课件-直通车新战役

直通车新战役2014新玩法那木2/100个人介绍个人介绍那木80后2008年开始网赚，主做SP,百度单页卖减肥药,游戏外挂制作销售.2009年接触淘宝，年底入驻淘宝商城，家具类目，椅子类目top102010年操作食品类目，一钻开店，年销售额800万2011年操作女装，2012年操作男装天猫2013操作大码女装与化妆品3/100掌握直通车的操作流程及数据采集分析手段。制定单品突围打造计划，让热卖款变得可控。掌握直通车快速单品破冰的实战方法。直通车优化的流程和实战方法剖析。直通车专员、运营总监，以及其他对直通车推广有兴趣的个人。课程收益：课程对象：4/100流量成本越来越高商品价格越杀越低有没有这样的感受？5/100直通车新战役平底鞋售价：300元毛利率：30%转化率：2%PPC:0.5，1.2，3.0转化成本=1/转化率*平均点击单价6/100直通车新战役7/100直通车新战役8/100直通车新战役9/100直通车新战役10/100直通车新战役11/100直通车新战役12/100直通车新战役13/100直通车新战役14/100直通车新战役我们！如何突围呢？15/100直通车新战役关键字赢在起点1单品突围突出重围2时间节点占据高点3实战案例才是硬道理416/100直通车新战役关键字赢在起点1单品突围突出重围2时间节点占据高点3实战案例才是硬道理417/100关键字让你赢在起点淘宝网买家的购物流程买家购物需求商品搜索对比商品商品咨询下单购买18/100关键字让你赢在起点每天销售量?流量?带来一笔成交需要多少流量?有效流量在哪里？19/100关键字让你赢在起点流量成本客单价转化率产品毛利举例：客单价298元X转化率2%X毛利率30%流量成本=1.78元298X0.02X0.3=1.78元20/100关键字让你赢在起点流量是有成本的流量构成推广流量免费流量100050050021/100关键字让你赢在起点找到更多的流量入口获取更多的精准流量22/100关键字让你赢在起点23/100关键字让你赢在起点24/100关键字让你赢在起点25/100关键字让你赢在起点26/100关键字让你赢在起点27/100关键字让你赢在起点28/100关键字让你赢在起点29/100关键字让你赢在起点宝贝特征分类关键词汇总品牌品牌百丽正品货号A10-35名称产品种类鞋单鞋鞋子跟鞋女鞋产品符号时尚年轻OL成熟细节剖析材质牛皮软面皮橡胶底颜色红色黑色白色红黑白尺码35码36码37码38码39码风格职业浅口通勤韩版目标人群精准定位女士女淑女熟女上班族用途联想基本功效防水台高跟百搭现实生活上班晚会市场活动节日噱头约会必备春季秋季促销包邮特价秒杀流行元素铆钉30/100关键字让你赢在起点31/100关键字让你赢在起点32/100关键字让你赢在起点33/100关键字让你赢在起点34/100关键字让你赢在起点我们一切以匹配度为精准！35/100直通车新战役关键字让你赢在起点1单品突围让你冲出重围2时间节点让你占据高点3实战案例才是硬道理436/100车手们的困惑新车手直通车价格太贵直通车烧钱、不赚钱中车手质量得分如何提高如何提高排名、降低扣费如何提高直通车ROI老车手本季度推那个产品多久出一爆，多久出二爆固定ROI下，如何更快出爆单品突围冲出重围37/100投放直通车获取利润投放直通车获取流量获得销量获得爆款获得排名免费流量获取利润单品突围冲出重围38/100为什么淘宝买家都喜欢买爆款？线下的爆款效应会小很多一切源于信息的对称性爆款是为了建立信任单品突围冲出重围39/100产品如何突围？单品突围冲出重围40/100流量思路数据细节搜索流量店铺定位五大数据页面产品定位关键词单品突围冲出重围41/100前提条件：推广前要做什么？推广为了什么？占领主搜单品突围冲出重围42/1007推广：那就先从流量说起要更多流量！到店流量中，有30+%的流量可自主操控，这是握在自己手中的资源。要更多高性价比的流量！！单品突围冲出重围43/100推广的核心价值单品突围冲出重围44/100成交增加可以让店铺在主搜获得更多免费点击——每增加一笔成交，在主搜索可以获得0.12次免费点击。单品突围冲出重围45/100直通车拉动自然流量单品突围冲出重围46/100来看一个案例ROI不能从单维度进行评估单品突围冲出重围47/100大类目怎么玩？单品突破——带动整盘货单品突围冲出重围48/100为什么爆款会是它们？单品突围冲出重围49/100有人说：打造爆款产品不重要！！！关键在于营销！！！单品突围冲出重围50/100战略规划让你稳步前行0.3%0.9%展现量=100000转化率=4%100000*0.5%*4%=20笔100000*0.9%*4%=36笔51/100单品突围冲出重围直通车推广就是高空作业，都存在风险。如何降低风险？52/100单品突围冲出重围海量现有商品预推商品主推商品爆款数据化初选试推广定款发力推广53/100单品突围冲出重围数据化选款试推广定款发力推广目的：通过数据对比挑选出重点培养宝贝的子

类目，并通过子类目产品的热卖特征从

海量宝贝中选出预推宝贝。借力：数据工具（数据魔方等）目的：通过一段时间的试验性推广，获取宝贝

的市场推广数据，通过数据的比对从预

推宝贝中筛选出主推宝贝。借力：推广工具+数据工具（量子等）目的：通过店铺资源的重点倾斜，为主推宝贝

引入大量流量，提高主推产品销量，打

造热卖宝贝。借力：推广工具+数据工具（量子等）+优化54/100单品突围冲出重围55/100单品突围冲出重围56/100单品突围冲出重围什么时间做什么事——1爆2爆57/100单品突围冲出重围面料分类袖长裤长衣门襟组合套件价格区间选取出有效特征能区别产品的才是有效特征58/100单品突围冲出重围59/100单品突围冲出重围你的菜有没有被抢走60/100单品突围冲出重围寻找符合大流的产品61/100单品突围冲出重围直通车试推广流量来源：直通车关键词搜索，直通车类目搜索。（不采用定向推广及直通车活动）试推用词：使用搜索中，流量占比较大的相对宽泛的关键词。（长尾词影响转化率的判断）试推出价：建议比该类产品的平均PPC略高一些。62/100单品突围冲出重围花钱更多的宝贝，证明买家对这个商品感兴趣。点击率更高的宝贝，说明更符合买家的购买意向。转化率更高的宝贝，说明更符合买家的购买诉求。点击量点击率转化率着眼点在哪里？63/100单品突围冲出重围2023/1/19直通车试款评估谁能花掉钱（点击量）谁更会花钱（点击率）谁还会赚钱（转化率）推得动的宝贝卖的动的宝贝谁更会赚钱（UV价值）推的起的宝贝64/100单品突围冲出重围定款的维度点击率转化率客户反馈情况点击率直接反应了买家对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量。转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。更高的转化率可以在同样的推广力度下获得更多的销量。客户反馈直接反映了买家对这款宝贝的认可度。直接影响到后期的转化率，质量得分等关键要素。流量价值收藏率同品类竞争度流量价值直接决定了直通车推广的力度。更高的流量价值用更高的出价，获得更好的排名，获得更多的流量。收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。通过后期对宝贝的优化，可以得到更高的转化率。同品类的竞争度直接决定了直通车的PPC，也决定了爆款单品打造的难易程度。65/100转化率太低排到第一页太难PPC居高不下单品突围冲出重围66/100破冰阶段阶段特点：自然流量少，流量成本高。历史销量低，买家评价少，整体点击率、转化率低。阶段目标：积累历史销量、买家好评，提高转化影响力。提高自然排名，提高自然流量。用词策略：精准词尽可能抢占首页位置，热门宽泛词适当出价，不建议排到首页（会掉）。单品突围冲出重围67/100单品突围冲出重围销量低好评少转化率低环境因素流量价值=毛利*转化率宽泛词精准度低转化率低竞争度高PPC高竞价无力流量价值低精准词精准度高转化率高竞争度低PPC低竞价给力流量价值高宝贝阶段特点选词策略流量价值低养词负荷抢占68/100单品突围冲出重围直通车优化三重奏——质量得分69/100单品突围冲出重围质量得分质量得分是衡量关键词与宝贝推广信息与买家搜索意向匹配度的分值。买家搜索意向宝贝推广信息70/100单品突围冲出重围质量得分的作用降低推广成本提高引流能力71/100单品突围冲出重围点击量=展现量×点击率第1名第1301名搜索排名展现量提高展现量提高点击率72/100单品突围冲出重围73/100单品突围冲出重围74/100单品突围冲出重围展现量：37465点击率：0.22%点击量：82展现量：46833点击率：0.84%点击量：39375/100单品突围冲出重围提高引流能力综合得分出价质量得分＝×76/100单品突围冲出重围出价扣费质量得分77/100单品突围冲出重围实际扣费=下一名的出价×下一名的质量得分÷你的质量得分+0.01元降低推广成本78/100单品突围冲出重围1.关键词的相关性2.类目的相关性3.属性的相关性4.竞争的相对性常规影响因素79/100单品突围冲出重围80/100单品突围冲出重围竞争的相对性81/100单品突围冲出重围直通车点击率最大影响因素账户常年表现隐性影响因素客户体验82/100单品突围冲出重围其他相关因素是否加入消保是否有违规扣分是否处在处罚期化妆品是否加入假一赔三83/100单品突围冲出重围提高质量得分初期的质量得分中后期的质量得分84/100宝贝相关性优化类目相关性优化属性相关性优化初期的质量得分单品突围冲出重围85/100单品突围冲出重围前期提高点击率就是提高质量得分？那么如何提高？86/100单品突围冲出重围直通车的广告里有什么图片价格标题销量87/100单品突围冲出重围图片图片浏览路径兴趣理解感染点击发现88/100单品突围冲出重围发现创建发现点兴趣挖掘兴趣点理解言简意赅感染兴趣挖掘准确度准确不准点击忽略89/100单品突围冲出重围24色标准色环180°互补色（对比色）90/100单品突围冲出重围推广主图0.33%0.15%0.36%0.23%0.46%91/100单品突围冲出重围上脚的效果热卖信息促销力度生活化的场景字体统一用色简单符合大众审美推广主图92/100单品突围冲出重围背景：白背景居多，其次是生活背景模特：最好有文字：价格内容>无文字拼接：不重要边框：最好没有93/100单品突围冲出重围生活化背景、上脚图（拍摄角度）、色彩艳丽、促销信息94/100单品突围冲出重围生活化背景、模特踩地图、展示脚曲线、促销信息95/100单品突围冲出重围推广标题两套不同的推广标题进行CTR测试，有一定的促销信息和噱头96/100单品突围冲出重围广告五大要素满足产品需求满足价格诉求突出产品亮点体现品牌特征吸引买家注意97/100单品突围冲出重围2023/1/19狙击式提高点击率子弹在飞，是谁干掉了谁？98/100单品突围冲出重围99/100单品突围冲出重围平均点击率0.7%总点击量1035点击率贡献值=地域点击率-平均点击率谁拖了后腿？平均点击率0.9%总点击量752100/100单品突围冲出重围放弃这么多点击你舍得吗？合理使用推广计划主辅101/100单品突围冲出重围你得到了什么？102/100单品突围冲出重围初期质量得分低初期质量得分高排名位置较差排名位置较好点击率较低点击率较高质量得分越来越低质量得分越来越高排名越来越靠后排名越来越靠前无法获得流量获得更多流量两条完全不同的路线103/100直通车新战役关键字赢在起点1单品突围突出重围2时间节点占据高点3实战案例才是硬道理4104/100时间节点占据高点客观数据判断-善用统计工具105/100时间节点占据高点106/100时间节点占据高点107/100时间节点占据高点女鞋客观数据判断-结合全年节奏季度周品类Q11--6靴子低帮鞋

7--11低帮鞋靴子

Q212--17低帮鞋凉鞋靴子帆布鞋18--24凉鞋低帮鞋拖鞋

Q325--32凉鞋拖鞋低帮鞋

33-39低帮鞋凉鞋拖鞋帆布鞋Q440-52靴子低帮鞋帆布鞋

108/100时间节点占据高点男鞋男鞋整体的旺季同样出现在9-12月低帮鞋一整年都占据流行男鞋二级类目成交额第一，大家应该引起充分的重视，帆布鞋从2011年第07周（2月7日—2月13日）开始，市场份额升至第二。凉鞋从2011年第20周（5月9日—5月15日）开始，市场份额升至第二。帆布鞋从2011年第32周（8月1日—8月7日）开始，市场份额升至第二。高帮鞋从2011年第42周（10月10日—10月16日）开始，市场份额上升至第二位。客观数据判断-结合全年节奏109/100时间节点占据高点男鞋客观数据判断-结合全年节奏季度周品类Q11--6低帮鞋靴子7--13低帮鞋帆布鞋Q214--19低帮鞋帆布鞋20--25低帮鞋凉鞋Q326--31低帮鞋凉鞋32-41低帮鞋帆布鞋Q442-52低帮鞋高帮鞋110/100时间节点占据高点111/100直通车新战役关键字赢在起点1单品突围突出重围2时间节点占据高点3实战案例才是硬道理4112/100实战案例才是硬道理13天创造130W销售额113/100实战案例才是硬道理409040+30ABC1.根据行业均价初步选择产品114/100实战案例才是硬道理1.根据行业均价初步选择产品115/100实战案例才是硬道理1.根据行业均价初步选择产品116/100实战案例才是硬道理1.行业均价数据117/100实战案例才是硬道理以行业均价数据计算产品118/100实战案例才是硬道理行业均价行业转化率为维度维持利润=行业均价/行业平均转化率0.510.44%=115.9在相同精准度的流量前提下（转化率），我们的平均点击单价是0.51，那么我们的利润需要是115.9元才持平，流量价值越底，所需产生的持平利润越低，也就是平均单价越低，我们赚的会越多，这时流量消耗和持平利润成正比。以行业均价数据计算产品119/100实战案例才是硬道理0.510.44%=115.9A

=40+115.9B=90+115.9C=70+115.9155.9205.9185.9在相同精准度的流量前提下（转化率），我们的平均点击单价是0.51，在此前提下，计算得出我们的持平利润至少为115.9元，否则我们将亏损，这个时候，转化率和持平利润值成反比，利润值越低转化率则需越高。120/100实战案例才是硬道理点击转化死亡区121/100实战案例才是硬道理流量价值利润死亡区122/100实战案例才是硬道理123/100实战案例才是硬道理去年爆款,同质化宝贝过多大店同款,羊绒材质，渠道无优势采取套装出击兔毛毛衣渠道优势，款式无同质化宝贝A

=40+115.9B=90+115.9C=70+115.9155.9205.9185.9124/100实战案例才是硬道理文案为了什么？125/100实战案例才是硬道理转化的核心是什么？126/100实战案例才是硬道理一款产品要有精髓及使命一个店铺要有灵魂127/100实战案例才是硬道理5爆款商品搭配商品喜爱商品顾客需求关联销售产品紧密同类推荐兴趣紧密同一人群的同一需求128/100实战案例才是硬道理5>>产品企划的十字图同一人群的同一需求同一人群的不同需求129/100实战案例才是硬道理冲动型消费者理性型消费者个性高端型消费者买家购物行为三大类型130/100实战案例才是硬道理消费者喜欢什么销售数量多买家评价好性价比高（并非价格低）产品有特点适合自己131/100OK！我们开始！实战案例才是硬道理132/100初步引流实战案例才是硬道理133/100找出客户实战案例才是硬道理134/100投射买家心理需求旺旺聊天记录产品评价语实战案例才是硬道理135/100客户的“心声”欧洲站套装潮流百搭材质套头2014新款实战案例才是硬道理136/100实战案例才是硬道理满足买家需求喜欢产品爱上产品娶走产品认识产品带入意境在对的时间给对的人我们都知道在对的时间认识对的人是一辈子的幸福带入对的意境，才会有对的结果销售也是一样在对的时间把对的产品给对的用户137/100实战案例才是硬道理带入对的意境,春天来了,爱美女生,必须要有一件非常潮流的毛衣，还是欧美范毛衣套装让她感觉到潮流气息，甩掉搭配烦恼，就需要一套时尚的毛衣套装138/100实战案例才是硬道理139/100实战案例才是硬道理140/100实战案例才是硬道理141/100实战案例才是硬道理142/100实战案例才是硬道理143/100实战案例才是硬道理144/100实战案例才是硬道理直通车精准定位145/100实战案例才是硬道理淘宝客推广146/100实战案例才是硬道理钻展攻147/100实战案例才是硬道理148/100实战案例才是硬道理温度偏低，推广秋冬连衣裙，关联毛衣温度偏高，推广毛衣，关联雪纺衫温度最低，推广棉衣需求化搭配149/100实战案例才是硬道理及时清仓策略150/100实战案例才是硬道理新款毛衣2014春款毛衣女毛衣欧美毛衣151/100实战案例才是硬道理2月10日产品分析2月15日销量502月15日钻展投放2月20日加大力度2月28日销量5860152/100实战案例才是硬道理15-28号，13天创造130W销售额153/100实战案例才是硬道理整体优化除了关键词结构，还有直通车投放平台、地域、时段结构等的优化调整。基于具体宝贝的直通车整体结构层面关键词结构投放平台结构投放时段结构投放地域结构投放人群结构策略层面阶段策略154/100实战案例才是硬道理推广时段周日~周6白天/夜间高峰时段季节应季反季活动时间淘宝活动店铺活动节假日推广时段，我们有哪些可以关注的点？155/100实战案例才