（1）市场部每季度组织相关人员对省内销区进行市场抽查，或相关烟草专卖有查扣凭据，对完整倒流的每个牌号扣部门年度核查总系数的1%。（2）依据省局的市场检查报告。倒流烟比率达到10%以上，每超出1%，扣部门年度核查总系数的1%。4、市场据有率核查（占年度核查系数20%）：按上年龙烟在各辖区的市场据有率为基准，每上涨或降落1%，奖扣部门年度核查总系数的1%。5、上柜率核查