“统一特工队”XXXX北京高校营销大赛策划案

统一“校园特工队”：

2010北京高校营销大赛策划案

谦益北京2010-9-22目录前期经验总结活动概述前期海选初赛决赛媒体报道效果预估参赛培训源于谦益广州统一”校园特工队"项目策划和运营经验.前期经验总结1.项目背景2.项目简介

3.赛区划分活动概述2011年，大学应届毕业生数量将达到758万人，为历年毕业生人数之最。北京作为我国大学最多的城市，2011毕业生规模将超过23万人，首都大学生面临严重的就业压力，就业、创业同样成为首都各界的关注热点。目前各种校园营销活动层出不穷，但是能够精耕细作，让大学生收获实战经验和职业技能的少之又少。在充分借鉴谦益广州“校园特工队”项目经验的基础上，谦益北京协力统一北京公司，打造2010年首都高校最有影响力的校园营销赛事。

线上线下相结合，全面覆盖北京海淀区高校学生聚集群体。为统一企业建立实效的，可复制，可持续的首都高校营销推广模式。项目背景以营销实战为重点，直接促进产品销售，增强大学生实战经验；紧扣大学生就业、创业等热点话题，引发大学生，校方和各界关注。项目主题：统一特工队：北京高校营销大赛项目时间：2010年10月12日—12月9日项目内容：北京12所高校参赛选手组建“校园特工队”进行营销实战竞赛，每校精选2支团队进入比赛，每支团队5人。考察重点为营销业绩、团队建设和营销策划。期间通过巡展、宣讲、培训会议、周会、自由销售、终端拓展等多种方式结合，切实增强参赛团队的工作激情和市场业绩，选出北京高校十强“校园特工队”，并分别给与奖励。合作机构：北京12所高校经管类学院、学生会和社团。进程规划：项目概述海选培训初赛决赛10/10-10/3111/1-11.711/8-12/512月上旬前期宣传+报名招募活动网站平台上线8场巡展招募4场社团组织招募12所高校BBS宣传、所高校海报、DM宣传参赛培训1场培训会，200-300人参加；每校2支团队，合计24支团队进入初赛。复赛：营销实战24支参赛团队按照营销策划、销售业绩、售点开发、参赛纪律、网络人气等分项进行考核，前10名团队进入决赛。决赛和颁奖1场决赛，500人规模礼堂举行，前10名团队现场PK，根据成绩排名并分别给与奖励。统一“校园特工队”营销大赛活动路线图申请加入10月12日—10月3110月31日—12月1团队实战团队决赛12月上旬5人组团报名，个人报名、自由组队。12所重点高校，海选约100支团队，进行初次PK，每校胜出2支，共24支团队进入复赛面试、笔试营销策划销售业绩团队建设24支团队，一个月实战，决出前十强。其中营销专家进行全程培训、辅导。每周表现优秀的前三名团队将获得最高500元的营销助推基金。前十强团队进行终极pk。决出首都高校“校园特工队”前三强。最高可获得10000元团队就业基金，并有直接进入统一企业工作的机会。实战积分营销策划现场魅力网络人气活动时间Pk内容高校选择高校名称必做主攻（巡展招募）清华大学∨∨北京航空航天大学∨∨中央民族大学∨∨中国人民大学∨∨北京交通大学

∨北京师范大学

∨中国地质大学（北京）

∨华北电力大学

∨中国农业大学

北京林业大学

北京理工大学

首都师范大学

备选

北京大学

北京邮电大学

北京外国语大学

中国青年政治学院

北京信息科技大学

1.线上宣传2.线下宣传前期宣传招募前期宣传招募一、项目进程：线上宣传+活动官网（10月10日-12月10日)线下宣传+巡展招募+社团组织（10月10日-10月31日）二、宣传形式：

1、线上宣传：

A、设立大赛官方网站；在谢谢网上设置活动官网，预计10月15日前上线。

B、短信宣传：向12所高校80000名谢谢网大学生兼职会员发送活动短信。

C、在谢谢网首页上轮播活动BANNER广告，持续2个月。

2、线下宣传：

A、校园内横幅2条\校、海报100张\校，传单4000份\校。

B、校园巡展现场招募：8所高校，

C、校园定点面试招募：4所高校。

D、社团定向邀请组织：12所高校，结合本校实际情况，通过社团邀请、BBS、广播、通知等形式，组织队伍参赛。三、参赛规模：

1、预计报名人数2200名以上，筛选120人参加参赛培训，组建“校园特工队”24支。淘汰比率达到15：1。活动官网网在谢谢网网上设置置活动官官网.谢谢网是是北京最最大的大大学生兼兼职平台台，拥有有活跃会会员15万人，日日独立IP6000-7000.活动官网网功能包包括赛事事介绍、、参赛报报名、特特攻队展展示、网网络投票票、赛事事花絮等等功能，，为赛事事提供全全天后运运营平台台。活动官网网的网络络拉票环环节，““校园园特工队队”开展展病毒式式传播，，极大扩扩大宣传传打击面面。校园巡展展招募一、执行行进程：2010年10月12日-2010年10月31日，二、执行时时间：10：00-17：00三、活动动内容：：赛事宣传传+海选面试试+促销员招招募+（特卖试试吃）1、赛事宣宣传：在在活动现现场派发发单页2000份，并通通过背景景板、易易拉宝、、工作人人员讲解解等方式式，宣传传活动赛赛事。2、海选报报名：大大学生可可报名参参赛或者者应聘统统一促销销员，预预计每校校300-400人报名，，由统一一员工，，谦益人人员进行初面面。现场场报名并并填写完完整报名名表后可可加与转转盘抽奖奖游戏，，获得相相应礼品品。3、销售特特卖：在在活动现现场进行行销售，，如少数数高校严严禁现场场售卖，，可安排排周边售售点开展展促销活活动。4、现场试试吃：在在活动现现场进行行试吃，，如少数数高校严严禁现场场试吃，，可安排排周边售售点开展展试吃活活动。四、高校校选择：允许做做现场售售卖，或或者必须须攻克的的8所高校。。五、场地地要求：：户外60-80平米场地地，每校校1天，含电电源等配配套设施施。六、参看看效果：：巡展高校校复试一、执行行进程：2010年10月12日-2010年10月31日，二、执行时时间：巡展当当日17：00-21：00三、活动动内容：：复试1、17：00-18：00：通知通通过初试试的报名名选手参参加复试试，并告告知复试试地点。。2、18：00-19：00：CEO复试，挑挑选3名优秀CEO,并参与面面试其他他团队成成员。3、19:00-21:00:市场经理理、销售售经理和和财务经经理复试试，团队队报名复复试。4、选择3支相对优优秀的团团队进入入培训。。四、高校校选择：巡展招招募高校校。五、场地地要求：：小教室或或者学生生会办公公室。六、效果果保障措措施：1、与高校校学生会会或者社社团合作作，每校校预先组组织10支团队报报名参赛赛，营造造火爆的的参赛氛氛围，吸吸引更多多优秀学学生报名参参赛。2、在面试试环节，，直接考考察报名名选手对对参赛困困难性的的认知、、参赛决决心、抗抗压能力力、团队队协作能能力等，，激发优优秀选手的的参赛欲欲望，淘淘汰参赛赛动机不不纯或者者参赛决决心较弱弱的选手手。校园巡巡展平平面示示意图图特卖区区（产品品展示示区））人群方方向巡展分分区和和说明明面试区区咨询区区抽奖区区咨询区区：了了解活活动情情况，，如有有意向向可填填写参参赛报报名表表1份，然然后去去面试试区。。面试区区：提提交报报名表表并进进行初初试。。面试试后报报名表表被敲敲上活活动章章，然然后去去抽奖奖区；；抽奖区区：凭凭带章章报名名表，，参与与现场场抽奖奖，并并由场场务人人员标标记中中奖礼礼品；；礼品区区：领领取相相应礼礼品，，大奖奖获得得者在在背景景板前前拍照照留恋恋。特卖区区：现现场场销售售。试吃区区：现现场场试吃吃。外宣区区：派派发活活动单单页，，讲解解活动动内容容，营营造现现场聚聚众效效果。。试吃区区（产品品展示示区））背景板板外宣1场务1外宣2场务2统一员工谦益督导场务3外宣3场务5场务7场务6礼品区区礼品区区场务4校园巡巡展实实景图图参赛报报名流流程一、报报名形形式：：个人报报名+团队报报名1、个人人报名名：想想参赛赛但是是无团团队的的大学学生。。2、团队队报名名：已已经有有成熟熟合作作经验验的大大学生生团队队二、报报名流流程个人官官网报报名个人巡巡展现现场报报名个人定定点现现场报报名组成3队复试资质审审核，，电话话面试试通过过一次淘淘汰二次淘淘汰团队报报名直接进进入复复试笔试三次淘淘汰每校2支校园特特工队队面试面试1.参赛培培训2.校园特特工队队组织织体系系参赛培培训一、执执行进进程：2010年11月1日-2010年11月7日，某某周末末二、活活动内内容：：赛事细细则讲讲解+团队筛筛选。。1、组委委会提提前2-3天将《参赛手手册》发送给给《参赛团团队》，要求求提前前学习习赛程程赛事事细则则。2、《参赛手手册》讲解：：详细细介绍绍赛事事环节节、考考核指指标、、日常常沟通通、奖奖励措措施、、销售售技能能等。。3、团团队筛筛选：：参赛赛团队队根据据培训训内容容现场场集体体笔试试，每每校选选择前前2名进入入比赛赛。三、邀邀请嘉嘉宾：：统一一市场场部人人员、、高校校营销销类专专业老老师、、谦益益员工工。三、高高校选选择：：选择1个有影影响力力学校校。四、场场地要要求：：200-300座礼堂堂或多多功能能厅教教室，，含多多功能能设备备。五、参参看效效果：：参赛培培训校园特特工队队CEO1名市场经经理1名销售经经理2名5人财务经经理1名按照公公司初初创时时期必必不可可少的的四个个职能能部门门（CEO、市场场、销销售、、财务务）划划分5个岗位位，由由学生根据据自己己的兴兴趣特特长参参加面面试竞竞选，，每5人组成成一支支统一一“校校园特特工队队”，，具体体结构构如下下：“校园园特工工队””组织织体系系12所高校校，每每校2个名额额，共共计成成立24支统一一“校校园特特工队队”，，参赛赛队员员150名。1.初初赛概概况2.销销售流流程3.团团队管管理4.会会员销销售5.分分类维维护初赛：：营销销实战战营销实实战概概况一、执执行进进程：2010年11月8日-2010年12月8日，为为期4周。二、参参赛队队伍：：12个高校校24支统一一校园园特攻攻队。。三、比比赛内内容和和评分分标准准：1、营销方案案：各“校校园特攻队队”根据本本校市场特特定情况，，参考标准准模板制定定市场营销销方案，并并提交给组组委会备案。2、市场销售售：以本校校范围内师师生为限定定消费者人人群，在规规定时限和和促销政策策下，开展展各种方便便面销售活活动。3、售点开发发：深入挖挖掘本校内内统一方便便面的空白白市场，如如学校机房房、KTV、便利店等等渠道，成成交后提交交订单，由统一一经销商成成功配货。。4、网络人气气：参赛团团队开展病病毒式传播播，号召同同学朋友投投票，根据据票数多少少决定成绩绩。15分。5、参赛纪律律：评判各各队的遵守守销售政策策、日常汇汇报规范性性等指标，，周会考勤勤等。20分。四、分数标标准：满分100分，初赛成成绩按照60%加权比率计计入总决赛赛。五、团队沟沟通：1、订单汇总总：每天电电子邮件提提交。2、工作汇报报：每周一一、周三和和周五电子子邮件提交交。3、周会：每每周日，CEO或市场经理理需到场。。团队建设反反馈“特工队”CEO●宣传“特工队”及统一方便面●团队管理及建设●月度工作计划及分析●配合统一的高校活动●在宿舍内做产品库存●负责校园订货、送货、收集包装、会员发展特殊职职责普通职职责“特工队”市场经理●配合CEO的宣传及团队管理●负责团队订单收集及下订单●配合统一的高校活动●在宿舍内做产品库存●负责校园订货、送货、收集包装、会员发展普通职职责“特工队”队员●配合队长的宣传工作●月度团队建设总结及意见●配合统一的高校活动●在宿舍内做产品库存●负责校园订货、送货、收集包装、发展会员普通职职责月度计划审审核促销赠品提提供共同制定计计划合作管理团团队解决团队问问题下订单业绩沟通谦益公关统一企业策略传达月度计划审审核团队管理激激励日常订单管管理联系业务员员送货业绩统计提交订单反馈团队问问题普通职职责特殊职职责特殊职职责团队管理销售流程谦益记录数量、金额额、团队、、领货人、地地址、时间间自己有库存存、有时间间，按时送送货自己无时间间，通知其其他成员送送货自己无库存存，到其他他成员处调调货统一业务员员备货学生、会员员“特工队”全体成员无无该种口味味库存￥送货上门，，并发展其其为会员选择口味，，致电/短信至“特特工队”。。市场经理下订单给谦谦益推荐其它口口味“特工队””“特工队””成员按宿宿舍楼座进进行责任划划分，方便便送货。各种方式宣宣传，发展展会员提交订单给给业务员24小时内给团团队送货专人负责货货物统计及及下单，保保证每个成成员宿舍及及时备货有效销售策策略：会员员销售“特工队””利用巡展展和日常宣宣传，在校校园内发展展会员，会会员凭会员员卡可在相相应“特工工队”购买买统一方便便面，享受受会员服务务：电话订订货、送货货上门.发展会员，，建立庞大大客户数据据库，电话话宣传、电电子商务宣宣传，直接接促进销售售庞大的会员员群不断口口口相传，，会员不断断增多，口口碑传播会员精英成成为”特工队“新新鲜血液，，保证”特工队“持持续性发展展。目的：协助解决团团队问题，，鼓励团队队勇创佳绩绩，保证大大赛圆满顺顺利进行策略：每周进行团团队维护、、赠品激活活方案实施：方案一：团队维护有效团队管管理策略：：分类维护护团队分类频率方式内容及目的A类优质每周进货100箱以上每周1次邮件明确大赛内容及奖项设置，鼓励团队创造更好成绩B类活跃每周进货50—99箱每周1次邮件了解团队进展状况，沟通协调团队问题，努力配合团队工作短信C类普通每周进货20—49箱每周2次邮件了解团队近期疑虑，尽办解决团队困难，以优质活跃团队作榜样，增强团队参赛信心短信电话D类沉默每周进货20箱以下每周2次邮件强调大赛规模，意义，奖项。分析团队所在赛区状况，刺激团队努力参赛，后来居上短信电话效果：增强团队参参赛信心，，鼓励团队队继续努力力，团队取取得佳绩的的同时，扩扩大活动及及统一企业业的影响力力决赛1.终极PK2.颁奖一、执行进进程：2010年12月上旬某周周末二、活动内内容：活动总结、、方案展示示、颁奖典典礼1、活动回顾顾：主持人人总结，活活动VCR播放，回顾顾活动精彩彩瞬间。2、方案展示示：根据前前期实战经经验，制定定未来一年年内统一““校园特攻攻队”发展展计划，延延续活动效效果。3、颁奖典礼礼：对三名名团队和前前十名团队队分别办法法奖金和证证书，并合合影留念。。三、评委嘉嘉宾：统一市场场部人员、、高校营销销类专业老老师、校方方领导、谦谦益员工。。四、评分标标准：100分满分，按按照40%加权比率计计入总成绩绩。五、高校选选择：中国人民大大学（暂定定、根据后后期高校配配合度调整整）。六、场地要要求：500座礼堂。七、参看效效果：决赛晚会统一企业市市场部/销售部实习习机会有三名队员员进入统一一集团市场场部工作的的机会4-6名校园特攻攻队：7-10名校园特攻攻队奖项设置成绩证书首都高校十十佳校园特特攻队证书书统一集团资资深HR在其职业发发展方面给给予指导统一集团资资深HR在其职业发发展方面给给予指导第一名：获获得就业基基金10000元第二名：获获得就业基基金5000元第三名：获获得就业基基金3000元获得就业基基金1000元前三名校园园特攻队：：首都高校十十佳校园特攻队队证书首都高校十十佳校园特特攻队证书书价值500元的统一礼礼品项目效果预预估打击KPI活动打击KPI活动打击人数KPI阶段形式单位打击人次数量合计打击人次说明招募宣传传单40001248000每校派发4000张，每张打击1人海报480125760每校张贴250张，每张打击5人横幅250247500每校悬挂2条横幅，持续5天，每条横幅每天打击50人，5天250人。巡展招募4000832000选择学校主干道或食堂场地举行一天，活动现场停留1分钟以上4000人次社团组织报名30041200每个合作社团定向邀请300人参与活动，50人以上正式报名培训参赛培训3002600每场最少300人，4场合计1200人。初赛网络拉票20002448000平均每支校园特攻队预计投票量2000张以上。会员发展10002424000平均每支校园特攻队发展会员1000人以上。决赛决赛和颁奖5001500预计现场500人以上。合计

18.2412所高校在校学生约32万，打击率57%。宣传品设计计主背景板传单海报横幅主背景板传单X展价、海报报和横幅9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。Jan-23Jan-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:36:3002:36:3002:361/5/20232:36:30AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。Jan-2302:36:3002:36Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:36:3002:36:3002:36Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。Jan-23Jan-2302:36:3002:36:30January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05January20232:36:30AM02:36:30Jan-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。January232:36AMJan-2302:36January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。1/5/20232:36:30AM02:36:3005January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:36:30AM2:36AM02:36:30Jan-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。Jan-23Jan-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。02:36:3002:36:3002:361/5/20232:36:30AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。Jan-2302:36:3002:36Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。02:36:3002:36:3002:36Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。Jan-23Jan-2302:36:3002:36:30January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05January20232:36:30AM02:36:30Jan-2315、楚楚