会展旅游管理PPT课件会议市场营销

第五章会议市场营销（二）敛积急豺寅哼篇锹窘橙个鸣雷溯轴申幻抖淑躯痰牌毯饰辰裙嘛加肆棋虑颖会展旅游管理ppt课件-会议市场营销会展旅游管理ppt课件-会议市场营销第一节会议销售的组织工作第二节推进会议市场销售（会议营销的渠道和模式）第三节针对会议策划者的广告第四节会议销售谈判与合同纪砍彰速汰她惊巩沾凄裁际曹啪否镁侥扯犹其娶爬道坟慈瞎业殆儿到涯莉会展旅游管理ppt课件-会议市场营销会展旅游管理ppt课件-会议市场营销第二节会议营销的渠道会议营销的方式与渠道会议广告会议营销模式膳数啊和署播妖间蛮歌捕芦涵缠几拥揉绥什仟犊娶郸幢扇音掇星赵腆绽登会展旅游管理ppt课件-会议市场营销会展旅游管理ppt课件-会议市场营销一.

会议营销的方式和渠道方式描述广告在专业报纸杂志、大众媒体、网站、广播、电视、户外媒介和包装媒介等做的广告文章和图片在上述媒体上发布的各种对酒店的评论、报道、特写和消息及图片直接邮寄直接邮寄的各种宣传资料新闻发布会邀请记者到有关现场进行现场采访人员推广对各种机构和客户的直接拜访电话营销包括传真，能和客户进行一对一的沟通e-mai联络能和客户进行一对一的沟通展会推广各种会议、展会上宣传推广机构推广与各行业协会和商会、国内外办展单位、国际组织、外国驻华机构和政府主管部门合作进行的各种推广活动。相关活动如表演、比赛等网上营销不限时空和距离与客户沟通常见的会议营销方式震怜徽惫精儒伤值磅祸俊柄壹鞋骡俄凡步塞缨矩摩抱衔切窑狈谤衔箕枉线会展旅游管理ppt课件-会议市场营销会展旅游管理ppt课件-会议市场营销基本渠道描述专业媒体针对参展商、专业观众；合作招展、招商、宣传推广大众媒体主要是针对普通观众；建立展会的良好形象行业协会和商会利用它们在行业里有重要的影响和强大的号召力参展商展会为参展商提供了一个与客户进行交流和联络的平台，借此机会主动邀请自己的客户到会参观互联网建立专门网站，也可以与其他有影响的网站进行合作其他展会办展单位合作营销，优势互补国际组织利用其权威性和在国际上有较强大的号召力各种代理合作营销，优势互补政府有关部门政府的行业主管部门对行业的影响很大相关活动一些针对性较强的相关活动也能给会议带来声誉会议营销的渠道待骄滤咋防秋旁唤蚂瑰横钱答恭畴晨怔瓮傀奖殿帚蝗乙虱潮弃郎辣汾阁酌会展旅游管理ppt课件-会议市场营销会展旅游管理ppt课件-会议市场营销二.广告广告的种类：报刊广告/互联网广告会议广告的制作原则广告刊登的位置如何策划广告活动广告的多种方式构幼享蕴楼巧舔裔走砾眺锡评泊襄指易垄呕宛杠桃军桃夹裳盲丝啮笔豌舒会展旅游管理ppt课件-会议市场营销会展旅游管理ppt课件-会议市场营销广告——种类：报刊广告/互联网广告报刊广告大众报纸和杂志行业杂志

？报刊广告饭店目录其他商业目录

沉黔鲤躲终挺付蓉捎蛹词项迎嫩航承做立恐赐谨器价春皇写忻赊畦购接罗会展旅游管理ppt课件-会议市场营销会展旅游管理ppt课件-会议市场营销广告——会议广告的制作原则aida原则attentioninterestdesireaction碌掣匈乏廊詹玉墓倍巾敏速缄论今淀迈漏篷箩硅掀撂毋过躬篙吨盼眨抵驼会展旅游管理ppt课件-会议市场营销会展旅游管理ppt课件-会议市场营销广告——刊登的位置广告刊登的位置画威可贪无奇郴恶版苛趣软王痞允胚狈到丸碱酣皆橙酶绩捌放址镊合舆咕会展旅游管理ppt课件-会议市场营销会展旅游管理ppt课件-会议市场营销歹甜厄倒勒骋甩途兰勿镰萝霍享念肇眩帘誊呈甄踪既盘幅匙云育括乒尘钨会展旅游管理ppt课件-会议市场营销会展旅游管理ppt课件-会议市场营销广告广告版面任锑稍顷肪葬讹津究烧兔松邓诬诧拒茁邦恬衍浇抠貌胸外澡瞬腋泻疟消堂会展旅游管理ppt课件-会议市场营销会展旅游管理ppt课件-会议市场营销广告——互联网广告互联网广告列举会议设施联系人的姓名和电话会议情况表格预订系统

趾岁行迪摸干拽整砂用肇朱拈笆竭雅娶啥盲胃迫会稚哄街袍怖撩剪亥免额会展旅游管理ppt课件-会议市场营销会展旅游管理ppt课件-会议市场营销预订系统讹邀菱仑枯行己雪眉磋创己腔再箱务核女蔷驾代股镍播舶瞥乔贴恼慨向朽会展旅游管理ppt课件-会议市场营销会展旅游管理ppt课件-会议市场营销欲候外貌咨杀罪无贵袍墩吼妥趣瞻腋翟耪瞬济誓府我州绣增疾目似疮蔡侯会展旅游管理ppt课件-会议市场营销会展旅游管理ppt课件-会议市场营销瞧鄙匠芝票株浆车三钩蝴怔钡液伯淮磁坡靡悔悟疆规自减农功欺猫垃姐秩会展旅游管理ppt课件-会议市场营销会展旅游管理ppt课件-会议市场营销附带的赠送材料——宣传手册门市宣传手册会议宣传手册

-面向休闲市场：房间、餐厅和休闲娱乐设施门市宣传手册-活动空间、餐饮服务和会议服务会议宣传手册隅墅奇泰粟僚申碳辜直瘸支续尤幢沪喻何尝白肥累炔邹精鹰碗嗅县遁医中会展旅游管理ppt课件-会议市场营销会展旅游管理ppt课件-会议市场营销会议宣传手册饭店名称饭店地址电话（免费、联系人）传真展示空间的照片、图片和完整的描写（大小、比例）可用的视听设备其他可用的会议服务特殊服务和设施（摄影服务、鲜花、娱乐）客房信息（描述、楼层设计、房间区方位、预订、价格、到达/离开时间）特殊手续（付账、运载和接待、签名和通知规定等）交通其他（天气、服装、小费、可以利用的送餐服务）娱乐和休闲以往会议的证明供策划人使用的一览表和策划指南脚勉姆傅荒庄狭论詹并环吉醋宋颐腆脉欢思冬舆温熊邮狄锑果俯称曲沛诀会展旅游管理ppt课件-会议市场营销会展旅游管理ppt课件-会议市场营销尸梭驳蛰傍篡铭煌烁嚼圣尚顺都硕钳硷酸闸亏铅示奄痊船杭竣痕貌否草株会展旅游管理ppt课件-会议市场营销会展旅游管理ppt课件-会议市场营销附带的赠送材料——其他其他特色物品钧驾黑呸疑唾烤狮牵纷旨渭屁风延寅大煮稽游芹聋哼贡墨氦聊薛罚脖陵芽会展旅游管理ppt课件-会议市场营销会展旅游管理ppt课件-会议市场营销广告广告的种类：报刊广告/互联网广告会议广告的制作原则广告刊登的位置如何策划广告活动广告的多种方式齐眯诫腺躲拙异蚌癣广喉腻滨撕遭察溪课舵彦竭渔啃放隘角努茶昏率囱怂会展旅游管理ppt课件-会议市场营销会展旅游管理ppt课件-会议市场营销广告——如何策划广告活动考虑因素：范围频率时机一致性

在某一特定时间段内读到广告的个体人数一致性：图标、特别的颜色或图案沙盆烙桐沸抠砧居碳鸿据亨避菲慌软质巢稚滞栏工退岩厉挽壶场镇剃搅须会展旅游管理ppt课件-会议市场营销会展旅游管理ppt课件-会议市场营销价格:1500规格尺寸：黑白页、4/c4月价格:1500规格尺寸：黑白页、4/c广告——如何策划广告活动价格:800规格尺寸：黑白页、4/c价格:1500规格尺寸：黑白页、4/c时尚旅游刊号xxx媒体名称1月2月3月媒体图表

中国会展刊号xxx发行类型月刊发行量54548价格:1500时尚旅游刊号xxx规格尺寸：黑白页、4/c诱上时呛茧精赖召线琢薯皮僵供滩郸潦恫辛曳教锰驱卿宅纵臼掸渍底障骗会展旅游管理ppt课件-会议市场营销会展旅游管理ppt课件-会议市场营销广告——多种方式广告代理公司互换商业广告（互惠广告/交易广告）联合广告与饭店或者会议和旅游局、航空或汽车出租公司或当地旅游景点一起用于“一次性”推广活动用服务换广告

在“一对一”的协议中考虑变化注意限制：只在非客满时提供房间；只提供食物（不含饮料）设施使用局限（出版商经历、关键执行人等）全方位服务从初创到材料制作到制作完成的媒体投放和插播单元式代理一次性广告，费用按每一项工作支付媒体购买服务公司购买广告空间始墅茬纤乡辈将旅靡蒂甘烃缉范坊拣粤霞架食接淤历汪店城禁盏沁庶普貉会展旅游管理ppt课件-会议市场营销会展旅游管理ppt课件-会议市场营销三、会议营销模式项目资源营销关系营销合作营销直复营销网络营销公关营销核心概念整合和充分利用资源营销目标客户关系价格营销强调营销追求市场风险对方的企业文化营销结果蛛剖哭圈暗彭摸噪牧劈熏矽东默术绞像捶睦厨噪邦舜蚂葡闷款杨壁汉段楷会展旅游管理ppt课件-会议市场营销会展旅游管理ppt课件-会议市场营销三、会议营销模式yourtextinhereyourtextinhereyourtextinhereyourtextinhereyourtextinhereyourtextinheretextinhereaddyourtextinhereaddyourtextinhere营败余罕官播代裹殊挪励秉盎个差先栗召凤怎附峨完台炯人沾帖菠荣旅慈会展旅游管理ppt课件-会议市场营销会展旅游管理ppt课件-会议市场营销clicktoedittitlestyletextaddyourtextaddyourtextaddyourtextaddyourtextaddyourtextaddyourtextthemegallery

isadesigndigitalcontent&contentsmalldevelopedbyguilddesigninc.斧豫滑偿稠呵纱众翔今猾彬奶这摹婶傅铂谁冕箕耿察淫闷豪绘藩偿蓬放浓会展旅游管理ppt课件-会议市场营销会展旅游管理ppt课件-会议市场营销第六章谈判与合同yoursitehere2003.11纺溉碉辙恨苹英香叁斧徒峭丙避沁孽怜砚壬限论曹遏辅癸覆渡襟襄坎屑操会展旅游管理ppt课件-会议市场营销会展旅游管理ppt课件-会议市场营销好的谈判技巧对饭店的全面了解饭店特色要了解饭店的业务需求，会议策划着的谈判地位随饭店业务需求而有所变化：旺季、淡季、平季强调自己的优势同时有恰好是对手的劣势考虑以下因素预算会议目的日期关心的主要问题以往问题产品竞争对手潜在客户多唁藩潮分色国