产品业务计划书

XXXXXX业务计划书 第页共13页模板版本 模板版本 V1.0 模板编制人势如何，以及最近三年内的市场容量预估。）表1预计市场规模及增长率时间第一年第二年第三年第四年第五年总计市场容量增长率价格及价格发展趋势预测（预测产品生命周期内的价格变化趋势，给出最近三年的价格发展趋势。）表2预计市场价格及变化率时间第一年第二年第三年第四年第五年预计市场价格价格变化率细分市场及目标描述细分市场的容量及市场特点（利用以下框架，从潜在市场中选择目标市场：）市场细分及目标市场（对整个市场进行细分，确定我们的目标市场及客户群。说明每个目标市场的相对重要性。）每个目标市场客户的喜好及特殊需求是什么？市场需求和客户喜好的优先级是怎样的？每个目标市场公司当前和期望的市场定位及市场份额？分项说明各目标市场的差别，例如以下方面：一一不同行业用户使用环境的差别一一跨不同地域市场的差别一一各目标市场之间的差别，不同目标市场的差别在产品中如何处理？表3 细分市场描述细分市场说明细分市场重要度需求优先排序及特殊需求市场定位差异性说明细分市场1分场细市2

分场_一细市3一表4市场目标（包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等;产品生命周期不同阶段的推广目标设定.）细分市场目标第•年第二年第三年第四年第五年细分市场1市场目标总容量公司预期的份额预计销售价格分场细市2市场目标总容量公司预期的份额预计销售价格分场细市3市场目标总容量公司预期的份额预计销售价格市场竞争概况（按市场细分识别主要的竞争对手并了解其特点。考虑目前及产品发布时预期的竞争对手的产品定位，包括：）市场竞争概况（目前的市场竞争格局以及现有和潜在的主要竞争对手及其产品，他们已经占领的市场份额、销售量和取得的市场效应。）竞争对手的强、弱势比较分析产品功能、性能、价格及商务比较（与主要竞争对手功能、性能、价格、商务或性价比的比较，说明各自的优劣势）销售渠道、技术支持渠道比较分析（与主要竞争对手的销售渠道和技术支持渠道的比较分析）公关宣传及市场销售能力比较分析（与主要竞争对手在公关宣传手段、内容特点和市场销售能力的比较分析。）分析竞争对手对我司产品推出的反应、竞争策略和产品发展方向从目标市场来看，公司的产品怎样和竞争对手区分开来？我司产品的主要竞争能力是什么。3市场前景未来3-5年的市场前景分析描述未来3-5年的市场前景分析及我公司将会在该市场占有的市场份额分析时间第一年第二年第三年计场量预市容预计我司占有份额对公司的影响分析技术影响描述该产品包的开发会对公司带来哪些技术突破或者积累业务影响.对公司的财务状况的影响.对公司品牌建设方面的影响业务关系该产品和其他产品族的技术和业务关联和平台的定位。4商业模式及资源分析商业模式分析描述目前存在有哪些商业模式，这些商业模式有什么优缺点，我司将采取哪种商业模式,为什么?

财务分析研发投入从立项开始到产品转产为止的全部研发投入，如果有产品预研，需加入预研费用，包括研发人员费用、差旅、研发物料费用等。研发费用研发人员薪资研发物料采购费用差旅费研发日常运维费用422产品销售收入预测此部分数据包括产品生命周期内按时间轴各目标市场的销量、价格、销售收入等

表5产品俏售收入预测表序号项目2011年2012年2013年2014年2015年合计1销售单价2销售数量3销售金额4收款金额5预测毛利率423产品成本预测表6 产品成本预测表年度2011年1012年2013年2014年2015年合计备注单位成本销售数量销售成本人力资源分析表7核心组人员表角色姓名5实现能力技术实现能力描述我司现有技术能力是否满足该产品的开发，如果不能满足，是否能通过其他渠道如技术开发、与其他公司合作等方式获得该技术。产品测试能力描述现有测试能力是否可以满足该产品的测试要求，测试装备是否足够，如果不能满足将采取何种办法改进。生产制造能力描述我司生产制造能力是否满足该产品，是否有特殊生产要求，产能能否保证？如果生产环节采取外包的方式，对于外包供应商的制造能力进行描述。销售推广能力描述我司销售推广能力，是否有足够的渠道，是否有足够的销售人员，销售人员是否有足够的能力销售此产品，是否有针对该产品的销售培训等。6实现策略（计划）（可按项目实际情况对下面各维度进行增减）6.1.1产品策略明确产品定位与主要功能、特性，主要面对哪些具体客户，通过哪些功能解决客户的哪些关键问题。6.1.2销售渠道策略确定不同目标市场的销售策略，包括销售渠道和技术支持渠道，是采用直销、代销还是分销，销售渠道的长短和宽窄。若不采用直销或技术支援由其他方进行，请说明管理措施。渠道长短指产品经过几级批发和零售才能到达客户手中，渠道宽窄指产品的销售渠道的多少。是否利用原有销售渠道，如果新建渠道，何时何地如何建立。6.1.3价格策略根据市场上相关产品的价格发展趋势预测分析，明确我司产品的价格策略，例如是以低价抢占市场还是以较高价位塑造高端品牌形象；在何种情况下采取降价动作，各种情况下降价幅度如何？竞争策略针对国内、国外不同层次或不同区域的竞争对手给出我司产品的竞争策略，在现有的市场格局下，分析我们将采取何种方式与对手竞争，并从对手手中抢占市场：低价？新功能？优质服务？。。。产品发布、公关与宣传策略发布策略：市场发布时间、地点、方式公关策略：主要是确定针对客户、政府、行业主管部门、社会大众开展那些公关活动，怎样开展，步骤是什么宣传策略：主要是宣传内容、宣传思路、宣传方式及何时启动宣传，宣传要突出产品差异性，突出产品的独特卖点产品生命周期与服务策略生命周期策略：根据市场机会窗来绘制产品生命周期和设想的进入/退出的图表。说明生产结束、市场营销结束、服务结束的目标日期、时间进度是什么时候？产品替换战略是什么？服务策略：根据竞争对手的情况确定我司产品服务优势，给出相应的服务策略产品组合销售策略主要说明产品立项后与公司其他产品互相组合支持，提供整体解决方案从而提高综合竞争力，及可能对公司其他产品的生产、销售造成的负面影响。确定捆绑销售或拆分销售策略。物料需求计划产品测试与验证计划新关键物料供应商选择计划及物料认证计划资料开发与翻译计划对外合作计划7风险评估与关键成功因素风险评估风险描述影响可能性原因产生后果应对方案

关键成功因素关键成功要素描述影响项目未来市场成功的关键点，影响分为高，中，低依赖关系是指关键成功要素点的依赖资源信息等，行动计划要求描述出公司针对关键成功要素采取的积极措施。关键成功要素影响依赖关系行动计划价格I1-'J严格的料本控制低价策略8项目里程碑计划（可根据项目情况进行增减）序号任务内容责任人时间备注1批准项目立项234567