IT企业创业与发展战略课程作业

《IT企业创业与发展战略》课程作业一、学习心得体会我是一家国营IT企业的员工，这些年来，我身边不少同事放弃国营企业稳定舒适的环境投身于IT行业的创业大潮，但是最终大部分人都失败了，为什么？是他们本身不够优秀？还是他们的创业项目没有前景？……，这些问题深深的困扰着我。通过《IT企业创业与发展战略》课程的学习，我明白创业尤其是IT行业的创业，不是巨大就业压力下无奈选择，也不是同事朋友蛊惑下的头脑一热，更不是不计后果的奋不顾身。创业应该是一项有准备、有计划、有目标的综合性、系统性工程。首先，创业必须有正确的创业动机。虽然马斯洛需求层次理论的每一个层次都可以激发出创业的动机，但是每一个创业者都应当志存高远，与时俱进，不断升华；其次，创业需要一个好的创业时机。要求创业者把握好市场需求波动和国家政策出台的时机，顺势而为比逆流而上要好得多；再次，创业者需要有足够的创业心理准备。我们既要有对成功的渴望和梦想，但是我们也要做好失败来临时各项准备，做到进退有据；接着，选择好的创业合作伙伴，一个好的创业合作伙伴，必须具有良好的性格素质、品格素质和能力素质；最后，选择一个好的创业方向至关重要。把握好国家层面的发展政策，将创业发展方向融入国家大的发展战略，可以起到事半功倍的效果。二、创业战略对照分析一个从事超声波清洗项目的朋友发来一个项目邀约：他从事超声波清洗设备代理、售卖工作，在超声波清洗领域耕耘多年小有所成。近日，准备结合“互联网+”国家战略自主创业，主要内容包括如下几个方面：a）对超声波清洗设备进行技术改造和升级，形成云终端和物联网感知终端；b）通过云终端采集用户使用、操作和维护等信息，在云中心形成超声波清洗设备业务大数据；c）利用云计算、大数据等技术对业务数据进行大数据分析，为最终用户提供增值服务，拓展盈利模式。（一）项目背景“互联网+”实质上是创新2.0下的互联网发展新形态、新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进。新一代信息技术发展催生了创新2.0，而创新2.0又反过来作用于新一代信息技术形态的形成与发展，重塑了物联网、云计算、社会计算、大数据等新一代信息技术的新形态，并进一步推动知识社会以用户创新、开放创新、大众创新、协同创新为特点的创新2.0，改变了人们的生产、工作、生活方式，也引领了创新驱动发展的“新常态”。“互联网+”已经上升为国家战略。2015年3月5日，在十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。2015年7月，国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》。2015年10月29日，中国共产党第十八届中央委员会第五次全体会议指出：实施网络强国战略，实施“互联网+”行动计划，发展分享经济，实施国家大数据战略。超声波清洗是实验室最常用的清洗方式。目前实验室玻璃器皿的清洗主要有三种方式，手工清洗、超声波清洗和自动清洗机清洗。手工清洗效率很低，而且存在很多潜在风险，例如化学试剂及残留物对操作人员的伤害，洗不干净等。而自动清洗机目前非常昂贵，应用受到配套的支架等多种因素的制约。超声波清洗机不仅能够大幅度的提高清洗效率，而且使用简单、方便，是实验室必备的清洗设备。现状分析。现有超声波清洗设备存在如下问题:一是设备噪音大，实验室几乎无法忍受；二是操作人员不知道适合的清洗方法，只能随便洗。效率低；三是设备质量差、能耗高；四是清洗设备不是针对实验室玻璃器皿清洗专门设计，经常导致玻璃器皿洗花了，或把玻璃器皿振碎了；五是几乎全部都是按钮+旋钮操作，非智能化，清洗工艺不可记录、不能重复。解决方案。一是双频精密清洗，更安全、更彻底、更高效；二是提供先进控制系统，多种清洗方法自由定制；三是一键清洗，可视化操作，无需额外培训作业人员；四是独特噪音控制技术，更低噪音；五是物联网+远程技术支持。一方面可以通过云平台与云终端通讯，用户也可以通过电脑直接下载清洗方法到设备；另一方面云中心可以实现对所有云终端清洗机的远程管理。云平白区域分公同清洗设昔状况鉴IT云平白区域分公同清洗设昔状况鉴IT盈利模式分析。项目盈利模式主要包括：一是设备销售（利用现有的成熟经销商网络）；二是清洗剂及耗材销售；三是设备维护和保养增值服务；四是优质稳定的垂直用户资源+显示屏，潜在的广告资源，当装机用户扩展到合理的规模时，可以与相关厂商联合销售；五是可以实时收集用户的清洗工艺，积累数据，形成大数据资源。进而可以精确的向用户推荐清洗方法，耗材；六是自动清洗机的优质客户群，可以自然的发展自动清洗机业务，例如设备租赁；七是可以复制和拓展。一旦在区域市场形成稳定的销售和团队，可以快速复制该模式到另一个区域。八是形成规模以后会自然形成强大的垄断优势，实验室用户将不再需要购买超声波清洗机，只需要付出一定金额的押金就可以免费使用设备。通过耗材的销售和增值服务即可以获得理想的回报。市场规模预计。一是全国有50万+的各种类型的研发、控制、分析实验室，玻璃器皿的清洗是样品前处理的基础性工作，每天都必须需要做的。而且，玻璃器皿的洁净度是否符合要求，对实验结果的可靠性和可重复性有着直接的关系。二是超声波清洗机是清洗玻璃器皿的理想清洗工艺之一。无论实验室是否拥有自动清洗机，超声波清洗机都不可替代。三是形成大数据以后，可以向其它市场无限拓展。设备的制造成本随着生产规模的扩大会降低到一个非常低的水平。可以集中力量发展大数据增值服务。（二）创业战略分析本节从创业战略的创业动机、创业时机、创业心理准备、创业合作伙伴以及创业方向等五个方面进行分析。一是创业动机。由上面的描述可以看出，我朋友在超声波清洗领域从业多年，小有所成，这次创业属于百尺竿头更进一步，是主动型创业。根据马斯洛需求层次理论，属于精神性价值追求。但是，整体来看，没有置之死地而后生的决心和勇气，也就是说我朋友还需要志存高远，与时俱进，继续升华创业动机。二是创业时机。在国家层面，国家提出“互联网+”国家战略；在超声波清洗领域目前还没有类似或者相关的项目和设备;在市场环境方面，随着中国逐渐成为一个科技大国，对科研仪器清洗市场有较为庞大的市场需求；我朋友也在这个领域从业多年，应该说有比较好的业务积累和知识积累，因此，我认为该项目的创业时机是成熟的。三是创业心理准备。我朋友从事超声波清洗设备的代理、售卖工作，对终端用户需求非常熟悉和了解，正式这些用户需求强烈的驱使着我朋友创业，但是我朋友没有管理经验，对团队管理、财务管理基本没有基础，熟悉市场，但是对市场的预测比较模糊，也很不专业，对产品的盈利模式有过分析，但是还比较笼统，还停留在定性阶段，没有详实的数据作为支撑。因此，我认为我同学的创业心理准备还不充分。四是创业合作伙伴。创业要选择合适的伙伴“同舟共济”。创业合作伙伴需要具备的素质包括性格素质、品格素质及能力素质，需要的才能包括欲望忍耐、眼界、明势、敏感、人脉、谋略、胆量、分享和反省。此外，成功的企业必须要有成功的团队的支撑，在组合团队的时候一定要采取目标明确合理原则、互补原则、精简高效原则、动态开放原则。我朋友显然还没有认识到这一点。五是创业方向。在创业的时候选择一个正确的创业方向是十分重要的，在选择创业方向的时候以社会难题为准，看看是否具有紧迫新、长久性、范围广、严峻性，审核创业商机，选择有发展前景、投入少收益高、竞争不激烈的非传统行业。从这一点看，我朋友选择的创业方向是适宜的。（三）总结创业企业的战略选择对于创业成功与否非常关键。而在影响战略形成的诸多因素中,创业战略的创业动机、创业时机、创业心理准备、创业合作伙伴以及创业方向等五个方面分析发挥着决定性的作