百丽推广策划案

会计学1百丽推广策划案◎百丽目标消费者洞察她们需要什么样的鞋?她们需要一双鞋去代表她们的身份与品位，外形好,可以搭配她们的风格，质量上没有问题；品牌很重要但是款式更被注重鞋子要令别人对自己有认同感，期望自己生活得更好整体消费趋势注重整体消费体验对鞋的要求有个性,与众不同要设计好看能配合不同场合的需要第1页/共50页百变就是美丽，很好的诠释了她们对鞋的要求那么今年我们延续此广告语，更深一步的去与她们沟通。◎过去的基础第2页/共50页数码沟出现了钱靠不住了，它只是一串跳动的数字预言在风中飘风险来了，谁去挣慢钱“家”变大了世界变小了信息爆炸了娱乐时代来临了网络时代谁教谁？◎在中国发生了什么第3页/共50页季节在变，潮流在变，社会在变，朋友在变感情在变，男人在变一切在变，你呢？◎全年主题第4页/共50页春天在脚下（春季部分）：路演、VIP活动、主题促销秋天在脚下（秋季部分）：路演、VIP活动、主题促销◎全年安排第5页/共50页春季推广部分第6页/共50页通过春季推广活动，最大限度地促成购买行为，销售春季新款进一步巩固和建立在行业内的领导地位扩大消费者的品牌偏好度和忠诚度通过品牌形象和忠诚度的提升，带动全线春款产品销售◎活动目标第7页/共50页结合春季换装，外出活动多的特点激发目标受众对购新鞋的兴趣和冲动传达产品信息，促成购买行为巩固已建立的行业领导地位进一步扩大品牌偏好巩固品牌忠诚度带动全线产品销售有吸引力的活动主题

——吸引目标受众有吸引力的促销内容

——促成购买行为强有力的销售

——巩固市场份额优质的产品

——提升品牌形象◎基本思路第8页/共50页主要目标：25-45岁城市成年女性◎目标消费群第9页/共50页春天是最美丽的季节，是美丽的好时节，换双新鞋把春天从脚下开始表现出来。百变的女人最美丽别不小心买了去年的春款鞋，还是买正在做活动的百丽鞋吧，它们的一定是今年新款。◎推广主题概念阐述第10页/共50页一切在变，你呢？到美丽的百变之选◎活动主题第11页/共50页◎推广活动构想推广活动贯穿：“改变”＆“美丽”留下清晰的品牌信号：LOGO运用口号运用第12页/共50页美丽的百变之选贵宾活动百丽春款促销重点城市路演百变春款软文媒介支持◎活动构成第13页/共50页重点城市路演第14页/共50页情境式的生活表现品牌主张介绍春款女鞋中春季与时尚两个元素在互动中吸引受众现场效果◎目的第15页/共50页外部：一切在变，你呢？现场：美丽的百变之选现场备选主题：春鞋换一换，美丽变一变春天在脚下给你百变的选择美丽改变生活百变之选在白丽◎活动主题第16页/共50页活动城市：上海、南京、杭州地点：各地大型服饰商场内广场时间：待定◎活动场地与时间第17页/共50页

展台商场入口卖场附近50m现场计划总展台小展柜促销人员用(莹光服务胸卡、服装、气球商场对外橱窗布幅地贴易拉宝展架布幅…一切在变，你呢一切在变，你呢美丽的百变之选引导思路，集中表达第18页/共50页演出类爵士舞表演（暖场节目）百丽女鞋踢踏舞表演（表现鞋子质感）百丽春款模特走秀（展示最新春款女鞋）职业的百丽、晚会的百丽、休闲的百丽魔术表演（变出百丽鞋子及变幻百丽鞋子）主持人演讲类介绍百丽公司、春款鞋设计理念、最新流行趋势有奖问答：略◎活动内容第19页/共50页寻找百丽天使行动

现场为愿意参加女性观众进行整体装扮，化妆完毕后安排工作人员用数码相机拍照，并用打印机制作成相片贴纸。一式两份，一张给本人，一张留于活动现场，最后由百丽公司挑选最有气质的天使美人，颁发一份大奖。（每个商场选拔1名，共选出N名美丽天使，并在VIP贵宾活动中为N名获胜者颁奖）◎活动内容第20页/共50页现场游戏类鞋子衣服变变对：规则：选5位消费者上台，在指定的鞋箱里为自己的服装搭配鞋子，最后由专业服装人员评价目的：展示新款女鞋百丽知识问答：规则：出10道有关百丽的问题作为现场问答◎活动内容第21页/共50页现场游戏类百丽接龙参与人数：5人/组规

则：词语接龙，从“百丽”的“百”字开始，参加者按顺序词语接龙，如“百变”、“变化”、“化学”...能组词接到百丽的“丽”字的人获胜，得到奖品；接不下即淘汰给予掌声鼓励并赠送百丽纪念品一份；目

的：强化消费者品牌记忆度；百丽金字塔参与人数：3人/组；规

则：每人给相同数量相同规格的百丽鞋盒，不限形式和方法，在规定时间内堆得最高者获胜；目

的：加深对百丽品牌的认识；◎活动内容第22页/共50页百变箱现场促销制作一批“百变箱”供活动使用。消费者在商场场购买任意百丽鞋即可凭当日购物收银条，前往促销点参加游戏活动一次。消费者从钥匙盒中任意抽出一把“金钥匙”，根据钥匙下悬挂的提示数字，寻找出贴有相应的号码的“百变箱”，用手中的钥匙开启箱上的“小金锁”。即可获得“百宝箱”内的相应礼品。◎活动内容第23页/共50页

效果图1第24页/共50页

效果图2第25页/共50页

效果图3第26页/共50页◎双方职责分工—迪思公司活动前期整体活动策划硬件物品设计商场展台1套/城市宣传品设计宣传单页相关人员面试及雇用礼仪人员相关物品运输相关文案准备活动中期整体活动执行各城市活动监控与活动涉及公司协调硬件设计/制作/搭建/拆除活动后期

与相关第三方结账活动报告撰写第27页/共50页活动前期活动方案确认活动报价确认活动合同签署活动硬件确认活动宣传品确认活动执行商场确认◎双方职责分工—百丽公司活动中期活动整体情况监控活动现场相关协助活动设备提供——春款女鞋（数量待定）/城市活动后期相关费用结算活动报告验收第28页/共50页◎工作进程安排人员准备/运输其它准备

现场活动总结整体设计展板设计及制作邀请函设计与制作相关资料准备

场地选择与确认当地现场布置相关设备租赁安全工作准备相关文件的准备手册撰写工作人员的培训主持人的相关培训运输物资准备运输人员名单现场布置现场活动监控与会人员接待危机处理总结报告撰写物品运回照片编辑录像带整理与会人员数据库整理14工作日 10个工作日5个工作日

制作物准备第29页/共50页春季促销第30页/共50页备选主题：让美丽飞过春天让脚步飞扬起来◎促销主题让气质飞扬起来第31页/共50页一次性购买百丽品牌指定款式双，赠送丝巾一条，价值元一次性购买百丽品牌指定款式双，赠送发夹一个，价值元赠品于百丽公司指定销售场所发放（具体地点详见卖场海报）金额以购物发票为准活动时间为x月x日起至x月x日止，赠品兑换时间截止至x月x日百丽公司保留活动最终解释权◎促销活动内容/买赠活动第32页/共50页预热期：全方位传递活动告知性信息终端活动海报、DM

报纸软文宣传时间：活动前1~2周◎宣传方案第33页/共50页促销期：活动内容告知终端活动海报、DM报纸软文宣传活动进展实时报道报纸软文宣传网络软文宣传时间：活动期间——x月x日至x月x日◎宣传方案第34页/共50页延续期：活动总结性报道报纸软文宣传网络软文宣传时间：活动结束后3天内◎宣传方案第35页/共50页VIP贵宾活动第36页/共50页让客户对百丽品牌有更好的认知推荐新款春鞋全面加强，诠释“百变就是美丽”主题利用媒体扩大百丽在消费者中的影响◎目的第37页/共50页美丽改变生活◎活动主题第38页/共50页活动日期:待定活动建议地点:酒店宴会厅活动人数:其中嘉宾（时尚界人士，化妆、礼仪专家20人左右，媒体记者15人左右VIP贵宾人数待定◎活动要素第39页/共50页活动方式：品牌概念诠释开幕：以孔雀舞从几个不同的地方跳入舞台区，以孔雀的变化来寓意越变越美丽的主题。主持人在舞蹈完毕后请出厂方代表诠释品牌概念。表演：时装模特模仿日常生活，分不同类型，配搭不同的鞋，进行模特秀；在追光灯的帮助下，走入人群中，增加消费者的参与感受第40页/共50页特别演出类魔术表演（变鞋子魔术）爵士舞表演（表现时尚与质感）芭蕾舞表演（表现美丽主题）百丽天使颁奖仪式（天使为商场竞选出的10位女性）互动活动美丽自信与生活人一生总在不同的角色中完善自己的人生，如妻子、母亲、女儿、老师、上司、下属……作好每一个角色当然是很辛苦的，现场邀请知名心理专家，分析美丽、自信对生活的影响，并由下面贵宾自由回答，作为女性对她来说最重要的角色是哪个。（由时尚人士等构成话题组，现场脱口秀）◎活动内容第41页/共50页游戏类新款大拍卖现场零价起拍新款女鞋。寻找最早的百丽女性现场报出自己买第一双百丽是在何时、何地，最早的贵宾得到一份礼品。◎活动内容第42页/共50页百丽遮阳伞百丽标志的纯银脚链百丽的化妆镜◎活动礼品第43页/共50页◎工作进程安排人员准备/运输其它准备

现场活动总结整体设计展板设计及制作邀请函设计与制作相关资料准备

场地选择与确认当地现场布置相关设备租赁安全工作准备相关文件的准备手册撰写工作人员的培训主持人的相关培训运输物资准备运输人员名单现场布置现场活动监控与会人员接待危机处理总结报告撰写物品运回照片编辑录像带整理与会人员数据库整理15工作日 6个工作日4个工作日

制作物准备第44页/共50页