网络营销实训总结

第44页共44页网络营销实训总结网络营销实训总结。XX年6月16日实训总结1、没有参加实训之前，比拟迷茫，不知道如何操作，从第一天开场思路变得明晰，做网络营销注意一些细节，每天都有忙，是实实在在的学到了真东西，之前对写文章理解的也不多，通过实训对文章写作。2、对论坛营销也是不知道要发什么文章，如今写文章还是硬生生的，相信通过两礼拜学习，一定有所加强，4、之前把网络营销想得太困难了，通过三天的学习，练习，总结，让我知道了其实网络营销没什么太难，只要认认真真的把本工作做好，网络营销是个比拟辛苦的工作，之前对网络认识的不多，只知道网络是玩的，这三天让我知道了其实网络是可以做很多的，给我们带来方便，生活的快乐，网络也可以帮助人，对网络理解的不多，是会害人的，只有真正的认识网络才知道网络是限大。5、论坛也是有很多的技巧在里面，通常只是认为论坛是个是非之地，用正确的去看，论坛是个很好学习的地方，每天在网络上让我知道非常多的新知识，网络的信息是限大，没有什么是你找不到的，在没有来参加实训之前，我是迷茫的，觉得它很大，每天不知道在网络上做些什么，结果是什么也没有达成，时间也就过去了，这三天就是我之前学习几个月都没有学到的，6、在我第一天过来时是有点懊悔的，原来我没有来错，选择是对，不来的话也许我会懊悔，因为在我从事网络营销之前不知道要做些什么？这三天让我思路明晰，如今出去一进入企业都纯熟操作，也没有想到的是通过一个团队，在实训的只用了三天时间我们所做网站已经到了*排名首页上去了，今天的这个消息让我觉得非常的快乐，更的是要感谢老师，对我们严格要求，如今是要感谢老师，还有这里的每一个家人，我们互相帮助，带来的笑声，我们四个人来到龙华这个地方只有七八天的时间，他们的关心与帮助让我们很快参加到这个团队来、在此要感谢深山老林人，是他们的热情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快乐！！医院网络营销工作总结笔者曾受聘参与山西现代女子医院网络营销部组建及管理运营工作，从女子医院工作的时间内，根本完成院方的业绩要求，现就成功经历整理如下，希望能为民营医院在网络营销方面提供借鉴。首先描绘下在笔者管理运营期间几个方面的成功经历1〕组织架构整个网络营销部由网络推广组和网络咨询组组成，其主管领导为院方副总经理，部门负责人负责网络推广方案制定、日常运营等工作，并负责制定部门考核制度及管理方法，工作汇报对象为副总经理、企划部经理。部门内设网络推广组和网络咨询组，各设主管一名，负责两组日常事务工作及人员管理、培训工作。工作汇报对象为部门负责人。人员编制的调整〔增减〕，主要集中在咨询组，其根据根据网络推广量的来访用户情况进展调整，对单咨询员进展每日有效咨询量进展控制，要求控制在合理范围内进展咨询，根据咨询总量适当〔增减〕人员。2〕部门管理机制网络组采用轮班制进展日常工作，详细考勤由咨询组主管负责，推广组采用行政班制进展日常工作，详细考勤由推广组主管负责。咨询组主管负责日常的局部咨询量，控制在半天咨询工作量，其余时间用于整理咨询过程中出现的咨询问题进展汇总，做好每周培训方案，制作答复模板。推广组主管负责监控网络流量及咨询量，和企划部进展沟通，明确医院现行促销活动，方案网络活动，申报企划部，配合工作。每周做好网络流量、咨询量监测报告，及推广活动方案等。部门负责人对每周汇总的咨询报表进展分析^p，并指出各组在工作中存在的问题，对出现问题的人员进展沟通。理解详细情况后做出处理意见及方法。3〕考核方法采用流量+咨询量+预约来诊量考核，各部门及岗位均设置岗位系数，推广组以综合指数进展考核，咨询组以预约来诊量及综合指数进展考核。4〕管理过程由于组建时间短促，在前期网站改版及筹备期，主要工作重点：1〕推广组——优化网站构造及内容形式；2〕网络组——组织技能培训及职业导向培训。部门负责人——全员沟通，确定目的，稳定情绪。在筹备期内实现稳定调整，逐步进步业绩。筹备期完毕后，推广组负责标准工作流程，进展内部流程标准及网络工作平台化，进步网络咨询员日常工作统计效率，减少人工统计环节，实现数据库管理及分析^p。通过对数据库动态监控及分析^p，及时掌握网站推广情况及咨询人员工作质量。定期进展综合业务才能考核及培训，不断提供咨询质量和业务才能。使网络营销业绩稳健上升。同时制定合理的绩效考核制度，加强对人员素质、工作才能、工作态度等多方面的数据考核，进步综合才能。在咨询人员工作才能到达一定程度时，逐步调整网络推广费用，同时关注网络流量、咨询量、预约量、来诊量的数据，并针对出现的问题进展及时调整。通过近半年的调整，根本到达稳步增长的业绩。5〕内部流通建立预约来诊确认平台，标准登记及确认流程，同时将预约和网络预约合并统一平台，减少重复登记的问题发生。将原先的手工预约、来诊登记开发为预约、来诊平台，实现预约、来诊数据及时登录，防止手工登记的延迟和漏记等情况发生。故民营医院在网络营销中，一定要注意一下几点问题：1〕人员配置是否合理2〕推广费用不是越多越好，而是根据营销情况酌情调整3〕考核鼓励政策是否得当，人员管理是否到位4〕各项参数及指标是否合理，发现问题需及时处理。5〕内部流程是否简单，明确流畅网络营销可以为医院带来新的创收渠道，但假如不重视内部管理流程再造，各部门之间的协作才能的话，网络营销将会成为一个鸡肋，弃之可惜，食之无味。网络营销年终工作总结转眼间，xx年就已经过去了，我做影楼网销就有一年了，时间真是过的很快。从一开场茫然的不知道怎么做网络销售，到如今自己的部门对xx年业绩178万的圆满完成。这一年自己真的是成长了很多。对于xx品牌年，我们企划部订的目的是一百万，因四月份尹老师来给我们上课后，我们又对自己的部门充满了信心，在年度目的上又加了五十万，其实这个目的不是很高，但对于我们这个刚成立不久的部门，还有大家都对网络销售不熟悉的情况下，还是有点担忧的，但自己就是不想服输，既然订下了这样的目的就一定要努力完成.1月份我们业绩做的很不理想，二月份因为有活动，所以业绩相对可观，做了二十来万，对于企划来说算是可以的，但那是结合线下活动做的，我自己也不是很满意，因为我们要的是开拓网上的市场，所以我们还没有成功，还要不断努力才行。在网上我们做了*竞价，通过【关键词】：^p策略，渐渐进步了我们的搜寻量。网站的的民星代言投票活动等把我们的访问量提升了，所以到后面的每个月的平均业绩能到达10到15万，部门算是渐渐走上正轨。品牌年，主要抓的是品质，所以我们不但是要保证量，品质是关键的，对于网站的形象，网上咨询的说辞，门店形像，工作人员形像等都是要求的很严格的。xx年，我真的不想去做过多的形容，因为这一年我快乐过，难过过，努力过，也挣扎过。7月份的幸福新娘大赛，让我整个神经都是蹦紧的，这是我第一次带队，说实话，我太怕失败了，可能是以前的成功太多了，以前的自己没有怎么遇到挫折，因为我也没有经过太多的经历，在家里，有爸爸妈妈帮我，以前自己做门市时，有李姐，遇到问题第一个想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的业绩就可以了，而七月份，在带队的情况下，知道这不是个人的事情，我的每一举一动，我的心态变化，都是有人看着的呀，我要给别人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撑下去，都得精神抖擞才行呀。那段时间，我真的哭了很屡次，每天业绩完不成，每个队员都喊累，一个月没有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家里都还在想怎么才能把业绩做上来，我不能放弃，我得让队员有信心，虽然那次大赛没有完成业绩，但自己努力了，我经持下来了。一切的一切都像是昨天才发生的事一样。姜总说过，写总结的时候不想谁都是在懊悔，因为都已经过去了，到总结的时候再去懊悔，我们已经没有资格了，任何事的结果都发生了，已经成为事实了，所以就算自己在xx年还有什么没有做好的，有什么成功的都已经过去了。所以我们要把握的是如今，每一次的失败与经历都鞭策我们前进，想想我们的五年大计，我们要的是不断加油，要的是离目的更近。xx年是关键的一年，如今公司的三大品牌都已经在玩网络了，假如我们企划部自己还不努力的话，怎么能行呢，别人都在做我们的市场了，所以我们只能是前进了，把自己的部门当做一个公司来经营，聚焦好自己的目的，我们要的就是业绩就是市场，一定把网撒的更宽。企划部展业的业绩也是关键的，不光是线上，线下我们也得努力，既然门店都可以线下线上一起做，我们为什么要把我们的线下放下呢，所以一切以完成业绩目的为导向，聚焦好这件事，企划部一定会更强大。xx年新年钟声敲响的那一刻，我哭了。也不知道为什么眼泪就流下来了，太多的感慨，因为时间是由不得人的。xx年，大家都在传，地球将在这一年消灭，但地球真的就在这一刻没有了吗？我觉得这是大家在逃避责任的说法，xx年难道我们就不生存了吗？不工作了吗？不是，只要活一天，心中就得有目的，聚焦好工作重点:市场业绩网络。xx年，把我们的市场扩大化，把微薄营销做透，让自己不留遗憾。加油！！！吴某某xx年1月12日网络营销工作的自我总结给大家一起来分享以下这一份由为大家分享的关于网络营销工作的自我总结范文，欢送广阔毕业生阅读。工作两个月了，总的来说，就是压力大，一直想出成绩，但是总是把握不好时机。美国那客户〔他之前和吴西颖联络过，这次要不锈钢丝网，是他主动给我发的邮件〕，一开场是要3丝半的325目的不锈钢丝网，本来已经找到丝网了，他又说，能不能加工成他们所需要的产品，但是随着他把图纸发过来后，费事出现了，因为尺寸缺少数据，我反复问了他好几次，想让他把数据给全，虽然他也发过好几次的不一样的图纸，但是数据总是不够。后来我让他提供样品，他说按他给的图纸百分之百打印出来就行，没必要提供样品，这期间，价格都说好了。就因为我们迟迟不能加工他们所需产品，没有时机了，他选择了以前的供给商给他提供。伤心啊！关于这个事，我想假如我们的电脑有cad软件，咱们可以自己测量所需的弧度、角度，长度和面积等数据，这样就不用一次又一次的让客户提供数据，只要他们提供数图纸和局部数据。关于新加坡的尼龙网，我如今每天都在关注他，他从5月11号到如今一直在求购，也许是他要的这种产品实在是太难找。一开场我联络到他后，他在网上发布的是求购涤纶网，我就说我们可以为他提供，后来他发给我图片后，我才发现他要的是尼龙网，我想既然容许了，就帮他找吧，但是说自己是消费厂家。刚开场那几天，他对我的邮件回复，很及时，并且提出让我给他寄样品，快递费到付，并且他都没告诉我，就把他所需的产品的样品寄过来了。因为我对他隐瞒了好多实情，所以好多他想知道的，我都无法及时地告诉他，有一天下午，我刚来到办公室没多久，他就打过来了，因为他给的样品还没有寄到我联络的厂家，我仍然无法答复他，也许是在中他听出来了，就推断咱们不能提供，后来无论我是发邮件，还是____，他都不理我。结果是不好，但是我觉得自己尽力了，为了应付他的问题，我曾经没法好好地睡觉，但是找不到好的理由，我真的太不擅长扯谎了。关于慧聪网，每天只要有客户需求的是咱们能提供的产品，我就给他们打，这些客户中，大局部是求购涤纶网的，但是只要我报价过去后，很多都说，价格太高，高好多，他们实在是没法承受，即使是九折，他们也承受不了，我就真没有方法给他们说些什么.有一局部就是报价后，没有信儿，我问时，就说还没看，关于这些客户，我会不断地联络，期望出现奇迹。还有就是，我太急于求成，以致于有点心不在焉的现象，有个客户在网上发布要钢丝网，但是打才知道他要尼龙网，我还重复了两次尼龙网，因为我只是说尼龙网，心里想的却是涤纶网，于是挂了后，硬是说人家要涤纶网，幸亏经理及时提醒我，要不又浪费资了。这个教训我一直记着，改，一定要改！暑期网络营销工作自我学____结学习已经三个多月，7月中旬课程就要完毕，一直以来都在繁忙的学习中，没有时间总结自己的学习情况，就连自己的qq签名也改成：好累，我想睡觉。在老师的提醒下真的要对自己的学习做一下总结了。可以感觉到写自己的总结轻松多了，至少比写文章轻松，因为主角是我自己。自己的真实经历总结起来还是轻松的多。记得老师在开学时和大家说得最多的是：每个人可以针对自己的情况，专攻一个方向。我的期望，也是大家的想法，我们还是要认真的对待每一节课，努力的学，可以说大家都是在拼命的学习，只有喊吃不饱的，没有人说已经吃包了。可以看出大家的态度是非常认真的、非常端正的。网络营销大概可以包括网络营销基储网络调研、网络广告、seo与sem、整合营销等，后面我们还要学快速建站，按照我的想法网络营销可以分为三大类：seo和sem、网络广告、整合营销。这三大类只要掌握其中的一类，我们对找工作就不用发愁了。seo和sem更多的是表达在我们的独立博客网站，可以说我们在独立博客上花费的时间和精力是非常大的，因为杨维鹏老师说我们的博客是最好的简历，我们也很认同，宣传自己总得有东西来宣传。从刚开场的建站，修改模版适应蜘蛛，坚持不断的更新文章，增加外链等，自己实际操作了一个网站从无到有的整个过程。如今虽然在*上还没有把自己【关键词】：^p做上去，但是还是挺快乐的，因为自己选择的【关键词】：^p过热了，【关键词】：^p中最不应该做自己的名字，一点意义也没有，只是因为当时的快乐，自己选择【关键词】：^p的技术还是有待进步呀。我们如今不仅仅要注重结果，更应该注重过程，我就从过程中学到了不少东西，上传空间就不说了，我觉得那是我们应该掌握的最根底的东西，我遇到最费事的问题主要在修改模板，我们学习和css也就四天的时间，所以这方面是个非常弱的点，和专业的人员相比我们学的甚至可以忽略不计。我比拟大胆的对模板进展修改，起初我的网站出来一堆乱码，在修改得时候不知道又出现什么问题，导致模块出现挤压得情况，我就试试交换模板能不能解决问题，还是没可以解决这个问题，这时考虑可能只有一种方法了，重新上传，我用自己的电脑作为虚拟主机，重新下在模板对其进展调试，而后上传覆盖原来的空间，大概过了两天时间的解析，我的空间总算是稳定下来，因此付出的代价就是*排名降了一百多名。在网络广告的学习中我总结了：〔网络广告分类〕〔网络广告创意与设计根底〕〔网络广告文案与设计原理〕，当时的想法很简单，就是对网络广告的知识总结梳理，以便以后忘记的时候可以看看，其实网络广告最重要的关键是网络调研，网络调研要基于swot、4p或者4c理论，有目的才知道怎么去做，我们在学习中也进展了实际的操作，我也进展了总结，详细可以看〔网络广告理论的比照〕。对于整合营销，我觉得是在网络营销中占了很重要的位置，在网络的宣传中，整合营销的影响是最大的，效果也是最好，我们的学习方法主要是理论，亲自操作论坛营销、博客营销、社区营销，在整合营销中要注意的有两点，一是：做工作要做的很细，二是：整合资需要一定的时间。做好这两点根本就可以做好整合营销了，我们也对理论做了总结，但是由于牵涉到企业的隐私，没有方法说出来。网络营销筹划小结一、人才篇1、网络营销核心最珍贵的是“创意”；最核心的是“筹划”；最难得的是人才，尤其是筹划人才！真正关键的，也是最难的，不是“执行”，而是“筹划”。即，不是“怎么做”而是“做什么”。详细的执行无非在技术、技巧及协调组织层面，这些东西企业直接招人或外包均可实现，但整体筹划，却难以凭一己之力完成。目前，真正的网络营销顶尖高手大局部都自己当老板去了，小局部在大企业，中小企业根本上没有高手，至少没有顶尖高手。将来，按效劳性质和过程划分，网络营销参谋可分为咨询参谋和施行参谋：咨询参谋，提供咨询效劳，对企业网络营销提出方案或建议，并不实际操作每个环节；施行参谋，那么详细负责网络营销各环节的落实。一个偏营销，负责筹划；一个偏技术，负责执行。真正的网络营销顶尖高手，一定是“筹划”人才。2、网络营销人员的三个知识层面*营销；*互联网；*技术，尤其是网站相关技术；二、事情篇1、网络营销过程、一个系统的网络营销过程，按顺序根本上可分为三个阶段：①、网站筹划(筹划、设计、建立)——根底；②、网络推广(筹划、执行)——核心；③、网络公关(危机公关)——善后。目前，大家通常所谈的网络营销根本上都属于第二阶段范畴；也就是说，目前企业网络营销缺乏系统性；这一方面与认识有关，另一方面因人才缺乏所致。2)、按内外可分为二块：①、对内：网站(包括：设计、建立；监测、分析^p；优化、推广)②、对外：传播(包括：向谁说、说什么、怎么说)当然，二块并非各自独立，而是互为一体的，合为一体就是：网站设计、建立；对外传播；监测、分析^p；优化、推广。如此划分只是为了从业务环节上加以理解。三、理论篇1、中小企业对网络营销两大典型误解1)、网络营销就是一切现状：对网络营销寄于过高期望，或对某些营销手段赋予不当要求(比方希望通过seo把自己都排到第一；通过网络炒作一夜成名)。纠正：网络营销，不过是随着互联网的开展而产生的一种相对于传统营销而言的营销方式。只是对企业营销方式的一种扩展与补充，仍脱离不了传统的营销本质。单靠网络营销打造不出一个品牌。假如一个企业要死，也不可能仅指望网络营销将其救活。2)、网络营销=免费营销现状：中小企业一方面认识到网络营销的重要性，但一方面限于资、资金有限，都希望能完全不花钱或者只花很少一点儿钱来做网络营销。纠正：网络营销虽然相对于传统的营销方式而言，具有更好性价比，但也不等于免费营销，啥都不用花钱就能获得大效果。不能又想马儿跑，又想马儿不吃草，这显然是不实在际的。四、行业篇1、网络营销行业开展二大瓶颈1)、效果衡量中小企业虽然在网络营销上不愿投钱，但主要原因不是缺钱，而是无法明确、准确的衡量某一项推广带来的详细收益。中小企业为什么选择竞价排名？为什么愿意承受在*竞价仅____一次就十几块甚至几十块的高价来做竞价排名？不仅因为其确实能带来效果，最重要的是这个效果实在可见。2)、人才短缺(前面已讲，此处略过)2、网络营销的为难现状1)、中小企业要人没人(就一个人)；要钱没钱(只花点钱做个竞价排名，其他都不愿投钱)；还期望颇高；2)、大企业对网络营销要么不屑，要么直接砸广告；五、趋势篇7、网络营销将来趋势预测1)、网络营销企业，将按主要营销手段细分，如：·博客：指间柔沙；·软文：软文之家、软文中国·seo：太多·edm：中邮通、罗维邓白氏·搜索广告：google、*代理商·网络炒作：陈墨·网络公关：1024·微博：酒红冰蓝等(刚刚兴起)2)、网络营销企业，将按行业细分尽管这种现象目前尚未出现，但相信，随着网络营销行业自身的进一步开展及不同客户对网络营销的更高要求，将来将出现垂直行业性的专业网络营销参谋公司，比方针对快消品行业的、针对3c产品的、针对软件行业的等等。3)、网络营销外包，将是趋势专业的人做专业的事。企业网络营销全部或主要外包，将是必然选择。营销师实训总结本次营销师实训旨在指导同学认真学习营销师要请教材，为接下来的营销师考试做准备。在实训中，同学们都认真积极，争分夺秒的复习，争取能在营销师考试中获得优异的成绩。新学期伊始，我们就知道有营销师考试，这关系到我们将来的学位以及毕业。为期一周的实训结束，深觉营销二字，一直会在我们认为已经理解知识狠很地来一刀，让我们对岂有更深入的认识，也让我们更觉得这两个字不是如此简单，其中深味，可以我们探究许久。本次实训学院为我们能顺利通过即将到来的助理营销师考试，并加深我们队与市场营销的认识而进展的。此次实训以四本书为中心，我们学习了超出市场营销课本所蕴的诸多知识。以根底知识一册书为引，我们学习了市场营销的根本理念，市场营销的组合，商务会谈的根本知识，商务礼仪与营销道德，市场营销理论的新开展和相关的法律法规。此次学习所得颇多，特别是对于助理营销师这一证书有了更明确的认识。助理营销师是国家职业资格认证关于市场营销方面的第四级证书。通过本次考证，我认识到单纯为了考证而考证真的没什么价值。但是考证书就是验证自己学习是否掌握的方法之一，最关键的是复习准备考试的过程过，能很好的自我总结，稳固以前上课学到的知识。做营销的，实战最重要，但是在实战的同时能去系统学习下，能让我们有个系统、明晰的营销思路，让我们在将来的营销实战之中获得先机，获得成绩。《国家职业资格培训教程》内容突出了以职业活动为导向,以职业才能为核心的指导思想,结合了最新的市场营销理论与理论。通过本册书的学习，我对市场营销之中的市场分析^p，营销筹划，产品销售，客户管理，团队建立等都有了深入的认识。只一次的实训主讲老师是戴庆春老师，老师给我们大致讲解了考取营销师的有关问题，它包括了五个等级：营销员(国家职业资格五级)、高级营销员(国家职业资格四级)、助理营销师(国家职业资格三级)、营销师(国家职业资格二级)、高级营销师(国家职业资格一级)，而这次我们考取的是国家职业资格四级，也即是说助理营销师。考试的内容为根底局部和技能局部，根底局部主要是职业道德考核和理论知识考核，包括单项选择题、多项选择题。技能局部包括案例分析^p题、方案筹划题。所以，此次实训就主要用《助理营销师》和《营销师根底知识》这两本书。同时，老师也给我们讲了一下分值的分布，重点分布在《高级营销师》这本上，但也不可对另一本掉以轻心。我们也在这次实训中受益匪浅，助理营销师的证书是我们每个市场营销专业的学生都需要考取的根本证书，是我们毕业所必须考取的证书之一。在本次实训中，我们开场复习的主要是是根底知识，例如职业道德、市场营销观念以及一些商务礼仪方面的知识。我们都会有一定的自行安排时间来做课后习题和对已经上过的章节进展复习；第二、第三周我们主要是对助理营销师这本课程进展深入的讲解，这本课程是考试的主要内容，占了考试内容的百分之九十五左右，所以老师对这本课本的讲解安排了更多的时间，我们的备考也要以这本课程为重点。通过本次的实训，我对市场营销有了新的理解，在过去的市场营销之中，我认为对市场营销来说，最重要的是做最好的产品，有好的产品我们就会有好的市场。在上学期的市场营销模拟实训中，我就是这么做的。但是通过本次的市场营销实训，我认识到市场是广阔而宏大的，市场中的人也是千千万万的，有着千千万万种不同的需求。我们的产品不能一味的追求最好，而是应该针对不同的顾客层面做不同产品。而想要在新的市场里面占得先机，就要求我们对市场有准确的把握。做出正确的市场分析^p。企业营销活动是在一定的市场环境中、以消费者的购置行为为根底进展的,一名合格的营销人员应具备出色的市场分析^p才能,能运用一定的市场调研工具和方法,对营销环境以及购置者行为进展分析^p,从而为营销决策提供科学的根据。要做好市场分析^p，首先就是要对市场进展准确的市场调研，为营销决策作出根据。管理者决策根据的信息来有;内部报告系统(提供企业内部的结果性信息,如营业额、订单等)、营销情报系统和市场调研系统。市场调查就是解决前两大系统无法解决的领域,为决策者提供必要的根据,在理论活动中有着无法替代的作用。市场调研的信息来主要可分为二手资料和一手资料。在搜集一手资料过程中市场调查问卷是最常用的工具之一,并通常采取抽样调查的方法。作为一名市场营销专业的学生，助理营销考试使我们所必须面对的一场挑战，也是我们面对将来所能获得的第一个机遇，通过助理营销师的考试，对市场营销有更系统化，更专业化的认识，使我们在市场营销这一条路上先别人一步，获得先机，在将来的竞争中脱颖而出，成为遥不可及的神话。2023网络营销年度总结范文1，从工作性质来说，销售是我在大学四年里没有想过的。当我顺利的拿到工学学士学位的时候，我以及我的亲人朋友都认为我可以成为一名出色的办公白领，要么从政，要么从文，要么深造。但是在大学的最后一个月，我决定了我要做销售，从零做起，为了更好的将来。我认为：销售本身可以锻炼人的综合素质，而且有前途。年轻的时候是受磨练的时候，当承受了我们不能承受的生活方式，忍受了我们不能忍受的事物，坚持了我们我们不能坚持的理想之后，我们做到了，也许生活变的忙的停不下来了，但是我相信，我们一定硕果累累，人生得价值也就得以升华。2，从我很早应聘那时起，我就感觉这家公司富有朝气与活力，人性化十足。这是传统公司与行业所感受不到的。那么也充满了挑战，对于初出茅庐的我，更觉得这是难得中的难得。而进公司之后，我才发现，公司虽然规模还不算大，但是有实力，有方案和目的，也就有前途。我对我的公司有信心，更对我的产品有信心，这是我对自己有信心的泉和动力!再谈谈工作收获：1,这一个星期的坚持，打破了打的紧张感，可以和顾客很好的沟通，甚至会理直气壮的跟顾客灌输很多道理。也交了一些朋友。2，和同事相处的很好，在即将踏入社会之前，老师同学以及家长都说上班后要怎么样，同事和同学不一样，老师和领导不一样，但是我觉得没什么不一样，大家都很努力，有共同的目的和理想，并毫不保存的将自己的经历和心得拿出来分享。领导并会比老师还有耐心的去引导和帮助我们。我想这是一个团队的气氛吧，很合适工作和奋斗的一个气氛!3，见了一个客户，为了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也许是第一个客户的原因，我认为我从点点滴滴的都在为客户考虑，我的目的很简单，我希望用我的知识，能最大的让顾客获利!结果顾客是满意了。但是面谈过程中，我学了很多东西，也学会了交流中很最重要的一点，就是要懂得聆听，去听顾客想要什么?再从顾客的角度为他做最好的方案。虽然还没有成交，但是我的同事说：这个客户肯定会成交的，因为你做的太多了，很多已经超出我们工作的范围。这句话已经肯定了我的工作完成情况以及我的工作态度。我觉得这就是我想要的。不管结果怎么样，我希望我能用我所能去帮助顾客得到最好的效劳，这是我所追求的。我相信态度决定一切。4,一个星期平均每天只睡了5个小时，经常会忙到半夜或半夜醒来就直接翻开电脑工作，因为刚开场工作，我看到自己的优势，所以自己只有拼命的追赶，也正是这种压力和动力，我过了一段超人的生活，除了吃饭和工作，还是工作，感觉都没时间和朋友家人联络，同学在学校如火如荼的举行的毕业典礼和散火饭，我只有在这边努力的工作。我不是抱怨，我感谢这样的一段经历，我觉得充实并快乐着。这也是一种应该有的工作态度。最后来谈谈自己的缺乏和方案：1，一个星期下来，没有一点业绩，一定有原因，最大的原因我认为应该是量没有到达数量。有时候会花时间去理解了再打，这样有好处，但是不合算，时间的利用效率就不高了，没有量，也就很难保证客户量了。所以今后一定要有明确的方案，各个时段分工明确。2，虽然对自己的产品有一定的理解，但是还需要学习的东西很多，只有自己拥有更多的知识，才能理解客户的需求，才能更好的胃客户提供帮助。3，还需多借鉴同事的好方法和技巧。例如怎么跟客户打，发帖的技巧，遇到各种情况的随机应变，时刻记得微笑等，细节决定成败。还需在每个细节上不断总结和改良。先就分析^p这些，感谢所有给我支持和帮助的亲朋好友，祝大家都能一帆风顺，事业有成，幸福美满，生活滋润!希望自己能经受住风雨，保持这种工作的激情，去实现自己的社会价值。大学生网络营销实____结时间像流水般一去不复返，我的网络营销实习也一去不复返。从学校踏入社会，从学生转换成工作者，我学到了很多很实际的东西。工作的规那么，复杂的人际关系都需要我们渐渐去适应。1、没有参加网络营销实习之前，比拟迷茫，不知道如何操作，从第一天开场思路变得明晰，做网络营销注意一些细节，每天都有忙，是实实在在的学到了真东西，之前对写文章理解的也不多，通过实训对文章写作。2、对论坛营销也是不知道要发什么文章，如今写文章还是硬生生的，相信通过两礼拜学习，一定有所加强，3、一个礼拜的网络营销实习是实实在的提升了我各方面的才能，发文章量是多了感觉没什么质量，相信通过学习一定能把文章质量有所进步，之前从不玩微博，这个三天每天都在发微博，是失败的多，可是原来微博是可以一下子发很多的，这是以前从来没学过，网络不只是只限老师教的，还有很多是可以自己去发现，在没有打下根底的情况下是听不懂老师说什么，在实训的这三天，之前对团队的认识不多，通过了这三天让我深深体会支团队的重要性，4、之前把网络营销想得太困难了，通过三天的学习，练习，总结，让我知道了其实网络营销没什么太难，只要认认真真的把本工作做好，网络营销是个比拟辛苦的工作，之前对网络认识的不多，只知道网络是玩的，这三天让我知道了其实网络是可以做很多的，给我们带来方便，生活的快乐，网络也可以帮助人，对网络理解的不多，是会害人的，只有真正的认识网络才知道网络是限大。5、论坛也是有很多的技巧在里面，通常只是认为论坛是个是非之地，用正确的去看，论坛是个很好学习的地方，每天在网络上让我知道非常多的新知识，网络的信息是限大，没有什么是你找不到的，在没有来参加实训之前，我是迷茫的，觉得它很大，每天不知道在网络上做些什么，结果是什么也没有达成，时间也就过去了，这三天就是我之前学习几个月都没有学到的，6、在我第一天过来时是有点懊悔的，原来我没有来错，选择是对，不来的话也许我会懊悔，因为在我从事网络营销之前不知道要做些什么?这三天让我思路明晰，如今出去一进入企业都纯熟操作，也没有想到的是通过一个团队，在网络营销实习的只用了三天时间我们所做网站已经到了*排名首页上去了，今天的这个消息让我觉得非常的快乐，更的是要感谢老师，对我们严格要求，如今是要感谢老师，还有这里的每一个家人，我们互相帮助，带来的笑声，我们四个人来到龙华这个地方只有七八天的时间，他们的关心与帮助让我们很快参加到这个团队来。相关知识网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范畴，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进展宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷、低本钱的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进展各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和施行过程还是有较大的区别。网络营销年度工作总结范文从最终的销售结果来看，网络销售和传统渠道销售是没有区别的，但是从销售手段来说，区别是很大的，一个是网络上进展产品的销售，一个是现实中销售，也就是所说的线上和线下。网络销售从近几年开场火爆，很多企业开场试水网络，而且业绩也是很不错的。这篇文章的周工作总结主要是写网络销售客服的周工作总结，针对化装品，相对来说，淘宝上是很多的。化装品，一般女性使用的比拟多，所以从整体来说更多的要考虑的是女性的心理。比方说祛斑的、祛痘的、去妊娠纹的、去皱的，还有祛疤痕的。当然还有一些美白的、精致毛孔的等等。假如一个客户进入你的聊天框开场打字交流。那么这个销售就是真正的开场。首先，说话要温和、委婉一些。因为女性比拟细腻，所以从语言上要亲切些，切不可僵硬。因为字打过去是没有声音的，所以单从文字上让客户理解你的意思，假如不够温和的话很容易产生傲慢等感觉。假如聊天框可以记录客户找个网站的渠道的话是最好的，很多的客户是通过相关的【关键词】：^p来的，比方祛斑用什么好、妊娠纹怎么去除等等。通过这些【关键词】：^p就能大概猜到客户的一些信息，比方年龄以及购置意向，妊娠纹都是生育过的人才有的，年龄也是大概可以猜到了。其次是购置意向，通过妊娠纹和妊娠纹怎么去除这个两个【关键词】：^p的话，我想后者购置的意向较大些。在与客户交流的过程中要主动些，客户来看你的产品，首先是不理解的，当然你也是不理解客户的的，只有主动的去问，才可以拉近关系，比方您的年龄多大呢?多长时间了?之前有没有使用其他产品来治疗呢等等，尽可用些语气词。淘宝上都是会用亲。然后根据客户的信息分析^p，为什么使用其他的产品无效或者效果不大等等。然后开场介绍自己的产品有哪些优势。效果怎么样等等。在与客户交流到如今销售已经进展了一半了。很多客户是不会立马就订购的，都会考虑一下。这个时候不能放松，因为说明还是有强大的购置意向的，不然的话客户聊到这个时候肯定就关聊天框走人了。这个时候要进展的是心理攻势。说说使用产品之后的效果和一些客户的评价，再者说说自己的产品的售后效劳。售后效劳是很多人关注的。假如最后客户还是在考虑的话，你可以把你的QQ、阿里旺旺等联络方式告诉客户，让客户考虑好了给你联络。这样也是最大程度的防止客户的流失。假如最后购置的话，一定要记得说一些祝福语，这样也会更深层次的拉深客户的关系，也显得比拟专业正规。比方祝您早日恢复，早日到达理想的效果等等。网络编辑实训小结首先，我先将实训结果做以总结：一、网络编辑需要的素质和技能要求：1.企业网站的要求：a.必须具有大专以上的学历b.由英语证书者，优先c.团队合作才能d.逻辑思维才能强，踏实肯干e.有工作经历者优先2.电子商务网站的要求：a.熟悉SUpERSITE、DISCUZ整体构造形式，并可以根据公司要求对其进展调整b.会撰写产品评测文章，会拍摄产品并改图c.管理网站营运3.政府网站的要求：a.工作经历一年以上b.纂写才能强4.门户网站的要求：a.大学专科及以上学历b.具备良好的协调沟通才能，文字根本功扎实c.正直、老实、勤奋，可以吃苦耐劳，能承受一定的工作压力，具备团队合作精神d.电脑操作纯熟，掌握根本网络知识，理解语言及photoshop、Dreamweaver等软件的使用e.熟悉互联网，洞悉网络开展趋势，有一定网站筹划二、网络编辑的工作内容企业的工作内容：1.能独立撰写企业文化、技术传播稿件;定期完成企业网络宣传内容的编辑;搜集、编辑国内外本行业新闻、产品、技术等文章;2.排版才能强3.网站美工、管理、维护政府的工作内容：熟悉政府部门工作流程，具有较强的沟通、交流才能;协助责任编辑进展杂志出版工作;熟悉计算机，能兼任网站编辑一职。门户的工作内容：负责网站各工程信息、资讯的搜集、整理、编辑，定期热点专题的组织与制作;内容及栏目日常维护的监视;内容审核及编辑;把握网站内容运营导向，提供符合用户需求的内容资讯;并进展推广。三、网络编辑的需求从三个层面：宏观视角网络新闻思想与受众的多元需求、中观视角网络编辑筹划与受众的多元需求、微观视角网络编辑实务与受众的多元需求。三、自身职业规划在以后的学习中，结合自身情况，与网络编辑工作的需求。认真的学好课本和老师布置的作业。同时，根据调查的结果，利用课余时间，学习图片处理的相关软件，进步自己的写作和编辑才能等等。充分的利用网络资来完善自己。努力使自己可以到达企业的要求。市场营销课实训总结作为工商企业管理的学生是必须理解一定的营销知识的，特别是对于向我这样对营销知识感兴趣，以后很大可能性从事营销方面的工作的来讲就显得非常必要与重要。开天辟地的第一节课时，李老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排。让我们通过搜集及资料，从而分析^p其市场细分与定位。接下来又讲了营销、商品推销理论以及营销筹划书的撰写等。每次的实训内容，老师都让我们通过ppt或者表演方式诠释出来。每组的产品都是各型各异的，大家的表现方法又是不同的。通过这样的一次实训，真的学习到很多的知识。有些平时看起来似乎不擅长言谈的人，在这次实训中，都表现的非常出色。可见，营销实训大家都学有所成。而我也通过营销实训进一步理解到营销的本质含义。营销不仅仅是依靠口才演讲，也需要表达技巧。在实训中，其实很多的时间都是自己支配的。为了更多一些理解营销方面的知识。我会去寻找一些好的视频去看。其中一处事情的大概是这样的：一个非常优秀的女大学生去一家公司面试销售一职。女大学生不管长相、学历还是口才都是毋庸置疑的。该家公司的老板为了考验女学生的才能，让她打去联络一家公司的老板来公司洽谈生意。交谈的过程中，女学生表现的都是相当不错的，只是最后的时候，也就是最为关键的时候，她问该老板是怎么想的，要不要考虑一下，老板说会考虑的，结果就以会考虑而挂了。该公司老板知道后，就说通常情况下，假如对方只是以考虑答复那成功的概率是很小的。经过老板的提示后，女学生再一次拨通了对方的，接着就问对方，对于刚刚的是否满意，老板说一切都很满意，那女学生问既然你满意为何还要考虑等问题，对方容许等下就通过的方式把文件递过去。这样，就做到了有效地营销沟通。一周的实训期真的很短暂。还好每次实训的工程都是不同的，每天都可以学到不同的营销知识，真的很棒。在这次的实训中，每次实训的演练我和队员都会积极参与。每当得知实训演练主题后，我们各抒己见，最后根据我们团体成员的特点和意见开场着手演练内容。每一次都是一个学习的过程，每一次都可以通过队员之间的沟通从而学习到更多的知识。这次的市场营销实训课不仅仅学习的营销方面的知识，也进一步培养了同学之间的沟通与交流才能。而且老师上课的时候也很幽默，课堂一点也感觉不到沉闷。这次实训真是收获良多啊！营销产品实训总结报告一、实训目的通过本阶段的实训,培养我们的详细营销筹划才能.主要培养以下才能:1.培养企业运作与管理的理念与运用营销筹划理论的才能;2.培养创新精神与创新管理才能;3.培养观察环境,配置资,制定方案的才能;4.培养分析^p界定问题,科学决策的才能;5.培养分析^p组织构造,协调职权关系,制定组织标准的才能;6.培养树立权威,有效指挥的才能;7.培养协调关系和与别人沟通的才能;8.培养对工作有效控制的才能;9.培养搜集与处理信息的才能,特别是利用网上资的才能;10.总结与评价的才能.二、实训要求1、学生必须高度重视营销筹划实训的重要作用，明确实训要到达的目的。2、在实训前要熟悉市场营销的根本理论，掌握市场营销的根本方法。3、严格按照营销筹划的根本程序、技巧和方法独立完成每一个实训工程。4、实训一般分组进展，每组45人，在老师指导下开展筹划活动，完成规定任务，提交营销资料和筹划ppT并进展演讲。5、在每个实训工程完成后，学生必须提交工作情况、营销资料和筹划报告书。三、实训时间本学期9到18周四、实训地点商学院营销实验室五、实训工程总数在9周实训中，我们共完成3项大任务六、实训内容实训一：以利用依云的品牌为它设计新的产品logo就是依云矿泉水，做一个依云品牌的化装品，不做化装水，以高端入手，认为什么样的产品合适男性或者女性消费者使用1.化装品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全称;2.主要客户，例如女性用户的专业美容人士;3.主要消费渠道4.消费行为适用的场合5.产品的时机点。利润点在哪?我们组的成果：在阿荣娜主要构思下，我们设计了一款专门为孕妇提供的护肤产品依孕美，并用以ppT形式根据老师要求进展了产品介绍。实训二：为一个产品寻找招商渠道谁来帮我卖这个产品，为这个产品做一个渠道商的经销广告，例如给他利润或者市场。例如商界特别关注的后页招商广告1.特别关注或者商界书上的招商广告找一个2.设计某一个产品的招商广告3.要求建立一个样板城市，找一个城市销售我选择的产品，选择这个城市的原因，市场机遇4.每个组开一个经销商大会，招到愿意销售的经销商。经销商大会的内容，大会致辞，企业给经销商的哪些政策我们组的成果：在蔡忠亮主要构思下，我们成功的以ppT进展了旅游卫视媒体优势广告招商，并以大中国、泛旅游的传播理念为主要招商亮点。实训三：为一个产品做一份筹划书。这是本次实训最后一项任务，我们全组一起分工协作，给这次实训完美的划上了句号。七、实训心得在实训的过程中我们整个组感受最深有以下几点:其一,实训是让每个同学检验自己的综合才能.要想做好任何事,除了自己平时要有一定的功底外,我们还需要一定的理论动手才能,操作才能,因此,每个同学都应该多在理论中进步自己的才能.其二,此次实训,我深深体会到了积累知识的重要性.在这个竞争如此剧烈的社会中,只有努力充实自己才可以站得住不被淘汰.其三，实训中，让我们明白创新在营销筹划过程中是非常重要的，但是这同时也需要我们在生活中重视发现细节并进展相应的考虑，在可以培养出来的。其四,实训是让每个同学有时机确定自己的将来方向.以前缺乏理论,虽然我们心中认为自己有才能完成自己理想的职务.但由于缺乏理论经历,所以对自己的将来也非常迷茫,但通过这次实训我们体会到了任何看似简单的工作都充满艰辛,这次实训使我们认识到做相应的工作所需要必备怎样的才能,只有我们确定了自己将来的方向,定下目的才能给自己定位,并努力提升自己来让自己适任职位.千里之行,始于足下,这是一个短暂而又充实的实训,我认为对我们将来走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助.最后，非常感谢王老师在此次试训过程中予以同学们的指导和帮助。这次实训对于我们以后的学习和工作都是很有帮助的，也使我们也更加有信心迎接即将到来的各种考验.2023年度网络营销个人总结范文对于网络营销工作而言，要周期性进展总结，可以从下述几个局部进展考虑。一、综述(一)周期明确总结的周期的起始时间。(二)营销内容分类列明在本周期内，主要进展了哪些营销内容的工作，如：搜索引擎投放、展示类广告投放、在线活动、内容营销等。(三)营销费用列明在本周期内，营销费用消耗多少，与上个周期进展比拟(升、降百分比)。(四)销售额列明在本周期内，销售额是多少，与上个周期进展比拟(升、降百分比)。(五)投资回报率假如有可能的话，尽量计算总体的投资回报率(ROI)，并与上个周期的ROI进展比对(升、降百分比)。二、不同营销内容无论是何种营销内容，总结主要包括以下几个方面：(一)营销投入与回报本周期内，此类营销内容使用了多少投放费用，与上个周期相比(升、降百分比)如何;投入费用占整体营销投入的百分比是多少。在这种费用投入的前提下，投资回报率(ROI)是多少，与上个周期相比，升、降百分比方何;由此得出结论，本周期的投放，整体效果如何。(二)投放方式(搜索引擎、展示类广告)无论何种内容分类的投放，都有各自的投放方式或手段，如：搜索引擎营销的投放方式，主要包括【关键词】：^p、网盟、捷径等;列明这种分类的投放，