食品实习小结2篇

第60页共60页食品实习小结2篇食品实习小结2篇。我早早地起了床，略微整理了下自己，然后满怀热情地召唤其他和我一起到“大王”实习的同学一起去实习工厂。作为这次到“大王”实习的组长，我提早一两天已经逐个给他们讲了实习安排事项和要求。并提早两天通过网络对“大王”有了个面的理解，然后到教室自习了两天大二学的微生物和生物化学实验。我相信好的准备一定会是成功的一半的！就这样我开场了将近一个月的工厂实习，开场认识了很专业的研究所黄教师，和蔼认真的陈教师和美丽的师傅胡大姐……说实话开场到工厂的时候还是有点绝望，毕竟跟我原来想象的现代化的食品工厂还是有间隔，研究所的设施相对于学校这种研究性实验室还是不能等同。这里更多的是比拟有历史的设备，开场的时候，还用不来这种设备，但是经过教师的耐心讲解，没有到一个星期我们几乎都能用这些“老古董”了！从中我体会到，其实这些老实验装置是需要真正技术的，才能真正的发挥出学到的知识。学校的知识，只有在理论中才能发挥作用。在学校的有些实验操作，在工厂就不那么有用了。比方，学校的物品很齐全，而且很多实验用品都是教师已经跟你配好了的，但是在工厂里面，你必须自己配兑，这就更考验我们的实际操作才能了。在这段实习的时间，我受益匪浅。我认识到了作为一个食品行业，技术的关键性！先进的技术，可以进步消费力，从而进步公司的消费效益；我明白了作为一个食品行业，卫生平安的重要性，我和另外两位同学做卫生检验的工程，因此我们对这一点是认识非常深的。就像教师说的一样，卫生检验是食品的“眼睛”，它关系着广阔消费群众的生命平安；我懂得了作为食品行业，工厂的标准性，从进出大门的严格把关，再到车间里面消毒灭菌，研究所卫生检验报告的呈报，都是那么的标准与严格。食品实习小结〔2〕：实习是我们步入社会的桥梁，是一个能帮助我们完成校园人到社会人转变的过渡阶段。在杭州中萃近3个月的实习马上就要完毕，有一点欣喜，欣喜自己得到了一次成长；有一丝留恋，留恋那帮帮助过我关心过我让我成长的同事们；有一些期盼，期盼通过这次实习经历让我在将来的学习工作中更成熟理性。因此，实习的总结也是很有必要的，回忆自己的得失，好给以后的路程中提供一些借鉴指明一些方向。实习，有很多人经历着这样的为难：作为学生，总是觉得自己被无视，实习期没有事情可做，白白浪费时间；作为企业，觉得实习生完全不懂公司工作流程，无法把重要事务交托给他们。因为一早就有心理准备，在dop部实习时，很快克制了这种为难，基于dop的工作一定的复杂性和专业性，我所做的都是一些简单而琐碎的工作，因此，不敢说自己的业务技能有多大的进步，但是我在这里耳濡目染，学到更多的也是更受用的，是对工作的一种态度，一份责任心，一种信念。“预测准、方案优、本钱低”是我们dop的部门使命，6、7、8月份，也是公司销量最大，部门担子最重的月份，为了完成我们的工作目的，同事们自觉加班成了最平常最普通不过的事情，遇见调休也会打回来再嘱咐一下工作，会争论，会烦躁，但都是为了一致的目的，秉着绝不拖让部门拖公司后腿，而要让部门在公司更有影响力的信心在拼命战斗。也许我无法担负这种核心的任务，但我也和同事们站在一起，做好我自己，希望也能出一份力，尽管微缺乏道，也是一股劲。一、态度认真诚恳，从小事做起，不推脱，不找借口。我一没经历二没人脉，要获得公司的认可，除了认真、主动之外没有其他的方法。像复印、发、填写报销单、数据统计、账单核对等这些简单琐碎的小事我都一一认真对待，尽自己的努力尽快完成任务，绝不耽误。做错了主动承当，努力补救，下次注意。一次去复印发票把一张发票居然落在复印机上了，幸好找回来了，认真的反省，吃一堑长一智，再也没有发生过这样粗心的事，再小的事也是该用心的，一屋不扫何以扫天下？二、工作积极主动，有工作意识。明白自己是来工作来理论的，不是来混日子的。没有任务时，我会主动去问同事有没有什么我可以做的，空闲时去公司内部网看看公司的资料，通过这些资料熟悉公司的组织构架，各部门职责以及公司新闻等，也是一种更好理解公司的途径。因为同事们都很忙，我也不好意思在工作时打搅，所以都会在吃饭的空当问一些问题，或者在午休时让同事教一下如何做哪张报表，种种。也有不少收获。最后，感谢杭州中萃给我这次实习的时机，感谢dop的同事们在工作时给我的关心和帮助，让我在这里得到成长，收获颇丰。对实习安排的意见或建议1、关于实习生培训。实习生虽然不是公司正式员工，但是对实习生进展一些统一的培训应该说是必要的，因为，这不仅可以让实习生迅速快捷地熟悉公司情况以及工作内容快速进入工作状态，更能培养实习生对公司的忠诚感和归属感，这些实习生也许也是公司将来的潜在力量。在2-3个月的实习中，公司给实习生安排2-3天的集中培训可起到磨刀不误砍柴工的效果。第1天，公司组织文化培训。由人力部组织，让实习生理解公司的成长路程、精英人物、光芒事迹，都很具有鼓励作用，影像资料也可以让他们带回家自己学习琢磨，让实习生尽快融入公司的文化中。第2天，业务技能培训。由实习生所在部门组织，让实习生理解本部门在公司所处的角色、目的以及各功能组的详细工作，准备一些案例资料给他们学习以便心中有数，对详细技能要求可以安排实习生自主学习。推荐相应的课程、书籍来进步。我所在的dop部虽然有半天的培训方案，但是安排的比拟仓促，我觉得各部门都应该有一个事先比拟详细的培训方案，这样也方便往后的实习生培训，不需要耽误工作时间来制定培训内容了，而且效果应该会更好。有了这两天的根底，我想实习生和公司能到达win-win的效果。2、关于承受实习生的准备工作。除了培训方案之外，实习生到各部门前，应该准备好实习生参加工作时的工作设备，比方说电脑、邮箱、资使用权限等。鉴于如今工作的网络化和信息化，没有这些根底的设施是无法开展工作的，这方面的耽误，也许会引起人力的浪费。所以人力部应向各部门传到达位，各部门积极配合。3、关于实习生考核。或许实习生更多的是自我约束，在实习期靠一份责任感和热情对待工作，但，大棒+玉米的政策不仅仅只对正式员工起作用，对实习生的工作也能起监视和鼓励作用，大棒给人压力，玉米给人动力，工作也因此会更加出色。详细的考核条例和奖励措施尚待研究研究。我想公司凭借那么多年的人事经历，肯定能制定出有效力的政策。这就是我对杭州中萃在实习安排中的3点建议，希望公司可以适当考虑，合理采纳，谢谢。【以下为赠送相关文档】工作总结扩展阅读大专实习小结2篇三个月物流专业的实习,对物流的定义,根本功能,各个作业流程有了一定的理论根底,通过实习将这些理论与实际的操作相结合,在理论中进步运用知识的才能.在此实习中充分理解物流企业相关的运营操作程序，增强感性认识，并可从中进一步理解、稳固与深化已经学过的理论知识理解运作方式，将我们所学到的专业知识和详细理论相结合，以进步我们的专业综合素质和才能，当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的理解，对中国物流行业的开展状况有一个比拟全面的认识，增强我们对所学专业的认识，进步学习专业知识的兴趣，切身体会到工作中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，对针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好根底。以往对于物流管理概念的认识，仅仅是停留在粗浅的书本知识。对于物流的本身感到很神秘，难以想象现实中的物流业和心目中的物流业有那些不同之处。对于物流，知道它是集：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等根本功能施行的有机结合。但在实际操作中却没有想象的那么的简单。通过这几天上机实习的简单理解，使我对于物流企业运营管理有了更加深化的认识。打破于书本上固定的理论知识充分认识到实际操作中的繁琐步骤，一个企业的运营所包含的诸多部门和所发挥的职能作用之间互相严密联络着。作为物流管理专业的学生，在就业竞争与学习中我们应该多学学以致用效劳于社会。平常我们在学习中更多的是学习和专业有关的理论知识，然而今天在经济全球化的形势下，特别的今年的金融危机在就业形式极具锋利的时期，我们不仅要学会课本上的理论知识，更多的是要把理论与理论相结合，掌握更多的经历，不至于到以后才感慨“书到用时方恨少”。今天我们有时机在实训课上接处了浙科软件，它把我们日常学习的与专业有关的知识严密的接合了起来，这让我们深化明白学习是一个环环相扣的环节。以便即将迈入社会的我们可以更好的适应以后的学习和工作。大专实习小结〔2〕：小弟读的是专科，开学大三，由于学校没什么课了所以提早出来实习，找了一家北方的三方公司，也没需要什么面试，只问了下能不能长期出差就被录用了，先签了三个月的实习协议，并由公司安排培训了一小段时间，小弟一个大专院校的学生对于以后一小段时间看的还是很清楚的，只有干网优这一行也才能以后养家糊口。所以在培训这段时间一直努力学习，对于培训讲师所讲的理论知识都是听的很认真。一直这样到培训完毕。然后被派到了东北的一个城市，〔小弟在学校和培训期间都是学习g网的知识〕来到工程做了半个月左右的g网的测试，被工程经理要求做td，说td这边人手不够。然后一直做到如今。两个月左右。小弟想说的是我在学校和培训的时候一直学习g网的根底知识，对g网一些信道，信令比拟理解，如今做td有些东西还是比拟陌生，偶尔也会看些td的资料，但是如今毕竟是在工程上没有在学校和培训时候的那种学习的激情和气氛。来到这根本一个星期只有两三天有点事情做，而这些有资本的工程师休息的时候更是不会去学习看什么资料了。在这种气氛下是很难去学习的〔这个也说明小弟的自主学习才能不强，不然也不能只读大专了〕。而且在论坛上和一些前辈都说td的开展不是很好。〔2〕所以我毕业以后一定是要做g网的。但是如今却被分作td的工作。更导致小弟在工作中连学习的动力都没有。一直到如今都很迷茫。感觉学习效率很低。一直想找回培训期间的学习激情，可是每天看着同事们都在玩，我学习的想法自然而然的就被抛在脑后了。我想只有跟经理说让我做g网才会找到一些学习的动力吧、下面是小弟对于一些前辈的意见，在论坛上小弟看见个别人说自己的待遇问题。我想说的是，你是不是像我这样无所事事的做了一年，两年，甚至三年，然后导致你的待遇低。有的时候也许我们真的不能总抱怨公司的问题。也应该在自身找找原因。我想假如我这样干两年的话也许没人家学习才能强的人干半年懂的多。所以小弟在凌晨4点写下这篇帖子用来鼓励自己找回学习的动力。我还年轻，90年还有一年大学才毕业。我的路还很长。我想如今规划好自己的道路，也好过以后抱怨自己的过去。但是我感觉做网优的前辈们都很年轻，所以希望前辈们也能进步自己。毕竟这样就意味着进步待遇。护士实习小结2篇实习护士骨科实习小结在骨科的实习即将完毕，在这一个多月的实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，严格要求自己，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自分开工作岗位。对待病人态度良好，努力将所学理论知识和根本技能应用于理论转眼间实习一个多月了，光阴飞逝，回想起实习的第一天刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比拟陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中可以做的事还是没有一种成型的概念，庆幸的是我们有教师为我们介绍病房构造，介绍各班工作，带教教师们的丰富经历，让我们可以较快地适应医院各科护理工作和环境。刚得知将会来到这个科室的时候，我的心情是紧张而又期待的，入科第一天，护士长带我们理解了医院的环境与布局，我们的科室是在住院部的三楼，进入科室，使我深深得感受到自己的茫然与无知，更加严格遵守三查八对。遵守无菌观念及无菌操作，教师还特别强调了要人文关心，多于患者多多沟通，多理解她的病情及其它信息，使患者信任并且积极配合你的工作，也可以使护患关系得到些改善。骨科，大多是骨折，老年人最常见的事股骨颈骨折，皮肤牵引是老年人中做的比拟多的，目的只要是关节制动，缓解疼痛，纠正嵌插骨骨折或者其它比拟稳定性的骨折，也可防止它不会损伤到神经与血管等，也可作手术，手术的患者手术前要进食禁饮12h,术后去枕平卧，遵医嘱给予心电监护吸氧及药物治疗。还有烧伤病人，病人最多见得是烫伤，烧伤，硫酸泼伤等，医生根据患者的烧伤面积也分为了三个期：轻度〔汽修实习小结2篇“光阴似箭，日月如悛”，转眼间，时间悄悄地从手中溜走。在这一个多月的实习当中，我领悟到了很多的东西；同时对我的感触也很深；给我以后的学习打下了良好的根底。在实习中，我掌握到了汽车的发动机、底盘、车身和电器设备的使用、维护、调整、安装等相关技术的标准方法；还理解了汽车检测、维修制度；熟悉了汽车的各个零件；并掌握到了检测工具的使用；汽车的各个系统常的故障诊断及排除的一些简单的技能。实习对我们每个人都是非常重要的，通过理论和我们学的理论结合，就变得容易懂了，就能把这一门专业学好，总之，实习虽然枯燥而我却多学了一些技术。在实习中，师傅告诉我们要想学好这一门专业，必须具有较强的实际操作技能，因此要求我们要勤于动手，纯熟操作，实在掌握实际操作技能。同时还要求勤于考虑，擅长将学到的内容与实际结合，与消费结合，与生活联络，并不断归纳、总结，逐步培养举一反三的才能。这样才能成为一位合格技术才能的人才，才能把这一门专业学好。这次实习，我学到了很多的知识，我就不一一例举了。不过我知道干我们这行需要真技术，并且还要不怕苦、不怕脏，才能成为真正的技术人才，才能真正的干好这行。看见师傅一个个身着的油装，双手油黑，一天从早干到晚，如此辛苦，自己夫有点缩。不过我们选上了这门专业，我们就要干好。孔子曰：“三百六十行，行行出状元”。无论干什么工作统计表不是轻松而简单的，不吃苦怎么能行啊！在学习中我明白只有虚心向有经历的师傅请教，并且自己多动手、动脑才能精益求精的干好这门工作。汽修实习小结〔2〕：今年我在汽车公司的实习即将完毕了,通过这段时间的实习工作，使我自身在专业上知识和其它各方面都有了长足的进步，通过实习工作我对汽车有了更深化的理解，通过工作使我得以迈进更高的汽车行业的门槛，走上汽车开发这条道路，从此努力成为一个优秀的汽车人。可能有很多人工作在汽车行业，但并不是每个人都时机去拆车，公司花费了大量的人力、财力和物力，为我们提供了非常难得的拆车的时机，为我们的迅速成长提供了良好的条件，我想每一位新员工都该对公司的付出表示感谢，对作为技术中心的成员感到自豪和骄傲。在拆车的过程当中我得到了督导、指导教师以及很多同事的帮助，每次有不懂的地方他们总是细致耐心的解答，在那里只要你用心去发现去学____能学到很多知识，可以搞懂很多看书看不明白的问题，当然这主要要感谢那些热心帮助我的各位督导、指导教师和同事。通过拆车实习我收获了很多东西，理解了汽车的根本构造和根本知识，增强了团队合作精神，真正在工作中体会到了团队合作的重要性，同时也增强了积极面对和克制困难以及吃苦耐劳的才能，为以后对工作的适应打下了比拟好的根底。对于整车的拆解我们遵循着严格的流程，有着明确的分工，每个班分成三个组——主拆组、分拆组和数据登录组，这都对我们顺利的完成拆车实习起到了非常重要的作用。在正式的拆车之前我们首先对车辆的整车姿态进展了测量，对车辆的各个姿态进展拍照。在此之后有做了些拆车之前的准备工作，例如断电、放水和放油。之后我们进入了正式的拆解环节，在现场督导的指导下整车的拆解紧张而有序的进展。首先拆的是四门两盖，由于大多数同事没有拆车的经历，所以在拆的时候都没有找到技巧导致拆的比拟慢。然后开场拆保险杠和翼子板。在拆车之前我一直都认为保险杠都是用金属等强度比拟到的材料制造的，但是拆车的时候发现我们拆的车的保险杠是塑料的，感觉到有些难理解，保险杠是塑料的在汽车发生交通事故的时候又怎么起到保险的作用呢?通过别人的讲解使我走出了保险杠必须是金属制造的这个误区，原来采用塑料也有其优点。乘用车上的保险杠的主要作用是在碰撞的时候可以吸收掉局部能量，从而保证车辆乘员的平安，我们这个车前保险杠后面没有吸能块，其他的两辆车有吸能块，这样其吸能效果可能会更好。此外保险杠还可以起到装饰的作用，同时还可以减轻车辆的重量，我想可能还和行人保护有关系吧。还有原来我对汽车的各个灯的名称和作用也不是很清楚，通过电器科室的陈工的讲解是我理解了汽车各个灯的名字和作用，之后我又请教了我们班的宋督导进一不加深了对车灯系统的理解，从而分清了远光灯、近光灯、位置灯、制动灯、转向灯和倒车灯。像这样的事情还有很多，我想假如要不是参加车辆的拆解实习我如今还是一个车盲，连最根本的汽车常识都不知道。再此之后我们又先后拆解了车辆的底盘局部包括离合器—变速器、前桥、后桥、前悬、后悬以及制动和转向的相关构造，之后移除了发动机。在整车的拆解之中没有去拆发动机和变速器，只是将发动机和变速器在离合器那里断开。在断开离合器之前也在书上看过离合器的构造，但是看了一段时间还是没搞明白怎么回事，在拆解离合器之后我向几个比拟明白的同事请教了相关的问题，在他们的耐心解答之下我根本上搞明白了离合器的工作原理。有时候有些东西并不能通过看书来搞明白，通过观察事物和别人的讲解理解起来就相对容易很多，以后在工作做要学习的东西还有很多，在学习的过程当中必需要注意方法，利用正确的方法可以得到事半功倍的效果。拆解的过程充分的表达了团队合作的重要，在拆解的过程当中，很多人在干不同的工作，各个工作之间要互相配合，否那么就很容易出现过失。比方说假如拆的人干的太快，做记录的可能会跟不上，这样就容易记错，还会影响到后面的数据登录工作；每一步拆解之前都要进展拍照，这就要起拆解人员和拍摄人员要协调一致，同时还要做照片的记录工作还要同记录人员相配合。由于我们过一段时间后就会调换一下工作，因此我们每个人都对不同的工作有所理解，都做过拆车的每个环节。除了拆解之外零部件的信息整理以及数据登陆工作也非常重要，而且相对来说有些枯燥，但是这两项工作却需要更加细致认真。标准件的测量相对简单一些，只要测量一些公称直径、螺纹长度、端部厚度、端部直径以及重量的一些关键信息。而一些零部件就要复杂一些，不仅要测量长、宽、高等根本的尺寸还要对其进展空位的分析^p，有些零部件的孔多达十几个到几十个，而且有些空的测量比拟困难，这就需要细心和耐心，此外还要对其附加信息做好记录。数据登录的工作更是如此，面对大量的数据、图片和表格更加容易出现错误，因此每项工作每个环节都要大家的细致耐心，需要大家的努力和合作。除了整车的拆解之外我还参与了凯美瑞座椅的拆解，还和我们底盘科传动组的同事一起拆解了凯旋和爱丽舍的变速器。原来以为座椅是比拟简单的，但是通过参与东风李尔的工作人员拆解座椅使我认识到汽车是的座椅也并不是那么简单的，在座椅的设计过程当中要考虑到很多的问题，比方说本钱、制造工艺等问题。由于自己以后从事的就是和传动相关的工作，所以在拆解两个变速器的时候更加认真和用心，弄清了很多以前不是很明白的问题，分析^p了它们各自的换档机构，比照了两种变速器的优劣。两个变速器虽然都产自一个公司，大体的构造也很相近，但是在细节上还是有很多的差异的。比方说二者倒档轴上的道档齿轮，虽然都是通过倒档拨叉直接来拨动的，但是凯旋的变速器可以保证该倒档齿轮在任何的时候都是和输入轴一起转动的进而保证了在挂倒档的时候三个倒档齿轮都是同步的，而爱丽舍的变速器就没有这样的构造。学到了很多东西的同时也暴露了一些问题。在开场拆车的时候什么都比拟新奇，因此还是比拟有干劲的，到最后几天打白车身的时候由于工作比拟不好干也比拟枯燥于是就不是很积极。自己也应该反省以下，以后的工作不可能什么时候都是新的内容，如何在保持自己工作的积极性就显的非常重要，必须向那些一直积极工作的同时学习。要感谢公司提供这么好的时机，也要感谢热心帮助过我的人，使我通过拆解实习学到了很多的东西，为以后的工作储藏的一些相关的知识，此外在拆车的过程当中，还知道了在设计过程中应该注意的问题，比方说尽量减小零部件的质量，设计时要考虑到加工工艺，要用适宜的工艺和材料以减小本钱，尽量使设计合理便于安装和维修。拆车实习虽然只是我们工作的开场，在以后的工作之中还有更多的东西要去学习，但我们从中学习到的知识和正确的工作方法却可以带到以后的工作中去，只要我们坚持不断的学习，坚持正确的工作方法，不管以后在工作中遇到什么样的难题最终都会迎刃而解的。单位实习小结2篇又一个月过去了，本月中，大局部学生相比照拟稳定，但有局部未分配实习的学生在学校的推荐下找到单位实习了，有几个同学换了单位，还有少数几个学生虽参加屡次面试，但也一直未能被实习单位录用，本月中，我与实习的学生联络较多，理解他们目前的状况，与他们进展了思想交流，理解他们的想法，详细事项如下：1、根据学校的要求，将一级b补考的信息反应给学生并统计准备报名的，多数学生准备参加高专的信息自动化〔省中级〕考试，对于珠算未过的学生，提醒她们尽快参加电算化考试，在明年毕业前一定要拿到相关的证，争取顺利毕业。2、对到目前为止还未被安排实习的学生进展了重点联络，并进展了统计，到目前为止，还有9人未安排，理解她们目前在家的状况。3、少数想考会计上岗证的同学，不清楚相关的情况，我都要一一与她们交流目前镇江的报名政策，并鼓励她们在毕业后两年内争取考上，因为在毕业后两年内只考一门财经法规，她们充满信心，并打算提早做好准备。4、要求学生要严格遵守单位的规章制度。让他们明确自己既是学校派出的学生，又是实习单位的工作人员。每个实习的学生应当以正式工作人员的身份进展实习。要求学生不因实习生身份而放松自己，积极争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作才能。在实习过程中，学生往往被安排在某一详细的岗位，工作可能很琐碎。我们要求学生自觉服从实习单位的安排，与此同时，也要把目光放高远。5、有的学生经常换单位，觉得待遇低，少数同学目光不够长远，在交流过程中，我经常鼓励她们，要多注重才能的培养，尤其是财会这门理论性很强的学科，必须从课堂走向单位。虽然在会计岗位的同学很少，我还是提醒他们要抓住时机，将所学的理论知识应用于实际工作，实际体会一下作为一个财会人员的根本素质要求，以培养自己的动手才能、适应才能、协调才能和分析^p解决实际问题的工作才能。6、强调平安第一。在实习过程中，要求学生始终坚持平安第一的理念，无论是在单位，还是在上班途中，尤其上夜班的同学，一定要注意自身的平安。单位实习小结〔2〕：赏识度……一定要有工资好……一定要有环境好……一定要有就是因为出来自己的“认识度”太差，所以很多东西衡量自己太过于高，定的目的也过于高，这样到达目的也会比一般人困难，所以我这些天碰到的壁也很多…特别在这烈日炎炎的这么多天，顶着猛烈的太阳在路上奔跑真不是滋味，而我更不想依靠任何人来到达我的目的，我想什么都靠我来证明我自己。得到一些公司的认可，可是实习都是没补贴的，更不用说底薪…就是这样失败再失败，我是时候总结一下自己的经历了首先我找单位要考虑的是什么？主要目的是一定要有足够的空间学习。最根本的300补贴是有的。环境一定要良好，不然工作都热死人了，还叫人怎样干活…面试的时候，回绝说是实习生，因为在一般的中等公司都会回绝实习生，因为他们觉得他们公司小，很难有资能提供应实习生；只能说是面试收新人咯，刚毕业出来的哟，面对合同问题只能暂时妥协…我觉得本人在面试的时候答复自如、通畅，这不是问题。主要的是要讲中所面试公司的要点…销售实习小结2篇有人说过：要总结写得好，必须总结作得好；要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。这应该是写总结的经历之谈。好的总结是在做好总结工作的根底上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经历，这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该防止的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。总结终究应该怎样做呢？从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析^p和定量分析^p结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。此外，搞好总结还要注意以下几点：1、重视调查研究，熟悉情况总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进展总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和理解整个工作过程，只有这样，才能进展全面总结，防止以偏概全。2、热爱本职工作，熟悉业务热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的根底。写总结涉及本职业务，假如对业务不熟悉，就难免言不及义。3、坚持实事求是的原那么总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原那么，就像____同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误；是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于如今，有益于将来。夸张成绩，报喜不报忧，违背作总结的目的，是应该摒弃的。4、重点在出经历，找规律总结的最终目的是得出经历，汲取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在外表现象的认识和客观事例的罗列上，必须从理论中归纳出规律性的结论来。销售实习小结〔2〕：当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从如今开场，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开场，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，冲动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在***公司做的销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。在当今的时代，作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，销售应此而生。销售是指通过推销产品和宣传公司业务。销售要求销售员具有良好的讲话技巧、明晰的表达才能和一定的产品知识。作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，销售作为一种新时尚正走进千家万户。一、销售工作介绍我所在的公司主要做的是农产品资讯信息效劳的，这家公司规模比拟大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，营销部：大约有一百人了，主要进展销售工作。技术部：主要做信息效劳，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析^p。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打联络负责人，向他推销我们的效劳，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满意的话，双方就进展合作，他出钱办理睬员。二、详细工作情况在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进展提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户表，这份表是由小组负责查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话例如，如：我们先问，“请问，您这是**公司吗”。对方答复是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京**科技的，主要是给您提供粮油咨询信息效劳的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接回绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进展参考。每天我们的工作都是，按照网上搜索的单，挨个拜访，打，平均每天差不多有100多个，的主要内容是介绍我们的产品效劳，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品效劳，假如客户满意的话，在进展下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的费事。首先，进展信息采集的同事在网上找了很多企业的，但这其中，有的是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接，可能她们经常接这样的吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比方：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比拟恶劣，我想，应该是经常接这样的销售，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比拟友好的回绝你，或者暂时先试用你的效劳。我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打，这样潜在的意愿客户就能被开掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回，进展沟通，这样会好一点。因为销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通才能外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品效劳，可就是找不到，这个时候，你一个打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进展反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，时机就来了。同时，当我们打的数量越多，潜在的时机也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购置你的产品或者效劳。三、工作中出现的问题在进展一段时间的销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比方，打的效率不高，不能按期完成要打的目的，还有就是，有时连续打了好几个，对方不是空号，就是直接回绝你，要是碰上一个态度比拟恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。后来，我想出理解决问题的方法，每天在打前，会先列出一个方案表，比方，今天打多少，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个后，我都要停下来，调整一下自己的心情，假如碰上情绪低落的时候，会尽量鼓励自己，这样才能继续以激昂的心情进展工作。四、工作心得每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的单，在全天打超过100个，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，平安感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。通过一段时期的销售工作，我的口才才能得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的才能得到了极大进步，我会好好努力下去的。跟单员实习小结范文2篇绍兴xxxxxxxx公司是一家主要从事纺织品设计、开发、消费、销售为一体的大型出口企业，主要以绣花、牛仔、灯芯绒、绵麻类产品为主。一个月的实习中，我主要负责产品跟单这个环节，跟单员的主要职责就是跟踪每张订单的消费并将货品顺利的交给客户，同新旧的客户保持联络增加沟通，掌握理解市场信息，开发新的客。跟单的好坏直接关系着一笔定单的成败，第一个星期我跟着师傅学习分析^p区分纺织品原料以及报价，学习理解了染整工艺流程和织造工艺流程。从第二个星期起，开场去工厂体验织造和染整的环节，因为我公司没有自己的工厂，客户定单接过来，需要我们跟单员去找工厂先消费坯布，接着就是去印染印花厂印染，最后的环节就是包装送货，在这整个过程中，跟单员都是要全程跟踪和监视的。当业务员接下一笔定单后，财会需要审单和理单，在下单时，我都要检查各方面存在的问题，比方颜色数量等，每张定单都是不用的花型，不同面料，不同工艺，一定要把客户要求在消费单上写清楚，在整个消费过程中，如有意外情况不能满足客户的需要，要及时和公司反映，找到适宜的解决方法。我公司的地址在浙江省绍兴县，因为我师傅常年积累的经历，与几家印染和打卷店有着长期的合作关系，他和我说那几家的信誉都是比拟好的。有一个单子，我接触了整个的出口过程，在接单，审单，理单的过程中掌握了客户的合同号，出口交货日期，品名，克重，门幅等等，从厂里买来坯布，接着去位于福全镇的浙江新八印染厂染色，因为客户要了31种颜色的弹力府绸，所以一点都不能马虎，要分清每种颜色的消费数量和规格，两天后跟着这批布来到了钱清镇清风村的打卷店，就是包装厂进展包装，中间需要剪样品到公司里做好船样，以最快的速度快递给外商。包装也是一个重要的环节，要根据客户给的消费指示单进展包装，在包装袋上还要注明消费麦头以及填好码单，在装货前外商公司专门派一名qc进展验货，在全部符合要求后，最后就是装货至装货港出口到迪拜。一个月来，我的感觉就是做为一名跟单员来说，责任心是很重要的。跟单员需要正直,坦诚自信和乐观进取，要有高度的工作热情,良好的团队合作精神和敬业精神以及良好的沟通技巧和说服才能,能承受较大的工作压力。一个月的实习，使我理解了如今外贸行业的大致情况，体会了上班族的生活，学到了不少的外贸知识，做到学校学到的理论与社会理论相结合，为我一年以后的毕业打下了根底。跟单员实习小结范文〔2〕：找客人分两种，一种是我们主动出击，动用一切我们能用到的资去发现潜在的客人。另外一种是撞上门的，客人主动来找你。不过无论是哪种，我们的关键是要抓住他，“不管黑猫白猫，能抓住老鼠就是好猫”，接到定单才是硬道理！在去抓老鼠之前我们也还是要先去找点诱饵，如今的老鼠太狡猾，轻意不会出来觅食的！所谓的诱饵也就是我们常说的自荐信和公司介绍，没有这两个你可能连老鼠的影子都见不到，或者说见到了人家也迅速跑掉了，根本不会给你时机抓的！公司介绍一般要包括以下几点内容：1.公司名称。2.公司的地理位置〔靠近哪个港口〕3.主营产品/优势工程。4.客套话和宗旨等一些骗死人不花钱的词语。5.公司的详细地址//fax/eamil/website/联络人。自荐信呢可以是公司简介，也就是再简单的有针对性如我对贵公司的某个工程比拟感兴趣，希望能跟贵公司在这方面进展合作等。写email力求简洁明了，象我跟客人的email经常只有一句话，这可不是我们读书的时候写信，情意绵绵无绝期，追求长度深度。跟老外写信我们是要赚他们的钱，从他们手中拿定单，我们要考虑的是效率，一句话可以解决的email不要用两句话来说明，假如你写的太长的自荐信客人以为是打广告的可能会直接放进垃圾箱，这样就划不来了。老外的性格一般都比拟直，喜欢直来直往，简洁明了可以投其所好！有了诱饵我们要开场找老鼠群聚的地方了，如今的网络这么兴旺，当然首选计算机网络了，所以第一步是从网上找客人，也是新人最常用或者说只能用的方法，毕竟它的优势特别明显，费用低，只要你有时间。而他的缺点也同样明显，效果小，符合经济学规律。想想有这么多猫在撒诱饵，硕鼠早抓光了，能抓到几只没成年的幼鼠已经很不错了。如今来看看怎么找？1.在上个章节我们已经讲过了，就是一定要会用搜索引擎，在学会在网上找有用的信息。假如你是卖菜的，你想卖1元钱，你就可以输入菜，或者买菜，或者买菜1元，这里就是我们说的【关键词】：^p，多个【关键词】：^p可以组合，也可以分开查找。要学会同一【关键词】：^p在不同的搜索引擎搜索，也要学会不同的【关键词】：^p〔产品，buyer/importor/wholesale,price等〕在同一搜索引擎用不同的组合搜索！2.大家都知道买菜要去菜市场，在网上卖菜同样也可以去网上的菜市场。我们把他叫行业网，或者专业网。先用搜索引擎按行业搜索到行业网，再在行业里面找自己感兴趣的客人，工程是比拟庞大的。不过只要你想到做成生意有钱赚，你就会不怕费事。要坚信“前途是光明的，道路是曲折的”，困难是有的，客人是客观存在的！3.去b2b(businesstobusiness)网站。每个星期总会找到几条有用的信息。假如没有，不要气馁，将你准备好的诱饵拼命的在里面撒，每天多发发产品的信息，多找找客人发布的信息，连人家“瞎猫都能逮到死老鼠”，你这么大一只花猫还怕逮不住一只小老鼠吗？4.也可以去国外的论坛逛逛，不过这里要求要有一定的英语根底，不然人家在说什么你不知道，你想说什么表达不出来这事情就难办了！医学生实习小结2篇xxxx年是繁忙的一年，同样也是充实、成熟的一年，对我们02级同学而言更是非常重要的一年，因为就在这一年里，我们完成了临床学科的实习，并向自己交出了一份满意的答卷。假如说一年前的我还只是个懵懵懂懂的医学生，埋头于书本知识，对临床应用却知之甚少，那么经过这一年的临床实习，真切得感受到自己的变化。详细而言，这一年，自己的主要收获如下：1.将理论与临床理论相结合。学医已经四年了，可是前面三年我们学的纯粹就是书本上的理论知识，纷繁复杂的专业术语，着实令我们迷惑。通过实习，在科室的亲身经历，看到了很多疾病的详细临床表现，进一步得到了感性认识，再结合书本，有了更深化的理解。2.进步医学技能。在临床科室，通过每日的查房、开医嘱等，灵敏掌握疾病在不同病患、不同情况下的详细诊疗方案，明白了疾病的个体性、特异性、可变性差异，不再拘泥于书本上的理论大纲。3.增强动手才能。临床实习的一大特点就是有许多动手操作的时机，如妇产科的妇科检查，内科的骨穿、胸穿，儿科的腰穿，外科的清创缝合及换药等，都可以通过发挥自己的主观能动性，积极争取以获得亲身体验。4.学会保护患者。当我刚步入医学院的时候，就曾学习过《医学生誓言》，相信那也将是我今后一生所信奉的誓言。在临床上，看到那么多的病患痛苦的表情，以及病愈后的欢欣愉悦，相信你必会觉得自己再苦再累也值得。在医院里，医生是病患可以完全信赖的人，你的一举一动都得到极大关注，所以，请不要吝惜你的一颦一笑，甚至有时一句简单的问候都有助于患者的康复，至于平时的保护患者隐私更是通过实习所学到的。5.学会尊重带教。我们每个同学到一个新的科室实习时都会有一个带教教师，虽然，有的科室因为人员限制只能是研究生来带教，个别带教也未必就学识渊博，有的没有主动带教意识，但无论如何，他们都是你的教师，可以在必要时给与你帮助与指导，所以请尊重他们。总之，一年的临床实习虽然已经宣告完毕，但从中所得到的收获或答应能是终身都受用无尽的。感谢各位带教教师，是你们不辞劳苦的教诲我们；感谢病患，是你们让我们增强了临床知识；感谢同组的同学，是你们在必要时互相关爱；更感谢自己，是自己的坚持不懈才使实习圆满完毕，并获益匪浅。医学生实习小结〔2〕：可以说临床实习所涉及的内容几乎是在校学习的所有内容，而实习的时间却相对较短，要在较短的时间内学好这些知识，假如不采取一些有效的方法来进展学习，单靠刻苦，显然是不行的，在前面的章节，曾经谈到过有关搞好实习的经历，本章将进一步和同学们谈谈有关搞好实习的方法，相信这些方法同样可以为同学们搞好实习起到一些启迪作用。一、很抓根本技能的训练作一名医生首先需要掌握一些必备的根本技能，这是做好医生的根底，作为进入临床实习的实习医生来说，首先应该搞好这些根本技能的训练，这是今后进一步开展的根底，假如根底打得不牢，今后的进步只能是一句空话。可以所本篇所涉及到的内容都与根本技能有关，如接触病人、询问病史、体格检查、病历书写、申请单的书写、处方的书写、病史汇报、诊断分析^p、管理病人的方法等等。这些都是作医生必须具备的根本技能，而且这些技能不是通过看书、或“见习”就能掌握的，必须通过不断的锻炼才能纯熟掌握。因此，同学们应该在练好这些技能上下功夫。二、重视“方法”的学习实习学什么？许多大局部同学都认为是学疾病，临床上许多同学对于遇见一个少见病，发现一个少见的临床体征而津津乐道，而很少考虑这个少见病或体征是如何诊断或发现的，这实际上是同学们实习中常常出现的误区，关于实习学什么？教员的观点那么认为：实习学的主要是“方法”，而不是疾病。理由很简单，熟悉和掌握了一个疾病，终究只是一个疾病，而掌握了认识疾病的方法，就可以发现更多的疾病，从而认识和掌握更多的疾病。所以说学习和掌握认识疾病的方法比认识一个或几个疾病更为重要。因此，同学们在实习应该在学习或掌握“方法”上下功夫。三、找共同点法所谓找共同点，就是找具有共同性的规律。例如，对疾病的认识总是从其病因、发病机理、临床表现、诊断标准、治疗方法等几方面进展总结，而病历的内容，与门诊病历的内容、病史汇报的内容、以及特殊申请单的内容都有许多一样之处，只是各自的侧重点不同而已，假如掌握了病历书写，那么其它的内容写起来就显得相对容易了。总之，在临床实习中会有许多类似的共同点或者共同规律可循，因此同学们在实习中应该有意识地总结这些规律，掌握了这些规律，将会使临床实习在有效的实习时间内学到更多的知识。四、找特点法世界上千差万别的事物，都有自己的特殊性，正是因为它的特殊性才使事物间彼此区别开来，这种特殊性，也就是我们常说的特点，把握住事物的特点，就能帮助我们较好地认识世界上千差万别的事物。临床上同样如此，每一疾病有其特点，每一学科有其特点，每一病人有其特点。假如可以把握住这些特点，这对于正确认识疾病，搞好实习，将起到很大的促进作用。因此同学们在实习时应该学会擅长找特点。一、找疾病的特点，认识疾病的本质学医的同学都有这样的体会，医学上需要记忆和理解的内容实在太多，且不说根底医学的概念、名词解释、人体的生理生化以及病理、病生等内容，仅教材上众多疾病的病因、发病机理、临床表现、诊断及治疗方法就得花费相当的精力进展记忆和学习了。确实，医学上的许多知识需要记忆，但这并不等于医学知识都需要死记硬背，使用正确的方法将给学习带来极大的效益。对疾病的学习和认识的较好方法就是把握疾病的特点。例如，原发性肾病综合症，教材上介绍将肾病综合症描绘为：肾病综合症的主要临床表现为浮肿、可出现面色苍白、食欲不振、可有尿少、查体可见全身浮肿，可出现腹水、胸水、阴囊水肿，辅助检查，尿蛋白呈+++～++++，血浆总蛋白降低，胆固醇增高，可出现感染、电解质紊乱的并发症等等。事实上将该疾病的特点就是同学常说的“三高一低”，即高度水肿、高度蛋白尿、高胆固醇血症和低蛋白血症，而且这些特点中关键点在于“大量的蛋白从尿中丧失”。假如把握住了该疾病的“大量蛋白丧失”这一根本原因，再去理解该病的“三高一低”的特点，以及其它临床表现如浮肿、腹水、胸水等等都变得很容易理解了。由此可以看出，把握疾病的本质和特点的重要性。因此同学们在认识疾病、学习疾病时，对每一疾病都要注意归纳、总结疾病的特点，找出疾病发生开展的关键环节或疾病的本质，这不仅可以较好地掌握和认识疾病，而且使学习认识疾病显得非常轻松和容易。二找学科的特点，把握学习方向在实习中，频繁地轮科实习是实习的特点之一，由于每一学科所研究的内容以及研究方法的不同，对于实习同学来说，每一次轮科都需要一个适应的过程，有的科室实习时间较短，一些同学还没有或者刚刚适应科室的环境，转科的时间又到了，这种频繁的轮科，需要同学们不断地适应新的环境，给同学们的实习效果造成了一定的影响，如何在较短的时间内尽快适应环境，学到更多的知识呢？要解决这一问题，也可用“找特点法”。同学们每到一个新的科室实习，就应该注意寻找该学科的特点，这包括研究内容上的特点，工作方法以及临床思维方法上的特点。例如，在外科对需要手术病人的诊治过程一般分为术前、术中及术后三个阶段，在术前，特别重视手术适应症及手术时机的选择，术中重视医生的操作才能，而术后那么强调观察和护理，而在内科，对病人的诊断方面注重逻辑推理，在神经内科的诊断那么强调定位和定性诊断等等，这些都是各个学科的特点，假如同学们可以对实习的每一学科的特点进展总结和归纳，并能较好地把握这些特点，就能较快地适应环境，理解和理解学科研究的内容，明确学习的重点，把握实习的方向，在有限的实习时间内学到更多的知识。本书在指南篇里，帮助同学总结了临床各个科室的特点以及学习方法，目的就是帮助同学在有限的时间内，把握住学科的特点，学到更多的知识。三、找病人的特点，确定诊治措施在临床诊治病人的过程中，同样可以用找特点法，找出病人的特点这有利于病人的诊断和治疗。临床上遇到的每一病人都有其临床特点，在病历讨论及拟诊分析^p时都要先归纳病人的临床特点，这是因为，把握住了病人的临床特点，就能对病人所患疾病进展较准确地分析^p，抓住病人所患疾病的主要矛盾，有利于正确的诊断和恰当的治疗。因此，同学在管理病人时抓住病人的特点，围绕病人的特点采取相应诊断和治疗措施。四、写好实习日记写实习日记就是通过写日记的方式，记录自己实习的经历。写实习日记的内容广泛，它可以记你每天的学习收获以及缺乏，也可记对某一病人的认识，对某一病症体征的理解，在临床中遇到的难以解决的问题，还可以是发生在临床上的每一件事情，总之，实习的经历都可以成为实习日记的内容。五、写诊治总结写诊治总结，就是对自己管理的每一病人，特别是典型的病例，都进展总结，总结的内容包括：病人的临床特点，诊治体会，经历教训等方面内容。详细的内容和方法见管理病人一章，通过这种总结，有利于加深对疾病的理解，有利于进步同学对疾病的认识才能，有利于学习和掌握临床的思维方法，这些才能和方法都是实习的难点和重点，因此同学们应该做好这一工作。六、写好科室实习小结每一科室实习完毕，学校都要求写实习小结，许多同学把这当成了一种应付差事，结果这种小结实际上成为了一种形式，并没有起到其真正的作用，其实，总结阶段的实习收获，检查寻找存在的问题，明确今后的努力方向。这对搞好实习有重要的意义。要写好科室阶段实习小结，应该重点放在通过学习，对那些疾病有了何种程度的理解，学到了那些知识，临床思维才能及根本技能有那写进步和进步，在实习中存在的缺乏和问题，面对这些问题应该如何解决。七、专题学习法八、根底与临床相结合法临床医学离不开根底医学的指导，因此，同学们在临床实习时别忘了及时地将临床和根底结合起来学习，这种结合学习，不仅可以稳固以前学到的知识，而且有利于对疾病的认识和理解。临床和根底相结合学习的内容，主要在以下方面：①用根底的理论解释疾病的发病机理上，加深对疾病的本质的认识；②用根底理论分析^p解释临床病症、体征；③用根底理论解释辅助检查的结果。总之，有关实习方法有许多，希望同学们在实习中不断地总结，目的只有一个，就是搞好实习，为今后的临床工作打好根底。外贸公司实习小结2篇我的实习，其实是工作，是在义乌的一家外贸公司。私企，有十多名员工，主要代理阿拉伯客户。在这三个月中，有太多太多感触，一时不知从何说起。那就从头开场吧。地处义乌商贸区中心的顶级商务楼，刚刚装修好的办公室给人愉悦的感觉；外表秀气，实那么坚强的大肚子女老板，给人崇敬的感觉；来来往往的阿拉伯商人，给人新颖的感觉；年龄相仿的同事们，给人亲切的感觉；如此多的外贸实务可以学习，给人有挑战性的感觉！一句话，对于这份工作，我还是相当有好感并充满了期待的。一段时间后，我纯熟了很多。英文信自是不在话下，繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自对帐，以色列客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂，每天听的阿拉伯语也不会再一句不懂。像小草一样，顶着再大再重的石头也要向上生长。我相信自己的才能，并为自己的进步感到骄傲。外贸公司实习小结〔2〕：一、国际贸易〔一〕国际贸易(internationaltrade)国际贸易亦称"世界贸易"，泛指国际间的商品和劳务〔或货物、知识和效劳〕的交换。它由各国〔地区〕的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随消费的开展而逐渐扩大。到资本社会，其规模空前扩大，具有世界性。〔二〕对外贸易〔foreigntrade〕对外贸易亦称"国外贸易"或"进出口贸易"，是指一个国家〔地区〕与另一个国家〔地区〕之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个局部组成。对运进商品或劳务的国家〔地区〕来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家〔地区〕来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开场产生和开展，到资本社会，开展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。二、国际贸易和对外贸易〔一〕、国际贸易〔internationaltrade〕国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务〔或货物、知识和效劳〕的交换。它由各国〔地区〕的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随消费的开展而逐渐扩大。到资本社会，其规模空前扩大，具有世界性。〔二〕、对外贸易〔foreigntrade〕对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家〔地区〕与另一个国家〔地区〕之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个局部组成。对运进商品或劳务的国家〔地区〕来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家〔地区〕来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开场产生和开展，到资本社会，开展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。三、对外贸易与国际贸易商品构造：对外贸易商品构造是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。国际贸易商品构造是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。为便于分析^p比拟，世界各国和结合国均以结合国《国际贸易商品标准分类》〔sitc〕公布的国际贸易和对外贸易商品构造进展分析^p比拟。一国对外贸易商品构造可以反映出该国的经济开展程度、产业构造状况、科技开展程度等。国际贸易商品构造可以反映出整个世界的经济开展程度、产业构造状况和科技开展程度。四、对外贸易值与对外贸易量：〔一〕、对外贸易值(valueofforeigntrade)对外贸易值是以货币表示的贸易金额。一定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；一定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用本国货币表示，也有用国际上习惯使用的货币表示。结合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的。把世界上所有国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，假如把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算。因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。由于各国一般都是按离岸价格〔fob即启运港船上交货价，只计本钱，不包括运费和保险费〕计算出口额，按到岸价格〔cif即本钱、保险费加运费〕计算进口额。因此世界出口总额略小于世界进口总额。〔二〕、对外贸易量〔quantumofforeigntrade〕以货币所表示的对外贸易值经常受到价格变动的影响，因此不能准确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值直接比拟。为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其方法是按一定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。然后，以一定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比拟，就可以得出比拟准确反映贸易实际规模变动的贸易量指数。五、贸易条件(termsoftrade)贸易条件又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，也就是说一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指数来计算的。计算的公式为：出口价格指数/进口价格指数x100。以一定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为100，再计算出比拟期的进出口价格比率，然后以之与基期相比，如大于100，说明贸易条件比基期有利；如小于100，那么说明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期六、效劳贸易根据关贸总协定乌拉圭回合达成的"效劳贸易总协定"，效劳贸易是指："从一成员境内向任何其他成员境内提供效劳；在一成员境内向任何其他成员的效劳消费者提供效劳；一成员的效劳提供者在任何其他成员境内以商业存在提供效劳；一成员的效劳提供者在任何其他成员境内以自然人的存在提供效劳。"效劳部门包括如下内容：商业效劳，通信效劳，建筑及有关工程效劳，销售效劳，教育效劳，环境效劳，金融效劳，安康与社会效劳，与旅游有关的效劳娱乐、文化与体育效劳，运输效劳。七、直接贸易与间接贸易〔一〕直接贸易(directtrade)直接贸易是"间接贸易"的对称，是指商品消费国与商品消费国直接买卖商品的行为。〔二〕间接贸易(indirecttrade)间接贸易是"直接贸易"的对称，是指商品消费国与商品消费国通过第三国进展买卖商品的行为。其中，消费国是间接出口；消费国是间接进口；第三国是转口。转口贸易(entrepottrade)是指消费国与消费国之间通过第三国所进展的贸易。即使商品直接从消费国运到消费国去，只要两者之间并未直接发生交易关系，而是由第三国转口商分别同消费国与消费国发生的交易关系，仍然属于转口贸易范畴。八、总贸易与专门贸易〔一〕总贸易(generaltrade)总贸易是"专门贸易"的对称，是指以国境为标准划分的进出口贸易。凡进入国境的商品一律列为总进口；凡分开国境的商品一律列为总出口。在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。美国、____、英国、____、澳大利亚、中国、原苏联、东欧等国采用这种划分标准。〔二〕专门贸易(specialtrade)专门贸易是"总贸易"的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易。只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为专门进口。当外国商品进入国境后，暂时存放在保税仓库，未进入关境，不列为专门进口。从国内运出关境的本国产品以及进口后经加工又运出关境的商口，那么列为专门出口。专门进口额加专门出口额称为专门贸易额。德国、意大利等国采用这种划分标准。九、有形货物贸易有形货物贸易指有形的、实物形态的、可以看见的货物的贸易。为便于统计和国与国之间进展协调，1974年结合国秘书处修订了1950年版的"结合国国际贸易标准分类"，现行施行的是1974年修订本。在该版本中，把国际贸易货物分为10大类，63章，233组，786个分组和1924个根本工程。这10类货物分别为食品及主要供食用的活动物〔0〕；饮料及烟类〔1〕；燃料以外的非食用粗原料〔2〕；矿物燃料，光滑油及有关原料〔3〕；动植物油脂及油脂〔4〕；未列名化学品及有关产品〔5〕；主要按原料分类的制成品〔6〕；机械及运输设备〔7〕；杂项制品〔8〕；没有分类的其他货物〔9〕。在国际贸易统计中，一般把0到4类货物称为初级产品，把5到8类货物称为制成品。十、复出口与复进口〔一〕、复出口〔re-export〕复出口是指外国商口进口以后未经加工制造又出口，也称再出口。复出口在很大程度上同经营转口贸易有关。〔二〕、复进口〔re-import〕复进口是指本国商品输往国外，未经加工又输入国内，也称再进口。复进口多因偶尔原因〔如出口退货〕所造成。十一、知识产权贸易根据关贸总协定乌拉土回合达成的"与贸易有关的知识产权协议"，知识产权包括如下内容：版权、专利、商标、地理标志、工业设计、集成电路、外观设计〔分布图〕等，是一种受专门法律保护的重要的无形财产。十二、当代世界市场开展的特点〔一〕世界市场上国际类型的多样化战后，在世界市场上，出现了三种类型的国家，即兴旺市场经济国家、开展中国家或地区和社会国家。在国际贸易中，兴旺市场经济国家约占70%左右，开展中国家或地区约占20%，而社会国家和原苏联、东欧国家约占10%左右。〔二〕国际贸易方式多样化出现了一些新贸易形式，主要有：补偿贸易、对外加工装配贸易、租赁贸易等。〔三〕国际贸易商品构造发生了重大变化〔四〕世界市场上的垄断与竞争更为剧烈战后，世界市场由卖方转向买方市场，垄断进一步加强，使得市场上的竞争更为剧烈。为了争夺市场，采取了各种各样的方式：1、组织经济贸易集团控制市场。2、通过跨国公司打进他国市场。3、国家积极参与世界市场的争夺。4、从价格竞争转向非价格竞争。非价格竞争的手段和方法主要包括进步产品质量、性能、改良产品设计、做好售前售后效劳等。5、开拓新市场，使市场多元化。十三、世界市场的概念世界市场是世界各国之间进展商品和劳务交换的领域。它包括由国际分工联络起来的各个国家商品和劳务交换的总和。可见，世界市场这一概念是由其外延和内涵两方面构成的。世界市场的外延指的是它的地理范围。世界市场的内涵指的是与交换过程有关的全部条件和交换的结果，包括商品、技术转让、货币、运输、保险等业务，其中商品是主体，其他业务是为商品和劳务交换效劳的。十四、世界市场上商品交易方式〔一〕单纯的进出口贸易方式买卖双方自由选择交易对象，通过函电往来或当面会谈，达成协议签订合同，进展交易活动，这是国际贸易最普遍的一种交易方式。〔二〕展览交易方式举办定期或不定期的、长期或短期的、有固定地点或无固定地点的各种类型的展览会、博览会、贸易中心、为本国和其他国家的商品展出和交易提供场所。〔三〕商品交易所商品交易所是世界市场上进展大宗商品交易的一种特殊交易方式，是一种有组织的商品市场。其经营活动是根据交易所法和交易所规定的条例进展的。〔四〕国际拍卖国际拍卖是经过专门组织，在一定地点定期举行的一种公开竞争的交易方式。〔五〕补偿贸易补偿贸易是与信贷相结合的一种商品购销方式。买方用进口设备开发和消费的产品或用其他产品或劳务去归还进口设备的贷款。〔六〕加工贸易加工贸易是把加工与扩大出口或收取劳务报酬相结合的一种购销方式。〔七〕租赁贸易租赁贸易是把商品购销与一定时间出让使用权相联络的一种购销方式。出租人把商品租给承租人在一定时期内专用。承租人根据租赁时间长短付出一定的资金。十五、对外贸易与国际贸易地理方向〔一〕对外贸易地理方向对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别构造，是指一定时期内各个国家或区域集团在一国对外贸易中所占有的地位，通常以它们在该国进出口总额或进口总额、出口总额中的比重来表示。对外贸易地理方向指明一国出口商品的去向和进口商品的来，从而反映一国与其他国家或区域集团之间经济贸易联络的程度。一国的对外贸易地理方向通常受经济互补性、国际分工的形式与贸易政策的影响。〔二〕国际贸易地理方向国际贸易地理方向亦称"国际贸易地区分布"(internationaltradebyregion),用以说明世界各洲、各国或各个区域集团在国际贸易中所占的地位。计算各国在国际贸易中的比重，既可以计算各国的进、出口额在世界进、出口总额中的比重，也可以计算各国的进出口总额在国际贸易总额〔世界进出口总额〕中的比重。由于对外贸易是一国与别国之间发生的商品交换，因此，把对外贸易按商品分类和按国家分类结合起来分析^p研究，即把商品构造和地理方向的研究结合起来，可以查明一国出口中不同类别商品的去向和进口中不同类别商品的来，具有重要意义。十六、贸易差额贸易差额(balanceoftrade)是一国在一定时期内〔如一年、半年、一季、一月〕出口总值与进口总值之间的差额。当出口总值与进口总值相等时，称为"贸易平衡"。当出口总值大于进口总值时，出现贸易盈余，称"贸易顺差"或"出超"。当进口总值大于出口总值时，出现贸易赤字，称"贸易逆差"或"入超"。通常，贸易顺差以正数表示，贸易逆差以负数表示。一国的进出口贸易收支是其国际收支中经常工程的重要组成局部，是影响一个国家国际收支的重要因素。访问员实习小结2篇这是很多天以前的事了，也是我最记忆犹新的一次面试！因为这是我下定决心想要去做好的一份工作——下关麦德龙的访问员！那天一早，我们在优胜力一位工作人员的带着下，去了中山码头面试，记得那天优胜力的带队还鼓励我说不要紧张，声音很重要，说话要大声……真的也挺感动的，觉得优胜力的人，真的都还不错！那天真的也挺开心的，觉得自己的表现还不错，而且还认识了两个新朋友！我家离工作的地方挺远的，要花两个小时，转3辆车！本来我已经做好了心理准备，打算每天5点多起床，