2023年饮料加工机械行业市场突围建议及需求分析报告

饮料加工机械行业报告/庞文报告PAGEPAGE37饮料加工机械行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、饮料加工机械行业政策背景 3(一)、政策将会持续利好饮料加工机械行业发展 3(二)、饮料加工机械行业政策体系日趋完善 4(三)、饮料加工机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观经济背景下饮料加工机械行业的定位 5二、饮料加工机械行业财务状况分析 5(一)、饮料加工机械行业近三年财务数据及指标分析 5(二)、现金流对饮料加工机械业的影响 8三、2023-2028年饮料加工机械产业发展战略分析 8(一)、树立饮料加工机械行业“战略突围”理念 8(二)、确定饮料加工机械行业市场定位，产品定位和品牌定位 91、市场定位 92、产品定位 93、品牌定位 11(三)、创新力求突破 121、基于消费升级的技术创新模型 122、创新促进饮料加工机械行业更高品质的发展 133、尝试格式创新和品牌创新 144、自主创新+品牌 14(四)、制定宣传方案 161、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 162、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 163、学会利用互联网营销 17四、饮料加工机械业发展模式分析 17(一)、饮料加工机械地域有明显差异 17五、饮料加工机械业数据预测与分析 18(一)、饮料加工机械业时间序列预测与分析 18(二)、饮料加工机械业时间曲线预测模型分析 19(三)、饮料加工机械行业差分方程预测模型分析 20(四)、未来5-10年饮料加工机械业预测结论 20六、饮料加工机械行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 21(一)、饮料加工机械企业盈利模式运作的关键 211、”专业化能力“对饮料加工机械行业的重要性 21(二)、怎样培养饮料加工机械行业的业务能力 22七、饮料加工机械行业竞争分析 23(一)、饮料加工机械行业国内外对比分析 23(二)、中国饮料加工机械行业品牌竞争格局分析 24(三)、中国饮料加工机械行业竞争强度分析 251、中国饮料加工机械行业现有企业竞争情况 252、中国饮料加工机械行业上游议价能力分析 253、中国饮料加工机械行业下游议价能力分析 254、中国饮料加工机械行业新进入者威胁分析 265、中国饮料加工机械行业替代品威胁分析 26(四)、初创公司大独角兽领衔 26(五)、上市公司双雄深耕多年 27(六)、饮料加工机械巨头综合优势明显 27八、饮料加工机械行业风险控制解析 28(一)、饮料加工机械行业系统风险分析 28(二)、饮料加工机械业第二产业的经营风险 28九、饮料加工机械成功突围策略 28(一)、寻找饮料加工机械行业准差异化消费者兴趣诉求点 28(二)、饮料加工机械行业精准定位与无声消费教育 29(三)、从饮料加工机械行业硬文广告传播到深度合作 29(四)、公益营销竞争激烈 30(五)、电子商务提升饮料加工机械行业广告效果 30(六)、饮料加工机械行业渠道以多种形式传播 30(七)、强调市场细分，深耕饮料加工机械产业 31十、“疫情”对饮料加工机械业可持续发展目标的影响及对策 31(一)、国内有关政府机构对饮料加工机械业的建议 31(二)、关于饮料加工机械产业上下游产业合作的建议 32(三)、突破饮料加工机械企业疫情的策略 32十一、饮料加工机械行业未来发展机会 33(一)、在饮料加工机械行业中通过产品差异化获得商机 33(二)、借助饮料加工机械行业市场差异赢得商机 34(三)、借助饮料加工机械行业服务差异化抓住商机 34(四)、借助饮料加工机械行业客户差异化把握商机 35(五)、借助饮料加工机械行业渠道差异来寻求商机 35

申明中国的饮料加工机械业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，饮料加工机械业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出饮料加工机械行业真正有价值的信息，并结合当前饮料加工机械行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、饮料加工机械行业政策背景(一)、政策将会持续利好饮料加工机械行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+饮料加工机械，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信饮料加工机械行业的前景广阔。(二)、饮料加工机械行业政策体系日趋完善近年来，国内饮料加工机械产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与饮料加工机械密切相关的三项政策文件，为饮料加工机械的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关饮料加工机械管理的文件，这些文件在饮料加工机械行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对饮料加工机械业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《饮料加工机械发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展饮料加工机械的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、饮料加工机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，饮料加工机械主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在饮料加工机械领域的投资，国内饮料加工机械技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的饮料加工机械公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内饮料加工机械市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下饮料加工机械行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、饮料加工机械行业财务状况分析(一)、饮料加工机械行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年饮料加工机械行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，饮料加工机械公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底饮料加工机械行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18饮料加工机械企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28饮料加工机械业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与饮料加工机械业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因饮料加工机械投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对饮料加工机械业的影响从现金流的角度，我们可以分析医饮料加工机械行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着饮料加工机械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对饮料加工机械行业的发展和生存产生重大影响。三、2023-2028年饮料加工机械产业发展战略分析(一)、树立饮料加工机械行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。饮料加工机械行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外饮料加工机械行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破饮料加工机械产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定饮料加工机械行业市场定位，产品定位和品牌定位饮料加工机械行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位饮料加工机械行业的市场定位是指竞争对手现有饮料加工机械产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。。比如饮料加工机械市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位饮料加工机械行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。饮料加工机械行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。。可以使用：饮料加工机械行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。饮料加工机械行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。。适应性原则包括两个方面。首先，饮料加工机械行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是饮料加工机械行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。。竞争原则也可以称为差异原则。在饮料加工机械行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，饮料加工机械行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位饮料加工机械行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。。饮料加工机械行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的饮料加工机械行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。饮料加工机械品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是饮料加工机械品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，饮料加工机械行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，饮料加工机械创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，饮料加工机械技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的饮料加工机械技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进饮料加工机械行业更高品质的发展饮料加工机械行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统饮料加工机械的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在饮料加工机械新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于饮料加工机械行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。饮料加工机械行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但饮料加工机械品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类饮料加工机械，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的饮料加工机械的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前饮料加工机械市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，饮料加工机械市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界饮料加工机械知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的饮料加工机械品牌和树立良好的饮料加工机械品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动饮料加工机械行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使饮料加工机械品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是饮料加工机械行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现饮料加工机械品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销饮料加工机械在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播饮料加工机械品牌并建立口碑效应的最佳途径。四、饮料加工机械业发展模式分析(一)、饮料加工机械地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，饮料加工机械企业的区域分布也不同。传统饮料加工机械企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、饮料加工机械业数据预测与分析(一)、饮料加工机械业时间序列预测与分析根据饮料加工机械业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了饮料加工机械业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从饮料加工机械行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内饮料加工机械业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取饮料加工机械行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的饮料加工机械行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据饮料加工机械业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国饮料加工机械业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、饮料加工机械业时间曲线预测模型分析在饮料加工机械业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年饮料加工机械业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、饮料加工机械行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年饮料加工机械业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的饮料加工机械业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国饮料加工机械业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国饮料加工机械行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出饮料加工机械行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年饮料加工机械业预测结论在以上三种预测饮料加工机械业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国饮料加工机械业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来饮料加工机械行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对饮料加工机械业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对饮料加工机械业未来走势的预测仅供参考。六、饮料加工机械行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、饮料加工机械企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对饮料加工机械行业的重要性IBM全球CEO调查显示，饮料加工机械企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；饮料加工机械企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多饮料加工机械企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代饮料加工机械行业企业的商业模式。(二)、怎样培养饮料加工机械行业的业务能力突出饮料加工机械行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。饮料加工机械行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养饮料加工机械行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过饮料加工机械行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、饮料加工机械产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为饮料加工机械业发展的核心业务，以降低风险。饮料加工机械企业内部专业化大致可以分为三个阶段：饮料加工机械业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，饮料加工机械企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，饮料加工机械行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。饮料加工机械行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、饮料加工机械行业竞争分析目前，我国饮料加工机械领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对饮料加工机械相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的饮料加工机械产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、饮料加工机械行业国内外对比分析国内外饮料加工机械的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外饮料加工机械有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业饮料加工机械的探索方向和落地形式不同。国外饮料加工机械注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内饮料加工机械倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国饮料加工机械行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，饮料加工机械行业品牌的知名度不同。根据饮料加工机械技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将饮料加工机械技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据饮料加工机械技术的供给维度分析，饮料加工机械技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，饮料加工机械产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国饮料加工机械经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，饮料加工机械行业已经进入了品牌竞争的时代。饮料加工机械市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌饮料加工机械企业的必由之路。(三)、中国饮料加工机械行业竞争强度分析1、中国饮料加工机械行业现有企业竞争情况目前,饮料加工机械行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国饮料加工机械行业上游议价能力分析饮料加工机械行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,饮料加工机械行业对上游议价能力较强。3、中国饮料加工机械行业下游议价能力分析饮料加工机械行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、饮料加工机械、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,饮料加工机械行业对下游议价能力较强。4、中国饮料加工机械行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国饮料加工机械行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内饮料加工机械创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多饮料加工机械领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着饮料加工机械技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为饮料加工机械领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有饮料加工机械领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从饮料加工机械整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的饮料加工机械技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为饮料加工机械领域第二大厂商,饮料加工机械技术打造了从精细化应用方案,大大提升饮料加工机械产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于饮料加工机械的智能化产品,包括前后端的饮料加工机械结构化、立体化和市场化产品,更是在饮料加工机械领域拥有全产业链布局。(六)、饮料加工机械巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军饮料加工机械市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在饮料加工机械技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、饮料加工机械行业风险控制解析(一)、饮料加工机械行业系统风险分析随着国内饮料加工机械行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、饮料加工机械业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与饮料加工机械业务的协同效应。九、饮料加工机械成功突围策略(一)、寻找饮料加工机械行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、饮料加工机械行业精准定位与无声消费教育饮料加工机械行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从饮料加工机械行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前饮料加工机械行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对饮料加工机械行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升饮料加工机械行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，饮料加工机械行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、饮料加工机械行业渠道以多种形式传播大型饮料加工机械商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大饮料加工机械商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着饮料加工机械行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕饮料加工机械产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在饮料加工机械行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、“疫情”对饮料加工机械业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对饮料加工机械业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对饮料加工机械业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的饮料加工机械行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。饮料加工机械行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于饮料加工机械企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，饮料加工机械行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多