°圣诞元旦促销活动培训材料品牌推广部

361°圣诞、元旦促销活动内部培训材料2006年11月一、品牌促销活动概述目录四、圣诞元旦活动执行及传播执行二、圣诞元旦活动介绍三、圣诞元旦活动执行注意点一、品牌促销活动概述四、圣诞元旦活动执行及传播执行二、圣诞元旦活动介绍三、圣诞元旦活动执行注意点近年来，圣诞元旦在目标群体心中的地位越来越高，已经成为他们必过的节日。对于年轻人来说，对这个节日的喜好度甚至高于五一、国庆。这个期间是一年中又一个消费高峰期，所以绝大多数的商家都在促销活动，其中包括我们的竞争对手。背景描述在这种情况下，怎么才能从茫茫的促销传播大潮中，脱颖而出，有效地抢占对手份额，这是我们思考的重点！所以，促销要解决的不仅仅是买多少送多少的问题！而是如何采取有效的促销手段打压竞争对手、抢占竞争对手的市场份额，才是促销的最终目的！目前的商业促销手段五花八门、各有所长，但真正有效的促销活动策略主要有以下三种：1、大事件促销２、大卖点促销3、大力度促销大事件促销就是与众所周知的热门事件挂钩从而进行的促销手段，大事件是所有人关注的焦点，每个人都想见证或者体验这样的盛事。比如像4年1度的奥运会与世界杯。大事件促销回顾2005年361°圣诞、元旦的促销，就借了世界杯这趟“大事”的东风，最终在没有进行大力度传播的情况下，取得了不错的效果，这就是大事件与生俱来的强势沟通力！但是这种大事件是可遇不可求的，有着很强的时效性，不具备可造性。大卖点促销大卖点促销可与竞争对手形成促销区隔，有效刺激消费者进行购买，抢占对手的市场份额。通过设置极具诱惑力的大奖，使消费者对活动产生很强的吸引力，并可形成口头传播，具备一定的话题性。但法律规定促销最高奖不得超过5000元，这在一定程度上，阻碍了大奖的执行力。但通过一些擦边球的做法，还是可以对其进行突破！大力度促销销就是在常规促销的基础上，，针对竞争争对手的促促销方式，，通过采取取礼品更为丰富，获奖机率率更高，优惠更有吸引力力的促销方式式，来有效效打击竞争争对手的促促销效力，，从而抢占占更多的市市场份额。。大力度促销销回头来看看看今年圣诞诞、元旦，，我们又处处于怎样的的环境？由于大事件件促销的固固有属性，，加上07年度并没没有世界性性体育赛事事或特别令令世人瞩目目的大事件件发生，所所以我们可可以从大卖点促销销与大力度度促销这2点上去去寻找突破破！圣诞、元旦旦两个重大大节日，在一年促销销中具有相相当重要性性及影响力力，竞争对手也也大都采取取大力度促销销手段，如果我们也也采用大力力度促销，，就难以与对手手形成有效效差异，这就要求求本次促销销活动不仅仅仅要新颖颖，而且要要有相当的的吸引力。。由此，我们们在本次促促销活动，，可以选择择从大卖点促销销进行突破！！大卖点促销销的本质就就是吸引人，所以选择择可有效吸吸引年轻目目标受众的的礼品就显显得至关重重要！看下面这组组数据那现在的年年轻人他们们最喜欢什什么？最希希望得到什什么？2005年年，中国新新生代市场场检测机构构在对中国国31个城城市近9000名15—28岁的年轻人人进行了名名为“最想购买买的商品””的问卷调查查。其调查查显示：有有67%年轻人的表表示他们最最想购买的的商品为汽车，其次才是是房子！这表明汽汽车已经是是21世纪纪年轻人证证明自己价价值与生活活方式的必必备商品！！虽然现阶段段汽车并不不符合我们们的目标消消费群体的的消费能力力，但是这这却是他们们梦想得到到的，而我我们所要做做的就是顺水推舟，，成就他们们的梦想。另外，从从广告法规规上来讲，，汽车虽然然超过了5000元元，但我们们可以通过过赠送使用权这一名号，，巧妙地绕绕过法规障障碍，从而而顺利地达达到我们的的目的！目前很多大大品牌都对对“送汽车车”促销大大卖点十分分追捧，而而体育用品品行业还尚尚未出现如如此大卖点点的促销活活动！我们们要做的就就是第一个！考虑到我们们目标消费费群是充满满时尚、个性性的年轻一一族，在众多汽汽车商中，，我们首先先选择了与与361°°目标消费费群体一致致、定位相相近、品牌牌主张不谋谋而合的奇瑞QQ。361°““看上”奇奇瑞QQ的的最核心的的亮点：秀秀我本色———奇瑞QQ，定位位于“年轻人的第第一辆车”，奇瑞称称“QQ””是“世界界上最酷的的小车”。。QQ以快快乐为主题题。中国的轿车车行业是一一个“废掉掉”的行业业，外资品品牌占据中中国市场的的9成。在在一片黯淡淡之中，奇奇瑞的崛起起，代表了了一种精神神，也因为为他有创意意、个性十十足的QQ。然而，以上上这种大卖卖点促销策策略，只是是站在销售角度，去拉拉动终端销销售的行为为。那我们又该该如何通过过大卖点的的促销行为为，在实现现终端销售目的的的同时，，更好地去去为品牌加分分，去提升361°品品牌的美誉誉度呢？“商品促销销”+“情情感促销””因此，不能能仅仅站在在商品促销销的角度，，抢占对手手的市场份份额，更要要从情感上有效沟通消消费者，提提升品牌的的美誉度，，从而不能能单纯让促销品去影响消费费者的购买买动机，而而是从品牌牌魅力上去去打动消费费者，真正正把潜在消消费者转化化为实际消消费者，才才能真正实实现抢占对对手市场份份额的活动动目的，才才是品牌的的长久之计计。接下来，又又该如何在在进行“商商品促销””的基础上上，通过““情感促销销”的形式式来有效地地沟通消费费者，去提提升361°品牌的的美誉度？？回头来看看看361°°品牌的目目标消费群群？他们是16岁－26岁的年轻轻人，恰好好为80年年代后的一一批人，充满激情，，充满活力力，追求自自由生活、、是一个介于成年前与成成年后的消费群体体。成年——人生路上一一个新的起起点，以前前懵懂的少少男少女，，将第一次次离开父母母的帮扶，，怀着独立立、自由的的冲动，去去追求自己己的梦想！！成年意味着着什么？中国古代———“三三加”，““缁布冠””、“皮弁弁”、“爵爵弁”象征征冠者从此此有了治人人的权利、、服兵役的的义务和参参加祭祀活活动的资格格。传统冠冠礼中还有有“命字””，冠者从从此有了新新的名字。。反思当代中中国式的成成年——当代中国——一切照照旧，成年年仅仅意味味着十八岁岁当代西方——成年是一个个人独立的的标志成年后，他他们由绝对对的自由去去追求自己己的梦想成年后，他他们由权力力对决定自自己的人生生成年后，他他们自己挣挣钱自己花花……缩影：在欧欧美国家，，孩子到了了十八年，，要举行隆隆重成年仪仪式，举行行过成年礼礼后，孩子子就有权力力去自由的的决定自己己的生活。。与此同时时，父母也也要向孩子子赠送一份份成年礼，作为孩子子成年后开开创自己梦梦想的“基基金”。“成年”需需要什么样样的礼？一辆车，人人生的第一一辆车中国青少年年需要什么么样的成年年礼呢？100辆QQ送给一百位位青少年成就一百个个梦想加速速度成年以后的路要要怎么走？？“前程不一一定好走，，但一定要要走好”需要勇气，，需要动力力与361°°品牌精神神如何融合合？勇敢做自己己——追求求自己的梦梦想的勇气气一个信念———勇敢做做自己一双好鞋———一双支支持着双脚脚一步步走走向梦想的的好鞋不管风风雨雨雨，都经经久耐用的的好鞋帮助你为自自己的梦想想冲刺一辆好车———让风华华少年拥有有梦想加速速度而三六一度度给年青人人的“成年年礼”———一个信念+一双双好鞋+一辆好好车=勇勇气+动力=勇敢做自己己100辆QQ———惊暴暴眼球一份成年礼礼——意味味深长三六一度———品品牌主张总结：活动成功法法宝——三三位一体经过以上的的分析，对对本次圣诞诞元旦促销销活动有了了全面的认认识，使本本次活动方方案的规划思路变变得非常清清晰。一、品牌促促销活动概概述四、圣诞元元旦活动执执行及传播播执行二、圣诞元元旦活动介介绍三、圣诞元元旦活动执执行注意点点1）圣诞、、元旦两个个重大节日日，节日气气氛浓郁，，是消费黄黄金周，同同时也是运运动类产品品销售旺季季。2）在圣诞诞、元旦两两节期间，，为有效支支持终端销销售，提升升产品销售售业绩，361°需需要有相配配套的促销销活动进行行支持。此此次促销活活动不仅仅仅是新颖，，与竞品有有区隔性，，以真正促促进终端销销售，提高高消费者对对361°°品牌的认认知度和美美誉度。3）圣诞、、元旦相隔隔时间很短短，节日性性质也较为为类似，因因此将圣诞诞、元旦划划为同一个个促销阶段段，有利于于促销活动动统一协调调，从而达达到传播与与销售利益益的最大化化。1、活动背背景活动介绍1）利用促促销活动的的支持，在在旺季全面面提升终端端销售业绩绩；2）通过科科学密集的的整合传播播，聚焦消消费者的关关注，树立立361°°品牌形象，，提升361°品牌牌的认知度度和美誉度度。2、活动目目的4、活动时时间361°HIGH翻翻天，QQ送你贺成成年！3、活动主主题2006.12.23（星期期六）—2007.01.06（星期期六）前前后共15天橱窗POPA、活动方方式2006年年12月23日—2007年年1月6日日，凡在361°指指定专卖店店、专厅消消费，你就就有机会赢赢得大奖———QQ汽汽车（使用用权10年年），更有有100%惊喜好礼礼等你拿，，现场刮奖奖，即刮即即中！凡一次性现现金消费361°商商品满￥120元者者，即可获获赠刮刮卡卡一张；一一次性消费费满￥240元者，，即可获赠赠刮刮卡两两张。多买买多送，依依此类推。。备注：原则上配件件及特价商商品不参与与本次活动动，个别例例外的分公公司，可根根据自己实实际情况告告知消费者者。5、活动动内容及及形式特等奖：：QQ汽车车十年使使用权（（全国100名名）一等奖：：金色圣诞诞大礼包包（建议议：配件件+圣诞诞礼品+100元现金金抵扣券券）二等奖：：红色圣诞诞大礼包包（建议议：配件件+圣诞诞礼品+30元元现金抵抵扣券））三等奖：：绿色圣诞诞大礼包包（建议议：圣诞诞礼品+20元元现金抵抵扣券））备注：1）特等等奖：全全国送出出100部，晋晋江市公公证处公公证。2）一等等奖、二二等奖、、三等奖奖具体内内容，由由各分公公司依据据区域情情况另定定。B、奖品品设置C、兑奖奖流程消费者每每购满120元元，即向向店员领领取刮刮刮卡1张张。由消费者者现场刮刮奖、即即刮即中中。获得特等等奖的消消费者根根据安排排参加现现场颁奖奖仪式，，合影留留念，并并当场领领取奖品品。店员需辅辅助刮中中特等奖奖的消费费者尽快快详细填填写个人人资料。。D、颁奖奖形式1、本次次活动所所有奖品品不得兑兑换现金金或低价价销售；；2、361°对对所有刮刮刮卡的的真实性性和有效效性拥有有查验权权；该刮刮刮卡需需保持完整、清清晰、整整洁，拥拥有统一一编号，，任何伪伪造、变变造或复复制的一一律无效；3、本次次活动特特等奖产产生名单单将在全全国媒体体、当地地媒体、、361°官网网和终端同步即即时公布布；4、获得得特等奖奖的消费费者必须须年满18周岁岁，未满满18周周岁则由由监护人人代理；；5、三六六一度（（中国））有限公公司、本本次促销销活动的的代理公公司、广广告公司司、印刷商和和相关合合作企业业之员工工、家属属，一律律不参加加本次活活动，以以示公允。各分公司司各专卖卖店派专专人负责责组织颁颁奖仪式式，同时时邀请活活动当地地媒体进进行采访访报道。。E、活动动细则活动意义义1）通过过此次主主题促销销活动，，在众多多运动品品牌首次送车车，361°实实现运动动品牌促促销活动动的突破破，可与与竞争对对手形成成促销差差异，在在众多的的促销活活动中脱脱颖而出出。2）通过过此次主主题促销销活动，，采用““成人礼”这一深深具话题题性的形形式，可可有效引引起社会会公众的的广泛关关注，并并这种情感式促促销可以为361°°品牌加加分，进进一步扩扩大品牌牌影响力力及美誉誉度。3）本次次大型促促销活动动，是一一次大型型主题促促销活动动的积极极尝试，，也是一一次361°品品牌线上上线下整整合传播播的大练练兵，对后续促促销具有有指导性性的意义义。一、品牌牌促销活活动概述述四、圣诞诞元旦活活动执行行及传播播执行二、圣诞诞元旦活活动介绍绍三、圣诞诞元旦活活动执行行注意点点1、活动动执行细细项及周周期执行细项执行周期活动执行筹备期活动前期活动进行期活动后期前期预热前期造势前期热潮12.10-12.1512.15-12.1712.18-12.2012.21-12.2206.12.23-07.1.607.1.6-1.10传播执行12.10-12.1512.15-12.1712.18-12.2012.21-12.2206.12.23-07.1.607.1.6-1.102、各分分公司执执行注意意点A、活动动执行注注意点：：为保证本本次活动动完美的的执行效效果，各各分公司司必须以以熟悉活活动方案案为基础础，以活活动方案案执行为为主线的的前提下下，在活活动整体体安排与与执行过过程中，，必须做做到以下下几点：：1）在活活动执行行过程中中，要实实行科学分工工和规范范执行流流程，明确本本次活动动执行的的主要关关键环节节或步骤骤，以有有效地提提高活动动执行的的效率，，保证活活动执行行效果。。2）坚持持定期或或不定期期地召开开项目例例会，进行相关关活动培培训，交流心心得，统统一思想想，同时时以快报报形式及及时将会会议记要要分发给给相关执执行人员员，让他他们得以以培养锻锻炼。3）为了了保证活活动执行行的质量量，以及及执行过过程的知知识转移移，各分分公司项项目小组组在活动动执行积积累经验验基础上上，需坚坚持提交交活动总结结报告，形成了了比较丰丰富、完完整的知知识库。。在361°以往往所做的的促销活活动中，，活动信信息大都都是通过过终端广宣宣物料单一传播载体体，沟通通我们的的目标消消费群，，这样致致使活动动传播面面比较狭狭窄，不不利于活动信信息的完完整传播播，难以以有效抢抢占更多多的市场场份额，，由此，，我们必必须特别重视视活动前期期传播，以扩大大活动告告知阶段段的受众众影响面面，进而而吸引更更多的消费费者入店店。B、传播播执行注注意点：：因此，为为在前期期实现有有效的传传播，各分公司司在做促促销活动动之前，，可先对对促销活活动所要要达成的的业绩做做初步预预估，在在当中抽抽取部分分金额来来用做传传播费用用，使活活动信息息在活动动前期，，能在较较大范围围进行传传播，向向消费者者告知活活动信息息，将更更多的潜潜在消费费者转化化成实际际消费者者，最终终实现真真正促进进销售的的目的。。一、品牌牌促销活活动概述述四、圣诞诞元旦活活动执行行及传播播执行二、圣诞诞元旦活活动介绍绍三、圣诞诞元旦活活动执行行注意点点圣诞促销销监督及及动员小小组名单单监督小组丁伍号、夏友群、叶泽永动员小组分公司品推部区域经理分公司负责人哈尔滨蔡嵘岚杨志雄金红梅沈阳林凯政杨志雄张忠会、刘志强北京赵峰杨志雄林炳贤、董成石家庄隗洪刚罗汉锋丁鸿斌、于涛上海丘欣明乔洪光张忠跃、沈亚兵南京邓海霞严闽川施维就、郭荣练武汉韩