人生无处不推销

O太平人寿TAIRINGLIKE课程名称：人生无处不推销唐朝大才子陈子昂文章写得很好，但他刚到京城时，没有人知道他的才华。有一天，他在茶馆中看见有人在卖一把名贵的古琴，于是和卖琴人商定以一千两白银购买。第二天交琴时，许多人前来围观，陈子昂接过古琴，使劲摔在地上，道：‘我陈子昂才高八斗，满腹经纶，你们不欣赏，一把破琴却趋之若鹫。说完，把琴使劲摔在地上，拿出自己的文章分发给在场的人。一时间，陈子昂名满天下。其实，人活在这个世界上，就是一个不断自我推销的过程，婴儿呱呱坠地的哭声，就是向世界推销自己的存在。申请好的学校，应聘好的工作，无时无刻不在推销自己。即使死后，也要在墓碑上刻上一段精彩的墓志铭，推销自己曾经精彩的一生。对于鸡为什么要过马路，就有如此多的表达方式。对于推销，更是50个人有50种看法。有效的自我推销，不是推销自己的作品，而是推销自己的风格。正如人们在评价圣洛朗的时装为何长胜不衰时谈到，不管时尚如何变化，圣洛朗的设计总是一贯优雅脱俗的风格，而时尚终将过去，风格将会永存。比如，关于“鸡为什么过马路”这一个简单的命题，就有各种不同的诠释。古龙：鸡，马路，它竟已过了马路！果然！施耐庵：许鸡那厮过马路，就不许俺过！柏拉图：为了追求更美的善。亚里斯多德：为了发挥潜能。孙子：这只鸡有勇无谋，不宜为将。爱因斯坦：究竟是鸡过马路，或是马路过鸡，取决于你的参考坐标。孑L子：未知人，焉知鸡。拿破仑：不想过马路的鸡不是好鸡。钱钟书：马路这边的鸡想跑过去，马路那边的鸡想走过来。王朔：无知的鸡无畏。任贤齐：对面的小鸡看过来，看过来，看过来这些个人特征鲜明的描述，其实就是作者的自我推销。善于自我推销的人，我们俗称卖手。“卖”的意义，用现代商场流行的术语来O太平人寿TAIRINGLIKE说，就是“推销”。“卖手”就是把自己独特的人格、形象、观念、才具或商品、服务，推销给顾客的“推销员”。在推销过程中，顾客依次推销给你的是你的人格，你的声誉，你的仪容，你的营业部和办公室装潢，你的服务，你的企业的格调，你的险种包装，你的险种的优点与利益，你在他周边的接受程度。在上述的定义下，不管是企业家、政治家、艺术家、宗教家、科学家、思想家 若想攀登事业的颠峰成为顶尖高手，一定要懂得推销术，也一定要以“专业的卖手”自我期许。狭义的、传统的“卖手”，指的是推销员、业务员……。广义的、现代的“卖手”，则为“千里马寻找伯乐”“良禽择木而栖，良才择主而事”，“士为知己者用”“货卖识家”……因此，孔子、诸葛孔明、阮氏兄弟、吴士宏等人亦都是“卖手”。孔子，被尊为至圣先师的孔子，为了寻访明君，带着弟子周游列国，希望获得重用，以便实现自己的理想。诸葛孔明，三国刘备三顾茅庐，拜请高卧隆中的诸葛孔明出山相助，以求安邦定国之策。阮氏兄弟，“水浒”十五回晁盖为智取生辰纲派吴用说服阮氏兄弟出山相助，阮氏兄弟拍胸道“这腔热血只卖给识货的”。吴士宏，逆风飞扬，逆势而行，将自己十余年外企积累的经验高价卖给TCL。企业管理大师彼德.德鲁克谈到，企业的两大基本功能就是市场推销及创新。卖手的类型：第一种是造势卖手，他们善于创意，创新与创造，能够利用人性弱点，以感性狂飚的诉求，使顾客迷惑、疯狂，并决心购买。造势条件的条件新、奇、趣、异或流行。典型例子有美式速食麦当劳、肯德基，以及史玉柱和他的传奇，巨人的崛起与坍塌。第二种是顺势卖手，能够当机立断、借力使力、顺水推舟。顺势原则是要运筹帷幄、指挥若定、知己知彼、攻心为上、兵贵神速。比如电器产品，普遍向轻、薄、短、小发展。第三种是强势卖手，具有高度的自信心，螃蟹过街的霸气。强势条件需要可靠的品质和良好的售后服务。典型例子有戴高乐将军，一个自信自负，决不妥协示弱的军事天才。O太平人寿TAIRINGLIFE第四种是攻势卖手，具有他人不具备的优势。比如成本、技术，还有强大的攻势精神一一开创性、前瞻性、攻击性、艺术性。第五种是弱势卖手，他们操持坚定、苦撑待变、打死不退。他们的弱势美德是点燃自己，照亮别人，即知即行。其代表人有不合作主义的先驱，圣雄甘地。案例：大众出租一一由弱到强的典范背景：80年代后期，上海出租车市场逐渐繁荣，市场主体也不断增加，但随之而来的是无休止的投诉，无序的竞争，服务质量低下，市场相当紊乱，在这样的背景下，大众出租进入市场；做法：进入市场之初，大众即公开要求全社会对其进行监督，承诺将以优质的服务回报乘客，若乘客投诉驾驶员有绕道、拒载、遗失物品不交公等违规措施，不但将对驾驶员予以重罚甚至开除，还将对举报者予以奖励；结果：大众不但在市场上迅速建立了品牌优势，还从自身角度出发对规范市场起到了重要的间接作用，其他公司纷纷仿效，而大众也成为最大的利益获得者，她不但受到了政府部门的大力表彰与支持，也获得了市民们的口碑与直接的经济支持，使得大众出租得到了迅速发展壮大，至今仍是市民们出行的最佳选择。第五种是魅力卖手，拥有特殊的气质和风采以及个性化品味、格调。魅力的基础、是俱佳的人品、百分之百的忠诚。第六种是实力卖手，能够勇敢展现自己的实际特征、优点、利益、不足。实力根基是实事求是、脚踏实地，有宗教信徒的热诚和信念，以理想主义作为改革的目标。比如米卢的神奇，以及威尔逊总统，一个推销美国的舵手。第七种是毅力卖手，他们不退却、不回避、不中断。他们相信，每天都有一个新世界等待我们去征服。比如美国的小罗斯福总统，一个狮子与狐狸化身的政治家。第八种是定力卖手，所谓卒然临之而不惊，无辜加之而不怒，定而后能静,静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。定力特质是正直.勇敢,成功不必在我。改革的总设计师邓小平先生正是这样一个操持坚定，处变不惊的斗士。第九种是智性卖手，具备广博的知识，丰富的常识，埋头苦干，O太平人寿TAIRINGLIKE勤奋学习。智慧得自经验，经验得自愚蠢。肯尼迪总统，正是最机智最富说服力的演说家。第十种是韧性卖手，柔弱而坚固，可松可紧不断裂，能量潜力无限扩张。韧性表现为坚忍不拔、困境不屈、有始有终。邱吉尔就是这样一位学书不成学第九种剑的胜利者。第十一种是忍性卖手，当忍则忍，当仁不让，百忍成金，百炼成钢。忍性体现在平时谦虚畏缩，有事要奋勇不屈，不言过其实，不少于其实。忍性卖手的代表是杜鲁门总统，一位不鸣则已，一鸣惊人的勇者。第十二种是人性卖手，他们从容不迫，有条不紊，言之有物，亲切感人，深谙人性