赛雅世纪城项目爆点营销推广方案

赛雅世纪城项目爆点营销方案

[新联赢冠县项目组][2017·09]思考deliberate项目目前一期顶层房源难以去化，客户心理接受程度低，前期如何通过营销手段，实现削弱客户抗性，从而促进一期成交.本案思路为：制造痛点（引发讨论）持续发酵（全民参与）答案揭晓（流量转化）思考源点：根据项目客群及项目本身，做最能符合客户心理及切中“人群痛点”事件冠县城区最近房价陷入普涨时代以“多角度”体现活在冠县的不容易最后引出本案为拯救不容易的唯一选择本思路整体策略全民讨论造影响答案揭晓造人气痛点导入造声势活动落地造成交全民讨论分享自己的故事答案揭晓

解决痛点

活在冠县不容易从今天起--拯救你的“不容易”

活动落地促进销量四步Part.1痛点导入（9月11~12日）活在冠县不容易从今天起--拯救你的“不容易”微信、微友圈、手举牌、网站通过项目微信、微友圈、贴吧、条幅、单页、高炮等释放传递信息条幅，海报，喷绘布线上释放：线下释放：线上广告示意——微信H5，手举牌线上广告示意——微信H5线上广告示意——微信H5线上广告示意——微友圈线下广告示意——条幅线下广告示意——喷绘布，海报第一阶段线上利用微信，手举牌，微友圈；线下利用条幅，海报，喷绘布戳中客群痛点引起共鸣，实现信息的快速传播。Part.2全民讨讨论（9月13~17日）引导全全民参参与分享自自己在在冠县县的不不容易易线下渠道单页，手举牌猜字并分享有礼，引导全民参与线下填写分享板并拍照渠道推推广：：引导客客户分分享自自己的的不容容易，，并拍拍照以以做持持续微微信发发酵，，引起起全民民参与与度并并达到到共鸣鸣，深深入人人心。。备注：：分享享有小小礼品品相送送此阶段通过线上线下（重线下）对“活在冠县不容易”话题持续讨论发酵，项目的知名度得到广泛传播，为第三阶段揭晓悬念打下基础。Part.3答案揭揭晓（9月18日-21日）答案揭揭晓，，解决决痛点点活在冠冠县不不容易易，7万首付住现房房！拯拯救你你的不不容易易！爆点营营销活活动流量的首次次变现现推广9.24活动+到访领领取活活动参参与券券推广画画面及及执行行告知客客户置业顾顾问进进行客客户的的邀约约到访访领取取活动动参与与券，，客户户类别别主要要为以以下几几类：：渠道客客户电话咨咨询客客户自然到到访客客户老客户户线上微微友圈圈+贴吧+微信+网站推推广活活动借助冠县微微友圈圈发布9.24活动信信息，，客户户到访访售楼楼处领领取活活动参参与券券，微微生活活粉丝丝量接接近5000人，可可有效效释放放信息息线上手手举牌牌推广广活动参参与券券领取取到访售售楼处处领取取9.24活动参参与券券，每人仅仅限领取取一张首次变现现遵循“爆点四纵纵十横”执行法则则，当日日积累准准意向客客户，争争取9.24活动当天天成交！！单页派发发/条幅海报报周边企业业/乡镇拓展展网站/微微信重点区域域举牌渠道全面释放活动信息举牌/单页派发发/乡镇张贴贴海报/网站，全全面释放放领券日日期及活活动落地地时间；；通过此阶段全面释放领券信息及活动信息，引导客户积极报名以实现首次变现，活动落地时实现两次变现及后续暖场活动+分享实现多次变现。首次变现落地执行细则客户到访访登记引导客户户至休息息区等候候单页调研研问卷引引导填写写找到客户户需求兴兴趣点意向客户户：继续续深入挖挖掘，填填写跑分分表非意向客客户：拍拍照合影影分享活活动背景景墙至朋朋友圈可可抽奖一一次如犹豫无无法下定定则给予予9.24活动券（（可多给给，告知知可带朋朋友参加加）给予9.24活动券（（可多给给，告知知可带朋朋友参加加）四纵十横执行注意细则1.需制定每每一流程程的针对对说辞以以告知置置业顾问问；2.主动挖掘掘客户真真实需求求，找到到客户兴兴趣点；；3.合影时须须背景为为9.24活动落地地信息；；4.严格把控控调研问问卷和跑跑分表，，当日成成交签署署“保密协议议”；5.提前培训训置业顾顾问，重重在执行行；爆点营销销活动流量的二次变变现9.24落地活动动9.24活动落地—线上流量转为线下第二次到访案场内放放置活动动背景墙墙，烘托托气氛，，反复传传递项目目信息活动落地执行注意细则1.对首次变变现的客客户带的的朋友继继续按四四纵十横横法则执执行；2.邀约的意意向客户户趁当天天人气，，进行杀杀客逼定定；3.当时活动动前2天，人员员流程安安排，彩彩排到位位；4.活动前置置业顾问问说辞进进一步梳梳理；爆点营销销活动流量的三次变变现案场后续续暖场活活动案场后续暖场活动—利用节点世纪城7万首付现现房知道道你的不不容易情缘双节节感感恩回馈馈冰箱洗衣衣机抽个个够！活动时间间：2017年10月1日针对客群群：9月份全部部成交客客户活动形式式：9月底举办办成交客客户集中中抽奖活活动活动礼品品：一等奖1名，洗衣衣机；二二等奖5名，电饭饭煲一台台；三等等奖10名，电水水壶一台台。爆点营销销活动流量的多次变变现老带新及及客户电电话分享享老带新及客户电话分享活动时间间：2017年10月-12月活动目的的：实现客户户的多次次到访，，不断的的传递项项目价值值，从而而促进成成交；获取意向向购房客客户资源源，进行行客户邀邀约；售楼处持持续抽奖奖，营造造案场热热销的氛氛围；针对客群群：已成交老老客户、、新到访访客户活动形式式：新老客户户到访分享享身边意意向购房房朋友电电话后，，皆可参参与抽奖奖；介绍客户户成交有有2000元现金奖奖励。抽奖礼品品：液晶电视视（不放放入抽奖奖箱）、、洗衣机机（不放入抽抽奖箱）、电饭饭煲、电电水壶、、夏凉被被、水杯杯等。老带新及客户电话分享—物料展示整体活动预算名称规格数量单价总价用途单页大8K，157g20000份0.15元/张3000元第二阶段推广海报1000份2元/张2000元信息推广大礼品30份20元/份600元成交礼品手举牌贴90*100cm10个15元/个150元信息推广落地活动1场1500元/场1500元暖场活动小礼品渠道推广所需物料等1000元渠道拓客猜谜使用微友圈视情况待定500元预算其他不可预见费用500元合计

9250元THANKS9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。15:14:2015:14:2015:1412/31/20223:14:20PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2215:14:2015:14Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。15:14:2015:14:2015:14Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2215:14:2115:14:21December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20223:14:21下下午午15:14:2112月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:14下下午午12月月-2215:14December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3115:14:2115:14:2131December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:14:21下下午3:14下下午午15:14:2112月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。15:14:2115:14:2115:1412/31/20223:14:21PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2215:14:2115:14Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。15:14:2115:14:2115:14Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2215:14:2115:14:21December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:14:21下下午15:14:2112月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月223:14下下午午12月月-2215:14December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/3115:14:2115:14:2131December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。3:14:21下下午3:14下下午午15:14:2112月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。15:14:2115:14:2115:1412/31/20223:14:21PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2215:14:2115:14Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。15:14:2115:14:2115:14Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月