新员工-雪花足迹

课件编号JS-SXYX-WH-1-N课件名称：《华润雪花足迹》编写人员：评审人员：培训课时：3编写日期：2014-02版次：第3版（2015年）归档部门：山西省营销中心人力资源部华润雪花啤酒晋陕区域公司山西营销中心雪花足迹华润万家超市、苏果超市、华润置地、万科地产、怡宝水、双鹤药业、三九药业、东阿阿胶、万东医疗、上海医疗器械……足迹

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迹”导航一、我们的股东二、华润雪花啤酒三、雪花品牌足迹四、晋陕区域公司五、山西省营销中心一、我们的股东华润历史华润现状主营业务企业文化社会责任SABMiller简介华润雪花啤酒（中国）有限公司

华润创业（持股51%）SABMiller（持股49%）华润集团我们的股东1.华润历史足迹——从“联合行”到“华润公司”

1937193819401945194819491938年春为团结香港及海外支持抗战的民主人士，接受和保管各界抗日捐款和物资，为抗日根据地采购军需物资及药品，在老一辈无产阶级革命家周恩来﹑陈云的领导下，华润前身“联和行”于香港成立，创始人杨廉安。抗日战争时期联合行积极配合宋庆龄领导的“保卫中国同盟”开展大规模抗日募捐活动，将社会各界的捐赠物资辗转运抵抗日根据地，为八路军、新四军采购军需物资及药品。解放战争时期华润千方百计突破封锁，采购和运送内地急需物资，有力地支援了三大战役、渡江作战，直至解放全中国。1948年联和行进行改组、扩大，更名为“华润公司”。“华”代表中国，“润”取自毛泽东的字“润之”，蕴含“中华大地，雨露滋润”的美好寓意，钱之光任首任董事长。华润是由中国共产党创办的一家“红色”企业，是我党在海外建立的第一个对外贸易机构。1948年-1949年华润历经艰险先后分四批把350多位著名民主人士、700多位文化名人及爱国华侨从香港秘密运送到东北，保证了新中国第一届政协会议的胜利召开。

1949195219561962197019781.

华润历史足迹1978年华润首创“三来一补”模式并大力推广，开启了香港制造业向内地转移的先河。1962年华润属下五丰行承担起内地鲜活冷冻食品供港的“三趟快车”的运作，保证了香港的食品供应。1956年华润发起并筹办首届中国出口商品展览会，拉开了“广交会”的序幕。1970年代初期华润协助将内地国产石油输入香港，有效地缓解了香港石油危机。1952年至1980年代中期华润一直是中国进出口贸易公司在港澳及东南亚的总代理，保证香港市场供应，协助内地制订对港及海外出口计划、扩大出口，衔接货源并建立销售网络，与世界各国加强贸易联系，进口内地所需商品，赚取外汇，为计划经济年代的中国外贸事业作出了重要贡献。——新中国与世界贸易沟通的第一座桥梁19781983199220002001200920112001年至2009年间华润完成两个“再造华润”的战略目标，企业的资产规模和效益较2001年翻了两番，在业务转型、管理变革、组织发展、文化建设等方面取得长足进步，综合竞争实力大大增强。1992年华润集团注资上市公司永达利，更名为“华润创业”，成为华润系第一家上市公司，开创了中资企业进军资本市场的先河。1983年华润大厦落成，华润公司改组为华润（集团）有限公司，开始建立现代企业制度。1980年代华润由代理贸易向自营贸易转型，努力发展中长线投资项目，重点投资零售、房地产、电力、基础设施等领域，项目渐趋大型化和专业化，为今天成为香港和内地最具实力的多元化企业之一奠定了基础。进入新世纪华润进军内地，通过并购重组、产业培育、改造国企、业态创新、管理创新、打造差异化生意模式、实现总部价值创造等途径，成功建立起一批具有行业领导地位的主营业务。1990年代中后期华润旗下五丰行、北京华润置地等企业先后成功上市，华润同时积极和国际资本接触，正式开始了借助资本市场壮大企业的发展阶段。——从改革开放到进入新世纪1.华润历史足迹第二部分：今日华润整体情况华润集团是由国务院国资委直接监管、关系国计民生的53家国有重点骨干企业之一。总部设在香港，目前下设7大战略业务单元（SBU）、19家一级利润中心，共有1,200多家实体企业。拥有5家香港上市公司，其中，华润创业、华润电力、华润置地位列香港恒生指数成份股，员工45.2万人。2013年名列《财富》世界500强第187位，央企综合财务指标排名第5，自2005年起被国资委连续评为A级中央企业。2015年名列《财富》世界500强第115位组织架构经营业绩华润集团总资产增长图（亿港元）经营业绩华润集团营业额增长图（亿港元）经营业绩2012年经营业绩截至2012年底，集团总资产9,393亿港元，营业额4,046亿港元，利润总额412亿港元。

2013年底，营业额4,623亿港元，利润总额432亿港元。

未来，华润集团将在新的起点上，以更优异的业绩，不断超越，回报股东，回馈大众。

投资区域分布注: 1、截至目前，华润在内地已累计投资超过6,000亿人民币，涉及13个领域，遍及全国各省、市、自治区。

2、广东、江苏、北京、辽宁和四川是华润投资最多的五个地区，占总投资额53%。2001年2005年2011年总资产49%70%97%营业额40%64%96%经营利润31%70%97%内地业务占比

内地业务在整体业务中所占比重展望“十二五”期间华润的发展目前华润集团正在实施“十二五”发展战略，将在充分发挥多元化企业优势的基础上，打造一批营业额过千亿，经营利润过百亿的战略业务单元，力争在“十二五”期间实现集团销售额达到1万亿，经营利润1000亿，总资产1万亿目标，打入世界500强前250位，把华润建设成为具有国际竞争力的“世界一流企业”。11125第三部分：主营业务七彩华润业务结构主营业务-电力华润电力控股有限公司（0836.HK）成立于2001年，是华润(集团)有限公司的旗舰上市公司，华润电力自2009年6月8日起正式纳入恒生指数成份股，亦成为唯一入选恒指成份股的中资电力公司。位列独立发电商与能源交易商全球第4名、亚洲第4名。

截至到2013年，投资区域覆盖19个省市自治区，总资产达1778亿港元，旗下共有64间运营电厂。主营业务-地产华润置地有限公司（HK1109）是华润集团旗下的地产业务旗舰，是中国内地最具实力的综合型地产开发商之一，从2010年3月8日起香港恒生指数有限公司把华润置地纳入恒生指数成分股，成为香港蓝筹股之一。

截止到目前，华润置地已进入中国内地43个城市，正在发展项目超过82个。同时华润也是内地上市企业万科的单一大股东。主营业务-水泥华润水泥控股（01313.HK）成立于2003年，主营业务为水泥和商品混凝土生产及销售服务，截止到2011年8月31日，华润水泥控股的总资产超过440亿元港币，水泥产能居全国前列，混凝土产能位居全国第一。

主营业务-燃气

华润燃气控股有限公司（0836.HK）主要在中国内地投资经营与大众生活息息相关的城市燃气业务，包括管道燃气、车用燃气及燃气器具销售等。业务遍及全国20个省、3个直辖市，燃气年销量超过100亿立方米，用户逾1500万户，华润燃气已经发展成为中国最大的城市燃气运营商。并致力于在“十二五”期间内，成为综合实力“中国第一、世界一流””的燃气企业。主营业务-医药华润医药集团有限公司是华润集团根据国务院国资委“打造央企医药平台”的要求，在重组央企华源集团、三九集团医药资源的基础上成立的大型药品制造和分销企业，

华润医药总资产约619亿，年营业额逾679亿元。旗下拥有华润三九医药股份有限公司、华润双鹤药业有限公司、山东东阿阿胶股份有限公司、华润紫竹药业有限公司等国内知名医药企业。直接控股华润三九（000999）、东阿阿胶（000423）、双鹤药业（600062）等多家医药上市公司。其中“999”和“东阿阿胶”等品牌被评为“中国500最具价值品牌”。主营业务-金融华润金融控股有限公司成立于2009年11月，是华润集团基于多元化产业基础，通过产融结合、融融结合的商业模式打造的战略业务单元，致力于成为中国领先的有特色的金融综合服务平台，属下企业包括：珠海华润银行、华润信托、华润投资、华润资产、汉威资本、国信证券、鹏华基金、华泰保险、华润租赁等。华润创业-消费品华润万家旗下拥有华润万家、苏果、欢乐颂、中艺、华润堂、等多个著名品牌，其中超市业务已连续多年位居中国连锁超市第一位。截止目前，华润万家已进入全国29个省、自治区、直辖市和特别行政区，100多个重点城市。2011年实现销售827亿元，全国门店总数超4000家。中国最大的啤酒生产及分销企业，主要从事啤酒酿造和分销业务，目前在中国经营超过80家啤酒厂，共占有中国啤酒市场的21%份额，其中，雪花啤酒连续7年蝉联中国啤酒行业总销量第一的桂冠。华润饮料（控股）有限公司是中国领先的饮料企业之一，在国内率先推出纯净水且最早专业化生产包装饮用水。其中“怡寶”被认定为中国驰名商标以及最具市场竞争力品牌。华润创业四大核心业务分配华润创业所属四大核心业务2010年度营业额均有较大增幅，其中零售业务增幅达51%，啤酒业务增幅达14%，食品加工及经销业务增幅达12%，饮品业务增幅达31%。从2012年度四大核心业务营业额横向比较发现，零售业务占总体营业额的54%，啤酒占33%，食品占8%，饮品占5%第四部分：企业文化什么是企业文化？华润企业标识华润蕴含“中华大地，雨露滋润”之意。华润标志的设计意念源自盛唐书法宗师颜真卿所写的“华”字。颜体素以自然雄健、气势磅礴而著称，书法风格十分切合华润的企业形象。颜真卿的“华”字中间是由四个“人”字组成，由此启发而创作的华润标志，表明华润与悠久灿烂的中国文化一脉相承。华润标志中琥珀黄的正方形象征大地；四个抽象化了的“人”字分别代表华润“一切以人为本、人口驱动增长、尊重人文精神、改善人们生活”的经营理念；四个“人”字又像一组向上的箭头，寓示着华润的事业蒸蒸日上；白色的“人”字从琥珀黄的底色中鲜亮地跳出来，代表华润人勇于面对挑战，积极创新思维。

企业文化核心价值观诚实守信、业绩导向、客户至上、感恩回报组织氛围简单、坦诚、阳光企业精神务实、激情、专业、创新企业愿景追求卓越，把华润建设成为具有国际竞争力的世界一流企业，实现超利润之上的追求企业使命与您携手，改变生活超越利润之上的追求

香港是华润成长的摇篮，内地是华润壮大的根基。本着“常怀感恩之心，践行社会责任，做优秀企业公民”的理念，华润努力打造“投资者信任、员工热爱、社会尊重、大众称道”的优秀企业形象，实践“超越利润之上的追求”。华润致力于保护环境、节能减排，积极开展慈善公益活动，每年围绕助学、赈灾、扶贫等，开展一系列项目捐助。华润关注三农问题，2009年在广西百色捐建的首个华润希望小镇全面落成，为新农村建设和乡村城镇化进行了有益探索。目前，正在推进海南万宁、河北西柏坡、湖南韶山、北京密云希望小镇的建设。华润每年均公布《企业社会责任报告》

社会责任

–希望小镇在建中的华润希望小镇万宁华润希望小镇效果图韶山华润希望小镇小学、幼儿园效果图西板坡华润希望小镇效果图已建成的华润百色希望小镇全景俯瞰

社会责任

–循环经济在建中的贺州华润循环经济示范区的循环经济模式。水泥厂向电厂、啤酒厂提供建设用水泥、废矿渣石，水泥厂向电厂提供脱硫用石灰石粉，电厂向水泥厂、啤酒厂供电；电厂产生的粉煤灰、炉渣、石膏以及啤酒厂产生的废硅藻土等废弃物，全部由水泥厂消纳，啤酒厂产生的中水由电厂回收利用；电厂、啤酒厂产生的工业、生活垃圾由水泥厂全部综合利用。啤酒厂产生的酵母，用于深度开发核糖核酸、核苷酸，发展生物制药产业；啤酒厂的酒糟可用于生产畜禽养殖饲料，带动养殖业发展；对养殖业的废渣、废水进行沼气处理，为养殖业提供有机肥，促进农业经济发展。6.SABMiller简介多国品牌组合和市场份额都处于领导地位年销售量1890万吨40+国，100+厂，150+品牌在伦敦和约翰内斯堡股票市场分别上市总部伦敦，世界上最大的啤酒公司之一二、华润雪花啤酒行业前景行业现状华润雪花啤酒简介企业文化组织架构区域公司分布生产销售分布成长足迹华润雪花啤酒荣誉雪花的管理1.产业规模1.产业规模

从成熟市场来看，啤酒行业格局主要呈现两种模式：德国模式：啤酒行业很分散，没有超大型的啤酒企业，几乎都是家族式的，各自保留原有的风味和特色；美、日模式：啤酒行业高度集中，市场份额集中在几家大型啤酒商手中，目前美国和日本的主要生产企业的市场份额分别可达到80%和94%。

国家主要生产企业市场份额合计美国Anheuser-Busch（百威英博）Miler(即SABmiler)Coors（银子弹啤酒）50%19%11%80%日本Asahi（朝日啤酒）Kirin（麒麟啤酒）Sapporo（札幌啤酒）47%34%13%94%比利时Interbrew（英特布普）Alken-MaesPlam53%14%8%75%韩国Hite（海特啤酒）Oriental（东洋啤酒）58%40%98%挪威Ringnes（灵奈斯啤酒）Hansaborg58%26%84%海外市场啤酒行业集中度2.行业前景四大集团的总产量占全国的58%目前，国内的啤酒市场处于产品同质化严重和市场竞争激烈的情况下，地方性企业被挤垮，大企业也有继续做大做强的要求，整合成为啤酒行业的必由之路。企业名称2010年产量（万千升）份额比例华润雪花啤酒（中国）有限公司

933

21%青岛啤酒集团有限公司64014%百威英博啤酒投资（中国）有限公司52012%北京燕京啤酒集团有限公司50311%河南金星啤酒集团有限公司1934%重庆啤酒（集团）有限责任公司177…广州珠江啤酒集团有限公司120……………合计44832011年中国啤酒行业现状3.行业现状11年销量

1024715…550180108128…

公司简介华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒的全国性专业啤酒公司。其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的领军企业，仅用了十余年的时间。目前华润雪花啤酒在中国大陆19个省市经营80余家啤酒厂，旗下“雪花啤酒”品牌及30多个区域品牌共占有中国啤酒市场21%的份额。2011年，华润雪花啤酒年产能达1530万千升，年销量达1023.5万千升，“雪花”啤酒连续7年总销量第一，连续8年保持中国单一啤酒品牌销量第一的地位。目前，华润雪花啤酒正式员工总数已达5万人。2012年，销量1064万千升；2013年，销量1160万千升。4.企业文化远景目标做中国一流的啤酒公司，为股东和员工创造满意的回报。中国销量第一,2014年销量1350万千升；中国啤酒质量最好的产品；节能达到行业最好水平在提高生产效率基础上，2014年员工薪酬达到行业平均先进水平简单、坦诚、阳光、敬业；企业利益第一;挑战自我，勇于创新。过去十年的成功：全国销量第一，雪花品牌由一个区域小品牌成长为全国统一啤酒品牌未来五年的目标：精制酒全国第一，品牌价值行业第一。核心价值观使命勤奋专业专业的内涵黑狮的故事雪花文化—讲述雪花人自己的故事核心价值观勤奋盘点的故事自信活力打起背包就出发创新359°的故事“每一个人都不简单，每一瓶酒才放光彩”Greatpeoplemakegreatbeer华润雪花啤酒生产中心工程部销售发展部媒体公共关系部市场推广部运营部夜场部餐饮部拓展部商贸部现代渠道部产品开发管理部营销中心采购部环保管理部效率管理部安全管理部技术质量部人力资源部资金管理部行政管理部战略和信息管理部审计监察部法律部财务部税务管理部市场信息部媒介管理部品牌管理部5.组织架构福建公司浙江公司上海公司江苏公司山东公司天津公司北京公司辽宁公司黑吉公司安徽公司晋陕公司甘青藏公司湖北公司四川公司贵州公司6.区域公司分布广东公司云南公司江西营销生产基地：80余个（红色区域）销售覆盖：中国内地（粉色+红色区域）7.生产基地及销售区域分布山东河南安徽江苏上海台湾福建江西浙江广东湖南广西贵州云南湖北重庆四川兰州宁夏内蒙古青海西藏新疆陕西山西河北北京辽宁吉林天津黑龙江香港澳门海南50%以上30%-50%10%-30%10%以下5%以下

根据地市场建设在十余年期间，华润雪花啤酒的生产基地由最初3家稳步递增至2013年的90多家，生产基地覆盖区域也由沈阳地区拓展至全国各地。在十余年期间，华润雪花啤酒的年销量由22万千升递增至1160万千升。自06年开始，连续8年总销量全国第一，遥遥领先于国内其他行业和品牌。8.成长足迹主品牌雪花啤酒连续数年高速递增，实现自2005年至今主品牌雪花啤酒连续第8年全国销量第一。雪花啤酒品牌价值连续数年高速递增，是国内成长最快和最具价值的品牌之一。成长足迹成长足迹—成长大事记

19931996199920012004200520131996至1999年渤海岸边，雪花演出了一场现代版蛇吞象的故事2005年首次超越青岛，全国销量第一至今连续6年保持全国销量第一1993年末沈阳华润雪花啤酒有限公司举行合资签字仪式。雪花开始了在中国的啤酒业务2001年啤酒业的最大一起并购案在四川上演同年，接连6次并购使业界一夜之间认识了华润雪花2004年收购浙江钱啤股份有限公司，走出了雪花迈过长江的第一步2006.072006.102006.122007.092010.032011.072013.079.荣誉中央电视台2006年度体育营销创新奖—（“非”奥运营销）2006年度中国艾菲（EFFIE）广告奖银奖2006年中国企业年度营销创新奖—

（雪花啤酒勇闯天涯）国家工商行政管理总局商标局认定“雪花”商标为“中国驰名商标”。“雪花金标纯生”再次被指定为“全国政协十一届三次会议用酒”世界品牌大会上发布了2011年《中国500最具价值品牌排行榜》，雪花啤酒品牌价值已达463.68亿元。10.雪花的管理（1）

管理特色统一采购管理蘑菇战术统一人员管理统一质量管理统一财务管理全国布局根据地建设沿江沿海做大精制酒做大统一品种三条业务线精益生产四个统一（2）蘑菇战术所谓的蘑菇战术，实际上就是先占领一个个小的区域市场，形成小的蘑菇，在整合过程中让这些小蘑菇长大，最终连成一片“蘑菇云”，成为一朵大“蘑菇”。这正是华润雪花啤酒得以在短短的十年左右时间一跃成为中国啤酒市场领头羊的一个重要的战略手段。“华润雪花啤酒在并购以前，多会选择市场状况比较好的地区，选一家生产厂作为生产基地来进入该区域市场，并且将这个地区取得垄断地位以后，通过它来辐射更大面积的区域。”

——雪花总经理王群高层管理人员来自三个方面，一方面是原来工厂时的高层；一方面是原工厂的员工，加入华润啤酒后培养和提拔的；一方面是，用我的话说，是大街上捡的（比较冠冕堂皇的说法叫“社会招聘”）。没有从股东公司派出一个管理人员。——雪花总经理王群（3）

管理层三分法华润雪花啤酒的团队实际上很有特点，也是很有竞争力的。那我们的竞争力来自什么地方、特点在什么地方？第一、我们必须要坚持“五湖四海”这个原则。……现在我们整个团队是来自方方面面的。它的优点很明显，所有人的加入都在增强这个团队的力量。第二、我们的团队建设一定要坚持一个方向，这个方向就是我们要追求整体最强。第三、华润雪花啤酒的人力资源管理是有特点的，我们的团队是很有竞争优势的……这个优势实际上就是来自我们人员的统一调动和全国性的调动。第四、我要强调一下我们团队的概念。我想大家对团队的第一个概念会是管理团队，事实上我们华润雪花啤酒要做到整个团队的整体最强，我希望在这个团队概念里大家不要忘掉我们一线的员工。——雪花总经理王群（4）

团队竞争力2005年雪花管理年会参会人员合影三、品牌足迹品牌创立品牌规划品牌推广品牌排行雪花品牌新标识释义雪花广告

雪花啤酒诞生于1964年，当时在中国啤酒权威云集的产品评比会上，一种新产品击败中国所有的老牌啤酒，夺得第一。此啤酒因其“泡沫丰富洁白如雪，口味持久溢香似花”，遂命名为“雪花啤酒”。

2002年，华润雪花啤酒（中国）有限公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，积极、进取、挑战的品牌个性受到全国消费者广大啤酒爱好者的普遍喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌。1.品牌创立将雪花品牌同企业名称相关联，进行企业更名；更换全新的品牌标识，并在半年内实现雪花的现代包装更换；创造性的组织开展“雪花啤酒勇闯天涯”系列探索活动，使雪花啤酒的增长速度一直在中国啤酒行业中名列前茅，在多个省份快速成长成为市场领导品牌，并迅速渗透到全国主要市场。2.品牌规划2002年，华润雪花在大量并购的同时，延请科特勒集团为其进行品牌规划，这是当时国内啤酒行业中第一次系统打造品牌的努力：2005，探秘雅江峡谷【雪花啤酒勇闯天涯】活动华润雪花邀请并赞助国内知名科学家、Discovery摄制组对世界第一大峡谷——神秘的雅鲁藏布大峡谷进行深度的科学探索和研究。华润雪花赞助实地科考的举动，体现了雪花啤酒品牌年轻、求知、勇于探索的“成长”文化，更体现了华润雪花啤酒的社会责任感的不断提高。3.

品牌推广2006，探源长江之旅【雪花啤酒勇闯天涯】活动雪花啤酒出资在全国范围内招募关注长江源生态、关注环境保护志愿者加入，与国内水资源、地理地貌等环保方面专家、Discovery摄制组一起完成对长江源头的水文、地貌、植物、动物等方面的科考活动。3.

品牌推广2007，远征国境线【雪花啤酒勇闯天涯】活动华润雪花的探险队伍与水资源专家、环保专家、人文学家及Discovery摄制组一起完成此次旨在对国境线沿线的地理地貌和历史人文等方面进行科考活动。“远征国境线”活动足迹遍布中尼，中缅，中老，中越，中朝，中俄，中哈，中巴等十余个边境地区。并对边境地区的学生的受教育状况和就学环境加以关注。3.

品牌推广2008，极地探索【雪花啤酒勇闯天涯】活动华润雪花啤酒和中国国家地理杂志社共同组织的“极地探索”队伍对中国最冷的、最热的、最高的极地自然环境进行考察，丈量和更新全球变暖之后的中国极限记录。3.

品牌推广【雪花啤酒勇闯天涯】活动2009，挑战乔戈里此次活动组织的“中国首支非专业登山团队”完成了对地球上的垂直极限的挑战。在此期间，勇闯天涯团队走访了英吉沙县芒辛乡贫困小学卡日瓦西小学，向该小学捐赠了大量图书及文具用品。3.

品牌推广【雪花啤酒勇闯天涯】活动2010，共攀长征之巅“长征队伍”徒步攀越雅哈雪山、藏巴拉雪山垭口、卡瓦落日雪山垭口；并行走当年红二军团、红六军团的长征路线，最终在四川甘孜会师。近半个月的征途中，队员们真切感受到了当年红军长征无所畏惧、披荆斩棘、艰苦奋斗、团结互助、勇往直前的精神。3.

品牌推广秉承雪花啤酒“进取、挑战、创新”的品牌精神，把目光聚焦于中国最大无人区——可可西里，携手热爱探险、积极创新的人士，共同探究这片神奇土地的传奇、演绎勇者的责任与使命。2011，穿越可可西里3.

品牌推广【雪花啤酒勇闯天涯】活动3.

品牌推广2012，冲破雪线【雪花啤酒勇闯天涯】活动基于地理地貌特征解密高寒雪域，必将给参与者带来震撼体验。活动期间，在确保安全性、专业性的同时，将对地理地貌、环境保护、户外技巧等知识进行普及，在智慧与勇气的双重历练下，继续传承雪花啤酒“积极、进取、挑战、创新”的品牌理念。

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品牌推广2013年翻越喜马拉雅【雪花啤酒勇闯天涯】活动3.

品牌推广中国古建筑摄影大赛由华润雪花啤酒（中国)有限公司与清华大学建筑学院联合主办,经过四届的成功举办,目前已成为全国规模最大的中国古建筑类摄影赛事。唤起广大民众对中国古建筑的关注，真正发现和认识古建之美，从而为中国古建筑的文化传承贡献更多力量纯生古建筑摄影2012年，华润雪花凭借463亿元的品牌价值，成功入选世界品牌大会发布的“2012年中国500最具价值品牌”，位列第28名。4.品牌排行2012中国500最具价值品牌排行榜排名品牌名称品牌拥有机构品牌价值1中国移动中国移动通信集团公司2385.682国家电网国家电网公司2239.663工商银行中国工商银行股份有限公司2217.52……26中国海油中国海洋石油总公司607.4227中航工业中国航空工业集团公司598.6728雪花华润雪花啤酒（中国）有限公司596.7529茅台贵州茅台酒厂有限责任公司562.3730云烟红云红河烟草(集团)有限责任公司520.692012食品、饮料行业品牌排行排名品牌名称品牌拥有机构品牌价值1五粮液四川宜宾五粮液集团有限公司685.922青岛啤酒青岛啤酒股份有限公司631.683雪花华润雪花啤酒（中国）有限公司596.754茅台贵州茅台酒厂有限责任公司562.375燕京北京燕京啤酒集团公司351.69中国成长最快、最具价值的啤酒品牌2013年6月26日发布华润雪花品牌价值735.76亿，位列第28名。4.品牌排行在形式上大胆采用原创中国剪纸造型字体，具有独创性和非可复制性，充分满足了中国的、原创的基本元素调性，展现了中国第一啤酒品牌其独树一帜的风格，具有强烈的视觉冲击。组合上选用了品牌名称：“雪花”与品牌图形“雪花瓣”融为一体表现手法，有效的简化了视觉认知与心理记忆的过程；5.雪花品牌新标识释义商标中使用的主要四大元素：中国印章中国笔触戏剧脸谱中国窗洞产品商标主元素5.雪花品牌新标识释义品牌表识与产品组合中档高档主流高高主流中国印笔触窗洞脸谱中国印中国印：主要应用于高档。雪花纯生

印开始是作为一种契约和凭证来使用的，作为信物；后统治阶层使用官印象征权力。印章用朱色钤盖，除日常应用外，又多用于书画题识，遂成为我国特有的“中国印”——充满古典文化韵味的艺术品种类之一。以中国传统文化的独特与传承作为基调，雪花纯生把中国元素应用得古色沉韵而又创意独特。5.雪花品牌新标识释义中国笔触中国书法笔触主要应用于中档。

笔触常指中国传统书画艺术中运笔的痕迹。墨迹的厚薄对比、浓淡变化、落笔的轻重力度、运笔的快慢节奏及点染的气韵感觉，都使笔触表现出强烈的真实感，具有浓厚的中国气息。

雪花精制勇闯天涯雪花精制易拉罐（B）5.雪花品牌新标识释义主要应用于主流/主流高。中国脸谱

脸谱是中国传统戏剧中演员脸部的彩色化妆，用于舞台演出时的化妆造型，图案十分丰富，在国内外的知名度甚高，成为大众公认的中华民族传统文化标志之一。目前，许多室外大型建筑物、瓷器、装饰品上都能看到风格迥异、特点鲜明的脸谱形象，但是把脸谱形象运用到啤酒的标识上，雪花啤酒可算“吃螃蟹的第一人”了。雪花啤酒的这一创举向消费者展示出经典传统文化的精髓，同时也在传递着“中国的雪花”印象和彰显第一品牌力量。雪花清爽雪花易拉罐C雪花塑箱5.雪花品牌新标识释义雪花广告2003年漂流篇2004年畅享成长篇2005年放松篇2006年啤酒爱好者篇2007年销量第一篇勇闯天涯篇2008年雪山篇2009年自然之选篇2010年万花筒篇2011年醉拳篇2012年古建筑摄影

雪花广告四、晋陕区域公司1、区域公司简介2、区域组织架构3、所属各单位简介4、区域市场覆盖面5、员工回报与员工发展自2006年华润雪花啤酒落户山西，先后在晋中、晋南、晋北通过并购和新建完成3家啤酒生产企业的布局，以满足山西省内及周边地区的啤酒供应，年产量将达到80万千升，公司以地产啤酒的优势和快速的物流通道，将新鲜的系列雪花啤酒第一时间送达市场，满足山西消费者的啤酒饮用需求。1.晋陕区域公司简介

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2012年在岗职工人数1513人——2012年产量227018KL、销量290490KL，山西省市场占有率34.7%，陕西省市场占有率9.5%；——2011年：运城公司四个季度综合评价获奖，分别为一季度第四名、二季度第三名、三季度第四名、四季度第一名；山西区域公司获华润雪花生产综合评价第二名

1.晋陕区域公司简介2.区域公司组织架构华润雪花啤酒晋陕区域公司运城公司大同公司山西营销安全生产部技术品控部安全生产部技术品控部酿造车间仓储部包装车间陕西营销市场部设备动力部安全生产部技术品控部酿造车间设备部仓储部包装车间行政部财务部仓储部包装部行政部财务部行政部财务部销售管理部酿造部设备部人力行政部业务管理部客户服务部人力资源部人力资源部人力资源部动力车间财务部市场部营运部KA大区夜场大区朔州大区大同大区忻州大区太原大区吕梁大区营运部人事行政部财务部安康大区汉中大区渭南大区榆林大区西安大区延安大区生产部安全部审计监察部法律部行政部工程部采购部财务部人力资源部管理会计与统计部信息化管理部山西公司晋阳大区晋东南大区晋西南大区KA夜场大区宝鸡大区营销中心成立于2006年12月14日，销售区域覆盖山西省。总部位于太原市，下设10个销售大区，5个支持部门，正式员工349人。截止到2012年年底，山西营销中心年销量已达205353KL，市场占有率达34.7%。方位：山西省太原市小店区长治路233#科慧大夏6楼3.所属各单位简介——山西营销中心3.所属各单位简介——山西生产公司华润雪花啤酒（山西）有限公司成立于2006年12月14日。公司坐落于交通便利、离省会太原市约17公里的晋中市。公司注册资金1150万美元，占地面积6.98万平方米，年产能力21万千升。目前公司具备国内一流啤酒企业的技术装备，完善的质量控制体系，高于国家标准的内控标准的实施，充分保证了生产品质卓越的雪花啤酒。

方位：山西省晋中市榆次区郭家堡乡小东关村3.所属各单位简介——运城生产公司华润雪花啤酒（运城）有限公司成立于2008年10月9日，2010年3月26日顺利竣工投产出酒。公司坐落于运城市空港新区，占地面积为25.87万平方米，总投资6亿元人民币，年设计雪花啤酒生产能力40万千升，是华润雪花啤酒在山西省境内最大的啤酒生产企业。

方位：山西省运城市空港新区雪花路9号0440003.所属各单位简介——大同生产公司华润雪花啤酒（大同）有限公司成立于2011年3月21日，2012年9月23日顺利竣工投产出酒。公司坐落于大同市装备制造产业园区云洲街北侧，占地面积为17.92万平方米，总投资人民币3亿多元，一期投资2.326亿元，设计雪花啤酒生产能力10万千升，二期投资6868.7万元，最终形成年生产能力20万千升的现代化啤酒生产企业。方位：山西省大同市装备制造产业园区云州街北侧0373053.所属各单位简介——陕西营销中心华润雪花啤酒陕西营销中心成立于2005年，销售区域覆盖陕西省，总部位于西安市，下设8个销售大区，5个支持部门，共有员工288人。截止到2012年年底，陕西营销中心年销量已达85137KL，在陕西省市场占有率9.5%。方位：西安市未央路150号赛高街区B座19层7100164.区域市场覆盖面—山西生产基地区域公司总部销售市场全省4.区域市场覆盖面—陕西生产基地销售市场全省5.员工回报与发展工作氛围工作条件工作环境工资奖金学习机会晋升机会员工发展员工保障工作报酬奖励福利实现股东价值和员工价值最大化员工奖励经济性回报：工资：建立职位、能力、绩效综合评估的工资体系奖金：建立与绩效挂钩的组织、部门和个人目标的奖金体系福利：基本福利（社保/公积金）和企业福利（保险、补助、津贴和带薪休假等）奖励：针对团队和个人表现的奖励体系，包括现金、奖品、荣誉和学习机会等非经济性回报：学习机会：创建学习氛围，为员工提供多种在职、脱产的学习机会晋升机会：建立双路/多路提升的员工职业发展通路工作氛围：持续地总结、提炼和培育组织文化为员工创造良好的工作氛围工作条件：给员工提供安全、健康、高效、舒适的工作条件

员工的培训体系1、团队建设2、认识华润4、成功之路6、主题任务5、职业素养

培训与员工活动留影运城公司军训晋中公司胜任力培训运城公司培训结业仪式大同公司入职培训培训与员工活动留影营销培训驿站传书游戏《为自己工作》的内心动力为我们同进步、共发展——成功的摇篮！蓝球活动文艺展示足球活动年度总结表彰会5.培训与员工活动留影五、山西省营销中心发展历程组织架构员工成长雪花啤酒产品线渠道模式1.发展历程营销中心成立于2006年12月14日，销售区域覆盖山西省。总部位于太原市，下设10个销售大区，5个支持部门，正式员工349人。截止到2012年年底，山西营销中心年销量已达205353KL，市场占有率达34.7%。2.组织架构华润雪花啤酒晋陕区域公司山西省营销中心组织架构图

山西营销中心朔州大区长治大区运城大区KA大区忻州大区太原大区吕梁大区晋中大区夜场大区大同大区销售管理部人力行政部财务部营运部市场部49个业务部驻厂办阳泉大区晋城大区临汾大区3.员工成长山西省营销中心经过近几年的快速发展，管理人才基本通过内部培养，公开选拔任用，目前基本满足销售管理工作的需要，但由于区域市场的进一步精细化操作需要，具有丰富市场操作经验核心业务人员及具备实战经验、能够带团队的中基层管理人员需求量仍然很大。通过制定《中基层管理人员选拔聘用管理办法》，规范中基层管理人员的招聘、选拔、培训、考评、晋升和淘汰等各项管理工作，建立公开、公平、公正的员工发展通道。

内部竞聘的原则统一选拔，择优录取公平、公正、公开在岗在职优先双向选择宁缺毋滥营销中心人力资源部发布招聘信息笔试报名《应聘登记表》（见附件）报区域公司批准任命面试业绩优异举荐公示营销中心人力资源部组织笔试管理层会议总经理特别提名批准任命基层管理人员区域人力资源部发布招聘信息笔试报名《应聘登记表》（见附件）报华润雪花啤酒总部批准任命面试业绩优异举荐公示区域人力资源部组织笔试管理层会议总经理特别提名

内部竞聘的流程中基层竞聘流程高层竞聘流程示例示例营销中心2013年5月14日竞聘笔试现场保密规定1、涉密范围

国家秘密、商业秘密、工作秘密投融资计划、并购事例方案、经营战略、经营决策；重要规章制度、流程指引、管理工具；重要合同、协议、可行性报告、审计监察报告、商业计划书；总经理办公会议及其它重要的会议记录、决议、决定、纪要、文件；工作秘密范围包括：公司财务预决