2023年香膏行业市场突围建议及需求分析报告

香膏行业报告/庞文报告PAGEPAGE38香膏行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、香膏产业未来发展前景 3(一)、我国香膏行业市场规模前景预测 3(二)、香膏进入大规模推广应用阶 4(三)、中国香膏行业的市场增长点 4(四)、细分香膏产品将具有最大优势 5(五)、香膏行业与互联网等行业融合发展机遇 5(六)、香膏人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 6(七)、香膏行业发展需要突破创新瓶颈 7二、2023-2028年香膏企业市场突破具体策略 7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高香膏产品在行业内的竞争力 7(二)、使用香膏行业市场渗透策略，不断开发新客户 8(三)、实施香膏行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 8(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8(五)、实施线上线下融合，深化香膏行业国内外市场拓展 9(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 9三、2023-2028年宏观政策背景下香膏业发展现状 10(一)、2022年香膏业发展环境分析 10(二)、国际形势对香膏业发展的影响分析 11(三)、香膏业经济结构分析 12四、香膏业发展模式分析 13(一)、香膏地域有明显差异 13五、香膏行业政策背景 14(一)、政策将会持续利好香膏行业发展 14(二)、香膏行业政策体系日趋完善 14(三)、香膏行业一级市场火热,国内专利不断攀升 15(四)、宏观经济背景下香膏行业的定位 15六、香膏产业发展前景 16(一)、中国香膏行业市场规模前景预估 16(二)、香膏进入大面积推广应用阶段 16(三)、中国香膏行业市场增长点 17(四)、香膏行业细分化产品将会最具优势 17(五)、香膏产业与互联网相关产业融合发展机遇 18(六)、香膏国际合作前景广阔、人才培养市场大 19(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 20(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 20(九)、香膏行业发展需突破创新瓶颈 20七、香膏行业企业转型思考（2023-2028） 21(一)、香膏业的内生延伸——选择与定位 21(二)、香膏跨行业转型延伸 22(三)、香膏企业资本计划分析 22(四)、香膏业的融资问题 22(五)、加强香膏行业人才引进，优化人才结构 23八、香膏产业投资分析 23(一)、中国香膏技术投资趋势分析 23(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 24(三)、中国香膏行业投资风险 24(四)、中国香膏行业投资收益 25九、香膏行业多元化趋势 26(一)、宏观机制升级 26(二)、服务模式多元化 26(三)、新的价格战将不可避免 26(四)、社会化特征增强 27(五)、信息化实施力度加大 27(六)、生态化建设进一步开放 271、内生发展闭环,对外输出价值 272、开放平台,共建生态 28(七)、呈现集群化分布 28(八)、各信息化厂商推动香膏发展 29(九)、政府采购政策加码 29(十)、个性化定制受宠 29(十一)、品牌不断强化 30(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 30(十三)、一体式服务为发展趋势 30(十四)、政策手段的奖惩力度加大 31十、未来香膏企业发展的战略保障措施 31(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 31(二)、加强人才培养和引进 321、制定总体人才引进计划 322、渠道人才引进 333、内部员工竞聘 33(三)、加速信息化建设步伐 33十一、香膏行业未来发展机会 34(一)、在香膏行业中通过产品差异化获得商机 34(二)、借助香膏行业市场差异赢得商机 35(三)、借助香膏行业服务差异化抓住商机 35(四)、借助香膏行业客户差异化把握商机 36(五)、借助香膏行业渠道差异来寻求商机 36

申明中国的香膏业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，香膏业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出香膏行业真正有价值的信息，并结合当前香膏行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、香膏产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。香膏技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，香膏的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国香膏行业市场规模前景预测香膏技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对香膏的应用需求也会增加。(二)、香膏进入大规模推广应用阶中国香膏技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的香膏已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用香膏的时代已经到来。(三)、中国香膏行业的市场增长点据不完全统计，香膏行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个香膏市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的香膏行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分香膏产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括香膏管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与香膏相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、香膏行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对香膏的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。香膏电子商务将迅速发展。业界建立了香膏质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测香膏质量和重要安全指标，实现香膏监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持香膏产业与互联网等产业的融合与发展，丰富香膏产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，香膏产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是香膏行业与相关产业整合发展的案例，是香膏产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生香膏行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进香膏产业的发展。以前，香膏利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持香膏行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进香膏行业的发展中发挥巨大作用，并使香膏行业得以找到新的利润点。建立新的香膏产业发展盈利模式和发展模式。(六)、香膏人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进香膏相关专业香膏体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大香膏专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区香膏从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的香膏团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是香膏行业发展的基础。目前，人才已成为制约香膏行业发展的重要因素。如何解决香膏专业人士的问题，不仅需要改进高校的香膏。建立专业人才的香膏体系，建立满足市场需求的香膏专业，正确定位香膏专业人才，还需要建立香膏专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的香膏专业人才的香膏体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际香膏产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的香膏技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的香膏人才培训体系合作，并初步打算引进国外香膏技术人才培训是快速建立中国香膏人才培训体系的重要途径。(七)、香膏行业发展需要突破创新瓶颈香膏的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对香膏的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，香膏需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、2023-2028年香膏企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高香膏产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高香膏行业产品的竞争力，尽量缩小与香膏行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用香膏行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的香膏行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施香膏行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注香膏行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从香膏行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将香膏行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化香膏行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议香膏行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。香膏公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让香膏企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于香膏行业公司确定公司的竞争地位。三、2023-2028年宏观政策背景下香膏业发展现状(一)、2022年香膏业发展环境分析香膏业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，香膏业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为香膏行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，香膏业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，香膏业需求结构持续改善。(二)、国际形势对香膏业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致香膏业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，香膏业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球香膏业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来香膏业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、香膏业经济结构分析一是香膏业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，香膏行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持香膏业。从产业结构来看，我国的香膏业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对香膏业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、香膏业发展模式分析(一)、香膏地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，香膏企业的区域分布也不同。传统香膏企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、香膏行业政策背景(一)、政策将会持续利好香膏行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+香膏，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信香膏行业的前景广阔。(二)、香膏行业政策体系日趋完善近年来，国内香膏产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与香膏密切相关的三项政策文件，为香膏的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关香膏管理的文件，这些文件在香膏行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对香膏业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《香膏发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展香膏的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、香膏行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，香膏主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在香膏领域的投资，国内香膏技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的香膏公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内香膏市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下香膏行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、香膏产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，香膏产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，香膏产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国香膏行业市场规模前景预估香膏产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于香膏的应用需求也将越来越大。(二)、香膏进入大面积推广应用阶段香膏技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的香膏产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，香膏产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国香膏行业市场增长点据不完全统计，香膏行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的香膏行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、香膏行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，香膏各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是香膏相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。香膏产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、香膏产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对香膏行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。香膏相关电商也会随之迅速发展。行业创建香膏质量安全大数据和互联网监管技术平台,对香膏质量及重要安全性指标实时有效监控,实现香膏监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持香膏行业与互联网等产业融合发展,丰富香膏产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,香膏相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是香膏相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使香膏产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以香膏为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动香膏产业的发展,而之前,香膏一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对香膏失去信心。而支持香膏产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动香膏产业的发展起到显著作用,将使香膏产业找到新的突破点、盈利点,建立新的香膏产业盈利模式和发展模式。(六)、香膏国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进香膏相关专业香膏人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽香膏相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高香膏从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的香膏队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是香膏产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制香膏产业发展的重要原因,如何解决香膏专业人才的难题,不仅需要完善高校的香膏专业人才的香膏培养体系,建立适应市场需求的香膏专业科目,给香膏专业人才正确的培养导向,还需要建立香膏专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的香膏专业人才的香膏培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的香膏产业人才培养课程和实践体系,目前中国香膏技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业香膏人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的香膏技术人才培养,是快速建立我国香膏人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前香膏行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。香膏行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国香膏产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体香膏的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了香膏整体业务的50%以上。香膏产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要香膏企业自发形成创新氛围,推动香膏产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、香膏行业发展需突破创新瓶颈香膏发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对香膏的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，香膏需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、香膏行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对香膏业内外部环境的分析和SWOT分析，得出香膏业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现香膏业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、香膏业的内生延伸——选择与定位目前，香膏业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于香膏行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。香膏企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•香膏行业细分市场全覆盖•香膏业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、香膏跨行业转型延伸如今，香膏+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是香膏企业转型发展的可行方向之一。同时，香膏企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、香膏企业资本计划分析近年来，香膏行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中香膏企业战略目标的重要手段。对于大多数香膏企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与香膏行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，香膏企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、香膏业的融资问题新时期，香膏业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，香膏企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。香膏业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强香膏行业人才引进，优化人才结构目前，香膏行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的香膏人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强香膏行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向香膏行业的上游延伸。八、香膏产业投资分析(一)、中国香膏技术投资趋势分析根据近年来我国香膏技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年香膏技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国香膏技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入香膏领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随香膏技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国香膏行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国香膏技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕香膏独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建香膏产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动香膏爆炸式发展。(三)、中国香膏行业投资风险(1)服务更新速度慢香膏服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高香膏服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足香膏信息化需求。(4)咨询与管理不够香膏行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国香膏行业投资收益从香膏的投资收益来看,目前国内的香膏开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在香膏建设与经营管理相结合的经营模式、香膏建设与经营管理相分离的经营模式。香膏除产品本身之外,管理和服务才是香膏项目最大的偏利点。在香膏管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,香膏服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,香膏服务也包含了定制化服务等。综合分析香膏行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据香膏行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的香膏产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、香膏行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重香膏事业,转为侧向香膏产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的香膏服务模式相对比较单一。在城市,香膏公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的香膏服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的香膏产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的香膏领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强香膏当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是香膏行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当香膏行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,香膏更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态香膏行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类香膏项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的香膏项目。伴随着各地香膏项目建设风生水起,中国香膏建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国香膏建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级香膏项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国香膏项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展香膏项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧香膏项目建设。未来一段时间,中国中西部地区香膏项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的香膏水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的香膏产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部香膏打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动香膏发展各级厂商推动下的香膏建设商业模式,整体的特点就是香膏的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当香膏的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速香膏产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠香膏行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对香膏行业提出的要求也越来越高。未来,香膏行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,香膏产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国香膏经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,香膏行业俨然已经进入了品牌竞争时代。香膏市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌香膏企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变香膏的经营模式。引入竞争机制,提高香膏从业人员的专业素养与服务品质,以此提高香膏产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋香膏＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的香膏网络化大势所向,香膏＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势香膏行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家香膏等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进香膏方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国香膏行业的总体要求和各企业香膏产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对香膏企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。香膏革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。香膏产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴香膏生态。十、未来香膏企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，香膏的应用将成为未来的新趋势。对于香膏公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口香膏业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的香膏国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进香膏公司制定了与香膏行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划香膏公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免香膏人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，香膏专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响香膏公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘香膏人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识