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文档简介
家电企业成本猛涨价格反跌卖场扼住厂商脖子近几个月来，家电企业的成本飙升。今年10月的原材料选购价与去年同期相比，钢材上涨70%，塑料上涨73.9%；铜材从今年1月至今每吨涨了1600元……然而，目前在杭城的几大家电卖场，空调、洗衣机、彩电等家电的价格很平稳，不仅没有上涨，反而有个别产品的价格稍稍下调，或者搞活动送礼品，变相降价。
家电卖场“扼”住厂商脖子
既然厂家承受了如此大的成本上涨压力，产品怎么就不涨价呢？永乐家电杭州分公司市场科科长张卫建一语道破天机：“我们与厂家在年初就签订了全年合同。”
按张科长的解释，永乐与各大品牌的家电厂家所签订的全年合同一般都商定了各产品的销售价格，合同又明确规定，假如厂家的产品在销售过程中降价，永乐也会跟着降价，但厂家遇到像现在成本上涨之类的状况想要涨价，在永乐销售的产品还是必需维持原来的价格不变，“也就是说，全年合同保证了永乐的销售价格只降不升。”
合同对永乐的商定是，一年内需要为厂家保证肯定的销量，同时向厂家缴纳一笔数额不菲的保证金，假如永乐超额完成销量，厂家就要给他们肯定的嘉奖；假如没完成，保证金会被没收。
苏宁营销部经理朱伟星表示，苏宁在渠道、规模上有优势，就能实行定制、包销、买断等方式，从厂家那里猎取批发价，这比从批发商处拿到的正常批发价还要低。
“年底的时候，我们了解到厂家的库存比较多的话，还会去跟他们谈，以比较低的价格拿下来，这样产品的销售价格有可能还往低走。”张科长如此透露。“对厂家而言，他们有了资金周转，何乐而不为？”
竞争激烈不敢涨价
据朱伟星介绍，目前全国有150个左右的空调品牌，激烈的市场竞争让谁也不敢先扛起涨价的大旗，假如自家涨价而其他品牌没涨，那确定会失去已有的市场份额，这是谁都不情愿看到的。
热水器、取暖器等小家电，尽管受到原材料涨价的冲击，但由于原来价格就比较低，单个产品猎取利润少，靠量取胜，且现在又处于销售旺季，所以多数厂家不敢把价格上调。
与大企业能以规模优势做到成本分摊不同，受到原材料涨价冲击最厉害的是一些为大企业做贴牌生产的小企业，原来贴牌生产的利润就很小，原材料涨价后，浙江已经有四五家贴牌生产的小企业由于顶不住而不做了。广东也有许多小企业停产。
推新产品变相涨价
既然明着涨价的路被堵，一些厂家开头走“曲线救市”之路。
“他们一般会通过推出新产品、新功能来吸引消费者，并顺理成章地把价格往上抬，有时候产品的型号略微变化一点，外包装或者说明上加点新的描述，产品的价格就上去了。其实功能都差不多的。”永乐的张卫
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