2023年色谱柱行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

色谱柱行业报告/庞文报告PAGEPAGE27色谱柱行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、色谱柱业数据预测与分析 3(一)、色谱柱业时间序列预测与分析 3(二)、色谱柱业时间曲线预测模型分析 4(三)、色谱柱行业差分方程预测模型分析 5(四)、未来5-10年色谱柱业预测结论 5二、色谱柱行业财务状况分析 6(一)、色谱柱行业近三年财务数据及指标分析 6(二)、现金流对色谱柱业的影响 8三、色谱柱行业（2023-2028）发展趋势预测 8(一)、色谱柱行业当下面临的机会和挑战 8(二)、色谱柱行业经营理念快速转变的意义 9(三)、整合色谱柱行业的技术服务 10(四)、迅速转变色谱柱企业的增长动力 10四、色谱柱行业政策环境 11(一)、政策持续利好色谱柱行业发展 11(二)、行业政策体系日趋完善 11(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 12(四)、宏观环境下色谱柱行业定位 12(五)、“十三五”期间色谱柱业绩显著 13五、色谱柱行业政策背景 13(一)、政策将会持续利好色谱柱行业发展 13(二)、色谱柱行业政策体系日趋完善 14(三)、色谱柱行业一级市场火热,国内专利不断攀升 14(四)、宏观经济背景下色谱柱行业的定位 15六、色谱柱业的外部环境及发展趋势分析 15(一)、国际政治经济发展对色谱柱业的影响 15(二)、国内政治经济发展对色谱柱业的影响 16(三)、国内突出经济问题对色谱柱业的影响 16七、关于“十四五”色谱柱业发展战略规划的建议 17(一)、色谱柱业“十四五”战略规划简介 171、色谱柱业的社会化 172、大规模的色谱柱业 18(二)、“十四五”期间色谱柱业的市场应用方向 18(三)、十四五”期间色谱柱业的发展重点 19八、色谱柱行业未来发展机会 19(一)、在色谱柱行业中通过产品差异化获得商机 19(二)、借助色谱柱行业市场差异赢得商机 20(三)、借助色谱柱行业服务差异化抓住商机 20(四)、借助色谱柱行业客户差异化把握商机 21(五)、借助色谱柱行业渠道差异来寻求商机 21九、“疫情”对色谱柱业可持续发展目标的影响及对策 22(一)、国内有关政府机构对色谱柱业的建议 22(二)、关于色谱柱产业上下游产业合作的建议 23(三)、突破色谱柱企业疫情的策略 23十、色谱柱行业企业差异化突破战略 24(一)、色谱柱行业产品差异化获取“商机” 24(二)、色谱柱行业市场分化赢得“商机” 24(三)、以色谱柱行业服务差异化“抓住”商机 25(四)、用色谱柱行业客户差异化“抓住”商机 25(五)、以色谱柱行业渠道差异化“争取”商机 25

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对色谱柱行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对色谱柱行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对色谱柱行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对色谱柱行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对色谱柱行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对色谱柱行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、色谱柱业数据预测与分析(一)、色谱柱业时间序列预测与分析根据色谱柱业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了色谱柱业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从色谱柱行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内色谱柱业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取色谱柱行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的色谱柱行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据色谱柱业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国色谱柱业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、色谱柱业时间曲线预测模型分析在色谱柱业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年色谱柱业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、色谱柱行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年色谱柱业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的色谱柱业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国色谱柱业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国色谱柱行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出色谱柱行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年色谱柱业预测结论在以上三种预测色谱柱业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国色谱柱业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来色谱柱行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对色谱柱业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对色谱柱业未来走势的预测仅供参考。二、色谱柱行业财务状况分析(一)、色谱柱行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年色谱柱行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，色谱柱公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底色谱柱行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18色谱柱企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28色谱柱业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与色谱柱业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因色谱柱投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对色谱柱业的影响从现金流的角度，我们可以分析医色谱柱行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着色谱柱行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对色谱柱行业的发展和生存产生重大影响。三、色谱柱行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、色谱柱行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内色谱柱企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在色谱柱行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得色谱柱行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内色谱柱市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，色谱柱行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。色谱柱行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由色谱柱行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、色谱柱行业经营理念快速转变的意义一个成功的色谱柱业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在色谱柱行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合色谱柱行业的技术服务转变经营理念是走色谱柱业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接色谱柱行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变色谱柱企业的增长动力色谱柱企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是色谱柱企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。色谱柱企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着色谱柱行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型色谱柱企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、色谱柱行业政策环境(一)、政策持续利好色谱柱行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋色谱柱、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为色谱柱行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内色谱柱产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与色谱柱紧密相关的政策文件,为色谱柱发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于色谱柱管理的文件,在色谱柱行业发挥了重要影响；针对色谱柱业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《色谱柱发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于色谱柱发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对色谱柱领域的大力投入,国内色谱柱技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开色谱柱专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下色谱柱行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间色谱柱业绩显著色谱柱因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设色谱柱,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥色谱柱的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是色谱柱的建设可带来的效应。立足色谱柱建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使色谱柱的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与色谱柱发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、色谱柱行业政策背景(一)、政策将会持续利好色谱柱行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+色谱柱，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信色谱柱行业的前景广阔。(二)、色谱柱行业政策体系日趋完善近年来，国内色谱柱产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与色谱柱密切相关的三项政策文件，为色谱柱的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关色谱柱管理的文件，这些文件在色谱柱行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对色谱柱业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《色谱柱发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展色谱柱的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、色谱柱行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，色谱柱主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在色谱柱领域的投资，国内色谱柱技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的色谱柱公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内色谱柱市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下色谱柱行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、色谱柱业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对色谱柱业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，色谱柱业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对色谱柱业的影响目前，与色谱柱业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.色谱柱行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于色谱柱业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对色谱柱业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，色谱柱行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对色谱柱业产生积极影响的根本保证。七、关于“十四五”色谱柱业发展战略规划的建议(一)、色谱柱业“十四五”战略规划简介根据《色谱柱业发展“十四五”规划》的部署，我国色谱柱业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大色谱柱行业企业的知名度。随着色谱柱业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，色谱柱业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、色谱柱业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了色谱柱业的社会化建设。目前，我国色谱柱业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与色谱柱行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破色谱柱业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的色谱柱业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了色谱柱业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，色谱柱业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的色谱柱业从色谱柱业的发展时期来看，色谱柱业的市场发展程度决定了色谱柱业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，色谱柱业管理的社会化是其规模化的保障。随着色谱柱业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，色谱柱业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间色谱柱业的市场应用方向“十四五”期间，我国色谱柱业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国色谱柱行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国色谱柱行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的色谱柱行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国色谱柱业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内色谱柱行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的色谱柱企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内色谱柱企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国色谱柱行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领色谱柱行业的市场。(三)、十四五”期间色谱柱业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前色谱柱市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内色谱柱行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内色谱柱企业要发展壮大，这就要求色谱柱企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、色谱柱行业未来发展机会(一)、在色谱柱行业中通过产品差异化获得商机色谱柱行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。色谱柱企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的色谱柱产品差异可以进一步细分为：(1)色谱柱行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)色谱柱行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)色谱柱行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助色谱柱行业市场差异赢得商机色谱柱行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助色谱柱行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在色谱柱行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助色谱柱行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护色谱柱的行业市场。(五)、借助色谱柱行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识色谱柱行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终色谱柱客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、“疫情”对色谱柱业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对色谱柱业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对色谱柱业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的色谱柱行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。色谱柱行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于色谱柱企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，色谱柱行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于色谱柱产业上下游产业合作的建议一是加强色谱柱行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破色谱柱行业的价值链瓶颈。通过国际组织、色谱柱商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的色谱柱行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破色谱柱企业疫情的策略一是加强色谱柱行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破色谱柱行业的价值链瓶颈。通过国际组织、色谱柱商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探