营销方案(篇五)

Word-11-营销方案(篇五)

要想让事情按预期进展，作好方案的制订尤为重要。为了将我们的某一项目开展得更有序，完整有效的方案必不能少，方案与我们的将来的行动息息相关，写好方案应当从哪方面入手？特地为您收集整理“营销方案(篇五)”，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。

一、产品介绍

我们的经营理念是供应种类繁多、美观有用、共性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品。这些年房地产蓬勃进展，随着人们生活水平不断提高，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。

新制造的房地产，老的办公楼、写字楼，老的公司的全部有人的地方就必需家具，所以在公司创建初期，就选择了一条不同的道路，我们打算与大多数人站在一起，这意味着我们要满意大多数人的家居需要，即满意具有许多不同需要、品位、幻想、追求以及财力，同时盼望改善家居状况并制造更美妙日常生活的人的需要。要想同时实现设计精致、有用、高质量以及低价格并非易事。公司的产品系列广泛，这有几方面的含义。

首先是广泛的功能。你无需来回于不同的专卖店去购买家居用品。

其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但我们的产品也不是无所不包，我们没有过于极端或过于夸张的产品。

第三，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。公司与阅历丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法。他们通晓如何生产低成本的家具，但同时照旧保持原来的设计创意。仅仅供应设计精致、有用的广泛系列产品还不够，还应当让大多数人能够买得起。我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们的选购公司寻求最佳价格，然后通过大量选购能够拿到更低的价格。公司全体上下都正在努力创建独特的产品系列。

二、家具行业网络营销环境分析

1、中国家具行业外部环境分析

(1)中国家具行业政治环境分析

目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规章条例、国内域名规章条例和其他互联网规章条例，出台法规对网络的进展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的进展。在政治意义上来说，中国的互联网或许没有欧美国家的自由，但是，或许正是由于这个缘由，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。

(2)中国家具行业经济环境分析

20xx年，中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看，20xx年国民经济仍将保持较快增长，速度可能略低于20xx年，但运行更加稳定，进展更加协调，经济活力也进一步增加，经济增长的上升周期会得到延长。

国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年GDP为116694亿元，突破11万亿元，比上年增长9.1%，是XX年以来最高的速度。其中，第一产业增加值17247亿元，增长2.5%;其次产业增加值61778亿元，增长12.5%;第三产业增加值37669亿元，增长6.7%。

a.国民收入

人均国内生产总值突破1000美元，达到1090美元，标志着中国已站在一个新的进展起点。而且，除二季度受SARS影响GDP增长速度回落至6.7%，一、三、四季度同比增长分别为9.9%、9.6%(初步核算数据为9.1%)、9.9%。经济效益显著改善。

b.人口

中国拥有13多亿的人口大国，人口增长率，有力地推动商品需求的增长。

互联网正在转变着中国的经济，20xx年是中国互联网络获得较快进展的一年，比去年同期增长8.0%，其中使用宽带上网的人数达到4280万;上网计算机达到4160万台，增长了14.6%;CN下注册的域名数、网站数分别达到43万和66.9万，分别比半年前增长了5万和4.3万;网络国际出口带宽总数达到74429M，IPv4地址总数59945728个，分别比去年同期增长34.8%和44%。

报告数据显示，用户在网上常常查询的信息中，教育信息占29.3%，汽车信息占13.8%，求职聘请信息占24.2%。在互联网服务业务方面：电子邮件、搜寻引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络嬉戏等服务业务仍旧快速的进展着。

其中，电子邮箱仍旧是人们最为关注的互联网应用之一，收费和免费邮箱用户的满足度均有所提高，分别为32.6%和71.9%。报告同时也显示，网民每周上网13.2个小时和4.1天，每周上网小时数与半年前相比增加了0.9个小时。从网民每周上网时间可以看出，人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查询新闻，到现在如此丰富的网络应用服务，互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。

互联网应用在深度和广度上的前景宽阔，无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动，都有很大的需求。这也要求广阔的互联网企业和其他传统行业讨论网民的消费需求，以网民需求为主导，供应各种更为丰富的网上服务。

三、家具行业网络营销策划

1、网页分析

a.网页设计风格协作当今家具市场的全部流行元素有：奢华、古典、自然、时尚、共性、简约，主页顶部应展现出本公司最新的家具产品，再衬以生动幽默的流淌式文字，整个网页的黄、蓝、绿等暖色系进入顾客眼帘，跟人一种温馨、清爽自然、和谐简约的感觉。公司最具特色的就是别出心裁的嬉戏互动区，我们的嬉戏开发员设计出一款以我们公司产品为内容极有挑战和趣味嬉戏，吸引更多年轻顾客扫瞄和增加其生活情趣，这有别于其他的家具网页，增加了不少活泼、可观性和时尚味道。

b.网页功能设计

本网站具有家具常识问与答、嬉戏互动区、邮箱、在线拍卖、工作机会、客户服务、公司产品名目册、在线交易、网上支付等功能，务求做到最全面的网络营销。

c.网页设计定位

主要是以扫瞄、嬉戏和网上交易三方面为主。功能大而全。

2、消费者分析

1)网络用户分析

CNNIC1月19日发布第十五次中国互联网络进展状况统计报告，网民有以下的主要特点：

1、用户的性别：男性占60.6%，女性占39.4%。

2、用户的年龄分布。

3、用户的婚姻状况：未婚占57.2%，已婚占42.8%。

4、用户的个人月收入。

5、用户每月实际花费的上网费用。

6、用户平均每周上网时间：13.2小时。

7、用户平均每周上网天数：4.1天。

8、用户上网最主要的目的：

猎取信息：39.1%;学习：8.4%;学术讨论：0.4%;休闲消遣：35.7%;情感需要：1.1%;交友：6.2%;获得各种免费资源(如免费邮箱、个人主页空间、各种免费资源下载等)：2.5%;对外通讯、联络(如收发邮件、短信息、传真等)：1.7%;网上金融(如炒股、网上支付等)：1.2%;网上购物：0.1%;商务活动：0.3%;追崇时尚、赶时髦、奇怪   ：0.2%;其它：3.1%。

9、用户得知新网站的主要途径(多选题)：

搜寻引擎：86.6%;其它网站上的链接：64.3%;电子邮件：28.3%;伴侣、同学、同事的介绍：54.8%;网友介绍：28.8%;网址大全之类的书籍：18.1%;报刊杂志：28.0%;广播电视：12.6%黄页：3.6%;户外广告：9.7%;其它：0.6%。

在网民的特征结构方面，男性、未婚、25岁以下、大专及以下、月收入在20xx元以下(含无收入)网民的比例分别在网民各特征数据中占据主要地位，在职业方面，同学、专业技术人员仍旧是网民主体，比例分别为34.2%、12.6%，但后者的比例和以往相比有所下降。

另外国家机关、党群组织工作人员、企事业单位管理人员、生产和运输设备操作人员的比例和以往相比都有所增长，分别达到7.4%、9.3%、5.0%，行业方面，公共管理和社会组织、IT业、批发和零售业、教育、制造业是网民的主要分布行业，比例分别达到9.3%、7.7%、13.0%、14.6%，其它行业的网民数都有增长，网民的结构特征进一步宽泛。

2)中国家具消费需求分析

中国家具市场

规模浩大，家具市场增幅显著，市场呈现一片良好势头，在房地产业的带动下，家具市场将随之走向前所未有的热销阶段。中国家具市场将来需求旺盛，多种因素挖掘家具市场潜力需求。20xx年XXX和20xx年XXX的召开，为酒店家具业带来了巨大的商机。

据消费日报报道，今后几年北京星级饭店每年将以7%的速度增长，估量到20xx年，北京星级饭店将达800家左右，客房130,000间;同时，目前北京市73家星级饭店中，八成以上近年都有改造需求，由此产生的市场需求高达100亿元人民币，这其中包含的对酒店家具的需求不容忽视。同时，由于奥运会所带来的大批文化和商业设施的建设，也为家具业带来了无限商机。

建筑行业的蓬勃进展，必将带来家具业的巨大需求。据中国建筑材料工业协会统计，内地建筑装饰行业总产值每年平均以20%左右的速度递增，而全国家装行业总产值的增长幅度超过30%。其中尤以橱柜家具市场增速惊人，20xx年需求量已靠近80万套，市场调查资料显示，目前，内地城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有6.8%，远低于欧美发达国家的35%的水平。

据业内专家测算，在将来五年时间内，内地每年仅橱柜家具就有350亿元的市场空间。各种商业设施和文化设施的建设，同样会带来巨大的家具市场需求。

据调查，中青年一代是内地家具消费的主流，也是社会中收入最高、最有消费力量的一个群体。常常光顾家具市场的人群中42%是20-30岁的消费者，31-40岁的占22%，41-50岁的占了16%，50-60岁的占了10%，其余占10%。

因此，适合这一层次消费品位元的家具产品会较为畅销。近年，家具消费群体学问结构与生活态度正发生转变。据调查，常常光顾家具市场的人群中有78%的学历均在大专学历以上。这一群体已不仅仅满意家具的功能需求，而且在查找一种新的生活方式，以期与他们的文化层次与个人品位相吻合。而一般文化程度人群去光顾家具市场的则寥寥无几。

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银行的金融产品营销策划方案五篇

公司在预备开头产品营销工作的时候，为了更好的支配接下来的工作，产品营销方案需要细心编写好。写工作方案时要留意写出指导思想，你做过类似的产品营销方案吗？以下是零思索方案网为大家细心整理的“银行的金融产品营销策划方案”，仅供您在工作和学习中参考。

银行的金融产品营销策划方案【篇一】

推广项目：旅游景区网络整合营销

推广时间：6—8个月

推广费用：15万元、市场推举报价20万元

一、推广内容

1、搜寻引擎营销

关键词信息优化：依据XXXX推广需求，协作关键词的搜寻热度分析，统计、筛选适合XXXX的关键词，供应8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜寻结果页首页能够消失1—5条XXX推广信息。同时，供应在合作执行期内排名位置维护。

关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类

2、网络媒体公关传播

针对XXXX品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。

创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万

3、网络新闻大事营销

(1)针对XXXX具有传播价值的新闻大事，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻大事的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度;

(2)借助社会与行业热点，针对XXX的品牌和产品营造新闻大事，如最新技术、产品升级换代、行业讨论报告、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻大事的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。

创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万

4、网络论坛推广

每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖(500—20xx字)，

同时在论坛上投放100篇XXXX的品牌和产品报道。

帖子创作数量：22篇论坛发布数量：30家/篇

达成目标：总发布量>800篇，受众到达量>80万，论坛回帖量>1万

5、网络专题推广

针对XXXX新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对XXXX的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。

专题数量：4期网站发布数量：5家/篇(文章内供应文字链接)

达成目标：总