贸易术语与价格核算培训课件

国际贸易理论与实务1第3节买卖合同中的价格条款第2节商品价格与核算第1节贸易术语第7章国际贸易术语与国际货物价格2第2节商品的价格与核算正确贯彻进出口商品的作价原则充分考虑影响价格的各种因素加强成本核算进出口商品价格的制定3常用价格换算方法（Ⅰ）FOB价换算为其它价FOB价+运费1–保险费率×投保加成FOB价+运费CIF价=CFR价=4常用价格换算方法（Ⅱ）CFR价换算为其它价CFR价1–保险费率×投保加成CFR价–运费CIF价=FOB价=5常用价格换算方法（Ⅲ）ACIF价换算为其它价CIF价×（1–投保加成×保险费率）CIF价×（1–投保加成×保险费率）–运费CFR价=FOB价=6不同术语间的价格换算FCA价=进货成本价+国内费用+净利润CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润7重点掌握FOB、CFR、CIF术语间的换算FOB价换算为CFR价=FOB价+国外运费CIF价=（FOB价+国外运费）/（1－投保加成×保险费率）CFR价换算为FOB价=CFR价－国外运费CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）CIF价换算为FOB价=CIF价×（1－投保加成×保险费率）－国外运费CFR价=CIF价×（1－投保加成×保险费率）8例题一

某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报CIF旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨130美元，加一成投保，保险费率为1%。）CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成）=（1200+130）/（1-1%×110%）=1330/0.989=1344.80（美元）9大家动手！

某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？0932将该公司发盘的CIF价换算成FOB价：FOB=CIF-F-I=3000-89-3000×110%×0.95%=2879.65（美元）将外商还盘的FOB价换算成CIF价：CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成）=（2880+89）/（1-0.95%×110%）=3000.35（美元）10出口口商商品品价价格格构构成成第2节节商商品品的的价价格格与与核核算算出口口报报价价成本本利润润费用用包括括国国内内费费用用和和国国际际费费用用卖方方的的预预期期利利润润。。是整整个个价价格格的的核心心，是是不不含含税税成成本本。。在在对对外外出出口口报报价价时时，，应应将将出出口口退退税税因因素素考考虑虑进进去去，，将将退退税税收收入入扣扣除除，，最最终终以以实际际采采购购成成本本或实际际生生产产成成本本来核核算算价价格格。。不同同于于出口口总总成成本本（外外贸贸企企业业为为出出口口商商品品支支付付的的，，由由两两部部分分构构成成：：购购货货成成本本和和国国内内费费用用））。。11几个个基基本本概概念念：：①出口口总总成成本本：是是指指外外贸贸企企业业为为出出口口商商品品支支付付的的国国内内总总成成本本。。出口总成本=实际购货成成本+国内费费用*国内费用用主要包括有有：加工整理费；；包装费；管管理费；国内内运费；证件件费；预计的的损耗；邮邮电费；银行行费用等。加强成本核算算第2节商品品的价格与核核算12②出口销售外汇汇净收入：是指出口商品品无论是按FOB，CFR或CIF中哪哪种术语成交交，出口销售售外汇净收入入都是指将实实际报价换算到FOB所对应的收入入部分。③出口销售人民民币净收入：是指出口销售售外汇净收入入（FOB价价）按当时的的外汇牌价折折成人民币的的数额。第2节商品品的价格与核核算加强成本核算算13盈亏核算的几几个指标（一一）1、出口盈亏额计算公式如下下：出口盈亏额=（出口外外汇净收入××银行外汇买买入价）–出口商品总总成本（退税税后）出口盈亏率=出口盈亏额（（人民币）出口总成本（（人民币）第2节商品品的价格与核核算14课堂练习某公司以每公公吨1000美元CIF价格出口商商品，已知该该笔业务每公公吨需要支付付国际运输费费用100美美元，保险费费率为0.1%，国内商商品采购价格格为5000元人民币，，其他商品管管理费为500元，试计计算该笔业务务的出口盈亏亏率（汇率为为1：6.83）。第2节商品品的价格与核核算15解答解：出口成本本=5000+500=5500（（元）出口净收入(FOB)=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*I%=1000-100-1.1*1000*0.001=898.9（美元）出口人民币净净收入=898.9*6.83=6139.49（元）出口盈亏率=（6139.49-5500）/5500=11.63%第2节商品品的价格与核核算162、出口商品品换汇成本（换汇率）的的计算公式如如下：换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说说明有盈利。。出口商品总成本（人民币元）出口外汇净收入（美元）出口换汇成本

=盈亏核算的几几个指标（二二）第2节商品品的价格与核核算17其中：出口商品总成成本（退税后后）=出口商品品进价（含增增值税）+定定额费用–出口退税收入定额费用=出口商品品进价×费用用定额率退税收入=出口商品品进价（含增增值税）÷（（1+增值税税率）×退税税率第2节商品品的价格与核核算18课堂练习某公司以每公公吨1000美元CIF价格出口商商品，已知该该笔业务每公公吨需要支付付国际运输费费用100美美元，保险费费率为0.1%，国内商商品采购价格格为5000元人民币，，其他商品管管理费为500元，试计计算该笔业务务的出口换汇汇成本。第2节商品品的价格与核核算19解答解：出口成本本=5000+500=5500出口净收入(FOB)=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*I%=1000-100-1.1*1000*0.001=898.9换汇成本=5500/898.9=6.12人人民币元/美美元第2节商品品的价格与核核算203、出口创汇率=[（成品出出口的外汇净净收入原料的外汇成成本）原料的外汇成成本]100%值得注意的是是，如果原料是进口的，其成本按CIF价计算；如果是国产的，成本按FOB价计算。盈亏核算的几几个指标（三三）第2节商品品的价格与核核算21课堂练习某公司进口原原材料FOB1000美美元，经过加加工后出口CIF1700美元。假假设进口和出出口的运费均均为50美元元，进口和出出口的保险费费率均为0.1%，试求求出口创汇率率。第2节商品品的价格与核核算22解答解：原料外汇汇成本（CIF)=FOB+F+I=FOB+F+CIF*I%*110%=1000+50+1000*0.001*110%=1051原料外汇净收收入（FOB）=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*I%=1700-50-1.1*1700*0.001=1648.1出口创汇率=（1648.1-1051）/1051=56.8%第2节商品品的价格与核核算23佣金金佣金（Commission）———国际贸易中因因中间商介绍绍生意或代买买代卖而向其其支付一定的的酬金，此项项酬金叫佣金金。佣金的规定办办法：“每公吨220美元CIF旧金山包括2%佣金金”“每公吨220美元CIFC2%旧金山”“每公吨付佣金25美元元”第2节商品品的价格与核核算24佣金的计算与与支付方法佣金的计算方方法：佣金的支付方方法：中间代理商直直接从货价中中扣除委托人收清货货款后，再按按事先约定的的期限和佣金金比率，另行行付给中间代代理商0931（例题见书））净价1–佣金率含佣价×（1–佣金率））净价=含佣价=第2节节商商品的的价格格与核核算25折扣扣折扣(Discount;Allowance)———指卖方方按原原价给给予买买方一一定百百分比比的减减让，，即在在价格格上给给予适适当的的优惠惠。折扣的的规定定方法法：“每公公吨200美元元CIF伦伦敦，，折扣3%”“每公公吨200美元元CIF伦伦敦敦，3%折折扣率率”“每公公吨折扣6美元元”第2节节商商品的的价格格与核核算26折扣的的计算算与支支付方方法折扣的的计算算方法法：折扣的的支付付方法法：买方支支付货货款时时预先先扣除除不直接接从货货价中中扣除除，而而按暗暗中达达成的的协议议另行行支付付给买买方单位货货物折折扣额额=卖方实实际净净收入入=原价––单位位货物物折扣扣价原价（（或含含折扣扣价））×折折扣率率27方正正进进出出口口贸贸易易公公司司FANGZHENGIMPORT&EXPORTRADECORPORATIONT222ZHONGSHANROADSHANGHAICHINATEL：销售售确确认认书书S/CNo:TXT264Fax:SalesConfirmationDATE:Apr.10,2008ToMessrs:TKAMRACORPORATION6-7,KAWARAMACHOSAKAJAPAN谨启者者：兹兹确认认售予予你方方下列列货品品，其其成交交条款款如下下：DearSirs,Weherebyconfirmhavingsoldtoyouthefollowinggoodsontermsandconditionsasspecifiedbelow:唛头SHIPPINGMARK货物描述及包装DESCRIPTIONSOFGOODS，PACKING数量QUANTITY单价

UNITPRICE总值TOTALAMOUNT

T.CTXT264OSAKAC/NO.1-UP

100%COTTONCOLOURWEAVET-SHIRTTM111TM222TM333TM444PACKEDINONECARTON20PCSOFEACH2000PCS2000PCS1000PCS1000PCSCIFOSAKA

USD11.00USD10.00USD9.50USD8.50USD22000.00USD20000.00USD9500.00USD8500.00贸易术术语贸易合合同价价格条条款的的实例例第3节节买买卖卖合同同中的的价格格条款款28单价总值总值也也称总总价，，即单单价与与数量量的乘乘积例如，，每公公吨2000美元元FOB上上海计量单单位单价金金额计价货货币贸易术术语如：单价：：每公公吨200美元元CIFC2%伦敦敦总值：：100000美美元（一））价格格条款款的主主要内内容29判断下下列我我方出出口单单价的的写法法是否否正确确：（1））每箱箱35美元CIF美国（2））每吨吨7500日元CIF3%大阪（3））每打打75元FOB伦敦（4））785元FCA鹿特丹丹第3节节买买卖卖合同同中的的价格格条款款30附录：：世界主主要货货币名名称及及符号号货币符号货币名称货币符号货币名称HKD港币GBP英镑JPY日本元EUR欧元MOP澳门元DEM德国马克SGD新加坡元FRF法国法郎CAD加拿大元USD美元CNY人民币CHF瑞士法郎第3节节买买卖卖合同同中的的价格格条款款31订立价价格条条款时时应注注意的的事项项合理确确定产产品的的单价价，以以防过过高或或过低低。根据实实际情情况和和经营营意图图，权权衡利利弊，，选用用适当当的贸贸易术术语。。灵活运运用不不同的的作价价办法法，以以防价价格变变动带带来的的风险险。争取选择有有利的计价价货币，以以防币值变变动带来的的风险。参照国际贸贸易的习惯惯做法，注注意佣金和和折扣的运运用。若对交货品品质和数量量订有机动动幅度，则则对机动部部分的作价价也应做明明确的规定定。若对包装材材料和包装装费用另行行计算，则则对其计价价方法应一一并规定。。单价中涉及及的计量单单位、单价价金额、计计价货币、、贸易术语语和港口名名称，必须须书写正确确、清楚，，以利合同同的履行。。32课堂练习———判断下列出口单单价的写法法是否正确确？1、USD3.68CIFCHONGKONG。2、300英镑每箱箱CFRUSA。。3、USDPerTonFOBLondon。。4、DM28.85CIFC2%Shanghai。第3节买买卖合同同中的价格格条款331、合理确确定商品的的单价，防防止作价偏偏高或偏低低。2、根据经经济意图和和实际情况况，在权衡衡利弊的基基础上选用用适当的贸贸易术语。。3、争取选选择有利的的计价货币币，以免遭遭受币值变变动带来的的风险。如如采用不利利的计价货货币时，应应当加订保保值条款。。4、灵活运运用各种不不同的作价价办法，以以避免价格格变动风险险。第3节买买卖合同同中的价格格条款规定价格条条款的注意意事项345、参照国国际贸易的的习惯做法法，注意佣佣金和折扣扣合理运用用。6、如交货货品质和数数量约定有有一定的机机动幅度，，则对机动动部分的作作价也应一一并规定。。7、如包装装材料和包包装费另行行计价时，，对其计价价办法也应应一并规定定。8、单价中中涉及的计计量单位、、计价货币币、装卸地地名称，必必须书写正正确、清楚楚，以利合合同的履行行。第3节买买卖合同同中的价格格条款规定价格条条款的注意意事项35（二）佣金金和折扣（一）佣金金和折扣的的含义和作作用1定义义佣金（Commission）：卖方或买方方付给中间间商为其对对货物的销销售或购买买提供中介介服务的酬酬金。折扣(Discount)：卖方按照原原价给买方方以一定的的减让。2作用用可调动中间间商和买方方的积极性性，增强出出口货物在在国外市场场的竞争力力，从而扩扩大销售。。佣金有明佣佣和暗佣之之分36（二）佣金金和折扣的的表示方法法佣金的表示示方法1用文文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission2在贸贸易术语后后加C并注注明百分比比例如：US$335permetrictonCIFC2%NewYork或US$335permetrictonCIFC2NewYork37折扣的表示示方法：一一般用文字字表示例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount说明：1在实践践中除非事事先另有约约定，如有有关价格条条款中对佣佣金或折扣扣未作表示示，通常理理解为不含含佣金或不不给折扣的的价格（即即净价）；；2如净净价成交，，可在价格格条款中明明确表明““净价”字字样。例：US$300permetrictonFOBShanghainet38（三）佣金金和折扣的的计算实例例1、某商品品单价为USD100percartonCIFC3London则CIF净净价为多少少？2、某商品品单价为USD100percartonCFRHamburgnet则CFRC5%为多多少？3、某商品品单价为USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,则则实际的单单价为多少少？净价=含佣佣价/(1－佣佣金率)含佣价=净净价/(1－佣金率率)折扣=发票票金额×折折扣率39请大家动手手算算！我某公司出出口商品每每千克100美元CFRC2%纽约。。试计算若若对方要求求将佣金提提高到5%，我方应应改报为多多少价格？？解：净价=含佣价价×（1-佣金率））=100××（1-2%）=98USD/KG若佣金率调调整为5%则含佣价=净价/（（1-佣佣金率）=98/（（1-5%）=103.16USD/KG40公司某业务务员第一次次参加广交交会，对其其负责的某某种商品进进行计算后后算出该商商品可报每每桶150美元FOB厦门，，但他认为为只准备一一种报价是是不够的；；该商品销销往北美比比较多，他他准备再计计算出CIFC3洛洛杉矶的价价格，请帮帮助他报价价。（经查查该商品每每桶运费15美元，，加一成投投保，保险险费率为1%。）CIFC3=（150+15）/（1-3%-1%×110%））=165/0.959=172.05（美元））请大家动手手算算！41TheEndThankYou!返回本章目目录42谢谢12月-2215:10:3315:1015:1012月-2212月-2215:1015:1015:10:3412月月-2212月月-2215:10:342022/12/3115:10:349、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。15:10:3415:10:3415:1012/31/20223:10:34PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2215:10:3415:10Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。15:10:3415:10:3415:10Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月-2212月-2215:10:3415:10:34December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20223:10:34下下午15:10:3412月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:10下下午12月-2215:10December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3115:10:3415:10:3431December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:10:34下午3:10下下午15:10:3412月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。15:10:3415:10:3415:1012/31/20223:10:34PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2215:10:3415:10Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。15:10:3415:10:3415:10Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2215:10:3415:10:34December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20223:10:34下下午15:10:3412月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月223:10下下午12月-2215:10December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/3115:10:3415: