XXXX年度太原复地东山国际整合推广方案

复地东山国际

2013年度整合推广方案

2012年度，项目纯法城市别墅认购额达4.69亿元，从别墅受追捧的原因中，我们可以总结出：卓越的产品品质及良好的品牌口碑，是促进产品有效认购的两大利器。

在2013年推广中，如何让小高产品借助复地品牌及圈层口碑，迅速打开市场突破口，达到高预期效果，是本方案的核心原则。前言目录PART12013项目产品定位PART2

2013平墅推广策略

PART3

2013营销公关建议1、产品分析2、项目定位

3、视觉延展4、现场物料PART12013项目产品定位产品分析—基础信息小高目前可售308套，全年可售量预计396套。可售产品中，三房54套，四房198套，顶跃28套，底跃28套。207-215㎡的大四房占64%，为项目主力户型。品牌

——专注高端二十载，中国大型房地产开发投资企业低密——超低密度生活社区，集中大面积洋房，别墅级绿化物业

——高地物业，别墅物业标准园林——四重别墅级园林景观会所

——圈层专属多功能顶级会所商街——30000平米法式风情商业，区域最大产品

——法式建筑，石材立面，精装大堂，楼间距大户型

——南北通透，超大面宽，视野辽阔，两梯两户交通

——长风东大街贯通东西，10分钟抵达“长风-亲贤”商圈；东山生态公园区域

——容积率低于1.2；绿化率高于65%；人口密度低；豪宅云集产品分析—卖点梳理系出名门专筑高端品牌低密之央层峰为邻低密尊享墅级物管礼遇物业四重墅级园林景致园林石材立面典雅建筑品质奢装大堂两梯两户尊崇人车分流独立入户私密阔绰空间墅级享受

气韵项目定位—价值升级有别于一般市场上的平层产品，无论品牌支撑、低密价值、墅级物业会所及园林，亦或产品尺度……项目小高层产品均以其更为卓越的外围配套与内在涵养，剑指城市高端客群，因此，对于龙城楼市来说，一种全新的居住概念——应运而生！项目定位平墅——城市豪宅概念的崭新诠释通过设计优化，创造超越相同别墅面积的空间尺度，同时享受别墅的尊贵感以及大平层的舒适感项目定位关键词：私密交通核心多种私人配套区域高标准的品质、尺度及舒适度更具人性化设计，演化成为带电梯的花园洋房花园洋房大平层别墅电梯洋房院墅平墅融合别墅低密概念，及多种私家配套区域优点：拥有私密入户交通系统及配套区域着重居住及舒适度的大平层为目前总体豪宅市场发展大趋势结合以上各类户型优点，揉合、演化得出目前平墅的产品形态平墅起源及演化多种私私人配配套区区域圈层：：层峰峰会所所名流流云集集奢享：：尊贵贵别墅墅物业业服务务私密交交通核核心尊崇：：奢装装大堂堂两梯梯两户户私密：：人车车分流流独立立入户户高标准准的品品质、、尺度度及舒舒适度度品牌：：系出出名门门专筑筑高端端品质：：低密密社区区典雅雅建筑筑项目定定位-平墅三三要素素分析析案名：：复地东东山国国际|平墅slogan：长风别别墅区区，巅巅峰阔阔景大大宅案名建建议视觉觉延延展展VI延展VI延展VI延展VI延展现场场物物料料现场物物料之之围挡现场物物料之之看房通通道现场物物料之之看房通通道现场物物料之之看房通通道现场物物料之之产品手手册现场物物料之之卖点展展板PART22013平平墅推推广策策略3月4月5月样板区区开放放第一阶阶段形象树树立+样板开开放及及开盘盘期第二阶阶段首次加加推+卖点宣宣传期期第三阶阶段二次加加推期期7月加推8月开盘加推不以高高度，，论英英雄长风别别墅区区，155—420㎡巅峰峰豪宅宅，仅仅11层以高层层价格格，享享受别别墅生生活155—420㎡平墅墅臻品品，全全城火火热收收藏中中平墅，，不平平凡长风首首席平平墅臻臻品，，再度度热销销龙城城线上推推广纵纵览6月9月10月第一阶阶段形象树树立+样板板开放放及开开盘期期阶段时时间：：2013.03.01——05.15阶段目目标：：树立项项目形形象，，增加加有效效蓄客客。阶段主主题：：不以高高度，，论英英雄推广主主题建建议：：宽景·奢奢境·俯俯长风不是所有有豪宅，，都叫平平墅不以高度度，论英英雄长风别墅墅区，155—420㎡巅峰豪豪宅，仅仅11层璨世，而而生。巅峰大宅宅样板龙龙城，高高层价格格别墅享享受推广思路路：通过户外外、报纸纸、电子子屏等媒媒体，集集中释放放项目““龙城首首席平墅墅大宅””概念，，预告项项目目样板间间开放及及开盘信信息；同同时，通通过网络络、电台台、短信信等媒体体，释放放项目差差异化卖卖点，强强势吸引引目标客客群关注注。形象树立立户外：：平墅卖点点系列报报广：不以高度度，论英英雄长风别墅墅区，155—420㎡巅峰豪豪宅，仅仅12层所谓豪宅宅，必然然够低密密、够专专属、够够私享复地东山山国际|平墅平层舒适适与别墅墅奢华的的完美交交集拒绝高层层繁杂、、满足您您与墅为为邻的一一切想象象形象树立立报广：：样板开放放户外：：平墅卖点系系列报广：：璨世，而生生。巅峰大宅样样板龙城，，高层价格格别墅享受受复地东山国国际|平墅以别墅级标标准，巅峰峰传统豪宅宅概念实景样板示示范区即刻刻绽放，邀邀您提前领领略这即刻首秀秀龙城的原原创平墅臻臻品样板开放报报广：第二阶段首次加推+卖点宣传传期阶段时间：：2013.05.15—07.30阶段目标：：各项卖点释释放，助力力首次加推推阶段主题：：以高层价格格，享受别别墅生活推广主题建建议：向来，只做做豪宅以高层价格格，享受别别墅精工品品质只与大人物物为邻以高层价格格，享受别别墅社交舞舞台要住就住长长风街以高层价格格，享受别别墅繁华盛盛景与高层划清清界限以高层价格格，享受别别墅纯粹园园林推广思路：：进入开盘持持销及首次次加推期，，通过报广广、电子屏屏、网络、、电台、短短信等媒体体，释放对对于客户极极具打动力力的各项实实效卖点（（户型、总总价、赠送送等），同同时，结合合现场打动动力，以活活动形式邀邀约客户到到场，促进进目标客群群认购。平墅墅卖卖点点系系列列报报广广：：向来来，，只只做做豪豪宅宅以高高层层价价格格，，享享受受别别墅墅精精工工品品质质没有有数数十十年年的的血血统统积积淀淀，，谈谈何何豪豪宅宅气气度度？？复地地东东山山国国际际|平墅墅嫡承承复复地地专专注注豪豪宅宅领领域域21年的的品品牌牌理理念念演绎绎极极致致纯纯正正的的别别墅墅级级豪豪宅宅精精髓髓155—420㎡平平墅墅臻臻品品，，全全城城火火热热收收藏藏中中平墅墅卖卖点点系系列列报报广广：：只与与大大人人物物为为邻邻以高高层层价价格格，，享享受受别别墅墅社社交交舞舞台台没有有别别墅墅区区的的邻邻里里交交际际，，谈谈何何豪豪宅宅高高度度？？栖身身豪豪宅宅云云集集的的长长风风别别墅墅区区举手手投投足足间间，，邂邂逅逅品品味味相相投投的的财财富富领领袖袖不可复制的圈圈层高度，平平墅可鉴155—420㎡平墅臻品，，全城火热收收藏中平墅卖点系列列报广：要住就住长风风街以高层价格，，享受别墅繁繁华盛景没有长风街的的咫尺守望，，谈何豪宅风风度？能够集别墅隐隐贵与城市繁繁华于一体的的豪宅，历来来难得复地东山国际际|平墅据长风街而立立的绝版豪宅宅臻品自然价值非凡凡155—420㎡平墅臻品，，全城火热收收藏中平墅卖点系列列报广：与高层划清界界限以高层价格，，享受别墅纯纯粹园林没有低仅12层的建筑高度度，谈何豪宅宅雅度？超高绿化率、、超阔楼间距距即可俯览别墅墅盛景，又能能近享三重法法兰西私属景景致复地东山国际际|平墅只与少数人分分享的私密大大境155—420㎡平墅臻品，，全城火热收收藏中第三阶段二次加推期阶段时间：2013.08.01——09.30阶段目标：平墅持续认购购，形成圈层层认可阶段主题：平墅，不平凡凡推广主题建议议：平墅，不平凡凡长风首席平墅墅臻品，再度度热销龙城再度，高调东东山155—420㎡珍稀平墅，，8月趁势加推推广思路：八月，项目各各项展示条件件达到成熟，，此时，应配配合项目加推推的营销动作作，于推广中中注重项目生生活氛围营销销，渲染平墅墅客群的阶层层状态，扩大大项目口碑影影响，形成目目标圈层认可可。热销户户外：：加推户户外：：PART32013营营销公公关建建议找对人人2013年平墅墅销售售模式式建立立原则则建议议：1、坚持持以客客户地地图为为导向向，做做好大客户户直销销拓客客及以以“老老带新新”为目标标的圈圈层营营销工工作。。2、根据据复地地东山山国际际客群群集中中特点点制定老带带新为为主的的圈层层营销销活动动，两两点原则贯穿穿全年营销销思想。维护老客户拓展新客户地市活动暖场活动外拓活动圈层活动业主联谊营销节点活动挖掘老业主需求项目别墅业业主中大部部分人为企企业主或领领导，下属属或亲友有有改善居住住的需求及及实力，建建议梳理业业主需求，，开展致电电、短信、、邀约，找找出有效需需求。寻找领袖业主项目目标客客群在社会会中的圈层层影响力较较大，应持持续邀约重点业主携圈层朋友友开展圈层层晚宴。老带新激励鉴于目前的的传播力度度不足和客客源缺少的的情况，建建议持续进行““老带新””的激励政政策，即凡项目目业主推荐荐客户成交交，则老业业主和被推推荐客户均均可享受一一定的优惠惠，以此激激发业主推推广项目平平墅的积极极性。单位团购主要针对周周边大型企企事业单位位，开展大客户户团购，给予大客客户一定额额度的团购购优惠，或或者个人客客户自行组组团均可，，凡符合团团购条件者者均可参与与并享有团团购优惠。。圈层营销不不同渠道客客户拓展方方式建议：：做对事地点：太原市青年年宫主题：与朗朗一起起体验音乐乐的魅力形式：联合太原知知名琴行举举办朗朗个个人独奏音乐会，重重点邀请太原原高端钢琴消费家庭参加加。目的：提供近距离接接触朗朗的机机会，与太原高端人群互互动交流，向向客户子女们亲自传授钢钢琴演奏技巧巧，充分挖掘出平墅目标标客户。2013朗朗太原钢琴琴独奏音乐会会地点：项目接待中心心前广场主题：“体验豪车风风范、憧憬平平墅生活”形式：联合路虎、保保时捷等豪车车专营店，从从东山会所出发发在长风街或或滨河路进行行新款豪车公路路实地试乘试试驾，到场发发放礼品并做平平墅项目推介介。目的：精准对接项目目客群，并在在试乘试驾过过程中设计好好行车路线线，通过长长风街沿线的实地驾驾驶让客户户了解熟悉悉项目周边环境及地地段优势。。2013款路虎（保保时捷）试试乘试驾驾活动高端酒庄平墅团购推推介会主题：“顶级品品味，品顶顶级酒”地点：酒庄或或项目会所所形式：30人一一场，小型型品酒会，，根据大客客户部拟定定的团购直销单单位名单，，邀请目标标单位负责责人参加，，品酒+平墅项目介介绍，复地地领导作为为主人招待待来宾。目的：根据第一一圈层拓客客行销方向向，针对地地缘性单位位团购客户做做售前互动动邀约，找找到负责人人并做圈层营销推介介。地点：吕梁、朔州州当地五星星级或高端端酒店主题：“墅居长风风街”平墅墅项目推介介会形式：以产品推介介会及答谢谢酒会等推推广手法对地县市区区域