策划书-创业项目计划书模板

第139页共139页筹划书:创业工程方案书模板工程名称：申请人：：联络:____:提交日期：摘要请简要表达以下内容：1.工程根本情况〔工程名称、启动时间、主要产品/效劳、目前进展。〕2.主要管理者〔姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。〕3.研究与开发〔已有的技术成果及技术程度，研发队伍技术程度、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入方案〕4.行业及市场〔行业历史与前景，市场规模及开展趋势，行业竞争对手及本工程竞争优势。〕5.营销策略〔在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。〕6．产品消费〔消费方式，消费工艺，质量控制〕7.财务方案〔资金需求量、使用方案，拟出让股份，将来三年的财务预测和投资者回报。〕一工程概况工程名称：启动时间：准备注册资本：工程进展：〔说明自工程启动以来至目前的进展情况〕主要股东：〔列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联络。〕组织机构：〔用图来表示〕主要业务：〔准备经营的主要业务。〕盈利形式：〔详细说明本工程的商业盈利形式。〕将来3年的开展战略和经营目的：〔行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。〕二管理层2.1成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联络)2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人〔姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联络，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经历和成功案例。〕2.3鼓励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的鼓励机制和奖励措施。)三研究与开发4.1工程的技术可行性和成熟性分析^p4.1.2工程的技术创新性阐述〔1〕根本原理及关键技术内容〔2〕技术创新点4.1.2工程成熟性和可靠性分析^p4.2工程的研发成果及主要技术竞争对手：〔产品是否经国际、国内各级行业部门和机构鉴定；国内外情况，工程在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，工程为进步竞争力所采取的措施。〕4.3后续研发方案：〔请说明为保证产品性能、产品晋级换代和保持技术先进程度，工程的研发重点、正在或将来3年内拟研发的新产品。〕4.4研发投入：〔截止到如今工程在技术开发方面的资金总投入，方案再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。〕4.5技术资和合作：〔工程现有技术资以及技术储藏情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，假设有请说明合作方式。〕4.6技术保密和鼓励措施：〔请说明工程采取那些技术保密措施，怎样的鼓励机制，以确保工程技术文件的平安性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。〕四行业及市场5.1行业状况：〔开展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。〕5.2市场前景与预测：〔全行业销售开展预测并注明资料来或根据。〕5.3目的市场：〔请对产品/效劳所面向的主要用户种类进展详细说明。〕5.4主要竞争对手：〔说明行业内主要竞争对手的情况，主要描绘在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争优势〕5.5市场壁垒：〔请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策〕5.6swot分析^p：〔产品/效劳与竞争者相比的优势与优势，面临的时机与威胁〕5.7销售预测：〔预测公司将来3年的销售收入和市场份额〕五营销策略6.1价格策略：(销售本钱的构成,销售价格制订根据和折扣政策)6.2行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后效劳方面的策略与施行方法)6.3鼓励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与方法,对销售人员采取什么样的鼓励和约束机制)六产品消费7.1产品消费〔产品的消费方式是自己消费还是委托加工，消费规模，消费场地，工艺流程，消费设备，质量管理，原材料采购及库存管理等〕7.2消费人员装备及管理七财务方案9.1股权中小企业融资数量和权益：〔希望创业基金参股本工程的数量，其他资金来和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益〕9.2资金用处和使用方案：〔请列表说明中小企业融资后工程施行方案，包括资金投入进度，效果和起止时间等。〕9.3投资回报：〔说明中小企业融资后将来3-5年平均年投资回报率及有关根据。〕9.4财务预测：〔请提供中小企业融资后将来3年工程预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的根据。〕八风险及对策11.1主要风险：(请详细说明本工程施行过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、消费风险、财务风险、汇率风险、对工程关键人员依赖的风险等。)11.2风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)f132.更多工作方案延伸阅读创业工程方案书篇一：创业方案书模板及创业工程方案书样本创业方案书创业方案是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者方案创立的业务的书面【摘要】：^p，一份优秀的创业方案书往往会使创业者到达事半功倍的效果。定义创业方案书是用以描绘与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的开展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业方案是市场营销、财务、消费、人力资等职能方案的综合。方案书要考虑的问题创业方案书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业方案书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业方案书必杀技如何写创业方案书呢？要依目的，即看方案书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢？还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，方案书的重点也会有所不同。通常一本创业方案书在前面需要写一页左右的【摘要】：^p，接下来是创业方案书的详细章节，一般分成十大章。第一章：事业描绘。必须描绘所要进入的是什么行业，卖什么产品〔或效劳〕，谁是主要的客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。第二章：产品/效劳。需要描绘你的产品和效劳到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，假如并不特别为什么顾客要买。第三章：市场。首先需要界定目的市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目的之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是假如要开店，店面地点的选择就很重要。第五章：竞争。以下三种时候尤其要做竞争分析^p：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析^p，这样最省力。竞争分析^p可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。第七章：人事。要考虑如今、半年内、将来三年的人事需求，并且详细考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事本钱等。第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测将来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。第十章：成长与开展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业方案书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要可以做到多元化和全球化。创业方案书意义创业方案书是一份全方位的商业方案，其主要用处是递交给投资商。以便于他们能对企业或工程做出评判，从而使企业获得融资。创业方案书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。创业方案书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业方案书的作用尤为重要。当你选定了创业目的与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完好的创业方案书，创业方案书是整个创业过程的灵魂。从企业成长经历、产品效劳、市场、营销、管理团队、股权构造、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完好、装订精致的商业方案书才能吸引投资商，让他们看懂您的工程商业运作方案，才能使您的融资需求成为现实，商业方案书的质量对创业者的工程融资至关重要。融资工程要获得投资商的青睐，良好的融资筹划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业方案书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是工程本身不好，也不是工程投资回报不高，而是工程方创业方案书编写的草率与筹划才能让投资商感到绝望。创业方案书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进展充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个开展中的企业，专业的创业方案书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及将来开展战略全面思索和重新定位的过程。方案书内容一般来说，在创业方案书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来、资金总额的分配比例、阶段目的、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，详细内容一般包括以下十一个方面：封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。方案【摘要】：^p它是浓缩了的创业方案书的精华。方案【摘要】：^p涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并作出判断。方案【摘要】：^p一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售方案；消费管理方案；财务方案；资金需求状况等。【摘要】：^p要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。企业介绍这局部的目的不是描绘整个方案，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因此重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目的。行业分析^p在行业分析^p中，应该正确评价所选行业的根本特点、竞争状况以及将来的开展趋势等内容。关于行业分析^p的典型问题：〔1〕该行业开展程度如何？如今的开展动态如何？〔2〕创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？〔3〕该行业的总销售额有多少？总收入为多少？开展趋势怎样？〔4〕价格趋向如何？〔5〕经济开展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？〔6〕是什么因素决定着它的开展？〔7〕竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？〔8〕进入该行业的障碍是什么？你将如何克制？该行业典型的回报率有多少？产品〔效劳〕介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；开展新产品的方案和本钱分析^p；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品〔效劳〕介绍局部，企业家要对产品〔效劳〕做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。人员及组织构造在企业的消费活动中，存在着人力资管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资管理是其中很重要的一个环节。因为社会开展到今天，人已经成为最珍贵的资，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资，更是要遵循科学的原那么和方法。在创业方案书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的才能。他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这局部创业方案书中，还应对公司构造做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经历和过去的成功比学位更有说服力。假如你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经历的人，你一定要给出充分的理由。市场预测应包括以下内容：1、需求进展预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目的顾客和目的市场；5、本企业产品的市场地位等。营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业方案书中，营销策略应包括以下内容：〔1〕市场机构和营销渠道的选择；〔2〕营销队伍和管理；〔3〕促销方案和广告策略；〔4〕价格决策。制造方案创业方案书中的消费制造方案应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产方案；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改进方案。财务规划财务规划一般要包括以下内容：篇二：创业工程筹划书创业工程筹划书一、工程背景和概述1、工程名称：三七、三七花初加工包装上市2、工程简介：我公司工程为三七、三七花的初加工包装上市，主要为客户提供优质而放心的效劳和产品，解决人们对三七的需求。公司工程位于云南个旧卡房镇，该地区优良的气候和环境合适三七的培育和种植，公司拥有300亩的三七种植基地，和上百名员工。同时，工程的开展不仅带动了该地区的经济开展，解决了多数人的就业问题，也响应了____在十八届三中全会上的重要讲话精神，为实现中国梦创新、创业、创优。3、工程建立内容、效益该工程建立主要内容是从三七的培育和种植到三七、三七花的采摘以及精加工到包装设计上市一整套流水线作业，通过建立自己的品牌，实现自产自销的商业运作形式。公司也将通过建立自己的销售网站，为商品的销售和推广提供更好的环境，也为工程的开展提供了平台，带动了第三产业的开展。工程完成后，三七的种植和产量将会增加，也为更多的人提供了就业时机，到达了脱贫致富的效果，促进和开展民族地区经济，二、产品/效劳三七“味微甘而苦，颇似人参之味。”将有滋补、保健作用，并且口感好、无毒副作用的三七与有关的中药、食物相配伍，经过精心烹制而成的既可防病、治病，又是美味佳肴的食品，称三七药膳。三七药膳“寓医于食”，既将药物作为食物，又将食物赋予药用，药借食力，食助药威；既具有营养价值，更具有防病治病、保健强身、延年益寿的成效。三七作为中药材，在各方面都有显著的疗效，也就说明三七也是大多数人群可以选择的中药材。因此，三七产业的开展将会蒸蒸日上。该工程将面向社会，做让人们吃得起、买得起的良心产品，以精致的包装、优质的产品面向社会。为需要该产品的各类人群以及一些药材企业提供产品并做一条龙效劳。三、对市场与竞争者的分析^p公司主营农副产品，所以我们也比市面上许多公司更为专业，更为放心可靠。全方位的团队可以胜任每个方面，提供技术保障。本着效劳群众的理念，用良心经营公司。有公司自己的销售网站，开拓了更广的销售渠道。主营三七，而三七市场情景广阔，有较好的开展前途，更具市场竞争力。从1950年至今的60余年里，三七种植业的开展经历了屡次较大的起伏，1974年、1988年、2023年形成了三次种植顶峰，分别达4.4万亩、7万亩和12.4万亩。导致三七种植业剧烈波动的原因，最主要的还是加工业不配套，三七市场需求缺乏、质量和价格背离、种植盲目开展所致。2023-2023年，三七上市供给量分别为4454吨、4934吨和4707吨，因为干旱等原因，市场需求不断被扩大，导致价格连年攀升并居高不下，使产业利润更加集中在种植业，加工业、流通业利润大幅减少。目前，全国有1258家药厂消费以三七为原料的药品，含有三七的国药准字中成药品种323个、批文3207个，进入国家根本药物和国家中药保护品种目录20余个，但由于国家医改政策的约束，三七药品价格只跌不涨，三七原料供给又只涨不跌，市场维护非常困难，使得加工业许多以三七为主要原料的本来利润空间极低的药品不得不减产甚至停产。逼着加工企业不得不向结合打压三七市场价格的方向去分析^p研究对策。据统计，2023年三七种植面积共154662.7亩，其中：一年七40266.2亩，二年七68189.6亩，三年〔及以上〕七46206.9亩。由此可知，2023年采挖面积46206.9亩，产量6500吨左右；2023年采挖面积68189.6亩，产量不低于10000吨；2023年采挖面积13万亩左右，产量不低于20000吨。广阔七农种植热情不减，使三七种植面积迅速出现过快增长势头。2023年是普遍共识的第四次种植顶峰，种植规模已经急剧扩大、快速形成的种植顶峰隐藏的市场风险日益紧迫，三七种植户在将来三年内既要承受种植本钱增加的压力，还要面临市场不稳定带来的风险。综合公司与市场分析^p如下：竞争对手的优势：1、公司上市时间长，从商品的销售到售后有丰富的经历，并且有一定的客户群；2、有广阔的市场可供开拓；3、有近几年的开发经历可资借鉴。竞争对手的优势：种植农户处于分散型小农经营状态，缺乏必要的应对市场的组织化试消费和管理；2、市场规模化程度低，无序竞争甚至恶性竞争导致三七价格波动大；3、行业龙头企业带动作用不明显。相对于我方的竞争优势：有自己的三七种植基地，全面的运作体系是我们的优势，员工人数与之相比较专业。相对于我方的竞争优势：对于销售上的经历缺乏，新品牌群众的理解相对较少。四、组织与管理1、公司的组织公司大体为5个局部组成：加工消费部、广告宣传部、人事部、财务部、市场部。〔1〕人事部：主要负责公司的人力资，文书档案，员工考核和办公室管理等工作，并负责各部门的协调与统筹及公司内部规章制度的制定和监视执行等。〔2〕财务部：主要负责公司的财务收支、账目处理、财务核算、编制财务报表以及现金管理等工作。〔3〕广告宣传部：主要负责公司产品三七的包装设计，并制作公司产品以及公司的宣传册和宣传广告等工作。〔4〕市场部：主要负责拉拢客户，垄断客，有一定的客户群，并且理解市场信息，为公司的广告及推广宣传提供参考。〔5〕加工消费部：主要负责三七的初加工，并且包装三七，以到达精加工优包装为目的。2、公司的管理为标准自身建立，加强公司本钱控制，维护工作秩序，进步工作效率，增加公司利润，然而又因为考虑到公司规模太大而杂乱无章，那么不易使公司起步，所以公司将按以下相关制度执行。《员工根本行为标准》、《劳动关系》、《人事考勤》、《请假制度》、《薪资待遇》、《奖励制度》、《处分制度》3、企业文化在企业开展中始终坚持顾客至上、保证质量、本钱领先，以和为贵原那么，为树立公司良好的外部形象，并营造安康的文化气氛，在经营过程中，我们应严格遵守以下规定。〔1〕诚信。诚信是我们与客户之间交往的准那么，同时，它还以为着保护公司的商业机密。〔2〕卓越。努力向顾客提供品质卓越的产品和效劳。〔3〕责任心。贯穿我们的语言和行动上。〔4〕关心。表达在对待员工和业务方面。〔5〕公平。这意味着我们的员工、客户以及供给商，都要遵守同样的行为准那么和法规政策。〔6〕尊重。在与员工、客户以及供给商沟通或评估他们的反响时，要对他们表明足够的尊重。五、营销策略1、市场需求由于养生意识的进步，人们对于养消费品的需求在不断的进步，针对这种社会现象，我公司能为群众提供优质的三七产品，来满足人们的需求。2、市场将来由市场需求我们可以看出，人们对三七的需求在日益进步，选择更好更实惠更放心的产品也是当今社会人们的需求，我公司正是以这样的宗旨去开展，把其产品做到群众满意，人民放心。三七是我国中药的重要原料，统计说明仅国内就有1302家企业以三七为原料，消费400多个产品，获3626个消费批文，其中中成药品种超过了300多个。几乎涵盖了所有的中药制药企业。譬如，云南白药、昆明制药、天力士和白云山等企业消费的知名中药都以三七为原料制成。从中药材人气上我们可以看出三七的人气是很高的，这也说明人们对于三七这种成效全面，无副作用的中药材的需求也是很高的，所以三七的市场是面对于全社会，是很广泛的，而且其需求量也有增无减。3、诚信为本诚信是企业经营之本，力量之，在传统的营销方式中，诚信的企业会在消费者心中树立一个正面积极的形象，企业形象是影响消费者行为的重要因素。在销售的领域里，诚信最为重要。4、多搞促销活动以最低的价格买到最好的商品是消费者的消费之道，商品价格仍然是决定商品需求的重要因素，商品促销是吸引买家最行之有效的方法。5、保证质量三七作为云南的特色产业，发扬和壮大其产业是带动云南经济的关键，公司对于三七的种植和培育也会往更高、更好、人们更放心的几点去出发，消费优质的三七。为顾客提供优质的三七，解除顾客的后顾之忧，不用再担忧买到假的三七，以最少的钱买到最好的商品，不花那冤枉钱。六、创业工程可行性分析^p1、公司在三七的产地，有自己的三七种植基地，使我们有充足的消费资和销售资；2、公司具有抗压、抗风险的才能，能在市场上站住脚，为工程的开展和扩大进步了物质保证；3、当今市场对于三七的大量需求，广阔的市场是三七产业开展的前提和保障，有利于工程的开展；4、人们日益加强的养生意识和三七自身的成效使得三七在中药材市场上的一席之地，三七产业的开展也将日益壮大；5、自产自销的销售方式，带动了第三产业的开展；6、公司位于云南，周边药店、药厂、个体户需求量大，如云南白药、百姓大药房等，也使得工程可以更好的开展。7公司还在不断的开展和壮大，所以我们的将来情景一片光明；对于农副产品的销售经历是我们的优势。七、将来五年三七产业的开展规划1、建立信息平台。通过网络、报刊、广告等各种渠道，搜集和发布三七产业信息，为构建流通平台创造条件。2、加大科技投入，加快科技转化应用程度，强化科技培训，做好各项三七科技试验示范和新技术新材料推广应用,加大对重点企业的扶持和培育。3、以三七加工、包装、交易为重点检查对象，加强与药监、质监、工商、卫生、公安等部门积极协调配合，加强对三七产品质量的市场交易行为的监管，严厉打击消费、加工、销售三七及其系列产品的违法经营行为，重点查处制假售假窝点，为构建流通平台打下根底。4、多方筹集资金，在三七基地建立，新产品开发，宣传，招商引资各方面加大对三七产业的投入，多方争取根底设施建立工程，改善三七种植基地内的水、电、路等设施条件。5、多渠道开展宣传工作，使三七品牌的知名度不断提升。篇三：大学生创业工程方案书创业工程方案书工程名称：农大鸿鸽：河南农业大学新校区菊潭园520联络：____：提交日期：目录第一章总论········································4工程根本情况······················?···············4内容【摘要】：^p······································4背景简介··························?············4成立农大鸿鸽意义·················?·············5第二章市场分析^p········································6市场分析^p预测····································6分析^p结论··········-··························6第三章产品效劳简介···················7第四章竞争分析^p·······························8本店独有的五大优势8潜在竞争·····························?··········9第五章营销策略····························?9分类营销策略·····································9分段工作重心-································10第六章财务分析^p和融资需要··················12融资··························-·············12财务分析^p·······································12第七章农大鸿鸽成员--························15第八章综合评价与结论································15综合评价?15结论?16工程根本情况总论工程名称：农大鸿鸽主要产品/效劳：品牌电脑、组装电脑、数码相机、Mp3、Mp5电子相册、U盘、内存卡、读卡器、耳机、键盘鼠标、音响、便携音箱、摄像器、电脑耗材、数据线、网线、屏保、健保、电线、充电器等。预期创业地点：河南农业大学新校区效劳对象：农大新校区教职工、学生以及龙子湖周边大学内容提要无论是在哪一国家，哪一个城市，大学生消费市场蕴藏着很大的商机，尤其对于电子产品企业来说，如何开拓并占有此市场意义深远而重大。开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对电子产品企业的长远开展也是很有意义的。同样在龙子湖农大新校区，由于学生人数众多，加上地理位置相对偏远，远离郑州科技市场；也给我们在校大学生提供了一个广阔的开展平台来展露一下自己的才能，在锻炼自己的同时也为自己掘到人生的第一桶金。背景简介近几年来，我国高校连续扩招，规模不断壮大。而且随着社会经济的不断增长，大学生消费数额的增加，大学生已经成为了一个非常庞大的群体，高校将成为一个宏大的市场，大学生消费也成了当今带动地方经济的一大亮点。详细到某一个大学——河南农业大学。新校区四个文科院：文法学院、外国语学院、经济与管理学院和信管学院。在校人数五千人左右。随着新校区建立进程的加快，将有越来越多的农大学子入驻农大新校区。因此大学生市场蕴藏着很大的商机，高校市场无疑必将成为企业的一个重要目的市场，一个值得注意的宏大市场，把握住大学生这一市场，采取科学有效的策略对企业来说是有重要意义的。目前面对宏大的大学生市场，尽管各个电子产品厂家在不断的重视，在开发大学生市场上，还属于比较零散的小打小闹，并没有系统的规划设计开发大学生市场，但这也正反映了大学生市场的宏大潜力，大学生市场是一块等待开发的肥沃的土壤。因此我团队特此成立一家专门为农大师生效劳的电子产品公司，为农大师生提供大量廉价、优质的电子产品；保证高质量，搞好售后效劳，坚持一切效劳农大师生的理念，在方便师生的前提下到达互利共赢。成立农大鸿鸽电子意义鉴于大学生市场的宏大潜力，电子产品企业有开拓大学生市场的必要性，大学生是将来的主力，而且他们的消费方式对整个市场有一个引导的作用，无论单纯从大学生的消费市场角度来分析^p或者从将来开展全局来看，大学生消费也是整个社会商品消费的指“指示灯”。为此我团队的电子产品公司将大有作为，既可以为学院的广阔学生提供一个学生兼职的平台，锻炼自己的同时为自己增加局部收入；也为学校提供局部租金。同时免去许多同学售后无门，路程遥远的奔波之苦。让广阔师生不用踏出校门就可以享受到上帝般的优厚待遇。市场分析^p市场分析^p预测拖鞋店创业工程商业方案书一、工程介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的工程，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，我的工程是做服装类的细分行业，开个拖鞋店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金可以做那些行业，再来做进一步的规划。选择开拖鞋店的优势是拖鞋几乎是家庭必备，而且工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发如今市区银泰周边的商圈不错，这里是杭州的主要商业区，而且周边有不少高档住宅小区，交通兴旺，人口密集，市场是没问题。最后我把店面选在了银泰商圈附近的一个居民小区外，店面附近就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且离地铁站也比较近，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，定位居高，消费者买完衣服之后可以顺带来我的拖鞋店买几双拖鞋，和周边的商铺形成了错位经营。店面的租金也不高，3000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进展。因为一旦与房东签约之后，就开场支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据〔包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了〕，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开场回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去〔这里的房租一直在涨〕。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东求情，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经历的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，一样的拖鞋挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的档次，影响到顾客的购置欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件装备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让拖鞋更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是拖鞋店最合适的，假如全部是冷光〔也就是平时所看见的白色灯光〕店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，加上暖光灯〔平时看见的射灯之类的黄色光〕能中和惨白感觉。此外还需要加装一面鞋镜，来店里买拖鞋的都是高端客户，要求较高，所以提供的效劳也必须满足这类人群的需求。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试拖鞋也不会有心情的！店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：拖鞋怎么进货选货。选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购置力状况如何？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货方案，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个节日销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提早半个月就可以先开场准备了！要给自己有足够的安排时间才行！2、进货渠道：杭州本身就有批发市场，为了获取更好和更优质的货，还可以在阿里巴巴上找一些浙江周边主要做外贸的拖鞋厂家，外贸的拖鞋一般质量较高。创业工程方案书大学生篇一：大学生创业工程方案书(一)【摘要】：^p工程名称：xxxxx营养餐厅使命：为同学提供实惠方便的绿色餐饮效劳，并且为挪动餐厅，哪里有需要，我们就往哪里去。创业工程的起：当前在学校能买到食品的地方为数不多，且地方小种类少，垃圾食品量多。同学们上课下课时间是规定的，所以校内商店购物顶峰期统一，尤其是对于赶时间的同学来说，购置食品不方便一直是个让人烦心的大问题。本来男生宿舍楼仅有的超市，也被搬迁到校外，而在二教，主楼附近更是想买东西都买不到。在学校里也只有2个师生超市，一教的小卖部，2食对面的超市，整体来说，在学校里买东西很不方便的，尤其是在2教上课或上自习，有时候渴了，饿了，还要跑出2教，在冬天遇上下雪或大风，有些同学不得不选择饿肚子，这对身体和学习的影响都很大。相信这种情况在各大高校或多或少都存在，鉴于当前学校的情况，我们创业团队想到在我们学校开一个挪动餐厅，来解决这个问题。首先我们的挪动餐厅是利用二手车为主体，并进展改装，使之能进展制饮品，冷藏等，并要有一定的空间来储存。我们还要购置一些桌椅，供顾客使用。我们营业场地并不固定，但主要集中在某几个地方，如2教，主楼，田家炳附近，初步打算在田家炳东侧设立一个场地，作为节假日的固定场所。这可以行使我们露天饮品店的功能，方便又浪漫。地点也是主要看哪里有需要，我们就往哪里去。我们的营业时间也并不固定，也是主要看客情况。但我们营业时间主要是在上课前和上课后，主要供给安康食品，绿色饮品，此外供给同学们需求量大的食品等。考虑到资金的问题，我们主要使用的是二手车、桌、椅，对二手货翻新，使之有更好的使用价值。对于资金的交融，我们可以申请贷款，毕竟我们的工程需要的资金不会很多，假如家里有条件的，还可以投资。在初期我们还要对我们的店员进展培训，如如何做饮料，加工食品等，使我们的产品质量更好，还要在上岗前进展效劳培训，做好我们团队的形象。我们坚信，良好的客是建立在产品的质量上的。我们创业团队首先在我们学校—北京林业大学进展试验，假如收入可观，我们将对其他学校进展调查，假如有好的前景，我们将推广我们的校园挪动餐厅到其他学校，并成立连锁餐厅。此外，我们还要对我们的工程进展宣传，吸引对我们工程感兴趣的商家进展合作。我们相信我们优良的效劳和优质的产品一定会得到商家的兴趣，学校的支持和同学们的喜欢。(二)公司概述北京林业大学校园挪动餐厅有限责任公司的定位是现代化学生营养餐配送效劳企业。目的是建成成为北京市学生营养餐定点消费单位，最终成为一家正规的全方位营养餐饮业企业。所需材料均由中央厨房统一加工、统一配送，杜绝食品添加剂，全面启动食品安康、无污染的绿色工程。此外，加工车间根据市场需求消费的食品要做到色、香、味俱佳。可以与北京林业大学附属小学，中国农业大学，北京语言大学，中国矿业大学，中国地质大学等多所周边高校的用餐单位与公司建立长期稳定的合作关系。公司始终坚持严格高效的科学管理，确保食品平安，从而赢得社会各界的赞誉和认可。树立品牌意识，创立属于自己公司的品牌是公司开展之初各位股东的一致意见，为了创立属于自己的品牌，我们决定汲取一些起步较早，开展较好，品牌创立方面做得比较好的企业的先进经历，这样一方面可以少走弯路，另一方面上手也比较简单。相信有了一定的品牌效应积累，对于我们公司的开展会是有更大的好处的，他可以成为良好的口碑，成为我们宣传的好助手。(三)产品的研究和分析^p产品的绿色与营养我们餐厅的主要亮点。我们的主要产品是针对如今高校学生身体安康普遍状况、个时间段需求而分时段供给。下面介绍一下我们的一些特色供给方式。花草茶花草茶是我们主要共饮安康饮品，饮品种类分为单一花草茶、综合花草茶、果粒混合花草茶花草茶是近十年才开场在大城市流行，因为花草茶不含，每一种花草都具有奇特的疗效，花草茶的成效大约可分为3种：1.松弛神经-帮助镇静身心、去除紧张、安抚烦躁的心情。学习中休息时间的最好选择。2.提振精神-可增强身心活力、并助有助消除疲劳。代替咖啡，既到达提神效果也没有的伤害。3.加促新陈代谢-能促进体内毒素的排出、有助于美容和安康。爱美又爱安康的女生们的最爱。我们将推出多种不同成效的主打花草茶，并且根据不同顾客的需求要求为其合理搭配花草茶。并且搜集各种花草茶成效的知识做成精致小册子，供顾客翻阅。相信理解花草茶的同学将成为我们的常客，不理解花草茶的同学也能通过我们的餐厅理解花草茶爱上花草茶。水果汁水果的好处就不用多说，是每个人每天都应该摄入的。对于不爱吃水果或嫌费事的同学来说，水果汁就是很好选择。我们的水果汁要求鲜榨且无添加不兑水。但由于水果运输并不方便，为保证新颖，我们实行限量供给限时抢购。并且，水果汁并非主打，可以说是作为一种提升我们餐厅兴趣性，增加同学们对我们餐厅兴趣的产品。水果挞这种由红提、猕猴桃、橙子、青苹果、红苹果、西瓜、香瓜和芒果8种材料组成的水果挞，挞底松软，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、颜色、味道都非常棒。(四)产品/效劳产品/效劳描绘：本公司产品目前处于筹划筹备阶段，考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本公司的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低本钱获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是根据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比方果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的食品。本公司将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的开展提供宽松有利的经营环境。1与员工、供给商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。为获得充足的原料，制定正确的合理的进货政策，积极为供给商提供市场信息，进而开拓市场空间。2学校消费群众关系。为保证充足的人力资，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和效劳，正确处理顾客的要求和建议。3学校投资方的关系。及时理解并遵守学校相关规定，加强与学校相关部门的联络，主动协助解决一些社会问题。与投资方保持广严密关系;向其提供本行业的真实信息。本公司特色营销将侧重于以下一些重点：主要的文化特色：安康关心、人文关心主要的产品特色：具有食疗保健功能的餐品3、预期成立时间：20xx年2月份4、预期注册资本：初始阶段的本钱主要是：餐车桌椅及改装(3万)，餐饮卫生答应等证件的申领费用(600)，厨房用具购置费主要的效劳特色：会员制的跟踪效劳挪动效劳主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色环保就餐环境和送货上门的优质效劳。主要消费对象：北京林业大学校在校学生。(五)管理与团队1、拟定的企业名称：H另一方面，我们会在学校里给他们做宣传，给他们做广告。这样经过多渠道的努力，我们的资金就不是问题了。等我们的创业团队挣了自己的第一笔钱，我们不能先将这笔钱平分，而是先将这笔钱用到自己的团队建立上来。毕竟我们的团队还年轻，以后还需要大量的资金来维持正常的运转。等我们的工程成熟了，再将赚的钱平分。说到融资需要，我们的工程需要很多资金，我们的挪动餐厅需要一辆甚至更多的二手车，还有提货的资金，员工的工资都需要大量的资金。各种设备，物品都需要大量的资金来购置。我们会制定一份详细的购置物资明细单，做到心中有数，不能盲目投资。我们团队的融资需要和财务分析^p是我们团队建立的重要步骤，我们会用百分百的认真去做好这件事情。(七)风险与躲避外部风险随着中国参加WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争剧烈。同学们适应食堂就餐超市购物的习惯不会一时间改变，并且对我们的新型餐厅的承受需要一定时间。内部管理风险餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大局部存在着内部管理松散，效劳人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。市场风险市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，详细有以下几种风险可能：(1)在本工程开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。(2)假如没有消费出适销对路的产品，可能没有足够的才能支付消费费用和归还债务。(3)工程消费经营阶段的风险，工程投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段工程而言，最大的市场风险来与市场上餐饮业的竞争风险，假如工程投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营工程的诞生，从而加剧了本工程的竞争压力。原料资风险本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢送的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新颖、天然、无污染的绿色食品。应对措施1.汲取先进的消费技术与经历，开发出自己的特色食品。2.严格管理，定期培训人员，建立顾客效劳报告。3.工程开发阶段进展严格的工程规划，减少工程风险。4.进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。5.与原料供给商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资的供给。保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购置。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购置一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经历的法律事务所负责处理。初期(1-3月)主要产品是针对城市三种群体不同身体安康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占食堂超市的校园市场分额;树立良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进展市场调研、开发，产品的研制、推广，为企业的进一步开展积蓄资本。中期(1年)稳固、扩展已有的市场分额，扩大销售效劳网络;进一步健全餐厅的经营管理体制，进步企业的科学管理程度;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理形式等方面的建立;在此根底上，向外部定向募集资金,并着手诚招个人或企业加盟。届时本公司将以多种形式承受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵敏多样的形式。公司将不再局限于北京市境内开展，而要向全北京乃至全国的高校餐饮业挑战进军。长期(2年)届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的权力与影响力的增强，效劳范围不再能满足潜在顾客的需要时，公司将实行网点的扩张，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。公司将引进最为科学的特许经营管理形式，迅速培养自己对特许经营体系进展良好管理的才能。实行慎重有效的特许加盟方式，以契约为根底，把产品、效劳及营业系统(包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业标准)，以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权。同时积极进展品牌宣传，强化标准经营，积极培养餐饮连锁经营人才，以统一配送、统一核算来进步连锁经营的效率，实现餐厅快速稳健的品牌扩张。篇二：大学生创业工程方案书湖南大学生春季服装艺术节立项方案书一、活动简介展会名称：20**年湖南大学生春季服装艺术节举办地点：长沙大学新体育馆(规模可扩大至篮球场甚至周边校园内)办展机构：1、主办单位：长沙市人民政府长沙学院(获得多方的支持和赞助)2、筹划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部承办单位：闪星创意会展公司(07级公共事业管理睬展班)展品范围：服装(衣服、裤子、鞋、袜等)饰品(手饰、项链、耳环、头饰等)挎包类办展时间：3月6日――3月7日(时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式安排在周末或者特别的日子)，展期两天(星期六、星期天)，办展时间还应定在换季时期，那是大学生服装消费的旺季。展会规模：小型或是中型(因为是初展，投入规模不能太大，展会的筹备阶段进展调查，根据掌握的信息预测参展商和观众的数量)展会性质：展与销双重性质展会定位：本次展会的创新首先表达在展会的主题上，只在效劳和打造大学生服装文化，专门性和创新性。展现大学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激情，同时还融入一定的艺术性。再次，在大学校园里举行，比较亲近大学生活，有地域优势和情结优势。招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。观众：主要是湖南在校大学生各个经销商以及社会公众。办展目的：帮助参展企业到达预期目的，能让大学生对此展会留下深化印象，坚持长远延续开展，使该展会成为企业与消费群体可信赖的交流交易平台。树立该展会的优质形象，打造展会品牌，让展会成为每年固定节目。二、调查与分析^p(1)市场调查分析^p：服装服饰产业是“日不落”产业，行业开展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。据调查，全国各地在校大学生已达2500万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购置学惯用品的花费。大学生是将来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远开展也很有意义。(2)行业调查与分析^p：整个服装行业出现了新的形势：市场重点从欧美转到中国。金融风暴对欧美国家打击最大，品牌企业也不能幸免，消费者的购置才能与信心也要一段长时间才能恢复过来全世界的目光也都集中到中国市场。中国将从以往一味崇洋，到冷静地看洋品牌的价值以及优劣，中国市场将不再盲目追求洋牌子了，这也是国内品牌升值的大好时机。学生装产业因为消费群体稳定而且庞大，不失为服装企业应重点培养的效益增长点。对于服装厂家来说：①它可以帮助企业树立品牌形象，适应企业的品牌开展战略。②有利于专门开拓大学生这块市场，产业化消费，影响和引导企业的开展方向。同时，专门打造大学生这块市场对企业也是一种竞争手段，是一种战略分析^p。③通过展销可以扩大企业的产品销量。④展示服装产品，与消费群体实现交流，搜集市场信息。对大学生来说满足了大学生的消费需求，适应了大学生追求时尚、阳光等的消费心理。为大学生树立个人形象提供了一个更好的平台，还可以从中寻找一种乐趣、新颖感，引导购置行为。同时也是一种社会信息资库。而且，通过该展会可以进步学校知名度、丰富校园生活，激发学校的气氛，促进学校的建立和开展。(3)外部环境分析^p。后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内开展趋于成熟，企业完全有才能向世人展现能表达当代大学生风采的产品。甲流流行趋势有所减缓，各种集会活动能继续展开。(4)内部环境分析^p。各大高等院校有足够的面积包容展会的进驻举行，学校本身具有相当数量的安保人员，申请动用学校保安维持展会进展的根本秩序，以及保持学校正常秩序，扶持帮助公司工作人员开展工作，能保证展会的顺利进展。闪星创意公司工作人员，在学校系部教师的指导帮助下，提供现场效劳，维持展会进展的正常秩序。三、广告宣传推广(1)展览标志：展览标语：(2)宣传方式：①在各高校发放印有展会信息的传单、招贴画。宣传推广的重点是湖南各大高校，宣传资料的制作以及宣传团队的建立，有两种方案，第一，宣传团队去各大高校实地宣传，本方案施行起来工作量较大，宣传工作难度加大;第二，在各大高校寻求适宜的代理，这种方案的施行减少了工作量，宣传工作比较容易展开，但本钱相比照较高，宣传力度不够大。宣传资料的设计制作必须展现展会主题，设计要精巧，能吸引观众的眼球和好奇心，树立展会面对观众的第一印象。同时，宣传资料要写明，交代展会地点，公交换乘道路，举办时间等详细信息。②高校电台播送宣传。与挪动校园集团合作，在校园集团内部进展短信的群发，确保展会根本信息可以提早让同学们知晓。③邀请外乡电视台报社对本次展会进展相关追踪④宣传工作可利用同学的关系网。四、筹备日程表1、特装修、搭建布展：3月3日—3月4日9:00-17:003月5日9:00-14:002、封馆检查：3月5日14:00-17:003、开幕式：3月6日9:00-9:304、开馆及观众参观时间：3月5日9:30-17:003月6日9:00-16:005、撤展时间：3月7日9:00-17:00五、展会管理方案：申请动用学校保安维持展会进展的根本秩序，以及保持学校正常秩序，扶持帮助公司工作人员开展工作。闪星创意公司工作人员，在学校系部教师的指导帮助下，提供现场效劳，维持展会进展的正常秩序。展会可进展分区布置，表达层次感，展位中间不止T台，这由展会公司聘请学校相关艺术学生进展帮助设计。同时在学校聘请两位优秀主持人，或者主持人直接从会展公司内部挑选。展览开幕期间，进展T台走秀活动，T台模特从学校聘请。同时，我们在展会期间进展现场录像，以备展会后续宣传工作，扩大影响。在校园交通方面同学校校车进展洽商。六、相关活动方案：①开幕方案，主持人邀请主办单位负责任讲话，介绍宣传展会②T台走秀表演，旨在效劳展商产品活动宣传介绍。这也是活动的重点③情歌对唱，现场礼品派送活动④进展现场录像，以及现场采访七、展会财务管理：展会定价必须通过市场调查之后才能确定，恳求专业人员的协助。展位期间的资金流动由会展公司进展管理，主办单位和协办单位进展监视。篇三：大学生创业工程方案书一、工程【摘要】：^p你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太平安的饭菜?你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷彷徨中解脱。同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、构造单一的，集中出租房灶台的店。它的构造鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的本钱比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回本钱，下半年的收益可用来扩展设备设施。因为本工程专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客，所以它将是经久不衰的。它的规模可大可小，而且前景可观，本钱低。可能随时没模拟，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有根底上创新，从学生中不断反思和改革，来进步我们的竞争力。它的管理形式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、干净的气氛。快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧!二、公司简介1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种效劳性工程。2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，装备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。3、工程效劳内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，假设是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，假设存放的时间超过一天那么支付2元/天的存放金。4、工程目的：大学生厨房的产生是我组深化理解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有局部学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手才能的厨房。5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要表达简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。三、组织人员管理制度1、我们将顾客分为大、中、小规模。大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提早预订。根据要求或者约定一个厨师来帮助，或请个人来打理杂事。中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆贺会，也需提早预约，无厨师装备。小规模(1-10人)：随时安排厨灶。2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来清扫拾掇大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的平安性。3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。4、假设有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提早预订，他/她可以提早做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，那么按先来后到使用灶台。5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和平安。因为我们雇佣了人员来清扫大学生厨房和时时刻刻检验并教诲学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。平安和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以可以获得政府批文的，假设大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。四、市场1、市场营销①宣传我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。②客既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。A.在同学面前一展自己的厨艺。B.请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。C.某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。D.有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。E.不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利效劳，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费效劳，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。2、市场前景如今看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样构造、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新颖的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校(本科、专科、职业学校)那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向开展其他效劳，做到大学生厨房的横向连锁。3、战略目的⑴近期战略目的，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部构造，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和干净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。⑵近期战略目的：在名声、信誉、关注度都建立很好的根底上可开展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向开展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他效劳大学生的行业。五、投资分析^p固定本钱2500-3200元/单元可变本钱(房租、水、电、油、粮)3000-7000/单元.年煤气600元/月.单元雇佣人员900/月.单元年总收益2000-6000元/月.单元不等因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回本钱，半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的本钱大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的六、大学生厨房的SWTO分析^pStrength:①目前还没有出现像大学生厨房一样构造单一、独特的店，所以同行业竞争较少。②随意性，它比食堂的饭菜更多项选择择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。③灵敏性好，适应于客的淡季和旺季。“大学生厨房”构造简单。灶台都是可挪动的，桌椅也是可挪动的，而且又是以单元制的(一个厨房、搭配一个餐厅)，在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变本钱(电费、水费、房租费……)④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮效劳，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。Wealth:因为他是一种效劳性的工程，所以不太稳定。Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大时机纵向开展，和横向开展。Threaten：因为大学生本钱少、形式新颖，所以模拟者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。综合SWOT分析^p来看，“大学生厨房”应该确保干净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此根底上，时时保持创新改革的思想来灵敏运转它。才能长久地存在并开展。广告公司创业工程商业方案书第一章前言随着国内经济的开展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类效劳，同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生理论和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会理论中有所获得才是我们的真正的追求。其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同承当风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为根底合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和才能，使我们的学生素质才能各项均到达合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。接触广告公司的开展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资，它产生的社会效应也将在一定程度上进步我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的开展。我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力。第二章公司描绘〔一〕公司名称零陵学院接触广告公司〔二〕公司性质集制作、代理、筹划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。〔三〕公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的效劳来建立客户与市场的最正确沟通渠道，把客户有限的资金进展最经济的筹划和设计，让客户以最低的广告本钱，到达最正确传播的效果。〔四〕公司目的打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象。〔五〕创业理念接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探究开展形式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式结合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经历和名气，一点一点划分属于我们的“权力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析^p广告开展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，详细落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的效劳。只有不断进取，不断超越自己，这是接触广告公司开展的关键。〔五〕公司效劳1、专业化的广告效劳--为我们的客户提供详细准确的行业咨询效劳，包括数据调查资料，分析^p结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。--成立内部的研究机构，逐渐创始自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。--与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进展广告媒介的推销和贩卖。2、个性化的业务效劳--是永州市第一家含有为婚礼筹划和营造婚礼气氛业务的公司。--为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的筹划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。--代理联络举行活动所需礼仪小姐。3、为客户提供准确、科学的市场调查--不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定效劳4、其他--用户利益：我们因自身特点具有业务本钱上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。第三章市场分析^p〔一〕市场描绘广告行业是我国的新兴行业，二○○二年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额二○○三年打破1000亿元大关。按照专家的预测，XX年我国国内消费总值增长不低于7%，将到达12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在将来十年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为宏大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活泼，商业网点密集。全市现有各类批发市场三十多个，商业及饮食效劳网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国根本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在一百人以上单位四百十四个，占9.43%；一百人以下的单位三千九百七十四个，占90.57%，其中又以三十人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，开展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。〔二〕目的市场我们把创业初期目的市场按地域特点分为三类：零陵学院校内市场，零陵学院周边市场，永州芝山区市场，远期目的市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。零陵学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院三十三个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。零陵学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。永州芝山区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动筹划，举行促销活动所需的广告效劳以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。〔三〕目的客户目的客户初期主要定位在零陵学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营消费门面业主。〔四〕建立进度接触广告公