2022年行业分析地板企业销售如何突破难关

地板企业销售如何突破难关？当前的地板市场已经从大众化消费转向小众化消费，消费者对产品的需求越来越多元化，同时也就消失了许多新的机会和挑战，那些以规模经济取胜的大企业假如不能准时转型，适应小众化时代的需求，就很简单被取代甚至淘汰。而对那些规模不大的中小企业来说，小众化时代的到来是千载难逢的好机会，以创新为核心竞争力的中小企业有了成为将来明星的盼望。

从短缺经济到小众化消费

中小型地板企业不能照搬已胜利大企业营销做法的主要缘由有两个：一是时间问题，二是空间问题。

首先，我们看看时间问题。在地板行业起步阶段，市场上充斥着各种地方品牌的产品，每一个产品品类都有成千上万个小品牌，所以，一旦消失某个全国性的大品牌，就很简单把那些小品牌干掉。

其次，我们看看空间问题。在地板行业起步阶段，主流消费群体是温饱型消费者，物美价廉是那个时期制胜的法宝，所以，通过规模经济效益来降低成本就成为那个时代的主要任务。

可以说，在短缺经济时代，只要能供应满意客户基本需求的产品，消费者就谢天谢地了。而在大众化消费时代，只要有一个比假冒伪劣产品好的产品，只要有一个比杂牌产品有保障的名牌，只要物美价廉，就能取得胜利，就会成为家喻户晓的知名大品牌。

但是，当整个社会从大众化消费转向小众化消费的时候，新的挑战和机会就消失了。那些以规模经济取胜的大企业假如不能准时转型，适应小众化时代的需求，就很简单被取代甚至淘汰。而对那些规模不大的中小企业来说，小众化时代的到来是千载难逢的好机会，以创新为核心竞争力的中小企业有了成为将来明星的盼望。

中小地板企业的营销突破口

中小地板企业该如何把握小众化时代的商机？又该如何开展有别于大企业的市场营销工作呢？我们不妨从以下四个维度，查找中小企业胜利进展的突破口。

思维方式

所谓思维方式，就是企业家和高级经理人如何看待市场，如何看待将来，从哪里开头，到哪里结束。一般人正常的思维挨次是起点—路径—终点，结果必定是走到哪里算哪里，没有清楚的目标，没有考核标准，更没有具体的方案。大家都在低头拉车，而没有人抬头看路，企业家觉得很累，员工则看不到盼望，不知道企业的将来，也不知道自己的将来。正确的思维挨次应当是终点—起点—路径，即先把企业在将来3～5年的终点想清晰，描述清晰，然后看看自己目前的状况与目标的差距有多大，找到差值，接着依据目标去配置相应的资源，去弥补自己的短板。这样才能做到从后往前看，让大家为同一个幻想去努力奋斗。这是我在给企业做询问时的第一项工作，就是让企业家和经理人明白正确的思维规律和思维方法是什么，没有正确的思维规律和方法，再努力、再聪慧都无济于事。

品牌定位

品牌定位指的是企业家和高级经理人如何看待自己的产品和品牌，即盼望自己的品牌给消费者留下什么样的独特印象，学会站在客户的立场去看问题。

许多企业都把品牌建设理解为品牌宣扬，以为只要玩命打广告，就会成为知名品牌。这种思想在大众化消费时代是对的，只要有胆识在央视打广告，只要敢把企业有限的资金用在央视广告上，就能成为知名品牌，所以才有了央视那句着名的广告语——信任品牌的力气。

其实，到了小众化消费时代，知名度不再是打算胜败的关键，品牌定位才是制胜的前提条件。一个品牌假如不能拥有一个独特的概念，假如不能在目标客户的脑海里成像，假如没有一句简洁明白的广告语打动客户，就很难在嘈杂的环境中鹤立鸡群、快速出位。要知道，今日的中国市场已经是物质极大丰富，已经没有卖方市场了，几乎全部的产品品类都特别拥挤，竞争越来越激烈。

因此，在小众化时代，品牌定位成了全部中小企业不得不跨的一道门槛，毫不客气地说，大企业有没有定位没有关系，而中小企业没有