国际市场陶瓷调查模板(终版)-3

国际陶瓷卫浴市场分析陕西凯莱斯科艺术陶瓷有限公司

ClassicArtCeramicCo.,Ltd国际部1234国际陶瓷卫浴市场现状/Situationceramicsanitarywaremarket行业同类产品分析/Analysisofsimilarproducts产品优势与劣势/Advantagesanddisadvantages公司产品定位分析/PositioningAnalysis分析目录：

国际陶瓷卫浴市场现状/Situationceramicsanitarywaremarket

1.1

行业环境分析1.1.1消费需求逐步走向多元化生活水品的提高使许多人将室内设计看成是最能展示现代生活品味与地位的方式，而卫浴空间这个特殊的角落更能体现人对生活的追求，人们更多的追求品味和要求，比如个性化元素，艺术性元素，高科技元素。所以卫浴洁具的功能和外形发展空间巨大。1.1.2健康意识的渗透目前健康已成为时尚达人和都市白领们不约而同的首选。富含高科技技术在内的卫浴洁具设施已经在欧美地区流行开来，BNN(意大利贝莱尔电气公司)“CF++碳纤维暖疗伴侣”等掀起一股热浪。因此，在未来的市场中，加入健康元素的产品将成为主打1.1.3节水、节能性能的发展TOTO通过“智洁技术、G-MAX技术(一种革新设计水力超劲的冲洗系统)、超旋式冲洗等先进科技推出了可一次洗净4.8升坐便器”。科勒推出了希玛龙坐便器，选择经济型的5.3升冲水设置可使用户每年节约高达7570升的用水量1.1.4卫浴洁具功能化要求提升为了满足更高层次的需求，在舒适上下功夫，比如具备科技、舒适、便捷、娱乐等功能。会唱歌的马桶自行翻盖降落，座圈恒温加热、反复温水冲洗、烘干、除臭、消毒、夜视灯光、音乐、液晶温度显示等功能。

1.2

中国卫浴洁具主要出口格局中国卫浴洁具出口第一大市场为美国，占出口量的25%，其次为英国6%，韩国和加拿大5%，加拿大和澳大利亚占4%，日本3%等。从区域分布来看，中国卫浴洁具主要出口市场在全球范围内主要分布在北美洲、欧洲和亚洲（中东和南亚、东南亚、日韩和港澳台），此类区域市场占据总体出口分的三分之二左右（64%）

1.2.2波士顿矩阵分析中国卫浴洁具出口市场我们以相对市场占有率作为横轴，以市场增长率作为纵轴，运用矩阵图选取26个具有代表性的国家来分析中国卫浴洁具出口市场情况。数据来源:中国海关信息网，联合国数据库

1.3

2013年1-8月年全球陶瓷卫浴洁具主要需求国家HS编码商品名称6910陶瓷洗涤槽、脸盆、脸盆座、浴缸、坐浴盆、抽水马桶、水箱、小便池及类似的固定卫生设备，简称“陶瓷卫浴洁具”主要进口国家进口额（千美元）同比美国677,14214,57%德国211,16910,85%法国188,094-9.24%英国181,059-5.81%加拿大145,147-1.99%俄罗斯联邦96.6771.84%西班牙83,404-0.86%日本71,38610.69%意大利64,217-12.40%比利时64,054-10.70%美国是全球陶瓷卫浴洁具的第一进口大国，2013年1-8月，美国陶瓷卫浴洁具的进口总额为6.77亿美元，同比增长14,57%数据来源：UNCOMTRADE

1.4

2013年1-8月年全球陶瓷卫浴洁具主要出口国家主要出口国家出口额（千美元）同比中国682,02618,59%墨西哥306,5819,58%德国254,3480.00%意大利165,533-7,73%土耳其134,8398,24%泰国110,81320,53%波兰97,73115,96%葡萄牙92,8149,92%西班牙90,6282.30%美国79,263-1,69%数据来源：UNCOMTRADE2013年1-8月数据统计，中国是陶瓷卫浴洁具的第一大出口国，出口额为6,82亿美元，同比上升18,59%。

1.5

2010年-2014年中国陶瓷卫浴的主要出口国家趋势图

（万美元）数据来源：UNCOMTRADE(空白区段表示暂无可提供的数据）行业同类产品分析/Analysisofsimilarproducts

2.1

国际卫浴品牌分布

2.2

国际品牌中国卫生陶瓷制品市场巨大，尤其是高端卫生陶瓷制品市场利润丰厚，因而成为海外品牌争夺的主战场。他们利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎横扫中国高端卫生陶瓷制品市场。目前国际市场已经形成以美国科勒为代表的美系品牌、日本东陶为代表的日系品牌和以德国杜拉维特为代表的欧系三大系风格独占全球市场。产品理念：全球厨卫经典、风格决定档次，重在设计细节产品特点：科勒产品类型较为丰富，可根据客户要求，针对不同地区不同项目，提供不同推荐方案，提供高中端不同的选择科勒按摩浴缸的装置全部都经过悉心设计，使用极为容易，特别是它的浴缸款式和颜色丰富，具有很强的可选性。科勒具备相对完善的配送及售后服务体系：具洁安装工艺流程较为简单、技术含量较低。※※※总体评价：中档、高档品牌，产品类型丰富，细节设计，易使用，性价比极高。日本东陶产品理念：大众名牌，舒适到家，尖端科技，水洗健康体验。产品特点：品质稳定，种类齐全，可选性较强，“水与电子相结合”的工艺技术以及其它相关技术，创造出首屈一指的东陶产品。始终如一的保持日本式的精细与质量，带动行业节水风潮的4.8升节水坐便器，以其尖端的科技、卓越的性能、致力于环保的企业理念其中低价位产品款式的流行性、个性不足，造型也略显保守总体评价：※※※中档、高档品牌，科技、环保、做工精细的结合体，高档产品与同类产品相比没有价格优势。德国杜拉维特产品理念：高尚，简洁、实用、创新，革命性的理念和设计创新使之达到独一无二。产品特点：以陶瓷类产品为主，款式独特，品质超好，目前在中国高档市场中发展平稳。第一个提供卫浴设备设计最完整系列的生产商。产品既符合大众的要求。大胆的设计几乎成了Duravit品牌的标记，许多创新设计已获无数国际奖项。提供全方面卫浴解决方案，包括卫生陶瓷、浴室家具、浴缸、养生SPA系统等致力于将“高尚卫浴享受”的理念传递到世界每一个角落。※※※※总体评价：奢侈品牌，产品因其精湛的技术和本身的独特工艺赋予其传奇般高贵品质，并创造时尚的潮流。

2.3

国内同类竞争品牌

2.3.1

广东省潮安县东强陶瓷厂（品牌：益达）

东强陶瓷厂创始于2002年。专注于卫浴生产，产品涵盖、坐便器、洗手盆、浴室柜、五金龙头按摩缸、蒸汽房、淋浴房.瓷砖等十多个品种。13年来在国际上率先通过ISO9001:2000美国CUPC，澳大利亚节水认证，SASO认证等产品质量认证。奢华金色套间座便器型号：A140HG

座便器尺寸：730*400970mm立柱盆型号：B140HG立柱盆尺寸:670*540*910mm妇洗器型号：F140HG妇洗器尺寸：720*400*500mm材料：陶瓷品质：自洁、抗菌、无辐辐射特色：永不退色包装方式：硬纸箱内附泡沫板外加木架包装1.采用抗菌技术，无辐射污染，时刻呵护家人的健康

2.采用顶级原料制造，工艺独特，不变形!

3.1280℃高温烧成完全瓷化，不易划花、龟裂、无黑点、黄点等普通品牌常见现象

4.超平滑釉面，釉层厚度达到1.3mm以上,晶莹饱满、历久如新

5.集人体工程学、美学、力学设计，演绎极至成就。

6.安装便捷：本厂产品在出厂前全部进行试安装，您可放心、方便地进行安装。售价：￥188,000欧式彩金系列套间品牌商标Brand：YIDA原材料Materials：

陶瓷，1280℃高温烧制颜色Color：白色或自定义颜色尺寸Size：760*410*880mm,660*560*920mm,610*410*440mm排污口Outfall：地排：250mm,墙排：180mm,排污口径：100mm产品包装packaging：纸箱包装（标准出口包装）,可以贴牌加工客户LOGO支付方式Payment：总货款的30%的定金,余款出货前付清70%售价：￥6,000原产地Countryoforigin：ChaozhouCity,GuangdongProvince,China品牌商标Brand：YIDA原材料Materials：陶瓷，1280℃高温烧制颜色Color：白色或自定义颜色产品包装packaging：纸箱包装（标准出口包装）,可以OEM贴牌加工客户LOGO支付方式Payment：总货款的30%的定金,余款出货前付清70%，产品优势advantage1>耐用更环保

产品经过1300度高温烧制而成，产品实行三次淋釉技术，纳米釉和自洁釉所形

成的超平表面，再经高温镀金，所形成超平滑的金色陶瓷盆，全瓷化，不褪色，

不吸水，不易挂污，不沾污垢。现在生活的选择，给你五星级的享受

2>纸箱包装

采用5层纸箱包装，保护膜气泡袋，泡沫保护，运输更安排！售价：￥1,500-￥2,800

2.3.2广东省潮安县唯雅妮陶瓷有限公司唯雅妮陶瓷有限公司始创于2001年，是一家集产品自主开发研制、生产和销售于一体的民营企业。目前拥有员工500人，其中科研技术人员超过100人，生产引进意大利世界先进技术生产线，年有效生产量达到1,800,000套。唯雅妮注重高品质卫浴生活，邀请意大利设计师和香港著名技术专家联合设计。古典彩金系列套间相对益达陶瓷卫浴品种少，而且售价不详产品优势与劣势/Advantagesanddisadvantages

3.1

公司产品优势3.1.1设计艺术与手工工艺的完美结合凯莱斯科陶瓷引进美国环保、防辐射技术，与美国设计专家共同研发中国风、欧风等系列卫浴产品，并且采用具有几千年传承历史的耀州窑为基础，完美结合纯手工工艺，使得人们在温馨的使用中更能体现它的独特格调和品位。古典耀州瓷工艺和现代技术的结合在中国乃至全世界都是一种创新，这种独一无二的理念具有强大的竞争力。3.1.2现代生活化的进展与市场竞争激烈化的必然结果随着现代化生活的快速发展，以及节奏紧张化的加剧，使人们在生活的各个角落中更加想体验到温馨、美感、轻松的感觉，以缓解种种压力。而且人们品味的不断提高，也追求便捷生活的同时可以感受到艺术美。如今在陶瓷卫浴的国际化市场激烈的竞争中，几乎国际品牌在外形、色调、美感中都大同小异。使人们也产生了视觉疲劳。急迫的需要一种全新理念的产品能带给人们独特的视觉体会。而凯莱斯科孕育而生，充满新的活力和生命力，在国际市场中占据自己的一席之位。

3.2

公司产品劣势3.2.1产品附加值有待完善发展趋势：国际品牌趋于人性化设计，创新技术研发带动品牌升级。新型环保材料、按摩抗菌功能、舒适耐用等是未来产品发展的重点方向，因此，提升公司产品科技附加值是公司未来发展的主要考量之一。3.2.2品牌知名度不高由于公司创建不久，品牌认知度不高，缺乏品牌效应。在初期品牌推广上需要一个积累过程，所以推广手段与方式方法有待加强。3.2.3产品系列有待完善目前没有形成完整的产品体系：建议根据所销往主要国家的文化元素来设计它的风格，完善品牌系列。3.2.4生产和销售的配合有待完善加强现代办公软件的使用，实现工厂生产、库存和内外贸部门的数据共享。从生产加工、销售、运输到售后环节形成无缝衔接的科学体系，这些有待与在以后的实践中逐步完善。

3.3

发展建议密切关注卫浴设备的发展趋势和潮流，不断开发出具有创意的新品，高度结合现代卫浴科技，提升自有品牌的独特品位及市场占有率。在产品和品牌推广方面，以网络和展销会为基础，另外可增加地区实地考察，与当地零售商、家装公司、批发商接洽。一方面通过了解产品销售的可行性；另一方面通过分析当地市场行情来判断公司下一步的举措。寻找代理商，通过代理商的销售渠道，达到我司产品布局的战略目的，为以后在地区成立分公司或者分厂打好基础。从公司初期发展开始，慢慢着手准备建立公司的SOP（StandardOperatingProcedure），包含各个部门的各个工作流程。实现从生产加工到售后服务各项工作的高效完成和衔接。※※※公司产品定位分析/PositioningAnalysis解决方案套间产品套装产品

4.1整体卫浴产品的三种金字塔层次设计新产品在视觉、舒适、功能等方面均能达到人个性满足。中高端市场中低端市场高端市场大数产品占领中端市场，并且利用优势科技研发，树立品牌，冲击高端市场。利用成本和价格优势，在市场中寻求自己的位置，并寻求商机伺机扩张。

4.2在品牌竞争的差异化中定位产品差异化方向：1功能性2艺术性3品质感4人性化

健康功能：抗菌、按摩、低铅

享受功能：SPA、电视、音乐

节水功能

在外观和造型美感体现不同的风格

独特格调与品位

可靠性、耐用质地

新的生产工艺和用料考究

追求易用性与舒适性

科技与智能带来新的享受

4.3品牌竞争示意图功能性人性化品质感

艺术性乐家欧洲时尚卫浴美标美国风格美康技术法恩莎唯美优雅艺术科勒全球厨卫经典优雅生活箭牌创享舒适卫浴空间吉事多尽享极致生活TOTO舒适到家水与电子科技惠达精于品质专于生活鹰牌品质好生活好凯莱斯科典雅艺术品质生活

4.4品牌定位品牌价值定位典雅的艺术性和品质感为主品牌口号唯美艺术优雅生活个性化品位企业核心价值国际典雅诚信品质创新企业文化坚持传统工艺与现代陶艺技术的完美揉合，为现代生活提供独特品位的产品服务。国家款式出货形式价格备注沙特中高端产品白色系列中东风格为主整柜为主￥1000-￥6000主要市场，已有代理商大概一天出一柜，刚接100多万的工程（需要产品认证）阿联酋中高端产品白色系列中东风格为主彩金系列散货为主￥1500-￥6000主要市场（需要产品认证）美国中高端产品白色系列为主散货为主少量整柜￥1500-￥6000暂无代理，相对中东国家较少，巴西超市中已有销售柜台（需要产品认证）俄罗斯中高端产品欧式彩金和浮雕为主整柜和散装￥1500-￥6000主要市场已形成几个稳定客户（不需要产品认证）非洲中低端产品白色系列为主散货为主￥1500-￥2000主要市场益达客户主要市场分布及慨况欧式彩金系列售价：￥6000整柜报价：￥3500

4.5主要竞争对手市场分析