营销实训总结

第54页共54页营销实训总结营销实训总结。营销实训总结第一天12月6日实训就要开场，在那之前确定了成员，规定七个，整个宿舍加上一个舍友老乡——也是同学，提早一天我写下了七个主题共同商议选择哪个，那晚我们确定了以：蒙牛伊利对掐“相煎何太急”为主题，并分配了各自伙伴及任务，我是独立的，主要任务是整理她们的成果，组合成一个完好的分析^p报告，星期一我们睡到十来点钟，吃过早午饭，开场整老师星期二晚上要交的提纲。当天搞定想就了事，加老师qq，开场聊天，试图提早交“卷”好进展下一步工作，遂找老师谈谈去……结果很悲剧……一问三不知的!我们的顺序有点背于老师的打算，先查好资料再你提纲，而我们反而为之……灰溜溜的我们打道回府了。第二天十点多，起来我们抓紧查资料，以准备老师的一系列围剿。午后的两点多，一个雷一般的消息袭来，我们班的三组选竞争对手分析^p的都以『蒙牛伊利』为主题的竞争分析^p，当时我们皆惊叹，这是什么世道啊，要在本班里决一死战吗？只是不想其他班选竞争分析^p的组对我们班有着自己竞争之嫌，我们组决定临时更改工程。我又陷入了冥思苦想之中，该改啥呢？如此仓促，我们陷入了慌乱……最终的决定以可口与百事敲定。我们繁忙着开场找资料，仅剩下四小时我们就得去见老师了，要有提纲，也要有充分的资料应对老师的提问，也为明天的初稿做好铺垫，似乎时间很紧凑。第三天对于提纲的好多问题她们都出现无法找到资料，是挺纠结的事，每天睡到中午，蜗居在宿舍，吃饭在也宿舍解决的，这天的午饭我是在食堂解决的，回想起来，一整个礼拜，就那一天那个中午去了食堂，食堂的饭菜仍然难吃。由于她们资料完成时已经四点左右，以为这样就可以完毕今天的工作，悲剧的是她们破绽百出，不管大小标题都没标的都有，我得改，另外还有字体，研究论文格式……五点半我才整理完成，完蛋老师要纸质文档，晚上还要上“职业生涯规划”课呢，赶到打印室发现已经关门停歇了。悲剧啊，回宿舍才晓得我的晚餐还没着落呢！赶紧准备晚餐，决定直接把电脑提到老师那去。于是乎六点半提着电脑上课去，准备一下课就直奔老师那。辅导员居然擅自把课上成了“学风教育”课，批斗迟到旷课，实训逃回家的，新上任以来就处处在针对我们班的。啥子意思都不晓得，前两任辅导员都有夸过我们班最好的，她居然一直在找我们班茬的，在我们中对她的只有怨恨！回过头讲重点，那个负责我们班这个话题的营销课老师，辛辛苦苦提电脑过去也不行，直接把我们赶走，要我们打印好再去，不然扣学分，这也太抠门了吧，超无语……咋么会遇到这样的老师呢？还好他有提醒我们辅导员办公室那可以打印……于是就找辅导员了。顺利交卷。第四天今天得找齐材料了，昨晚那老师半夜发来了对于我们初稿的修改意见，发过来的电子文档“红字”n多啊。要花好长时间去修改，补充，原以为就等最后一天去交正稿就成了，突然在午后听说下午要交修正稿，并且也是要打印的，又一下子打乱了我们的阵脚，狗急跳墙似的又开场繁忙了。我那么得着手去做ppt了，才刚完成了小局部的内容，还要处理她们发来的文稿，还要做好【摘要】：^p、概述、总结三局部内容，原以为我的工作任务挺轻松的，可结果却是最繁忙的，最辛苦的，在五点我们赶完了文字局部的内容，电子文档也发过去了，打印还好来得及，她们去食堂吃饭顺便带稿子去给老师了。得准备晚餐了，吃完还要专攻做ppt呢！晚上八点紧急收到通知晚上九点要去教学楼607开会，又是那个分析^p报告的。那营销老师真是也太“鸡蛋里挑骨头”了吧。居然句词都不放过，揪出各种病句，嗨，原来*的资料也都被他看来破绽百出的啊。有点无语了都……缺点挑到十点多才完毕，并且就我们组而已，其他两组被他批斗了，因为下午没交修正稿，他都没提早看也就无处修正了。我们回到宿舍就开骂他了……还说啥他程度低，程度低都挑成这样了。第五天最后一天了，集体一个星期以来最早起的八点前集体起来，九点开工，要赶在两点前拿出正稿了，必须集体忙活了，晚上还要去ppt演说，可是ppt还没完工，她们是在两点前完工了，可我没呢，将就在两点前把电子稿发过去了，中午悲剧又发生了，下午的选修课要上，两点非常，等我忙完接近两点，煮东西吃哪还来得及啊，嗨洗个苹果啃去教室了，上课吃东西被批了好糗啊，赶紧扔了。可我饿啊，并且无故的一直发抖，冷的吧。三点半提早下课了，最要紧的还是回去煮点吃的，酸菜米粉将就了，还要忙活呢，晚上六点四十就要去演说了。得赶工，还好分配了点给组员做，分担了点，可是得改得规划。接近六点四十了，可是还差点，迟到就迟到吧，在六点五十赶到了教室，已经有其他组在演说了，我气喘吁吁的，征用了舍友的开水，才发现我的晚餐还没进食呢。嗨，咋忙成这样了丫。等两组蒙牛伊利的上完了，我休息够了，也就上去，刚开场有点小紧张，终于还是把幻灯片全播放完毕，并播了两段小广告。最终以“可口百事皆可乐”完毕。可是这不是真正的完毕，还要听另外四组的销售演说，一直持续到了九点半才完毕。小结实训终于完毕了，原以为最轻松的选题，发现难呐，做什么都是难呢。试问下自己收获了什么呢？或许我所知道的是知道写份令人满意的论文难上难啊。既繁忙又爽一个礼拜就这样过去了，爽是由于我们连续几天睡到大中午，还是舒了一口气，可发现我们对于外界所发生的情况毫无知晓，是我们蜗居时间久了就out了是吧，其他组的搞销售的买玩意的都无从知晓，是他们推广不够还是我们太孤陋寡闻了，也许是吧，好几天的只见月光不见日光的日子呢，重点是我们还不能闲呢！过后没几天就是四级考试了，彻底没希望了都……还是去碰碰运气吧，做点挣扎下下……对了还有职业生涯规划要交呢！期末就在眼前了，回想之前的懒散真懊悔呢。得向前走了，不可懈怠呢！【以下为赠送相关文档】精选工作总结阅读营销师实训总结本次营销师实训旨在指导同学认真学习营销师要请教材，为接下来的营销师考试做准备。在实训中，同学们都认真积极，争分夺秒的复习，争取能在营销师考试中获得优异的成绩。新学期伊始，我们就知道有营销师考试，这关系到我们将来的学位以及毕业。为期一周的实训结束，深觉营销二字，一直会在我们认为已经理解知识狠很地来一刀，让我们对岂有更深化的认识，也让我们更觉得这两个字不是如此简单，其中深味，可以我们探究许久。本次实训学院为我们能顺利通过即将到来的助理营销师考试，并加深我们队与市场营销的认识而进展的。此次实训以四本书为中心，我们学习了超出市场营销课本所蕴的诸多知识。以根底知识一册书为引，我们学习了市场营销的根本理念，市场营销的组合，商务会谈的根本知识，商务礼仪与营销道德，市场营销理论的新开展和相关的法律法规。此次学习所得颇多，特别是对于助理营销师这一证书有了更明确的认识。助理营销师是国家职业资格认证关于市场营销方面的第四级证书。通过本次考证，我认识到单纯为了考证而考证真的没什么价值。但是考证书就是验证自己学习是否掌握的方法之一，最关键的是复习准备考试的过程过，能很好的自我总结，稳固以前上课学到的知识。做营销的，实战最重要，但是在实战的同时能去系统学习下，能让我们有个系统、明晰的营销思路，让我们在将来的营销实战之中获得先机，获得成绩。《国家职业资格培训教程》内容突出了以职业活动为导向,以职业才能为核心的指导思想,结合了最新的市场营销理论与理论。通过本册书的学习，我对市场营销之中的市场分析^p，营销筹划，产品销售，客户管理，团队建立等都有了深化的认识。只一次的实训主讲老师是戴庆春老师，老师给我们大致讲解了考取营销师的有关问题，它包括了五个等级：营销员(国家职业资格五级)、高级营销员(国家职业资格四级)、助理营销师(国家职业资格三级)、营销师(国家职业资格二级)、高级营销师(国家职业资格一级)，而这次我们考取的是国家职业资格四级，也即是说助理营销师。考试的内容为根底局部和技能局部，根底局部主要是职业道德考核和理论知识考核，包括单项选择题、多项选择题。技能局部包括案例分析^p题、方案筹划题。所以，此次实训就主要用《助理营销师》和《营销师根底知识》这两本书。同时，老师也给我们讲了一下分值的分布，重点分布在《高级营销师》这本上，但也不可对另一本掉以轻心。我们也在这次实训中受益匪浅，助理营销师的证书是我们每个市场营销专业的学生都需要考取的根本证书，是我们毕业所必须考取的证书之一。在本次实训中，我们开场复习的主要是是根底知识，例如职业道德、市场营销观念以及一些商务礼仪方面的知识。我们都会有一定的自行安排时间来做课后习题和对已经上过的章节进展复习；第二、第三周我们主要是对助理营销师这本课程进展深化的讲解，这本课程是考试的主要内容，占了考试内容的百分之九十五左右，所以老师对这本课本的讲解安排了更多的时间，我们的备考也要以这本课程为重点。通过本次的实训，我对市场营销有了新的理解，在过去的市场营销之中，我认为对市场营销来说，最重要的是做最好的产品，有好的产品我们就会有好的市场。在上学期的市场营销模拟实训中，我就是这么做的。但是通过本次的市场营销实训，我认识到市场是广阔而宏大的，市场中的人也是千千万万的，有着千千万万种不同的需求。我们的产品不能一味的追求最好，而是应该针对不同的顾客层面做不同产品。而想要在新的市场里面占得先机，就要求我们对市场有准确的把握。做出正确的市场分析^p。企业营销活动是在一定的市场环境中、以消费者的购置行为为根底进展的,一名合格的营销人员应具备出色的市场分析^p才能,能运用一定的市场调研工具和方法,对营销环境以及购置者行为进展分析^p,从而为营销决策提供科学的根据。要做好市场分析^p，首先就是要对市场进展准确的市场调研，为营销决策作出根据。管理者决策根据的信息来有;内部报告系统(提供企业内部的结果性信息,如营业额、订单等)、营销情报系统和市场调研系统。市场调查就是解决前两大系统无法解决的领域,为决策者提供必要的根据,在理论活动中有着无法替代的作用。市场调研的信息来主要可分为二手资料和一手资料。在搜集一手资料过程中市场调查问卷是最常用的工具之一,并通常采取抽样调查的方法。作为一名市场营销专业的学生，助理营销考试使我们所必须面对的一场挑战，也是我们面对将来所能获得的第一个机遇，通过助理营销师的考试，对市场营销有更系统化，更专业化的认识，使我们在市场营销这一条路上先别人一步，获得先机，在将来的竞争中脱颖而出，成为遥不可及的神话。市场营销课实训总结作为工商企业管理的学生是必须理解一定的营销知识的，特别是对于向我这样对营销知识感兴趣，以后很大可能性从事营销方面的工作的来讲就显得非常必要与重要。开天辟地的第一节课时，李老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排。让我们通过搜集及资料，从而分析^p其市场细分与定位。接下来又讲了营销、商品推销理论以及营销筹划书的撰写等。每次的实训内容，老师都让我们通过ppt或者表演方式诠释出来。每组的产品都是各型各异的，大家的表现方法又是不同的。通过这样的一次实训，真的学习到很多的知识。有些平时看起来似乎不擅长言谈的人，在这次实训中，都表现的非常出色。可见，营销实训大家都学有所成。而我也通过营销实训进一步理解到营销的本质含义。营销不仅仅是依靠口才演讲，也需要表达技巧。在实训中，其实很多的时间都是自己支配的。为了更多一些理解营销方面的知识。我会去寻找一些好的视频去看。其中一处事情的大概是这样的：一个非常优秀的女大学生去一家公司面试销售一职。女大学生不管长相、学历还是口才都是毋庸置疑的。该家公司的老板为了考验女学生的才能，让她打去联络一家公司的老板来公司洽谈生意。交谈的过程中，女学生表现的都是相当不错的，只是最后的时候，也就是最为关键的时候，她问该老板是怎么想的，要不要考虑一下，老板说会考虑的，结果就以会考虑而挂了。该公司老板知道后，就说通常情况下，假如对方只是以考虑答复那成功的概率是很小的。经过老板的提示后，女学生再一次拨通了对方的，接着就问对方，对于刚刚的是否满意，老板说一切都很满意，那女学生问既然你满意为何还要考虑等问题，对方容许等下就通过的方式把文件递过去。这样，就做到了有效地营销沟通。一周的实训期真的很短暂。还好每次实训的工程都是不同的，每天都可以学到不同的营销知识，真的很棒。在这次的实训中，每次实训的演练我和队员都会积极参与。每当得知实训演练主题后，我们各抒己见，最后根据我们团体成员的特点和意见开场着手演练内容。每一次都是一个学习的过程，每一次都可以通过队员之间的沟通从而学习到更多的知识。这次的市场营销实训课不仅仅学习的营销方面的知识，也进一步培养了同学之间的沟通与交流才能。而且老师上课的时候也很幽默，课堂一点也感觉不到沉闷。这次实训真是收获良多啊！营销产品实训总结报告一、实训目的通过本阶段的实训,培养我们的详细营销筹划才能.主要培养以下才能:1.培养企业运作与管理的理念与运用营销筹划理论的才能;2.培养创新精神与创新管理才能;3.培养观察环境,配置资,制定方案的才能;4.培养分析^p界定问题,科学决策的才能;5.培养分析^p组织构造,协调职权关系,制定组织标准的才能;6.培养树立权威,有效指挥的才能;7.培养协调关系和与别人沟通的才能;8.培养对工作有效控制的才能;9.培养搜集与处理信息的才能,特别是利用网上资的才能;10.总结与评价的才能.二、实训要求1、学生必须高度重视营销筹划实训的重要作用，明确实训要到达的目的。2、在实训前要熟悉市场营销的根本理论，掌握市场营销的根本方法。3、严格按照营销筹划的根本程序、技巧和方法独立完成每一个实训工程。4、实训一般分组进展，每组45人，在老师指导下开展筹划活动，完成规定任务，提交营销资料和筹划ppT并进展演讲。5、在每个实训工程完成后，学生必须提交工作情况、营销资料和筹划报告书。三、实训时间本学期9到18周四、实训地点商学院营销实验室五、实训工程总数在9周实训中，我们共完成3项大任务六、实训内容实训一：以利用依云的品牌为它设计新的产品logo就是依云矿泉水，做一个依云品牌的化装品，不做化装水，以高端入手，认为什么样的产品合适男性或者女性消费者使用1.化装品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全称;2.主要客户，例如女性用户的专业美容人士;3.主要消费渠道4.消费行为适用的场合5.产品的时机点。利润点在哪?我们组的成果：在阿荣娜主要构思下，我们设计了一款专门为孕妇提供的护肤产品依孕美，并用以ppT形式根据老师要求进展了产品介绍。实训二：为一个产品寻找招商渠道谁来帮我卖这个产品，为这个产品做一个渠道商的经销广告，例如给他利润或者市场。例如商界特别关注的后页招商广告1.特别关注或者商界书上的招商广告找一个2.设计某一个产品的招商广告3.要求建立一个样板城市，找一个城市销售我选择的产品，选择这个城市的原因，市场机遇4.每个组开一个经销商大会，招到愿意销售的经销商。经销商大会的内容，大会致辞，企业给经销商的哪些政策我们组的成果：在蔡忠亮主要构思下，我们成功的以ppT进展了旅游卫视媒体优势广告招商，并以大中国、泛旅游的传播理念为主要招商亮点。实训三：为一个产品做一份筹划书。这是本次实训最后一项任务，我们全组一起分工协作，给这次实训完美的划上了句号。七、实训心得在实训的过程中我们整个组感受最深有以下几点:其一,实训是让每个同学检验自己的综合才能.要想做好任何事,除了自己平时要有一定的功底外,我们还需要一定的理论动手才能,操作才能,因此,每个同学都应该多在理论中进步自己的才能.其二,此次实训,我深深体会到了积累知识的重要性.在这个竞争如此剧烈的社会中,只有努力充实自己才可以站得住不被淘汰.其三，实训中，让我们明白创新在营销筹划过程中是非常重要的，但是这同时也需要我们在生活中重视发现细节并进展相应的考虑，在可以培养出来的。其四,实训是让每个同学有时机确定自己的将来方向.以前缺乏理论,虽然我们心中认为自己有才能完成自己理想的职务.但由于缺乏理论经历,所以对自己的将来也非常迷茫,但通过这次实训我们体会到了任何看似简单的工作都充满艰辛,这次实训使我们认识到做相应的工作所需要必备怎样的才能,只有我们确定了自己将来的方向,定下目的才能给自己定位,并努力提升自己来让自己适任职位.千里之行,始于足下,这是一个短暂而又充实的实训,我认为对我们将来走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助.最后，非常感谢王老师在此次试训过程中予以同学们的指导和帮助。这次实训对于我们以后的学习和工作都是很有帮助的，也使我们也更加有信心迎接即将到来的各种考验.实训总结天气越来越热，实训也接近了尾声。这次终于摆脱打酱油的厄运，即使做的事情比起组长他们来说还是少很多，但是对于我自己来说，却有了不少的收获。所以，我想说，我心甚慰。实训，对于我来说，是很辛苦的。无论心理的压力还是身体的负担。毕竟根底一般，然后却偏偏不想听之任之的人，所以难免觉得困难一些，但是这一次，痛并快乐着。学到的东西很多，无论是知识上还是合作上，在这里并不想赘述，但是心中的感悟却是很多。每个人的心中，都应该有一个天堂，也有一个地狱。天堂，便是关于期待与希望的。那个地方存放着许多关于美妙生活的设想。所以，才会有动力，才会有努力的激情，才会可以坚持住。而我的天堂，就是做好眼下的事情，然后去做自己想做的事，随心所欲，无所顾忌。地狱，直白一点，便是一个关于怎么对自己狠的过程。假如盛不下一个地狱，就吃不了一些苦，受不了一些挫折。而我的地狱是用来禁锢自己的随性的。所以它的存在，亦让我很安心。在想要做好任何事情的路上总是会很辛苦的，但是累并不代表不快乐啊！所以，这次实训，我熬过几次夜，对于喜欢睡懒觉的人来说有些苦不堪言，但是，却又觉得充实的让人很满足。假如想要在这条路上继续走下去，以后会更辛苦吧，但是，我想我已经准备好了的。说得有些抽象，有些偏题，或许表达不明晰，但是却是我所感受到的。不多，但是受益颇丰。老师们也很得意可亲，无论是上课时的详细讲解还是耐心答疑或者是对于每一次实训报告的点评，都让我感觉到很温暖很开心也更有激情。当然，最最重要和最最感动的就是我得意的super5小组啦！木姐姐的温和可亲以及耐心得意让我很温暖也学到了很多东西，木姐姐辛苦啦！达哥的笑容还有达哥的积极信心都是我们组撑下去的动力，所以，达哥，谢谢！营飞兄原来是很幽默很贴心的啊！最喜欢的是叔叔论调~~嘿嘿，也要谢谢你！小迪的美感和耐心是让急躁的我所欣赏和羡慕的，帮我拾掇的界面烂摊子让我轻松了不少，所以，谢谢~~~还有我自己，谢谢这一次，我的没有放弃，也谢谢这一次我的一直很开心，市场营销学实训总结报告深秋初冬以来，气温骤降，校门外的地摊迅速转向。围巾、加厚棉袜手套、保暖内衣、暖水袋等各色暖冬产品纷纷上市，而且生意特别红火。这时我们作实训的队友才恍然：我们为什么不也卖冬季保暖类产品。然而通过对校内同学的问答调查，我们发现降温已有些阵子，学生们——特别是女生们该备的保暖设备已经购好，所以心里很懊悔没早一点注意天气转变而得来的机遇。这也算是一次教训：由于地摊投资小，流动性大，灵敏性也就随之增大。完全可以随季节气变化而迅速改变销售方向。我们小又通过入学以来对校外小吃街的理解——小吃街每到早上和下午晚上生意特别火爆，决定把销售产品锁定在小吃零食上。不卖保温类产品是因为第一:校内保温产品已经饱和;第二校外地摊十有____都是卖保温类产品,竞争剧烈．锁定在零食产品上是因为听到过一位专家说过，在中国，饮食行业永远不会饱和．这是因为中国人无论何时何地都把＂吃＂作为第一位的需要．因此我们到副食品市场走访了一番．发现大多数零食在学校零售店都有卖，所以假如我们卖零食，那么只有以比零售店的售价更廉价的价格卖出才会有人买．然而批发市场内零食何只千百种．我们本打算只卖一种零食，这样既好进贷，在卖时又不会因为品种过多价格不一而造成记账时的费事．这是一种偷懒的行为，然而因为是第一次做生意，所以只有把买卖中各项事务简单化才不易出错．为减少过失，只好单一化摆摊了．我们曾考虑过进巧克力来卖．但是通过调查我闪发现，校内学生买巧克力都只会买高价位的品牌贷，比方＂德芙＂．＂德芙＂的进贷价是６块７，而且很少进贷数在一百大盒之上．我们已经将摆摊本钱划定在两百块之内，所以并不合适卖巧克力．这样我们又把牛肉干也排除在外．最后我们把销售商品锁定为塑料包装花生。理由是进价不高，2元/包；有四五种不口味，不至于单一化。而且花生瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼之物，老少皆宜，诂计销路不差。假如实在卖不出去就自己吃，这样也算降低投资本钱。问好批发商，进价是2元/包，起底进贷数在一件以上，50包/件。此种零食在学校丹桂园超市卖3块5一包。我们开场时以3元/包叫卖，但很多人不以为然。所以为了突出产品底廉实惠，我们再次降价，以5元两包的价格卖出，但顾客必须一次性买两包。这样一来，买的人就多了。第一天我们从下午6点摆摊到8点钟，收摊后清点数目算出卖了近30包。然而第二天却反没有第一天卖的多，只卖了不到20包。第三天照旧。我们心里急了，想不出为什么生意一天不如一天。最后想到，也许是品种单一的原故。因为就价格而言，我们已经比零售店低出很多了。所以，我们决定休息几天再摆。这也是在一个卖“阿胶枣”的商贩那里学来的。这个商贩从来只卖一种商品——“阿胶枣”，但并不是天天在校门口卖，而是隔两三天再来摆一次。因为校门口摆摊，面向的只是校内学生，销路并不宽。所以要保证所卖商品的新颖感，不能让顾客吃腻了。隔了四五天我们又出学校摆摊，生意明显有好转。两天之后我们的花生全卖出去了。通过这次实训我们认识到以下几个问题：第一：要对自己有一个很好的定位。心态要摆“弱”一点，不要以为一做生意就能赚多少多少。我作为这次实训小组队长，一开场就对队友们说：不要想到赚，只要能做到不赔本就是成功。因为我们从来没做过买卖，无论是进贷还是卖贷都没有一点经历。这就导致我们必然会出现这样或那样的错误。更何况做生意本身就是带有风险的活动，就是在商场上混了几十年的老手也还有翻船的时候，更不要说我们这些初出茅庐的学生！尽管我们这次实训并没有亏，然而“守弱”是我们无时无刻都必须记住的。第二：我们通过这此摆地摊认识到，挣钱真的是不容易！从小到如今都是用父母的钱，尽管嘴巴上也口口声声地说挣钱不容易，然而真正认识到生存之坚的，还是这次微缺乏到的实训。我们订来100包花生，最后固然全部卖出，然而以每包5角钱的利润来算，所得利润也微乎其微。这也可以理解，因为你是地摊嘛，就算是与超市同样质最的商品，地摊也只有杀价来为系生存开展！第三：随时注意天气以及社会各方面的变化，不能死守某种产品。这一点在文章最开场时已经说过了，试相假如我们早一点注意到天气的变化，早一点行动起来。那么这次的实训可能就是只是训练训练写写总结了，我们就可能多赚很多钱。因为围巾手套之类刚上市时，确实太好卖了！第四：食品类产品在中国确实很难饱和。尽管小吃街这么多家店，加上学校这么多零食铺，然而我们花生仍然很好卖。起初我们曾无比担忧：这么多的小吃店，我们恐怕只有自己吃了！然而事实上我们全部卖完了！javaweb实训总结总结一：java等技术我都不怎么会的)，而且要直接学javaweb。记得开场的几天几乎都是麻木的，换句话说，这一段时间几乎不是在学习web技术，而是在测试自己大脑的缓存到底有多大(因为本身的压力就大，加上没有根底，最重要的是没有一个学习方法)。所以几乎前20天的日子都在做一个工作，就是把学到的东西压缩到自己的大脑，回去复习呢，就像是个没头苍蝇一样，学到哪就看到哪，翻开书本和笔记，发现自己不会的就开场看，毫无目的。学习的效果也可想而知。到头来发现自己似乎没会什么东西，因为即使是自己在写代码，也是在写别的代码，再调别人错过的错误总之过了很久大概一个多月吧，这种状态都没有改观。可以说形势很不乐观。但是呢又没有更好的方法。直至遇到了方老师，虽然不能说听君一席话，胜读十年书，但是对我来说真是受益匪浅，此时也算是我再一次的重新开场java的一套api就那么多，只要学会了它就哦了，至于其它的帮助工具如何使用都是些大同小异的事情，实在不会可以*嘛，*不行就谷歌，再不行就____。总会解决的嘛。所以最后列出一个等式：成功=坚持冲过起步的低谷+良好的学习方法+勤敲代码的习惯+处理问题分析^p问题解决问题的才能。总结三：javaweb实训总结一、实习目的通过对java语言、javaweb、oracle数据库应用设计及sql语言的复习和锻炼，并且通过使用myeclipse开发平台设计库存管理系统工程，以到达充分熟悉开发平台及其应用设计。同时掌握并理论软件工程设计标准及其开发流程：需求分析^p、概要设计、详细设计、代码编写、系统测试及软件手册编写，以便提早适应软件公司开发流程、环境和工作要求二、实习内容1、公司管理规那么，程序员素质，程序员编码标准；2、需求开发与管理；3、面向对象分析^p与设计，面向对象编程的特性；4、javase、javaweb5、数据库设计、sql应用6、软件需求分析^p与设计7、工程实战三、实____结通过这一期的实训，虽然倍感折磨，但是收获却很大的，学习中我不但有了学习成果的喜悦，而且自己也日渐成熟，有种说不出的喜悦。当我们正式准备学习实训java编程技术时，让我倍感兴奋，虽然以前大学学的是.方向，但毕竟java是自己以后想主攻的技术，所以自然也就非常的亢奋。感觉肩上责任之重大，那一刻起，我就决心带着我们小组，奋战我们的实训路。当然开场学习后也并非是想象中那样顺利，开场的学习让我异常感到学习任务的艰巨，因为学习中我们遇到了很多以前未曾遇到的难点，有时难免冥思苦想也无济于事，通过我们小组的积极努力协作，同时请教老师和其他同学，我们顺利的化解了一道道的障碍。这让我不断的对学习技术又有了新的认识：学习中我们必须边总结边学习，开场阶段对老师交代的任何方法和类都不要放过，不管是否简单与否都要乐于地承受，因为老师肯定有他的道理，相信老师走过的路比我们长，那么其经历也就肯定比我们丰富。上课时一定要专心听讲，一个关键的知识点听漏了，可能会使一个人在课下花很多时间去消化，这样也就会花掉做其他事情的大量时间，同时也使得学习不能和老师的讲的课程同步，以致出现以后就跟不上老师讲课的进度而落伍。所以学习中我们宁可劳其筋骨，苦其心志，恶其体肤，也不能落伍跟不上学习进度。在学习的过程中也体会到，遇到问题也要请教。不然的话自己一个人去做的话会花很多的时间，我在做这个在线考试的工程中，其中也问到过许多问题，通过同学的帮助下解决了，进步了程序的开发进程。其他的同学有问题的话我也是给他们尽量解决。我认为学习知识的过程当中就应该是互相学习互相进步的。java是面在的主流技术我会努力将它学好，如今我缺乏的是坚持不懈的精神，周贤军给了我很大的影响，我会向他学习，虽然学习java的路还很找，但我会继续走下去。在这里，我非常感谢实训的指导老师，在老师的帮助和指导下，我克制了java学习上的一道道难关，课上认真听讲，摘好必要的笔记，并通过自己课后的不断消化学习，如今自己已经根本掌握了java的根底知识，并等待知识的进一步提升。实训即将完毕了，我非常思念在达内科技的实训，在实训的这4个半个月时间里，我每一天过的都市踏实的，充实的；我相信，只要我秉持艰辛奋斗，为理想拼搏的精神，尽管在将来的java路上荆棘丛丛，我一定可以披荆斩刺，度过重重难关，实现自己将来的理想!总结四：javaweb实训总结通过3天的实训，虽然实训的时间不长，但是总体上收获是很大的，我们的java课程学到的只是java和皮毛，一开场我还没有信心完成。我仔细看了书上的代码之后。对计事本有了一个大体的理解，在初训的实候知道自己应该做一个什么样的计事本了，在实训的过程中也遇到了不少困难，通过查api文档和看书，解决了问题，在写到字符的查找的交换时后，用到了上课时学到的知识，对字体的风格的保存里面的颜色别离和复原方法，是通过查api文档获得的,如今我所写的计事本只实如今一些根本功能。简单的复制粘贴，字体风格的设置，还有就是查找和交换功能以及一些字体风格的保存.对文件的操作根本都用到了。在实现记事本的功能过程中，也不是很顺利，根本的文件读写和保存文档的复制、粘贴、删除等功能还比拟容易实现，但如何改变字体、字体颜色和背景颜色，就比拟费事了，要实现字体颜色和背景颜色，首先要调用系统的调色板，再进展设置。但如何调用系统调色板？我是通过查阅帮助文档来找到其调用方法的。像自动换行、设置字体等都是通过方法来调用，给相关事件加上监听，在进展响应事件。整个程序中方法才是最关键的，也是最困难的。所以像查找、交换、转到几个功能我都不知道用什么方法，也由于时间有限，没有完成其功能。总体的感觉是对java有了一个全新的认识，如今感觉用java做小的图形用户程序有些缺陷，但是在其的应用方面。尤其是有网络方面的应用，在整个实训我也尝试过做一个小的画图软件。但是由于时间关系还有一个是自身的知识的欠缺，最终这个事情被搁浅下来了。最后还是进展计事本的编写。由于在做画图软件时花了不了时间，所以如今的计事本的功能不是很全，假如有更多的时间，我会把这个记事体再完善一下，再把画图软件也做出来。实训的时间不长，但是我会在课外把它们的功能完善。然后再学习一下java和网络的编程，体验java的前沿技术。在学习的过程中也体会到，遇到问题也要请教。不然的话自己一个人去做的话会花很多的时间，我在做这个记事本的时间，其中也问到过许多问题，通过同学的帮助下解决了，进步了程序的开发进程。其他的同学有问题的话我也是给他们尽量解决。我认为学习知识的过程当中就应该是互相学习互相进步的。java是面在的主流技术我会努力将它学好，如今我缺乏的是坚持不懈的精神，我会向他学习。虽然学习java的路还很找，但我会继续走下去。实训总结大会丫的班长说晚上开总结大会，老翟子会来参加。开你妹啊开。有什么好说的？难道说我们终于解放了？还是说因为我们是卓越班所以等电商三实训完毕我们再实训一周？你妹的假如是这样我们还不如继续实训一周呢，四周过后那天儿得多冷啊。再说了这已经是板上钉钉的事儿了。有什么可说的。无聊。说到这儿，嘿嘿我还真有点心虚，话说实训的时候万恶的老翟子要求每天写一篇工作总结，我没写完。然后那个那啥加上《我的美女老板》观后感总共是16篇的读书笔记我是一篇没写。为了应付应付公事儿还专门抄了点诗歌应付应付。字潦草到我自己都不认识真心希望老翟子没看到。没想到老师让我第一个发言，艾玛，发言什么的真不是我的强项。我还没整明白什么事儿呢就稀里糊涂的站起来了。好吧，我就勉为其难的说上两句吧。对于实训的这四周，我一直觉的老翟子开早会的的时间太长。早上六点半开会有时候一直开到七点半，我勒个去，老翟子你就不觉得冷吗？其实偷偷的说：下班交接的时候，开会时间也不短的说。等待的时间是最漫长的，何况老翟子又那么啰嗦唧唧歪歪的。才三十岁就那么墨迹，难道是更年期提早了，那也提早的太早了吧，难道激素吃多了不成？真不知道他媳妇儿是怎么受得了的。。。周一至周五同学们都上课，客流量非常的少。超市尤其是营业区的同学们可以说是无所事事，非常的闲散。超市里面进的货物不够全面，水果、果冻什么的都没有。虽然像水果之类的保鲜期很短，但是还是有顾客买的。木鱼石杯子、茶具的质量是越来越差，经常接到顾客的投诉。超市的收银机经常的出故障，不是卡机就是断网。打印机经常的卡纸。大缺点没有小缺点不断。给工作人员和顾客造成了很大的困扰。超市办会员卡，因为有5元的保底额，那5元还不能花，所以很多的同学都不愿意办。很多同学都是打客服或者是qq客服叫配送，会员卡根本就用不上，所以大多觉得没必要办会员卡。作为效劳一条龙的经管商务实训超市。配送人员连辆自行车都没有我觉得太不应该了。我在营业区期间，有时候要去商业街给挪动充值、换取零钱，还有就是一些配送要送到老师公寓、教学楼尤其是送木鱼石到圆通快递时，一直都是借用同学的自行车。更值得一提的一点是有些同学要热饮、热食。像教学楼间隔那么远就更需要自行车了。否那么真的是很费事。说到配送热饮就谈到了我们班的创业工程，这是个直的表扬的。但是，有些同学要求我们把奶茶或方便面，冲好、泡好谈后再送去。这个我觉得就有些过分了。虽然这会额外的增加费用。但是我觉得还是不可取。实训期间老翟子要求我们对超市做一些宣传，虽然在此之前也有做过，但是由于宣传力度不够大，范围不够广，超市的地址也过于偏僻，所以很多的学生都不知道原来还有这么一个经管商务超市，尤其是新生。说到出去做宣传，我发现大家尤其是女生特别放不开。大多都觉得被那么多认识的同学、朋友看到感觉太为难、不好意思甚至举得丢人。都不去。最后，暂时就想到这些，别的我就不说了，我都说完了那下面的同学说什么呢？是吧？嘿嘿额外：今天买的衣服退款成功了。店家态度不错往返运费都给退了。赞一个。唉，可惜人家店家是男的，要不我以身相许得了。以后买衣服钱都省了。哈哈哈哈哈哈。。。。。。此处省略五百字。劳动实训总结系别及专业：化学工程系化工1105姓名：张曼玉学号：114173104一周的劳动已经完毕了，我学到了很多知识。虽然工作时间不长，但是工作量还是很大的，第一天下了大的雪，我们在老师的带着下扫了图书馆与教学楼的雪，为上课和学习的学生们提供了便利。接下来的几天时间内我们都在学校的各个角落里忙着,因为连续下了两场大雪，到处都是积雪，我们为了让学生们可以更好地学习,也为了我们的平安，我们努力把所有可能去的地方的积雪全部去除干净，虽然我们也会抱怨天气的寒冷，有时候也会抱怨时间的漫长，我们还是拿铁锨和锉子卖力的除雪，男生们一个劲的干活，好似有使不完的劲似的。我们女生也不甘示弱，拿着扫帚跟在他们后面扫雪，大多数人都冻得满脸通红，手也冻伤了，还在坚持着，直到老师说下课之后，我们每个人脸上都洋溢着满足的笑容，享受着劳动带给我们的美妙。通过一周的劳动，而且劳动也不像平时的上课，困了可以打盹，不想听课的时候还可以玩手机，不可以迟到，上课迟到也没有关系。在短短的劳动周中，我真切的看到了自己的成长与蜕变，让我学会了很多东西和做人的道理，也体会着学校后勤集团的保洁员的辛苦与朴实，劳动最荣耀。劳动为人们的物质物质生活与精神生活提供了必要的条件。也启发了我在义务劳动中寻找感悟，引导我去理解劳动的价值与荣耀，培养了我关心公共事业的热情，塑造自己的美妙心灵。电工实训总结本学期电工实训开设的主要内容有：1.电主控屏的使用；2.常用电工工具使用和测量仪表的使用；3.导线的连接和绝缘的恢复；4.照明灯具和开关插座的安装；5.小容量低压配电板的安装；6.电机的使用、维护和控制；1.电主控屏的使用2.常用电工工具和测量仪表的使用常用的电工工具有钢丝钳、电工刀、螺丝刀、尖嘴钳、剥线钳、电烙铁等。万用表使用前的准备工作，第一安装电池；第二机械校零：将万用表平放在桌面上，观察表针是否指在电压/电流刻度线左端0的位置，假如未指向该位置可用螺丝刀调节机械校零按钮，让表针指在电压/电流刻度线左端0处即可；第三安装表笔，将红表笔插入标+号的插孔中，黑表笔插入标-号的插孔中。交流电压的测量，是将万用表转换开关拨至交流电压档，把两表笔跨接在被测电压的两端〔不必区分正负端〕，交流电压档的标尺刻度为正弦交流电压的有效值；三极管有pnp和npn型两种，它们的测量方法一样，第一：欧姆校零：将挡位开关拨至adj档位，然后调节欧姆校零按钮，让表针指到标有hfe刻度线的最大刻度300处，实际上表针此时也指在欧姆刻度线0刻度处。第二：档位选择:将挡位选择开关置于hfe档。第三：pnp型三极管插入标有p字样的插孔，npn型插入标有n字样插孔。兆欧表测电路绝缘电阻时，将l端与被测端连接，e与接地端连接。雷雨天，严禁测试线路绝缘。电能表按原理分为感应式和电子式两大类。感应式电能表采用电磁感应原理把电压、电流、相位转变为磁力距，推动铝制圆盘转动，圆盘的轴〔蜗杆〕带动齿轮驱动计时器的鼓轮转动转动的过程即使时间量累积的过程。电子式电能表运用模拟或数字电路得到电压和电流向量的乘积，然后通过模拟或数字电路实现电能计量功能。3.导线的连接和绝缘的恢复单铜导线芯的直接连接；单芯铜导线的分支连接；7股铜芯导线的直接连接；7股铜芯导线的分支连接；铜芯导线接头处的锡焊；导线绝缘层破损后必须恢复绝缘，导线的连接后，也需恢复绝缘。恢复后的绝缘强度应不低于原来的绝缘层。4.照明灯具和开关插座的安装照明灯具安装的一般要求：各种灯具、开关插座及所有附件，都必须安装可靠，应符合规定的要求。开关是接通或断开照明灯具的器具，按安装形式划分，开关可分为明装式和墙装式。5.小容量低压配电板的安装配电板通常由进户总熔丝盒、电能表和电能互感器等局部组成。6.电机的使用、维护和控制电动机的主要部件为定子和转子。三相电动机有三相绕组，通入三相对称交流电流后产生旋转磁场。通过电工实训的学习，培养了我们大胆、心细、慎重的学习态度，导线的连接和日常接电，讲求用电的平安，不允许用手触及电器元件的异电局部、电动机的转动局部。作为信息时代的大学生，根本的动手才能是一切工作和创造的根底和必要条件。金工实训总结在学校实训工厂进展了为期三星期的金工实训。期间，我们接触了铣、车工两个种机床的根本操作技能和平安技术教程，还学习机床的保养，防止机床生绣。几乎每天，大家都要学习新的技术，并在四个半小时的实训时间里，完成一件成品的过程。在老师们耐心细致地讲授和在我们的积极配合下，我们没有发生一起严重伤害事故，只有一小局部同学在清理机床是擦伤一点点皮，根本到达了预期的实训要求，圆满的完成了三个星期的人知实训。身为大学生的我们经历了十几年的理论学习，不止一次的被告知与理论是有差距的，但我们一直没有把这句话当真，也没有时机验证这句实际差距到底有多少。金工实训给我们一次实际掌握知识的时机，分开了课堂严谨的环境，我们感受到了车间的气氛。同学们眼中好学的目光，与指导老师认真、耐心的指导操作，构成了车间中常见的风景。久在课堂中我们感受到了动手才能重要性，只凭着拥有科学知识体系的同时，纯熟掌握实际操作才能，包括机械的操作和经历的不断积累，才能把知识灵敏、有效的应用到实际工作中。本次实训时间仅有短短的三个星期，然而训练的任务不少，有铣床、车床加工两类。我们不只来学习手艺的，一是获得机械制造一般过程感性认识，二来是体验工人生活及锻炼动手才能，即接触真正的消费实际这两点非常重要，这也是我们这次实训的根本理念。机械制造消费过程本质上将大量设备材料、人力和加工过程等有序结合打的一个的消费系统。在三个星期的时间不可能完全掌握这门技术。但使我们完全在金工实训锻炼中得到才能和经历！时间如白驹过隙，三个星期的时间就在各种机器轰鸣声中划上了一个恋恋不舍的句号。之所以觉得恋恋不舍，其原因是时间太短暂了，这是本次实训的唯一遗憾。真的希望学校能多给我们实训的时间。虽然有些累，但我们累并快乐着。因为我们学习到了很多有用的只是。俗话说的好，理论是检验真理的唯一标准。通过一个月的金工实习，我们理解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔珍贵的财富，注定对我们以后的学习和工作将有很大的影响。最后在此特别感谢三位实训老师对我班悉心照料。感谢金工实训给我这次时机。java实训总结总结一：java实训总结1、传统的错误观念以前以为教学视频和代码看多,自己就懂的多,实际做起来,却不知从何下手,问题在那？如何定位？如何解决？统统跟一样才能有关,debug追踪才能,也称调试.在工程组工作不愁码资,但问题是蛋糕摆在面前,你如何去消化？有位同事告诉我：代码看几遍都没用,要去抄,例如一个查询模块,在此根底上去做详细记录的历史记录查询模块,你可能会觉得很简单,但实际情况却往往报一堆异常,配置问题涉及到方方面面,以及数据库字段,传值问题等等,一大堆对于新人来说很郁闷的问题.但不用怕,只要学会调试,一个个问题去追踪,一个个去解决,自然而然,那段码才真正属于你.2、如何调试追踪？假如你能在短短的时间内就看到问题点在那,放下断点去追踪,出去找工作,绝对没问题.出现问题的时候,不要光看代码,要用实际行动去追踪运行期间的详细值,那是最好途径.eclipse是个很爽的idea,这点做的很好.例如页面内容显示不是自己想要的数据,我们要先从数据库查询语句去下手,设置断点,一步一步stepover,让sql字段〔存取最终sql语句的字符串〕运行到有值,inspect进去看,假如还看不出来,就____它,copy后在sql客户端去实际运行,看看实际查询出来的表是什么,假如是对的,有可能就是页面调用的错误或者action逻辑的传值问题.页面错误的调试,根本方法是用右键____实际网页查看代码,copy到editplus,就能看到详细错误发生在那几行.通常有几种常见的错误,.例如.缺少对象这种很多时候是有些被你调用的字段有可能为空的情况出现的,可以加if(xxx=null)语句加保护.追踪的方法根本就是用alert语句,放在有可能出错的地方.毕业实____结3、一些习惯遇到问题先自己考虑,无从下手再找高手帮助看看,注意他帮你看的思路,别在一旁闲着,看多了自己也会了,不然你一辈子都停留在那种程度,从人身上学到的东西远远比书多的多.解决了一个问题后,要去究根问底去找到问题产生的起因,以防你下次遇到类似的问题再浪费同样的时间.把代码写的漂亮,注释,空行,标准一样不能少,可读性是放在第一位.曾经看过一个高手写的代码,真的一看就是不同程度的人写的,几乎很完美,读起来很流畅,方便自己也方便别人.任务完后不要呆着,去要求经理给你更有挑战性的任务,只要你肯去尝试,他们就会对你另言相看,把三天的任务一天加班搞定,效率和忠诚都有了,路也比拟好走了.4、题尾话假如你有一份思想,我有一份思想,拿出来交换,我们大家拥有就是2分份思想,可惜这种观念,并不能深化每一个团队的每一个人,少一点自私,未必不是好事.职场到处都存在被排斥的隐患,要为自己找片草地实在不容易.但有一点要相信,只要自己不放弃自己,这世上就没有绝望的路,你可以被打趴下,可以被身边的人暗算,可以被深爱的人流放,只要你用自己决心站起来,受过的伤痊愈后就能增强你的抵抗力,一路前进!总结二：java实训总结这一期的实习，虽然实习的时间不长，但是总体上收获挺大的，学习中我不但有了学习成果的喜悦，而且自己也日渐成熟，有种说不出的喜悦。以下是我在这次实习中的一些感悟和体会：1.通过过这次实习，我们不仅在编程的理论知识上有所稳固和深化，更重要的是有了实战进展工程开发锻炼动手才能的时机，积累了一笔珍贵的经历。我学会了如何团队合作，共同开发。独木难支，光靠一个人的力量是远远不够的。只有管理组织好一个团队，才可以最终完成工程的开发，或许在编程技术程度上团队成员有高有低，但是，每个人都有自己的闪光点，总可以在团队的找到合适自己的位置，每个人在自己的团队中做的奉献，创造出不可磨灭的重大价值。2.有些知识点以前没有学过，但我也没有去研究，实习时突然间觉得自己真的有点无知，虽然如今去看仍然可以解决问题，但要浪费许多时间，这一点是我必须在以后的学习中加以改进的地方，同时也要催促自己在学习的过程中不断的完善自我。另外一点,也是在实习中必不可少的局部，就是同学之间的互相帮助。3.我学会了如何理解和分析^p客户的需求。软件为客户而生，只有理解了客户的需求才有写出优秀的软件的可能，在这次实战演练中，老师了我们如何组织团队正确的理解和分析^p客户的需求，并写出完善的需求分析^p，并用于工程开发。4.我学会了对按照需求对软件架构进展设计，这点我想是我们许多同学之前都非常欠缺的，因为我们在学校的时编写代码篇幅短小，功能单一，所以设计思路通常只留于脑内，非常模糊。而在这次工程开发演练中，老师手把手的我如何从需求中抽象出问题，并将之模块化，然后逐步求精，就如同为高楼大厦搭建栋梁。此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。在实习当中我们遇到了不少难题，但是经过我们大家的讨论和老师细心的一一指导，问题得到理解决。实习完毕了，收获颇丰，同时也更深化的认识到要做一个合格的程序员并非我以前想像的那么容易，最重要的还是细致严谨。社会是不会要一个一无是处的人的，所以我们要更多更快地从一个学生向工作者转变，总的来说我对这次实习还是比拟满意的，它使我学到了很多东西，为我以后的学习做了引导，点明了方向，我相信在不远的将来定会有属于我们自己的一片美妙天空！实习即将完毕了，我非常思念这次校内实习，在实习的这短短时间里，我每一天过的都很踏实的，充实的；我相信，只要我秉持艰辛奋斗，为理想拼搏的精神，尽管在将来的java路上荆棘丛丛，我一定可以披荆斩刺，度过重重难关，实现自己将来的理想！在这里，我非常感谢实习的指导老师，在老师的帮助和指导下，我克制了java学习上的一道道难关，课上认真听讲，摘好必要的笔记，并通过自己课后的不断消化学习，如今自己已经根本掌握了java的根底知识，并且能独立的开发出系统。实习是为将来打根底的重要阶段，珍惜自己每一个工作的时机，不管什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的才能，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽一样，但它的结果是一样的，我们都会因涉事而成长。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！在短暂的实习过程中，让我深深的感觉到自己在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开场的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到学无止境的含义。千里之行，始于足下，这是一个短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。总结三：java实训总结实训已经进展两周多了，还有一周就要正式完毕了，突然发现自己似乎又重蹈覆辙了，再一次一次的不经意中和某些人的就间隔却是越来越来大，总是想偷一下懒，总是想着马马虎虎过去算了，没有那么精打细算过。结果不经意有些人人开场脱颖而出，有些人开场展露锋芒，而我也开场黯淡下去。我是想好好学学别人的，结果画虎不成反类犬。原来我也是不轻易臣服的人，我即便不去领导他们也没有人可以领导我。给我分的实训小组连个能交流的人都没有，身边一个研究生只会不停地打击我，我只能不知所谓的笑笑。这个工程小组真让我郁闷，组长谁也领导不了，组长不是我，我也懒得管，乐得清闲。这两周终究自己学到了什么，确实在脑海中总还是模糊不清的，j2se，j2ee，，jscrip特效，css，javaweb，servlet，jdbc，数据库快速建模，数据池，单态形式，jfreechart，俄罗斯方块工程，人力资工程，购物网工程，这都算是过来了，可是心里却不是很有谱自己心里七上八下的，自知学的只有四成火候，又不断地被人打击打击么还没有可以交流，心中这两天的抑郁让我难以忍受，总是喉咙里很堵，心里着实闷得难受。回去想跟室友聊聊，他只说了一句，寂寞才说爱，活该。我就更郁闷了，我一直对自己说我只是活着我只是深爱着。明天就要进展最后一周实训了，各工程都到了完毕完善阶段，也是所学的整理复习阶段。看着周围有人夸夸其谈，有人韬光养晦，自己心里也很没底，工程结项之后还有个考核我都非常担忧。其实这各阶段我更担忧的是我发现自己的学力已经下降，可能是长时间习惯不听老师讲课，只靠自学和考前突击。如今听讲师讲课总是听着听着就跑神了，听着听着就觉得没意思了，总想自己看书自己单干，可真的有时间的时候我却提不起精神去单搞，总是事倍功半花了三四个小时有时候只是把讲师四非常钟的搞完。然后精疲力竭的倒下。拥有太多的东西总是不会去珍惜的。我懒惰的恶习让我异常痛苦。我如今唯一拥有的财富就剩下我的青春了，我发誓我会努力努力再努力，保卫自己的青春，我说过我会成为伟人的。以后我会给自己出本自传的。人生只有一次，人生在世至少不能辜负自己。物流实训总结一、实习目的实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资制度安排。对承受实习生的单位而言，是开展储藏人力资的措施，可以让其低本钱、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员理解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，也可以使每一个学生有更多的时机尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业根底，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资的优化配置。为了更好的面对严峻的就业形势，弥补自身存在的缺乏，学校多方努力，安排我们到xxx物流实习。二、公司简介xxx物流是中国第一汽车集团公司的专业物流企业，是一汽集团的控股子公司。公司本部座落在xx汽车产业开发区，位于xx市东风大街7088号，紧邻102国道及xx高速公路出口，对园区内和一汽本部的消费企业具有最正确的物流效劳半径和物流辐射效劳优势。公司本部设立在xx，现有员工2700余人，具有专科以上学历381人，研究生学历12人，中高级职称人。截止XX年3月总资产达6.3亿元，公司拥有50多万平方米的整车仓储基地、5万多平方米的高标准库房，58公里铁路专线、3万平方米的铁路装卸站台，4台内燃机车，50辆铁路货车，3个电气集中车站。叉车、吊车、轿车运输车、集装箱及封闭式零部件运输车等专业物流设备近5000台，在全国拥有100多万平方米的整车仓储基地。主营业务公司具有公、铁、水专业运输及多式联运的物流效劳才能，可以为用户提供商品车仓储、运输；汽车零部件收、储、发、包装、运输；流通加工等一体化物流效劳，还可以提供物流规划设计及物流一体化解决方案。三、实习内容按公司安排，我主要在红旗，马自达备品仓库和美集分公司实习。由于x公司的主要客户是一汽，所以在管理上非常有针对性。比方红旗所使用的tds系统，马六使用的ve-i系统以及美集的23看板等。一个月的实习，我对公司整体运作流程都能根本掌握，也从中学到很多知识。先从红旗马自达备品仓库说起。仓库的总体流程分为入库，保管和出库。实习初期，我被分到入口班。入口工作包括检验，包装和入库单的打印。当货物被送至仓库，由叉车司机将货物卸至检验区，再由检验员进展数量核对并打印备件收货单。收货单检验员留存一联，第二联送至微机室。由微机室打印备件标示，然后包装人员按照货品的不同规格选择适宜的包装材料并与检验员一起对货品的质量进展检验，并将合格品连同备件标示重新包装。将合格品数量反应给检验员。检验员核实后打印备件入库单，备件入库单一式三联，第一联检验员留存，第二三联由检验员盖章后送至微机室。微机室基于单据进展录入和tds备件入库。然后再进展备件入库完成入库作业。仓库的第二项工作就是保管，也是仓库最根本最重要的工作。包括库区管理，入出库备件管理和库存盘点。在红旗马自达备品仓库主要分为三个库区：小件货物存放区，高层货架和大件货物存放区，分别由不同的保管员进展保管维护。出入口时保管员也必须进展盘点并帮助检验员检验。在库存盘点时应该按货品不同分别盘点：备件永续盘点每周一次，贵重件盘点每月一次，保质期备件盘点每月一次，未返回件每月一次，整体备件的永续盘点每月一次。另外每年还应进展年终库存以保证库存数量的准确。保管员必须理解库区货品的存放位置和储存数量，以便日常作业。此外的工作就是出库了。出库工作共五个步骤：打印出库单，分配保管员，提取备件，检验与库户确认及tds备品出库。提取备件后保管员应配合检验员对货品的规格数量进展核对，然后在微机室打印出库单。出库单一式三联，第一联微机室留存，第二联检验员留存，第三联客户带走。给客户的出库单必须有出库专用章及检验员，保管员盖章，缺一不可。三周的时间我在仓库的各部门都实习了一遍，学到了很多东西。我的第二个实习地点是美集物流分公司。美集物流分公司主要针对群众效劳。工作的整体流程与红旗马自达仓库根本一致。由于群众对产品的包装有固定的几句要求，公司必须使用其规定的器具，必须进展空车器具的返运。针对这种情况美集采用了“milkrun”的物流形式。并针对群众进展改进，获得了很好的效果。”milkrun”是汽车物流行业专用术语，中文译名为循环取货，是指一辆卡车按照既定的道路和时间依次到不同的供给商处收取货物同时卸下上一次收走货物的空容器并最终将所有货物送到汽车整车消费商仓库或消费线的一种公路运输方式。对于某一个汽车整车消费商来讲，可能会有十几条甚至上百条的milkrun道路，投入运营的车辆按照每日整车消费方案持续地进展零部件的运输。该词字面意思描绘了送奶工给假设干用户送奶并回收空奶瓶的过程。而在汽车物流中装载货物容器的空满正好与送牛奶过程相反，即到供给商处取货时留下空容器，把装满货物的容器带走，而在送牛奶过程中是在用户处留下牛奶而把空瓶带走。该运输方式降低了汽车整车企业的零部件库存，降低了零部件供给商的物流风险，减少了缺货甚至停线的风险。从而使整车消费商及其供给商的综合物流本钱下降。美集公司采用这种形式并针对群众进展改进，减少了空车往返，获得了很好的效果。四、发现问题1、在入库工作中，包装是劳动强度最大的，专业化程度也很高，需要纯熟度。虽然在工作中加快了速度，但也存在很多问题，由于工作任务细分化不易做的完美，导致工作人员忙闲不均，物流信息流复杂。个别工作重复度太高。2、红旗仓库的tds系统目前是由每个保管员的独立权限进展操作，例如4f区，只能对4f区的零部件进展出库和入库的执行，不能对其他管理员所管的库区进展操作。在应用上存在很多问题：比方假如在同一张单子上有很多零部件，出现两个〔或多个〕保管员所管理不同的库区时，该如何操作？是把整张单子所有零部件一起执行？还是可以逐个挑选执行？保管员的权限和主任的权限有所不同，有一些功能也是经常使用的，是否可以给予添加上去？3、群众的23看板，虽然很方便却没有信息提示，为保证货物两小时内送到，电脑员必须不停地刷新。五、心得体会这次的假期理论让我发现自身的很多差距。首先就是缺乏经历。因为自己缺乏经历，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着工作的进展，我想我会逐渐积累经历的。第二工作时仍需追求完美。在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。第三团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个工程，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资专家曾对团队精神的才能要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的才能以及与人合作的才能。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规那么：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出如今自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。第四学术上不够钻研。这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有