XX有限公司新产品介绍会-洁面霜银杏黄酮抗衰老洁面霜

有限公司

新产品介绍会

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洁面霜

（银杏黄酮抗衰老洁面霜）公司宗旨：创造天然纯净的产品；提供优质超值的服务；美化世界各地消费者的人生。公司原则：我们尊重公司的员工；我们关注我们的工作；我们重视公司的发展；我们力求作到最好！公司架构董事长：产品研发部：市场部：财务部：广告策划部：产品推广员：G&P银杏叶功效：健肺，平喘，活血化瘀，止痛。用于肺虚咳喘；冠心病，心绞痛，高血脂，抗凝固，有一定概率提高记忆力。银杏叶虽能促进血液循环，预防心血管病，但不能同时服用其它治心血管药物（例如阿司匹林），银杏提取物为浓缩颗粒状，具有很强的清除自由基和抗氧化作用，银杏叶中的黄酮甙、氨基酸和氨基酸合成胶原蛋白成份对人体美容，抑制黑色素生长，保持皮肤光泽与弹性起着不小的作用。此外，据现代临床研究，对以阴性症状为主（如社会退缩，懒散，思维贫乏，呆滞等症状）的慢性精神分裂症有显著效果，对老年痴呆症也有一定的效果。银杏黄酮类护肤品的特点

G&P银杏提取物生产护肤品优势一、银杏提取物的抗衰老作用

银杏叶提取物所含有黄酮是强有力的氧自由基清除剂，能保护皮肤细胞不受氧自由基过度氧化的影响，从而延长皮肤细胞的寿命，增强其抗衰老的能力。此外银杏叶提取物中的内酯也能加速新陈代谢，改善血液循环，增强细胞活力二、银杏是治疗皮肤病的传统药用药物银杏能治疗多种皮肤疾患，如手足皲裂、头面藓苞和瘙痒等。三、银杏具有高效广谱杀菌作用对金黄色葡萄球菌、绿脓杆菌和絮状表皮藓菌等常见侵染皮肤的致病菌均有明显的抑制作用，并且这种抗菌作用在极低浓度下便可显示。这种高效抗菌的特征，对其作护肤品功能性原料而言，是极为有利的条件。银杏黄酮美美容护肤品品的特殊功功能银杏苷元黄黄酮活性成成分简称DY活性因子，，将DY活性因子添添加到护肤肤品中，其其功效增强强的表现主主要有以下下几方面：：抗氧化功能能：有效隔隔离外界有有害因素。。皮肤最大大的伤害来来自环境，，紫外线，，气候变换换，风吹日日晒等，都都能使皮肤肤老化的速速度日益加加快。DY活性因子可可逐渐修复复皮肤的抗抗氧化系统统。规律功能：：改善皮肤肤的新陈代代谢。皮肤肤新陈代谢谢不畅，皮皮肤易出现现晦暗、粗粗糙、无光光泽等问题题。DY活性因子能能促进微细细血管的舒舒张、循环环，令皮肤肤新陈代谢谢正常赋活功能：：DY活性因子能能促进细胞胞的再生，，提高细胞胞的活性。。激活细胞胞、促进细细胞的再生生、分裂。。皮肤的老老化、松弛弛、皱纹的的产生都是是由于皮肤肤细胞没活活力引起供给功能：：提升皮肤肤保持水分分、营养的的能力G&PDIVA洁洁面霜的配配方

（质质量分数，，%）A组分银银杏叶黄黄酮提取物物（浸膏膏粉2%水水溶液）40.5

HA（透明质质酸，从动动物器官提提取）提取取物4.4甘甘油8.2

表面面活性剂4.0

丙二醇醇1.0B组分单单甘酯2.0吐吐温602.0白白油8.0

角鲨鲨烷6.0硬硬脂酸1.0C组分香香精0.1

防腐腐剂0.1制作方法此产品制作作方法简单单，制得的的产品质量量好。其中最关键键的一步是是银杏叶黄黄酮的提取取和纯化。。银杏叶提取取物的制备备方法有好好多种，丙丙酮提取法法，乙醇提提取法，酮酮类提取——氢氧化铅铅沉淀法，，树脂法等等等，此产品是采采用树脂法法从银杏中中提取黄铜铜的。树脂法操作作简单，具具体操作包包括两个部部分：①①、乙醇加加热提取：：

先将绿绿色的银杏杏叶干燥，，粗碎，用用50%~70%乙乙醇水溶液液加热提取取，滤除银银杏叶，提提取液浓缩缩至一半体体积以下，，冷却，此此时析出不不需要的脂脂溶性成分分，过滤除除去，这步步还能出去去水杨酸衍衍生物等杂杂质。②②、树脂吸吸附纯化银银杏叶提取取物：将滤滤液转移到到填充多孔孔树脂（非非极性多孔孔树脂）柱柱上，银杏杏叶提取物物被树脂吸吸附，用水水洗柱，然然后用70%的乙醇醇水溶液解解吸被吸附附的提取物物，解吸液液中含有有有效成分黄黄酮类及银银杏内酯等等，可直接接浓缩干燥燥，得到粉粉状提取物物，用于产产品中。制制得银银杏叶黄铜铜提取物之之后，可以以按下操作作进行产品品制备：A组分、B组分分别别加热到85度，搅搅拌下将A组分加入入到B组分分中均质乳乳化，冷却却到45度度时加入C组分，充充分混合均均匀即可。。DIVA洁洁面霜试用用观察DIVA洁洁面霜试用观察结结果：许多用户一一致反映在在使用DIVA洁面面霜后，皮皮肤变得得滋润细腻有光泽和弹弹性皱纹逐渐减减少，色斑斑变浅使用时间较较长者具有有增白效果果因此，我们们研发银杏杏黄酮类的的护肤品，，用于缓解解皮肤衰老老。G&P银杏黄酮护护肤品对皮皮肤具有明明显的抗衰衰老作用。。银杏黄酮酮提取物及及DIVA洁面霜对对正常人皮皮肤无刺激激性和致敏敏性，使用用安全。DIVA洁洁面霜安全性评估估:化妆品市场场背景G&P改革开放20多年来来，我国化化妆品市场场销售额平平均以每年年23.8％的速度度增长，最最高的年份份达41％％，增长速速度远远高高于国民经经济的平均均增长速度度，由此可可见，化妆妆品是一个个潜力巨大大的产业。。正正是因因为发展前前景诱人，，化妆品市市场的竞争争也十分激激烈。尤其其是在我国国入世后，，中外企业业竞争日趋趋白热化。。根据入世世协议，入入世后，我我国化妆品品生产企业业将面临全全方位的挑挑战：外国国化妆品进进入我国的的成本将会会降低，外外国高档化化妆品具有有更强的竞竞争力；一一些中低档档化妆品也也将进入我我国市场，，中档化妆妆品将成为为竞争的焦焦点，这将将对以生产产中低档化化妆品为主主的国内企企业构成很很大威胁。。此外，入入世后国内内将会出现现更多的外外国个人护护理连锁商商店和私营营批发公司司。G&P根据调查，，在中国大大中城市15至19岁的女性性人口，大大约近亿人人，在化妆妆人口的比比率上照说说应占有18.4%强，但事事实上，这这个年龄层层次使用化化妆品的人人数比较少少，因以在在学的学生生居多，严严格的校规规及升学的的压力，使使学生不敢敢太分心，，使用比较较普遍的保保养品，而而不是化妆妆品，更重重要的是化化妆品价格格普遍偏高高，一般学学生较难以以负担。所所以本公司司考虑到消消费者意愿愿及购买力力。据调查查，18至至45岁，，这一阶层层女性购买买意愿及能能力最高。。G&P市场竞争争状况1.资生生堂：利利用皮肤肤复制诊诊断系统统来测定定皮肤纹纹路以及及健美，，以美白白是漂亮亮的开始始为号召召。2.玉兰兰油：迎迎着朝阳阳，迎着着美丽。。

3.佳丽宝宝：今年年夏天会会很凉。。

4.美爽爽爽：向大大自然深深呼吸。。

5.联合利利华：以以明星为为号召。。消费者研研究（1）使使用品牌牌状况：：（（2）购买买状况（（包含已已婚及未未婚）：：未未婚女女性较偏偏爱资生生堂系列列。用用完再再买。认认为曼秀秀雷敦较较具保养养功能。。没没用完，，看到喜喜欢就买买。各各种种品牌，，各具功功能。亲亲友友赠送。。（3）买买地点及及方式：：未未婚婚已已婚百百货专专柜。百百货货专柜或或百货行行。由由外地地带回。。问问朋友友而去购购买（包包括厂牌牌、地点点）向向女性性推销员员购买。。外外地带带回。在在市市场或地地摊购买买（（4））信息获获得的途途径消消费者对对情报信信赖度以以朋友口口传或美美容师、、美容专专员介绍绍较高。。最值得得注意的的是电视视广告之之接触为为42.4%，，但其信信赖度却却仅有6.6%，所以以电视广广告只适适合做企企业印象象广告。。G&PSWOT分析析G&P1.DIVA品牌在在全国市市场已经经有很好好的知名名度，可可以为新新产品提提供强有有力的推推广力度度。2.DIVA已已经形成成洁面、、美白、、护肤的的系列产产品，可可以适合合多种需需求的目目标消费费者。S:优势势分析G&PW:劣势势分析1.新产品上上市,消消费者对对其功效效了解不不多。2.价位属中中档（50mL，50多元），，而同档档位的产产品竞争争相当激激烈。3.原DIVA忠诚诚消费者者接受新新产品需需要一段段时间，，而潜在在目标消消费群则则需要强强而有力力的推广广、传播播手段使使之对DIVA新产品品产生试试用的欲欲望。G&PO:机会会点1.目前尚未未有竞争争品牌进进入天然然与时尚尚的领域域，亦未未有深层层洁净、、透明洁洁净、抗抗衰老等等相似USP上，进行行细分目目标群竞竞争。2.夏季将至至，很大一部部分消费费群将重重新开始始寻求品品牌转换换。G&P1.正值旺季季来临，，其他竞竞争品也也开始有有新的市市场行动动，因此此而亦将将对DIVA新新产品上上市场构构成威胁胁。2.多种品牌牌的新产产品入市市，将对对DIVA新产产品带来来巨大的的威胁。。T:威胁胁G&PG&P在多个品品牌策略略的成功功运用上上，已基基本占据据了中低低高各个个档次的的化妆品品细分市市场。尤尤其DIVA品品牌定位位在天然然和时尚尚相结合合的角度度，给予予同品牌牌新产品品系列的的丰富提提供了足足够的空空间。天然和时时尚的概概念在不不同时期期将具有有不同的的内涵，，在新的的世纪，，消费者者将对时时尚给予予新的理理解，因因此DIVA同同样需要要不停地地跟进着着内涵的的变更，，使产品品系列在在不断地地丰满。。DIVA洁面霜霜的USP：在在时尚的的基础上上，更深深一层次次地强调调天然、、深层次次清洁、、透明洁洁净配方方，温和和有效、、抗衰老老等概念念，迎合合广大爱爱美女性性的需求求。产品优势势试用品顾顾客反馈馈：许多用户户一致反反映在使用DIVA洁洁面霜后，皮肤肤变得滋滋润、细细腻、有有光泽和和弹性，，皱纹逐逐渐减少少，有抗抗衰老作作用，能能是色斑斑变浅，，使用时时间较长长者具有有增白效效果。银银杏黄酮酮提取物物及化妆妆品对正正常人皮皮肤无刺刺激性和和致敏性性，使用用安全，，而且银银杏是治治疗皮肤肤病的传传统药用用药物具具有高效效广谱杀杀菌作用用。G&PG&P1.策划、制制定DIVA新新产品上上市从推推广期到到成熟期期的整体体促销计计划；2.让目标消消费群在在最短的的时间内内认知新新产品的的功能、、效果，，缩短新新产品推推广期的的时间长长度；（约1--2个月），，尽快进进入成长长期，创创造效益益3.使目标消消费群产产生试用用的欲望望，并逐逐步培育育成品牌牌忠诚者者；推广目标标G&P4.提高现场场售点的的产品的的销量（（DIVA品牌牌销量在在三个月月内增长长15%于去年对对应期））；5.提高新产产品知名名度，丰丰满DIVA品品牌的产产品系列列，增加加陈列货货架，吸吸引终端端商大力力协助，，使终端端陈列、、展示更更加生动动化，活活化售点点的气氛氛；6.巩固通路路经销商商的客情情关系，，抢占通通路、终终端的高高铺货，，提升经经销商的的信心和和积极性性，有效效挤占通通路商的的流转资资金，最最大程度度地挤兑兑竟品介介入竞争争。市场建议议：（依依据市场场分析））目标：由由于DIVA银杏洁洁面霜是是新产品品，知名名度不高高，因此此我们的的市场目目标的第第一优先先是打响响知名度度，并使使80%的消费费者确信信本商品品为高级级品，进进而占有有整个护护肤品市市场之30%。。消消费对象象：1.主要要对象为为18岁岁至45岁之大大众女性性。2.专业业人才（（如美容容师、化化妆师等等）。定定位位：第一一品牌之之护肤品品

此乃乃根据产产品具有有多项优优点，且且为表示示东方女女性美之之优点及及对抗目目前组合合竞争对对手，成成为设定定第一品品牌之前前提。G&P营销建议：价价格：为为迎合大众女女性爱美的需需求，采取薄薄利多销的手手段，打出中中低档的护肤肤品牌

零售售进价为RMB35元。。零售定价RMB50元元。

包装装：以天然和和时尚相结合合，突出其天天然性销销售重点：分分配路线是经经由零售商——>消费者。。

设置一般般普通零售商商，包括百货货公司、美容容材料店、百百货行、美容容院。

为扩扩充大众消费费者的市场，，所以要争取取普通中低档档店的通路。。一、免费类促促销方案二二、优惠类促促销方案三三、竞赛类与与抽奖类促销销方案G&P品牌活动原因：1、应对竞争争：在同类产品中中，免费样品品的赠送已经经很普遍了。。鉴于此种情情况，我们就就不能落后，，要留住老用用户，在竞争争对手试图用用此利益点拉拉拢消费者的的时候，我们们也应给予消消费者同样甚甚至更多的利利益来吸引新新用户和留住住忠诚顾客。。

2、新新品试用：DIVA一直致力与研研发新的产品品来呵护消费费者的肌肤，，所以，可以以不定期地推推出各种新产产品，如近年年来推出的水水分美白的水水果系列、纤纤润瘦身系列列、洗发水和和沐浴露以及及婴儿系列等等等。而免费费样品的赠送送就可以让消消费者对其进进行试用，消消除其怀疑的的心理障碍，，降低其消费费风险。并使使其对DIVA的品牌有有个良好的印印象。免费类促销方方案（选用方法：：免费样品））实施：1、时间：5月下旬2、地点：广广州各大超市市（沃尔玛、、家乐福、乐乐购）和各专专卖店，其中中超市地点具具体为专柜附附近区域。3、执行行方式：派专专人负责管理理和发放免费费样品。消费费者凭购物付付款小票（等等能证明购买买DIVA产产品的凭证））到专人处领领取一份试用用装产品（5mL/份），并填填写领取样品品表格（只包包含简单信息息：姓名、性性别、年龄、、职业、电话话、E-mail，其中中后两项可以以不进行填写写）。4、人员：每每个超市卖点点派一人，专专卖店则为店店员执行。5、步骤骤：（1）促促销员到位，，准备活动。。（2）消消费者购买DIVA产品品。（3））凭消费凭证证到促销员处处填写表格。。（4）领领取免费样品品。（5））当天活动结结束后，促销销员清点免费费样品数量，，整理样品登登记表信息。。提交上级，，下班。6、操作难难点：（1））促销员用假假信息冒领样样品。（2）消费者配配合度可能会会因为步骤略略显烦琐而配配合参与度有有所降低。（（3）卖场场的配合度可可能不高。（（4）超市市中信息的传传达率可能不不高。G&P费用预算及效效果评估：：1、费用预算算：（1））免费样品本本身的成本。。（2）促销人人员花费。（（3）卖卖场租用及相相关费用。2、效效果评估：由由于这种方法法比较常见，，所以可能不不太容易引起起消费者的注注意。但对于于那些购买DIVA产品品的消费者来来说是一种比比较好也比较较实惠的回馈馈方式，有利利于建立品牌牌的忠诚度，，和品牌的美美誉度。广告策划创意方向与广广告策略：广告目的：初初期——打打开知名度。。

中期———增加产品之之介绍。后后期——加深深企业印象。。

广告策策略：

打开开知名度（利利用各种媒体体、座谈会、、产品发表会会）。

加深深品牌印象———密集广告告。

促进销销售及指名购购买（广告效效果）。建建立企业形象象——第一品品牌及东方色色彩、自然之之美。传传播过程：地地点：先以以广州为主，，而后扩大至至各大城市，，最后通行全全省。

时间间：5月到11月计6个个月。

方式式：座谈会、、电视、报纸纸、杂志、海海报广告最重重要的是利用用口传方式，，造成无形的的声势。G&PCF表现：特特别强调：：

自然之美美，东方之美美

携带方便便，使用简便便

CF模特特：孙俪视视底音乐：““爱的世界界”。

CF场景：各风风景区及商业业中心。CF主题：30秒

CF表现重点：：

东方色彩彩、使用简便便、携带方便便。30秒CF表现现重点：自然然之美。平面广告之表表现：

NP主标题：自然然的洗礼，自自然的滋润。。副标题：创造造天生丽质的的魅力，流露露出诗样的青青春气息。策划意图：表表现出自然的的韵味，高雅雅的气质，青青春的永恒。。强调一切以自自然为主。。MG东方方的魅力源于于G&P。塑塑造美的自己己。做生活中的女女主角。海海报制制作：““诗的梦幻，美美的珍品，为为了您，DIVA银杏杏洁面乳诞生生了”此此构图创意意：主要表现现企业知名度度（印象）。。媒体策略：时时间：2004年5月月至2004年10月，，为期

6个个月。

广告告费用：制制作费200万元，6个个月的广告费费分别为：五五月：300万元。。

六月：：200万万元。七七月：125万元。八八月：200万元元。

九月月：150万元。十十月：150万元。。

以电视视CF为主要要媒体，MG为辅，NP为次要，因因NP之印刷刷无法表现产产品之高级感感。

电视视CF：推推出产品头两两个月及第4个月，此时时期以30秒