专业成长小结2篇

第101页共101页专业成长小结2篇专业成长小结2篇。岁月流逝，一学年又过去了，现将自己一年教育教学工作小结如下：一、不断进步思想认识：认真学习先进的教育理念，不断拓展自身的教育视野。坚持科学的育人观，不断强化自身的教育教学素养。XX年5月4日，被团县委表彰为“新长征突击手”。二、不断优化教育教学：在化学教学中，能坚持高效教学，积极推行“以人为本”的研究性、创造性教育思想和方法。严格按照学校教学常规的要求进展教育教学工作，认真参加备课组的集体备课活动，以积极的态度上好每堂课，在理论中讨论、落实新课程教学理念。所任教的化学教学成绩、小高考达b率及合格人数均名列全校前列。参加县高中青年老师优课评比，名列全县第三名。XX年8月，所撰写的案例《在探究中实验在实验中探究——硝酸的强氧化性的实验探究举例》一文刊载于中文核心期刊《中学化学教学参考》。三、不断强化班级管理：在班务管理中，积极调动科任老师参与班级管理。强化班级班风、学风的建立，关心每一个学生的开展，坚持“班级工作无小事”的管理，不断的积累班务工作经历。班级不管学习成绩，还是常规管理均位于年级前列。班主任工作总结《浅谈班主任文化建立》一文于XX年4月发表于国家教育部《根底教育参考》杂志。XX年11月4日，本人被县教育局表彰为优秀班主任。《班主任工作艺术漫谈》发表于省教科院《学校管理》杂志第六期。四、不断深化教育科研：积极参加教科研，努力向科研型老师转变。结合自己在教学、管理中感悟、体会和遇到的实际问题努力撰写教学反思。不断进步自身教学理论程度及解决问题的才能，更新教学理念，加快自身的专业成长。在南通教育上开设个人教育博客，积极撰写教学反思。所撰写的教学反思《默写学生的姓名你会吗？》一文在中国教育报刊载后，被《北京教育》、《今日教育》、《山东教育报》、《教育文汇》、《初中教育研究》、《三明日报》、《科教诲报》等报刊杂志纷纷转载，形成一定影响。所拟定的同课异构教学的五项根本准那么，被XX第9期团中央《辅导员》杂志作为特别关注栏目以《同课不同形异构不异法》为标题头版头条刊载，并引发广泛讨论。自己教育硕士攻读期间研究课题《新课程背景下高中生化学学习动机的研究》形成的《新高考方案下高中生化学学习动机的初步研究》一文，被中国教育学会化学教学专业委员会评为二等奖，并被省化学教学专业委员会会刊《化学教与学》杂志录用。下一学年，我将沿着自身专业化成长之路，继续前行，一如既往，认真踏实工作，争做一名优秀的青年老师。专业成长小结〔2〕：弹指间，三年已经过去了，回首过去，感慨万千，展望将来，踌躇满志。在中国，三年就是一个门槛，人生就是要不断地去跨越眼前的一个又一个门槛，以致到达成功的此岸。如今，我有必要对自己在这三年的专业成长情况作一番小结。一、教育教学方面教学是一个中学老师的工作根本之所在，也是老师的灵魂与生命线，因此它必定要成为老师工作的重头戏，必须正视它在工作的重要性。因此，我对待教育教学历来都是非常重视的。刚刚工作之际，为了上好每一节课，事先我都认真地去备课，吃透教材，吃透学生，吃透自己，形成书面教案。然后，再去听师傅上课，听课之后，写听后感，并与自己的上课思路进展对照比拟，发现自己的缺乏之处，以便更好地向师傅学习。当自己上课时，全神贯注，满怀激情，以高昂的姿态走向课堂，尝试运用新的教学方式，向学生传授知识与技能，并耐心解答学生在学习过程中存在的问题。课后认真反思课堂教学效果，找出利弊得失，总结反思，借鉴经历。课下，我经常找学生谈话。与他们打成一片，走进他们的学习生活世界，与他们一起体验学习中的酸甜苦辣，分享他们的快乐，分担他们的忧愁。当看到他们获得可喜的成绩时，自己内心颇为快乐。当看到遇到难题时，急他们所急，想他们所想。通过这种方式，我与学生建立起了良好的互动关系，我们之间不仅是简单的师生关系，更是亲密无间的朋友关系。功夫不负有心人，在各级领导的关心与帮助下，在全体老师的指导下，在广阔学生的努力下，我所带的班级也获得了可喜的成绩。我所带的XX级学生如今已经毕业了，但他们努力拼搏进取的精神到如今还一直鼓舞着，鞭策着我。他们当时进校时语文根底并怎么好，但他们没有气馁以高昂的精神努力学习，赶超别人，终于在下学期赶了上来。比方当时的高一〔5〕班、高一〔3〕班的语文成绩在期中考试中获得了统招班中第一和第二名的好成绩。分班之后，高一〔15〕班在余下的考试中一直都是第一名，而高一〔6〕班也获得了不俗的成绩。XX级学生更是让我佩服，尤其是当年的高一〔3〕班，在整个高一年级考试中就有一次考试不是第一名之外，其余的每次大考还是小考都处于平行班中第一名的位置，而高一〔9)班与高一〔3〕班虽然说差了一点儿，但也处于平行班的前列。到了分过班的高二时，我当时所接手的是高二〔2、7〕班，这两个班级的语文根底都不是很好，尤其是7班，分班时语文成绩是处于同类班级中倒数第一的位置，而2班是倒数第三。但经过全体师生的努力，两个班级的学生也获得了可喜可贺的成绩，高二〔7〕班在前两次月考中都获得了第一名的好成绩，高二〔2〕班也是获得了很大的进步。后来我只带一个班级，高二〔2〕的学生也非常争气懂事，也获得了两次考试第一名的好成绩。成绩只能代表过去，与同行相比，这些都是微缺乏道的，不值得一提的。因此，在教育教学方面，我还有很长的道路要走。二、思想组织方面在思想组织方面，我要求上进，努力向党组织靠齐，争取早一日参加____。我于XX年老师节那天，向学校党委递交了入党申请书。虽然如今我不是一个党员，但在工作学习生活中，我都是以党员的标准来要求自己，要求自己不但能以组织方面入党，更能以思想方面入党。在我的坚持努力下，虽然我如今还没有可以入党，但我在团员方面也获得了一定的成绩，积极参加团组织的各项活动，帮助他们解决问题，因此，我于XX年4月份被共青团扬中市委授予“优秀团员”称号。在学校组织的各种学习中，我都是积极参加。比方教育局的“三爱”学习，“三大主题”活动学习，专业知识技能考试等方面。积极参加各种培训活动，全面进步的自己的专业素质与技能。三、教学科研方面现代的教育对老师的素质与才能要求是全方面的，既要能教好书，又能写好文章。因此在我踏上工作的第一天，我就要求自己成为一名专业素质很强的老师。为此，在教育教学之余，我凭着自己的兴趣阅读了大量关于中学语文教育教学管理方面的书籍，弥补了年轻老师教学管理经历的缺乏。更为重要的是，我经常反思自己的教学利弊得失，并把自己的教学感悟写下来，形成文字。我也尝试把自己的这种教学体验与别人分享。因此我有20几篇教育教学管理方面的论文发表在省级以上的报刊杂志上，在社会上引起了强烈反响与好评。还有些论文在不同层次的论文评比中获奖。而我指导的学生也有好多篇习作发表在正式刊物上，比方陈晶同学有6篇文章发表在《高校招生》上，景假设晨有一篇文章发表在《美文》上。而陈晶同学于XX年7月获得了中央教科所组织的全国中学生作文大赛一等奖的好成绩。四、社会工作方面在教学之余，我也积极参加社会方面的工作，努力进步自己的全方位的素质，更好地为教育教学效劳。《扬帆》杂志，如今已经成为标志性校刊。但我刚接手之时，她只是一位病恹恹的小姑娘，是块烫手的山芋，做《扬帆》是件吃力不讨好的事情。当团委书记冯义成找到我的时候，我二话没说就容许下来，决写把《扬帆》办好。在学校领导的重视与支持下，《扬帆》如今已出到了34期，上面登载了大量学生的优美习作，在学生中引起了强烈反响，大家都争相投稿，希望自己的文章能登载在《扬帆》上。昨天，我到镇江参加市优秀社团评比活动，我带去的《扬帆》受到了与会人员的广泛关注与好评，甚至有的人要向《扬帆》学习。而我所指导的扬帆文学社也被评为镇江市中学优秀学生社团。除了办《扬帆》之外，我还承当了语文教研组的网站的开发与更新，让语文组网页更好地效劳于教学，效劳于广阔师生。在获得成绩的面前，我也清醒地意识到自己的缺乏之处，这些缺乏有的可以影响自己的以后成长，有的使我裹足不前，有的让我手足无措，不知如何是好。所以下一阶段，我工作的重点应是克制当前的缺乏，使自己更快更好地成长起来。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，横亘在我眼前的道路还很长，还很险，唯有奋力拼搏，才能驶于千里。同时我也衷心期望各级领导给予指正自己在专业中出现的问题与缺乏。千里之行，始于足下。我将盛满希望，带上干粮，披荆斩棘，以大无畏精神的踏上征程。幼儿老师成长小结2篇有一位教育学家曾经说过：“教育之没有爱，就象池塘没有水。没有水，就不能称之为池塘。没有爱那么不能称之为教育。”这是在我担任小班老师一年中的最大感受。作为一名幼儿老师，我渴望用自己的双手为孩子构筑一个爱的池塘。在我眼里，每个孩子都是一那么动人的故事。去年的我刚刚接触到这些3岁左右的孩子，虽说当时孩子的数量并不多，却让我觉得有些手足无措了。他们都是刚从托班升上来的，对自己环境的改变还不能适应，每天早晨送来的时候总是又哭又闹，看着这些家长分开时的难受样，我心理也很不舒适。我只有一个想法，尽快让他们承受我，熟悉我，和我搭班的老师很有经历，她找来了很多的故事书，每天都会给孩子们讲好听的故事，做他们熟悉的律动。我也开场学着她的样子来接近这些孩子。一个星期下来，孩子们的情绪根本得到稳定。我当时感到最快乐的事就是在清晨可以看到他们脸上的笑容了。孩子是最敏感的动物，他们的喜怒哀乐都是不假掩饰的，你对孩子付出了什么，那么在他们脸上就会表现出什么样的结果。接下来就是该让这些孩子怎样来学习了，我曾就怎样教孩子来学习的问题在网上做过请教，当时有一个老师给了我一个受益非浅的提示。他对我说，你希望你在课堂上是一个什么样的老师呢？象母亲？象朋友？。。。。。。。我记得当时有个跟贴的私立老师说：“我觉得我在课堂上象一个____，总是在对每个孩子微笑”，另一位跟帖的老师说：“我觉的我们做老师的在课堂上应该象一个魔法师，总能带给孩子未知的神奇。。。。。。”魔法师？我想能做这位老师的学生一定很幸福。这次的请教让我确立了自己的定位，我想这点对我很重要。这学期我们班发生了两起丢孩子的事，其中一起是在我看班时候发生的，这件事让我至今心有余悸。记得我当时真有一种天塌地陷的感觉，这是一个生命，是任何东西都无法换回的，我感到了自己的责任，看负生命的责任。任何时候，幼儿的生命平安都是第一位的。记得一句话：有失必有得，这件事在我来园的第一年发生，何尝不是一件好事，它会始终在为我敲响警钟。下半学期，我们根本不再为孩子来园时的哭泣伤脑筋了，他们根本已经熟悉了我们这个环境，我们这个集体。我们彼此在经过了这几百个日子之后，已经变得象是一个大家庭中的一员了。今天哪个孩子突然没来我们会担忧他是否病了，哪个孩子睡觉时咳嗽了，我们会催促他多喝点水，记得我有次嗓子哑了，第二天有个孩子的家长就告诉我说，孩子昨天回家说，让他们给我拿点药来。。。。。。我想哪个当老师的听到这些话会不感动，在你付出爱的时候，你不也正在收获着爱吗！著名教育家苏霍姆林斯基曾经说过：“一个好的老师，首先应该热爱孩子，接近孩子，擅长和孩子交朋友。”每个孩子都有一颗敏感的心，让我们每位老师都能真诚地把爱心献给孩子，让每个孩子都生活再老师构筑的充满爱的池塘里。幼儿老师成长小结〔2〕：光阴的脚步从不停歇，走出校门，踏上工作岗位已经半学期了。回忆这一学期自己的工作，我真是有喜又忧。不过在园领导、在园的老老师以及指导老师万老师的帮助下无论是从政治思想上，还是从教育教学上都使我得到了飞速的开展。幼儿老师的职业是琐碎的，细小的。在踏入幼儿园之前，我脑海里的幼儿园，就是老师带着着小朋友一起做游戏，学习简单知识，可当我真正踏入这工作当中理论时，却不是我想像的那样，孩子们年幼无知，琐事不断，真所谓“幼儿园里无小事，处处都是大事。”而且每件事情都要我们做老师的亲力亲为。又由于我实习期间是在小学度过的，不是太熟悉幼儿园里各方面的教育教学工作以及一些日常生活等琐事，所以刚开场我并不怎么适应这个工作，不知道自己在这个岗位到底扮演的是怎样的一个角色。就在这时我却迎来了进园的第一次“考验”——随堂听课，虽然只是一堂随堂课，但对于一个“新手”来说难免会感到紧张，尤其是我还从来没有正规地跟小朋友们一起上过课，所以紧张至于不免还让我感到措手不及。从选课一直到上完课，我都处于精神紧绷的状态。不过在这段期间也使我看到了一个老老师对待工作的热情，勤奋，努力，我从她身上学到了在书本上看不到的知识，她的这种工作态度使我本来盲目的道路找到了方向。我开场改变自己对待这份工作的态度，我每天平静地去面对工作中的点点滴滴，遇到繁琐的事情我不再皱眉头，我尽量微笑着去对待每一个人，每一件事。在这个学期里，我担任两个班的语言、音乐的教学工作，这也是让我在教育教学工作上尽快得到开展的重要途径。同样的一堂课，我可以上两次，第一遍课上完之后，让我对教案进一步分析^p，对小朋友的答复心里也有一定的数，然后就是课上要注意的事项比方上课所需要的教学材料、教具等，然后再去上第二遍课，上完之后在进展课后反思。在这个过程中，也使我对两个班的幼儿有了一定的理解，对待才能不同的幼儿应该怎样采取不同的教学方法。同时我也看到了同样是身为青年老师的宋一叶老师是怎样从一个新老师走到如今，不管是从做人方面还是从教学方面，都是我在以后的工作中所要经历的，也是我应该学习的地方。选择了自己正确的工作态度后，我开场积极地投入到工作中去。这时幼儿园的兴趣小组班也开设了，我被分配到中班美术兴趣班跟曹老师一起。而在那段时间里，我又从另一个老老师身上知道了教学经历对一个老师来说是多么的重要。在上美术课的过程中，我从她身上学到了，给中班幼儿上美术课时应该怎样组织教学，怎样吸引幼儿的注意力，在上课的过程中应该注意什么。虽然幼儿在这个半学期中没有获得什么理想的成绩。但我相信在下学期里，在老师和幼儿的共同努力下一定会有成果。在这个学期中，我一共上了五节随堂课，从第一堂的紧张不安到如今，我觉得已经有了很大的改变，但是这中间肯定还存在不少缺乏的地方，但是我相信“世上无难事，只怕有心人”，在以后的工作中，我会认真面对种种问题，尽力克制种种困难。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。在今后的工作理论中我会不断的煅练自己，进步自己，不断的充实自己的知识和经历。我会更努力地工作，工作中会更加细心、耐心，力争为园多做奉献！老师个人成长小结2篇通过学习，我深化地认识到，科技是关键，教育是根底，振兴教育的希望在老师。老师教书育人，作用至关重要。我们要更新知识，进步素质，迎接时代的挑战。为此，特拟定个人专业成长方案如下:1．理论学习方面，认真学习领会新课程，掌握自己所任学科的专业特点，擅长考虑，养成多思多想多写的习惯，做的最优化要落实到学的最优化，形成自己的教学风格。2．认真做好学校各项日常教学常规工作，抓好教学质量，继续培养学生各方面良好习惯。3、勤于反思，在总结经历中完善自我。4、根本功方面不连续地练习专业程度的进步。在个人角色定位上，一要从单纯的教育者转变为教育的研究者。在教学过程中，置身于教学情境中，用研究者的目光分析^p教学理论和理论问题，反思自己的行为，积累经历，探究规律性的认识：〔1〕学习教育理论，在理性认识中丰富自我。认真阅读《课程标准》《教学用书》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，进步自己的业务才能。每学期读一本教育专著，如《青少年心理问题研究》等，及时作好笔记，写出自己的心得，丰富自己的文化素养。多看权威性的教育类期刊杂志，如：《教育教学》、《中小学教育》等，理解更多著名教育专家、行家的观点，理解当前的教改动态，这些对自己今后的教育教学工作都具有指导意义。〔2〕、专业素质的进步，在汲纳中充实自我。坚持教学相长，获得自我开展。勤听课，通过课堂听课，与授课者进展交流与沟通；勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探究中到达共同进步；从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。日常教学常规的扎实与提升。精心备课；细心修改每一本作业，杜绝错批、漏批现象，探究兴趣性作业，创新性作业。要求批语的书写要认真、标准，要及时做好修改记录。有教案、不迟到、、不拖堂、不挖苦挖苦学生等；尤其要多关注后进生，本学期采用“一帮一”以优带差、小组竞争和个人竞争的方式进步教育教学质量和良好习惯的养成，实在促进后进生各方面才能的进步。学会考虑教育问题，积极把先进的教育理念转化为老师的行为等，从反思中提升教学研究程度。每节课后，把自己在教学理论中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补缺乏。在总结经历中完善自我。带着少问题进课堂，带着更多的疑问出课堂。从书本知识的传授者转变为创造型老师，用自己的创造性言行潜移默化的感染学生，为学生提供宽松、愉快的创造气氛。在师生关系中的角色定位上，要从知识的灌输者转变为知识学习的引导者，是学生的支持者，学生士气的鼓舞者，克制困难的援助者在与课程关系中的角色定位上，从单纯课程施行的执行者转变为课程的建立者和开发者，从单纯的知识传递转变为终身学习的形成，帮助学生形成方法意识，使学生主动寻找和创造新的方法解决问题。练就自己扎实的根本功。“钢笔字、毛笔字、粉笔字、简笔画、普通话”是老师的根本功。如能写一笔好字，不仅看着潇洒悦目，更能影响可塑性强的学生。利用信息技术手段辅助教学。班级有个小平台，那就充分利用网络优势，学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，进步教学效果。利用课余时间制作幻灯以利于课堂进步。今后的研究工作中我还将继续努力，不断学习，不断更新知识构造，进步教育教学才能。老师个人成长小结〔2〕：一．教育教学方面在教学方面，我非常感谢学校很多老师。在学校组织的一人一课的赛课以及每周一次的听课日，学校领导以及其他老师来我班听课，听课后总是很及时给我反应，给予我的课堂教学提出很多建立性的意见。比方，教学中要设计一些能调动学生学习兴趣的游戏或活动，在教学内容方面要根据本班学生的实际，适当降低难度，使每一个学生都要有所得。另外，针对我们班学生中有语言障碍以及自闭症的状况，周主任还给我提出了不少可行性的建议，在后来的教学理论中，我试行了，果然很有效果，如今我们班课堂气氛明显好转。所有学生在客商主动性都有所进步。在学校语文教研组老师们的帮助下，我上了一节教研课，虽然不是很完美，但很多老师还是肯定了我的教学进步了，另外针对我存在的问题，老师们都诚挚给出意见。我也不断反思，争取站稳这个讲台，也努力与学生共同成长。二．班级管理方面在学校组织的师徒结对活动中，我和本班的副班主任刘慧佳老师结成师徒对子。刘老师是一位非常有经历的老师。在班级管理方面给了我很多的建议。有几次出现突发事件，比方有一次，朱欣彤把大便弄到裤子上，刘老师告诉我在帮学生清洗换好衣服之后，及时通知家长，问问是否要带回家。另外一次杨金龙的手被马思萍刮破，刘老师告诉我要及时带学生清洗伤口，用创可贴把手指包好，放学的时候给学生的家长说明一下……在组织班级学生课间大活动时候，刘老师和我一起想法子，在我们的共同努力下，朱欣彤也参加了我们的游戏，和大家一起活动了。如今我可以很放心地让我们班好多学生独立做事了。像纪磊、杨金龙都可以自己拿着扫帚扫楼道了，这些都是可喜的景象。三．在教科研方面目前我还没有做个人课题。但在学校组织的每周一次的青年老师学习中，我们学习了很多的教科研方面的知识。另外，我自己也一直在看关于心理学、教育学方面的书籍，希望这些理论也能应用到我们的教育教学理论中来。多看些理论书籍，也是不断充实自己的过程。当然我的工作中还存在很多缺乏，比方，对于学生的特点还不能到达很好的把握，突发状况发生后，目前还不能很冷静地处理。比方班级管理中还是需要多向有经历的老老师请教。这一个学期下来，我在众多老师的帮助下成长了很多，对于工作的认识越来越深化。非常感谢给我帮助的各位领导和同事。我也会继续努力，争取更大的进步。专业课教学工作小结2篇下面简单先从以下几个方面进展总结：一、教育教学工作今年我一直担任机械专业的专业课的教学工作，包括《钳工工艺》、《数控加工技术》《机械加工工艺》、《金属切削刀具与原理》、《公差与配合》等等。在教育教学过程中，我坚持做到教学六认真，一丝不苟的完成各项教育教学任务。我利用夜自修给学生辅导，认真出好试卷，及时理解并解决学生的学习困难。通过讲练结合，课堂教学和课后辅导结合，抓重点和抓薄弱点结合，不断进步学生的专业才能和知识程度。工作期间，我始终本着身教重于言教的思想，处处以身作那么，对待学生在学习上严格要求，在给予生活上充分关心，做到宽严结合，我充分利用课堂和自习时间对学生进展职业道德和为人处世方面的教育。二、招生工作5月至6月参加学校招生工作，招生工作中我遵守纪律，标准招生，早出晚归，风雨无阻，组织学生参观明德重工和学校，及时和班主任沟通，不厌其烦的向家长做好推介工作。获得较好的招生效果。三、实训处工作我在实训处协助主任认真工作。认真组织学生完成三次中级工考核，包括钳工、汽车维修工、计算机操作、电子商务员、cad制图员、无线电装接工、计算机维修工等工种，总学生人数达1500人次，获得良好成绩。平时认真催促老师做好实习实训日常教学工作。指导学生参加职业教育创新大赛获得南通市和江苏省的奖励。组织老师参加南通市理论教学竞赛，并获得优异成绩。四、德国和南通的培训学习XX年6月我参加了南通劳动局组织的国家考评员培训学习，并通过考核获得数控车国家考评员资格证书。11月6日—12月20日，我去德国参加了江苏省教育厅组织的机电专业班出国培训学习。在这一个半月的时间里，我认真学习了德国的"双元制"职业教育形式，深化理解了"双元制"职业教育的理念方法等。德国职业教育的法宝就是“双元制”职业学校的教育，所谓“双元制”就是由职业学校和企业共同来培训学生，他是两种体制〔学校是国有，企业是私有〕、两种老师〔学校的老师和企业的师傅〕、学员的两种身份〔学校的学生和企业的学徒〕、学习的两种内容〔学校的专业理论知识和企业的专业技能〕的集合体。如何把德国的先进教学方法结合到我们的职业教育中去。这是非常重要的工作。我将积极认真去努力。繁忙的一年，充实的一年，也是我人生掀开崭新一页的一年。XX年我将会在这个新的起点上，发奋图强，努力拼搏，不断进步自己，为自己从事的教育事业做出应有的奉献。专业课教学工作小结〔2〕：习惯等方面的教育，学生在一个学期的学习过程中呈现了积极向上的精神相貌。在职业生涯规划这门课程的期中考试中，学生在试卷中写下：“学会忘记过去，珍惜如今的光阴”，“每天早上睁开眼都是新一天，一定要充实的走下去。”、“在面对学习我发生了很大的变化。以前在上课，我都不会听讲，在课上睡觉。在来到这个新环境，我改变了，是那么的爱学习，觉得学习是那么快乐。上课我会积极的考虑，积极答复下列问题等。我感觉来到这个新环境我长大了，不再是一个小孩，我学会按照一位职业人来处理事情。同时，在每一个角落我都观察别人作为职业人，他们的行为举止是怎么样？我学会了观察与学习别人的优点。只有一步一个脚印的走下去，才会成功。只有坚持不懈的走下去，微妙的变化才会那么新颖。”等等，看到这些文字，老师心里很快乐也很欣慰，教学工作除了教给学生文化知识、培养学生的专业素养以外，更重要的是在教学施行的过程中，不断传达给学生积极的人生理念，可以看到学生作为一个生命个体所应该具备的尊严、信心，无论对学生今天还是将来的专业学习和专业成长都将是极大的推动。作为职业学校，一切工作的出发点和落脚点都应该表达在学生的专业成长和进步上。因此，围绕以学生专业成长为本，本学期我校把教学工作目的定位在：“提升学生就业才能，完善学生人格修养，促进学生个性开展”，在详细落实各项工作的过程中更加注重教学工作的内涵开展，通过各种形式的教学活动促进教学工作有序、稳定的开展。一、在专业建立上，注重工作重心下移到学生，使学生成为学校专业建立最大的受益者。专业建立的最终受益者是学生，因此，本学期我们一方面在推进校企合作的过程中，推动实现“企业与学生的零间隔”目的，通过教育教学使学生可以直接感受来自企业的教育和影响，使得职业人培养的方式更加社会化和企业化。另一方面认真梳理专业特色，通过三处〔教学处、学生处、实训办〕合作的方式，加强对学生的专业教育，培养学生的专业荣誉感、责任感。从而促进专业建立和学生专业开展。〔一〕在推进校企合作的过程中，推动实现“企业与学生的零间隔”目的。通过教育教学使学生可以直接感受来自企业的教育和影响，使得职业人培养的方式更加企业化。经过三年的职业教育，学生将走向社会、走进企业，因此将企业引入学校是我校一直以来的工作要求。本学期，我校在专业建立中的一个重要内容就是推动校企合作工程的深化，并努力致力于在校企合作工程的施行过程中，使学生真正受益。1、总结四个校企合作工程，开展两个合作工程，促进学校专业建立。本学期教学处和专业教研室就目前四个校企合作工程：计算机专业与北大青鸟aptech的合作；电脑美术专业与南京汉恩的合作；电脑美术专业与北影动画学院的合作；美容与形象设计专业与古贝发艺的合作等进展了认真的总结。从课程设置、教学内容与方法、学生专业培养等方面与企业进展了交流，在学生专业技能掌握、实习就业等方面有了更深化的讨论，形成了合作备忘，以利于今后更深化的开展校企合作。在以上合作工程的根底上，本学期学校还开展了餐饮效劳专业与喜达屋酒店集团的合作；会计专业与悦铭缘会计代理记账公司的合作。喜达屋酒店集团人力资总监与教学处、实训办、学生处就学生专业培养进展了讨论，确定开设定向培训。企业就缺口岗位与校方达成培训协议，每年将需要专业人数通报校方，由校方负责招生、培养，实习上岗前企业择优与双向选择相结合。同时企业还为校方提供理论基地，由企业指派人员对老师和学生进展实训指导。这样学校的专业设置可以与市场有个良好的对接，促进了专业的开展。悦铭缘会计代理记账公司为老师和学生假期专业理论提供岗位，从一定程度上对会计专业课程改革提供了理论帮助。2、在推进校企合作工程的根底上，推动实现合作企业与学生的零间隔，为学生专业开展营造专业意识培养和深化的理论体验环境。〔1〕企业人员进课堂授课，实现专业课程与岗位专业才能要求的零间隔。本学期，古贝发艺的美发教学团队、南京汉恩公司的三维教学团队、悦铭缘会计代理记账公司的经理都分别在美容与形象设计专业、电脑美术专业和会计专业、金融专业授课，不仅传授专业知识和技能，同时他们还具有丰富的专业理论经历，将行业要求、企业文化带进了课堂，受到了学生的广泛好评。〔2〕企业管理层参与学生专业教育，使学生可以最直接的理解到企业管理的标准性要求。本学期，喜达屋酒店集团派出管理层开设了针对烹饪、旅游效劳、饭店效劳专业学生、老师的讲座，结合企业工作案例，将企业管理的标准性要求、对员工专业素质和专业才能的要求等带进了学校。这种讲座将有方案地安排在学生专业学习的全过程，通过这种方式帮助学生形成对企业的认知、认同，在潜移默化中承受企业文化，为将来走进企业奠定思想根底。理论证明，这两种方式是学校在专业建立，校企合作过程中的“三嬴方式”，即受益的是企业、学校，而最大的受益者是学生，学生的职业道德意识的增强、专业成长、岗位成材是校企合作的原动力，也会不断的推进学校的专业开展。〔二〕在理论中梳理专业特色，通过三处〔教学处、学生处、实习就业办〕合作的方式，加强对学生的专业教育，培养学生的专业荣誉感。1、本学期，学校由实习就业办公室牵头召开了用人单位座谈会，民生银行、贝黎诗〔美容〕、甘家口大厦、中旅大厦、友谊宾馆、东方美颜、北京大学绿化队等用人单位和学校教学、学生管理、实习分配的有关人员，就我校学生的专业培养和综合职业才能的进步、以及学生在实习就业过程中出现的问题，学校专业建立和课程内容等进展了交流，各专业教研室也安排了相关老师和学生到会。结合用人单位座谈会和招生工作，教学处和实习就业办共同梳理了学校各专业特色，形成了专业特色口号。2、学生处在本学期各专业班级主题班会上，有意识的引导老师和学生表达专业特色和职业人培养，教学处和实习就业办全过程参与了各班主题班会，通过和一个个班级学生的“密接”，把职业理想、职业信念、职业要求等等带进班会，既加强了和学生的沟通，加深了对学生的理解，也加强了对学生近间隔的专业教育，引导学生树立专业荣誉感。3、教学处与学生处通过开展丰富多彩的专业活动，调动学生专业学习的兴趣，进步专业技能程度，为专业成长奠定根底也是教学工作的重要内容。本学期专业教研室开展了各专业的技能比赛，公共根底教研室开展了学生英文书法比赛、职业生涯设计、课堂朗读比赛等。结合会计专业《创立企业》专业核心课程教学，组织会计专业学生参观了可口可乐公司，旅游专业学生到旅游景点进展实地导游业务学习，烹饪专业学生到喜来登酒店集团实习等。二、以老师队伍整体素质的提升促进学生综合职业才能的养成，以老师的专业化进步带动学生的专业化成长。〔一〕立足校本教研，老师勤练内功，进步教学质量，效劳于合格职业人培养。本学期提出了“以校本教研促进老师专业素质进步和团队建立，从而推进课程改革与课堂教学，建立学习型团队和学习型课堂。”的校本教研目的，在详细工作中我们始终贯彻了“专业引领、同伴互助、自主反思”的校本教研方式，即发挥专家，骨干老师，学科带头人在校本教研中的引领作用；开展老师间交流与合作；提倡老师积累教学案例等并形成教研室、教研组、备课组交流。立足通过校本教研进步老师队伍的整体素质，效劳于合格职业人培养。1、立足校本教研，开展校内课活动，积极参加北京市教学设计比赛，在教学理论中锻炼队伍，促进老师专业素质的进步和老师团队建立。在上学期全校老师教学根本功比赛的根底上，为了迎接北京市公共根底课教学设计大赛，学校各教研室开展了校内课的展示活动，旨在通过活动的开展促进学校校本教研的深化和老师队伍整体教研程度的进步。在课的根底上，学校组织参加北京市公共根底课教学设计比赛活动，在参赛的过程中，学校通过教研室主任会及全校大会，进展发动布置该项工作，制定了详细周全的参赛方案。教学副校长、教学主任、教科研负责人和教研室主任、以及参赛辅导老师亲自深化教研室参加整个教学研讨活动。对参赛老师的教案、教学设计进展讨论，这对老师的成长及教研室整体素质的进步起到了极大的帮助作用。从课准备到区里的每一次演练，每一个环节，都认真组织了教研室老师教学研讨，参赛老师都作了大量的准备工作，教研室一方面帮助参赛老师积极准备参赛，另一方面结合教学各个环节开展教研室群体教研，从说课到课件制作每个环节，都可以做到集体商讨，虚心学习，互相观摩，认真交流。通过研讨，使得参赛老师和教研室其他老师都感觉到受益匪浅。在北京市公共根底课教学设计比赛中，学校获得了一个一等奖，两个二等奖，两个三等奖的成绩。和获奖结果相比，我们更看重的是在这个过程中所呈现出来的每一个教学团队的精神相貌，起到了凝聚人心、锻炼队伍的积极作用，有的教研室的老师评价这次参赛、教研的过程讲“教研室到达了空前的团结”。这次比赛不仅为老师搭建一个自我展示的平台，更重要的是通过比赛增加了老师们集体教研的意识，调动了老师们不断学习，共同进步教学质量的积极性，为进步教学质量奠定了坚实的教学根底。在学校的教学工作中，只有实现了老师的专业化，才有可能实现学生的专业化，校本教研的深化会不断推进老师专业化程度的进步。2、立足校本教研，落实会计专业课程改革工作，促进学生专业学习和素质提升。〔1〕会计课改课堂教学施行情况为了更好的落实会计专业课程改革，经济教研室组织老师们学习课改的新知识、新理念、新方法，使得专业老师可以较为顺利地进入到北京市组织的课程实验施行工作中。学校一直鼓励、支持老师们参与课改工作，在人员紧张的情况下，协调各部门优先保证参与课改老师们的一切需求，如工作量、课表安排、办公环境等。并聘请课改专家和企业专家定期到校进展教学指导，促使老师们的各方面才能得到提升。〔2〕对会计专业课程改革教学施行监控及调整完善本学期学校教学处、教科研室全程跟踪，参与两位老师的课堂教学施行的全过程。从教案、学材的准备到听课、反应、讨论，共同感受课堂教学带来的新气象——通过专业情景设置，老师理论引领学生专业入门、进而产生专业兴趣，渐渐被带入专业领域的新方法，同时，共同探究解决课堂教学出现的新问题，通过研究性的教学过程控制，落实教学内容，进步教学实效。学校专门聘请市课改专家、企业专家及兄弟学校老师到校听课，课后进展了较为深化的评课，专家提出了很多珍贵的建议和意见。本学期市专家组两次到校检查课改各项工作的落实情况，对校领导重视课改工作，学校课改制度的制定和落实及课堂教学施行老师认真的精神都给予了高度评价。XX年12月11日，北京市教育学院组织30多所中职学校教研组长到校听史冬妹老师的课改课《创立企业》课程，听课老师对史老师的课给予了肯定，认为教案设计有创新、形势好，教学根本功扎实，同时也对课堂教学也提出了一些指导意见，这些都对于课改试点专业教学的进步起到了促进作用。目前，学校会计专业已经完成第二学期4门核心课程教学设计，并通过了北京市课改专家组的评审。〔3〕老师和学生在课改施行中的感受自课堂教学改革施行以来，参加课改的老师感觉有喜有忧，有收获也有困惑，但更多的还是考虑、信心和勇气。大量的课前专业学材、专业教具准备，教学施行中的教学环境设计，教学管理组织方式等，虽然让她们紧张而繁忙，但是也从中不断的梳理着自己的教学，改变着自己的教学方式，从而更加自信，教学也更具有研究性。期末在对高一两个会计专业课改班学生进展的调查反应中，90%以上的学生更喜欢在基地上课的感觉，仿真的工作情境，让他们找到了工作的感觉，理解了工作的标准和要求，自然而然地将他们一步步引进专业领域的学习状态，由开场对专业的陌生到如今对专业的认识、感兴趣，变为喜欢专业课的学习。〔二〕从校本教研入手，教研室推出表达工作过程导向的校本教材课程改革目的的实现需要相应的配套措施和支持系统，校本教材的的开发和利用是构成课程改革支持系统的重要组成局部，是实现课程改革目的的重要一环。本学期我们根据工作过程导向的课改原那么，鼓励老师立足校本教研，开发校本教材。共开发了7本教材，如商务效劳教研室张勇等编写的《美容院美发厅经营与管理》、《日妆》、《美容美发英语》等校本教材分别荣获区校本教材评比的二等奖和三等奖。经济教研室编写教材《认知会计工作》、《税费申报与缴纳》已经由清华大学出版社出版；吕芙蓉、史冬妹老师合编的会计专业课改教材《创立企业》获海淀区XX年创新成果一等奖；王明佳、常凯、陈宾、李金玉、刘淑萍合编《税费申报与缴纳》获海淀区XX年创新成果三等奖。我们认为教研室开发出能适应学生不同潜能和开展需求的校本课程与校本教材，有利于发挥教研室的优势，形成专业特色；同时老师在这个过程中也获得了专业提升，有利于更好的开展专业教学，帮助学生获得专业成长。〔三〕在校本教研工作中，我们还同时注重进步老师人文素养，开展教研室学习型组织建立。在教研室广泛开展了各种学习交流活动，逐步推进学校教学基层团队良性开展，形成热爱老师职业、关注学校开展、认真钻研业务、关心保护学生的老师集体。在教研室活动时间及业余时间，老师们学习苏霍姆林斯基的《给老师的100条建议》，肖锋的《学会教学》课堂教学技能的理论与理论，知道了因材施教的重要性，懂得了宽容是一种精神，认识到了赞美的宏大作用，体会到了学习的快乐…；学习赵志群博士的《职业教育与培训学习新概念》，吴晓川副院长的《当代职业教育管理理论与理论的研究》，懂得了行动导向学习和工作过程系统化课程等国际职业教育理论与理论的新理论，进一步学习了职业教育培养目的、课程开发、教学方法、学校开展、老师以及教学质量控制等方面的思想和经历。通过阅读，使大家开阔了眼界，增长了知识，平和了心态，掌握了方法和技巧，更加明确了今后努力的方向。XX年10月刘淑萍《赏识教育——翻开希望之门的金钥匙》被评为海淀区老师阅读工程“影响我职业生涯的一本书”征文评选一等奖。10月韩抒芳老师被评为海淀区教育系统十大读书人物。三、探究教育教学一体化的新途径，促进教育教学工作内涵开展，引导学生不断获得专业进步。教学工作是学校整体工作的核心局部，和各个部门都有着千丝万缕的联络，学生培养的特殊性也决定了，学校任何一个单一部门都不可能实现合格职业人的培养目的，因此在教育教学各项工作中，我们努力创设结合点，不断探究教育教学一体化的新途径。本学期，为了进步学生专业学习兴趣，促进学生专业成长和综合职业才能的进步；同时也为了丰富校园文化，构建安康和谐文化气氛，让更多的学生获得成功的体验；为学校的艺术节、技能大赛、体育节等大型活动培养人才。在学校东校区首先开展了学生社团活动，本学期开设了快板沙龙、太极拳、街舞社、文学社等学生社团。1、学生社团活动总体目的落实在培养学生人文素养，进步学生综合职业才能。社团活动和专业理论活动保证学生的自主性，进步学生的积极性，鼓励学生的创造性，力求活动的成效性，落实生活化的德育工作要求，将“做中学”的职教理念贯彻在活动中，促进思想道德教育、完善学生综合职业素养。营造优良的校风，真正把学校办成学生喜欢的家园、乐园和学园，使学生活动的开设与开展成为学校打造职业教育品牌的亮丽窗口。2、学生社团由学生处和教学处协调主管，成为探究教育教学一体化管理新途径、促进学生专业成长的有效载体。在开展社团活动的过程中，教学处和学生处协调主管，由于工作目的一致，工作协调配合的切入点结合得比拟好，社团活动的开展和管理成为探究教育教学一体化管理的新途径。教学处和学生处都努力致力于开展以学生为主体的校园特色文化和专业理论活动，围绕培养综合素质优、职业才能和社会适应性强的高素质职业人的目的，努力把职业道德教育的内容融入校园文化建立的各个方面，促进学生的全面开展和安康成长。在工作中我们也深化体会到，只有教育教学等学校各部门在工作中可以互相协助、互相配合、互相支持才可以使得学生培养的渠道更加畅通，合格职业人培养的目的才可以真正落实到实处，才可以凸现学校办学力量和办学特色。今后我们还将继续探究教育教学一体化管理的途径，使得学校在学生培养上可以集中优权力量，促进学生专业成长。四、对将来工作的考虑〔一〕立足课堂教学，进步教学质量，促进老师和学生专业成长。在新学期的工作中，我们将立足课堂，下大力气扎扎实实进步课堂教学的质量和效率，保证教学秩序有序稳定，只有这样学生才有可能通过课堂学习获得有效的专业知识和专业技能。〔二〕继续立足校本教研，促进老师队伍建立。发挥学科专家和行业专家、学科带头人和骨干老师的引领作用，进步老师的群体教研程度，以此促进老师队伍建立。〔三〕在教学内容、教学方法上我们还将继续讨论行之有效的课改途径。在教学内容、教学方法上我们还将继续讨论行之有效的课改途径，同时结合学生处等部门开展丰富的学生专业理论活动，继续理论学校办学理念，不断追求办学目的，深化教育教学环境建立，努力提升学校文化品位。教学工作是既需要标准又需要不断创新的工作，我们会不断努力！师徒结对成长小结5篇似乎刚踏进小博士幼儿园大门的我，转眼间，在这里度过了一个学期。回忆这一个学期的时间里，虽然时间不长，但也可谓是酸甜苦辣，一应俱全。同时，我与百花幼儿园的张老师结对也已一个学期了，在师傅和其他老师们的关爱下，我在渐渐的成长、成熟、坚毅！回首自己刚刚走进幼儿园的时候，既对环境不适应，还对教学及各管理都不理解，感觉一切都是陌生的。相处了一段时间，值得庆幸的是我们幼儿园的老师、领导都很亲切、和蔼，这才使我欣慰了不少。如今一个学期下来的进步和成绩，这其中多亏了多位老师给我的指导与帮助。首先，我觉得我要感谢下我们幼儿园的各位领导，作为新老师的我们，在各方面经历都比拟缺乏，因此，进展了班主任师徒结对活动。我觉得，这种形式对我们新老师的进步、成长有极大的帮助，正因为这样，我也才有幸认识我的师傅。平时我一有空便会去听张老师的课，如《火车飞机几点开》、《小小旅行家》、《生活中的数字》、《秋天的图画》、《鸟娃娃和小树》等，我都会做好笔记，特别是老师的教态及幼儿的一些互动，令我印象至深，张老师那亲切、真诚、自然的一面不由自主会受到孩子们的喜欢与认可。还有，在教学时的常规方面，只要老师的一个眼神或者一句话便会让小朋友坐的好好的，让孩子们心服口服。每次我听了课后都是受益匪浅，时常会想：什么时候我要是能做的这么好，那该有多么好哦！课后，我也会问张老师一些问题，如：刚开学不久时，我那时第一次请教张老师的就是常规方面的问题，然后张老师在班里一一做示范，如让幼儿做一些游戏，如《大咕噜车》、《我的小铃谁来敲》、《我的飞机开场飞》等，刚开场我记不住，张老师就过来帮我写出这些游戏的内容；还有在备课时，备游戏课成了我的一大障碍，由于游戏内容很少，有时都会伤脑筋。当我跟张老师交流了后，那次张老师就把班里的幼儿带到户外，使我观摩到了不少游戏，令我大开了眼界。有时遇到了事情，我向她请教，她总会不厌其烦的教诲我，有时顿时感觉我有这样一位师傅而感到荣幸。师傅是我的带路人，因此每次学到的东西，我都会用到我们班级中，最后，得到了满意的效果，看到孩子们这么喜欢，我的心里也是美滋滋的。在这个学期中，我们新老师进展了开学时的入门课及期末的汇报课，有了一定的进步。特别是汇报课，离不开张老师的教诲有方，中大班上的是绘本故事《鸟窝里的树》，那时我一看到书本，就惊呆了，这么简短的一那么故事，怎么可能上半个小时，我顿时茫然了。后来我让师傅帮助，她会抽空帮我修改教案，分析^p教材、理清思路。这才使我有了几份信心，最后得到了良好的成绩。在这里，我还要特别感谢园里的冯老师。虽然，她平时很忙，但每个星期根本都会给我们上示范课，而且教具的准备都很充分，每次上课都很吸引幼儿，孩子们也很喜欢这种感觉。真是不得不令人佩服。深化的记得那件事情，那时当冯老师上完了《森林里面真热闹》时，平时特顽皮的小朋友还开心的说了一句：“冯老师，你什么时候再过来给我们上课呀？”听了这句话我也很快乐，但同时也是反省自己的时候，有时就感觉自己才能不够，上得不够好而愧对于他们。当然，园里的各位领导都很重视我们这批新老师。要是园外有什么教学活动时，都会让老师们一起去听课，通过在观看中学习，来汲取更多的经历。还有在园内我们还有园内、园外的名师给大家上的观摩课。如章瑞老师的《____里的故事》、冯晓英老师的《鼠小弟的小背心》、沈雁老师的《咕噜牛》等，我们在教研会议上都展开了一次次的评课，大家一起讨论、一起交流。这些使我们对教学有了更深的认识与理解。如：提问的设计影响到整堂活动的效果，每设计一个问题都要考虑到：我为什么要问这个问题，对幼儿有什么帮助或启发引导等，使活动让幼儿有更大的兴趣和效果等。从中，让我深深体会到我是师徒结对活动中的受益者，对于一名新老师来说，既是一种机遇又是一种挑战，我感谢幼儿园为我提供了这样的时机。俗话说“万事开头难”，工作之后，让我意识到了老师肩头的重任。经历的缺乏，总会碰到不能很好的处理这样或那样的问题，往往会在教育教学工作中陷入束手无策的窘境，也多亏了师傅和园里领导及老师的帮助。因此，只有主动、虚心的向师傅多学习，多请教，不断的进步自身的从师素质，才能茁壮成长，才能成为一名合格的幼儿园老师。国外展会小结2篇1.国外展会选择要选好市场，像抵抗中国货或者是局势动乱的地方如俄罗斯请慎重选择。2.假如参加国外展会请慎重选择组展公司和展品运输公司。3.假如有展品需要运输，与组展公司签订合同时候要强调组展公司要保证推荐或者是指定的运输公司要保证展品平安在展会前运到摊位上，假如运输不到或者是展品在开展后才到他们承当损失百分之多少。4.展品运输时候要与展品运输货代公司签订运输协议，保证展品在展会前平安到达，假如不到他们承当损失的百分之多少。5.即使签订合同还不够，最好可以在协议上协商展品到摊位号再付款。6.对于组展公司的免责条款要慎重看一下。合同是不是能签。几乎所有的组展公司会罗列出很多免责条款，也就是说展商不注意，假如展商遇到损失，他们组展公司会推脱的一干二净。以上是我的一些个人经历，也许这种事情很少会遇到，不过我就是想提醒各位参加国外展会的公司对于合同条款多注意一下，对于要合作的组展公司和货代公司要慎重选择。国外展会小结〔2〕：展会总结展会费用：36820〔展位〕+8440〔飞机票两人〕+3456〔住宿〕+2360〔签证〕=51076〔10〕展会开端之前，应当把展会停顿国的客户和潜在客户清算出来。展会竣预先，参展人员没必要急于回国，应当去访问访问来过展台的潜在客户和清算出来的一些平常平凡在家里堆集的潜在客户。归正签证也办了，飞机票的钱也花了，来都来了，不如多做点任务。退一步讲，即使展会后果欠好，我们还可以去访问其他的客户，定有播种，也不会白跑一趟。关于开拓市场。市场的开拓，光靠坐等在家里是不行的，效率大大折扣。生意不克不及靠等，靠抢。假设是不克不及找到靠得住的代办署理帮你鼎力的开拓市场，那末公司就要有伶仃的在里面开拓市场的人。等堆集了必然的客户消息以后，完全可以跑到客户的公司面临面详谈。也可以和展会的时候凑在一路，插手完展会去访问客户。绝对和在家发发邮件后果纷歧样。访问完客户以后，我信任必定也对这个市场有了必然的体味。为今后的打举动当作铺垫。一举多得。〔9〕代表公司去参展的人必需懂手艺和有决定权。〔5〕参展竣预先，站在用户角度、行业角度、媒体角度来有打算的撰写软文，然后把这些软文宣布在不合的网站上。操纵搜集的优点加大公司知名度。也可觉得今后要插手此展会的企业供应建议。展会津贴：15000-XX0元〔经由过程组委会一致恳求〕中国组委会鼓吹误导。明明是管材展，鼓吹的时辰却称是机械工业展。关于此点，今后要接收经历经历。绝不再轻信那些小单元。要随着正轨的单元走。〔6〕建筑网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入奉行广告。然后把电子书放到成千的下载网站供恢弘精准受众。同时鼓吹我们公司的网站。参展无益于集思广益，拓展视野。这是一个陈旧的事理，相当于闭关锁国和鼎新关闭之间的对照。听听这家企业是如何做的，看看那家是假设何生长的，有茅塞顿开之感。〔8〕针对机械行业，参展时带一到两个小型的具有代表性的产物，特别是在亚洲参展时，拼箱运输费用较少。既然展会已插手了，需求的投入仍是要的。有展品在现场给客户很直观的感触感染。亲眼目睹是人类斗劲信任的编制。对外贸，有几个环节很首要：经管，手艺，发卖，售后。此次展会观众很少，首要启事小我认为有以下几点：〔2〕参展打算肯定后，用____和向每个客户或潜在客户各发一封延聘函，延聘他们来插手。一来申明我们公司可以国外参展，实力是不错的；二来，客户接到延聘，感触感染本人很受看重。即使他们禁绝备插手，也会答复邮件说声抱愧，热诚就在来往的邮件中增强了。假设是有的客户答复说对这个展览很感乐趣，可是没时候插手，那末展会竣预先，可以给客户发送邮件申明一下此次展会的景象，建议他今后要不要去。客户会感触感染你向他供应了有价值的消息。但播种仍是良多，由于观众较少，参展商时候较多，是以经常停顿内部交流。有以下感应：聚集展会材料：经由过程对此展会数据的收录和展会本质的研讨，肯定公司是不是要插手这展会。售后。这世上最难的任务就是让别人信任你，更别说让一个目生人信任你。所以你要假设何说服潜在的客户去采办。拿我们的产物来说，一个不大也不小的机械装备。客户不克不及问我要样品，然后说遵循样品降临盆，否那么拒收。这对我们这类机械来说不理想。所以客户在斗劲认可我们的手艺和被我忽悠的差不多的根本上还得追求保证。这就是售后。首先我们得保证安装调试的顺遂停顿。假设是客户能本人把这个任务处理还好，假设是他本人不克不及处理，这对生意联络的成立就有很大阻碍。我们畴昔安装调试，签证费，往复的机票，食宿等都得花钱。估量这些加起来，我们的对象也不实惠了。客户也不情愿省事了。其次，假设是产物在今后的使用过程中泛起成绩了如何办？这个客户得斟酌，所以要售后。假设是真泛起成绩，我们要派人畴昔，又得破钞人力物力财力，大大的不划算了。关于代办署理。虽然说地球村，可是国与国之间的间隔仍是具有的。所以代办署理是一个斗劲好的处理编制。假设是我们获得相关消息，而本人谈下这个定单又斗劲坚苦，便可把消息流露给代办署理，让代办署理和他们面临面的去谈。这样成功的几率大了良多。另外我们必需对代办署理停顿培训，让代办署理体味我们的产物，这无益于他们跟客户的构和。这样今后客户的产物出了成绩，可以让代办署理去维修。所以代办署理既可以帮助我们开拓市场，又可同时处理售后的成绩。虽然在一开端的时辰可以省事点，又费点钱，可是一旦成功，可以说是一劳永逸的编制，省钱，费心。虽然，这类编制要以找到靠得住的诚恳想与你协作的代办署理为根本。假设是客户传闻你在他的国家有代办署理，我想，他也会感觉心里结壮了点。〔4〕可在电子杂志上登载参展消息。培优补差小结2篇一学期以来,在学校领导、老师们的关心和支持下,我在“培优补差”工作过程中,能根据实际情况,有步骤、有措施地施行落实“培优补差”的内容,使学生能较好的得到开展。通过内化教育,学生的学习动机,学习积极性大大地被调动起来,不管是优等生或是潜能生,现都能明确自己的学习目的,不是为别人,而是为自己;学习风气较以前有明显的变化,以前是“要我学”,如今是“我要学”。通过不断的加强训练,老师帮助学生获取一个个小成功,学生的自信心,意志力得到很大的进步。现将一学期来的工作总结如下:1、教学观念的积极转化,家长的热心配合。在工作过程中,老师的观念能积极转化,由以前看分数,注重优生的辅导,对潜能生耐心缺乏,“恨铁不成钢”,急功近利的心态转变为能正确对待每一个学生,以培养学生素质的进步为自己工作的重点。在工作过程中能个体分析^p,群体分析^p,确立开展目的和措施,找出每个学生的优点,缺点,潜在的优点,缺点,新的生长点.用开展的目光看自己,分析^p别人.积极对待学生的每一个闪光点,施以恰如其分的鼓励性评价,家长能热心配合,使得每一位学生能安心于课堂的学习,把潜能生的厌学情绪抑制在一个最低点上。2、在班级里建立学生的学习档案,依此进展分层,设立不同层次的学习帮扶小组,确立学习目的。在班级里努力营造一个良好的学习气氛,改变老师补课,留课的陋习,把问题交给学生去独立解决,老师起指导作用。其次,根据学生的才能,对各层次的学生分别有不同的完成目的,由易而难,逐层推进。3、实行“低、小、多、快”的教法改革,充分发挥学生互相教育,自我教育的作用。摸清学生相关准备知识,根底,才能和心理准备的实际,把起点放在学生努力一下就可以到达的程度上,使新旧知识产生联结,形成网络。根据学生实际,确定能到达的实际进度,把教学的步子放小,把教学内容按由易到难,由简到繁的原那么分解成合理的层次,分层推进。在实际教学中,根据本学生实际精心设计每一节课，力争做到精讲精练。快速反应,及时发现学生存在的问题,及时矫正及调节教学进度,从而有效地进步课堂教学的效益,防止课后大面积补课。在培优补差的过程中,我采取了这样一些措施:1、培优重在拔尖,补差重在进步。2、课堂上有意识给他们制造时机,让优生吃得饱,让潜能生吃得好。3、课外辅导,利用自习,文体课的时间,组织学生加以辅导训练。4、发挥优生的优势,指名让他带一名潜能生,介绍方法让潜能生懂得怎样学,激起他们的学习兴趣。5、对于潜能生主要引导他们多学习,多重复,在纯熟的根底上不断进步自己的分析^p推理才能,尤其是学习态度的转变和学习积极性的进步方面要花大力气。6、优生鼓励他们多做创新的事情。在一学期的时间里,虽然我在培优补差获得了一定的成绩,但还存在着一些问题,如教育教学方法、手段还有待改良。但我相信“培优转差”工作一定能越做越好的。培优补差小结〔2〕：期中考试后，对自己所带504班平安消费课，学生学习上反映出优差情况做了调整。经过期中考试后到第二次小考，这段时间的培优补差措施的施行〔主要是补差工作〕从第二次小考成绩来看，收到了一定效果，但还存在一些问题。调整后的补差对象是王拓、张新、弋俊辉第二次考试弋俊辉的了78分，比期中考试的60分上升了18分；张新期中考试得了60分，这次小考得了75分，比期中考试上升了15分，这是收到效益的情况，而王拓这次小考刚够及格，和期中考试比拟，根本原地步。关于培优对象张风、王欢这次小考成绩排为全班2、3也不够理想。从这些情况来看，说明了自己在补差措施施行的过程中还不够扎实，其力度不够，导致效果还不够理想。再者对优生的培养扶持有轻描淡写的情况，有无视的情况，所以也导致了优生有细微的下滑。从实操的情况看，期中实操考试弋俊辉、王拓要列为补差对象，通过前一段实操中对他们偏吃偏待。多现场指导，屡次手扒手进展演练。在最近的实操练习和第二次实操小考中都有所进步，第二次实操小考弋俊辉得了82分。王拓得了83分，属中等偏上的程度。关于实操，每个学生的效果因进步的程度不同在不断的发生着变化，因此实操补差要面对每个学生的实操现状不断地做调整，对随时落实的学生，勤沟通、多指导、让其迎头赶上。对课本学习中的差生，在本学期的最后这几个周，要加大补差力度，首先要思想感情补差，要接近他们，勤和他们交谈，沟通、询问其学习方面的困难。解决他们学习中的难题，包括思想问题，采取课堂补差，多提问，课后补差多催促、多辅导，做到课课节节的知识领会。特别注意学生的作业，对其作业中存在的问题要加批语，在期末考试中补差对象成绩在70分以上。测量工作小结2篇测量是工程的眼睛，作为测量人员，我们本着实际务实、一切以数据说话的原那么从事测量工作。XX年在前后两个工地的测量工作中，总结出一些经历与教训，以利来年更好开展工作。测量之前，应熟悉图纸、编制测量方案、针对公路和铁路道路的不同编一套各自的测量程序，以利测量工作。导线测量工作的主要内容导线1.控制点、水准点的交接施工放样是在施工承包合同生效后按设计图纸进展的，施工放样前，测量人员应全面的熟悉设计文件及监理细那么，承受监理工程师或设计单位交给的控制点、水准点和设计院逐桩坐标资料及其他桩志。在监理工程师的主持下，设计单位按照图纸资料在现场直接向承包人交桩。假设发现连续两个以上控制桩点丧失、损坏时，应要求设计单位补定。承包人在接到设计单位发出的桩位图及坐标、标高等数据并现场交桩后，应在规定期限内〔一般14天〕自己进展复核检测，把复测结果上报至监理，检测过程中应进展旁站监理。假如没有错误且精度符合设计及施工的要求，应书面表示正式承受桩位，并负责以后的维护和使用。如承承包人对任一测量标志及数据持有异议时，应由监理工程师提交一份表格，列出认为有错误的桩点位置和修正数据。承包人的复核检测成果应上报监理工程师审核，在没有经过过过监理工程师确认以前，不得作为控制点使用。交桩测量工作是一项非常重要的工作，进展中应防止出现任何可能给工程造成的过失。测量人员应及时对新桩点时行复测，用附合导线法与相邻标段联测两个点，看是否满足二级导线相关的技术要求。导线点往往不能满足测量需求，离道路中线较远且彰碍物较多，所以必须增设加密点，在选点的时候，遵循以下几点原那么：导线1>点应选在地势较高，视野开阔的地点，便于施测周围地形。相邻2>两点间互相通视，便于测量。导线3>点设置在平坦，土质坚实、不易破坏的地面设置，便于架设仪器。导线4>边长要大致相等，相邻边长不应悬殊过大。新点选取后，在地面上做好标记，对于需要长期保存的导线点，应埋入石桩或混凝土桩，刻凿十字作为标志，通过两个点测出该点的角度间隔和高差，并闭合到另一个导线点。利用正倒镜的测法，算出平差，再确定该点的坐标，做好成果记录，以保证所移交的控制桩、点资料的正确。控制2.网点的加密设计单位提交的导线点、水准点是设计阶段为满足设计要求建立的，并不能完全保证施工现场测量施样的需要，且其中有些桩点在施工过程中会被覆盖、破坏而消失。因此，在开开工前，测量人员开展好加密控制网点的工作，以保证道路及构造物各部位都能准确定位及施工过程个别桩位丧失后也能有足够的精度恢复桩位。测量人员正式承受导线点、水准点桩位后，应根据现场情况及施工技术标准要求，立即开展施工测量控制网点的加密工作。加密控制网点的埋桩、测量、建网和计算由测量人独立完成。完成此项工作的人员要有合格的资历和工作经历，使用的仪器必须经过检验标定，符合精度要求。拟定加密控制网点测设方安案。测量人完成加密控制网点工作后，应书面向监理工程师提交报告和计算资算资料。监理工程师复核检测结果进展审核，认为准确无误，精度符合要求后，可以使用作为控制点使用。施工放样复核测量人员应按设计要求将公道路路、构造物的位置及高程正确地定到地面上。为防止施工放样测量发生错误，给工程带来损失，施工测量控制网点已完善并经监理工程师批准后，可以开场做详细分项工程的施工放样工作。在测量放样开场前，测量人应提交一份测量放样方案方案，测量放样过程中监理人员应旁站，以保证施工放样方法及测读无误。放样测量的报检表和原始记录应在施工开场前交监理工程师审核签认。首先，编制测量方案，在施工测量过程中均要按批准的方案施行，且先进展自检、互检，合格后再请监理人员复核。测量工作小结〔2〕：认真贯彻党的xx届四中全会精神，紧紧围绕上海加快实现“四个率先”，推进“四个中心”建立的目的，围绕国家质检总局“质量和平安年”工作的各项部署，进一步强化民生计量和能计量工作，全面进步计量工作效劳国计民生的有效性，充分发挥计量的根底保障作用，为产业构造调整，改变经济增长方式，确保民生得到持续改善，构建社会和谐社会做出了新奉献。一、编制工作要点，指导全市工作1.召开计量工作会议，明确新的工作要求1月7日至8日，组织召开XX年上海市计量工作研讨会，郑光芒副局长出席会议并讲话。会议总结了XX年计量工作，研讨XX年计量工作。会议对明年计量工作提出明确要求，一要注意三个结合：计量行政部门、技术机构和协会、学会要严密结合；计量惠民和法制计量相结合；为产业和企业效劳与市场监管相结合。二要突出三个重点：继续深化开展“关注民生，计量惠民”专项行动；树立能计量工作典型，做好本市能计量工作；抓好计量技术根底的建立和开展。三要关注四个问题：关注计量职业风险；关注计量器具造假现象，加大技术研究和技术储藏；关注计量工作为世博会效劳；关注计量宣传工作，创造更好的社会环境。2.编制计量工作要点，部署重点工作内容编制XX年上海市计量工作要点，要求在XX年要抓好民生计量工作，促进民生持续得到改善；强化技术根底保障作用，促进经济安康平稳较快开展；加强能计量工作，为建立节约型社会效劳；标准自身建立，强化监管程度，为社会提供良好公共效劳。为交流计量工作经历，进一步贯彻落实XX年计量工作要点，布置XX年上海市计量工作，3月12日，组织召开了XX年上海市计量工作会议，黄小路局长、郑光芒副局长出席会议并讲话。会议认为，XX年计量工作要做到3个结合：一是科学计量工作要和上海经济战略调整相结合、和上海产业调整相结合以及和打击计量技术犯罪相结合；二是民生计量工作要与市、区两级政府关注民生、执政为民的工作要求相结合，要与迎世博工作相结合，要与计量诚信体系建立工作、强迫检定工作相结合；三是能计量工作要与上海节能减排的总体工作相结合。XX年各部门要有3方面进步：一是进步风险管理才能和责任意识；二是发挥华东国家计量测试中心和国家计量器具质检中心作用，进步效劳华东地区、效劳全国的意识；三是发挥优良传统，进步创新意识。会议强调，XX年各单位各部门要实在增强对计量工作的认识，增强做好计量工作的使命感、责任感和荣耀感；要加强对计量监管方式方法的研究和创新；要加强部门之间的协作配合，互相支持，形成合力；要加强队伍建立，加强业务才能、综合才能的培养，增强效劳意识、廉政意识；要针对当前严峻经济形势，加强计量效劳企业工作。二、围绕民生计量，主动效劳世博，打造计量放心1、深化开展“关注民生、计量惠民”专项行动为认真贯彻落实党中央国务院提出的关注民生、构建社会和谐社会的总体要求，实在履行质监部门职能，强化计量惠民效劳意识，我处按照总局统一部署，结合“上海市迎世博600天”和“质量平安年”等工作，自XX年5月以来在全市范围内深化开展了“关注民生、计量惠民”专项行动，围绕“四个走进”开展了一系列活动，在民生计量方面获得了明显成效。截止目前，共检查集贸市场949家，检查在用电子秤77041台，检查公平秤1022台，查处作弊秤245台；检查医疗卫生单位1273家，检查在用医用强检计量器具65258台〔件〕；检查眼镜店7家，检查在用验光配镜用计量器具4062台〔件〕；组织“效劳计量进社区”活动，为市民提供计量咨询和血压计、人体秤免费修理、校准效劳以及眼镜“免费目光、免费校准、免费修理效劳”共计28638人次。通过深化开展专项行动，进步了质监部门的社会形象，计量工作逐步深化人心，广阔市民在家门口享受到了计量的效劳，受到了百姓的热烈欢送。表如今：〔1〕计量纳入各级政府工作内容。专项行动开展以来，我局大力宣传专项行动的重要意义，积极争取各级地方政府对专项行动的支持。在我局的推动下，各级地方政府高度重视，本市半数以上的区县在对集贸市场电子秤进展强迫检定时已经做到免收经营户的检定费用，该费用由政府财政承当。这一举措降低了经营户的本钱，也保证了计量器具强迫检定工作的开展，较好地杜绝了市场里的短斤少两行为，保护了消费者的合法权益，受到广阔消费者、市场主办者和经营户的一致欢送。如宝山、卢湾、长宁、闸北、青浦等区将“关注民生、计量惠民”工作列为区政府实事工程，进一步扩大了专项行动的社会影响，区内各级行政资都被充分调动，计量工作的影响力不断扩大。〔2〕计量器具强检档案日臻完善。专项行动期间，各区、县对辖区内集贸市场、医疗卫生单位和眼镜店在用强检计量器具进展了调查摸底，进一步摸清根本情况，进步了工作的针对性和有效性。在此根底上，对未建档的计量器具补充建档，进一步完善了强迫检定计量器具档案，为专项行动提供了可靠的信息。另一方面通过建档工作，更加全面地掌握了民生计量器具的根本情况，强化了对民生计量器具的管理，全面完成了总局三年建档工作要求。共对29项57种22万余台强检工作计量器具建立了档案，其中用于贸易结算的计量器具130725台,用于平安防护的计量器具48210台，用于医疗卫生的计量器具41518台，用于环境监测的计量器具91台。〔3〕计量器具受检率普遍进步。专项行动期间，结合“四个走进”开展了各种形式的监视检查活动，充分发挥计量技术机构的优势，解决了以往日常监管与计量检定信息沟通不畅的问题，强检计量器具的受检率都得到了进步，强迫检定工作得到有效推进。如闵行区局积极争取经委支持，将集贸市场的检查结果与文明单位、文明乡镇的评比活动相结合，做到计量不合格一票否决。我局还推动杨浦区中心医院等医疗卫生单位研制开发医院计量器具强迫检定管理系统软件，利用数据库软件来管理整个医院的计量器具强迫检定工作，进步计量器具的受检率。〔4〕计量诚信体系建立初见成效。我处将此次专项行动与推进《商业效劳业诚信计量行为标准》的贯彻施行和诚信计量体系的建立相结合，在集贸市场、医疗卫生单位、眼镜店率先推行商业、效劳业自我承诺，质监部门核查公告以及消费者监视的诚信计量监管机制，进一步建立健全了计量诚信档案，培育了一批计量诚信示范单位，有力地推进了诚信计量体系的建立，为专项行动的深化开展奠定了良好的根底。创立“上海市迎世博计量诚信示范集贸市场”：结合“上海市迎世博600天”工作，我处与市商务委、市计量协会在全市开展“上海市迎世博计量诚信示范集贸市场”创立活动，在统一标准、确保质量、严格把关的根底上，首批创立了33家“上海市迎世博计量诚信示范集贸市场”。创立“迎世博计量诚信示范社区”：我局充分依托街道属地优势，条块结合，在杨浦区殷行街道创立“迎世博计量诚信示范社区”，此举为全国首创，为本市全面深化推进专项行动提供了有力保障。开展“笑脸”方案自我承诺：在青浦区，我局在超市组织开展“笑脸”方案，企业自我承诺所售自包装商品“质量好、份量足、所用包装材料符合要求、主动承受质监部门监视”，在参与“笑脸”方案的所售商品上张贴卡通形象的“笑脸”标志，使超市自包装商品净含量合格率得到大幅进步。开展配镜计量诚信建立：闸北区内有4家大型眼镜批发市场，我局积极引导行业自律，有关眼镜制配企业在醒目处张贴《诚信计量行为标准公开承诺》，加强计量诚信体系建立。在浦东新区，由于眼镜制配场所分布广、散户多，我局在监管中注重“抓主流、帮弱小”，在鼓励品牌企业树立行业主流形象的同时，起草《眼镜制配场所计量管理制度》，帮助个体经营、政策优抚的“散小”经营户建立计量器具管理制度。〔5〕计量惠民领域实现了新打破。我处在专项行动中坚持“监视检查和计量惠民相结合、重在计量惠民”的原那么。一方面对集贸市场、医疗卫生单位采取提供免费培训、技术效劳以及免费检定等多项实实在在的扶持措施，直接惠及集贸市场、医疗卫生单位，充分表达了计量工作的主动性和积极性。如本市有10个区、县已免搜集贸市场电子秤的检定费用；我处连续3年组织各计量技术机构，为全市的1000多家乡村卫生室和敬老院免费检定计量器具，为医护人员免费培训计量仪器使用知识。市局组织市水表、电能表、燃气表强迫检定站的