《品牌营销策略问题研究【论文】》

“江小白”品牌营销策略创新研究1品牌背景江小白是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。该品牌致力于打造重庆传统的高粱酒，并在此基础上进行创新。该品牌的目标客户是现代社会中的年轻人，白酒在人们心中一直都认为是老一辈人的社交象征，与现代的年轻人似乎没有很大关系，但该品牌的创始人陶石泉认为，白酒在未来一定会变得年轻、时尚、小众，于是该品牌的与传统的白酒品牌定位有着很大的差异，该品牌目标市场定位为年轻一代。品牌定位不是普通的白酒，而是宣扬青春自由的“饮料”，这种定位使该品牌避开了竞争对手，并将自己的品牌定位到了一个市场上还没有出现的区域，产品特征与竞争品牌有了很大的差别，并成功借助互联网和社交媒体发展起来，在白酒市场上占据了一定的地位与份额。随后就开始对目标市场更加细化起来，使自己品牌的目标市场更加清晰，目前，江小白的主要目标客户就是二十到四十岁之间的男性，女性定位在二十五岁到三十五岁之间，江小白品牌采用了极具特色的定位，用自身的特点使产品在市场上得到发展，在消费者心中树立起特殊的形象，与其他品牌的白酒有效区分开来。2品牌发展遇到的机遇与挑战2.1机遇江小白品牌发展中遇到的机遇主要有：①在市场中，白酒极具广阔的国内外市场，一直有稳定的消费人群，不论是在中国还是在国外，我国的白酒文化一直得到人们的认可，并不断发展，据了解，目前江小白在一些国家售卖。未来，白酒的主要消费人群将是80后与90后，目前江小白企业牢牢的抓住了这一消费趋势，品牌定位也是针对年前人，在未来，将会在年轻人的基础上，迎来更多的年轻消费者；②该品牌在设计上摆脱了传统文化的舒服，寻求新奇，更具现代感，这一差异更加符合现代人的消费需求；③随着经济的不断发展，人民的消费需求不断变化，消费者更加注重个性化需求与用户体验，江小白的个性化设计有效的抓住消费者的心理，满足消费者的需求，为人们带来全新的体验。2.2挑战江小白品牌在不断发展中，虽然机遇有很多，但同时又面临了很多的挑战，主要的挑战有：①目前市场上有很多竞争白酒品牌有很深的的市场基础，占据着很大的市场地位与份额，市场竞争将会越来越大；②虽然江小白有自己独特的品牌定位，但在不断的发展中，会被很多企业模仿，以青春自由为主题的白酒品牌也越来越多，如何拥有不可模仿的优势是目前该品牌需要思考的问题；③江小白目前也只是一个区域性的品牌，还没有做到全国性的大品牌，知名度不够，未来如果想继续发展，必须要注重品牌建设，加强品牌宣传；④目前消费者具有多层次化的消费需求，消费者容易对单一的品牌与味道产生单调心理，江小白在口味上是以清香柔和为主，但目前还有很多消费者喜爱浓香型白酒，这就要求江小白在未来的发展中，不仅要制定出自身无法被模仿的核心竞争力，也要不断开发其他类型的产品，以此来迎合消费者的消费需求。3现有的营销策略3.1产品策略江小白的主营业务范围就是白酒，虽然品牌发展的时间短，但根据其独特的产品定位，吸引了很多的年轻人进行消费，占据了一定的市场地位，产品分为不同系列，并且符合年轻人的口味，清香柔和，适合一些初次饮酒的年轻人。品牌文化业余年轻人符合。3.2价格策略该品牌与以往白酒品牌在价格上不同的就是，该品牌包装上简单，并不像一些白酒包装豪华，只是简单的磨砂品，降低了包装的成本，价格上也有所降低，一般产品的价格相对于其他竞争对手价格低了很多，并且价格稳定，迷你版的一般为15到20元之间，204毫升的在20到25之间，大瓶装的在45到60之间，在适合年轻人饮用，价格也能接受，这使江小白在白酒市场竞争中获得了一定的优势，不同规格的产品，价格也不同，给了消费者多重选择，同时价格又低，薄利多销。3.3渠道策略江小白采用的销售方式非常的简单，一般情况下就是一级渠道，没有代理商，而且江小白积极探索互联网电商销售模式进行直销，在很多线上商城进行售卖，这为消费者省了很多钱，同时对于产品购买也更加放心。图3-1江小白普通地区的渠道构成图3-2江小白偏远地区的渠道构成3.4促销策略江小白的促销策略在一定程度上为品牌增加了很多的亮点，首先在产品的口号以及产品形象设计上就很简单：“我是江小白，生活很简单”。并且形象也是一个卡通人物，口号设计非常简单，并且形象也贴近年轻人，容易被人们记住，同时在包装上也是十分简答，瓶子上简短精炼的预语录也容易引起人们的情感共鸣，促进消费者进购买。江小白在宣传方式上运用现代很流行的社交软件新浪微博，以及在电视剧里植入软广告宣传，传播速度快，费用少。江小白的消费者一般为年轻人，经常用微波，从而能够有效向消费者进行信息传达20多岁和90后的年轻客户，经常使用微博，能够更快地向消费者传达信息，赢得消费者的喜爱。4营销战略面对激烈的市场环境，未来三年内，江小白品牌的营销战略可以定为将其发展成为全国性以及全球性的大品牌，并顺应消费者的消费需求，不断生产出不同系列的产品，以此来顺应市场的发展。同时也要不断的创造出属于企业自身的核心竞争优势，注重文化营销，目前该品牌的发展还不长久，品牌文化底蕴远远不够，未来的发展中，将文化营销继续贯彻，从而形成属于自身的竞争优势，无法被其他竞争企业抄袭模仿，并深深的植根于消费者的脑海中。5营销计划与方案5.1提升产品竞争力首先就需要紧跟潮流，洞察市场的变化，把握消费者的消费心理，其次在包装上不断创新，不断推出不同的差异化包装，包装上的语录不断更新，将消费者感觉到产品在不断的创新，最后就是在产品上，要不断开发出新的产品，不断在口感上进行创新，以此来顺应市场变化，吸引更多消费群体。5.2打造高性价比的产品根据不同地区，不同的客户以及产品进行重新制定价格策略，不断地创新出差异化产品组合，针对不同的消费人群对价格进行调整，以此来打造更具性价比的产品，提升消费者心目中对于品牌的形象。5.3开通多渠道营销采用线上线下共同营销，相互结合，将网络与实际相结合，线上进行多渠道的广告投放，线下要打破以往的渠道销售，采用多分销渠道，与一些酒店、餐馆等达成长期合作，并在不同的商场等设立一些专柜，开设一些店面，与消费者进行静距离接触，使品牌更加容易被消费者识别，加强品牌建设。5.4拓宽促销方式可以采用人员推销以及广告策略等方式，加强促销，利用促销人员以线上线下结合的方式进行，选择人流量多的地方以及节日时期，加强消费者对产品以及品牌的印象；在广告策略方面，利用目前年轻人接触多的社交媒