电气产品推广销售工作计划2023

第124页共124页电气产品推广销售工作方案2023电气产品推广销售工作方案2023。针对对公司短时间的理解，并对现有产品进展初步分析^p，我认为，公司在营销方面应针对以下几点，进展市场开发及产品推广：一、市场分析^p中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业，特别是八、九十年代，在--创造的几项大型的专利后，--的电气消费市场有了长足的开展！公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用处的大型用电企业，通俗的讲这类市场就是电力工程。目前，这类的工程通常有一个共性：要想拿到订单，就得满足手中具有采购权利部门的一些需要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们公司开展的基石！公司的产品，在市场上并不是不可替代的产品，所以市场上就有一定的竞争！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度来争抢！根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作：1、市场开发我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发！在前期的市场开发阶段，销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多的是前期的投入，公司想要长足的开展，这个必不可少的一个生长过程。市场开发应分本埠开发和外埠开发。本埠开发应利用现有资条件，现有销售渠道进展归类梳理，这是公司先期立足的根本。现有资包括：现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资中，应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进展重点开发。这也是本人先期方案的工作重点！外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经历，对产品市场进展定位，从而确定开发目的，并对其进展蚕食。2、关系维护针对现有的客户或将拓展的客户进展有效管理及关系维护，对各个客户建立不可更改的客户档案，理解前期公关情况、销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司新产品传播。理解各个客户负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通，并根据情况入档。3、品牌及产品推广品牌及产品推广应筹划一些投入本钱较低的传活动，提升品牌形象。尽可能的扩大品牌影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定！【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读电气产品推广销售工作方案范文针对对公司短时间的理解，并对现有产品进展初步分析^p，我认为，公司在营销方面应针对以下几点，进展市场开发及产品推广：一、市场分析^p中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业，特别是八、九十年代，在--创造的几项大型的专利后，--的电气消费市场有了长足的开展！公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用处的大型用电企业，通俗的讲这类市场就是电力工程。目前，这类的工程通常有一个共性：要想拿到订单，就得满足手中具有采购权利部门的一些需要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们公司开展的基石！公司的产品，在市场上并不是不可替代的产品，所以市场上就有一定的竞争！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度来争抢！根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作：1、市场开发我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发！在前期的市场开发阶段，销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多的是前期的投入，公司想要长足的开展，这个必不可少的一个生长过程。市场开发应分本埠开发和外埠开发。本埠开发应利用现有资条件，现有销售渠道进展归类梳理，这是公司先期立足的根本。现有资包括：现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资中，应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进展重点开发。这也是本人先期方案的工作重点！外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经历，对产品市场进展定位，从而确定开发目的，并对其进展蚕食。2、关系维护针对现有的客户或将拓展的客户进展有效管理及关系维护，对各个客户建立不可更改的客户档案，理解前期公关情况、销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司新产品传播。理解各个客户负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通，并根据情况入档。3、品牌及产品推广品牌及产品推广应筹划一些投入本钱较低的传活动，提升品牌形象。尽可能的扩大品牌影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定！以上是本人销售工作方案，请您查看并提出珍贵的建议，谢谢！电气产品推广销售工作方案2023工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。针对对公司短时间的理解，并对现有产品进展初步分析^p，我认为，公司在营销方面应针对以下几点，进展市场开发及产品推广：一、市场分析^p中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业，特别是八、九十年代，在--创造的几项大型的专利后，--的电气消费市场有了长足的开展！公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用处的大型用电企业，通俗的讲这类市场就是电力工程。目前，这类的工程通常有一个共性：要想拿到订单，就得满足手中具有采购权利部门的一些需要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们公司开展的基石！公司的产品，在市场上并不是不可替代的产品，所以市场上就有一定的竞争！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度来争抢！根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作：1、市场开发我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发！在前期的市场开发阶段，销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多的是前期的投入，公司想要长足的开展，这个必不可少的一个生长过程。市场开发应分本埠开发和外埠开发。本埠开发应利用现有资条件，现有销售渠道进展归类梳理，这是公司先期立足的根本。现有资包括：现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资中，应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进展重点开发。这也是本人先期方案的工作重点！外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经历，对产品市场进展定位，从而确定开发目的，并对其进展蚕食。2、关系维护针对现有的客户或将拓展的客户进展有效管理及关系维护，对各个客户建立不可更改的客户档案，理解前期公关情况、销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司新产品传播。理解各个客户负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通，并根据情况入档。3、品牌及产品推广品牌及产品推广应筹划一些投入本钱较低的传活动，提升品牌形象。尽可能的扩大品牌影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定！以上是本人销售工作方案，请您查看并提出珍贵的建议，谢谢！电气产品推广销售工作方案怎么写针对对公司短时间的理解，并对现有产品进展初步分析^p，我认为，公司在营销方面应针对以下几点，进展市场开发及产品推广：一、市场分析^p中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业，特别是八、九十年代，在--创造的几项大型的专利后，--的电气消费市场有了长足的开展！公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用处的大型用电企业，通俗的讲这类市场就是电力工程。目前，这类的工程通常有一个共性：要想拿到订单，就得满足手中具有采购权利部门的一些需要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们公司开展的基石！公司的产品，在市场上并不是不可替代的产品，所以市场上就有一定的竞争！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度来争抢！根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作：1、市场开发我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发！在前期的市场开发阶段，销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多的是前期的投入，公司想要长足的开展，这个必不可少的一个生长过程。市场开发应分本埠开发和外埠开发。本埠开发应利用现有资条件，现有销售渠道进展归类梳理，这是公司先期立足的根本。现有资包括：现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资中，应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进展重点开发。这也是本人先期方案的工作重点！外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经历，对产品市场进展定位，从而确定开发目的，并对其进展蚕食。2、关系维护针对现有的客户或将拓展的客户进展有效管理及关系维护，对各个客户建立不可更改的客户档案，理解前期公关情况、销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司新产品传播。理解各个客户负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通，并根据情况入档。3、品牌及产品推广品牌及产品推广应筹划一些投入本钱较低的传活动，提升品牌形象。尽可能的扩大品牌影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定！以上是本人销售工作方案，请您查看并提出珍贵的建议，谢谢！电气产品推广销售方案书针对对公司短时间的理解，并对现有产品进展初步分析^p，我认为，公司在营销方面应针对以下几点，进展市场开发及产品推广：一、市场分析^p中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业，特别是八、九十年代，在--创造的几项大型的专利后，--的电气消费市场有了长足的开展！公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用处的大型用电企业，通俗的讲这类市场就是电力工程。目前，这类的工程通常有一个共性：要想拿到订单，就得满足手中具有采购权利部门的一些需要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们公司开展的基石！公司的产品，在市场上并不是唯一不可替代的产品，所以市场上就有一定的竞争！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度来争抢！根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作：1、市场开发我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发！在前期的市场开发阶段，销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多的是前期的投入，公司想要长足的开展，这个必不可少的一个生长过程。市场开发应分本埠开发和外埠开发。本埠开发应利用现有资条件，现有销售渠道进展归类梳理，这是公司先期立足的根本。现有资包括：现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资中，应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进展重点开发。这也是本人先期方案的工作重点！外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经历，对产品市场进展定位，从而确定开发目的，并对其进展蚕食。2、关系维护针对现有的客户或将拓展的客户进展有效管理及关系维护，对各个客户建立唯一不可更改的客户档案，理解前期公关情况、销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司新产品传播。理解各个客户负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通，并根据情况入档。3、品牌及产品推广品牌及产品推广应筹划一些投入本钱较低的传活动，提升品牌形象。尽可能的扩大品牌影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定！以上是本人销售工作方案，请您查看并提出珍贵的建议，谢谢！2023产品推广工作方案产品推广工作方案(一)背景资料：各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有会聚到深圳参加一些品牌培训，安康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌开展部对品牌宣传做全局工程筹划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建立工作。一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商和联络方式;3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排;二、确定工作内容：会前(沟通)1.加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品味试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的。2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢送到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。3.与品牌商总部能否达成互动安排：1)合作：共同确定合作工程(论坛主题，加盟商效劳工程)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架;3)专题说明：加盟商会议上安排立新工程合作说明;4)立新安排场地，单独举办说明会;会中(沟通)1、获得面谈条件：酒店拜访(提早预约);2、邀请参观总部和旗舰店。3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关效劳。4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提早预约等。5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢送牌，房间欢送资料);6、总部和旗舰店欢送横幅和立牌等。会后(沟通)1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容(维修)效劳，详情咨询客户经理xxxxxxx。2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问效劳的质量以及改良建议进展问卷调查，并及时反响给品牌开展部，及时进步效劳品质。三、总结推广会效果常规各品牌加盟伙伴沟通会完毕之后3天，由总经理召开本工程总结会议，会聚各岗位存在着的缺乏建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。产品推广工作方案(二)在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作方案分析^p如下：下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比拟早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今1)销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。一.市场分析^p如今河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开场的，所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。二.工作方案在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4)在地区市建立销售，效劳网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。产品推广工作方案(三)筹划背景:借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。产品定位:低调的豪华推广目的:加强品牌与客户之间的沟通;进步品牌知名度;搜集市场信息;进步产品销量;1、推广方式:现场参与活动，品牌与产品互动2、推广对象:情侣、夫妻3、推广引入:以爱情为诉求点活动筹划方案:活动主题:品一份，温馨而浪漫的爱从游乐场入门到品牌活动现场的设计:在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使)，给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精巧的宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排，并在设计精巧的品牌广告图片为卡片背景);倘假设不想安排工作人员派发，亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取。塑造品牌特色的宣传设计:把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片，分别提早放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等)，在活动当天发现这张神秘卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份，此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩，卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定;与游乐场主题活动的宣传设计:游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比方:现场抢答，答复关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等;由爱的天使在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;活动现场活动的宣传设计(雪地旁):在人工造雪场旁的场地中，适宜开展一些有趣浪漫并合适情侣玩的现场游戏(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹着一个心形气球，一起从比赛场地的一头走到另一头，最快到达目的地且气球不破者取胜(可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取);其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃干净的情侣取胜;或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，男方需要猜出写下的字并告诉主持人，猜对者取胜;还可以是，几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片比赛做蛋糕，材料需提早准备，最终做得最快最漂亮者取胜。(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取)活动现场的宣传设计(与客交流):现场内播放柔和而优美的轻音乐，以使得到现场的人可以感受到一种浪漫的爱的气氛，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事，场地内设置展台可以展示精巧的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍，到现场的欣赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡(卡的一半可以写许愿内容和名字，另一半可以在下次到连锁店购置蛋糕时获赠精巧小礼品)，场地旁边布置两棵美丽的圣诞树，情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上，增添浪漫的色彩。)与此同时，还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息。另外，前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场，加深对品牌蛋糕的理解。现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动谢谢你的爱!24:00的活动，如场地能同时包容30人以上，可以主持一些现场真爱大告白的活动，让情侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽奖的形式，让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让爱的天使教大家用手语表达我爱你给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在气球上写下爱的誓言，在24:00整，主持人的主持，一同放飞气球，以天空作证情侣间的爱情。方案说明:1、因为蛋糕的高级定位，因此在价格上也会高于普通蛋糕，如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值，一方面是制造时机让客户亲自品味到其特别之处，另一方面，也需要让客户理解到品牌的内涵，从而钟情于它。2、在所有的客户群中，情侣和夫妻是最有大可能的潜在购置者，一方面，平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，另一方面，为了表达一份真挚的爱情，人们可以不惜代价，因此蛋糕的价格一般情侣都可以承受。只要能营造出这种气氛，蛋糕在平安夜的意义，如同玫瑰在情人节的意义。3、活动的所有设计，都围绕着浪漫温馨的主题，而这是最所有情侣们所希望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情，有利于以后的销售。最后，希望贵司与蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品。产品推广工作方案(四)一)前言:巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受完美的瞬间的首选佳品.但是，走进商场，应对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.应对日益成熟的消费者，本公司不仅仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变.期望给在家完美的巧克力体验(二)市场分析^p1：市场背景(市场性、商业时机、市场成长)1)据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率到达近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.2.产品分析^p1.用处:送礼.礼品.自己吃2.命名:定中化的名字.有亲切感.3.包装:采用欧美风格设计.非常精巧4.味道:香甜可口.5.价格:零售价:40至200元不等.7：开发期成长期货本25%费用12%货本25%费用13.5%广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5%利息8%利息8%8.产品优势：1.好吃，味好，广告好;2.口感好;3.巧克力味纯;4.味不太甜，味好;5.买惯了;6.到嘴就化了;7.口味好，滑润;8.比拟细腻;9.含热量多;10.不腻口。9.产品优势:1.价格高;2.太甜;3.上火;4.品种少，把戏不多;5.不容易保存;6.块大，不方便;7.量少;8.口味腻。三)竞争对手分析^p:吉百利，金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有必须的份量.在中国市场对巧克力产品销量奉献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而送礼这种品牌诉求直到近两年才深化人心此刻不仅仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快之后居上，在去年金帝最后赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。四):广告战略1.广告目的(企业广告活动的目的进步消费者购置兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比拟清楚的认识与理解.激起经济规律的购置欲望.这广告主要介绍该品牌的口感2.广告对象:16--45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充分.恋爱时比拟注重浪漫.45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十清楚显。在前面提及的几个主要品牌，这证明女性尤其是年轻的女性购置巧克力的倾向性相当明显，再详细比拟，年龄因素对购置者的影响要略大于性别因素的影响。3.广告地区:复盖全国4.广告创意:1)广告主题.感受口齿留香的感觉.一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛，比赛定于这天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一向这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.2)广告主题，让你的梦成真.有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每一天她都会吃上一小块.渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:假如我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每一天一齐看日出.看日落.过得很甜美`5.广告施行阶段:20xx年12月20xx.5月五)广告媒体策略:1)主要媒体电视辅助媒体印刷广告六)广告效果预测.新上市2000020%第一期特卖3000030%空档消化期100003.6%第二期特卖5000025.1%总计：100000100.0%产品推广工作方案(五)一、品牌营销工作方案的主要思路进步公司视觉识别系统(VI)应用的准确率，逐步建立品牌行为标准，初步构建品牌管理平台;充分利用____、宣传画册、宣传片、行业网站、协会、内刊等渠道，放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的互相支撑;加强品牌内部浸透，适度强化品牌外部传播。品牌工作开展的关键点：1、标准VI应用;2、系统内的品牌融汇;3、内外同步传播。二、详细工作第一阶段、进步公司视觉识别系统(VI)应用的准确率。目的：公司内部详细工作人员熟知公司VI的使用要求，可以标准使用企业VI，在实际工作中可以更注重公司与本单位品牌之间的融汇;一般员工可以知晓公司视觉识别系统的根本内容和意义。扩大视觉识别系统的应用范围，进步外部对公司品牌的认知。1、修订完善公司VI手册对目前公司VI手册中不适用的内容进展修订和补充。2、组织应用培训组织各下属单位的VI应用培训，通过公司OA系统进展公司LOGO、标准色等根本应用元素进展全员宣贯。3、拟定VI应用制度，明确使用要求，形成VI应用指导和检查的标准。4、检查、标准VI应用效果开展VI应用检查和整改，重点检查以公司VI为主要标识的证件、名片、信函、、手提袋、礼品、前台设计、车辆标识等物品的使用，指导公司下属单位标准VI应用。第二阶段、放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的互相支撑，进步社会认知度。目的：通过固化的视觉资料，不断加深市场对公司及各产业品牌的认知，放大品牌形象。通过做好各下属单位与公司间的宣传关系，促进目的市场理解产业与公司间关系，有利于在市场推介上合并公司资，进步市场竞争力。品牌宣传名称、物品及资料的必要统一(1)统一各下属单位外部品牌简称及宣传口号，并严格要求各单位在外部宣传的全部资料中均应出现本单位宣传口号。品牌的简称及宣传口号已经在用的继续使用，没有形成的或需要修改的，由所在单位提出意见，公司统一讨论通过，通过一个，使用一个。(2)统一公司品牌标识物品的制作。以公司VI为主要应用元素的通用物品，如手提袋、信封、信纸、工作手册、旗帜等，各单位根据需要提出制作申请，由公司统一制作，既可降低制作费用，又可防止印刷工艺导致的VI标准偏向等问题。(3)统一各下属单位宣传画册公司简介部分的构造，(固化公司应用于各下属单位的简介内容)。(4)统一各下属单位在外宣资料中企业文化部分的设计图片与文字应用。完善____管理，兼顾各下属单位二级网站的建立。强调各下属单位网站建立工作的审批、与公司域名的关联，网站构造的关联。第三阶段、加强品牌内部浸透，适度强化品牌外部传播。内部品牌浸透以培训为主，OA系统为宣贯平台，设立品牌与文化版块，重点介绍公司视觉识别系统的根本内容和意义，提炼公司管理故事，品牌与文化结合，促使员工将公司品牌的内涵融于实际工作。IT产品销售工作方案2023年的经济问题通过推广it资管理的平台，因此建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务互相促进，形成良性安康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目的。企业宗旨：始终坚持“以技术求开展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心安康的工作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量效劳理念：1>99某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业获得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品效劳为线索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供给链为线索，向中国电信，中国挪动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资。高速开展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目的。方案我们的方案旨于树立团队奋斗目的，以集体部署带发动工成长，帮助渠道代理商开展业务，培养协同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。1.1.2、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造价值。1.1.3、产品渠道架构定制渠道拓展工作方案，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术效劳资质，向用户及渠道提供售后效劳支持。1.2、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券搜集及录入，会后联络工作。1.3、业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。1.4、知识交流环境1.4.1、产品知识讲座1.4.2、产品推广技巧研讨会1.4.3、产品问题及解决方案知识库1.5、客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。1.6、技术支持1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次构造：1)优先支持增值效劳商建立下级渠道。增值效劳商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值效劳商2)增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和工程的定位跟踪，进步做单成功率3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值效劳商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励对增值代理商设产品推广奖，加大工程支持政策倾斜4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道安康开展1)增值效劳商考核销售额、二级渠道建立数量、二级渠道建立质量及平衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流奖励，其他工程设立“年度分销奖”进展考核2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“工程合作奖”进展考核3)代理商(二级)：考核销售额1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，进步代理的积极性及销售才能。1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。2)区分不同代理(增值效劳商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，进步代理售前咨询和营销才能。2、直接销售2.1、销售人员技巧培训2.1.1、目的设定的原那么在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。1.6、技术支持向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询，反响和转达问题的解决方案，现场或在中解决技术问题。1.7、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下安康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次构造：1)优先支持增值效劳商建立下级渠道。增值效劳商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值效劳商2)增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和工程的定位跟踪，进步做单成功率3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值效劳商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励对增值代理商设产品推广奖，加大工程支持政策倾斜4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道安康开展1)增值效劳商考核销售额、二级渠道建立数量、二级渠道建立质量及平衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流奖励，其他工程设立“年度分销奖”进展考核2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“工程合作奖”进展考核3)代理商(二级)：考核销售额1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，进步代理的积极性及销售才能。1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。2)区分不同代理(增值效劳商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，进步代理售前咨询和营销才能。2、直接销售2.1、销售人员技巧培训2.1.1、目的设定的原那么2.1.2、时间管理的原那么2.1.3、个人绩效与团队绩效2.1.4、化解冲突、携手合作2.1.5、销售人员的客户效劳2.1.5.1、不同视角看效劳2.1.5.2、积极效劳的步骤2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成时机2.1.6、销售人员解决问题技巧2.1.6.1、解决问题的流程2.1.6.2、常用工具2.1.7、建立个人客户关系2.1.8、直销2.1.9、踩点2.1.10、培养日常习惯2.2、人员职责分工魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副;欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户会谈;马妍嫣：协助欧阳俊曦进展直接销售，文档管理，客户关系管理。2.3、知识共享建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，q&a知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进展企业文化气氛的培养。2.4、厂家培训2.5、业务流程2.7、客户资管理2.8、业务跟踪2.9、文档产品推广工作方案书一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商和联络方式;3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排;二、确定工作内容：会前(沟通)1.加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品味试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的。2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢送到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。3.与品牌商总部能否达成互动安排：1)合作：共同确定合作工程(论坛主题，加盟商效劳工程)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架;3)专题说明：加盟商会议上安排立新工程合作说明;4)立新安排场地，单独举办说明会;会中(沟通)1、获得面谈条件：酒店拜访(提早预约);2、邀请参观总部和旗舰店。3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关效劳。4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提早预约等。5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢送牌，房间欢送资料);6、总部和旗舰店欢送横幅和立牌等。会后(沟通)1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场,并亲自体验更快、省、便的美容(维修)效劳，详情咨询客户经理xxxxxxx。2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问效劳的质量以及改良建议进展问卷调查，并及时反响给品牌开展部，及时进步效劳品质。三、总结推广会效果常规各品牌加盟伙伴沟通会完毕之后3天，由总经理召开本工程总结会议，会聚各岗位存在着的缺乏建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。产品市场推广工作方案一、工程背景中国〔杭州〕某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以消费经营现代中成药、保健品而出名海内外。然而，由于产品构造的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的场面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进展全案筹划与推广。二、筹划目的希望通过本案市场推广筹划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目的期望集中在：1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外浸透。2、通过8个月有效的市场筹划与推广，使新品铁皮到达1500万的销售收入。3、通过8个月有效的市场筹划与推广，强化已有的终端销售队伍。4、通过8个月有效的市场筹划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。5、争取8个月有效的市场筹划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进展包装与品牌整合。三、筹划方略用半个月的时间，对登峰现有180家终端进展了细致周密的调研；用一个月的时间，对登峰数百名消费者进展了随机的访问；对铁皮研制专家进展深度产品知识与市场趋势访谈调研；对某某登峰公司全体员工思想动态进展深度访谈及问卷调研；对某某登峰公司现有的经销商网络进展访谈调研；对产品市场的竞争对手"立钻"进展全方位细致调研；对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研；对即将入市的潜在竞争对手进展市场搜索调研。经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐明晰起来。四、市场环境分析^p纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：产品品种和品牌为数尚少；产品市场因未饱和而未及细分；铁皮类产品无明确的产品定位；先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀；少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势；历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。五、行业环境分析^p由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。即便如此，铁皮枫斗宏大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。据一些可靠的市场信息说明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。场内：一些已消费铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力消费铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！六、品牌现状分析^p作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：品牌优势点〔1〕品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度；〔2〕母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力；〔3〕有着发育成熟的经销商网络体系；〔4〕与超过180家超市与医药终端有良好合作关系；〔5〕有一支常年活泼在终端一线的营销推广队伍。品牌问题点〔1〕登峰品牌存在一定的品牌老化现象；〔2〕登峰系列产品从未进展过产品形象整合；〔3〕登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；〔4〕如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性；〔5〕如何面对产品市场先导者的市场狙击；〔6〕如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分；〔7〕企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗；〔8〕直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱；〔9〕如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。七、定位措施〔1〕针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品"；〔2〕针对礼品市场，定位于"尊贵礼品"；〔3〕主打广告语"做事我靠它"。3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。〔价格分为礼品，普通，常规三种〕。4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。6、制定所有终端的户外广告推广策略。7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。八、市场策略2023年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析^p，提出了以下根本筹划思路：1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进展品牌整合〔某某·登峰出品〕。2、确定明确的产品定位〔目前铁皮市场无明确产品定位〕。九、本案筹划与施行经过三个月的深化调研、精心筹划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销〔仅杭州市场各终端累计就到达50万/天〕，某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广阔经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资本钱。预计到2023年春节，所有终端销售回款将到达2800万元，大大超出了市场筹划的预期目的。市场营销产品推广工作方案背景资料：深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有会聚到深圳参加一些品牌培训，安康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌开展部对品牌宣传做全局工程筹划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建立工作。一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商和联络方式;3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排;二、确定工作内容：会前(沟通)1.加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品味试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的。2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢送到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。3.与品牌商总部能否达成互动安排：1)合作：共同确定合作工程(论坛主题，加盟商效劳工程)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架;3)专题说明：加盟商会议上安排立新工程合作说明;4)立新安排场地，单独举办说明会;会中(沟通)1、获得面谈条件：酒店拜访(提早预约);2、邀请参观总部和旗舰店。3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关效劳。4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提早预约等。5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢送牌，房间欢送资料);6、总部和旗舰店欢送横幅和立牌等。会后(沟通)1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场,并亲自体验更快、省、便的美容(维修)效劳，详情咨询客户经理xxxxxxx。2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问效劳的质量以及改良建议进展问卷调查，并及时反响给品牌开展部，及时进步效劳品质。三、总结推广会效果常规各品牌加盟伙伴沟通会完毕之后3天，由总经理召开本工程总结会议，会聚各岗位存在着的缺乏建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。产品推广工作总结与工作方案在12月工作中主要以b2b产品发布、手机论坛软文、____论坛、博客推广、qq群邮件推广为中心来展开领旗品牌各类产品进展推广。在产品【关键词】：^p推广方面还是获得一定效果，到达了自己工作中想要的产品推广目的。一、12月份主要工作：〔1〕每周定时对公司论坛的信息进展更新；新增加了专利申请、网站筹划和建立、领旗网络版智能录音文章的撰写等工作，专利申请这一块的工作还分为商标注册、软件著作权登记和申请、创造专利的申请、创新基金的申请等等。〔2〕利用博客推广领旗公司的录音和智能品牌产品信息，在【关键词】：^p的产品搜索上形成了与____互补的推广效果；推广了：领旗gov行政版录音，面向高端商务人群的智能xp8100，与天极网、it168、太平洋电脑网建立合作关系，利用以上的平台可以发布一些免费的产品新闻或者是行情文章，其中也推广了相关产品的【关键词】：^p的搜索。〔3〕b2b网站主要发布公司最新产品信息，其中主要以智能xp8100品牌加产品【关键词】：^p来推广。〔4〕qq群邮件推广主要是针对手机用户手机qq群，每天都可以发群邮件5-7个群信息。〔5〕手机论坛推广，定期整理一篇软文发布到手机论坛中，但总体效果不是很好。二、12月份工作较满意的方面：〔1〕公司论坛内容做到了及时更新，被google收录的效果还很不错，有些内容还可以排在google首页，同时每天都可以引来几十的网站流量。〔2〕博客的推广弥补了____在一些【关键词】：^p推广的空缺。例如：*博客推广的“商务智能”“商务录音”“商务数码”等一些【关键词】：^p都能排在*的首页。〔3〕b2b是产品主推广的网站，其中批发网，勤加缘，供给网，小商品网，等一些领旗录音、领旗智能等【关键词】：^p都可以排在*和google的前1-3页。〔4〕qq群邮件在这个月中主要推广“领旗录音5周年庆活动”在qq群邮件推广中引来了不少手机用户来参加活动，其实推广效果还不错，针对性较强。三、工作中存在的缺乏〔1〕工作中主动性还不够强，与上级及同事在工作上的沟通还是较少。〔2〕这个月手机论坛推广的效果不是很理想，应该是软文写的内容针对性不强，暴露的广告句子太多，导致一些手机论坛id被封。〔3〕公司论坛中的信息内容的质量不是很高，多半内容是来自网上，所以论坛引来的流量还不够高。四、工作中存在缺乏的改正措施〔1〕在工作中主动与上级和同事之间保持工作中的沟通与交流，遇到工作上的难题大家一起来解决。要与同事团结互助。〔2〕在手机论坛推广方面，多学习别人好的软文，力争自己多写一些原创的软文发到论坛中，给____引来好的流量。更好地宣传ok8品牌产品，〔3〕在____论坛的内容中，也争取自己多写一些内容，也可以对来自网上的内容进展合理的修改成自己的产品信息再发到论坛中，这样来进步被google*收录，和增加流量。五、下月的工作安排〔1〕主要工作还是以b2b产品发布，手机论坛软文，____论坛，博客推广，qq群邮件推广工作为主。〔2〕在qq群邮件与各论坛中内推广领旗录音五周年信息。〔3〕每周及时更新公司论坛8篇以上的产品信息。对以前发布的信息有错误的方面进展修改。〔4〕在博客中推广____没能在*中靠前的【关键词】：^p，来补____的【关键词】：^p。〔5〕及时把公司最新产品信息发布到b2b网站中，主要注意产品【关键词】：^p的搭配。和产品信息要有“智能xp8100”、“网络版智能录音”标题。〔6〕在博客，公司论坛，b2b中重点推广在*核心【关键词】：^p搜索下面的相关【关键词】：^p覆盖。以上是2023年12月份的工作总结及2023年1月份工作详细方案的几个方面。在下月的工作中还有新的任务，我会把新的任务及时安排在月工作方案中。以上的总结与方案还有很多缺乏的方面，上级及同事们都可以及时指出，谢谢。新产品销售工作方案范文2023一、市场分析^p空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量到达1950万套，较xx年度增长11.4%.xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目的约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目的完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在xx年度方案主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各k/a及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的xx年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立，(根据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)5、促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行。6、团队建立、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进展第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除部分才能底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。①培训系统安排进展分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师促销员②利用周例会对全体促销员进展集中培训9月1日-10月1日：进展四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进展四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进展四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进展四节的心态引导、培训及平常随时进展心态建立。xx年1月1日-1月31日：进展四节的促销活动及终端布置培训xx年2月1日-2月29日：进展全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进展量化考核，进展销量跟进。第三阶段：xx年2月1日-2月29日①用一周的时间根据网点数量的需求进展招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进展系统培训、考核、挑选。对合格人员进展卖场安排试用一周后对所人的促销再次进展考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四阶段：xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向进步销售倾斜。第一：跟随进货，保证货充足，比例协调，到达库存化，习题尽量防止断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并筹划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进展布点建立，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进展量化考核第七：对每月的任务进展分解，并严格按照wbs法对工作任务进展分解做到环环相扣，权责清楚，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进展市场调研、市场动态分析^p及信息反响做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。新产品推广方案篇一：新产品推广方案新产品推广方案一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营形式互相效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不明晰，主次客户不明确，媒介资泛滥，真正合适企业的资不利于在短时间内发现。二、目的群体企业或组织团购：主要目的群体个人：辅助目的群体三、消费趋势分析^p：四、产品优势〔功能、卖点、利益点〕五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会开展或需求进步而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目的群的用需求相对应，满足目的群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等；推广方法〔一〕平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，进步潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进展产品详细介绍，这样做的目的可以进步我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展交流，知己知彼，百战百胜。4、装材商场〔商家〕展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修效劳站的费用。〔二〕信息推广资库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进展详细的调查，从他们哪里可以理解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的营销中心〔当然要有好的管理与详细的划分〕，对部分客户尝试营销，或先进展推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进展回访，关系维护。开拓我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比方Email或形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。〔三〕通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建立上，应先对目的市场进展市场调研，对市场潜力、成熟度有一定理解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场〔如工厂所在区或认识度很高的区域〕，益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。篇二：新产品推广筹划书新产品推广筹划书〔一〕一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司理解市场状况，发现和利用市场时机。竞争分析^p：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢送。因此，手机市场的竞争主要决定于谁可以迎合顾客的心理，可以不断地根据市场开展和不同的时间地点推出深化人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购置欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购置热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为群众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购置欲望。二、产品定位虽然我们公司的产品是群众化都需求的手机产品，但还是要进展明确的产品定位，要努力打造一种差异化。差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差异，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有宏大差异的。只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量防止与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛开展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，开展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场〔大学生、高中生、初中生、社会青年〕，以后再渐渐扩展市场。四、价格定位以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然可以吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价一样甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期完毕后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。五、品牌定位世界着名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是着名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。假设选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目的客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和爱好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的；(2)、功能：根据年轻人的爱好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发____等那么可以不必考虑。这样新机的研发本钱并不高，从而能在价格上占据优势。六、促销手段1、前期宣传：在寒假开场前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购置手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:(1)、赞助大学的学生活动，通过深化人心的活动拉近品牌与学生的间隔，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢送大家关注这一型号”。或者在校