2022年行业分析地板行业如何进行价格调整

地板行业如何进行价格调整作为地板企业在进行产品涨价时，需要从以下几个方面来进行工作，才能使自己的涨价工作得以顺当进行呢?

思路确定

思路打算出路，好的思路是企业进行产品涨价取得胜利的保证，地板企业在进行涨价之前，思路的确定主要从以下几个方面来考虑。

思路一：面对涨价工作，企业要拿出充分和客观的事实，说明企业的现状和涨价理由，让你的客户或者经销商或者终端商确信“涨价不行避开”，同时，作为企业要充分利用涨价前的时机促进渠道商进货，从而达到先下手为强，压制竞争对手的目的，一般企业在正式涨价之前会透露消息，给渠道商以原价多进一些货的机会，抢占渠道商的库容、资金和店面，走在对手的前头。

思路二：要知己知彼，做好充分的市场调研，在了解各方面的状况下，制定自己的涨价策略，确定自己涨价的幅度或者说目标价格，即依据对市场的了解做好跟随者，比如比照竞品企业涨，在自身实力和品牌度低于竞争者时，可以考虑人家涨10块，自己跟着涨9块、8块，做到即有跟随有为自己留有余地，反之，可以实行另一种方式，确定自己的涨价幅度。

思路三：要擅长抓大放小抓住对手的核心客户。即在涨价前的一个时间段，针对核心客户或者核心的终端，应当作为工作的重点，这些客户和终端的支持特别有必要，企业可以通过签订陈设协议、累计销售嘉奖、多进货多嘉奖或者其他买赠促销的方式，将产品压进终端销售网点或者在一个阶段内使销售网点多买和推举自己的产品，使他们起到带头和影响作用。

涨价前后企业需要进行的工作

1、对地板市场进行充分了解，了解竞争对手产品的和自己产品在什么地方上有差距，找到对手的缺点并选择的攻击点，找到自己的缺点进行改进;了解终端点的反映，尤其是竞品涨价后的反映，这需要在对手进行涨价后连续做跟进工作;做好其次手的促销政策，应对不测，主要是防止库房内的货物积压。

2、对自己进行了解，盘点自己目前手上的产品，哪些是有潜力可以很快进行价格跟进的产品，哪些产品的价位需要在肯定的时间段内还是保持原状，不做价格调[最新消息价格户型点评]整，即便要进行跟进，考虑进行搭赠促销活动来进行平衡，这样可以敏捷机动的进行调整，这个的意思是你不要考虑全面的价格跟进，或者对不同的产品进行不同的跟进价格。

3、在如何是终端店利润最大化的状况下，确定自己加价额度，这个意思是印证核心观点的其次条，让终端的利润更大。

4、考虑好如何做好消费者的促销，针对卖场建议可以先把零售价为和竞争多收保持全都，在经过十天或者半个月的价格沉淀后，在个别卖场开展买赠或者特价的促销，促使产品进行再涨价后的流转，以盘活市场。

企业进行涨价的5个详细工作流程

第一步、需要制定此次涨价的方案与方案，把全部可能消失的涨价难题都考虑进去，有方案有步骤地推行涨价，同时，建立预警机制，一旦消失突发大事如货物积压或者竞争对手趁机捣乱，可以予以快速解决和处理。

其次步、做好对终端商或者渠道商事前的透风工作和动员工作，给他们一个心理的预备过程，同时，也可以通过事情的动员和沟通工作，使他们支持企业的涨价工作。

第三步、涨价实施前要充分做好团队人员的思想工作，统一熟悉，调动团队的乐观性，考虑拿出部分利润进行嘉奖，使上下能够步调全都共同，有干劲把这次涨价的安抚工作做扎实、做到位，只有这些工作做好了，涨价才能有力地推动。

第四步、在涨价工作中要学会抓大放小，各个击破，做通20%的大客户，以此来影响和带动80%的中小客户，避开主次不分，眉毛胡子一把抓，导致群起抵抗。

第五步、在涨价的同时，要学会实行高举高打的方式来开展涨价工作，并且要擅长通过促销活动，来分散各级渠道商以及终端消费者对于此次涨价的留意力以及对于价格的敏感度。

此外，还需要制定