第二篇商品的价格与贸易术语

会计学1第二篇商品的价格与贸易术语2第四章贸易术语第1页/共41页3贸易术语的含义与作用贸易术语（tradeterms）又称贸易条件、价格术语（priceterms）作用节省时间和费用、简化合同的内容第2页/共41页4有关贸易术语的国际惯例名称制定组织内容注意《1932年华沙—牛津规则》Warsaw-OxfordRules1932(W.O.Rules1932)国际法协会InternationalLawAssociationCIF买卖合同《1941年美国对外贸易定义修正本》美国九个大商业团体6种贸易术语Ex(PointofOrigin)FOB(6种)FASC&FCIFExDock(namedportofImportation)对FOB的解释不同与《2000通则》《2000年国际贸易术语解释通则》INCOTERMS2000ICCPublicationNo.560国际商会ICC13种E组：1F组：3C组：4D组：5《通则》是包括内容最多、使用范围最广和影响最大的一种第3页/共41页5Incoterms●Incoterms1936●Revisedin1953,1967,1976,1980,1990,1999●Incoterms2000—1999年9月13日颁布—2000年1月1日生效—GroupE:EXW•

启运departure—GroupF:FCA,FAS,FOB•

主运费未付

maincarriageunpaid—GroupC:CFR,CIF,CPT,CIP•

主运费已付

maincarriagepaid—GroupD:DAF,DES,DEQ,DDU,DDP•

到达

arrival第4页/共41页6FOB、CFR和CIF比较FOBCFRCIF1、含义FreeOnBoard(…namedportofshipment)装运港船上交货（…指定装运港）CostandFreight(…namedportofdestination)成本加运费（…指定目的港）Cost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)成本加保险费、运费（…指定目的港）2、交货装运港船上交货3、租船订舱买方卖方4、风险转移界限装运港船舷为界5、通关手续卖方：出口报关手续（费用）买方：进口报关手续（费用）6、主要费用划分卖方①出口费用①出口费用②国外运费①出口费用②国外运费③国外保费买方②国外运费③国外保费④进口费用③国外保费④进口费用④进口费用7、适用的运输方式水上运输（海运和内河运输）第5页/共41页7FOB装运港船上交货

Free

On

Board

(named

port

ofshipment)•

船舷为界•

船货衔接•

保险通知•

装船费用的划分—FOBlinerterms—FOBundertackle—FOBST第6页/共41页8CFR成本加运费

Cost

and

FReight(named

port

ofdestination)•

交货地点•

卖方的运输责任•

保险通知•

CFR=FOB+F

卸货费用的划分

CFRlinertermsCFRexship’sholdCFRextackleCFRlanded第7页/共41页9CIF成本加运费

Cost,Insurance

and

FReight

(named

port

ofdestination)•

运输责任•

保险义务—

如无相反的明示协议，卖方只须投保最低险别•CIF=CFR+I

卸货费用的划分

CIFlinertermsCIFexship’sholdCIFextackleCIFlanded第8页/共41页10FOB、CFR、CIF变形 FOB变形装货费1、FOBlinerterms FOB班轮条件买方2、FOBundertackle FOB吊钩下交货 买方3、FOBstowed(FOBS)

FOB包括理舱 卖方4、FOBtrimmed(FOBT) FOB包括平舱 卖方第9页/共41页11CIF变形卸货费1、CIFlinerterms CIF班轮条件 卖方2、CIFexship’sholdCIF舱底交货 买方3、CIFextackle CIF吊钩交货 卖方4、CIFlanded CIF卸到岸上 卖方CFR变形(同CIF变形卸货费)第10页/共41页12FOB、CFR、CIF注意事项FOB注意—船货衔接—美国对FOB术语的特殊解释CFR注意—装船通知问题CIF注意—装运合同—单据买卖第11页/共41页13FCA、CPT和CIP比较FCACPTCIP1、含义FreeCarrier(…namedplace)货交承运人（…指定地）CarriagePaidto(…namedplaceofdestination)运费付至（…指定目的地）CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)运费、保险费付至（…指定目的地）2、交货货交承运人3、租船订舱买方卖方4、风险转移界限货交承运人为界5、通关手续卖方：出口报关手续及费用买方：进口报关手续及费用6、主要费用划分卖方①出口费用①出口费用②运费①出口费用②运费③保费买方②运费③保费④进口费用③保费④进口费用④进口费用7、适用的运输方式任何运输方式第12页/共41页14FCA货交承运人

Free

CArrier

(namedplace)•

交货地点_卖方所在地–

卖方负责装货_卖方所在地以外的地方–

卖方不负责卸货•

“承运人”的界定第13页/共41页15CPT运费付至

Carriage

Paid

To

(namedplaceofdestination)•

交货地点—

货交第一承运人•

保险通知•CPT=FCA+Carriage第14页/共41页16CIP运保费付至

Carriage

and

Insurance

Paid

to

(namedplaceofdestination)第15页/共41页17FCA类与FOB类比较FOBCFRCIFFCACPTCIP1、适用的运输方式不同水上任何2、交货风险转移的地点不同装运港船舷货交承运人3、装卸货费用负担不同由它们的变形决定运费中已包含4、运输单据不同已装船清洁提单视不同的运输方式而定第16页/共41页18其余七种贸易术语EXW FAS DAFDESDEQDDUDDP第17页/共41页19

交货地点装货义务

出口清关EXW工厂交货

EX

Works

(namedplace)

第18页/共41页20FAS装运港船边交货

Free

Alongside

Ship

(named

port

ofshipment)•

运输方式•

船货衔接第19页/共41页21DAF边境交货

Delivered

At

Frontier

(namedplace)•

边境贸易•

卖方不负责卸货第20页/共41页22DES目的港船上交货

Delivered

Ex

Ship

(named

port

ofdestination)•

交货地点—

到岸价格•

保险第21页/共41页23DEQ目的港码头交货

Delivered

Ex

Quay

(named

port

ofdestination)•

交货地点•

保险第22页/共41页24DDU未完税交货

Delivered

Duty

Unpaid

(namedplaceofdestination)•

交货地点•

卖方不负责进口清关•

卖方不负责卸货第23页/共41页25DDP完税后交货

Delivered

Duty

Paid

(namedplaceofdestination)•

“送货上门”•

卖方负责进口清关•

卖方不负责卸货第24页/共41页26《2000通则》的13种贸易术语组别术语含义运输方式特点E组EXWEXWorks(…namedplace)工厂交货任何卖方义务最小F组FCAFreeCarrier货交承运人任何主运费未付——船货衔接问题FASFreeAlongsideShip船边交货水上FOBFreeOnBoard装运港船上交货水上C组CFRCostandFreight成本加运费水上主运费已付——风险和费用划分不同CIFCost,InsuranceandFreight成本加保险费、运费水上CPTCarriagePaidto运费付至任何CIPCarriageandInsurancePaidto运费、保险费付至任何D组DAFDeliveredAtFrontier过境交货任何到达合同——风险和费用划分是一致的DESDeliveredExShip目的港船上交货水上、多式DEQDeliveredExQuay目的港码头交货水上、多式DDUDeliveredDutyUnpaid未完税交货任何DDPDeliveredDutyPaid完税交货任何第25页/共41页27小结卖方义务最小：EXW（出口环节：买方）卖方义务最大：DDP（进口环节：卖方）FOB=FAS+装船环节

DEQ=DES+卸货环节

DDP=DDU+进口环节交货地点：装运港：FAS、FOB、CFR、CIF

目的港：DES、DEQ第26页/共41页28SummaryEXW卖方承担最低责任；买方上门提货CIPCIF卖方支付运保费CPTCFR卖方支付主运费FCAFOB卖方不支付主运费place-to-placeport-to-portDDP卖方承担最大责任，送货上门第27页/共41页29选用贸易术语应考虑的主要因素运输条件船货衔接和货物的安全运费因素由何方办理货物清关等手续更为合适装卸费的分担支付方式第28页/共41页30应用贸易术语时的注意事项明确贸易术语所适用的惯例及版本贸易术语的适用范围使用标准的贸易术语表示方法•CFR:CNF,C&F,C+F,CANDF,CYF常用贸易术语的正确使用•交易安全•运输方式第29页/共41页第30页/共41页32【CaseStudy4-1】—我某公司以CFR价出口一批货物，装运后由于工作疏忽，未能及时向买方发出装船通知，致使买方未能及时投保，结果船开航后不久触礁沉没，货物全部损失，买方向我方提出索赔。我方认为货物灭失发生在越过船舷之后，风险应由买方承担，故拒绝赔偿，因此发生争议。你认为货损责任应由谁承担？为什么？第31页/共41页33【CaseStudy4-2】—

新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿承担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货物风险，日本客商坚持由自己办理运输，则采用何种贸易术语使双方都满意？第32页/共41页34【CaseStudy4-3】—

我方拟出口一批滑石块，于2000年2月向香港客商报价USD80/MTCIFHK。港商回电同意我方价格，但要求我方贸易术语改为FOBHK，即要求USD80/MTFOBHK。请依据INCOTERMS的规定，分析我方可否接受？第33页/共41页35【CaseStudy4-4】—

我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨2500美元FOB广州黄埔，现外商要求我方将价格改为CIF伦敦。问：（1）我出口公司对价格应如何调整？（2）如果最后按CIF伦敦条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不同？第34页/共41页36【CaseStudy4-5】—

我某进出口公司向新加坡某贸易有限公司出口香料15公吨，对外报价为每公吨2500美元FOB湛江，装运期为10月份，集装箱装运。我方10月16日收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于10月17日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物损失由我方承担。问：在该笔业务中，我方若采用FCA术语成交，是否需要承担案中的损失？为什么？第35页/共41页37【CaseStudy4-6】—

我国某公司按每公吨242美元FOBVesselNewYork进口200公吨钢材。我方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额到50000美元，否则，有关出口及签证费应由我方另行电汇。美方的这一做法是否合理？第36页/共41页38【CaseStudy4-7】—

我国某出口商收到美国某进口商询价的电报，内容为：请速报桐油FOB亚特兰大价格。请问美国商人是不是将电报的内容写错了？第37页/共41页39【CaseStudy4-8】—

我国某公司按CFR条件出口一批货物，货物到达对方后出现了下列问题：（1）由于意外原因，货到对方的时间晚了三天；（2）因为对方港口繁忙，船方向对方加收了额外的费用。针对上述两个问题，对方向我方提出了