广告创意之营造名牌的种模式

DavidOgilvy：“Mostofadvertisingisshamefullyineffective”纽约专门研究广告效果的约翰·菲利普·琼斯：在12个月的观察时段中，54%—65%的广告宣传攻势均未凑效。美国市场研究所IRI根据对293种品牌的广告调查得出结论：广告开支的增加在超过半数的个案中并未促使销售额上升。广告是什么？商业性艺术性如何提高广告效益？加大广告投入

“市场份额是用钱买来的”“更多的媒体支出等于更大的广告效益”

广告投入加大一倍，只取得市场份额平均3.5%的增长以全新创意制胜

广告越具有创意，广告越有效？

广告宣传活动引起的注意力比其他广告多20%，平均只带来市场份额大约0.5%的增长运用正确的策略

采用正确的战略制造品牌优势更具有杀伤力

在品牌优势方面加大一倍的力度，可以使广告宣传活动达到提高市场占有份额16.1%的效果德国的Buchholz&Woerdemann在四年的时间里，收集了世界480例行之有效的品牌宣传活动的资料。这些资料能告诉我们些什么？购买决定的五个动机圈价值规范情感习惯身份身份价值情感习惯规范事实上的质量量VS潜在质量事实上的质量量是指诸如商商品测试基金金会等专业机机构技术程序序所验证的质质量潜在质量是指指消费者对一一种品牌的主主观评价身份价值情感习惯规范诉诸需求广告告战略诉诸指标广告告战略诉诸情感广告告战略树敌手段后期效应手段段社会惩罚手段段问题类比手段段诉诸引导广告告战略给品牌最擅长长对付的难题题赋予一个可可怕的面貌，，或者起一个个可怕的名字字，或者以最最糟糕的形式式将它展现在在众人面前。。树敌手段身份价值情感习惯规范诉诸需求广告告战略诉诸指标广告告战略诉诸情感广告告战略后期效应手段段树敌手段社会惩罚手段段问题类比手段段诉诸引导广告告战略假如消费者无无法解决一个个表面无危险险的问题，那那么你去将他他必然陷入的的处境戏剧化化。成功案例：复复合牌牙膏如果齿龈开始始出血，说明明牙齿已经彻彻底干净了。。树敌手段：““牙周病”后期效应手段段：描绘牙周周病导致牙齿齿脱落的恐惧惧景象。后期效应手段段身份价值情感习惯规范诉诸需求广告告战略诉诸指标广告告战略诉诸情感广告告战略树敌手段社会惩罚手段段后期效应手段段问题类比手段段诉诸引导广告告战略成功案例：海海飞丝“你不会有第二二次机会给人人留下第一印印象”假如消费者不不能解决它的的问题，那你你就把他所面面对的重要的的社会后果戏戏剧化。社会惩罚手段段身份价值情感习惯规范诉诸需求广告告战略诉诸指标广告告战略诉诸情感广告告战略树敌手段问题类比手段段社会惩罚手段段后期效应手段段诉诸引导广告告战略将产品与某参参照物进行类类比，参照物物最好来自大大自然，表现现一个戏剧性性的转折点。。问题类比手段段身份价值情感习惯规范诉诸需求广告告战略诉诸指标广告告战略诉诸情感广告告战略诉诸引导广告告战略从产品的生产产、发展或使使用范围提炼炼出一个特别别的特征（指指标）加以宣宣传，让消费费者从中得出出你们公司的的产品质量优优异的结论。。身份价值情感习惯规范诉诸需求广告告战略诉诸指标广告告战略诉诸情感广告告战略使用者的有效效认定产地制造方法诉诸引导广告告战略使用者的有效效认定如果专家们优优先选择某种种产品，那么么消费者就把把专家的看法法作为产品质质量好的一种种认定标准。。成功案例：中中国移动身份价值情感习惯规范诉诸需求广告告战略诉诸指标广告告战略诉诸情感广告告战略使用者的有效效认定产地制造方法诉诸引导广告告战略成功案例：wodka伏尔加“其他伏特加加也有一个俄俄罗斯名字，，但莫斯科伏伏特加却有莫莫斯科的灵魂魂”有时候产地是是质量的指标标：法国的香香水，瑞士的的手表，中国国的丝绸……产地身份价值情感习惯规范诉诸需求广告告战略诉诸指标广告告战略诉诸情感广告告战略使用者的有效效认定产地制造方法诉诸引导广告告战略千岛湖粹身份价值情感习惯规范诉诸需求广告告战略诉诸指标广告告战略诉诸情感广告告战略诉诸引导广告告战略向消费者说明明，直接使用用你们公司的的产品能产生生积极的情感感作用。身份价值情感习惯规范诉诸需求广告告战略诉诸指标广告告战略诉诸情感广告告战略夸张手段纯粹引导手段段隐匿承诺手段段诉诸引导广告告战略超常测试手段段黄金标准手段段以自我讥讽的的眼光把产品品夸张到怪异异离奇的程度度，从而引导导优越的质量量。成功案例：奥奥迪A6这种车型是如如此省油，以以至于车主忘忘记油箱在哪哪了。夸张手段身份价值情感习惯规范诉诸需求广告告战略诉诸指标广告告战略诉诸情感广告告战略夸张手段纯粹引导手段段隐匿承诺手段段诉诸引导广告告战略超常测试手段段黄金标准手段段用所有的表现现因素有目的的地引导出一一个唯一的价价值承诺，这这一承诺对做做出购买决定定极为重要。。成功案例：妮妮维雅柔软的皮肤、、含情脉脉的的目光和温柔柔的触动，不不用那些耍嘴嘴皮子的夸口口许诺，也不不用那些科学学的言辞，妮妮维雅通过纯纯粹的引导抓抓住了人们的的心，博得了了信赖：要护护肤，找妮维维雅。纯粹引导手段段身份价值情感习惯规范诉诸需求广告告战略诉诸指标广告告战略诉诸情感广告告战略夸张手段纯粹引导手段段隐匿承诺手段段诉诸引导广告告战略超常测试手段段黄金标准手段段在极端状态下下表现产品的的功能，即可可引导优越的的质量。成功案例：维维克止咳水超常测试手段段身份价值情感习惯规范诉诸需求广告告战略诉诸指标广告告战略诉诸情感广告告战略夸张手段纯粹引导手段段隐匿承诺手段段诉诸引导广告告战略超常测试手段段黄金标准手段段让你们公司的的品牌占据最最好的产品性性能这一关键键形象（即黄黄金标准），，从而引导一一种优越的质质量标准。成功案例：walensina浓缩果汁“要么喝鲜榨榨橙汁，要么么喝华伦西娜娜“让品牌占据黄黄金标准，引引导优越的质质量标准黄金标准手段段身份价值情感习惯规范诉诸需求广告告战略诉诸指标广告告战略诉诸情感广告告战略夸张手段纯粹引导手段段隐匿承诺手段段诉诸引导广告告战略超常测试手段段黄金标准手段段将优越的价值值当作普通的的特性隐匿起起来，而不明明确地指向你你们公司的产产品，这样就就能引导优越越的价值。进攻性的信息息避开了消费费者质疑的理理解，从而展展开引导效果果。成功案例：开开特佳猫食“我们的猫食食不仅仅味道道好，而且能能使猫身体健健康”“猫健康，人人就健康”隐匿承诺手段段小结潜在价值对塑塑造品牌来说说，越来越重重要产品可以通过过纯粹潜在的的质量优势成成就品牌避开消费者理理解，在其潜潜意识里扎根根可行性分析身份规范情感习惯价值规范是我们头头脑中所有道道德行为规则则的总和，这这些规则操纵纵着我们很大大一部分日常常行为方式。。规范有很多面面孔：因礼貌而行动动因理智而行动动因原则而行动动因团结而行动动因义务感而行行动因形式而行动动或不行动感谢、取悦、、守信、照顾顾、自尊、同同情、助人为为乐……规范常常比价价值更强大！！身份份规范范情感感习惯惯价值值合乎乎规规范范广广告告战战略略良心心广广告告战战略略惩罚罚广广告告战战略略不和和谐谐广广告告战战略略冲破破常常规规广广告告战战略略向消消费费者者证证明明，，你你们们公公司司的的产产品品非非常常符符合合对对他他十十分分重重要要的的规规范范和和价价值值。。运通通卡卡：：每每使使用用一一次次信信用用卡卡，，向向第第三三世世界界组组织织捐捐助助三三美美分分招行行在在每每张张卡卡片片申申请请成成功功后后将将捐捐赠赠１１元元每买买一一瓶瓶农农夫夫山山泉泉，，水水源源地地的的孩孩子子就就能能得得到到一一分分钱钱合乎乎规规范范广广告告战战略略身份份规范范情感感习惯惯价值值合乎乎规规范范广广告告战战略略良心心广广告告战战略略惩罚罚广广告告战战略略不和和谐谐广广告告战战略略冲破破常常规规广广告告战战略略戏剧剧性性地地渲渲染染消消费费者者如如何何借借助助你你们们公公司司的的产产品品来来消消除除对对他他人人的的内内疚疚或或不不安安。。良心心广广告告战战略略壹基基金金粹身份份规范范情感感习惯惯价值值合乎乎规规范范广广告告战战略略良心心广广告告战战略略惩罚罚广广告告战战略略不和和谐谐广广告告战战略略冲破破常常规规广广告告战战略略戏剧剧性性地地渲渲染染目目标标顾顾客客只只有有使使用用你你们们公公司司的的产产品品，，才才能能达达到到他他们们对对自自己己提提出出的的较较高高要要求求。。惩罚罚是是操操纵纵人人们们行行为为最最强强有有力力的的工工具具之之一一。。成功功案案例例：：柏柏林林公公交交公公司司涂鸦鸦者者是是可可怜怜的的母母狗狗惩罚罚广广告告战战略略身份份规范范情感习惯价值合乎规规范广广告战战略良心广广告战战略惩罚广广告战战略不和谐谐广告告战略略冲破常常规广广告战战略成功案案例：：世界界的希希望“不参参加抚抚养的的人将将来可可以宣宣称称：小小孩虽虽然饿饿死了了，但但是我我每天天节约约了1.5马克””“你肯肯定能能找到到找到到一个个不承承担抚抚养的的借口口。譬譬如说说：每每月50马克，，我宁宁愿用用来购购买更更多的的啤酒酒和香香烟……”这种广广告令令人不不安向目标标顾客客传递递一种种不安安的感感觉，，让他他们感感到其其行动动与个个人的的规范范和价价值观观尖锐锐对立立。不和谐谐广告告战略略身份规范情感习惯价值合乎规规范广广告战战略良心广广告战战略惩罚广广告战战略不和谐谐广告告战略略冲破常常规广广告战战略以尽量量咄咄咄逼人人的方方式向向目标标顾客客说明明，你你们公公司的的产品品知识识一个个普通通的生生活用用品，，一次次消除除附着着在产产品上上的社社会禁禁忌。。成功案案例：：菲利利普氧氧化镁镁奶菲利普普氧化化镁奶奶是一一种治治疗消消费不不良的的药物物制剂剂。广告展展现了了最极极端的的场合合，打打破了了人们们对产产品的的禁忌忌。冲破常常规广广告战战略杜蕾斯斯粹小结规范决决定日日常行行为、、购买买决策策结果上上看，，规范范影响响力大大于价价值思考基基于规规范的的销售售潜力力或购购买力力可行性性分析析身份习惯情感价值规范习惯这这个干干内在在德语语中表表述为为konditionierung，直译译为““条件件作用用”或或“条条件引引导””。借助条条件引引导，，人们们可以以将目目标人人群的的行为为简单单地导导向既既定方方向，，而且且效果果惊身份习惯情感价值规范分类广广告战战略分级广广告战战略替代广广告战战略新目标标广告告战略略情景化化广告告战略略把你们们公司司的产产品划划归到到与消消费者者的认认知习习惯不不同的的另一一个类类别中中去。。成功案案例：：意大大利费费雷诺诺公司司的奶奶片从甜食食这个个抽屉屉中转转移到到食品品这个个大抽抽屉，，将口口碑不不好的的甜食食转变变成不不可或或缺的的大众众食品品失败案案例：：pocketcoffee分类广广告战战略能能否取取得成成功，，关键键在于于能否否准确确地激激活即即将进进入的的那个个新的的抽屉屉，必必须搞搞清楚楚它有有多大大？在在那里里跟谁谁展开开竞争争？分类广广告战战略身份习惯情感价值规范分类广广告战战略分级广广告战战略替代广广告战战略新目标标广告告战略略情景化化广告告战略略把你们们公司司的产产品划划归到到一个个新的的、更更高的的等级级中去去，从从而避避免与与现有有竞争争产品品展开开激烈烈竞争争。成功案案例：：杜保保罗巧巧克力力“世界界上最最长的的杏仁仁巧克克力””这句广广告词词有两两方面面分级级作用用：一一方面面与普普通巧巧克力力相比比，它它里面面有杏杏仁；；另一一方面面在杏杏仁巧巧克力力中间间，它它又是是最长长的。。分级广广告战战略身份习惯价值规范分类广广告战战略分级广广告战战略替代广广告战战略新目标标广告告战略略情景化化广告告战略略为你们们公司司的产产品树树立一一个令令人意意外的的、可可以替替代的的新““对手手”，，拿你你们公公司产产品的的优点点与对对手的的弱点点比较较。成功案案例：：牛奶奶硬糖糖（MilkDuds，美国国）利用条条状巧巧克力力的弱弱点，，将牛牛奶硬硬糖作作为一一种““命长长不易易化的的替代代选择择”以己之之长，，攻人人之短短，形形成替替代关关系。。替代广广告战战略身份习惯情感价值规范分类广广告战战略分级广广告战战略替代广广告战战略新目标标广告告战略略情景化化广告告战略略用尽可可能意意外的的方式式让新新的目目标顾顾客发发现你你们公公司的的产品品，从从而赢赢得这这批新新目标标顾客客。成功案案例：：麦克克林玩玩具火火车根据轨轨道火火车玩玩具的的“跨跨代””特点点，在在孩子子和父父母之之间的的结合合部寻寻找商商机。。把新的的习惯惯定位位以尽尽可能能出乎乎意料料的方方式推推广开开来，，广告告采用用了榜榜样的的示范范作用用。它它让做做父亲亲的人人发现现，麦麦克林林轨道道火车车也是是为他他们设设计的的。新目标标广告告战略略身份习惯情感价值规范分类广广告战战略分级广广告战战略替代广广告战战略新目标标广告告战略略情景化化广告告战略略在消费费者本本来不不使用用你们们公司司产品品的情情景中中，向向他们们展示示该产产品的的成功功使用用（示示范作作用））。成功案案例：：马格格努姆姆雪条条广告片片把年年轻上上班族族作为为形象象代表表，工工作繁繁忙，，收入入不菲菲，晚晚上下下班后后回到到家中中。““自从从有了了马格格努姆姆，我我就特特别喜喜欢吃吃雪条条”““我吃吃我的的马格格努姆姆，电电话想想起来来，我我让它它响去去~”“天天冷的的时候候，吃吃一根根马格格努姆姆备感感惬意意。这这是最最美妙妙的时时刻。。”新情景景与现现有消消费行行为差差别越越明显显，印印象越越深刻刻新情景景出现现的频频率越越高，，诱因因越多多情景化化广告告战略略是培培养消消费者者品牌牌忠诚诚度的的一个个最有有效的的武器器。情景化化广告告战略略【左岸咖咖啡馆馆雨天天篇】我喜欢欢雨天天雨雨天没没有人人整整个巴巴黎都都是我我的这这是是五月月的下下雨天天我我在左左岸咖咖啡馆馆【左岸咖咖啡馆馆角落落篇】我在这这里找找到到一个个角落落一一个上上午一一杯杯COFE一如记记忆里里的模模糊地地带这这是是春天天的最最后一一天我我在在左岸岸咖啡啡馆小结产品的的市场场成就就决定定性的的依赖赖于消消费者者对它它的习习惯认认知引导消消费者者的认认知到到我们们预期期的方方向杠杆效效应，，销量量翻番番可行性性分析析价值身份情感习惯规范成功品品牌不不再满满足于于让消消费者者认同同其品品牌，，而是是让品品牌赋赋予消消费者者某种种身份份。身份原原理是是要让让品牌牌成为为目标标顾客客用以以表达达自我我特性性亦即即身份份的““喉舌舌”身份习惯情感价值规范信条广广告战战略性格广广告战战略明星广广告战战略用一个个简明明扼要要、不不合常常规的的信条条来标标榜你你们公公司的的品牌牌，让让这一一信条条赋予予消费费者一一种明明显无无误的的身份份。信条广广告战战略美特斯斯身份习惯情感价值规范信条广广告战战略性格广广告战战略明星广广告战战略让你们们公司司的品品牌有有的放放矢地地传递递目标标顾客客最渴渴望拥拥有的的那种种性格格。性格广广告战战略动感地地带身份习惯情感价值规范信条广广告战战略性格广广告战战略明星广广告战战略根据好好莱坞坞通行行的法法则，，把你你们公公司的的品牌牌变成成一个个明星星。明明星通通常体体现着着目标标顾客客理想想中的的品格格，并并由此此产生生巨大大的吸吸引力力。成功案案例：：西铁铁城手手表明星广广告战战略小结显露身身份是是人的的基本本心理理需要要有的放放矢的的展现现品牌牌个性性，请请消费费者““对号号入座座”依照明明确的的法则则量体体裁衣衣可行性性分析析身份情感价值习惯规范对他人人的情情感能能够左左右我我们的的思想想、意意愿和和行动动。同同样对对一个个品牌牌的情情感也也能够够强烈烈到让让我们们队它它绝对对忠诚诚的地地步。。对产品品的爱爱可以以没有有止境境。身份规范情感习惯价值情感迁迁移广广告战战略憧憬广广告战战略生活方方式广广告战战略小说式式广告告战略略刺激消消费者者头脑脑中业业已存存在的的“感感情结结”，，使之之与你你们公公司的的品牌牌融合合在一一起。。生理的的情感感结&文化的的情感感结情感迁迁移广热水器器身份规范情感习惯价值情感迁迁移广广告战战略憧憬广广告战战略生活方方式广广告战战略小说式式广告告战略略把目标标顾客客对特特定的的情感感场景景的憧憧憬表表现出出来。。戈尔巴巴乔夫夫与柏柏林墙墙成功案案例：：LV憧憬广广告战战略每个故故事中中都有有一段段美妙妙的旅旅程。。傍晚晚时分分，布布宜诺诺斯艾艾利斯斯，阿阿根廷廷。——科波拉父父女爱，是人人生最美美丽的旅旅程。纽纽约，六六月底，，27号酒店套套房。——格拉芙与与阿加西西lv身份规范情感习惯价值情感迁移移广告战战略憧憬广告告战略生活方式式广告战战略小说式广广告战略略用你们公公司的品品牌体现现消费者者对一种种可以实现现的理想想生活的全新憧憧憬。生活方式式广告战战略是憧憧憬广告告战略的的变种和和延伸。。成功案例例：Marlboro生活方式式广告战战略芝华士身份规范情感习惯价值情感迁移移广告战战略憧憬广告告战略生活方式式广告战战略小说式广广告战略略以小说家家们撰写写发行百百万、风风靡全球球的畅销销书的法法则为基基础，给给你们公公司的品品牌营造造强烈的的情感。。小说式广广告战略略刘亦菲小结爱情使人人忠诚—爱品牌心理学规规律系统统建立““爱”情感广告告战略不不作任何何承诺，，适用于于感性的的品牌可行性分分析一个在啤啤酒品牌牌上应用用的实例例模拟经过上述述21种种战略的的讲解，，为了形形象的说说明B/W模式式的可用用性和效效果，我我们试用用一种新新的精酿酿啤酒为为例对其其应用进进行模拟拟。这是是一个全全新的啤啤酒品牌牌，你是是这个品品牌的创创造者。。啤酒市市场是最最困难的的市场之之一，这这里我们们把啤酒酒视作一一种典型型的可替替代产品品，各种种精酿啤啤酒之间间并没有有什么可可以验证证的区别别。分别在产产品层面面、消费费者层面面、情景景层面上上依次对对五个动动机圈进进行研究究。购买决定的五个动机圈价值规范情感习惯身份我们的啤啤酒是否否具体潜潜在的产产品优势势？战略选择择方案一一：“新新鲜”倒过来思思考：不不再考虑虑新鲜，，而是考考虑其反反面—口味散淡淡的啤酒酒。运用用诉诸需需求战略略，着力力渲染瓶瓶装和灌灌装啤酒酒存在的的问题。。用树敌敌手段进进行戏剧剧性渲染染，攻其其弱点，，扬我优优势。战略选择择方案二二：”休闲”休闲是啤啤酒能够够带来的的重要的的情感价价值之一一。战略选择择方案三三：“轻轻松的社社交”啤酒还有有一种强强烈的情情感价值值：它能能使我们们无拘无无束、情情绪兴奋奋。战略选择择方案四四：“上上流社会会”“在社会会名流参参加的社社交场合合不应当当引用啤啤酒”运用冲破破常规广广告战略略，戏剧剧性地展展现我们们的啤酒酒品牌在在那些通通常不许许饮用啤啤酒的社社交场合合光芒四四射、凯凯旋而归归。购买决定的五个动机圈价值规范情感习惯身份哪些规范范对购买买情景和和使用情情景产生生影响？？战略选择择方案五五：“是是食品而而不是含含酒精的的奢侈品品”啤酒就其其养分而而言，是是与牛奶奶类似的的最健康康的食品品之一。。运用分类类广告战战略，把把啤酒划划归到““健康食食品”这这个抽屉屉之中，，改变公公众心目目中“酗酗酒”的的惯性思思维。购买决定的五个动机圈价值规范情感习惯身份在条件反反射作用用方面我我们的啤啤酒有何何机会？？战略选择择方案六六：“镇镇定”用一个简简短的句句子把准准确的性性格广告告战略表表达出来来，例如如“我这这个人，，没什么么能让我我失去镇镇定。””战略选择择方案七七：“返返璞归真真”尝试使用用信条广广告战略略，强大大的信条条也能直直接影响响消费者者购买决决策。人早就应应该从人人为的、、虚拟的的城市世世界中解解脱出来来，重新新回到真真实的生生活之中中。购买决定的五个动机圈价值规范情感习惯身份我们的啤啤酒能否否传递其其使用者者的某些些信息，，能否赋赋予他们们一种强强大的身身份。战略选择择方案八八：“区区域性的的故乡”运用情感感转移，，刺激消消费者心心中日积积月累的的“情感感结”强强调大家家在一起起的归属属感“这这就是我我们的啤啤酒”战略选择择方案九九：“爱爱国主义义”我们的啤啤酒作为为一种销销售遍及及各地的的品牌，，还可以以激发并并占据健健康的爱爱国主义义。例如如麦当劳劳的“我我就喜欢欢中国赢赢”购买决定的五个动机圈价值规范情感习惯身份推销我们们的啤酒酒品牌有有哪些诉诉诸情感感的办法法？西门子S4手机案例例背景：市场份额额小：西门子手手机1996年10月在意大大利市场场的占有有率只有有3%。市场格局局已定：：在欧洲举举足轻重重的诺基基亚、摩摩托罗拉拉和爱立立信三家家公司早早已把意意大利手手机市场场瓜分完完毕。公司形象象缺憾：：西门子公公司在意意大利以以建造发发电厂著著称，而而不是电电信服务务业。广告预算算少：西门子公公司只拿拿出可怜怜的约100万马克送送S4手机上路路。在如此条条件下怎怎样才能能将S4手机销量量翻一两两番？超长通话话时间超长待机机时间巧妙的外外观设计计非凡的技技术功能能那么，出出路何在在在“身份份”这个个动机圈圈中寻找找方案第一个思思路：真真正的商商人需要要最长的的通话时时间！目标：““真正””的商人人，想要要成为商商人的人人通话时间间变成了了一个信信号，一一个区分分精华与与糟粕的的标志。。第二个思思路：S4手机的持持有人不不是一般般的商人人，而是是一个““冷峻潇潇洒、个个性突出出、不不拘一格格”的商商人。挖掘性格格广告战战略的最最大潜力力：把我我们的商商人打扮扮人生活活的艺术术家……成效：1996年10月到1997年1月，西门门子S4手机市场场份额由由3%上升到11%；销售覆盖盖区由35%提高到85%；消费者恐恐吓经销销商不得得摘下西西门子S4手机广告告，或许许，这就就是我们们的性格格广告战战略的最最大奖赏赏。伊利优品品嘉人产品介绍绍：特别添加加独有NOC胶原蛋白白，有效效改善肌肌肤环境境；添加加具有美美容、抗抗衰老功功效的芦芦荟、蓝蓝莓果粒粒；添加加AB活性益生生菌，直直达肠道道发挥作作用ACE精华：添添加FRU-OLI焕颜因子子，清除除体内毒毒素，焕焕发靓丽丽容颜。。产品口味味：怡人人青杏口口味轻盈黑加加仑水润芦荟荟目标消费费人群产品的主主目标消消费人群群为23—35岁的都市市白领女女性，非非常在意意外在形形象，具具有一定定的消费费能力，，追求优优质的生生活质量量，重视视精致的的细节和和优越的的心理感感受，时时尚、个个性，关关注健康康。优品嘉人人的品牌产品利益益点脂肪含量降降低50％，不用担担心享用美美味的同时时会发胖；；特别添加加独有NOC胶原蛋白，，有效改善善肌肤环境境；添加具有美容、、抗衰老功功效的芦荟、蓝蓝莓果粒；；添加AB活性益生菌菌，直达肠肠道发挥作作用；采用用伊利生态态牧场的纯天然、无无污染的新鲜牛奶奶发酵而成成的酸牛奶奶；先进独独特工艺发发酵而成，，品质优异异。购买决定的五个动机圈价值规范情感习惯身份结语B/W模式是在市市场尚未呈呈现多元化化和竞品相相对较少的的时代对消消费者的购购买决策进进行的理性性分析。我们不能只只是简单的的模仿别人人，应该更更多的运用用感性思维维对多元化化的市场进进行策略洞洞察，通过过系统的设设计来营造造自己的品品牌。谢谢12月-2209:31:4609:3109:3112月-2212月-2209:3109:3109:31:4612月-2212月-2209:31:462022/12/319:31:469、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。09:31:4609:31:4609:3112/31/20229:31:46AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2209:31:4609:31Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。09:31:4609:31:4609:31Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2209:31:4609:31:46December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20229:31:46上上午09:31:4612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:31上上午12月-2209:31December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/319:31:4609:31:4631December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:31:46上上午9:31上上午午09:31:4612月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。09:31:4609:31:4609:3112/31/20229:31:46AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2209:31:4609:31Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。09:31:4609:31:4609:31Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2209:31:4609:31:46December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:31:46上上午09:31:4612月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月229:31上上午午12月月-2209:31December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/319:31:4609:31:4631December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:31:46上午9:31上上午09:31:4612月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。09:31:4609:31:4609:3112/31/20229:31:46AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2209:31:4609:31Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。09:31:4609:31:4609:31Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。12月-2212月-2209:31:4709:31:47December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20229:31:47上午09:31:4712月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月229:31上上午午12月月-2209:31December31,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/319:31:4709:31:4731December202217、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍要要自强强不息息。9:31:47上上午9:31上上午午09:31:4712月月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感谢您您的下下载观观看专家告告诉9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。09:31:4709:31:4709:3112/31/20229:31:47AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2209:31:4709:31Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。09:31:4709:31:4709:31Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2209:31:4709:31:47December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20229:31:47上午午09:31:4712月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:31上上午午12月月-2209:31December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/319:31:4709:31:4731December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:31:47上上午午