AisinoAV产品解读及营销指南

AisinoA3V3.0产品解读及营销指南——产品市场中心何国建前言AisinoA3V3.0正式面市了，在之前V2.0的基础上有很大改进，主要体现在实用、好用、易用三方面。V3.0的功能细节完善后更加方便客户使用，增加的功能对客户有非常高的实用性。本文档的内容包含产品解读和营销指南两个部分，主要目的是让体系内同仁更深入了解A3，尤其是V3.0与V2.0版本的不同之处，同时便于大家定位和认识A3的客户，掌握针对不同客户的推广和经营方法。该文档的对象是体系内所有从事与A3相关工作的人员，不适合直接面向客户，如有需要可将部分内容整理后形成适合自己使用的资料。2目录

CONTENTS航信软件产品线简介3全产品类别分布4互联网时代信息化企业构建者院校应用标准产品方案产品财税实验室E：增值税易填报A8财务协同代账会计纺织织造装备制造分销管理快消品经销管理A6A3E：所得税易汇算AOS平台航天信息软件全产品：横向拓宽、纵向加深冷库管理移动互联域名解析安全方案与企业管理宽度与深度相匹配的产品线体系微型企业

A3轻松经营、快速盈利小型企业

A3轻松经营、快速盈利中型企业A6财税互联、实时管理大型企业

A8商务共享、敏捷创新小型企业

A6财税互联、实时管理中型企业A8商务共享、敏捷创新丰富的产品线助推不同阶段企业的成长管理宽度管理深度E系列方案产品6互联网时代信息化企业构建者企业规模规模：小型、微型、初创型单体企业，管理：部门级信息化，侧重于财务和购销存业务管理。规模：中小型组织：单体企业管理：企业级一体化应用，支持多公司、多帐套；公司间的业务往来。规模：中大型企业，小型、中型集团企业组织：集团下属多个分\子公司、事业部，组织结构复杂管理：业务复杂、多种经营，集中管理和控制产品线典型特征大型中型小型微型A8A6A3A系列产品：全面覆盖低端到中高端市场A3V3.0产品解读目录

CONTENTS产品定义产品理念产品形态产品历史产品升级整体特色产品功能8A3V3.0产品解读目录

CONTENTS产品定义产品理念产品形态产品历史产品升级整体特色产品功能9产品定义

Aisino

A3是为小微企业量身定制的管理软件，以帮助企业管好财务、管好业务、管好税务为目标，以实用、好用、易用为特性，真正适应小微企业灵活多变的成长特点。10A3V3.0产品品解读读目录CONTENTS产品定定义产品理理念产品形形态产品历历史产品升升级整体特特色产品功功能11产品理理念实用：业务管理为核心，符合小企业特点；网络化应用，满足异地办公与经营需要。好用：丰富的预警机制，满足小企业抗风险需求；成本实时核算，便于小企业随时掌握经营成本，明确利润空间。易用：简化业务，操作简单，符合小企业操作习惯。低成本、易“实施”：降低IT投入与风险合并业务环节，提升业务处理效率经营分析，协助老板及时了解企业经营状况，有效制定经营策略，迅速应对市场变化。轻松经经营快速盈盈利12A3V3.0产品品解读读目录CONTENTS产品定定义产品理理念产品形形态产品历历史产品升升级整体特特色产品功功能13产品形形态——版本本信息息发票版版本在普通通版本本的基基础上上增加加了发票查查询接接口，可实实现发票查查询统统计功能。。注意：：A33.0版版本取取消睿睿工版版本；；原来的的“协协同版版”统统一改改名为为“发发票版版”；；原来的的“申申报组组件接接口””改名名为““发票票查询询接口口”；；取消代代账功功能。。14产品形态态—模块块组合15版本应用用—睿财初创创版（发发票）应用场景景：制证、出出具报表表工作量量大、速速度慢；；很难制作作符合企企业需求求的个性性化报表表；发票开具具后还要要制作凭凭证，工工作重复复，常出出错；发票繁多多，杂乱乱，不利利于管理理，查询询统计不不方便。。应用价值值：便捷的凭凭证制作作方式，，提供多多种凭证证管理功功能，自自动生成成各类财财务报表表；设计自定定义报表表功能，，客户可可以按照照需求自自定义财财务报表表的取数数公式，，制作符符合企业业需求的的报表；；快速、准准确地将将发票数数据生成成财务凭凭证，不不仅节约约时间，，减少工工作量，，还能有有效避免免数据出出错；发票信息息导入，，实现查查询与统统计，方方便企业业管理发发票。应用场景景与价值值应用场景景与价值值应用场景景：日记账很很繁琐，，也无法法快速、、准确地地出具资资金报表表；采购时比比价困难难，不知知道采购购多大的的量比较较划算，，无法确确定价格格；经常出现现物品过过期导致致损失；；搞不清楚楚谁欠我我钱、欠欠多少、、欠了多多久；小企业管管理不完完善，对对销售业业务的考考核缺乏乏有效方方法；代销业务务繁琐，，处理起起来不方方便。应用价值值：轻松登记记日记账账，还可可避免数数据出错错；采购人员员清楚掌掌握不同同情况下下的价格格，避免免在价格格谈判中中失去主主动；清晰了解解每个物物品什么么时候到到保质期期以便及及时处理理，避免免经济损损失；签单前了了解客户户信用状状况，对对客户进进行信用用控制，，避免““收不回回钱的销销售”产产生；提供科学学合理的的销售考考核管理理办法；；提供委托托代销和和受托代代销功能能，快速速实现代代销业务务处理。。版本应用用—睿商起航航版（发发票）应用场景景：小企业实实行信息息化管理理过程中中，业务务人员很很难有效效参与进进去，导导致效果果不好；；业务员与与财务人人员沟通通少，业业务数据据形成财财务数据据难度大大，容易易产生错错误；财务与业业务对账账比较困困难，当当出现问问题时，，查找源源头比较较困难；；应用价值值：简化、合合并业务务处理环环节和方方式，简简单的操操作方式式，适合合业务员员使用；；财务、业业务、税税务一体体化，减减少重复复劳动，，提高工工作效率率，有效效避免数数据出错错，快速速、准确确地将发发票、业业务单据据生成财财务凭证证，实现现物流、、税流与与资金流流的高效效集成；；账表联查查功能，，从财务务到业务务相关单单据建立立对应关关系，方方便企业业追根朔朔源。应用场景景与价值值版本应用用—睿商灵动动版（发发票）模块应用用—总账账管理总账管理理子系统统是AisinoA3企业管理理软件的的一个核核心模块块，在总总账管理理子系统统中可以以完成财财务的账账务处理理，包括括简单账账务处理理、外币币核算、、数量金金额核算算，同时时也可以以完成往往来管理理、账表表查询打打印功能能。应用流程：：使用角色：：财务会计人人员、老板板19模块应用——出纳管理理出纳管理是是专为出纳纳人员提供供的一个功功能集成的的子系统，，使出纳人人员更为方方便、快捷捷地完成出出纳工作。。主要提供供支票的管管理、现金金日记账、、现金盘点点、银行日日记账、银银行对账等等功能。应用流程：：使用角色：：出纳人员、、老板20模块应用——报表管理理报表管理子子系统可以以管理企业业常用财务务报表，又又可以制作作企业日常常所用报表表模版。从从总账管理理子系统中中取得资产产负债表、、利润表、、现金流量量表等数据据。满足日日常办公事事务，完成成制作表格格、数据运运算、做图图形、打印印等电子表表的所有功功能。应用流程：：使用角色：：财务会计、、老板21模块应用——购销存管管理购销存管理理子系统是是A3企业管理软软件的核心心产品，能能够满足采采购、销售售、库存以以及收付款款管理等业业务需要，，提供批次次管理、保保质期管理理、价格管管理、信用用管理等全全面的业务务应用。应用流程：：使用角色：：库管员、采采购员、销销售员、老老板22模块应用——财税协同同财税协同子子系统为小小型企业提提供进项发发票、销项项发票的新新增、导入入功能；提提供按税局局要求打印印格式打印印税控发票票开具清单单功能。同同时可以进进行进项发发票、销项项发票查询询统计。满满足企业管管理涉税业业务的简单单管理需求求。应用流程：：使用角色：：出纳人员、、老板23模块应用——组合变化化观看产品演演示24产品清单及及包装√×00×××0000××0＋25A3V3.0产品品解读目录CONTENTS产品定义产品理念产品形态产品历史产品升级整体特色产品功能26产品历史V1.02010年1月发布，标标志着A3产品线的成成立；经历两次升升级；V1.12010年12月发布，标标志着A3产品正式接接受大规模模订货，涉涉税功能更更加完善；；经历六次升升级；V2.02011年11月发布，标标志着A3功能更加完完善，不断断满足客户户需求；经历七次升升级V3.02013年7月发发布，标志志着A3操作使用性性能大幅度度提高，更更加易于客客户使用；；功能更加符符合客户的的实际需求求。操作性越来来越好、功功能更符合合客户需求求27A3V3.0产品品解读目录录CONTENTS产品品定定义义产品品理理念念产品品形形态态产品品历历史史产品品升升级级整体体特特色色产品品功功能能28产品品升升级级U3A3V2.0SP06A6睿商商系系列列A31.1A3V2.0A3V3.029A3V3.0产产品品解解读读目录录CONTENTS产品品定定义义产品品理理念念产品品形形态态产品品历历史史产品品升升级级整体体特特色色产品品功功能能30整体体特特色色整体特色财税税协协同同业务务管管理理为为核核心心操作作便便利利性性丰富富的的风风险险预预警警机机制制互联联网网应应用用企业业经经营营分分析析31整体体特特色色业务务管管理理为为核核心心全面面覆覆盖盖采采购购、、销销售售、、库库存存及及代代销销、、零零售售等等业业务务，，业业务务单单据据可可自自动动生生成成财财务务凭凭证证，，提提高高业业务务效效率率、、降降低低使使用用难难度度，，从从而而达达到到““人人人人都都能能做做凭凭证证””的的效效果果。。32整体体特特色色采用用B/S技技术术，，通通过过互互联联网网远远程程登登录录，，实实现现异异地地办办公公，，轻轻松松帮帮企企业业管管理理好好多多家家店店面面。。互联联网网应应用用33整体体特特色色多种种预预警警，，如如库库存存量量、、保保质质期期、、信信用用额额度度、、新增增负负库库存存预预警警、、新新增增无无交交易易客客户户预预警警、、新新增增无无交交易易供供应应商商预预警警、、新新增增滞滞销销品品预预警警、、新新增增毛毛利利率率预预警警等预预警警项项目目，，帮帮助助小小企企业业提提高高抗抗风风险险能能力力。。丰富富的的风风险险预预警警机机制制预警警机机制制信用用期期限限预预警警信用用额额度度预预警警库存短短缺超超量预预警保质期期预警警34整体特特色贡献排排名、、畅滞滞销、、销售售量等等分析析表，，帮助助经营营者了了解企企业运运转情情况，，提供供决策策依据据。企业经经营分分析35整体特特色简化业业务处处理，，支持持自定定义常常用功功能快快捷导导航区区，初初始化化导航航、单单据信信息智智能联联想录录入、、日常常业务务批量量处理理等功功能，，让企企业更更容易易操作作使用用。操作便便利性性36整体特特色一键打打印发发票开开具清清单；；支持持多类类涉税税系统统单点点登录录；快快速实实现进进销项项发票票查询询统计计以及及自动动生成成凭证证。财税协协同37A3V3.0产品品解读读目录CONTENTS产品定定义产品理理念产品形形态产品历历史产品升升级整体特特色产品功功能38产品功功能—睿财初初创版版（发发票））管理难难点凭证的的制作作与管管理比比较耗耗费时时间，，且容容易出出错；；财务精精细化化管理理困难难，财财务报报表制制作需需要大大量时时间；；资金日日记账账很繁繁琐，，也无无法快快速、、准确确地出出具资资金报报表；；支票管管理不不到位位，容容易混混乱；；很难制制作企企业需需求的的个性性化报报表；；涉税系系统多多，使使用麻麻烦，，各系系统数数据不不共享享，发票开开具后后还要要制作作凭证证，工工作显显得重重复，，还常常出错错；发票管管理困困难，，查询询与统统计不不方便便。提供与与凭证证相关关的各各种管管理功功能功能亮亮点不同的的凭证证管理理功能能不仅仅能满满足企企业业业务需需求，，更能能提高高凭证证的制制作效效率和和准确确率，，方便便企业业管理理凭证证。价值体体验功能亮亮点及及价值值体验验提供不不同的的辅助助核算算项目目，自自动生生成三三大财财务报报表功能亮亮点详细的的辅助助核算算项目目管理理，帮帮助企企业实实现精精细化化管理理；财务报报表自自动生生成，，大大大提高高会计计人员员的工工作效效率和和准确确性。。价值体体验功能亮亮点及及价值值体验验多种日日记账账取数数方式式以及及资金金报表表功能亮亮点轻松登登记日日记账账，还还可避避免数数据出出错；；及时提提供资资金报报表，，全面面了解解企业业资金金周转转情况况。价值体体验功能亮亮点及及价值值体验验提供支支票管管理功功能功能亮亮点从支票票购置置到最最终报报销和和管理理，实实现计计算机机记录录，便便于查查询，，清楚楚每一一张支支票的的使用用情况况。价值体体验功能亮亮点及及价值值体验验提供便便捷的的自定定义报报表制制作功功能功能亮亮点方便企业会会计人员制制作符合企企业实际需需求的报表表，如部门门费用表等等。价值体验功能亮点及及价值体验验支持认证、、开票、报报税、申报报四个涉税税系统集成成应用功能亮点电子申报、、网上认证证、防伪开开票、报税税系统四大大功能集成成在同一系系统中，方方便企业处处理涉税业业务，一键键式应用使使工作变得得简单。价值体验功能亮点及及价值体验验发票管理功功能可实现现发票的查查询与统计计功能亮点帮助企业轻轻松管理发发票，可以以按照不同同要求查询询和统计进进销项发票票。价值体验功能亮点及及价值体验验产品功能—睿商起航版版（发票））管理难点采购没有计计划性，不不知道采购购物品种类类，尤其是是采购数量量不清；定价困难，，客户与供供应商多时时，价格容容易混乱，，缺乏完善善的价格体体系；库存不合理理，常出现现缺货、超超储及过期期等情况，，缺乏预警警，导致损损失；业务多，有有代销、批批发、零售售等，管理理麻烦；物品种类多多，管理容容易出问题题，尤其是是部物品位位置和形态态发生变动动时；小企业管理理不完善，，对销售业业务的考核核缺乏有效效方法；搞不清谁欠欠我钱、欠欠多少、欠欠多久，缺缺乏有效管管理，容易易形成坏账账；经营情况不不清，缺乏乏业务数据据，因此很很难做出正正确决策。。提供及时准准确的物品品库存量查查询功能亮点帮助企业及及时了解库库存，合理理制定采购购计划、也也避免缺货货损失。价值体验功能亮点及及价值体验验提供丰富实实用的价格格体系管理理功能亮点帮助企业清清楚了解各各种价格政政策，在谈谈判中占据据优势，也也避免由于于价格错误误带来的损损失。价值体验功能亮点及及价值体验验提供各种类类型的风险险预警机制制功能亮点帮助小企业业提高自身身风险抵抗抗能力，提提高盈利能能力，降低低运营风险险和成本。。价值体验功能亮点及及价值体验验支持批发、、零售、委委托代销、、受托代销销、赠品管管理功能亮点各种销售相相关功能满满足企业不不同销售业业务需求，，零售还支支持找零、、抹零等业业务，新增增代销汇总总表、应收收余额表、、明细表。。价值体验功能亮点及及价值体验验提供库存管管理的日常常业务处理理功能，如调拨、盘盘点、组装装拆卸、多多计量单位位等功能亮点各种库存管管理相关功功能，新增增按辅计量量单位进行行盘点和调调拨，满足足企业不同同库存业务务需求。价值体验功能亮点及及价值体验验提供销售绩绩效考核体体系功能亮点帮助企业建建立科学合合理的考核核办法，激激励员工。。价值体验功能亮点及及价值体验验提供客户信信用管理及及应收账龄龄分析和价价格控制等等功能功能亮点帮助企业提提高风险抵抵抗能力，，管理好应应收，避免免坏账形成成造成损失失。价值体验功能亮点及及价值体验验提供全方位位的经营数数据分析功能亮点贡献排名、、畅滞销、、销售量等等分析表，，帮助经营营者了解企企业运转情情况，提供供决策依据据。价值体验功能亮点及及价值体验验版本应用—睿商灵动版版（发票））管理难点小企业实行行信息化管管理过程中中，业务人人员很难有有效参与进进去，导致致效果不好好；业务员与与财务人人员沟通通少，业业务数据据形成财财务数据据难度大大，容易易产生错错误；财务与业业务对账账比较困困难，当当出现问问题时，，查找源源头比较较困难；；简化、合合并业务务处理，，业务部部分可独独立于财财务单独独使用，，适合非非财会专专业人士士功能亮点避免繁琐的流流程处理方式式，提高业务处理理效率，帮助助企业顺利实实现信息化普普及。价值体验功能亮点及价价值体验提供财务接口口，将业务数数据直接生成成财务部分的的凭证功能亮点财务接口与票票转凭证功能能一起帮助企企业实现财务务、业务和税税务一体化，，减少重复劳动动，提高工作作效率，有效效避免数据出出错。价值体验功能亮点及价价值体验提供单据联查查功能，有生生成关系的单单据之间可以以实现联查功能亮点通过单据联查查功能，可以以追根朔源，，找出问题的的关键，尤其其利用财务人人员账务有问问题时及时查查找业务源头头。价值体验功能亮点及价价值体验A3V3.0营销指南南目录CONTENTS客户定位客户细分及营营销方式客户经营60A3V3.0营销指南南目录CONTENTS客户定位客户细分及营营销方式客户经营61客户定位—客客户特征A3目标客户：微微型、小型企企业，兼职会会计，代账公公司商贸流通（部分简单制造）服务业：代帐公司等行业微型企业、小型企业企业规模一人身兼数岗流程简单灵活

管理特性初创阶段，企业处于快速发展期发展阶段关注价格关注解决当下最急迫的管理需求购买特征软件应用主要是office管理软件应用基本处于零基础信息化基础客户定位—客客户业务流程程注：发票版本适合月开票50张以上的企业。客户定位—各各版本定位A3V3.0营销指南南目录CONTENTS客户定位客户细分及营营销方式客户经营65客户细分—客客户营销过程程客户细分—客客户分类Textinhere老户老客户新户购买阶段营销方式———新户营销机会方式工具电话通知新户窗口税控培训产品安装信息筛选电话调查资料宣传培训宣传产品推荐海报、易拉宝宝单彩视频产品介绍PPT产品培训PPT营销方式———老户营销机会方式工具税控培训附加产品购买买上门服务会议营销电话回访培训宣传上门推荐产品品收集商机会上宣传，促促销及挖掘潜潜在客户，会会后跟踪老客户推荐回访推荐海报、易拉宝宝单彩、话术样板、视频产品介绍PPT产品培训PPT营销方式———老客户营销销机会方式工具上门服务产品培训客户经营新品展销培训宣传上门推荐产品品电话营销收集商机新需求分析，，升级信息推推送老客户推荐新功能介绍海报、易拉宝宝单彩、话术样板、视频新品介绍PPT客户信息数据据库会议营销—简简介目的概念侠义的会议营营销：以“联谊会、、茶话会、产产品说明会、、培训会、客客户答谢会””等形式将客客户集中起来来进行产品或或服务宣介的的营销活动。。广义的会议营营销：是一种数据库库营销。通过过收集和建立立客户数据库库，对客户信信息进行整理理、分析、分分类，确定目目标客户群；；利用会议的的形式邀请目目标消费人群群参加，进行行有针对性的的销售。批量销售、提提高效率；强化讲师的专专家形象，增增强说服力；营造良良好的的购买买氛围围；利用用人人的的从从众众心心理理。。方式式联谊谊会会；茶话话会会；产品品说说明明会会；培训训会会；客户户答答谢谢会会等等形形式式。参与与者者软件件公公司司市市场场部部、、大大区区、、服服务务中中心心；；省级级单单位位软软件件团团队队；；地市市级级网网点点。。内容容小企企业业会会计计准准则则培培训训营营销销方方案案（（新新版版））；※所得得税税汇汇算算清清缴缴培培训训营营销销方方案案；※现金金流流量量表表制制作作培培训训营营销销方方案案；※产品品功功能能亮亮点点介介绍绍会会议议营营销销方方案案；快消消品品行行业业活活动动方方案案；沙盘盘推推演演营营销销方方案案。。会议议营营销销——项项目目运运营营流流程程方案案宣宣介介：：网络络大大课课堂堂+重点点区区域域一一对对一一沟沟通通活动动征征集集：：服务务单单位位直直接接申申请请，，大大区区为为单单位位统统计计对对比比活动动预预告告：：借助助网网站站、、内内部部各各平平台台、、QQ群、、EDM等帮帮助助做做好好推推广广收集热点方案策划方案推广活动支持活动总结方案改进复制和推广分析析行行业业、、客客户户关关注注所有有产产品品线线的的会会销销纳纳入入统统一一管管理理热点点+产品品主题题策策划划会前前-会中中-会后后过过程程工工具具文文件件配套套升升级级或或促促销销政政策策物料料支支持持：：产产品品资资料料等等费用用支支持持：：不不高高于于1000元/场现场场支支持持远程程支支持持（（主主要要方方式式））A3V3.0营销销指南南目录CONTENTS客户定定位客户细细分及及营销销方式式客户经经营73客户经经营——目的的客户经经营——背景景软件存存量户户在用户户比列列二次购购买率率不错，，值得得骄傲傲还行，，值得得谨慎慎不行，，必须须提高高10万万↓30万万80%↑15%50%↑1.95%30万万15%1.95%客户经经营——目的的四大目目的数据库库再次购购买品牌提提升使用率率客户经经营——策略略—客客户数数据库库客户信信息归归档数据清清洗完善客客户信信息库库客户名名称税号联系人人电话手机地址功能模模块版本购买日日期安装日日期加密狗狗号销售价价格在用/未用用情况况有无使使用意意向有无使使用问问题有无服服务需需求近期有有无新新增需需求更正客客户负负责人人负责人人联系系固话话手机、、Email、、QQ等通通讯信信息电话营营销人人员，，负责责老客客户的的回访访和营营销软件团团队作作为业业务的的主导导，具具体负负责软软件的的售前前后工工作按照日日、周周、月月进行行汇总总，更更新《《航天天信息息管理理软件件客户户信息息统计计表》》客户数数据库库的构构建和和完善善客户经经营——策略略—六六种角角色软件公公司服服务中中心税控技技服/培训训人员员网络营营销人人员电话营营销人人员软件公公司市市场营营销部部软件团团队六种角角色主导客客户经经营工工作，，负责责软件件的售售前、、售后后工作作。通过各各阶段段电话话营销销工作作，了了解和和挖掘掘客户户需求求，寻寻找意意向客客户，，在完完成有有效呼呼出量量的基基础上上，丰丰富和和完善善《航航天信信息管管理软软件话话术和和异议议处理理》。。网络营营销人人员全全程客客户经经营各各个阶阶段，，前期期可以以由电电话营营销人人员兼兼，定定期通通过短短信/EDM推推送信息。。发挥税税控技技服人人员的的机动动性，，在运运维服服务的的同时时，实实现对对管理理软件件的推推介和和商机机报备备。定期制制作适适用于于客户户使用用的产产品培培训课课件、、操作作视频频、搜搜集并并整理理高频频使用用问题题。软件公公司市市场营营销部部负责责客户户经营营的总总体策策划、、实施施和完完善。。客户经经营——策略略—五五个阶阶段第一阶段：首首次成交阶段段第二阶段：客客户回访阶段段第三阶段：维维护服务阶段段第五阶段：再再次成交阶段段第四阶段：会会议营销阶段段软件团队主要要搜集整理老老客户信息，，新增软件客客户信息，务务必要确保管管理软件客户户信息的准确确性、及时性性和完整性。。管理软件新增增户：实现及时阶段性客户回回访，确保客客户使用率。。管理软件存量量户：参照《《航天信息管管理软件电话话营销话术-存量户》，，进行回访，，完善客户信信息。充分发挥税控控各职责人员员优势，实时时推介、引导导，挖掘客户户需求，软件件团队及时的的搜集和整理理客户需求信信息，并及时时更新到《航航天信息管理理软件客户信信息统计表》》。通过电话、会议营销等方方式挖掘的商商机，由软件件团队确认需需求和成交、、实施，及时时更新《航天信息管管理软件客户户信息统计表表》。通过相关主题题会议营销实实现对目标客客户的锁定和和开发，对客客户多方位输输出企业形象象和产品知识识，以专家顾顾问的身份对对意向客户进进行关怀和隐隐藏式销售。。客户经营目的的宣传资料A3宣传资料料客户案例集目录CONTENTS汽配加工纺织制造啤酒酿造日化生产食品加工机床制造机械贸易塑胶加工精密电子供水设备户外用品电机制造81汽配加工北京洪树冶金金机械厂是汽汽车模具标准准件的专业生生产制造企业业，年营业额额3000万万左右，员工工110名，，为国内众多多知名汽车模模具厂如天津津第一磨具厂厂、上海宏旭旭等提供汽车车模具标准件件。管理难题：交货期是汽车车模具行业的的决胜关键，，但接单到发发货中的哪个个环节耽误了了时间，却不不得而知；业务数据和财财务数据无法法共享，大量量数据在业务务部门处理后后，不能为财财务部门所用用，必须重复复维护；A6解决对策策：通过A6以订订单驱动流程程，销售、生生产、采购、、库房每一环环节信息顺畅畅流转，按单单备料、生产产、销售；业务部门与财财务部在A6统一工作平平台上处理数数据；应用效果：平均交货期缩缩短30%：：组装件由35天缩短为为25天，标标准件由10天缩短为7天；各部门间实时时信息共享，，协同作战，，有效提高了了工作效率！！纺织制造江枫公司，2011年营营业额已超过过1亿大关，，年人均销售售收入超过50万元。为为国内外众多多知名服装品品牌提供高档档丝绸里料与与面料，为苏苏州丝绸行业业的龙头企业业。管理难题：业务100%出口，国外外客户苛求完完美的产品质质量，而次品品率居高不下下，严重托高高了产品成本本，但缺乏数数据支持无法法查明原因；原材料成本核核算是纺织行行业性难题，，没有精细化化的管理数据据，根本无法法核算；竞争环境日益益恶化，市场场博弈中做一一项决策往往往只有很短的的时间，需要要更加精细准准确及时的数数据支持A6解决对策策：质量管理追根根溯源，布匹匹质量检验单单详细登记品品名、货号、、班次、机号号、操作员工工号、检验员员工号、检验验织见米、疵疵点类型及其其疵点数、评评定等级等；根据江枫丝绸绸连续型生产产的特点，将将其成本核算算设计为：根根据成品实际际完工入库倒倒推原材料耗耗用量，结合合盘点差异，，按定额比例例分摊；“采购-生产产-销售-库库存”全程一一站式信息化化管理。应用效果：产品质量提高高1%，每年年增加800000元利利润！啤酒酿造山东克代尔集集团有限公司司主营啤酒制制造，兼营啤啤酒瓶制造、、麦芽培植、、房地产开发发。现有固定定资产7.8亿元，员工工1800人人，专业技术术人员120人，年啤酒酒产能达到60万吨。管理难题：在“糖化-发发酵-储酒-过滤-包装装”生产环节节配备着对应应的生产设备备，对应机配配件共20000多种。。一种配件在在不同批次的的纸质出入库库单据上经常常记录为不同同品名，导致致重复库存，，占用资金量量大，清点管管理难；包装物的种类类、规格、颜颜色多，管理理和成本核算算异常复杂，，从纸质单据据中取数计算算工作量极大大；纸质单据管理理的会计工作作重复而繁琐琐，周期长，，速度慢，效效率低；A6解决对策策：将20000多种机配件件分为26大大类，并将命命名与编码进进行了统一，，采购入库或或者领用出库库时，则可选选择既定物品品名称，并在在系统中统一一记录，实时时查询、统计计出入库与库库存情况；根AisinoERP.A6对容容器种类、形形状、规格、、颜色，商标标、瓶盖、横横标等进行统统一的编码管管理，销售下下订单时选择择对应的酒液液、包装物，，再据此进行行包装；系统统自动取数按按平均单价核核算成本；A6对每一笔笔财务业务实实时记录，发发票可直接转转凭证；同时时，根据统一一核算形式自自动审核。期期末，A6自自动对账与结结账。三大报报表、总账、、明细账、往往来帐、仓库库收发存汇总总表、暂估入入库余额表等等可实时查询询。应用效果：提高了财务工工作效率，每每年减少机配配件资金占用用30%，约约合700万万人民币！日化南京佳和日化化有限公司年年产值数十亿亿，主要生产产洗衣粉、磺磺酸、洗洁精精等日化用品品，其“加佳佳”牌烷基苯苯磺酸作为洗洗涤工业原料料，畅销国内内外市场。管理难题：产品涵盖3000多个品品种，存货，，对调货麻烦烦，财务账面面数据和仓库库实际数据人人工核算工作作量大；每个月都有2000多张张各类单据，，各个环节填填制单据，占占用大量人力力和时间，且且容易出错；A6解决对策策：对商品品种、、名称进行规规范统一的编编号与命名，，实时记录出出入库、对调调货情况，仓仓库数据实时时更新；由仓库数据生生成财务数据据，快速且准准确；A6全全面应用流程程执行的查询询、监控：是是否发货、是是否出库、是是否开票、有有哪些在途、、采购暂估等等库存管理。应用效果：降低人力成本本，提升工作作效率，财务务工作由核算算型财务转向向管理型财务务！食品加工四川“米老头头”是以生产产焙烤类休闲闲食品为主的的专业厂家，，拥有全国600多家一一级经销商、、30000多家分销商商的经销格局局，产品市场场占有率高达达90%以上上。管理难题：财务需要每天天记录明细账账、日记账，，总账则由不不同人员按照照不同的科目目，分别在不不同的账册上上加以记录；；在数据处理理过程中，需需要进行各种种核对，如账账账核对、账账证核对、账账表核对等，，这种重复而而繁琐的抄抄抄写写造成会会计工作周期期长，速度慢慢，效率很低低；每个月2000多张发票票，都得手工工填制凭证，，效率低，且且容易出错；A6解决对策策：对每一笔财务务业务的实时时记录，记账账的同时，对对科目的发生生额进行汇总总，更新‘科科目余额，发发生额’；同同时，采用统统一的核算形形式，进行自自动审核，若若发现问题则则可在期末结结账前进行反反审核等相关关操作；A6实现了防防伪开票系统统开具发票自自动生成凭证证。应用效果：将繁琐的财务务工作变成为为了一个简单单的数据处理理过程，工作作效率提高80%！机床制造南京翼马数控控机床有限公公司成立于2001年，，主营数控机机床业务。翼翼马数控从2005年开开始连续7年年成为“中央央职业教育实实训基地建设设项目中标单单位”，已经经通过了ISO9001质量管理体体系认证。管理难题：库房有床身、、立柱、主轴轴等几千种材材料，存放混混乱；出入库库频繁，仓管管人员手工记记账工作量非非常大；信息散乱，想想知道各个原原材料和产成成品的库存情情况很困难；财务人员手工工做账工作量量大，统计报报表困难。A6解决对策策：将原材料和数数控机床产成成品统一编码码，分类定点点存放；货物物出入库时，，只需在A6系统自动选选择货物，便便可轻松填写写单据将原材材料和数控机机床产成品统统一编码，分分类定点存放放；货物出入入库时，只需需在A6系统统自动选择货货物，便可轻轻松填写单据据；A6系统的报报表管理，可可按货物类别别、名称、编编码等查询，，几秒钟便可可查出各个原原材料和产成成品的库存；；且有红字安安全库存提醒醒；财务单据由业业务单据直接接生成；资产产负债表等财财务报表，通通过A6的报报表功能，几几秒钟便可准准确生成。应用效果：形成了对库房房几千种库存存原材料和产产成品的精细细化管理，极极大地降低了了损耗；解放放了繁琐初级级劳动的财务务人员，提高高了工作效率率！机械贸易福州天马轴承承有限公司成成立于2003年，是一一家经营轴承承、五金交电电、润滑油脂脂、弹性阻尼尼减震、缓冲冲器的批发、、代购代销等等业务的企业业。管理难题：天马轴承销售售人员多，仓仓库信息更新新一次周期长长，销售人员员在进行销售售业务时，不不能及时了解解企业的仓库库库存情况，，凭感觉销售售，造成仓库库经常在约定定时间内无货货发给客户；对与客户间的的往来款项散散乱，致使企企业形成很多多拖欠款。A6解决对策策：A6系统对仓仓库的每一次次进出货都实实时登记，每每个业务员都都可随时随地地查询库存信信息；对往来款项进进行统一的规规划和管理，，可实时按时时间、客户名名称等进行查查询和统计。应用效果：企业仓库信息息及时更新，，为营销提供供准确的数据据支持；往来来款项的统一一管理，降低低了企业经营营风险！塑胶加工海阳市天工塑塑胶制品有限限公司创建于于1992年年，现有职工工680人，，产品主要有有食品级集装装袋及普通集集装袋、塑编编袋、垃圾袋袋等塑胶产品品，年产集装装袋300多多万条，畅销销美国、加拿拿大、欧盟、、日本、韩国国、俄罗斯、、以色列等二二十多个国家家和地区，是是中国生产集集装袋最大的的厂家之一。管理难题题：公司业务务类型越越来越丰丰富，单单机版财财务管理理软件已已经无法法满足需需求；与行业利利润率每每况愈下下相反的的是：人人力成本本、时间间成本、、风险成成本激增增，日常常运营的的额外成成本损耗耗过大。A6解决决对策：A6是专专门面向向中型小小型生产产制造企企业的财财税一体体化管理理软件，，通过财财务与产产供销的的全面互互联互通通，一站站式升级级企业的的管理模模式；对于自生生产业务务：通过过A6的的采购、、库存、、存货核核算及生生产计划划、生产产执行等等供应链链管理应应用，根根据销售售订单及及原材料料和库存存情况，，安排指指导采购购与生产产，库管管人员按按单出入入库，开开出纸质质单据。对于委外外业务：：A6‘‘委外订订单的跟跟踪’，，可严格格、规范范地控制制交货期期、产品品质量检检验、供供应商价价格；A6即即时存储储业务数数据，可可统计工工人每天天生产量量、工资资、电费费、运费费、机器器磨损，，以统筹筹制定最最优委外外业务流流程和人人力物力力配置应用效果果：通过A6每个月月处理数数千笔单单据，高高效准确确，没有有一分钱钱的额外外流失；；有准确确的数据据支持，，管理决决策更加加精确，，减少了了不必要要的开支支！精密电子子扬州市精精诚电子子有限公公司主营营射频同同轴连接接器、同同轴电缆缆组件及及无源微微波器件件的高新新技术企企业，在在行业内内率先通通过了ISO9001、ISO14001、GJB9001A三合一一标准体体系认证证和RoHS环环保认证证。现有有产品近近30个个系列2000多个规规格，广广泛应用用于航空空航天、、军工装装备、通通讯通信信、网络络系统、、IT、、工业电电子等军军民用领领域，并并大量出出口美国国、日本本、德国国、越南南、香港港等国家家和地区区。管理难题题：产品零部部件品种种、型号号、规格格多，原原材料17000多种种，半成成品4000多多种，产产成品1000多种种，大都都是小零零件；客户对精精密电子子元件的的质量要要求非常常高，原原材料和和供应商商数量多多，产品品出现问问题后，，却找不不到源头头。客户对产产品交货货期要求求严格；通讯行业业所用电电子元件件更新换换代速度度极快，，产品的的设计变变更快，，通常由由设计引引导生产产；A6解决决对策：产品及零零部件管管理：；产品质量量管控。订单交货货期严格格控制产品的及及时设计计与生产产应用效果果：2万多种种产品及及零部件件管理得得井井有有条，降降低50%的库库存积压压，质次次产品快快速找到到问题源源头，交交货期缩缩短了30%！！供水设备备江苏华达