2022年行业分析国内橄榄油市场分析及竞争战略探讨

国内橄榄油市场分析及竞争战略探讨

回顾今年上半年，随着汽保行业第47届全国春季汽保展会召开，慧聪汽保行业十大评比揭晓颁奖典礼等一系列大型活动，汽保行业迎来了进展的良机，总体呈现较快增长的态势，交易市场也空前活跃起来。

下面我们将分别对汽保交易市场今年上半年的热门关键词、产品、供应、求购信息进行分析，以此作为对今年上半年汽保交易市场的一个阶段性的回顾和总结，指导交易市场买卖双方抓住商机，占据市场。

通过上图所示，举升机、检测仪、定位仪、烤漆房、校正仪、洗车机、充氮机、修理工具、诊断仪、扒胎机成为汽保市场2022年上半年最热门的10大关键词。其中，举升机在交易市场关注度排名首位，检测仪排名其次，定位仪则位列第三。

通过上图所示，烤漆房、校正仪、充氮机、定位仪、举升机、洗车机、检测仪、诊断仪、电动工具、真空设备成为汽保市场今年上半年最热门的10大产品。其中除电动工具、真空设备外，余下8大产品也是交易市场热门搜寻关键词，上述产品的生产厂家要特殊留意，把握住商机，促成交易胜利。

从上图可以看出，举升机在今年上半年供应信息发布最多，占到市场份额的15%，检测仪位于次席，占到市场份额14%，烤漆房、洗车机并列排名第三的位置，各占据了市场份额的11%，而定位仪、校正仪、扒胎机也并列排名在第四的位置，各占据市场份额的10%。

汽保市场07年上半年产品求购信息分布

如上图所示：修理工具的求购信息近期始终排名第一，07年上半年，更是占到交易市场份额的16%，定位仪的求购信息占到11%，位于次席，举升机、洗车机、扒胎机、检测仪以各占10%的市场份额，并列居于第三，诊断仪、打蜡机、平衡机以各占9%的市场份额，并列位于第四的位置，烤漆房以占到市场份额的6%，排名第五。

五、各品牌营销攻略大比武

白叶橄榄油：在基本战略方面，为胜利的进入中国市场并逐步将白叶建设成为中国橄榄油市场的领导品牌，西班牙白叶橄榄油首先实行了以聚集战略为核心的基本战略。先是通过一系列的运作胜利成为了北京市场的领导品牌，保持本地区市场占有率的遥遥领先。在此基础上，白叶实现了由聚集战略向差异化战略的胜利转变，针对不同的市场进行差异化的营销方法。在市场推广上，白叶橄榄油在中国市场实行了整合传播策略，在激烈竞争的市场态势中，采纳多种传播方式，对目标消费者接触产品和企业的每一个点进行有效传播，让自己的品牌最终取胜于市场。在渠道管理上，为充分发挥经销商优势，对全国的经销商实行了动态分级管理体系，把经销商动态分成了三级，从而使企业能把有限的资源投入到最有价值的经销商身上。全部这一系列战略战术的胜利实施使白叶较为顺当地确立了橄榄油市场的领导者地位。

大树/乐家/甘达：基本战略方面，这几个品牌执行的是聚集战略，主要聚集于中高端的市场。在总体市场上，定位为市场的追随品牌。盼望在进一步细分的市场中奠定自己的生存和进展基础。传播方面，主要侧重于终端宣扬，如终端的人员促销等，间或利用报纸、电视、媒体中的健康节目等与大众较为亲近的传播方式进行沟通，以加强消费者对橄榄油主要功效和用途的熟悉，同时传播自己的品牌。渠道方面，则是主要通过大型超市来进行全国市场的销售。通过这些方式也建立起自己的一个较为稳定的消费者队伍，在中国橄榄油市场占据一席之地。

原生橄榄油：基本战略方面，原生橄榄油执行的是差异化战略，向细分市场供应各种功用的橄榄油，以便为寻求各种功能的消费者供应他们需要的产品，获得尽可能多的顾客剩余价值。传播方面，主要采纳从地面攻击的传播策略，通过自己企业的专刊向消费者介绍自己的产品。渠道方面，前期依据产品深度分销的策略定位，原生主要实行广开加盟连锁专卖店的形式来进行销售，这一渠道的开拓同时也有利于树立自己的品牌。近来受白叶等品牌胜利模式的影响，也开头逐步进入超市，寻求通过两条主渠道来进行产品的推广销售。同时，该品牌也将药店等渠道纳入到自己的整体渠道规划之中，盼望凭借这种复合性的渠道加速产品品牌的进展。

太阳谷/品利：基本战略方面，这两个品牌执行的是聚集战略，主要聚集于中端市场。在品牌的战略定位上，盼望成为橄榄油市场的追随品牌，在细分的市场中占住阵地。传播方面，主要通过人员促销等形式在终端和渠道来进行传播。渠道方面，也是紧随主导品牌进入各层级的大中型超市来推广自己的产品。

六、结论和建议

总的来说，中国橄榄油市场是一个既具有很大进展潜力又存在激烈竞争的市场。目前在市场上竞争的各个品牌，只有能更深刻地了解自己所处的环境，审时度势，实行行之有效的特定竞争战略，并依此作出切实可行的决策，企业才有可能把握市场竞争的主动权，在市场逐鹿中获得优先权，最终夺得市场的领导权。

橄榄油市场的总体前景虽然乐观，但每一个参加竞争的品牌，却不应有丝毫的松懈。同时，橄榄油业巨大市场的存在和它的宽阔前景，已引起相当多的国际品牌的爱好，很多国外知名企业都是跃跃欲试，正在预备参加到这场盛筵中来，以分得自己的那块蛋糕。风云乍起，橄榄油市场正上演群雄争霸的好戏，谁能把握市场，制定适合自己的核心战略和营销策略，建立起相对及肯定的竞争优势，谁就有可能在新一轮的市场洗礼中脱颖而出。

在前面对中国橄榄油市场进行了相关的定性和定量分析后，我们对中国橄榄油总体市场形势，行业内品牌的竞争模式，消费者的需求有了较为深刻的了解。同时，我们也发觉虽然各个品牌取得胜利的方法不尽相同，但我们仍可以通过对行业和品牌的分析提炼出一些能够关心企业增加竞争力并取得胜利的要素。综上所述，我们向准备在橄榄油事业进展的企业做出如下建议：

1．企业应确定基本的竞争战略

通过前面的分析，我们总结出橄榄油企业提升竞争力的重要策略是合理采纳适合自己的基本竞争战略，这也是企业赖以取得胜利的关键。由于各种基本战略的差异特别大，企业要胜利地实施它们也就需要不同的资源和技能。基本战略也意味着在组织支配，掌握等程序和创新体制上的差异。所以，保持采纳其中一种战略作为首要目标对赢得胜利通常是非常必要的。

企业在考虑应当实行何种基本竞争战略时，通常需要依据自身独有的资源状况来确定，进而实行相应的营销策略。当然，战略的选择对一个企业来说并非一成不变的，在企业进入一个行业的初期，取得一个立足点特别重要，而由于新进入企业实力的限制，他们很可能会实行聚集战略，从而将有限的资源用在一个特定的市场，从而奠定自己在行业内的某一细分市场的地位。但是，当积累了足够的实力后，他们可能就不再满意于做某一细分市场的领导者，而显示出挑战行业领导者的野心。这时，他们可能转而调整自己的基本战略为差异化或总成本事先战略，以便能取得更大的市场份额，以最终取代行业原先的领导者而成为新的行业领袖。

基本竞争战略是可供选择的，抗衡竞争作用力的可行方案。一个企业若不能结合自身的实际确定一种适合的基本竞争战略，则这个企业将成为所谓的夹缝企业，处于被夹在中间的地位。这样的企业处于极其不利的战略条件下，它们缺少市场份额，更没有在比较有限的范围内建立起产品差异化或低成本优势的目标聚集。夹在中间的企业几乎注定是低利润的。

在橄榄油产业，很多企业缺乏一个好的适合自身资源状况和企业特点的基本战略，它们被夹在中间，处于微利甚至无法维持的境地。对这些企业而言，及早发觉自身的竞争优势，确立一个基本的竞争战略至关重要。它们或者必需实行必要步骤实现成本事先，或起码使成本水平与别人相当，这通常意味着乐观的营销投资以实现规模选购进而买取市场份额的必要性。另外这些企业也可实行目标聚集的战略，使自己面对某一特定目标，或是实施差异化战略，使自己具有某些独特性。后两种方案可能很大程度上意味着要收缩市场份额或削减企业的肯定销售量。这些方案的选取必需基于企业的力量及限制条件，一个企业对各种基本战略均相宜的状况一般是不存在的。

一旦企业处于迷惘状况，摆脱这种令人不快的状态往往要经过一段时间持续的努力。然而，在橄榄油行业存在这样的倾向，即处于逆境中的企业长时间在基本战略间游移不定。由于实施各种战略有着潜在的不全都性，因而这一迟疑不决的方式几乎注定要失败。作为橄榄油行业中的一个详细企业，对特定战略选择的基点应当是所选取的战略能最佳地利用企业的优势并且最不利于竞争对手重复使用。

2．企业应坚决不移的走品牌之路

从前面对消费者的调查中，我们发觉品牌是影响消费者选择商品的一个重要因素。食品是直接关系到消费者的健康和平安的产品，这就促使消费者选择那些具有好的品牌形象的产品，由于好的品牌意味着其背后是有实力的企业，和更为有卫生保障的加工措施。

同时，企业具有强势的品牌也使它们在与买方（如各种渠道）的议价活动中具有更大的议价力量。在我们对以上优势品牌的分析中，我们也发觉它们胜利的一个共性就是这些企业都特别关注自己的品牌建设。在建立品牌的活动中，企业应对品牌定位有一个战略性的规划，比如说企业想给消费者一种什么样的品牌形象。企业不仅要进行适量的广告投入，而且要有系列的公共关系活动相协作。另外，品牌战略应当尽可能采纳整合营销传播，成为企业全体人员的一个共识，这样就可以做到每一个与外界的接触点都能传递乐观的信号，加强品牌的力度。

最终，品牌的培育是一个过程，它是在市场竞争中产生的，它分散着企业在机制，管理，营销等方面的创新和成果。名牌不是短时间内或一次好的营销手段就能完成的，这是一个长期艰难的任务，企业需要在这方面应有一个长远的准备。

总之，品牌可以说是关系到企业能否在橄榄油这个行业内取得长期进展的关键。每一个立志在橄榄油行业长期进展的企业都应把品牌建设到战略的高度。

3．企业应乐观构建新的营销模式

企业应进行科学的营销网络建设，有条件的企业在有条件的区域可以实施“销售到终端”的布局方式，建立自己的橄榄油专卖店，直接面对消费者，削减