X年月份建屋营销推广计划

建屋·明日星城

2013年7-9月份营销推广方案

客户-团队-责任-价值-专业-学习-创新-激情目录第一部分：项目分析第二部分：销售目标第三部分：2013年下半年销售策略和执行计划第四部分：别墅、储藏室、商业销售策略项目分析——可售房源统计——销售数据分析——已售房源客户分析——未售房源分析第一部分第一部分：可售房源统计三期共8幢696套一标段推出4幢384套第一部分：可售房源统计第一部分：可售房源统计第一部分：销售数据分析2013年1月1—2013年6月30日共成交217套成交总额9356万元第一部分：销售数据分析备注：以上户型为三期一标段户型，还剩185套，不含二期剩余房源29套。如何促进二、三期剩余房源去化，并很好的结合三期的推广进行有效蓄客，成为本案目前面临的问题一、未售房源分析二期未售房源29套，全部集中于2#、6#号楼，三标段未售房源多数集中110平米以上在15号楼（62套）17号楼（80套）9号楼（43套）以及2#、6#130平米以上（29套），对高层及大面积户型存在一定抗性。二、已售房源分析截至2013年6月31日项目推售三期306套房源，已售房源121套，110㎡以下已推102套，已售63套，其中79平米已全部售罄，只剩39套55平方，110㎡以上户型已推204套，已售58套，还剩146套未售，从而可见周边客户对刚需户型需求较大。第一部分：销售数据分析小结总结：据数据显示，来访客户获知途径主要为短信30%，朋友介绍34%。因而推广中派单与老客户电话回访积极邀约仍将是近期增加来访的主要途径，建议通过加大“老带新”的宣传力度，让老客户给我们带新客户。第一部分：已售房源客户获知渠道分析总结：据数据显示示，来访客户56%集中在周边边乡镇。现现阶段推广广比较零散散，下一阶阶段宣传重重点还是建建议以周边边乡镇为主主，同时市市区外展点点进行辅助助，增加客客户认知面面和提高项项目知名度度，提升蓄蓄客量。第一部分：：已售房源客户区域分分析1总结：据上个p数数据显示，，来访客户56%集中中在周边乡乡镇，主要要集中在蔡蔡集、双庄庄、黄墩、、耿车等六六大乡镇，，下一阶段宣宣传重点还还是建议以以这六大乡乡镇为主，，向周边去去辐射，结结合路演、、派单等，，每家每户户宣传到位位，重点一一些乡镇拆拆迁点，例例如耿车、、皂和等。。第一部分：：已售房源客户区域分分析2总结：据数据显示示，来访客户身身份主要为为企业职员员35%，，个体26%，目前投放放媒体单一一性（派单单、派单登登记号码、、短信来电电、老客户户电话回访访），后期期应加大媒媒体宣传方方式和宣传传力度。以以提升项目目社会受众众面。第一部分：：已售房源客户职业分分析总结：据数据显示，，三房占总需求求量40%，，两房占17%（两房配配比只有36套已全部售售罄）130㎡以上的占总需需求量19%（1月-5月月份主要销售售二期剩余房房源，且都是是130㎡以上），主要是乡镇客户购房多多为首次置业业，以中小户户型为主，在在后期销售中中对周边乡镇镇客户重点加加强对中大户户型的去化。。第一部分：已售房源面积分析总结：根据数据来看看，成交客户总价价需求分析，，45万以下下共占比42%，其次是45-50万占占比40%，50万以上上占比19%，如何增加总价价承受能力较较高的客户成成为了后续推推广销售的重重点第一部分：已售房源价格分析第一部分：未成交客户分析简析：通过对对未成交客户户分析，位置较偏、首首付不足、交交通不便等原因占比最最高。客户获知途径径分析：户外大牌、短短信、朋友介绍、派单占比75%，故建议确保保及时更换画画面释放节点点信息，针对对通过派单来来访，后期应应长时间持续续派单并针对对主要乡镇结结合路演；客户区域分析析总结：成交区域以周周边乡镇为主主，宿城区简析：通过对对未成交客户户分析，位置较偏、首首付不足、交交通不便等原因占比最最高。宿城新区、苏苏宿园区为辅辅，后期推广广以乡镇派单单、路演、短短信、报纸等等进行集中宣宣传，以六大乡镇为为主向周边辐辐射，每户到到位，综合考虑大户户型房源去化化，后续推广广扩大宣传范范围，将部分分重心转移至至市区；客户职业分析析总结：私营业主和企业职员成交比例最高高，约占比例例72%，后期推广仍仍需结合园区区各大企业，进行企业团购；根据未售房源源分析：未售房源中130㎡以上户型59套（含二二期），由此建议：：1、拉大130㎡以下与130㎡以上户型单单价，从而在在开盘中增加加大户型的去去化率；2、后期推广要要有针对性，，除乡镇周边边要辐射，应应向市区拓展展！第一部分：已售房源客户户分析11、客户来访量少少，面积需求求段偏小。开盘后新客户户来访量减少，且关注大户型的的客户比例较较少；2、现行媒体途径径作用未发挥挥完全。客户获知途径径分析得知户外广告、朋朋友介绍、派派单、短信占占比75%，其他各媒体作作用较小；3、价格原因，首首付不足。从未成交客户户分析中可以以看出，大部分客户未未成交原因源源于首付不足足、对地段接接受度低；4、区位竞品多，，导致客户分分流。同区域竞品较较多，且库存存大量多层房房源给本案销销售带来一定定销售压力，，增加了客户户的选择空间间，分流部分意向向客户第一部分：已售房源客户户分析2通过已售房源源客户分析，，得出项目目目前面临以下下问题：导致：剩余大大户型难去化化第二部分：销售目标根据全年销售售指标2.4亿，2013年上半年，销销售指标9500万，拟2013年下半年销销售指标为1.5亿，而目前我们剩剩余房源二期29套+三期185套=214套，总销在1亿左右，，（暂不考虑下下半年三期二二标段开盘计计划）特建议议7、8、9、三个月除除剩余房源销销售外，把别别墅、储藏室室、商铺重新新包装入市，，增加下半年年销售量！鉴于现行市场场环境与项目目自身情况，，预计下半年年可实现销售售目标如下：：销售目标的理理解按16%（经验值）的的成交率计算算，预计1200组来访，才能能完成200套的目标备注：因商铺和别墅墅、储藏室面面积、价格未未定，故未做做详细预算基于项目营销现状的启启示2013年下下半年的营销销策略策略下的营销销执行计划整体目标：2012下半年预计实实现1亿+别墅+储藏室室+商铺基于竞品市场的启启示基于目标下的的实际目标应应该是：一、竞品分析析区域市场小结结1.宿城新区区域域，客户认可可度相对较高高，但宿迁当当地人对城市市中心的认知知比较局限，，大多数人认认为幸福路区区域为宿迁的的主城区。因因此受区域位位置影响，离离宿迁主城区区较近的楼盘盘房价相对于于本区域整体体水平较高；；2.本区域市场主主要以刚需购购房为主，别别墅产品少，，客户需求的的主力户型主主要集中在90-110经济三房；3.楼层方面，高高层产品在市市场上存在较较大的抗性，，客户在选择择时多偏向于于中低楼层，，对高楼层房房源接受度较较低；面积方方面，小户型型低总价的房房源普遍受到到欢迎；4.本区域域房地地产市市场较较为活活跃，，较大大的存存量为为后续续的销销售带带来一一定的的难度度；5.本区域域市场场房价价相对对理性性，泡泡沫成成分较较低。。二、销销售现现状销售难难点：：通过已已购房房源客客户分分析，，未购购房源源客户户分析析得出出项目目目前前面临以以下问问题：1、剩剩余房房源去去化困困难；；2、别别墅如如何重重新包包装入入市；；3、储储藏室室定价价，以以什么么样的的方式式推售售；4、商商铺定定价，，以什什么样样的方方式推推售；；销售现现状启启示：：2、充分分挖掘掘已成成交客客户资资源，，进行行客户户维系系，促促进老老带新新；1、从项项目感感知来来看，，强化化项目目的昭昭示性性，增增加客客户感感知；；3、针对对现有有营销销措施施进行行重新新梳理理，制制定有有效精精准的的营销销措施施；4、重新新梳理理项目目价值值点，，对剩剩余产产品进进行重重新包包装；；6、加加强置置业顾顾问培培训，，新增增业务务员淘淘汰机机制，，增强强销售售执行行力。。整体营营销策策略营销策策略3营销策策略（（立足足于老老客户户，同同时不不断开开拓新新客户户）1、推售售策略略：多批次次加推推、特特价房房、结结合推推售产产品制制造话话题，，例如如9.10日教教师节节（凭凭教师资资格证证）可以以有额额外优优惠等等；利利用节节点制制造市市场新新的关关注点点；2、价格格策略略：把价格格和促促销结结合起起来，，将价价格成成为逼逼定的的工具具；例例如一一口价价、**节节日特特别优优惠、、特价价房、、每月价价格上上涨一一个点点等逼客客户成成交。。3、客户户策略略：客户挖挖掘以以及客客户分分集管管理与与维系系，通通过精精准的的客户户分析析，以以点阔阔面。。例例如，，通过过客户户分析析中，，某事事业单单位人人员或或企业业员工工的成成交，，成功功进行行单位位拓展展，团团购成成功；；4、价值值提升升策略略：不断强强化项项目价价值，，给业业务员员培训训，主主张充充分的的项目目价值值展示示，将将项目目体的的价值值充分分展示示出来来。5、销售售氛围围的营营造：：永不间间歇的的暖场场活动动：美美食节节、看看楼车车、业业主活活动、、大抽抽奖、、到访访即送送惊喜喜礼品品6、销售售团队队的激激励与与管理理：目标感感的建建立、、完善善的奖奖励体体系、、现金金奖、、洗脑脑式培培训销售策策略：营销时时间节节点排排布表表7月8月9月主推住住宅、、别墅墅（周周周开开盘））主推储储藏室室（周周周促促销））主推商商业策略重重点以热销销户型型带动动滞销销户型型走量量，周周周明明星户户型打打造，，各物物业进进行交交叉式式捆绑绑销售售派单根据成成交客客户区区域分分析进进行派派单安安排短信根据目目标客客群发发送人人群短短信，，（每每周保保证20万万条，，重要要时间间节点点将在在增加加）Call客除派单单号码码CALL客外外，会会购买买一些些其它它号码码，包包括金金鹰高高端人人群号号码等等，增增加别别墅的的成交交量展点展点根根据客客户分分布区区域（（展点点的包包装要要注重重品质质感））活动促销活活动+暖场活活动，，周周周进行行旺场场营销执执行计计划具体营营销措措施、、营销销计划划4解决问问题的的两大大关键键——一:如何提提高有有效来来访量量？二：如何何提高高来访访转成成交率率？营销目目标分分解：：量化化渠道道目标标，制制定可可行性性营销销措施施第一步步：精精准的的客户户地图图第二部部：活活动营营销第三部部：精精准的的CALL客第四部部：定定向巡巡展第五步步：全全员营营销第六步步：短短信第七部部：设设置上上门礼礼品第八步步：网网落炒炒作第九部部：营营销中中心氛氛围营营造第一步步：精精准客客户地地图1、客客户地地图构构建的的意义义有效的的客户户管理理方法法，通通过对对客户户多重重属性性分析析，确确定客客户主主要聚聚集区区及流流动区区，为为项目目营销销措施施的实实施指指对针针对性性方向向。2、客客户地地图的的主要要内容容客户居居住范范围工工作作单位位范围围交交通通途径径消消费场场所居住范范围—通过对对前面面已购购客户户区域域分析析，56%都是是来自自于周周边乡乡镇，，其实实之前前的营营销推推广重重点，，也基基本集集中在在乡镇镇，现现在，，重点点以黄黄墩、、双庄庄、皂皂和、、蔡集集乡镇镇为主主，辐辐射周周边村村庄。。工作单单位—周边的的企业业也一一直是是我们们房源源的购购买主主力人人群，，除了了周边边的企企业可可成、、尼吉吉康、、长电电、箭箭鹿等等等，，下面面重点点可向向事业业单位位，例如，，通过过客户户分析析中，，某事事业单单位人人员或或企业业员工工的成成交，，成功功进行行单位位拓展展，团团购成成功。交通途途径—找到客客户上上下班班流量量较大大的交交通路路径，，并根根据流流通量量进行行小蜜蜜蜂派派单踩踩点。。消费场场所—通过对对客户户消费费习惯惯了解解分析析，例例如家家居、、家纺纺、汽汽车4S点点，婚婚纱影影楼等等等，，进行行合作作，客客户资资源共共享！！具体动动作：：推广与与产品品紧密密结合合：结合产产品特特点和和客户户需求求，拟拟定通通俗易易懂、、朗朗朗上口口的广广告语语，使使客户户在短短时间间内就就清晰晰地记记忆和和理解解；低成本本的创创新营营销：：项目组创创新地安安排“美美女派单单”的推推广方式式，统一一制服、、配合网网络、微微博炒作作，用低低成本实实现高成成效，获获得了业业内外的的关注及及好评；；或将DM单设计成成“罚单单”形式式、增加加举牌，，吸引客客户关注注度。销售现场场及活动动配合：：销售现场场与暖场场活动，，紧密结结合，拟拟定同一一口径，，结合主主题活动动，使用用情感化化的语言言向客户户传递项项目价值值点第二步：：活动营营销具体动作作：成立专门门的行销销call客组，进进行一次次筛选：：制定call客说辞，，进行专专门的针针对性培培训，对对于泛call客资源进进行重新新整合、、分配；；安排专门门的时间间，销售售员进行行二次回回call：对于精准准资源及及行销组组筛选的的资源进进行二次次回call，充分挖挖掘客户户资源；；重新洗客客：按照客户户的进线线和接待待登记本本，由近近及远的的要求call客，并量量化指标标。广积资源源：向竞品工工作人员员购买客客户资源源，与部部分行业业联动共共享资源源，与金金鹰、运运河春天天客户资资源共享享。第三步：：call客——波浪式call客计划划第三步：：call客——短信平台台call客+call客计划电信软件件CALL客结合每周周活动内内容进行行call客，call客资源以以长沙市市为主即即项目主主要成交交客户片片区为主主，其次次是地州州市，可可以增加加项目的的知名度度，同时时让更多多的客户户了解项项目当周周的活动动信息。。置业顾问问CALL计划通过置业业顾问让让置业顾顾问针对对项目资资源进行行call客，每天天每天必必须call客100组，同时时保证次次日邀约约客户要要在2-3批（确定定要来的的），在在保证每每100批来2组的情况况下，call客每周可可增加100组来访。。每月可可实现增增加400组。以下是call客数量明明细：第四步：：立体式巡巡展巡展——陆：在小区或或商场的的主出入入口进行行项目展展示，展展点配合合礼品发发送及促促销活动动的宣传传；增增加与客客户的互互动参与与性。巡展——空：对巡展的的小区业业主人群群进行定定位短信信或资源源的短信信发送；；巡展——海：在所巡展展小区或或商场进进行海量量的单页页派发，，配合举举牌吸引引客户关关注。第五步：：全员营销销（以奖金刺刺激全体体人员进进行客户户转介）全面深入入持续发发展全民民营销，，深入拓拓展宿迁迁中介、、各楼盘盘置业顾顾问及行行销人员员、新老老业主朋朋友圈，，发展保保险、汽汽车、教教育、医医疗等各各行业人人员成为为建屋大大使。通过现金金奖励，，刺激建屋大使带客客上门，，实现真真正意义义上的全全民营销销，进一一步扩大大项目知知名度及及影响力力，快速速拓展项项目客户户渠道，，促进来来访量迅迅速提升升。第六步：：短信短信公司司短信是告告知客户户活动信信息最快快的方式式，故为为了配合合销售，，以最快快的速度度告知客客户信息息，通过过每周结结合项目目销售节节点信息息、周末末活动信信息进行行发送。。2、短信平平台为了让发发送短信信客户更更加精准准，采取取从内部部短信平平台发送送，发送送情况可可以根据据自己的的节点发发送，可可控制性性大，效效果更加加精准，，可代办办公司发发送节假假日祝福福短信，，及业主主活动信信息的单单独派发发。第七步：：上门礼通过对购购房客户户喜好进进行调查查，看房房有礼能能够吸引引客户上上门的机机率，故故在现场场设置上上门礼，，并以一一个相对对较有吸吸引力的的礼品作作为最大大的嘘头头，同时时现场准准备美食食，例如如糖果、、饮料、、水果，，增加现现场销售售氛围。。具体操作作细节：：1，上门有有礼，设设置礼品品领取流流程卡进进行领取取；配合合DM或活动环环节设置置；2，成交有有礼，对对于成交交客户赠赠送礼品品，如送送物业费费、购物物卡、加加油卡等等；3，看房有有礼，设设置活动动礼品，，如看房房团礼品品、全家家看房礼礼品、带带朋友看看房礼品品。第八步：：网络炒作作楼盘云集集是宿迁迁的现态态，要在在众多楼楼盘中脱脱颖而出出，需结结合项目目销售节节点、产产品信息息、周末末活动信信息高频频率的进进行网络络炒作，，同时将将项目优优惠政策策进行释释放，增增加网络络知名度度，采取取顶贴前前几名赠赠礼品的的形式增增加客户户的关注注，形成成广泛的的口碑传传播，增增加项目目的来访访量，同同时邀请请看房团团进行看看房，看看房日志志的撰写写，增加加项目在在网络的的活跃度度。操作形式式：方式一：：博客多多成立专专项网络络炒作小小组，在在网络论论坛、微微博、客客群分布布单位的的QQ群发布项项目的相相关促销销信息；；方式二：：与门户户网站合合作，进进行网络络活动炒炒作，如如炒楼、、抢票等等；方式三：：引进网网络炒作作公司，，进行短短时间集集中轰炸炸式的炒炒作。第九步：：营销中心心氛围营营造1、销售：：针对周冠冠军、月月度冠军军进行排排行榜公公示，制制造现场场热销氛氛围，同同时鼓励励置业顾顾问形成成良好竞竞争。2、物业：：通过公布布服务之之星，可可以让客客户感受受到项目目的良好好服务，，同时增增加物业业人员服服务的积积极性。。建屋明日日星城销销售排行行榜月冠军：：张x周冠军：：陈x周季军：：蒋x鲜明的价价值主张张，价值值决定价价格第一部：：培训计计划第二部：：小节点点引爆第三部：：鸡血计计划第四步：：资源联联动第五部：：挤压式式销售第六步：：品质提提升计划划第一步：：培训——视为新盘盘销售，人员员重新培培训再上上岗销售培训训计划：：A,精炼深化化现有销销售口径径，针对对现有货货量及产产品特点点进行再再培训；；尤其增增加大户户型产品品引导与与包装说说辞；B,针对大户型型进行故事事化说辞制制定，将产产品重新价价值包装；；C,针对小户型型的功能价价值点进行行投资及功功能重新包包装培训。。优惠噱头调调整：现场以某组组织团购为为噱头进行行优惠释放放，选取10套较好的房房号作为团团购房源，，并做相应应展板公示示在现场；；售出即现现场贴点销销控，制造造现场卖压压。第二步：小小节点引爆爆持续多次推盘，制造热销氛围周周对剩余余货量进行行盘点，通通过对户型型进行组合合，周周推推出批量房房源进行销销售，制造造销售热点点，同时通通过集中邀邀约客户，，火爆的人人气压迫客客户成交。。第三步：鸡鸡血计划——双向激励措措施1、正向激激励：一，每日早早会还原前前日成交案案例进行分分享，夕会会进行每日日工作总结结；二，房源梳梳理及价值值点的培训训三，每周及及每月的销销售冠军的的现金奖励励四，冲任务务及特殊时时期，难点点户型销售售及目标第第一成交同同事会有现金奖励五，定期准准备小礼物物赠送给工工作表现好好及为团队队做公共事事务的同事事六，在炎热热夏季（或或冬季），，定期置业业顾问准备备下午茶。。七，分组PK制，两组互互相比拼加加强战斗力力八，定期组组织团队活活动，比如如吃饭，沙沙龙；增强强团队归属属感2、反向激励励：一，连续两两个月团队队的最后1名，直接清清退或重新新考核上岗岗；二，成交剧剧减及状态态不好的；；在专业上上有欠缺的的重新学习习上岗或辞辞退；第三步：鸡鸡血计划——建立团队明明确目标感感明确目标，，团队有竞竞有合，营营造充满斗斗志的团队队氛围：有竞争有合合作的销售售奖励最大大可能的调调动销售代代表积极性性，全情投投入清盘行行动，营造造整个团队队的工作热热情氛围。。奖励原则：有门槛，但跳起来够得着的目标，兼顾团队和个人，调动所有人的积极性奖励效果：最好以现金的形式及时兑现充分调动销售积极性。第四步：资资源联动——借势拓展客客户，植入入宣传合作商媒体公司看房团事业单位业主合作方看房团：通过和网络络公司合作作，邀请其其看房团来来项目看房房，可增加加项目的网网络人气及及知名度，，可设置来来访即可送送礼形式；；资源：联合车行、、财富机构构、各大商商会等，通通过资源的的各类客户户活动嫁接接，或者单单独为某资资源的客户户举办专场场活动，如如诺亚吴黔黔生讲座；；业主：利用有相关关资源的业业主，通过过为业主提提供展示平平台带来自自己的圈层层朋友，达达成传播，，如家具讲讲座；媒体公司：：和某事业单单位合作，，其单位人人员来访即即送礼品，，同时购房房即可享受受额外折扣扣等；可以借助于于第三方的的资源实现现渠道客户户的植入宣宣传借势拓拓客第五步：挤挤压式销售售——现场优惠SP措施每周变换优优惠噱头，，实际优惠惠金额不变变筑底活动优优惠：折扣设置：：第二轮团购购来临，项项目围挡大大牌、高炮炮、乡镇大大牌该释放放信息全部部释放节日节点优优惠：例如教师节节凭（教师师资格证））折扣设置置：1万/套开盘周优惠惠：折扣设置：：１万/套购房优惠惠，及时签签约享额外外1万/套购房优惠惠商铺开盘：：三年返租、、免契税、、增值回购购计划销控控制：：销控控制，，制造紧张张稀缺感，，每周调整整销控房号号，每月价价格都会上上涨1个点点，保证房房源逐渐减减少和热销销趋势。第六步：品品质提升计计划通过高品质质现场价值值、园林、、服务的细细节展示体现项目高高品质感导视系统展展示：增加项目导导视系统的的辨识度，，或重新更更换、增加加导视；如如条件允许许增加夜间间亮点装饰饰。园林展示：：对小区的绿绿化、或工工程道路不不足之处进进行重新整整改包装和和维护销售案场：：对项目进行行重新的价价值包装展展示，售楼楼处的桌椅椅等设施现现场进行充充分的价值值包装（针针对客户抗抗性）服务细节：：对销售员、、客服人员员、物业人人员进行重重新的服务务礼仪培训训，提升项项目的服务务标准。2013年年下半年销销售计划表表第三部分：：别墅一、别墅形形象策略二、别墅推推广重点三、别墅价价格建议1、别墅形形象策略前期形象回回顾1、对外无无针对性推推广，未树树立项目形形象2、大部分分客户不知知道建屋有有别墅2、别墅形形象策略拔高调性，，重塑形象象针对于2013年市场形形势，外界界对于建屋屋的印象停停留于“刚刚需楼盘，，小户型，，性价比高高”的形象象。关键在于：：拔高推广调调性，树立立项目在区区域板块的的标杆形象象；与普通住宅宅形象区隔隔化，精心心包装、塑塑造独特识识别。31、样板房房对外开放放：普发一一轮短信，，对外释放放建屋别墅墅样板房房对外公开开信息；2、仅老客户、、诚意客户户方可参观样样板房，新新客户需预预约再次上上门方可参参观，有效效避免业主主干扰，制制造神秘热热销氛围3、开放效果：：集中时间间邀约所有有诚意客户户上门，现现场配合暖暖场活动及及销售氛氛围，制造造火爆氛围围，形成认认购小高潮潮！3、别墅推推广建议别墅总共16套，目目前已销售售4套，还还剩12套套，考虑1、整整个项目并并不是别墅墅项目，体体量太少；；2、户型相相对来讲比比较陈旧，，偏小；3、客户关关注度并不不高；4、客户群群体属于普普通大众化化群体，高高端客户群群体并不看看好；5、周边有有高端别墅墅项目苏州州壹号，目目前10元元认筹金，，价格未定定，预计11月份开开盘；介于以上综综合考虑别别墅定价：：4、别墅价价格建议6500元元/平方储藏室销售售计划1、计划2013年11月月30日二期一标标段交房前前三个月预预售，8月月中旬推售售，造成紧紧张热卖气气氛，对业业主进行一一轮电话call客，一轮短短信群发通通知。2、8月份份属于淡季季，借储藏藏室的推售售，带动客客户来访量量，促使剩剩余房源的的成交。219个储藏室，，约1500平方建议以平均2400元/平方售出总销金额为为：360万储藏室销售售实现360万商业推售计计划——客客户分析截止目前为为止：共积积累商业客客户43组组，客户接接受价格基基本在8000-10000元/平方方之间商业销售———商铺定定价商铺约921平方建议以平均10000元/平方售出总销金额为为：921万商铺销售实实现921万决胜法宝(超100%的激情)1、坚持价值值营销、积积极探索创创新；2、精密客户户区域，精精准发力不不浪费；3、执行力为为本，精细细化至所有有环节；4、不怕用新新人，培训训到位，杀杀伤力更强强；5、强展示不不妥协；6、客户经营营做到极致致，服务品品质增值无无限；7、即时而科科学的激励励管理，支支点能撬地地球；8、坚信坚持持是根本THANKS！BEST-TEAM博思堂9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:23:2202:23:2202:231/5/20232:23:22AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2302:23:2202:23Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:23:2202:23:2202:23Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2302:23:2202:23:22January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20232:23:22上午02:23:221月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:23上上午1月-2302:23January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/52:23:2202:23:2205January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的