居然之家商铺分销执行方案

居然之家（六安店）商铺分销执行方案厦门创智堂房地产代理公司2011年6月9日谨呈：金三角投资集团项目于2011年元月1日开盘，至今累计销售约1个亿，可售部分仍有3亿左右，整体去化速度较慢；2012年元月居然之家开业，项目欲在此之前完成大部分销售，需要拓宽销售渠道；六安商业整体供应量大，客源较为分散，广告时效存在滞后性导致了项目销售缓慢；背景扫描项目本体背景解决思路：

我司从案场销售执行和对外推广来对项目整体把脉，研究已成交客户特征，将市场有效需要转换成实际购买力；同时积极拓展项目营销渠道。项目营销调查1、案场执行解读A、经验鉴赏

置业顾问工作积极性高、接待热情、工作中富有激情；

对项目产品较自信、与客户洽谈中敢于提出成交信号；销售中意向客户跟进及时，对跟进时间的选择合理；案场内张贴成员销售业绩表，有效激励团队成员战斗力；通过我公司两组人马对项目售楼中心进行暗访，现将项目销售执行情况罗列如下。项目营销调查1、案场执行解读B、修正完善

置业顾问对金三角和居然之家企业资料掌握较少，无法释放品牌价值，从而给客户更多的投资信心；置业顾问在销售中仅注重对项目自身价值的介绍，忽略对客户真实需求的了解；案场中销控板上基本无销控，项目热销态势无法向客户有效传递，未能建立客户信心；置业顾问知识结构较单一，缺乏对家庭理财、股票证券、城市发展规划、商业市场发展、周边商业门面经营状况、潜在竞争个案等缺乏了解，未能充分与之形成对比，展示本案商业前景和特色价值。现场销售基本为单兵作战模式，团队之间缺少有效配合，未形成整体销售合力。项目营销调查2、项目推广解读A、经验鉴赏在推广上主打项目核心价值居然之家品牌，能有效刺激市场客群购买欲望；在营销策略上主推20年超长返租，降低客群购铺风险；项目推广通路建立较为广泛，能够将项目销售信息有效覆盖到市场潜在目标客群；

活动营销适时出击，对炒热市场促进销售，提升产品和企业形象起到一定助推作用；项目组通过对项目推广体系、文案、平面表现深入研究，现将项目推广作如下解读。项目营销调查2、项目推广解读B、修正完善项目整体外在形象未能充分建立，让人感觉是居然之家在卖建材，并非是推售商铺；在推广中项目价值未被充分挖掘，比如开发企业品牌、周边商业规模和氛围、区域发展属性、业态档次、升值潜力、产品形态和布局等；推广中文案臃肿且重心不突出，平面无张力，无法在短时间打动客户心理；销售中心包装较为单调、内部功能分区不明确、销售道具单一且用料粗糙；项目营销调查3、项目客群解读(年龄特征）通过对前期销售统计分析，项目目标客群的龄特征为：主要以30-50岁中年人群为主；少量30岁以下年轻客群；客群研究启示：在推广和媒体选择上重点关注该类客群消费特性，以及平时媒体阅读习惯和信息获取渠道等。项目营销调查3、项目客群解读(职业特性）通过对前期销售统计分析，项目目标客群的职业特性为：项目所成交的客户基本私企老板和事业单位职工；少量私企高管；客群研究启示：项目推广主题的重点需要深入研究该类客户需求共性，在活动营销上需要向此倾斜。项目营销调查3、项目客群解读客群研究启示：客群分布区域为媒体重点覆盖范围、同时积极向辅助客群所在区域渗透，扩大项目客群面。3、项目客群解读(区位分布）通过对前期销售统计分析，项目目标客群的分布范围为：以“金安区和周边乡镇为主；辅以部分周边县市投资客；项目营销调查3、项目客群解读（楼层和面积选择）通过对前期销售统计分析，项目目标客群对铺位楼层和面积选择情况为：在购铺需求上主要以低楼层、3层铺位为主；在面积选择上偏向总价较低，多数倾向购买20平米左右小铺位；总之“低楼层小面积”的铺位销售较好，反之则销售不够理想。客群研究启示：拉大楼层间差价，引导客户向高楼层铺位上关注，同时为降低总价，可考虑将大面积铺位作适当分割。项目营销调查3、项目客群群解读（需求因素）通过对前期销销售统计分析析，影响潜在在客群购铺的因素有：在购铺时主要要关注区位、商业氛围、投资回报和价格；随着客群在商商业投资领域域累积，城市规划、企业品牌和经营业态也开始越发关注；客群研究启示示：客群关注焦点点，即是项目目在推广中的的重要诉求点点，同时深度度挖掘项目在在城市发展、、企业品牌和业态档次次方面的价值值，增强项目目附加值。分销策略研究1、整体分销销策略在完善六安原有有营销经验、结合合肥成功功商业地产模模式的前提下，深度挖掘项目目自身价值及及开发商、运运营商品牌价价值，整合出项目目分销执行的的具体策略，，达到“企业和产品品双赢、快速速销售回笼资资金”的目标！完善六安原有营销经验分销执行策略及销售目标结合合肥成功商业营销模式深度挖掘项目价值及品牌价值分销策略研究2、合肥整体体商业市场研研究2009年2010年2011年75.787.5327.31单位：万㎡09年至11年1-4月份商业成交面积图09年至11年1-4月份商业成交价格图931512529187492009年2010年2011年单位：元/㎡通过对合肥近近三年商业销销售情况调查查，具体特征征如下：年平均销售量量约80万平米；价格逐年递增增，年增长率率约30%，，当前市场均均价超过18000元/平米；市场客群区域域属性选择性性强，在销售量上新新站区和蜀山山区占据主导地位，约约占市场40%以上份额额。年销售量80万方、售价价增长较快、、市场升值潜潜力大，客群区域选择择性强，新站站区和蜀山区区是商业销售售的主战场。。分销策略研究3、合肥商业业市场营销模模式研究项目名称销售渠道价格媒体选择销售折扣返租计划回购计划预计开业日期项目销售率促销计划项目图片欢乐城

案场坐销2.9万-3.3万报纸、短信、电视，网络、户外98/99折前五年以第一年5%每年1%递增、第6~10年10%、10~12年12%；前两年返租直接从房款中扣除无2012.1销售将近70%前期1万抵3万全方位立体包装注重项目和售楼中心（新颖、独特、）合肥工艺饰品城

（义乌市场）案场坐售、专业市场直销售3-5万报纸、短信、DM直投，网络——前三年返租21%，直接抵房款，4~10年每年固定6%加分红，也可以在第四年收回经营权不参加返租与分红10年后150%回购，必须符合商场的整体业态2011.1基本销售完毕还剩不到5%左右。

无（仅提供1次性付款）现场简单就只有区位图+模型喜洋洋婚庆广场

案场坐售定点直销3-5万报纸、短信、98折1-3年租金22%抵房款，第4-6年8%，7-10年9%、

十年期满后按合同价140%回购，必须符合商场的整体业态已经开业基本售罄（尾盘）仅剩余几套可半年内分期付款原售楼处已经撤销，现临时售楼部环境较差港澳广场案场坐售事件营销1.7万到5万报纸、短信、电视、网络、户外、公交98/99折一楼底商1-3年年返9%，二、三楼商铺1-6年年饭9%无2011年元月A区、B区、C区已经售罄，在售为D区一万抵四万案场比较高，咖啡卡座式洽谈，挑高大厅外地行销、现现场坐销和直直销相结合，，媒体立体覆覆盖，返租和和回购逐渐成成为市场主流流分销策略研究3、合肥商业业市场营销模模式研究项目名称销售渠道价格媒体选择销售折扣返租计划返购计划预计开业日期项目销售率促销计划案场包装福乐门国际广场案场坐销市区分案场1.7-5万报纸、短信、电视，网络、户外、广播98/99折第1~3年7%，第4~7年8.5%，第8~10年9%.1：按合同价120%返购；2：按照10%收益继续委托管理；3：用户自己经营，必须符合商场的整体业态2012年初预计25%左右剩余——分案场已弃用，目前案场较豪华，明发商业广场案场做销江浙行销2.2万-5万报纸、短信、电视、网络、户外、DM直派98/99折第1年6%，第2~3年7%，第4~5年8%无2011年9月试营业开发商自持部分较多，只开放2#，4#招商，按目前的情况看销售率60%前期1万抵2万案场销售周期较长，原案场拆除，现案场各方面较简单大唐国际购物广场案场坐售2.9万-3万报纸、短信、电视、网络、户外、广播97/98折第1~2年8%，第3~6年11%，第7~11年以后12%第6年100%回购或者第11年120%回购，必须符合商场的整体业态2011年9月中旬开业目前的情况看销售率65%周末抽冰箱大唐一期到三期都是一个售楼，媒体选择针对对性强、销售售折扣较少、、阶段性促销销和活动营销销频繁、节假假日和项目进进度成为主要要营销节点。。分销策略研究究4、商业个案案解析项目名称合肥胜利广场欢乐城开发商香港帝宇置业合肥分公司位置胜利路与临泉路交口西北方（胜利广场对面）规模地下商业步行街，8万㎡，占地3.8万㎡主力产品15-30㎡，层高6.8m，总户数1700多户，车位1000位价格29000元/㎡-31000元/㎡代理公司武汉维金时代地产策划有限公司客户合肥客户居多，少量省内地市投资客销售状况目前销售率70%（2010年底开始销售，目前暂未拿到预售证）卖点主力商家：I-MAX4D电影院、开发商运营的“加勒比梦幻乐园”商圈火车站商圈，元一商圈，地铁1号线站点出口评价一艘海盗船出现在米字形广场上，两层圆形城堡的销售中心，整体昭示性强。明亮的色彩，城堡式的建筑，海盗船……合肥市首个“最牛”的立体围墙——米字形广场的部分围墙已初露真容，散发出十足的童话气息，不少市民以为这是一座“梦幻城堡”。合肥胜利广场场欢乐城项目形象定位位—欢乐主题地铁铁商业综合体体业态规划分销策略研究加勒比梦幻乐乐园:打造梦幻娱乐乐盛典，星空空岛、梦幻岛岛、金银岛，，三大主题乐乐园I-MAX巨巨幕4D影院院：400平方米米I-MAX巨幕4D影影院，22米米宽、16米米高的巨型银银幕，如同身身临其境般感感受电影所带带来的魅力一统天下美食食广场：10000㎡，由环球球美食广场、、中华美食街街以及特选小小吃街三大主主题板块组成成；皇庭国际健康康中心：5000㎡㎡的超大复合合型运动体健健专区；香港名店街购购物广场:218个国国际知名品牌牌战略合作伙伙伴,百余家家本地特色精精品牌；乐停一百智能能停车中心:立体停车位位，停车不用用倒车镜，2分钟就搞定定功能分区划分分明确，欢乐乐主题定位鲜鲜明、业态档档次较高，填填补市场空白白。一统天下美食广场I-MAX巨幕4D影院乐停一百智能停车中心加勒比梦幻乐园香港名店街购物广场皇庭国际健康中心分销策略研究销售中心200米项目围墙欢乐城海盗船欢乐城效果图案场、现场包包装销售中心———童话城堡式式售楼中心项目围墙———实景塑造，，融汇主题业业态，场景展展示，（立体体围墙旨在以以情景模拟式式再现项目实实景，强调真真实感和立体体感，摒弃了了传统围墙字字画结合的平平面展示形式式，可以提升升感官体验。。）实景展示、主主题包装、融融汇情景体验验场景塑造，，胜过千言万万语分销策略研究媒体推广研究究新安晚报9-17A16版合肥晚报9-20015版安徽商报10-1216版合肥晚报1-711版媒体时间频率安徽商报2010-9——2010.122—3次/月报广2011-1——2011.31—2次/月报广合肥晚报2010-9——2010.123—5次/月报广2011-1——2011.32—3次/月报广新安晚报2010-9——2010.123—5次/月报广2011-1——2011.32—3次/月报广媒体选择：该项目于去年年9月开始推推广（硬广、、网络、软文文、LED大大屏、电视等等），力度大大和强度高，，力求受众人人群认知，并并产生共鸣。。推广频率：项目自形象展展示至强销期期保持高频率率的推广节奏奏，各大媒体体强势出击，，引发市场持持续关注。目标客群：客群主要以合合肥当地的中中产阶级为主主（包括新合合肥人），职职业基本未教教师、公务员员、企业高管管白领等。文案和平面表表现：主题新颖且耐耐人寻味，紧紧扣时代主题题，画面简洁洁直白且充满满张力。优点欢乐主题定位位填补市场空空白，包装富富有新意，推推广覆盖面广，所处元元一商圈，区区位价值优越越。不足开发商目前在在全国没有成成功案例，都都是在建或在在售中，招商进度不给给力，目前意意向性商家仅仅2家签约相关预售证照照不全，市场场风险很大分销策略研究项目借鉴与启启示项目实景展示示和主题性包包装颇具特色色，在价值挖挖掘上融合时时代特点和热热点话题，诉诉求点紧扣客客群消费心理理，同时在文文案和平面表表现上值得借借鉴。合肥胜利广场场欢乐城分销策略研究项目名称福乐门国际广场开发商汇福置业（安徽）有限公司物业公司香港金隆物业经营管理公司位置长江西路与西二环交汇处（十里庙交口）规模15万㎡（商业约5万㎡）主力产品20㎡-50㎡商铺价格1.7万元㎡—5万元㎡客户合肥客户，少部分六安客户销售状况目前门面已经售罄，剩下1-3楼的内街商铺住宅正在加推5-14层精装公寓楼卖点第6代大型室内情景步行街，轨道2号线重要站点，安徽国际电影城，乐购超市，中华美食广场商圈“十里庙商圈”紧邻“三里庵商圈”评价长江西路，抢手租市，辐射50万消费圈，都市中心消费商圈核心，当仁不让的财富宝地；高架+轻轨上盖的商业中心，时尚的流行前沿；日益紧俏的核心旺铺，繁荣昌盛的城市升级，让投资者、经营者、消费者齐齐动心福乐门国际广广场项目形象定位位—长江西路·轻轻轨物业·15万㎡福乐乐生活殿堂4、商业个案案解析业态规划分销策略研究乐购超市时尚购物街五星影城时尚中餐运动休闲馆乐购超市：英国TESCO控股，大大型商业超市市；五星影院：由安广集团与与浙江时代院院线共同投资资的，安广时时代五星影院院，带给您不不一样试听盛盛宴。时尚中餐：感受中国传统统四大风味，，八大菜系融融汇其中，构构筑世界级的的美食天堂，，全天候24小时LIFSTYE消消费模式时尚购物街：：服装、鞋帽、、化妆品、珠珠宝饰品、等等。运动休闲馆：：李宁、耐克、、阿迪、361°、匹克克、贵人鸟、、森马、邦威威、生活几何何等运动休闲闲服饰鞋帽。。以超市为主，，餐饮、购物物、休闲影院院为辅；分销策略研究营销活动研究究传统的开工、、营销中心开开放、开盘活活动，虽然传传统但不缺乏乏创意，营销销中心开放活活动现场的创创意水果惹人人眼球；传统的产品解解析会，但在在活动安排上上颇有心思，，将与世界500强乐购购的签约与产产品解析相互互融合，使产产品解析深度度扩展，市场场关注度及价价值认可度得得以飙升；七夕冷餐活动动抓住生活热热点，将老带带新政策及DIY引入活活动，开心分分享的同时也也增进彼此感感情，维系了了新老客户，，可谓成功的的“情感营销销”。营销中心开放放现场布置项目解析会七夕冷餐会解析会与乐购购签约传统与创新兼兼容并蓄，活活动营销系列列性贯穿始终终；提升品牌牌价值，引发发市场持续关关注优点西二环十里庙庙商圈，辐射射50万消费费群；乐购、安广时时代五星级影影院、美食广广场、3000㎡室外广广场、3个福福元素室内主主题广场；开发商自持60%+四大大旺场+六大大统一运营保保障；不足开发商组建的的招商团队，，招商情况不不够理想；后期运营团队队，没有成功功运营经验，，经营管理存存在较大风险险；分销策略研究项目借鉴与启启示项目营销活动动围绕“福乐乐”主题,采采取系列营销销活动丰富构构建，活动传传统与创新兼兼容并蓄，充充分利用活动动每个细节，，做足营销活活动的文章；；活动的同时时辅助网络、、报广等媒体体炒作及现场场直播，将活活动的效益发发挥到最大。。福乐门国际广广场4、商业个案案研究项目名称九华新街开发商安徽省皖土房地产开发有限公司项目位置池州市青阳县九华山柯村景区（九华汽车站对面）售楼处位置九华山柯村景区换乘中心对面（合肥分案场：香港广场802室）规模总占地20万㎡，总建面12万㎡主力产品二期单层50—100㎡、双层90㎡商铺在售，（8#、10#、13-1#）价格均价1.6万元㎡——1.8万元㎡代理公司上海溯源投资管理有限公司客户少量当地顾客，合肥分案场和上海分案场外拓展客户，外围客户（单位、组织整栋销售）居多，散户购买量少销售状况1期餐饮现已经交付使用，2期现面向全国公开，为购物步行街、品牌酒店和旅游纪念品、收藏品、专业街区和娱乐休闲区，整体销售率达80%卖点作为大铜像唯一的商业配套中心，九华新街应远而生，望今年450万的客流量，成就你的天下事，做天下人的生意。商圈全国四大佛教圣地——九华山评价该项目位于池州市青阳县九华山柯村景区，北临游客换乘中心，西临佛光大道，东临柯桥新区，南面是世界最高的99米大铜像景区，沿着上山的唯一道路佛光大道，在九华山脚下，在旅游购物的同时充分感受佛家气息，暮鼓晨钟的安宁与祥和，在浮华中自有一种宁静。九华新街项目形象定位位—九华山，唯一一商业配套中中心分销策略研究业态规划九华新街1期期:美食餐饮去，，目前已经开开业经营2期7#—9#：全国连锁知名名酒店“莫泰泰168”和和”格林豪泰泰”2期7#—12#（1层层）：九华山及皖皖南当地土特特产品2期16#：商务会所2期17#））：精品酒店2期8#—10#（2层层）:家庭式酒店店2期13#——14#:旅游纪念品品，古玩收藏藏品纪念品（收藏藏品）7#-12#（1层）底商土特产品商务会所一期餐饮去（已开业）莫泰酒店格林豪泰精品酒店家庭宾馆（2层）业态以餐饮美美食、酒店会会所、娱乐休休闲为主分销策略研究项目直销分案场——在上海和和合肥分别设设立分案场营销推广——主要以报报广软性新闻闻+短信，同同时对组织团团体作为重点点的小众营销销包装——重点1：九华山的核心心地段，大铜铜像，商铺（（不可复制）），进入九华华山门必经之之路重点2：打造旅游地产产+佛国的新新概念（绝无无仅有）重点3：专业管理团队队，物业（上上海世博园管管理公司）商商管（上海溯溯源投资管理理有限公司重点4：价格较合肥、、上海等城市市低，投资客客接受度高；；99米大佛铜铜像高僧为九华新新街开光祈福福以旅游地产为为特色，在合合肥、上海进进行直销，项项目拳头价值值佛文化不可可复制，倍受受投资客青睐睐分销策略研究优点设立了多个案案场（分案场场上海、合肥肥）、项目主主案场同时销售，多个渠渠道组合，效效果明显；主体建筑为1-2层结构构局部3层，，超低容积率率；开发商口碑较较好，有不少少成功案例（（盛安大山、、中房名都等）；不足纯销售，销售售没有相关包包租、回购等等政策，降低低了投资客的积极性；业态比较单一一，餐饮美食食、酒店为主主；项目借鉴与启启示九华新街该盘位于青阳阳县九华山柯柯村景区，为为旅游商业地地产。项目深深入挖掘唯一一性价值（佛佛文化）；营营销上以在合合肥、上海进进行直销为主主要销售手段段，受投资客客青睐，销售售率约80%，实践证明明“走出去””的策略切实实可行；分销策略研究分销策略研究5、商业个案案小结通过对合肥商商业个案和异异地分销项目目研究，对本本案能否在肥肥成功分销具具有重要的借借鉴意义。为此、我们对对以上列举个个案总结如下下：欢乐城：项目实景展展示、形象定定位鲜明、推推广诉求紧扣扣时代、平面面表现力强，，可读性强；；福乐门国际广广场：在销售上除返返租之外提出出的“回购””计划，打消消客群投资疑疑虑；同时线下活动营销销同步跟进，，营造热销局局面，提升项项目市场形象象和品牌价值值。九华新街：项目深度挖挖掘项目拳头头价值——佛佛文化，将拳拳头价值的唯唯一性和不可可复制性完美诠释。另外外，项目积极极拓展外部市市场（合肥和和上海设立分分销点），配配合对项目潜潜在客群进行精准打击击的企业直销销措施。分销策略研究5、项目分销销目标利用市场比较较法，参考商业项目的相相似度，结合影响商业价值值的因素和未来商业发展展制定项目分销销目标。（在在计算本案销销售目标时以以半年销售周周期为限）项目名称九华新街福乐门欢乐城本案50%30%20%

关注因素分值

区位20615206商业氛围14910146投资回报1310131011产品价格116986企业品牌109779区域规划87675经营业态87888商业体量65542商业布局55455交通状况52452综合评分66818860分销策略研究5、项目分销销目标项目分销金额额：=（本案评分分÷参考项目目加权均分××参考项目加加权平均销售售率×本案代代销体量﹞÷÷2×项目销售均均价=8820000元修正后目标为为：人民币9千万元《备注：本案待销体量量为项目体量的的40%，即即27200平米；“2”代表“半年销售周期期”，以上分销销目标仅供参考考》分销策略研究6、项目营销销难点合肥市场客群群区域选择性性强，推广力力度大，活动动营销频频出出击，六安项项目在合肥分分销如何突围，，我司研究究提出：首首先要解决决项目区位位价值认同同问题———即六安城市价价值，其次需要要解决项目目以什么样的市场场形象亮相相——即即项目形象定位问题，项目目商铺卖给给什么类型型的人———即客群定位问题，最后后是项目采用何何种营销手手段实现项项目销售———即即营销执行问题。《备注：六安城市价价值在价值值梳理中已已经阐述，，后面章节节针对以上上三大问题题依次展开开》项目客群定位1、合肥商商业市场客客群研究合肥市成功商业个案客群情况分析(调查时间：2011-5-30)项目名称客群来源置业目的职业特征胜利广场欢乐城合肥71%周边县市25%其他4%自营5%投资90%自营兼投资5%公务员、事业单位20%个体经商户、企业高管35%私营企业主30%外地商户10%其他（投资客）5%福乐门国际广场①合肥69%②周边县市28%（六安居和巢湖居多）③其他3%自营4%投资86%自营兼投资10%个体经商户40%私营企业主30%公务员、事业单位25%其他（投资客）5%华东（国际）建材中心合肥30%周边县市22%其他48%（闽、浙建材商）①自营88%②投资4%③自营兼投资8%①外地商户80%②个体经商户10%③公务员、事业单位3%④私营企业主3%⑤其他（投资客）4%分布上以本本市客群为为主，周边边县市为辅辅；置业目目的以投资资为主，少少量用于自自营；职业业多为私企企业主和事事业单位职职工项目客群定位2、市场客客群筛选方方向要解决项目目的快速销销售问题，，必须选择择更高层级级的客户才才能实现；；以此为出出发点，综综合考虑购买商商铺的各影影响因素，，对前述客客户进行筛筛选。客群类型置业目的需求面积购房喜好承受总价企事业高管、政府领导投资/自营120平米以上区位、商业氛围、投资回报、升值前景、开发商品牌、经营业态、规模无所谓私营企业主投资/自营20-100平米投资回报、升值前景、产品价格、开发商品牌100万以上个体商户、企事单位职工投资/自营20-90平米商业氛围、产品价格、经营业态、投资回报50-100左右市场投资客自营20-40平米区位、升值前景、投资回报和投资风险50万以下私营企业主主、个体商商户和事业业单位职工工对区位抗抗性较小、、价格承受受能力较强强项目客群定位3、项目目目标客群省内地市投投资客偶得客群辅助客群在肥的六安籍个体商户核心客群鉴于项目地地处六安，，客群上与与合肥项目目有所区别别，主要为为“与六安安有渊源的的工商人士士”。与六安有渊渊源的私营营企业主、、事业单位位职工约占5%约占30%约占65%项目客群定位4、项目目目标分布通过对合肥肥商业客群群研究，结结合本案客客群定位，，未来潜在在客群主要要分布在庐阳区（一环内）、蜀山区、以及新站区（火车站附附近），约约占总数的的七成以上上；这类客群主主要常活动动于各类专业市市场、餐饮饮娱乐场所所、高档住住宅区。项目客群定位5、客群获获取信息渠渠道目前商业客客群获取项项目信息的的渠道主要要是“报广、户外和朋友介绍”，同时电电视、短信信和经济类专刊刊收效也较较好。项目客群定位6、客群年年龄特征目前商业客客群年龄结结构主以30-40岁为主，40-50岁为辅，二者合占占总数超过过八成。说说明本案消费群体体主体基本本有子女，，在购铺时时存在部分分客户为子子女将来理理财作投资资。项目客群定定位7、目标客客群像这类人群约约30-40周岁；；他们与六安安有着某种种深厚的渊渊源；他们成功、、智慧、前前瞻、果断断，对生活活孜孜追求求；他们拥有缜缜密的思维维、敏锐的的洞察力，，先知的预预见性；他们是生活活的实践者者、财富的的创造者、、未来的设设计者；当财富累积积后，开始始积极谋求求新的创富富模式；这群人，我我们称之为为“？”。“乐富者”创造家··财财富家家··预预见家家项目形象定位在项目形象象定位时，，基于对对项目核心心价值的挖挖掘和提炼炼，从客群群角度出发发，整合项项目拳头价价值：“六安区位、居然之家进进驻、档次最高、家居建材业业态、融汇情景体体验一站式式服务”。形象定定位须语言简简练、形象象生动、便便于传播、、易与记忆忆同时彰显显项目拳头头价值特性性。皖西首席殿殿堂级家居居MALL项目价值体系1、核心价价值挖掘基于我们对对项目本体体的分析研研究、区域域的认知以以及对现有有推广的深深入研究，，站在城市市发展的高高度，对项项目的核心心价值点进进行了如下下提炼，这这也是项目目后期分销销推广的主主要诉求点点。1、开发商商品牌：金三角投资资集团荣耀耀钜献；（商业运营营大师，财财富推动者者）2、运营商商品牌：居然之家品品牌效应；；（中国家居居建材流通通业第一品品牌）3、品牌联联合：金三角携手手居然之家家；（实力钜献献，强强联联姻）3、规模体体量：约7万㎡商商业规模；；（家居帝国国，领舞皖皖西）4、铺面：：20—90㎡可自由由组合商铺铺；（魔幻空间间，自由组组合）5、配套设设施：观光电梯、、高档自动动扶梯、环环绕背景音音系统等；；（国际标准准，至尊体体验）6、规划：：人流动线、、铺面组合合等；（前瞻视野野，科学规规划）7、建筑：：时尚典雅建建筑立面，，磅礴建筑筑形态；（形态恢弘弘，大气简简约）项目价值体系8、城市发发展：皖江城市带带发展核心心、大六安安东拓、合合肥“141”战略略两翼重心心；（核心组块块，战略重重地）9、地段交交通：城东经开区区，312与皖西大大道之间；；（东城门户户，博雅通通达）10、商业业氛围：经商者云集集，人流巨巨大；（人声鼎沸沸，商贾云云集）11、业态态档次：高端家居建建材品牌汇汇聚，高端端消费聚合合；（旗舰领航航，家居盛盛宴）12、返租租收益：20年超长长返租，7-10%年收益率率；（超长返租租，稳定收收益）13、开发发商自持：：1、2层开开发商自持持经营，投投资无忧；；（携手大师师，财富共共舞）14、升值值潜力：家居建材朝朝阳行业，，未来发展展前景良好好；（水涨船高高，前景无无限）15、市场场需求：房地产开发发如火如荼荼，刚性需需求巨大，，家装建材材需求无限限；（千万消费费群，覆盖盖鄂豫皖））项目价值体系2、核心价价值体系建建立皖西首席殿堂级家居MALL市场价值品牌价值区位价值产品价值（开发商)商业业运营大师师财财富推动者者（主力店））中国家家居建材流流通业第一一品牌(业态档次次）旗舰领领航家家居盛宴（返租收益益率）超长长返租稳稳定收益益（开发商自自持）携手手大师财财富共舞舞（升值潜力力）水涨船船高钱钱景无限（市场需求求）千万消消费群覆覆盖豫鄂鄂皖（7万㎡规规模）领舞舞皖西家家居帝国国（铺位）魔魔幻空间自自由组组合（设施）国国际标准至至尊体体验（规划）前前瞻视野科科学规规划（立面）形形态恢宏大大气简简约（城市发展展）核核心组块战战略重重地（交通网络络）东东城门户博博雅雅通达（商业氛围围）人人声鼎沸沸商贾贾云集四大价值构构建价值体体系，支撑撑项目形象象定位营销执行思考项目灵魂高高度已经具具备，对项项目而言，，仅仅是思思想高度，，还远远不不够；还需需要用骨骼骼和血肉来来丰满项目目，使项目目生动、具具化，我们们从项目销售执执行着手，将项项目的灵魂魂逐渐丰富富，再对项目整体推推广上做文章抓抓住终端消消费者，实实现“企业业和产品双双赢、项目目快速销售售”的目标标！项目销售执行1、销售渠渠道建立本着“小投投入、大回回报”的原原则，建立立完整体系系化销售渠渠道，辅以以优良的战战术策略，，赢在终端端！Inserttexthere合家福、元元一时代广广场主要商商业广场设设立接待点点

联动二手房房公司对专业市场场进行派单单针对皖西商商会等各类类在肥商会会进行小众众营销开辟网上咨咨询平台综上原则，，考虑在合合肥家乐福福、元一时时代广场先先设立项目目展示点，，同时联动动二手房公公司进行销销售，并对对专业市场场进行派单单，针对皖皖西商会、、泉州商会会等各类在在肥商会进进行小众营营销，开辟辟网上咨询询平台拓展展销售。项目销售执行2、销售团团队组织构构架及岗位位职责项目经理（1人）项目经理助理（1人）分销点销售主管（1人）分销点销售人员（1人）分销点销售人员（1人）分销点销售主管（1人）分销点销售人员（1人）分销点销售人员（1人）岗位职责说说明：项目经理：：负责项目整整体把控及及统筹，协协调项目突突发事件及及管理、监监督分销点点各岗位日日常工作；；对项目发发展提出建建设性意见见并对开发发商及代理理商负责；；项目经理助助理：负责协助项项目经理进进行项目过过程文件归归档、协助助项目经理理进行项目目监理工作作且提供项项目后勤服服务等；分销点销售售主管：负责分销点点日常销售售工作安排排、对项目目棘手客户户进行处理理、妥善解解决销售上上遇到的相相关问题；；分销点销售售人员：有效完成销销售工作及及销售任务务，对客户户进行有效效把控，积积极跟进回回访，维系系客户关系系等；项目销售执行3、销售培培训体系销售培训：：团队配合、、接待流程程、商务礼礼仪、客户户回访、客客户类型、、销售心理理学、洽谈谈技巧等；；专业知识培培训：项目百问、、项目说辞辞、模拟演演练、银行行按揭、家家庭理财、、股票证劵劵等；上岗考核：：接待流程、、销售流程程、现场演演练、项目目百问笔试试考核、项项目辩论赛赛等；客户管理：：成交客户情情感维系和和经营；诚意客户的的积累和、、跟踪、联联络情感；；阶段未成交交客户原因因分析及解解决方案提提炼；项目销售执行4、销售管管理制度及及激励措施施现场管理：：每日销售例例会：成交经验分分享、客户户疑问解答答、未成交交原因分析析及对策；；周业务报表表：成交量、客客户量统计计和分析；；阶段性销售售总结报表表：一个月、一一季度、半半年、一年年等；行政人力资资源管理（（奖惩措施施）轮序接待制制度、考勤勤制度、分分级晋升制制（销售员员、销售主主管、销售售经理、项项目经理））；对销售售成绩（冠冠军）予以以现金奖励励，对处于于销售成绩绩末位的实实行淘汰制制度；实施竞争楼楼盘动态调调查和定期期考察制度度；每月举行分分销中心月月度会议，，分享得失失，统筹下下阶段工作作安排；原销控情况况从项目实际际销售情况况来看，目目前主推3、4、5层铺面，，主要销售售均为沿经经六路与312国道道的B区及及D区铺面面，A、C区则实行行暗控；3、4、5层，销售售率逐层递递减明显；；在各楼层内内部扶梯附附件铺位，，人流动线线经过，相相对人气较较旺，整体体销售较好好。项目销售执行5、分销销销控措施在展示区销销售中，如如何营造销销售氛围是是关键，为为了制造项项目热销，，利于项目目整体发展展和去化，，必须采取取一定的暗暗控措施，，具体方法法原则如下下：具体销控措措施列举：：B、D区未未销低楼层层铺面进行行销控，仅仅留少量铺铺面，对非非买不可客客户释放（（选取原则则为人流动动线较好、、人气较旺旺、铺面利利用率高等等）；3、4、5层销控铺铺面数从下下往上依次次递减，具具体为：3层B、D区大部销销控；4层层B、D区区留少量铺铺面对外销销售、逐步步释放；5层B、D区预留较较多铺面（（需保持每每层均衡性性）；A、C区保保持原有销销控，后期期视B、D区销售情情况，逐步步释放。项目销售执行6、分销价价格调整及及提升计划划在综合考虑虑项目整体体均好销售售、铺位均均衡去化及及前期销售售中遇到问问题的基础础上，对现现行价格进进行局部调调整：B、D区沿沿扶梯附件件铺位销售售较好，考考虑在原有有价格基础础上铺位统统一上涨200元/㎡；针对B、D区20平平米左右铺铺位单价上上调500元/㎡，40平米铺位位价格上调调200元元/㎡，60平米米左右铺面面价格保持持不变。3、4、5层铺位价价格层差拉拉大，层差差在现有基基础上上调调1500元/㎡。凸显项目增增值，采取取价格提升升计划，分分三阶段执执行，每阶阶段价格提提升1000元/平平米。高调平价开开盘11500元/㎡稳步提升售售价品牌形象导导入展示体系完完善价值逐步呈呈现12500元/㎡13500/㎡以上上实现更高售售价2011年年6月2011年年8月2011年年10月2011年年12月备注：价格格以均价形形式体现调整铺位价价差，实现现项目均好好销售，稳稳步提升售售价，展示示项目升值值，刺激市市场购买客客群欲望项目销售执行7、促销手手段通过对项目目客群特征征（有子女女）和销售售抗性（对对返租存在在疑虑）研研究，有针针对性地制制定项目促销销手段。（（注：以下下促销手段段仅供参考考，具体促促销计划视视当时项目目销售情况况而定）手段1：商铺回购计计划（分10年和15年二个个档次），，10年120%回回购，15年150%回购。。手段2：送子女教育育基金或保保险（具体体需要保险险公司联络络后定夺））。手段3：老带新计划划，凡项目目前期业主主成功介绍绍新客户成成交，双方方均享受3000-5000元优惠。。项目整体推广1、分销整整体推广思思考鉴于此前的的客户、媒媒体分析以以及对市场场研究分析析的结论，，分销整体体推广需覆覆盖点、线线、面全方方位，确保保覆盖并到到达项目所所有目标客客户群。

媒介传播线上宣传线下活动通过各种媒体（报广、网络、车载等），确保项目形象及信息最大范围在面上传播；项目楼书、折页、短信等，针对目标客户群，点对点传播；辅助项目发展进程及点面传播，形成线形传播，达到良好口碑及市场关注度；商家联盟设立分销点在元一时代广场、三里庵等合肥老商业中心设立桁架分销点，把握流动客户群；联合阳光恒大投资公司进行有效互动，抢夺、截留市场客源；针对上述老商业中心、专业市场进行定期派单、在高档社区、写字楼等进行楼宇电视宣传，抓住核心客群；点式爆破点、线、面面构筑全方方位推广传传播，确保保无信息覆覆盖死角。。项目整体推广2、分销周周期安排6月7月10月项目形象导导入形象巩固、、深化卖点具化、、深度发散散火爆热销、、建立口碑碑8月9月11月12月2012年年1月销售节点：：分销周期：：推广策略：：销售目标：：7月初分销销点设立进进场8月下旬开开盘销售2012年年1月1日日居然之家家开业9月下旬，，完成销售售目标的50%12月上旬旬完成销售售目标的80%以上上分销蓄客期期分销开盘强强销期分销持续销销售期分销清盘期期10月中旬旬完成销售售目标的65%项目整体推广3、各分销销周期推广广主题及推推广脉络对于本案而而言，合肥肥是一个陌陌生的市场场，进入合合肥市场等等同于新项项目入市，，同时鉴于于当前项目目营销节点点时间为暂暂定，在整整体推广策策略基调下下，为达到到推广的系系统性，项项目组从楼楼盘营销的的四大阶段段进行整合合。推广阶段：：推广目的：：推广主题：：活动营销：：蓄客期开盘强销期期持销期清盘期提升市场关关注度蓄客、为开开盘热销铺铺垫引爆市场刺激客群购购买欲望快速消化剩剩余产品清盘实现项目目目标利润皖西首席殿殿堂级家居居MALL、开发企企业品牌区域属性、、项目规模模、产品特特色、开盘盘信息火爆热销、、业态档次次、投资价价值、升值值前景市场需求及及清盘促销销六安投资发发展论坛暨暨居然之家家六安店产产品推介会会促销活动、、答谢酒会会；推广节点：：6月下旬——8月初8月上旬——9月上旬旬9月下旬——12月初初12月上旬旬—1月初初备注：涉及及推广频率率在媒体中中给出看铺大篷车车，温暖红红色游项目整体推广4、推广媒媒体选择结合合肥市市场媒体特特征和效用用，本着““小投入、、大收益””的原则选选择媒体。。媒体媒体特征投放周期及频率投放时间点备注网络媒体具有覆盖面广、即时性、视听效果好贯穿前三个分销周期、根据项目具体销售及活动节点安排更换即可；6月下旬—2012年1月具体精确到具体日期的时间点要根据实际情况敲定，暂列时间跨度报广大众媒体，覆盖面广、到达率高蓄客期4次/月，强销期8次/月，后续视销售情况调整；具体时间点安排在周五、周六投放；6月下旬—9月上旬楼宇电视针对性较强，视听效果好蓄客期及强销期投放，后续视销售情况调整6月下旬—9月上旬DM单页针对性强，针对目标客户精确打击蓄客期及强销期1次/周派单，后续视销售调整6月下旬—9月上旬现场宣传物料深度解析项目价值贯穿项目始终6月下旬—2012年1月短信（彩信）费用低廉、针对性强、到达率高蓄客期2次/月、强销期2次/月，后续视销售情况调整6月下旬—9月上旬车载（体）广告针对城市特定区域强制性媒体、费用较低4个阶段每个阶段1次6月下旬—2012年1月加油站广告针对性强、成本较户外低、传达效果较好蓄客期、强销期投放，每阶段1次6月下旬—9月上旬项目整体推广5.1各各分销周周期推广（（蓄客期）时间：6月下旬———8月初初（第一阶阶段）媒体策略：：媒体体选选择择分销销点点现现场场看看板板、、短短信信、、网网络络、、车车载载（（体体））广广告告、、报报广广、、楼楼宇宇电电视视、、DM单单页页全面面铺铺开开，，立立体体轰轰炸炸原则则及及方方式式全面亮相高调入市首次面市，提升项目市场形象并吸引意向客群关注

形象入市，最大化提升项目高度引起首批消费者的关注，并让他们前往销售中心咨询项目整体推广蓄客客期期媒媒体体排排期期媒体投放日期投放频次投放主题备注分销点现场看板7月2日项目展示，是否更换根据销售进度确定；项目核心价值点（规模、品牌等）媒体及排期为暂定时间点，具体根据项目运作及销售、活动节点灵活调换；DM单页7月2日到位项目展示，4个阶段更换，辅助宣传营销活动项目核心价值点（规模、品牌、业态档次、投资价值等）短信7月16日、7月30日每月2次项目形象、开发商品牌及项目投资价值网络7月6日到位更换2-3次项目形象、区位价值及开发商品牌车载（体）广告7月6日到位更换1次项目形象、活动信息（产品解析会）楼宇电视7月10日到位更换1次区位价值、开发商品牌、活动信息报广7月9、10、16、23、30日蓄客期投放5次品牌价值、区位价值、产品价值售楼现场物料7月2日前到位项目展示，不做更换品牌价值、产品价值、区位价值、市场价值项目整体推广蓄客客期期推推广广文文案案（（形象象篇篇）皖西西首首席席体体验验式式家家居居MALL揭揭幕幕起起航航皖西西龙龙头头家家居居航航母母横横空空出出世世！！70000平平米米恢恢宏宏手手笔笔12000平平米米仓仓储储物物流流1000余余停停车车位位，，缔缔造造品品牌牌建建材材家家居居连连锁锁经经营营神神话话。。总投投资资额额10亿亿人人民民币币，，2011年年金金三三角角与与居居然然之之家家强强强强联联手手，，集集多多年年营营销销经经验验于于一一身身的的一一力力作作————居居然然之之家家··六六安安店店即即将将横横空空出出世世！！汇汇集集国国际际国国内内知知名名品品牌牌、、实实力力商商家家，，与与六六安安国国际际汽汽车车城城、、亿亿丰丰建建材材市市场场组组团团呼呼应应，，共共同同打打造造六六安安最最大大规规模模商商业业帝帝国国。。居居然然之之家家··六六安安店店将将是是皖皖西西家家居居卖卖场场中中规规模模大大，，业业态态最最全全，，商商圈圈辐辐射射最最广广，，集集品品牌牌家家居居建建材材、、家家饰饰为为一一体体的的泛泛家家居居MALL，，让让您您坐坐拥拥皖皖西西家家居居商商业业新新地地标标，，倡倡导导国国际际生生活活观观，，引引领领古古城城魅魅力力家家居居，，精精彩彩演演绎绎都都市市商商业业财财富富传传奇奇！！推广广软软文文项目整体推广蓄客客期期推推广广文文案案（（开发发商商品品牌牌篇篇）逐鹿鹿中中原原，，强强者者为为王王15年年亿亿丰丰15年年品品牌牌发发展展问问鼎鼎商商业业地地产产前前10强强源于于上上海海，，深深耕耕大大陆陆辐辐射射全全国国集房房地地产产开开发发、、物物管管、、酒酒店店、、商商业业运运营营、、家家居居建建材材贸贸易易等等多多元元化化综综合合性性企企业业集集团团；；先后后创创建建了了上上海海恒恒大大陶陶瓷瓷建建材材市市场场、、浙浙江江亿亿丰丰家家居居建建材材城城、、上上海海亿亿丰丰五五金金家家具具广广场场等等10多多个个省省市市重重点点工工程程。。今今日日之之亿亿丰丰，，资资产产规规模模30亿亿元元人人民民币币，，30余余家家下下属属企企业业，，500余余个个精精品品商商业业项项目目；；；；15年企业成成长，15年年亿丰承诺无一不呼应着着企业的立身身宗旨：“诚诚信卓越、协协作共赢”。。推广软文项目整体推广蓄客期报广文文案（居然之家品牌牌篇）做500强大大房东与与500强强财富共舞中国家居建材材流通业第一一品牌国国内首创““家居建材主主题购物中心心”12年大成名名剑出鞘鞘打造皖西西“家居航母母”12年积淀淀，全国33家分店，，超200万万㎡营业面积积，500亿年销售额额名副其实的““一站式”：：从设计—装装修—材料——家居配套。。从拿到药匙匙那天起，其其余都由“居居然之家”实实现。博采众长的全全业态：取取家居居业态之长，，实现家装设设计、家具建建材、家品牌牌专卖、家居居商场的有机机结合。清晰明确的中中高档定位：：以中高档收收入人群为客客群，以品牌牌家居建材为为主，倡导个个性消费，引引领家居品质质新概念。报广文案项目整体推广蓄客期报广文文案（金三角集团品品牌篇）金三角投资———品质质生活先行者者成立于2004年，隶属属上海亿丰投投资集团旗下下子公司连续3年巨资资投入商业地地产，2011大动作，，强强联合引引进“居然之之家”，以7年的地产产营销经验、、7年的实力力鉴证，缔造造皖西首座体体验式家居生生活MALL；7年发展，，25座城市市，15个下下属公司，50个精品项项目；旗下拥有六安安国际汽车城城、沈阳亿丰丰置业、镇江江宏大置业、、海阳中泰投投资公司、温州金三角城城市建设发展展有限公司、、六安亿丰装装饰建材市场场、六安金三角汽汽车城、六安安金三角二手手车经营有限限公司，以及及上海、江苏等泛长江江三角区域的的多个开发项项目实现“责责任地产，民生第一”的的宗旨，推动动25座城市市快速成长。。集团董事长邱邱正闯先后荣荣获2007年“六安首首届年度经济济人物”、2008年度度“安徽行业业领军人物””等诸多荣誉誉。他以超前前的理念和思思维，将金三角于品品质地产的极极致精神，带带到了这片生生活福地！报广文案项目整体推广蓄客期营销活活动：看铺大篷车，，温暖红色游游时间：7-9月中旬旬（每周末））（暂定）地点：六安项目地及及周边景点（（暂定）主题及目的：：在蓄客期每周周末定期组织织看房团奔赴赴六安项目考考察，结合六六安红色文化化旅游举办活活动，看六安安发展，为项项目蓄水，打打消客户的疑疑虑及增强客客户的投资信信心促销；活动期期间可以认筹筹，认筹金可可以退还并进进行相应的促促销（比如3千抵3万等等形式）项目整体推广5.2各各分销周期推推广（开盘强销期）媒体策略：选用高效媒体体，频繁出击击媒体选择DM海报、网网络、短信、、报广、车载载（体）广告告、加油站广广告、楼宇电电视等；时间：8月上旬———9月上旬旬（第二阶段段）原则及方式：：刺激市场强强势销售多种手法并用用，通过项目目卖点展示和和活动营销刺激市场客客群购买欲望望，快速促进进销售。将核心价值点点一一展现，，将项目价值值转换成产品品品质；活动营销同步步跟进，引发发市场共鸣，，提升市场高高度关注。项目整体推广开盘强销期媒媒体排期媒体投放日期投放频次投放主题备注DM单页8月2、4、13、14日组织针对专业市场及商业广场派单4次品牌价值（主力店）、产品价值、市场价值（投资）媒体及排期为暂定时间点，具体根据项目运作及销售、活动节点灵活调换；短信8月5日、15、25日3次产品价值（规模、铺位、规划）、投资回报网络8月6日前到位更换2-3次主力店品牌、规模、铺位、活动信息（推介会）车载（体）广告8月6日到位更换1次规模、业态档次、主力店品牌、活动信息（推介会）楼宇电视8月6日到位更换1次规模、规划、品牌主力店进驻运营、活动信息（推介会）报广8月5、6、12、13、20、27日投放6次规模、规划、品牌主力店、市场价值、活动信息（推介会）项目整体推广开盘强销期推推广文案（居然之家品牌牌篇）“装房子、买买家具，我只只来居然之家家”中国家居建材材流通业第一一品牌2011强势势登陆六安与与金三角角集团强强联联手打造皖西“家家居航母”，，掀起六安家家居行业“飓飓风历经12年年积淀，拥有有全国大中城城33家分店店，营业面积积超过200万平方米，，年销售额超超过500亿亿元，国内首首创“家居建建材主题购物物中心”。名副其实的““一站式”从从设计——装装修——材料料——家居配配套，从拿到到药匙那天起起，其余由居居然之家实现现。博采众众长的的全业业态取取各各种家家居业业态之之长，，实现现家装装设计计、家家具建建材、、家品品牌专专卖、、家居居商场场的有有机结结合。。清晰明明确的的中高高档定定位以以中中高档档收入入人群群为客客群，，以品品牌建建材为为主，，倡导导个性性消费费，引引领家家居品品质新新概念念。诚信为为本的的服务务意识识率率先先提出出“先先行赔赔付””、““绿色色环保保”的的服务务承诺诺。。推广软软文项目整体推广开盘强强销期期推广广文案案（区域价价值篇篇）距离财财富最最近的的地方方，我我们建建造了了一艘艘航母母商脉旺旺地，，财富富巅峰峰！2010年年1月月，六六安迎迎来千千载难难逢的的历史史性机机遇，，跻身身皖江江城市市带的的轴心心城市市，成成为承承接产产业转转移的的新引引擎。。作为为安徽徽省会会城市市副中中心，，六宁宁西铁铁路、、合九九铁路路、沪沪汉蓉蓉铁路路，穿穿越全全境。。312、206、105国道道和宁宁西高高速、、合武武高速速、商商景高高速纵纵横全全市；；位于于合肥肥0.5小小时经经济圈圈、南南京和和武汉汉1.5小小时经经济圈圈。六安的的东部部，一一个魅魅力四四射的的城市市人文文生活活圈，，辐射射周边边50000平方方公里里、5000万万人口口区域域，是是建立立现代代经济济大商商贸、、大流流通基基地的的绝佳佳位置置。周周围高高档住住宅云云集，，六安安国际际汽车车城、、亿丰丰建材材市场场、以以及目目前居居然之之家为为首的的商业业座标标，其其优越越的地地理优优势和和四通通八达达的交交通网网络，，辐射射合肥肥、南南京、、及鄂鄂、豫豫、苏苏三省省财富富商圈圈，全全面升升级六六安传传统家家居模模式！！推广软软文项目整体推广开盘强强销期期报广广文案案（区位价价值篇篇）再牛的的巴菲菲特也也不能能把你你变成成有钱钱人智慧的的人从从不围围观财财富2010年年加入入皖江江城市市带轴轴心城城市，，城市市向东东，重重点规规划，，领跑跑六安安第一一商业业黄金金地。。3大铁铁路，，3大大国道道，3大高高速，，引领领六安安立体体交通通百万万人潮潮。700万六六安消消费群群，50万万城东东商圈圈批销销采购购人潮潮。商商业支支持有有力后后盾。。0.5小时时合肥肥经济济圈，，1.5小小时南南京、、武汉汉，辐辐射豫豫、鄂鄂、皖皖三省省财富富圈。。10多多个高高档社社区云云集，，30万常常住消消费群群，六六安首首创家家居航航母，，创造造梦幻幻升值值空间间！抢滩城城东争争做居居然之之家一一号店店铺大大房东东报广文文案项目整体推广开盘强强销期期营销销活动动：六安投投资发发展峰峰会暨暨居然然之家家六安安店产产品推推介会会时间：：2011年年8月月6日日（暂暂定））地点：：元一希希尔顿顿酒店店（暂暂定）媒体：：短信、、报广广、车车载（（体））广告告、楼楼宇电电视、、DM单页页；主题及及目的的：针对企企业中中高层层/政府府机关关高收收入人人群/私营营业主主等通通过前前期积积累与与筛选选，组组建金金领购购房俱俱乐部部，以以酒会会等形形式向向意向向人群群举行行推介介酒会会，最最大限限度的的截留留客源源。项目整体推广5.3各各分分销周周期推推广（（持销期期）媒体策策略：：阶段出出击、、针对对性强强媒体选选择短信、、网络络、现现场物物料、、DM派单单、车车载（（体））广告告、报报广时间：：9月下下旬———12月初初（第第三阶阶段））原则及及方式式：口碑塑塑造余余货快快销利用项项目开开盘销销售业业绩，，制造造项目目火爆爆销售售氛围围，提提升项项目市市场口口碑，，快速速实现现项目目剩余余产品品去化化。通过对对项目目火爆爆热销销、业业态档档次、、投资资价值值、升升值前前景等等描述述，提提升产产品附附加值值；通过