寿险营销三步曲

寿险销售三步曲打开寿险销售的金钥匙困惑他第一步提出方案第二步第三步帮他解决困惑他通过反复的提问聆听,收集客户的资料,寻找到客户的购买点

客户的必要的资料

1.家庭收入2.家人年龄3.家人的医疗状况4.谁主权5.家人的健康状况6.社会养老保险购买点的分析养老医疗子女教育节税避税按照自己的意愿分配财产避免家人二度伤害家庭的责任代表尊严父母的赡养费家人的生活费黄金质问:我向您请教一个问题:“请问您对养老.医疗.子女教育哪个问题最关心?如何解决?赞美微笑真诚一个点客户最在意的赞美对方的同时别忘了抬高自己画龙点睛人生三怕人生三怕提出方案(以以大病为例)我最近学习了了一个的解决决方案,我觉觉的很好,我我们一起来分分析一下,怎怎麽样?您仅需每日存存入10圆左左右,半年后后,我们将为为您开设以下下帐户:1,大病医疗疗帐户:10万圆2高残保障帐帐户:15万圆爱心基金:15万圆注意:讲述充满感情情描述美好前景景避讳不吉之词词适合客户需求求帮助解决---一次close五步促成法行动法威胁法利益法富兰可林法二择一法注意投保书与计划划书或费率手手册同时拿出出坚持五次以上上坚定的语气必胜的信念100%的热热情拒绝处理“没兴趣”“不需要”“没有钱”“很忙，没时时间”拒绝处理寄资料给我我的朋友在保保险公司投保容易理赔赔难解决办法认同反问赞美谢谢9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。07:04:2607:04:2607:0412/31/20227:04:26AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2207:04:2607:04Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。07:04:2607:04:2607:04Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2207:04:2607:04:26December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20227:04:26上上午07:04:2612月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:04上午午12月-2207:04December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/317:04:2607:04:2631December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。7:04:26上上午7:04上上午午07:04:2612月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。07:04:2607:04:2607:0412/31/20227:04:26AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2207:04:2607:04Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。07:04:2607:04:2607:04Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2207:04:2607:04:26December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20227:04:26上午午07:04:2612月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月227:04上午午12月-2207:04December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/317:04:2607:04:2631December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。7:04:26上上午午7:04上上午午07:04:2612月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。07:04:2607:04:2607:0412/31/20227:04:26AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2207:04:2607:04Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。07:04:2607:04:2607:04Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2207:04:2707:04:27December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20227:04:27上上午07:04:2712月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月227:04上午午12月-2207:04December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/317:04:2707:04:2731December202217、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍要要自强强不息息。7:04:27上上午7:04上上午午07:04:2712月月-22MOMODAPOWERPOINTL