XXX品牌整合营销建议案

亿佳能项目组深圳采纳营销策划有限公司

亿佳能品牌整合营销建议案我们的信息来源：1)网络相关信息查询2)太阳能热水器市场走访3)小型交流会4)亿佳能中高层主管经理访谈我们的工作目的：

为亿佳能品牌整合营销提供系统解决方案执行综述第一部分：市场分析第二部分：企业诊断第三部分：营销策略分析第四部分：战略课题讨论第五部分：采纳服务建议结束语：采纳，让老虎飞起来第一部分市场分析行业分析消费分析竞争分析SWOT分析一、行业分析1、行业发展潜力巨大。市场每年以20％-30％的速度增长，年销售量400万平方米，整个太阳能热水器行业产值已超过35亿元。国家经贸委在推出新能源和可再生能源产业发展“十五”规划中提出“今后15年内太阳能热水器力争以年均15％左右的速度增长。2、行业品牌集中化程度低在3500家太阳能热水器厂商中，年产值超过1000万元的有51家，超过5000万元的有15家，超过3亿元的3家。皇明、清华阳光、华阳作为早期进入太阳能热水器行业的领导品牌，积累了一定的产品优势和网络优势，但三巨头加在一起仅占市场份额的10%多一点。其中，皇明的市场份额约为5％，清华阳光、华扬的市场份额均约3％。2001年，整个行业的产值已经超过100亿元，但前20位企业累计市场份额尚不足25％，品牌集中化程度低3、行业竞争日趋激烈。据资料显示，近年来中国太阳能热水器市场发展的非常快，每年新增用户100多万户。太阳能热水器成为热水器家族中成长最快的“后起之秀”。由于市场的高成长性和产品较高的利润率，引来不少厂家争食。不少家电知名品牌如海尔、澳柯玛、小鸭、华帝、万家乐、创尔特等也相继上马太阳能热水器项目。结论论1、、太太阳阳能能行行业业在在中中国国属属朝朝阳阳行行业业，，市市场场发发展展迅迅速速，，市市场场机机会会巨巨大大。。2、、太太阳阳能能行行业业市市场场竞竞争争无无序序，，缺缺乏乏强强势势品品牌牌领领导导市市场场。。3、、太太阳阳能能行行业业即即将将从从““产产品品营营销销时时代代””步步入入““品品牌牌营营销销时时代代““。。二、、竞竞争争分分析析1、、竞竞争争品品牌牌构构成成第一一梯梯队队：：皇皇明明、、清清华华阳阳光光、、华华阳阳正正规规军军第二二梯梯队队：：华华帝帝、、万万家家乐乐等等品品牌牌军军第三三梯梯队队：：众众多多地地方方杂杂牌牌军军从专专业业性性质质上上划划分分从产产品品档档次次上上划划分分高端端产产品品：：清清华华阳阳光光、、皇皇明明中端端产产品品：：亿亿佳佳能能、、华华阳阳低端端产产品品：：地地方方杂杂牌牌2、、竞竞争争品品牌牌战战略略企企图图华帝帝决定定耗耗巨巨资资全全面面进进军军太太阳阳能能热热水水器器，，并并欲欲三三年年之之内内做做到到行行业业第第一一。。万家家乐乐太阳阳能能热热水水器器扬扬言言要要在在两两年年时时间间内内成成为为燃燃气气热热水水器器、、电电热热水水器器和和太太阳阳能能热热水水器器三三个个领领域域的的龙龙头头老老大大。。首钢钢宣宣布布加加盟盟清华华阳阳光光，使使清清华华阳阳光光净净资资产产超超过过2亿亿元元。。增增资资扩扩股股后后的的清清华华阳阳光光计计划划年年产产100万万台台太太阳阳能能热热水水器器，，加加快快市市场场扩扩张张。。华扬扬则推推行行其其绿绿色色生生活活计计划划，，推推出出多多个个产产品品系系列列，，声声称称要要在在5年年内内当当行行业业老老大大。。3、、竞竞争争品品牌牌优优劣劣势势分分析析清华华阳阳光光优优势势和和劣劣势势强势势：：技技术术先先进进，，产产品品可可靠靠弱势势：：型型号号少少，，可可选选余余地地小小强势势：：太太阳阳能能热热水水器器行行业业高高端端品品牌牌，，继继承承了了清清华华部部分分品品牌牌资资产产弱势势：：形形象象尚尚未未成成熟熟强势势：：有有较较为为完完善善的的营营销销网网络络发展展潜潜力力可可观观，，在在一一级级市市场场颇颇具具威威胁胁性性但品品牌牌知知名名度度及及网网络络尚尚未未成成熟熟形象象产品品通路路华阳阳优优势势和和劣劣势势强势势：：产产品品实实惠惠、、经经济济弱势势：：产产品品科科技技含含量量低低，，技技术术不不稳稳定定强势势：：太太阳阳能能热热水水器器行行业业老老品品牌牌，，区区域域市市场场知知名名度度较较高高弱势：形形象杂乱乱，档次次不高强势：有有较为完完善的营营销网络络具备一定定的品牌牌知度高高，在二二级市场场颇具威威胁性对市场有有一定的的干扰形象产品通路华帝优势势和劣势势强势：技技术先进进，外观观独特美美观强势：热热水器器行业强强势品牌牌优势弱势：新新进延伸伸至太阳阳能领域域强势：营营销网络络f健全全，有系系统的促促销活动动支持主要终端端发展潜力力可观，，在未来来的高端端市场颇颇具威胁胁性形象产品通路4、竞争争层级趋势变化化第一层面面：产品品竞争第二层面面：网络络竞争第三层面面：价格格竞争第四层面面：服务务竞争每五层面面：品牌牌竞争产品技术术的优势势能够被被复制和和取代，，网络、价价格优势势无法长长期保持持，服务务优势需要要付出巨巨大代价价，品牌牌优势才才是营销实实力的最最终体观观。太阳能热热水器行行业的竞竞争和共共它任何何行业竞争争一样总总是从低低层面向向高层面面发展，品品牌营销销是取得得太阳能能市场争争夺战最终终胜利的的唯一途途径。结论三、消费费者分析析消费人群群分析目标客户户群以家家庭为单单位，中中等家庭庭为主。。品牌决策策者偏重重于女性性，品牌牌购买者者以男性性为主，，品牌使使用者是是家庭成成员。品牌购买买者大多多为热水水器初次次购买者者，部分分是从电电、气热热水器转转移过来来的消费费人群。。购买决策策分析产品品质质、性能能、价格格是决定定购买的的主要因因素。选择依据据主要依依赖于品品类、品品牌和口口碑效应应。消费者对对品牌认认知度分分析华帝、万万家乐做做为热水水器行业业的强热热品牌，，品牌认认知度最最高。皇皇明、清清华阳光光、华阳阳做为太太阳能热热水器行行业的领领导品牌牌积累了了一定的的品牌优优势。消费者对对皇明的品牌认认知度高高，对亿亿佳能的的品牌认认知度模模糊消费者层层次分析析较年轻、、中高收收入，消消费观念念新潮，，讲求生生活质素素，喜欢欢追求新新鲜感追求高技技术，功功能先进进、全面面的家电电产品，，考虑合合资/进进口或国国产高价价名优品品牌中等收入入为主，，消费取取向实在在，讲求求实际，，日常主主要消费费中价位位产品热水器讲讲究实惠惠和耐用用，性能能要达到到基本水水平，计计划购买买价格三三千元上上下的国国产品牌牌收入偏低低，消费费讲究价价钱便宜宜和满足足基本需需要功能要求求不高，，多为本本地品牌牌高档品消消费者中、高档档品消费费者经济型产产品消费费者一级大城市中小城镇/农村二三级城市高档太阳能热水器中档太阳能热水器注重科技感和安全性新购为主低档太阳阳能热水水器需求层次次变化结论：电、太阳阳能热水水器更新新换代和和中产阶阶层涌现，将将导致中中高档产产品消费费需求逐逐步进入高潮潮。不同市场场需要不不同档次次的产品品，消费费者对中中高档产产品的市市场需求求最大。。策略思思考考亿佳能应应采取的的市场战战略定位位面对行业业发展态态势，亿亿佳能在在市场战战略定位位应当把把自身定定位为挑战者的的市场角角色，以有效效攻击市市场领先先者和其其它竞争争对手，，占据最最大市场场份额，，建立中中高档强强势品牌牌地位。。亿佳能应应采取的的竞争策策略面对当前前竞争形形势，亿亿佳能在在市场竞竞争战略略上应采采取防御御战、侧侧翼战、、进攻战战，而不不应打游游击战。。亿佳能应应占据的的目标市市场皇明皇明的机机会：抢占高档档太阳能能市场亿佳能的的机会：：争夺中高高档及低低档太阳阳能市场场高档市场中高档市市场低档市场场亿佳能StrengthsWeaknessesOpportunitiesThreats四、SWOT分分析▲优势：(strength)品牌互补补优势：亿佳能能作为““皇明””的姐妹妹品牌，，依靠““皇明””行业领领导品牌牌的地位位，将对对经销商商形成一一定的吸吸引，有有利于在在市场细细分上相相互补充充；自有通路路优势：皇明通通过自建建营销渠渠道建立立了一定定的渠道道优势，，亿佳能能将与皇皇明营销销网络交交叉分布布扩张，，达到了了有效控控制终端端市场作作用；产品技术术优势：皇明集集团在太太阳能核核心技术术上通过过国际技技术认证证，在国国内太阳阳能行业业率先建建立了技技术标准准。▲劣势：：(weakness)亿佳能与与皇明两两个品牌牌战略规规划不清清晰、品品牌地位位不巩固固。经销商网网络分散散(松散散制)，，营销管管理体系系不健全全，终端端服务标标准不统统一；皇明与亿亿佳能两两个品牌牌在资源源配置、、市场扩扩张上存存在矛盾盾冲突。。▲机会（opportunity）太阳能热热水器产产业属朝朝阳行业业，市场场潜力巨巨大。皇皇明太阳阳能集团团具备在在这个行行业做大大、做好好的条件件。太阳能热热水器以以其节能能、环保保、安全全的产品品优势，，消费者者对产品品认同度度高。近两年的的太阳能能热水器器的产销销增速远远远超过过了气、、电热水水器，皇皇明集团团有机会会让市场场潮流推推着走。。▲威胁（（threats））皇明集集团在在品牌牌竞争争上面面临行行业内内竞争争（和和其它它太阳阳能竞竞争品品牌））和行行业外外竞争争（和和气、、电热热水器器品牌牌）双双重夹夹击。。皇明领领导品品牌地地位不不巩固固，亿亿佳能能核心心市场场竞争争优势势不明明显，，将制制约品品牌进进一步步快速速发展展。产品本本身还还存在在着产产品系系列化化程度度低、、技术术不成成熟等等状况况。面临行业内竞争和行业外竞争双重压力竞争处于初级阶段，产品线单一、品牌优势不明显皇明与亿佳能品牌市场区隔不明显挑战太阳能能行业业属朝朝阳行行业，，强势势品牌牌缺少少市场空空间大大，市市场成成长性性高，，产品品认同同度高高机会亿佳能能亿佳能能的品品牌机机会和和挑战战在哪哪里？？第二部部分企业诊诊断7S理理论是是现代代企业业的一一种通通用管管理法法则，，该模模型一一直得得到理理论界界和实实业界界的广广泛认认同。。让我们们来看看一看看7S框框架架结构Structure作风Style技巧Skills制度System战略Strategy人员Staffs共同的的价值值观SharedValues战略、、结构构、制制度硬件件：：技巧、、人员员、作作风、、共同同的价价值观观软件件：一、战战略我们要到哪里去？我们如何到那里？亿佳能的企业战略我们在哪里现状产品品品牌战战略上上实行行多品品牌发发展战战略，，占据据不同同市场场空间间长远战战略明明确，，皇明明保持持领导导品牌牌，亿亿佳能能成为为中端端市场场强势势品牌牌员工对对公司司品牌牌战略略理解解模糊糊，战战略执执行困困难。。普及化化的市市场扩扩张战战略与与降低低成本本之间间存在在矛盾盾。缺点-----战略略规划划不清清晰战略原原则不不清晰晰是采取取成本本领先先战略略、集集中化化战略、、还是是差异异化战战略并并未明明确战略措措施不不具体体区域发发展进进阶、、市场场占有有率，，近期、中中期、、远期期目标标战略略分解解及措施施不很很明确确竞争战战略不不够明明确：选择哪哪种竞竞争战战略：：领导导者战略、、挑战战者战战略、、追随随者战略、、利基基者战战略。。二、系系统现状公司机机制不不完善善，较较为僵僵硬急需更更灵活活、更更弹性性的创创新机机制情报系系统不不健全全，信信息反反馈不不到位位客户投投诉工工作缺缺乏规规范的的服务务流程程缺点-----系统统构建建不完完善流程不不太规规范，，协调调能力力较弱弱，资资源、、信息息、决决策难难以得得到共共享。。制度不不尽健健全，，执行行力度度不高高，管管理不不到位位公司高高层权权利过过于集集中，，管的的过细细、过过多、、过死死信息传传递没没有规规范化化，系系统化化，缺缺乏完完整通通畅的的沟通通体系系三、组组织现状皇明与与“亿亿佳能能”的的组织织架构构彼此此不清清晰亿佳能能公司司实行行广告告处、、销售售处、、售后后服务务处三三位一一体的的营销销组织织架构构。缺点-----组织织架构构不科科学公司实实行多多品牌牌发展展战略略但并并没有有从营营销组组织上上建立立以品品牌事事业部部为单单位的的组织织模式式，导导致市市场责责任模模糊，，不利利于品品牌健健康发发展。。以直销销经营营为主主，但但在营营销组组织架架构仍仍以企企业自自身为为导向向而不不是以以市场场（顾顾客））为导导向。。组织结结构不不完善善，导导致工工作链链接缺缺失，，某些些部门门结构构缺损损会严严重影影响整整体运运转四、人人员现状区域性性人力力资源源有限限，高高层人人员流流动性性大，，市场场人员员素质质较低低业高层层领导导有远远大的的战略略眼光光，中中层领领导层层有较较强的的市场场运作作能力力。人力资资源结结构单单一，，储备备不足足，专专业人人才缺缺乏。。缺点-----人力力资源源不完完善公司营营销队队伍不不健全全，负负责市市场研研究、、销售售管理理、市市场拓拓展、、终端端建设设的营营销人人员缺缺乏，，将导导致营营销工工作不不能有有效贯贯彻。。一线营营销人人员素素质急急待提提升，，培训训局限限于技技术方方面，，有关关销售售技巧巧、客客户服服务、、行为为规范范等方方面的的培训训力度度不够够。五、风风格现状自然形形成的的流程程，职职权分分配不不清，，工作作分工工不细细致。。不成为为的规规矩与与成文文的制制度相相互冲冲突。。上下级级之间间在做做事风风格上上的不不统一一，对对下级级有时时造成成压力力缺点-----风格格人性性但随随意沿用创创业初初期的的“一一言堂堂”““拍脑脑袋””的决决策风风格，，加大大了决决策风风险。。公司管管理风风格上上过于于人性性化，，随意意化人的因因素作作用较较强，，一定定程度度上人人治超超过法法治。。六、价价值观观现状形成了了基本本的企企业文文化理理念，，追求求“和和谐的的完美美”。。对高层层领导导核心心理念念的教教育需需要加加强缺点-----企业业文化化理念念尚且且薄弱弱价值观观是企企业文文化的的灵魂魂，塑塑造共共同的的价值值观，，将增增强企企业的的向心心力和和凝聚聚力。。品牌价价值观观的建建设，，有利利于达达成品品牌认认同，，培养养品牌牌忠诚诚度。。亿佳能能企业业急亟亟解决决的两两大问问题：：亿佳能能人力力资源源的建建设和和组织织系统统的规规范。。第四部部分亿亿佳营销管管理体体系一、品品牌检检验属性价值消费群群个性价值观观文化品牌构构成一个成成熟的的品牌牌具有有鲜明明特征征的属属性、、价值值、消消费群群、个个性、、文化化、价价值观观。其其中属属性、、价值值、消消费群群是形形成一一个品品牌的的机体体，个个性、、文化化、价价值观观共同同构成成了一一个品品牌的的灵魂魂。通通过品品牌六六要素素进行行分析析，可可以评评价品品牌所所处的的阶段段性和和成熟熟度。。品牌属属性亿佳能能品牌牌从功功能属属性上上界定定是家家庭电电器中中的热热水器器，从从社会会属性性上属属理性性的家家庭耐耐用消消费品品。品牌属属性上上的特特点决决定了了品质质、功功能、、科技技含量量是实实现品品牌差差异化化关健健点的的重要要方向向。目标客客户群群“一亿亿家庭庭”是是亿佳佳能界界定的的目标标客户户群，，一亿亿家庭庭在中中国是是中等等收入入家庭庭为主主的消消费人人群。。中等收收入家家庭的的目标标客户户群消消费水水平，，决定定了亿亿佳能能产品品定价价应在在中档档水平平，与与高端端产品品的市市场定定价形形成明明显差差距，，以降降低消消费门门槛。。价值最佳的的性价价比、、最大大的便便利性性、应应是亿亿佳能能热水水器提提供给给消费费者的的核心心价值值。亿佳能能应对对“一一亿家家庭””的消消费需需求进进行市市场细细分，，与姐姐妹品品牌““皇明明”在在品牌牌价值值上应应形成成鲜明明差异异，给给予消消费者者充分分的购购买理理由，，才能能更好好地被被市场场认可可。个性、、文化化、价价值观观不具具备亿佳能能在市市场上上的品品牌形形象模模糊，，品牌牌发育育不完完善，，根本本谈不不上对对其进进行个个性、、文化化、价价值观观的塑塑造。。个性、、文化化、价价值观观的缺缺乏导导致品品牌形形象的的塑造造不鲜鲜明，，为品品牌识识别性性低。。亿佳能能品牌牌策略略思考考目前亿亿佳能能品牌牌战略略规划划不清清晰，，为产产品线线战略略、市市场细细分战战略的的制定定设置置了障障碍。。亿佳能能作为为誔生生不到到一年年的新新兴品品牌，，目前前应首首先明明确品品牌属属性、、目标标客户户群、、核心心价值值、个个性、、文化化和价价值观观，给给予品品牌成成长一一个健健康的的开端端。二、营营销组组合MARKET市场PRODUCT产品PROMOTION传播推推广PLACE渠道PRICE价格产品品策略分分析亿佳能能热水水器产产品定定位中中高档档，产产品设设计和和研发发上采采用跟跟随(“皇皇明””系列列)策策略略，缺缺乏鲜鲜明的的技术术特点点；目前产产品规规格单单一、、功能能单一一，消消费者者选择择余地地小。。产品的的品牌牌定位位不明明确，，品牌牌形象象模糊糊，在在市场场上没没有一一个鲜鲜明的的卖点点。策略建建议对产品品进行行细分分，确确立产产品差差异化化竞争争点，，建立立品牌牌竞争争优势势。保证产产品质质量优优于同同等价价位竞竞争对对手的的同时时，增增强品品牌附附加价价值。。太阳阳能能热热水水器器与与电电热热水水器器、、燃燃气气热热水水器器相相比比属属于于较较新新进进入入市市场场的的产产品品，，售售前前服服务务与与消消费费者者教教育育是是产产品品获获取取认认可可的的重重要要途途径径。。价格格策略略分分析析产品品系系列列中中高高档档次次的的市市场场定定价价策策略略，，有有利利于于与与““皇皇明明””品品牌牌在在市市场场上上相相互互补补充充，，对对市市场场形形成成包包围围之之势势；；始终终以以低低价价优优质质的的价价格格策策略略，，争争夺夺与与高高档档、、其其它它中中档档热热水水器器的的市市场场份份额额。。策略略建建议议产品品定定价价应应与与皇皇明明拉拉开开较较大大距距离离，，并并尽尽量量与与竞竞争争对对手手价价格格持持平平，，形形成成““优优质质低低价价““实实惠惠经经济济品品牌牌印印象象。。渠道道策略略分分析析通过过自自建建营营销销渠渠道道，，达达到到了了有有效效控控制制终终端端市市场场作作用用，，并并能能及及时时收收集集市市场场信信息息；；经销销商商网网络络分分散散(松散散制制)，，以以利利益益为为中中心心，，缺缺乏乏品品牌牌意意识识；；采取取专专卖卖店店十十加加盟盟店店的的直直销销方方式式;实行行产产品品编编号号的的渠渠道道管管理理方方式式，，有有效效地地防防范范了了窜窜货货现现象象的的发发生生策略略建建议议与经经销销商商形形成成整整合合形形成成利利益益共共同同体体，，变变““买买卖卖关关系系””为为““伙伙伴伴关关系系””。。与皇皇明明网网络络相相互互交交叉叉补补充充，，既既相相互互合合作作又又相相对对独独立立。。市场场区区域域选选择择以以白白热热化化竞竞争争市市场场和和新新兴兴市市场场为为主主，，快快速速完完成成市市场场扩扩张张。。推广广策略略分分析析营销销推推广广缺缺乏乏统统一一、、协协调调的的步步骤骤，，系系统统化化的的运运作作尚尚不不具具备备，，工工作作较较被被动动；店面面形形象象统统一一规规范范，，具具有有一一定定的的识识别别性性;直销销水水员员的的讲讲解解技技巧巧和和内内容容，，对对促促成成购购买买产产生生决决定定性性作作用用。。策略略建建议议推广广主主题题上上强强调调专专业业制制造造、、价价廉廉物物美美。。以活活动动营营销销和和终终端端推推广广为为主主重视视售售前前服服务务，，持持续续开开展展消消费费者者教教育育计计划划第五五部部分分战战略略课课题题讨讨论论根据据以以上上对对太太阳阳能能热热水水器器市市场场分分析析、、皇皇明明集集团团企企业业诊诊断断、、亿亿佳佳能能营营销销管管理理体体系系分分析析，，我我们们认认为为皇皇明明集集团团目目前前在在实实施施多多品品牌牌营营销销战战略略发发展展过过程程中中遇遇到到的的核核心心战战略略课课题题是是：：一、、如如何何处处理理皇皇明明与与亿亿佳佳能能两两个个品品牌牌之之间间的的品品牌牌关关系系。。皇明明和和亿亿佳佳能能作作为为皇皇明明集集团团两两大大子子品品牌牌，，目目前前皇皇明明太太阳阳能能已已在在业业内内树树立立了了行行业业领领导导品品牌牌的的高高端端品品牌牌形形象象，，亿亿佳佳能能太太阳阳能能作作为为其其姐姐妹妹品品牌牌刚刚诞诞生生半半年年左左右右,。。清晰晰界界定定两两者者之之间间的的关关系系，，实现现优优势势互互补补、、良良性性互互动动是保保证证两两大大品品牌牌持持续续健健康康发发展展的的关关健健。。二、、如如何何建建立立亿亿佳佳能能企企业业在在市市场场中中的的核核心心竞竞争争优优势势。。亿佳佳能能企企业业是是亿亿佳佳能能品品牌牌得得以以健健康康发发展展的的内内部部营营销销生生态态系系统统。。应应从从品品牌牌战战略略发发展展角角度度出出发发厘厘清清组组织织关关系系，，合合理理配配置置资资源源，，迅迅速速建建立立企企业业核核心心竞竞争争优优势势，，实实现现企企业业良良性性运运营营。。三、、如如何何快快速速实实现现亿亿佳佳能能品品牌牌在在中中端端产产品品中中的的市市场场扩张张。。中端端产产品品在在任任何何一一个个产产业业市市场场始始终终是是一一块块巨巨大大的的蛋蛋糕糕，，是是市市场场争争夺夺的的焦焦点点。。““让让一一亿亿家家庭庭用用上上太太阳阳能能””的的亿亿佳佳能能品品牌牌营营销销目目标标要要求求其其依依靠靠经经济济实实惠惠的的品品牌牌价价值值，，对对行行业业低低端端产产品品进进行行清清洗洗，，对对行行业业高高端端产产品品形形成成补补充充。。以品牌规划划为核心，，以整合营营销传播为为手段，以以严谨规范范的营销体体系为保证证，有利于于快速实现现亿佳能的的市场增长长和品牌资资产的积累累。第六部分采采纳工工作建议要实现皇明明集团多品品牌营销战战略发展目目标，解决决上述战略略课题，皇皇明集团应应从企业的的整体营销销战略切入入，确定明明晰的企业业战略规划划，基于战战略的导向向对亿佳能能的组织架架构、系统统流程、销销售管理、、渠道规划划、品牌规规划和传播播、企业文文化理念、、人力资源源战略等进进行针对性性的整合，，建立方向向明确的企企业品牌营营销运营系系统。具体体工作内容容：一、深入企企业营销诊诊断，确立立皇明集团团战略原则，制定营营销战略措措施。二、通过市市场深度调调研，明确确两大品牌牌行业地位，确立市市场竞争策策略。三、建立““以市场为为中心”的的高效协作作的营销运运作体系，全全面加强组组织控制、、组织管理理。四、以市场场调研为基基础，建立立科学有序序的全国营销网络系系统，完善善现有网络络，规划网网络发展。五、导入IBC（整整合品牌传传播），科科学规划亿亿佳能品牌牌，实施有有效品牌传传播，塑造造中高档市市场强势品品牌地位。。六、整合营营销传播（（IMC）），全面整整合广告、、公关、促促销、媒介介，以强有有力的传播播理念，实实效的营销销措施，打打造亿佳能能强势品牌牌。七、从资源源、利益、、信息、风风险方面与与加盟商战战略同盟，，制定加盟盟商运营完完全手册，，全面规范范化管理，，提升营运运绩效。八、强化化全员（（加盟商商）营销销质素培培训，增增强服务务意识、、服务水水准，突突显企业业整体经经营智能能。采纳服务务内容及及成果一、企业业营销诊诊断企业营销销诊断内内容l营销战略略诊断l企业整合合营销四四个发展展阶段评评分诊断断l顾客关系系系统内内部诊断断l营销组织织诊断l营销系统统运作诊诊断l营销机制制政策诊诊断l营销人力力资源诊诊断l营销技能能诊断l企业的共共同价值值观l员工满意意度诊断断l品牌内部部审核l营销组合合诊断l整合营销销传播诊诊断诊断方法法深度访谈谈（企业业的中高高层领导导）座谈会（（一般干干部和基基层员工工）问卷调查查（基层层员工））评分表调调查资料整理理及研究究形成《企企业内部部营销诊诊断报告告》二、市场研究究与分析析市场调研研是所有有市场策策划工作作的基础础，科学学有效的的市场调调研可为为企业的的战略发发展和实实现战略略突围提提供科学学依据。。通过市场场调研分分析企业业面临的的市场环环境，消消费者消消费心理理和行为为，竞争争对手的的营销状状况。并并对亿佳佳能款式式、价格格、品牌牌、专卖卖店形象象进行消消费者测测试，同同时分析析企业在在目标市市场的网网络管理理、终端端布置、、促销活活动等方方面的优优劣势，，为调整整企业的的营销战战略规划划寻求客客观依据据，为产产品发展展、营销销推广、、品牌形形象提升升确立方方向。1.调研研对象：：1).太太阳能消消费者2).太太阳能经经销商3).太太阳能零零售商2.市场场调研内内容：1)消消费者者调研a.消费费者的购购买行为为模式分分析b.消费费者的信信息接受受模式调调研c.消消费者产产品品牌牌的认知知分析d.太阳阳能的目目标消费费群的特特征构成成e.消费费者对亿亿佳能太太阳能竞竞争对手手产品的的认知程程度经销商调调研a.太阳阳能市场场的网络络情况b.太太阳能产产品的竞竞争态势势

c.销售政政策执行行调查d.对对太阳能能产品、、价格、、渠道、、促销的的看法e.对对太阳能能产品未未来市场场的看法法

f.对太阳阳能产品品生产厂厂家的建建议和要要求g.经销销商管理理现状调调查3)品牌牌专题研研究a、品牌接接触审核核

b、、品牌的的声音、、联想、、知名度度、忠诚诚度、美美誉c、品质质认知度度、其它它专有品品牌资产产调查d、品品牌行为为及品牌牌转移模模型分析析

e、、品牌喜喜好分析析

f、、新品牌牌形象概概念测试试

g、、品牌价价值标准准测试3.调研研区域，，暂未定定4、样本本量-------每每个区域域1）消费费者：250例例街街头拦访访

2））经销商商：5例深深度访访谈3）专卖卖店：10例例深深度访访谈、问问卷调研研、观察察法形成《《亿佳能能市场调调研报告告》三、营销销战略规规划1、营销销现状测测评分析析2、企业总体体营销战战略3、企业业市场战战略定位位4、企业业的目标标市场战战略5、目标标市场竞竞争战略略6、品牌牌战略7、营销销组合战战略8、整合合传播战战略9、营销销管理战战略10、营营销计划划形成《亿佳能能太阳能能营销战略略规划》四、品牌整整体规划划实施多品品牌发展展战略最最重要的的是进行行市场细细分，通通过市场场细分发发现市场场机会，，创造新新兴市场场、满足足市场需需求。通过市场场细分，，寻找皇皇明品牌牌与亿佳佳能品牌牌的差异异化关健健点，确确立各自自的品牌牌定位，，和竞争争品牌形形成鲜明明区隔。。对皇明品品牌和亿亿佳能品品牌进行行品牌形形象设计计，建立立独特的的品牌识识别，在在市场上上形成清清晰的声声音和统统一的形形象。1、品牌牌检测与与接触分分析2、品品牌策略略

3、、品牌牌竞争战战略4、品品牌定位位分析及及策略5、品品牌整整体识别别系统再再造分析析

6、、品牌牌的核心心价值7、品品牌写写真8、品品牌个性性9、品牌牌标准建建立10、品品牌行为为

11、品品牌的文文化12、品品牌的的传播策策略13、品品牌使使用指南南或手册册

14、品品牌管理理平台的的搭建最终形成成《亿佳佳能品牌牌整体规规划手册册》五、整合合营销传传播策划划根据年度度营销目目标制定定整合营营销传播播策略，，综合运运用广告告、公关关、促销销等传播播工作进进行整合合营销推推广，通通过最少少的传播播费用达达到最佳佳传播效效果。1、整合合品牌传传播策略略2、广告告策划广告策略略广告表现现广告主题题广告核心心创意广告投放放计划3、公关关策划公关活动动策略公关活动动主题公关活动动核心创创意公关活动动执行计计划费用预算算4、促销销策划促销活动动策略促销活动动主题促销活动动核心创创意促销活动动执行计计划费用预算算5、媒介介策划媒介组合合策略媒介选择择媒介投放放计划媒介费用用预算六、平面面设计及及影视创创意（一）产产品包装装设计外箱包装装（二）品品牌营销销推广所所需POP设计计1、灯箱箱2、海报报3、挂旗旗4、单页页5、夹报报6、购物物袋7、陈列列架8、立牌9、横幅10、吊牌（三）产产品宣传传手册（四）广广告1、杂志志系列广广告2、报纸纸系列广广告3、车体体广告4、候车车亭广告告５、立柱柱广告（五）影影视创意意脚本七、销售售管理工工程规划划营销管理理主要策策略营营销系统统的组织织架构总总论（以以市场为为导向的的营销组组织架构构）营营销管理理之人力力资源系系统（招招聘、上上岗、考考核、培培训等体体系）营营销管管理系统统改造的的过渡期期和理想想状态的的方案岗岗位设设计和岗岗位责任任书营销系统统业务流流程工作作手册营营销管管理制度度汇编经销商（（网络））管理及及相关政政策经经销商（（网络））作业管管理制度度

营销销管理派派出机构构/办事事处/分分公司搭搭建模式式与管理理

业务务人员政政策及管管理最终形成成《销售售管理工工程手册册》八、分销销体系规规划与经经销商管管理工程程渠道规划划、建设设的任务务就是与与公司的的外围关关联企业业/分销销商建立立起可靠靠的、风风险共担担、利益益共享的的战略同同盟关系系，理顺顺专卖店店/经销销商（代代理商））之间的的合作关关系。（一）销销售渠道道网络的的规划与与设计1、渠道道（网络络）现状状的深层层次分析析

2、、渠道（（网络））的规划划和设计计(目标标模式)

3、、配套营营销组织织网络设设计4、渠道道（网络络）的改改造实施施方案（（各市场场的执行行文本））

5、、渠道（（网络））的改造造实施备备选（应应急）方方案（各各市场场的备备选方案案）6、渠道道（网络络）改造造实施的的督导7、渠渠道（网网络）的的改造实实施效果果的评估估方法（二）经经销商管管理工程程的导入入1、经销销商的选选择制度度

2、、经销商商政策制制定3、经销销商管理理体系的的完善指指导4、经销销商年度度会议策策划及协协助实施施

5、、经销商商运营销销指导6、经经销商培培训形形成《《经销销商运营营完全手手册》九、招商策划划招商简章公公司简介产产品介绍营营销模式利利润回报等招招商小组组及岗位责任任、工作流程程等

经销商商政策、规定定及条件经经销（代理））商合同范本本

招商广告告创意和设计计十、营销培训训1、培训需求求调研

2、、培训对象：：l对营销经理及及员工的培训训l对销售经理及及员工的培训训l对企业培训人人员的培训l对企业高层领领导的培训3、培训内容容：l营销基本知识识的培训l销售技巧l企业战略知识识的培训l营销管理培训训

根据受训训人员需求，，制定个性化化的培训内容容4、培训形式式：l企业内训面对对面授课形式式l策略营结束语我们坚信，通通过我们的服服务，一定能能实现您打造造强势品牌的的腾飞之梦！！让您的企业业插上腾飞的的翅膀!采纳，让老虎虎飞起来！谢谢1月-2302:09:3102:0902:091月-231月-2302:0902:0902:09:311月月-231月月-2302:09:312023/1/52:09:319、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:09:3102:09:3102:091/5/20232:09: