微信营销学习笔记

你不可不知的微信

未来移动互联网营销的关键支点大树整理&改编2013年6月24日微信只是个手机通讯工具吗？微信是基于好友，手机通讯录的强关系链！微信是未来移动互联网的关键入口！微信=沟通+互动+服务（）！微信是未来网络抓潜、成交、追销最高效的途径！微信是经营你鱼塘的强大工具！微信会革掉谁的命1.信息二道贩子（搜索、同城论坛）2.门户3.消费类中间服务商（大众点评等O2O）4.电信运营商5.公共服务业形态（出租车）6.金融格局7.在线娱乐微信与微博有什么不同？微博粉丝没有微信定位精准。微信通过搜索周围的人，可找到身边的朋友发送的消息类型丰富，支持图文混排甚至视频、音频等，形式灵活多样。

微博是一对多，微信既有一对多，又有一对一，微博的实际覆盖率比较低，微信则直接推送到他的手机。决定效果人群定位互动形式精准营销互动形式人群定位精准营销微信与微博的不同1.平台属性。微信是一个社会化的关系网络，是强关系弱媒体平台，“用户关系”是这个网络的组带。通常是真实的人际关系，属于移动的；微博则是社会化的信息网络，是媒体性弱关系平台，“信息关系”是这个网络的纽带，媒体属性强，影响范围则更广。2.产品形态。微信主要是对话、交流与沟通；微博则是快速表达、洗洗的浏览与传播。微信与微博的不同3.传播属性。微信是精准的一对一推送，所形成的闭环交流；微博是面向所有粉丝广泛覆盖，传播是开放性的。4.人群属性。微信是精准的人群覆盖，关注者为高粘性用户；微博是基于兴趣的关注，粘性普遍偏低。5.时间同步性。微信的实时提醒功能，使它的传播为同时；微博默认为时间排序，可通过智能排序、热门微博、搜索等功能实现*时传播。微信与微博的不同6.营销侧重点。微信更多是强调与用户的互动深度，而微博则强调更长的传播链条，更多的转发，更多的粉丝覆盖。7.用户关系。微信用户间是亲朋好友生活工作等比较紧密的真实关系，微博用户间使基于兴趣、爱好、行业属性、观点、时间、快餐式交流互相聚集形成的微弱关系，相对比较虚拟。微信与微博的不同8.推广策略。微信的推广强调线上线下得全线联动，微博侧重于在微博范围内的覆盖。9.粉丝来源。微信更多是来自于微信意外的推广手段，微博的粉丝主要来自微博。10.内容营销上，都同样的强调短小、凝练、精悍、趣味、具备口碑传播价值。微信与微博的不同微信如何对治微博缺陷微信规定每个账号每天只能发1-3条信息。这直接从源头掐断微信公众账号多发信息强头版的压力和可能。每个账号必须精挑细选，确保最优质内容。微信公众账号发送的信息与微信朋友的交流信息一样出现在微信主界面，这既保证了信息的到达率是100%，也让微信信息区别于微博信息，对于用户不是可有可无，而是非看不可。微信里对信息的转发只能发生在自己的小范围的朋友圈内，而不能转发给大范围的公众账号的听众，这极大降低了信息的扩散宽度。总之一句话，在微信里“内容为王”微信公众账号运营推广微信公众平台编辑模式1.200条自动回复，每个自动回复支持10个关键词2.聊天记录保存的是5天内前10条聊天记录。3.标星可保存用户内容，但无法保存自己的回复4.无法统计到达率，阅读率。5.基础分组（下一步开放二维分组）6.仅可识别表情、符号和文字。微信公众众账号运运营推广广微信公众众平台开开发模式式1.支撑撑地理位位置和语语音的识识别2.更多多的自动动回复（（最高可可以达到到上百万万）3.永久久存储聊聊天记录录4.可以以精确统统计用户户登录、、浏览、、分享、、回流等等行为。。5.只能能分组（（下一步步开放））6.和更更多外部部管理系系统接入入如通讯讯、客服服系统、、系统、、商城订订单系统统、编辑辑系统等等。解读微信信5.0订阅号即即媒体号号，每天天可以群群发一条条消息，，但是将将被收拢拢折叠成成一栏，，类似手手Q的群群助手，，此举将将大大降降低微信信用户的的信息骚骚扰，省省的每天天一早起起来微信信一片红红色数字字，点都都点不完完也没时时间认真真看，让让用户可可以自己己选择什什么时候候去打开开阅读。。而企业号号每月只只可以群群发一条条消息，，仍然与与微信好好友混在在一起，，此举将将大大降降低企业业将微信信公众账账号当做做媒体号号来运营营，同事事也将提提高企业业对公众众账号功功能开发发的需求求，直接接秒杀那那些只会会忽悠不不懂产品品的微信信营销大大师。解读微信信5.0总结扫一扫功功能升级级：剑指指我查查查等同类类；条码码扫码则则横扫线线下店铺铺，连接接线上网网商。摇一摇：：增加视视频识别别功能公众号：：订阅号号和企业业号，收收拢只为为用户体体验，减减弱更多多的营销销噪声微信5.0版使使得微信信不再仅仅仅是用用户之间间的沟通通工具，，或者仅仅仅是用用户和企企业之间间的沟通通工具，，这这句句背后的的意义正正在一点点点的被被揭开！！微信的未未来，是是成为一一个虚拟拟世界与与现实世世界沟通通的工具具，也将将成为移移动互联联网上最最大的入入口。实战分享享三个个模块1、个人人微信的的互动营营销策略略2、朋友友圈公众众平台的的营销智智慧3、客户户关系营营销的快快速成交交法一、个人人微信互互动营销销三种策策略个人微信信的定位位微信互动动营销的的6个工工具互动营销销的八字字真言个人微信信的定位位名字：必必须要真真实头像：必必须本人人而且还还要美观观男性：阳阳光、积积极、快快乐、帅帅哥、明明星脸女性：可可爱、活活泼、调调皮、时时尚、明明星脸个性签名名：1、、要体现现自己的的企业品品牌、核核心产品品与优势势2、要要体现带带给客户户的好处处微信互动动营销的的6个工工具二维码名名片附近的人人摇一摇朋友圈微信群群发助手手附近的人人推广与与加粉1.对方方主动关关注你的的理由：：照片、、名字、、签名2.加粉粉2个技技巧a.照片片、名字字、签名名b.根据据推广的的需求选选择则自自己的客客户。通过摇一一摇这个个功能，，发起在在规定时时间内与与微信用用户进行行摇一摇摇送惊喜喜的互动动，只要要要到企企业指定定的微信信号，加加关注回回复关键键词就可可以获得得一份礼礼品。摇一摇规规则：规定时间间规定目标标群体规定参与与人群所所在归属属地摇一摇方方式一：：摇一摇摇送惊喜喜摇一摇方方式二：：摇一摇摇送音乐乐、视频频通过摇一一摇送音音乐的功功能，可可以在特特殊的时时间给朋朋友、客客户送一一首客户户喜欢的的歌曲、、电影，，给客户户一个惊惊喜、一一个感动动，建立立感动式式服务与与高粘度度的关系系。同时时也可以以适时的的给用户户发送企企业的活活动及宣宣传视频频。借“微信信群发助助手”实实现精准准推广1、利用用群发助助手可以以为公众众平台加加粉快速速导流。。2、利用用群发助助手可以以快速为为官方微微信活动动展开推推广。3、利用用群发助助手可以以快速发发通知或或者祝福福。优势：精精准、快快速。规则：最最好一月月只能群群发一次次，活动动期间群群发三次次。二、朋友友圈公众众平台的的营销智智慧朋友圈是是什么？？朋友圈的的营销布布局朋友圈的的营销智智慧朋友圈的的八大禁禁忌1、朋友友圈是什什么？鱼塘公众众平台鱼塘的潜潜力1个粉丝丝等于1个鱼塘塘一个粉丝丝背后都都有200个鱼鱼塘每个鱼塘塘里至少少有5个个同类的的鱼塘每天经营营20个个鱼塘等等于经营营100个鱼塘塘公众平台台的特点点：代表着个个人的信信赖品牌牌信息快速速传播的的窗口一对多微微友互动动的平台台强关系高高粘度的的建设工工具目标客户户消费行行动的数数据分析析。2、朋友友圈的营营销布局局1）封面面设置的的七个要要素个人的照照片企业优势势产品的的图片企业的品品牌名称称与企业公众众平台的的账号企业的核核心广告告语（二二句话））企业的服服务热线线企业的地地址2、朋友友圈的营营销布局局2）相册册管理的的规则图片：企企业产品品、自己己的照片片（工作作与生活活）、领领导照片片、团队队照片、、客户案案例内容：1、正能能量的学学习与心心得分享享2、与定定位相关关的内容容分享3、根据据微友分分类分享享感兴趣趣的内容容。3、朋友友圈的营营销智慧慧1）建立立关系的的智慧主动的赞赞每一个个微友每天筛选选20个个微友用用心阅读读并回复复相应的的话题主动发起起话题并并提醒20个微微友进行行讨论在讨论中中挖掘微微友的需需求并主主动提出出为大家家提供解解决方法法的参考考内容一对一的的推送解解决微友友需求的的文章，，文章来来自企业业公共平平台。三、朋友友圈的营营销智慧慧2）内容容编辑的的智慧与企业““核心产产品”有有关的话话题与用户体体验中““出现的的问题””有关话话题分享客户户现场体体验的评评价偶尔适当当的分享享自己生生活的有有关话题题要懂得加加入一点点惊喜，，适当的的可以要要求转发发分享内容容要做到到“图文文并茂””图片必必须符合合文字内内容链接分享享必须要要加上自自己的引引导式总总结内容容3、朋友友圈的营营销智慧慧3）导流流营销的的智慧正文中添添加设置置“点击击直接拨拨号”按按钮设置方式式：＜a“c”“:’1895393344’’”＞点点击直接拨号号与我联联系＜＞＞正文中添添加设置置“点击击直接关关注公众众平台””按钮设置方式式：＜a“2013”＞蓝色点击击关注平平台的字字＜＞在内容底底部添加加“企业业公众账账号”按按钮，用用红色文文字在红红色文字字设置：：＜a＞＞红色色＜＞在内容底底部添加加“如果果觉得本本公众账账号好，，请推荐荐公众账账号名片片给你的的朋友，，谢谢””主动推推荐按钮钮在内容底底部添加加“客服服联系方方式”按按钮在内容底底部添加加“广而而告之””活动信信息按钮钮3、朋友友圈的营营销智慧慧4）分享享推送的的智慧分享话题题最好的的时间晚晚上8:00-12:00之之间，抓抓住微友友最多的的碎片时时间链接分享享最好的的时间晚晚上12:00之后，，第二天天微友朋朋友圈绝绝大部分分的内容容都是你你的客户案例例与故事事一定要要即时分分享，才才能够在在第一时时间借力力客户的的鱼塘形形成营销销裂变4、朋友友圈的八八大禁忌忌正文内容容文字不不得超过过40行行心灵鸡汤汤一周最最好只分分享一次次杜绝负面面消极的的内容信信息不可分享享与定位位无关的的花边新新闻链接接地址不可黏贴贴不雅的的图片广告信息息不可泛泛滥不得直接接在圈决决绝客怨怨承诺兑现现要及时时，不得得拖延与与沉默三、客户户关系营营销的快快速成交交法导航布局局推进分分析法内容层次次渗进分分类法精准信息息推送引引导法获取精准准信息免免费赠品品3步法法24小时时移动小小秘成交交法最严重的的第一大大致命要要害领导不重重视，员员工不会会做企业没系系统，互互动没工工具公众微信信应用的的案例分分享随时问律律师你身边的的一对一一私人法法律顾问问！使用说明明“随时问问律师””（微信信号）是是绿狗网网去年12月下下旬推出出的微信信公共账账号，为为用户提提供随时时的法律律问题咨咨询只需30元/月月不限次次数咨询询法律问问题一对一专专业律师师100%回复复随时随地地在线咨咨询律师师景点打折折门票微微信预预订+景景区支付付“景点打打折门票票”微信信应用根根据用户户发送的的“位置置”信息息，可以以反馈会会该用户户“周边边”的优优惠折扣扣景点信信息。输入“鼓鼓浪屿””，鼓浪浪屿景点点门票信信息反馈馈给用户户。两种订票票方式：：电话预预定或者者从微信信上填写写并且提提交门票票预约单单。布丁酒店店如何做做到？1.常常规宣传传，线上上线下联联动。微微博、、人人网网、官网网上都做做推广，，线下在在各个门门店，如如门店大大堂、宣宣传单页页、电梯梯、房门门、床头头等都放放上了宣宣传物料料。2结合合热点的的微信主主题活动动活动1：：“抢占占2012避难难点”：：12月月20日日，中午午11点点至晚上上8点，，每个整整点抢““2012避难难点”（（即免费费房一晚晚），通通过微信信、微博博、人人人网等网网络渠道道宣传，，总参与与人数达达到2万万多人次次，当天天新增会会员将近近6000人。。活动2:1月3日，““520.真爱爱房”，，2012年1月4日日，谐音音“爱你你一生一一世”，，布丁酒酒店把房房号为““520”的房房间拿出出来送给给消费者者，并且且，1月月4日当当天入住住参与活活动门店店房号含含“2””的“有有爱房””都能延延时退房房到15:20.总参参与人数数达到近近3万人人次。布丁酒店店的继续续尝试布丁酒店店微信客客户端实实现了个个性化的的菜单定定制，在在微信低低部的对对话栏中中，提供供“我的的布丁””、“预预订”、、“最新新活动””三个菜菜单选项项，增加加了自定定义菜单单后，原原有的布布丁酒店店账号瞬瞬间变成成了一个个。在最初的的成功后后，布丁丁酒店通通过与腾腾讯官方方密切合合作，实实现了布布丁酒店店微信客客户端的的个性定定制，改改变了酒酒店的营营销模式式。布丁酒酒店微微信端端加入入了每每一个个门店店单独独的主主页（（门店店详情情页）），更更适合合移动动端用用户体体验，，也更更适合合微信信用户户人群群习惯惯。页页面涵涵盖：：门店店基本本资料料（门门店照照片、、价格格、地地址、、电话话等））、特特享优优惠，，交通通，美美食，，餐馆馆、旅旅游线线路等等。布丁酒酒店现现已实实现入入住前前定制制化消消息的的推送送。用用户只只要通通过微微信订订房即即可在在成功功预定定后及及入住住当天天收到到一条条微信信图文文消息息。大数据据时代代，既既是讲讲求精精准营营销，，在用用户想想要订订房的的时候候推送送给他他符合合他要要求的的酒店店，这这对用用户来来说是是十分分有价价值的的。通通过每每个自自定义义菜单单的点点击量量呈现现，每每次推推送消消息的的点击击率分分析，，用户户分层层等等等功能能，从从而实实现有有效精精准消消息推推送，，根据据用户户不同同需求求发送送个性性化的的内容容，让让主动动添加加布丁丁酒店店的用用户都都感受受到接接受属属于自自己想想要的的内容容，与与强制制推送送短信信、邮邮箱广广告形形成鲜鲜明的的心理理对比比。从从而也也不断断颠覆覆传统统营销销方式式。定制化化服务务，真真正颠颠覆传传统方方式的的精准准营销销使用说说明目前通通过南南方航航空（（微信信号：：95539））官方微微信可可选择择的服服务有有：1办办理登登机牌牌2明明珠会会员服服务3航航班票票价查查询4航航班起起降5登机机口查查询6城市市天气气查询询7机票票验真真8货货运查查询9更更多产产品10订订单管管理11问问题咨咨询办理登登机牌牌3选择择座位位，登登机牌牌办理理成功功南方航航空的的微信信服务务南方航航空基基于行行业客客户的的需求求定制制行业业解决决方案案，与与微信信平台台紧密密合作作，推推出O2O识别别、客客户服服务、、服务务交付付通道道、产产品推推荐、、个性性化营营销、、微信信电销销、会会员服服务等等企业业业务务，支支持文文字和和语音音查询询，极极大提提升了了公众众账号号的价价值和和服务务水平平，不不仅方方便了了乘客客，也也让自自身业业务在在新渠渠道上上得到到发展展。使用说说明招行信信用卡卡中心心的微微信公公众号号推出出微信信客服服号，，绑定定了自自己的的微信信号和和信用用卡信信息（（通过过弹出出页面面提交交身份份证、、护照照等其其他证证件））后，，这个个简单单的机机器人人已可可实现现电话话银行行的部部分服服务。。招商银银行信信用卡卡的““微客客服””目前招招行信信用卡卡客服服和微微信客客服上上线后后，既既能完完成的的服务务项目目为79项项，占占总服服务的的71%，，包括括还款款业务务、促促销活活动业业务、、积分分业务务等。。预计计到5月份份，服服务项项目将将拓展展为94项项，占占总服服务项项目的的85%。。通过招招行信信用卡卡微信信客服服，可可以秒秒查账账单、、额度度、积积分；；可申申请办办卡、、开卡卡、查查进度度；可可快速速还款款、可可账单单分期期；随随时掌掌握信信用卡卡优惠惠活动动等多多种功功能，，已经经可以以实现现我们们之前前经常常用电电话银银行服服务的的多数数功能能。招商银银行的的“爱爱心漂漂流瓶瓶”微微信信的后后台管管理人人员通通过调调节数数据，，可以以控制制活动动商的的“漂漂流瓶瓶”被被捡到到的概概率。。微信““漂流流瓶””的玩玩法活动执执行活动期期间，，微信信用户户用““漂流流瓶””或者者“摇摇一摇摇”功功能找找到朋朋友，，就会会看到到“招招商银银行点点亮蓝蓝灯””，只只要参参与或或关注注，招招商银银行便便会通通过““小积积分，，微慈慈善““平台台为自自闭症症儿童童捐赠赠积分分。若若招商商银行行进行行简单单的互互动就就可以以贡献献自己己的一一份爱爱心，，这种种简单单却又又可以以做善善事的的活动动，颇颇为吸吸引人人。微信漂漂流瓶瓶可用用来做做一些些品牌牌故事事传播播，产产品知知识普普及等等，像像海产产品企企业，，可以以普及及一些些产品品的营营养价价值和和食用用方法法。微微信提提供了了很多多小功功能，，只要要你用用心去去挖掘掘，用用心去去做，，一定定会有有成果果的。。微信作作为一一种社社交工工具，，里面面有很很多小小功能能，其其实，，利用用好这这些小小功能能，微微信营营销就就可以以借力力非常常出色色。凡客诚诚品使用说说明微信号号：在凡客客微信信对话话界面面，用用户可可以完完成直直接检检索、、完成成购物物、查查物流流、投投入、、退换换货，，以及及未来来的晒晒单分分享等等全流流程操操作。。凡客陈陈年3月底底曾公公开披披露，，已有有30%收收入来来自移移动端端，凡凡客诚诚品助助理总总裁栾栾义来来表示示“传传统的的转化化率一一般在在13%，，而微微信的的转化化率能能达到到8%。””微信在在转化化率和和用户户忠诚诚度上上都高高于传传统凡客诚诚品的的微信信营销销凡客诚诚品的的官方方微信信推广广以微博博带动动微信信凡客在在电子子商务务企业业内一一直以以擅长长微博博营销销著称称，目目前凡凡客旗旗下的的官方方微博博账号号多达达数十十个。。其中中有凡凡客运运营的的“粉粉丝团团”账账号的的关注注的人人数就就已超超过1000.凡客诚诚品的的微信信营销销在在拥有有了大大量的的微信信粉丝丝后，，如何何让他他们产产生价价值？？凡客对对微信信的定定位是是一个个“智智能购购物平平台””，目目前在在凡客客微信信对话话界面面，用用户可可以完完成直直接检检索、、完成成购物物、查查物流流、投投入、、退换换货以以及未未来的的晒单单分享享等全全流程程操作作。“微信信已经经越来来越成成为手手机维维信是是未来来最大大的基基础通通信运运营商商和互互联网网流量量分发发入口口。在在微信信上做做购物物智能能化的的创新新，将将会是是移动动业务务的一一个重重要选选择””栾义义来表表示将购物物流程程接入入到微微信中中天才宝宝贝公公众账账号剖剖析公众账账号资资料卡卡微信号号尽量量不要要有下下划线线、中中划线线，加加长会会输错错。也也尽量量不要要数字字，因因为手手机输输入数数字要要切换换输入入法。。功能介绍应应该突出天天才宝贝公公众账号的的服务性内内容，比如如天才宝贝贝杭州这个个账号的说说明“我们们致力于3-6岁孩孩子提供全全方位的学学前教育，，培养综合合能力”这这段不错，，把天才宝宝贝是做什什么的说清清楚了，但但是后面那那些话也不不行，最好好是把家长长可以用这这个微信账账号做什么么表述清楚楚。天才宝贝公公众账号剖剖析公众账号欢欢迎词大部分天才才宝贝的公公众号都使使用了系统统默认的欢欢迎词，家家长关注后后没有相关关互动引导导，会不知知所措。有有可能就直直接退订该该公众账号号。建议设置一一个功能菜菜单，比如如奥迪汇这这个账号，，欢迎词有有一个引导导用户输入入，然后显显示一个菜菜单，根据据菜单数字字输入后就就会显示相相应的内容容。天才宝贝的的公众账号号，可设置置课程介绍绍、宝贝活活动、最新新讲座、教教师介绍等等。公众账号欢欢迎词大部分天才才宝贝的公公众号都使使用了系统统默认的欢欢迎词，家家长关注后后没有相关关互动引导导，会不知知所措。有有可能就直直接退订该该公众账号号。建议设置一一个功能菜菜单，比如如奥迪汇这这个账号，，欢迎词有有一个引导导用户输入入，然后显显示一个菜菜单，根据据菜单数字字输入后就就会显示相相应的内容容。天才宝贝的的公众账号号，可设置置课程介绍绍、宝贝活活动、最新新讲座、教教师介绍等等。天才宝贝公公众账号剖剖析我们如何增增加互动这篇文章内内容是小朋朋友们对一一些问题可可爱的回答答，用文字字表现，但但实际上公公众账号是是可以回复复语音的，，那么可以以在文章里里放一句话话，回复““童言无忌忌”就可以以听到小朋朋友们的声声音哦！然后将小朋朋友们的声声音录制下下来上传到到公众平台台上，当家家长输入““童言无忌忌”时，就就回复录音音，还可以以进一步提提示家长通通过回复，，来给宝贝贝们的声音音打分。微信是一个个非常好的的互动平台台，要善于于利用，让让家长对机机械音期待待有兴趣有有亲近感。。天才宝贝公公众账号剖剖析我们如何增增加转化这篇文章是是一个家长长讲座，当当家长收到到这个内容容的时候，，如果可以以在文章里里加一句输输入“我要要参加”就就可以报名名的话，会会大大提高高家长报名名的数量。。移动互联网网最大的好好处就是可可以让人及及时行动，，也就是看看到了决定定可以去购购买去参与与，微信公公众平台也也具有这样样的特性在在内容推送送的时候引引导家长去去行动，可可以大大提提高转化率率。我们还可以以做什么?课程查询课课程程介绍课课程程体验报名名课表查询课课件件分发或上上课内容查查询活动查询活活动报名或或者活动照照片、视频频等观看天才宝贝集集团移动微信公众平平台不仅仅仅是一个品品牌产品宣宣传渠道，，它更是一一个移动客客户服务的的平台天才宝贝公公众账号剖剖析12/31/2022该笔记共共分AB两套第一套笔笔记侧重重于基础础与策略略的讲解解，而第第二套笔笔记则深深入的解解析微信信营销策策划流程程与执行行。第二套笔笔记共有有七大要要点：这这七大要要点涵盖盖了从一一个点子子的策划划以及前前期准备备工作到到推动活活动和最最后的活活动效果果统计等等策划与与执行细细节的所所有内容容………如果你想想免费获获得这套套价值6800元的总总裁微信信营销班班的全部部完整笔笔记，请请加QQ群：260250651入入群群验证请请输入：：王远光光我要资资料（（没有输输入验证证信息，，将被拒拒绝加群群。进群群之后，，请自行行到群共共享下载载这套笔笔记）谢谢谢12月-2211:30:3811:3011:3012月-2212月-2211:3011:3011:30:3812月-2212月-2211:30:382022/12/3111:30:389、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。11:30:3811:30:3811:3012/31/202211:30:38AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2211:30:3811:30Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。11:30:3811:30:3811:30Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2211:30:3811:30:38December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月202211:30:38上午午11:30:3812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:30上午12月-2211:30December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3111:30:3811:30:3831December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:30:38上午午11:30上上午11:30:3812月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。11:30:3811:30:3811:3012/31/202211:30:38AM11、