乐亭小学教职工绩效考核及工资分配实施方案

乐亭小学教职工绩效考核及工资分配实施方案为深化我校人事制度改革，推动义务教育阶段学校绩效工资制度顺当实施，依据乐亭县教育局关于《乐亭县义务教育学校绩效工资实施方法》的规定，结合我校实际状况制定本方案。

一、指导思想：

本着“总量掌握，多劳多得，优绩优酬”的安排原则，重点向班主任和担当较重工作量的人员和有突出奉献的人员倾斜，把我校工资改革的过程变成调动广阔教师工作积极性、鼓励广阔教师奋勉工作、努力制造一流业绩的过程。

二、实施范围：

我校参加教学与治理的全部人员，实施绩效工资制度，李各庄幼儿园幼儿园隶属我校附设幼儿园，按县局规定，幼儿教师按义务教育学校的标准和方法执行。

三、绩效工资总量核定：

我校教师绩效工资总量按年度核定，每年12月初，学校上报纳入绩效工资发放范围的教师名册，向县局申报，由县局将嘉奖性绩效工作核定到校。

四、绩效工资安排方法：

教职工绩效工资按《乐亭县教育局关于义务教育学校教职工绩效工资考核及绩效工资安排实施方案》的规定，以固定数额按月发放与年终一次性发放相结合的方法。学校分别在月底和每年的年底完成对教师绩效考核，考核结果作为发放绩效工资的依据。

1、根底性绩效工资的发放

根底性绩效工资，按《乐亭县义务教育学校绩效工资实施方法》确定的标准执行，以固定数额按月发放。

2、嘉奖性绩效工资的发放

教职工嘉奖性绩效工资按教师岗位、治理岗位、工勤岗位三个系列进展发放。嘉奖性绩效工资设立7个工程，农村教师补贴，班主任津贴，中层岗位津贴，出勤，工作量津贴，考核津贴和教育教学成果奖。依据安排工程，按乐亭县教育局关于《乐亭县义务教育学校绩效工资的实施方法》实行按月发放与年终一次性发放相结合的方法。

农村教师补贴，班主任津贴，中层岗位津贴从嘉奖性绩效工资总量中核出，单独发放，剩余局部用于发放出勤津贴，工作量(课时量)津贴，考核津贴和教育教学成果奖，对此局部学校依据县局核出的全年人均嘉奖性绩效工作标准额，按比例发放。

详细方法如下：

(1)农村教师补贴的发放

按乐亭县教育局学校布局划分规定，我校属所处位置偏远，条件艰难，为一类农村学校，农村教师补贴为每人每月120元。

相关规定：

(一)、农村教师补贴按每年12个月计发，实行按月发放。

(二)、调入发放农村教师补贴的范围学校，从调入下月起发放农村教师补贴，调出农村学校的，从调出的下月起停发农村教师补贴。

(三)、因病事假缘由当月超过半数以上天数未在岗位工作的，扣发当月的农村教师补贴。

(2)、班主任津贴的发放

班主任津贴从嘉奖性绩效工资总量中核出，以固定数额按月发放。

详细发放方法：

按乐亭县教育局规定的35人为一个标准班额，由县局核出班级数额，学校对现有班级数核算班主任津贴，其中班主任津贴的70%作为固定数额发至每个班主任，剩余的30%按学生总人数平均安排发至每个班主任。

相关规定：

(一)班主任津贴按每年10个月计发。

(二)教师自担当班主任之日起享受班主任津贴，离开班主任岗位之日起，不再享受班主任津贴。

(三)班主任因病、事假，进修等缘由，不能履行班主任职责时，将班主任津贴以天数核算发给临时代理班主任。

(四)班主任因公差不能履行班主任职责时，临时班主任津贴以天数折算从考勤津贴、工作量津贴剩余的两个月中支付。

(五)按班主任考核标准对班主任进展月考核，考核等次分为合格、根本合格和不合格，月考核合格发班主任津贴的100%，根本合格发津贴的80%，不合格扣发当月班主任津贴。

(3)中层岗位津贴

按《乐亭县义务教育学校绩效工资实施方法》学校中层干部设立中层岗位津贴，中层岗位津贴从嘉奖性绩效工资总量中核出，以固定数额按月发放，每年按10个月计发，中层岗位津贴=全年嘉奖性绩效工资标准额12中层本人岗位系数，我校学生人数400人以下，中层岗位系数为0.12。

中层干部中途任免的，从任免的下月起兑现或取消岗位津贴。

(4)出勤津贴的发放

出勤津贴占全年嘉奖性绩效工资标准额的10%.

本校月出勤津贴总额=全年嘉奖性绩效工资标准额的10%参加安排教职工人数(不含校长)12。

教职工月出勤津贴=本校月出勤津贴总额本校参加安排的教职工出勤总天数个人月出勤天数，出勤津贴按每年12个月核算，学校按十个月当月下发，剩余两个月的出勤津贴用于发放寒暑假的教师返校、值班等，如仍有剩余，平均安排给教职工(不含校长)。

相关规定：

(一)月累计迟到、早退5次以上(含5次)为一天事假，从当月中扣发一天的出勤津贴。

(二)病事假按天数扣发出勤津贴，月累计病事假超过7天，扣发当月出勤津贴。

(三)无故迟到、早退全年累计超过50次，以及旷工，无正值理由逾假不归，连续超过7天，或全年累计超过15天，视为不合格，扣发全年出勤津贴。

(5)工作量(课时量)津贴的发放

工作量(课时量)津贴占全年人均嘉奖性绩效工资标注额的45%。

学校月工作量(课时量)津贴总额=全年嘉奖性绩效工资标注额的45%参加安排教职工人数(不含校长)12。

详细安排方法：

(一)本校月工作量(课时量)津贴的70%，平均安排下发参加安排的教职工。

(二)本校月工作量(课时量)津贴的30%，按个人分担的工作量(课时量)进展安排。

(三)音体美工作量(课时量)因学生作业、课后辅导、备课、讲课等工作量和工作难度与其他学科比对，其工作量按90%核算。

教职工工作量(课时量)津贴=本校工作量(课时量)津贴总量70%参加安排的教职工数+本校月工作量(课时量)津贴30%学校总工作量(课时量)本人的工作量(课时量)

(四)以下状况实行折算的方式计算课时量

中层岗位人员每周增加工作量12课时，月增加工作量48课时，加之中层岗位人员月工作量计算;骨干教师(县级)、试验员、电教治理员、图书治理员、报账员、少先队辅导员、档案治理员、业训、艺术辅导等帮助岗位的人员，每年加50课时的工作量，年中从出勤津贴和工作量津贴剩余的两个月中支付。

(五)节假日、双休日、加班或值班补贴，从出勤津贴、工作量津贴剩余的两个月中支出。

(5)考核津贴的发放

考核津贴占全年人均嘉奖性绩效工资标准额的35%，考核津贴的发放依据年终绩效考核结果进展。

绩效考核是年度考核的根底，绩效考核未评为优秀的年度考核不得评为优秀，教职工绩效考核的等次比例，按县局规定执行，优秀等次为15%。

教职工考核津贴实行年终一次性发放的方法。

绩效考核等次分为优秀、合格、根本合格和不合格四个等次，考核系数分别为优秀1.2，合格1，根本合格0.5，不合格0。

教职工考核津贴=全年嘉奖性绩效工资标准额的35%参加安排的教职工人数(不含校长)(优秀人数1.2+合格人数1+根本合格人数0.5)教职工本人考核系数。

有以下状况之一者，确定为根本合格等次：

(一)、因犯与职务行为有关的错误而受到行政警告处分的。

(二)、政策水平较低，业务水平力量差，给单位工作造成不良影响的。

(三)、组织纪律观念淡薄，不能遵守工作制度规定，无故迟到、早退全年累计超过30次缺乏50词的以及旷工，无正值理由逾假不归连续超过3天缺乏7天或一年累计超过7天缺乏15天的。

教职工有以下行为之一者，应直接评定为不合格等次：

(一)、职业道德考评达不到根本要求的。

(二)、以非法形式表达诉求或干扰正常教育教学秩序，损害学生利益的。

(三)、玩忽职守造成校园重大安全事故的。

(四)、体罚或变相体罚学生违规搞有偿家教，造成不良影响的。

(五)、不能完成教育教学工作任务，或在工作中发生重大教学事故的。

(六)、无故迟到、早退全年累计超过50次，以及矿工，无正值理由逾假不归连续超过7天或全年超过15天的。

(6)、有其他严峻损害教师形象和声誉行为的。

教育教学成果奖的发放

制度大全网-.-，为您细心编辑整理本文，转载与引用请注明出处。

教育教学成果奖(教科研成果奖等)，占全年人均嘉奖性绩效工资标准额的10%。

详细安排方法：

(一)经考核能够圆满完成教育教学任务的发嘉奖性绩效工资的80%

(二)教育教学成果奖20%作为科技成果、论文论著、教案教学设计、优质课、引路课、示范课、公开课荣誉嘉奖，按级别设立加分嘉奖，详细加分见附表。学校年终核算后一次性发放。

(7)校长嘉奖性绩效工资的发放

校长嘉奖性绩效工资依据《乐亭县义务教育学校校长绩效工资及发放实施方法》由县局统一发放。

(一)其他人员的嘉奖性绩效工资的发放

按《乐亭县义务教育学校教职工嘉奖性绩效工资的方法》执行。

(二)幼儿园教职工嘉奖性绩效工资的发放标准、方法及考核方法按《李各庄小学义务教育学校教职工绩效考核及工资安排实施方案》执行，实行单独核算。

(8)绩效工资执行时间：自*年1月1日按本方案对教职工实施绩效考核，依据考核结果发放绩效工资。

篇2:销售经理绩效考核方案

销售经理绩效考核方案

销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，运用特定的标准和指标，实行科学的方法，对担当销售经理的销售业绩与治理力量进展绩效考核与绩效考评。

销售经理绩效考核的原则：公正严格的原则;结果公开的原则;结合奖惩等原则。

销售经理绩效考核指标：

销售经理绩效考核第一项指标，销售规划完成率;销售经理绩效考核

其次项指标,考核营销经理治理的营销人员的达标率;

销售经理绩效考核第三个指标，销售费用使用率;

销售经理绩效考核第四个指标，信息系统治理;

销售经理绩效考核第五个指标，工作态度。

为贯彻公司目标责任制，完成公司的销售目标，提高公司的经济效益，特制定本目标书。

一、责任期限

年月日～年月日。

二、职权

公司销售经理的主要工作职权如下。

1.销售部规章制度、销售策略的制定与修改权。

2.销售部所属员工及各项业务工作的治理权。

3.重大促销活动现场指挥权。

4.部门岗位调配的建议权。

5.部门销售团队的组建、培训、考核、监视权。

6.部门员工奖惩、争议处理的建议权。

三、工作目标与考核

销售经理的工作内容可分为销售业绩治理和部门治理，为合理考核销售经理的工作，建立业绩指标和治理绩效目标，其中业绩指标得分占考核得分的70%，治理绩效指标占30%。

1.业绩指标

业绩指标的构成、权重与考核标准如下表所示。

销售经理业绩指标考核表

指标工程

权重(%)

工作目标

考核标准

得分

销售额

15

目标值为万元

每低万元，减分，销售额低于万元，该项得分为0

销售规划完成率

15

目标值为%

每低1%，减分，完成率低于%，该项得分为0

促销规划完成率

10

目标值为%

每低1%，减分，完成率低于%，该项得分为0

销售增长率

5

目标值为%

每低1%，减分，增长率低于%，该项得分为0

销售毛利率

5

目标值为%

每低1%，减分，毛利率低于%，该项得分为0

账款回收率

5

目标值为%

每低1%，减分，回收率低于%，该项得分为0

坏账率

5

目标值为%

每高1%，减分，市场占有率高于%，该项得分为0

新产品市场占有率

5

目标值为%

每低1%，减分，市场占有率低于%，该项得分为0

销售费用节约率

5

目标值为%

每高1%，减分，费用节约率低于%，该项得分为0

指标说明

销售额

销售合同签订的总销售额

销售规划完成率

促销规划完成率

销售增长率

销售毛利率

账款回收率

坏账率

新产品市场占有率

销售费用节约率

2.治理绩效目标

公司从部门治理、公司内部协作治理和客户治理三个角度来考核销售经理的治理绩效，详细考核内容和评分标准如下表所示。

销售经理治理绩效考核表

考核内容

指标工程

权重(%)

工作目标

考核评分标准

得分

销售效劳质量与公司形象维护

客户满足度

5

到达分

每低分，考核得分减分，满足度低于分，该项得分为0

客户有效

投诉次数

5

次

每高次，考核得分减分，次数高于分，该项得分为0

部门治理

核心员工

保有率

5

到达%

每低1%，减分，员工保有率低于

%，该项得分为0

部门培训规划完成率

5

到达%

每低1%，减分，完成率低于%，该项得分为0

销售报表提交准时率

5

到达%

每低1%，减分，准时率低于%，该项得分为0

公司内部

协作

内部员工

满足度

5

到达分

每低分，考核得