关于促销活动策划3篇

关于促销活动策划3篇策划背景:策划目的:活动宣传:1、活动开始前2个星期，张贴海报2、利用微博、人人、腾讯等现代通讯手段宣传，每次必定写明活动时间、地点，随时穿插报名情况和活动中将出现的亮点，连续2个星期。3、制作横幅，活动前一个星期报名方式:?网上报名，可以在微博、人人上编写好联系方式、姓名，尔后@师院创业部?现场报名，有两节气间在逸夫楼前和西区食堂门口成立报名点策划方案:活动的大概内容:1、参加者有200元的创业基金，但在活动结束后需归还，节余的属于盈利。2、在活动过程中需记录交易情况，活动后计算好上交，便于评选3、评选出盈利多的团队，分别恩赐一二三等奖。一等奖:300元二等奖:200元三等奖:150元。1活动设想:㈠活动地址选在西区田径场，各个摊位摆放沿着操场的内外圈，空出跑道㈡在田径场四周铁网和健身器材上挂上霓虹灯，创建夜市气氛㈢在操场中心搭一个小舞台，准备好话筒和音响，想要宣传自己商品的团队可以在上面表演或是任意的喊几嗓，没人时可以放歌，创建气氛。㈣创业部另设摊位，扮演街头艺人，表演涂着油漆的雕塑人，路人投个硬币动下。㈤设奋发愿者点，活，活动时期供给帮助，活动结束后打扫田径场活动流程:1、18:00，各个团队进入指定地址，摆弄好自己的商品(需准备自己摊位上的灯光，以及桌子，自然可以直接放在地上卖)2、18:45，活动正式开始，亮灯，放音乐。活动时期禁止时巡逻。3、20:15，摊主陆续登台介绍自己的商品，时间长短视情况而定。4、21:00，结束活动，各摊位整理东西并上交交易表5、21:20，统计出结果，宣布获奖者并颁发奖励经费估量:霓虹灯彩灯250元奖励金650元海报横幅150元总计:1050元一、定位解析自己化妆品花销集体的花销习惯、花销水平，这一数据依照专营店过去同时期或周边时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、热卖产品分类，同时还要解析商圈目标花销者的构成，以及当地花销者喜欢2的促销模式、赠品等构成。解析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。二、促销活着手段常用的促销活着手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、抢购、空瓶抵现换购等等。1、特价专营店从品牌产品或是流通产品中优选几款花销者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引花销者，优选花销者熟悉的产品，价格比较度会清楚，花销者能的确感觉到促销优惠的力度。花销者不熟悉的产品尽量不做特价，因为花销者对产品认识不深，是没有太大吸引力度的。2、品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是拥有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销时期打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，所以店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将花销者的购买方向引导至专营店经营的'主利润品牌上。3、买赠花销必然金额或是花销必然数量可以赠予相对应的产品或是其他赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式。）赠予的其他赠品以花销者喜欢的赠品为佳，针对中高端花销者可以赠予丝巾，手袋等等时兴用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢平常家居用品。（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、3纸巾等等。）4、加钱增购加钱增购是指花销者在达到必然花销金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要拥有必然的合用性与吸引力度，增购金额要依照换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获取价值50元保湿霜一瓶。）5、抢购抢购，在指准时间内供给给顾客特别优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格销售的促销活动。在价格上和原价要有必然差距，才能达到抢购收效。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机遇。同时经过时间段的控制可以控制客流。6、空瓶抵现季节更替，花销者开始准备购买新产品了，而空瓶恰巧抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客花销的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算。）要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升花销者的入店率，商家还可以抵花销者睁开免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引花销者，配合店内促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，掌握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可以乱用，要就地取材，在商圈内促销活动的针对4性要强，有的放矢，才能真切有收效。三、注意事项1、促销人员必然创建好现场的花销气氛，热情款待每一位入店花销者，祝福节日快乐，其实不断地重复促销活动的重点内容，刺激花销者的花销意识，经过有效的沟通去提升销量。2、老顾客进店后，促销人员应尽量防备繁琐的语言，经过直接的沟通将促销活动重点见告老顾客，在保证客单量的基础上迅速成交，便于款待更多的花销者。3、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行销售。可以充分利用免费化妆与免费咨询，经过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，搜寻机遇销售。4、促销活动火爆，花销者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面抵花销者不要过于瓜葛于某一个花销者，先成交最易成交的，此后成交客单量高的，其他的花销者放在此后及时沟通活动时间：9月21日（周五）——10月7日（周日）活动主题：合家聚会渡中秋，龙腾虎耀迎国庆活动范围：5某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店活动内容：中秋活动：商场中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进华信店中秋同步跟进活动主题：月饼+红酒，某商场携您度中秋（黄金、珠宝、化妆品、大家电等特别品类不参加活动）活动时间：9月21日（周五）——9月25日（周二）活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不担当花销，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感觉是不一样样的，可以在不担当花销的基础上获取顾客认为比较优惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色，国庆节促销活动方案。）活动内容：6在所有品牌现有折扣上当日现金花销满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约8元）当日现金花销满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约40元）当日现金花销满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约80元）各店依照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，依照实质赠予数量结款，花销原则上同参加品牌各担当50%。“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节中秋节时期，在各门店划出特地地域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该地域进行选购。月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行优选组织，地址可选在商场或商场外的公共地域。国庆节、某商场八一店五周年店庆：活动时间：9月28日（周五）——10月7日（周日）活动范围：7某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店活动内容：（一）穿着类、床品、箱包新品7折起活动时期，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，最少济南五店相同品牌要保证相同力度。（商场及特例品牌除外，活动时期，会员积分卡只积分不打折）（二）购物某商场，尽享不测惊喜—“国庆购物不花销”时间：20××年10月1日—7日凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机遇获取该票全额和半额花销返还。操作细则：各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球（其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择商场商品），工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。（三）国庆同欢乐，某商场送安康8此活动旨在经过购物加购的方式，经历过7。18暴雨事件后，人们在面对不测事故、灾祸时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟经过购物赠予人身不测保险的方式，表现出某商场以人为本，关心顾客，为成立某商场关注顾客健康的形象，起到必然的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气味，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。活动时期，凡当日单店购物累计满1000元（含商场）的顾客，均可加必然金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：A系列：加5元赠予保额为22000元的不测伤害保险（成本15元）。B1系列：加10元赠予办理保额为63020元的不测伤害保险（成本30元）。B2系列：加10元赠予办理保额为281000元的交通不测伤害保险（成本30元）。C1系列：加20元赠予办理保额为155030元的不测伤害保险（成本50元）。C2系列：加20元赠予办理保额为540000元的交通不测伤害保险（成本50元）。详细规则另附操作细则：a、凡当日单店购物累计满1000元（包括商场）的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。9b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”（赠品已领）章。c、保险卡由总部一致联系确定，花销由各门店依照实质赠予数量担当。花销：保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元=约70万元顾客加购可回收：20000张×均价13元=约26万元4店总花销约44万元，预计10天活动四店保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%喷绘写真：约4000元（四）真情相伴5周年，绚烂好礼喜相送（仅限某商场八一店）活动时间：9月26日（周三）——9月30日（周日）（1）7折以上商品再送大礼当日累计满300元（包括300元）至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。当日累计满500元（包括500元）至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。10当日累计满800元（包括800元）以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份