如何引导客户进行正确比较

如何进行产品比较健康险比较（重疾）

友邦、平安、太平洋、中保比较原则1.产品无好坏，只有不同特点2.不能比较好坏，而是分析各自特点；３.特点的根源是公司背景；４.公司背景决定其技术含量和成熟度．平安:

康顺终身重大疾病保险太平洋：万全终身重大疾病保险友邦:

守御神重大疾病保险重疾主要险种中保：康恒终身重大疾病保险保障利益友邦中保平安太平洋1.身故2.重疾3.豁免（高残）4.满期金1.身故：

1)意外，2)因病，2.重疾：1)一类80%、2)二类20%3.豁免：

重残

1.身故:1)意外:2)因病:2.重疾:3.全残:1/2倍18岁前后1.身故：

1)意外2)因病

2.重疾友邦中保平安太平洋180天内(退保费)360天(退保费)90天(退保费)180天(退保费)重疾1.病故2.重疾1.病故2.重疾1.病故2.重疾3.高残观察期覆盖重疾种类友邦中保平安太平洋27种29种(-3)男25种女28种(22)24种友邦(守卸神)平安(康顺)太平洋(万全)男女1癌症一类：恶性肿瘤一类：严重恶性肿瘤癌症2慢性肾功能衰竭慢性肾衰竭慢性肾衰竭慢性肾功能衰竭3暴发性病毒性肝炎暴发性肝炎暴发性肝炎暴发性肝炎4再生障碍性贫血再生障碍性贫血再生障碍性贫血再生障碍性贫血5中风脑中风脑中风中风6急性心肌梗塞急性心硬塞急性心肌硬塞急性心肌梗塞7良性脑肿瘤良性脑肿瘤良性脑肿瘤良性脑肿瘤8瘫痪瘫痪瘫痪瘫痪9重要器官移植手术重要器官移植重要器官移植重要器官移植手术10多样性硬化症多发性硬化症多发性硬化症多发性硬化症11严重烧伤严重烧伤严重烧伤严重烧伤12肝病末期肝病末期肝病末期慢性肝病衰竭13失明失明失明慢性呼吸衰竭险种比较表14主动脉外科手术肢体缺失肢体缺失主动脉移植手术15重型脑损伤乙脑乙脑重型脑损伤16植物人深度昏迷深度昏迷昏迷17帕金森氏症帕金森氏症帕金森氏症帕金森氏症18I型糖尿病I型糖尿病I型糖尿病痴呆19急性坏死性胰腺炎急性出血性坏死性胰腺炎急性出血性坏死性胰腺炎运动神经元病20原发性肺动脉高压原发性肺动脉高压原发性肺动脉高压原发性肺动脉高压21肌营养不良症恶性葡萄胎肌营养不良症22阿耳茨海默氏症系统性红斑狼疮系统性红斑狼疮1冠状动脉外科手术二类：冠状动脉搭桥术二类：冠状动脉搭桥术冠状动脉搭桥手术2心瓣膜手术心脏瓣膜置换术心脏瓣膜置换术心脏瓣膜手术3失语语言机能丧失语言机能丧失4失聪失聪失聪5细菌性脑站住脊髓膜炎主动脉手术主动脉手术6女性原位癌比较要要点1、应应针对对高发发性、、常发发性大大病：：但痴呆呆,运动动神经经元病病（极不不常见见）,脊髓灰灰质炎炎（小儿儿麻痹痹）极少概概率2、应应针对对高发发人群群：但但女性原原位癌癌（极不不常见见）系统性性红斑斑狼疮疮（极不不常见见）恶性葡葡萄胎胎（极不不常见见）先天性性疾病病“一出出生就就具有有的疾疾病（（病症症和体体征））”“是指指因人人的遗遗传物物质（（包括括染色色体及及位于其其中的的基因因）””发生生了对对人体体有害害的改变而而引起起的……….争议议点点多种癌癌症是是基因病病—将引起起重大大争议议例:梅艳芳芳友邦邦中中保保平平安安太太平洋洋国际常常规1.严严重烧烧伤:自身行行为所所致2.瘫瘫痪痪:意外和和脑疾疾病引起3.公公司指指定医医师1.先先天性性疾病病2.失失踪:非意外外和自自然灾害的的法院院宣告死亡亡责任免免除和和限制制先天性性疾病病价格比比较:女女性公司友邦中保平安太平洋价格(元)3290340035303390比较(元)210280100年龄:30岁缴缴费期期:20年保保额:10万公司友邦中保平安太平洋价格(元)3620370037503705比较(元)8013085年龄:30岁缴缴费期期:20年保保额:10万价格比比较:男男性城市疾疾病死死亡原原因占占死亡亡人数数%1.癌癌症症22.71%2.脑脑血血管疾疾病22.63%3.心心脏脏病16.77%4.呼呼吸吸系病病14.09%5.损损伤伤和中中毒6.18%6.消消化化系病病3.10%7.内分泌泌/营营养代代谢/免疫疫疾病病2.63%8.泌泌尿尿、生生殖系系病1.49%9.精精神神病1.16%10.神经经病0.79%合计计91.76%脆弱人人类1.吃得越来越好2.运动越来越少３.压力越来越大４.污染越来越重中国城市市、农村村前十位位疾病死死亡原因因及构成成进入32岁后发病机会加大大,进入50岁后发病率达5倍病魔防不胜胜防,不分男、女、、老、幼幼、贫、、富、贵贵、贱据国家统统计局统统计:人一生中中罹患重疾的机会高高达72.18%产品比较较技技术术含量无形产品品的技术术含量标标准：含盖面要要准确性性、排它它性和维维一性。例：对身故的的限定:非非意外、、非疾病病的死亡亡?产品比较较公公司不不成熟——科学学性——合理理性——商业业性三者的结结合“固守稳稳健，决决不投机机”是稳稳健老人人的古训训，“凡凡事做好好最坏的的准备””在我的的理解中中这就是是稳健。。因为我我们的生生命不单单属于自自己，更更多的是是属于那那些爱着着我们的的亲人的的。我们们不知自自己的生生命有多多长，假假如未来来是一场场赌，没没有保险险的话，，输掉的的将是我我们的亲亲人，而而我们只只是用一一点零用用钱就可可以为家家庭做好好足够客客观准备备。我为什么么需要健健康保障障？9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。05:35:2805:35:2805:3512/31/20225:35:28AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2205:35:2805:35Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。05:35:2805:35:2805:35Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2205:35:2805:35:28December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20225:35:28上午05:35:2812月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月225:35上上午午12月月-2205:35December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/315:35:2805:35:2831December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。5:35:28上上午5:35上上午午05:35:2812月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。05:35:2805:35:2805:3512/31/20225:35:28AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2205:35:2805:35Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。05:35:2805:35:2805:35Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2205:35:2805:35:28December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20225:35:28上午午05:35:2812月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月225:35上上午12月-2205:35December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/315:35:2805:35:2831December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。5:35:28上上午5:35上上午05:35:2812月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。05:35:2805:35:2805:3512/31/20225:35:28AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2205:35:2805:35Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。05:35:2805:35:2805:35Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2205:35:2805:35:28December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20225:35:28上上午午05:35:2812月月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月225:35上上午午12月月-2205:35December31,202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/315:35:28